計(jì)劃是一種有目標(biāo)和步驟的安排，可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織我們的生活。定期檢視和修正計(jì)劃是制定一個(gè)好的計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。計(jì)劃是指在一段時(shí)間內(nèi)制定的有關(guān)行動(dòng)的安排或規(guī)劃。它可以幫助我們提前思考和準(zhǔn)備，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。計(jì)劃可以是個(gè)人的，也可以是團(tuán)隊(duì)或組織的。我想我們需要制定一個(gè)明確的計(jì)劃了吧。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)高效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定想要達(dá)到的結(jié)果。其次，我們應(yīng)該分析現(xiàn)狀，了解當(dāng)前的情況和資源。然后，制定詳細(xì)的步驟和時(shí)間表，確保每個(gè)階段都能按時(shí)完成。最后，我們還需評(píng)估和調(diào)整計(jì)劃，以確保它的可行性和適應(yīng)性。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的方法和建議，僅供參考。希望能夠幫助大家更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃?，F(xiàn)在就一起來(lái)看看吧！

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇一

根據(jù)學(xué)校工作安排，我擔(dān)任初三年級(jí)數(shù)學(xué)，本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：

一、教學(xué)思想：

教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)正確、合理地進(jìn)行運(yùn)算，逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

二、學(xué)生基本情況分析：

上學(xué)年學(xué)生期末考試的成績(jī)總體來(lái)看，成績(jī)只能算一般。在學(xué)生所學(xué)知識(shí)的掌握程度上，整個(gè)年級(jí)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化了，對(duì)優(yōu)生來(lái)說(shuō)，能夠透徹理解知識(shí)，知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)還不能有效的掌握，成績(jī)較差，學(xué)生仍然缺少大量的推理題訓(xùn)練，推理的思考方法與寫(xiě)法上均存在著一定的困難，對(duì)幾何有畏難情緒，相關(guān)知識(shí)學(xué)得不很透徹。

在學(xué)習(xí)能力上，學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識(shí)的能力較差，為減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)與課業(yè)負(fù)擔(dān)，不提倡學(xué)生買教輔參考書(shū)，學(xué)生自主拓展知識(shí)面，向深處學(xué)習(xí)知識(shí)的能力沒(méi)有得到培養(yǎng)。在以后的教學(xué)中，對(duì)有條件的孩子應(yīng)鼓勵(lì)他們買課外參考書(shū)，不一定是教輔參考書(shū)，有趣的課外數(shù)學(xué)讀物更好，培養(yǎng)學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識(shí)的能力。

學(xué)生的邏輯推理、邏輯思維能力，計(jì)算能力需要得到加強(qiáng)，以提升學(xué)生的整體成績(jī)，應(yīng)在合適的時(shí)候補(bǔ)充課外知識(shí)，拓展學(xué)生的知識(shí)面，提升學(xué)生素質(zhì);在學(xué)習(xí)態(tài)度上，絕大部分學(xué)生上課能全神貫注，積極的投入到學(xué)習(xí)中去，少數(shù)幾個(gè)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)處于一種放棄的心態(tài)，課堂作業(yè)，大部分學(xué)生能認(rèn)真完成，少數(shù)學(xué)生需要教師督促，這一少數(shù)學(xué)生也成為老師的重點(diǎn)牽掛對(duì)象，課堂家庭作業(yè)，學(xué)生完成的質(zhì)量要打折扣;學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成還不理想，預(yù)習(xí)的習(xí)慣，進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，自習(xí)課專心致至學(xué)習(xí)的習(xí)慣，主動(dòng)糾正(考試、作業(yè)后)錯(cuò)誤的習(xí)慣，比較多的學(xué)生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說(shuō)：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，這是本期教學(xué)中重點(diǎn)予以關(guān)注的。

三、本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容共七章：

第22章：二次根式;。

第23章：一元二次方程;。

第24章：圖形的相似;。

第25章：解直角三角形;。

第26章：隨機(jī)事件的概率;。

笫27章：二次函數(shù);。

笫28章：圓。

四、在教學(xué)過(guò)程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

(1)認(rèn)真?zhèn)湔n。

認(rèn)真研究教材及考綱，明確教學(xué)目標(biāo)，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識(shí)的聯(lián)系及其地位，重視課后反思，設(shè)計(jì)好每一節(jié)課的師生互動(dòng)的細(xì)節(jié)。

(2)抓住課堂40分鐘。

嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃，備課統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，進(jìn)行教學(xué)，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取每節(jié)課達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，及時(shí)反饋信息提高課堂效益。

(3)課后反饋。

精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測(cè)試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給學(xué)生面對(duì)面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。

五、不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力及水平：

積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，看書(shū)、看報(bào)，參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，使之更好的為基礎(chǔ)教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力使教學(xué)更務(wù)實(shí)，方法更靈活，手段更先進(jìn)。

六、提高質(zhì)量的措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研新課標(biāo)，掌握教材。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，爭(zhēng)取充分掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。

3、認(rèn)真上好每一堂課。

4、落實(shí)每一堂課后輔助，查漏補(bǔ)缺。

5、積極與其它老師溝通，加強(qiáng)教研教改，提高教學(xué)水平。

6、經(jīng)常聽(tīng)取學(xué)生良好的合理化建議。

7、以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。

8、深化兩極生的訓(xùn)導(dǎo)。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇二

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己規(guī)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

(四)借物還貨的及時(shí)處理；

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納。

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問(wèn)題。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

(八)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。

(九)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作規(guī)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng)；再行動(dòng)，成功就在我的身邊。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇三

今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂(lè)。這份歡樂(lè)是孩子帶給我的，我愛(ài)孩子，孩子們也愛(ài)我。也因?yàn)橛袗?ài)而滿心歡喜，也因?yàn)橛袗?ài)使我深入每個(gè)孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽(tīng)話而失態(tài)。因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀械嚼?，但是由此在心中總?huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任：我是老師，我要給這些尋夢(mèng)的孩子引路，在他們心里寫(xiě)一本最美的書(shū)。這強(qiáng)烈的意識(shí)不斷激勵(lì)我以真誠(chéng)去擁抱每一個(gè)孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認(rèn)真地去愛(ài)，那么我們的孩子將是最棒的。

在工作中，我一如既往地嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，無(wú)缺勤與曠工現(xiàn)象。還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從工作安排，努力用幼兒教師職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。由于我班孩子年齡小，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對(duì)較差，在一日學(xué)習(xí)中，我們重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣方面。因此，在我們的'培養(yǎng)下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，例如我們班的莫軒菡，宋書(shū)瑤小朋友已經(jīng)學(xué)會(huì)自己吃飯。原來(lái)孩子們吃飯灑飯的情況現(xiàn)在也好轉(zhuǎn)了許多，鄧通通，汪俊杰進(jìn)步也很大，大部分孩子懂得友好相處。

在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：蒙氏教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示。通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺(jué)得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，在空余時(shí)間，去書(shū)城購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書(shū)籍，這些書(shū)籍對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，現(xiàn)在我的線描畫(huà)有了很大的進(jìn)步，我相信我會(huì)做到更上一層樓的。

在共同性活動(dòng)中，我們開(kāi)展了《快樂(lè)的幼兒園》、《開(kāi)心果園》、《調(diào)皮小動(dòng)物》三個(gè)主題。在主題研習(xí)過(guò)程中，我們注重對(duì)幼兒的參與性、計(jì)劃性、動(dòng)手能力等方面的培養(yǎng)，并收到了一定的成效。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們改變以往的以區(qū)域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學(xué)習(xí)過(guò)程，及幼兒在探究過(guò)程中的豐富作品有序地布置環(huán)境。我班孩子在寬松、和諧、開(kāi)放的教育環(huán)境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經(jīng)，積極認(rèn)真地與老師共同活動(dòng)。

在家長(zhǎng)工作方面，本學(xué)期我利用家訪、家長(zhǎng)會(huì)等形式，經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，也利用早、晚家長(zhǎng)接送孩子之時(shí)進(jìn)行隨機(jī)談話。不僅讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對(duì)性的進(jìn)行及時(shí)教育提供了有利的前提。

而且，在生活中我無(wú)微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿衣服，細(xì)心照顧生病的幼兒的同時(shí)，及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，將孩子的病情詳細(xì)反映。并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，還贏得了家長(zhǎng)的信任。

雖然這學(xué)期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真思考想辦法解決，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，對(duì)于與搭班老師的協(xié)作上，會(huì)更加的注意技巧，做到有問(wèn)題及時(shí)溝通，力求把日后的工作做得更好！

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇四

20__年是十二五的開(kāi)局之年，公司將根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃安排，以安全生產(chǎn)、穩(wěn)定供氣為中心任務(wù)，完成基本建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新用戶發(fā)展和天然氣置換四項(xiàng)重點(diǎn)工作，努力開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新局面。為了全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)將20__年度安全生產(chǎn)工作安排如下：

一、安全生產(chǎn)指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的工作方針，堅(jiān)持以人為本，以防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境。強(qiáng)化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統(tǒng)?；I備組建應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險(xiǎn)源管理制度，使重大危險(xiǎn)源處于可控狀態(tài)。開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)高效地進(jìn)行。

二、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)。

(一)著火、爆炸等重大安全責(zé)任事故為0。

(二)死亡和重傷事故為0，輕傷事故控制在3‰以下。

(三)控制各類燃?xì)庠O(shè)備事故。

三、安全工作思路。

20__年安全生產(chǎn)管理總體思路是：堅(jiān)持一個(gè)中心、抓好兩個(gè)落實(shí)、突出三條生產(chǎn)線，強(qiáng)化四個(gè)方面的管理，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。堅(jiān)持一個(gè)中心：堅(jiān)持以預(yù)防事故、安全穩(wěn)定供氣為中心，所有工作都要做到防范在先，預(yù)防在先。抓好兩個(gè)落實(shí)：落實(shí)責(zé)任，就是抓各級(jí)、各部門(mén)、各崗位的安全經(jīng)濟(jì)責(zé)任和安全行政責(zé)任。落實(shí)制度，就是抓技術(shù)制度和管理制度的落實(shí)。突出三條生產(chǎn)線：重點(diǎn)抓好門(mén)站生產(chǎn)線、加氣生產(chǎn)線、基本建設(shè)生產(chǎn)線。強(qiáng)化四方面的管理：一是強(qiáng)化隱患排查治理，及時(shí)消除物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)條件。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)綜合素質(zhì)，最大限度地減少人的不安全行為。三是強(qiáng)化系統(tǒng)管理，實(shí)行專業(yè)技術(shù)保障體系。四是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，按規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化來(lái)保障安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系。

四、重點(diǎn)工作和要求。

(一)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格責(zé)任追究制度。

公司各部門(mén)要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家安全生產(chǎn)方針政策及有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，逐級(jí)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。對(duì)公司現(xiàn)有的安全管理制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)等安全生產(chǎn)責(zé)任體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整、修訂和完善。同時(shí)要加大監(jiān)管力度，在有章可依的同時(shí)，要保證有章必依。實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)分片包點(diǎn)制度，公司總經(jīng)理與各管理部門(mén)、門(mén)站、事業(yè)部及加氣站主要負(fù)責(zé)人簽訂《20__年度太原天然氣有限公司安全責(zé)任書(shū)》。嚴(yán)格按責(zé)任書(shū)進(jìn)行責(zé)任追究，做到誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)分管誰(shuí)有責(zé)，層層落實(shí)安全責(zé)任制。各級(jí)干部要深入基層一線，及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，對(duì)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要靠前指揮，及時(shí)排查消除隱患，確保安全生產(chǎn)。各門(mén)站、加氣站要明確各項(xiàng)生產(chǎn)安全責(zé)任人。通過(guò)規(guī)范各自生產(chǎn)作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，保證制度規(guī)程落實(shí)到每個(gè)崗位、每道環(huán)節(jié)，杜絕各類事故發(fā)生。堅(jiān)持公司領(lǐng)導(dǎo)定期下基層檢查制度和門(mén)站、加氣站安全月例會(huì)和班組周例會(huì)制度。

(二)初步建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。

認(rèn)真貫徹《國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》，落實(shí)公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面加強(qiáng)公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，求真務(wù)實(shí)，講求實(shí)效，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。20__年公司將圍繞建立健全安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系為工作主線，結(jié)合公司實(shí)際情況，從標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、責(zé)任、控制、考核、信息等環(huán)節(jié)著手，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程達(dá)標(biāo)。每個(gè)部門(mén)、班組、崗位要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)操作規(guī)程、實(shí)現(xiàn)全方位達(dá)標(biāo)。20__年將在門(mén)站及加氣站試行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作考評(píng)。嚴(yán)格按照《公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系考核細(xì)則》進(jìn)行考核，每月定期檢查和不定期抽查相結(jié)合，每季度組織評(píng)比，對(duì)評(píng)出的優(yōu)秀的部門(mén)予以資金獎(jiǎng)勵(lì)。檢查和抽查情況要做好記錄，及時(shí)建檔、存檔。對(duì)整改情況要做好整改記錄。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化1000%達(dá)標(biāo)。通過(guò)試行開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，促使公司建立自我約束、不斷完善的安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，全面提高安全管理水平。

(三)繼續(xù)加大門(mén)站、加氣站安全投入，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

今年將繼續(xù)加大門(mén)站、加氣站安全投入，根據(jù)《20__年安全措施建議規(guī)劃表》，投入資金用來(lái)改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，職工體檢，定期發(fā)放勞保用品，對(duì)設(shè)施設(shè)備、預(yù)警系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、緊急切斷系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造更換以及各類安全輔助設(shè)備的購(gòu)置和安全預(yù)案的演練等，確保生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備運(yùn)行工況完好。

(四)強(qiáng)化基建施工監(jiān)管，確保工程質(zhì)量安全。

結(jié)合年度基建規(guī)劃，做好施工前、中、后期的監(jiān)督檢查工作，杜絕施工安全事故發(fā)生。施工前嚴(yán)格履行項(xiàng)目建設(shè)法定程序，嚴(yán)格審查設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位和設(shè)備材料制造商的資格，嚴(yán)把資質(zhì)審查和安全準(zhǔn)入關(guān)。施工中加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)人員的監(jiān)管，提高施工單位和施工作業(yè)人員的。安全生產(chǎn)意識(shí)和操作水平，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和應(yīng)急處置能力。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，對(duì)重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大監(jiān)管力度，落實(shí)安全措施，嚴(yán)查嚴(yán)管，消除事故隱患。竣工驗(yàn)收時(shí)，各相關(guān)單位、部門(mén)要高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)格驗(yàn)收，認(rèn)真履行相關(guān)簽字手續(xù)。

(五)強(qiáng)化事故隱患排查與治理，完善隱患排查治理系統(tǒng)。

在鞏固隱患治理年和安全生產(chǎn)年已取得成果的基礎(chǔ)上，今年隱患排查和治理工作從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

1.突出重點(diǎn)，加強(qiáng)巡檢。

加強(qiáng)對(duì)門(mén)站、加氣站、高中壓調(diào)壓站及高中壓管線等重大危險(xiǎn)源及管線穿越、跨越、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改。加強(qiáng)對(duì)違章壓占管線現(xiàn)象的監(jiān)管，按照發(fā)現(xiàn)一處，處理一處的原則，力爭(zhēng)把違章壓線情況消滅在萌芽狀態(tài)。對(duì)違章壓線單位或個(gè)人下達(dá)《安全隱患通知書(shū)》。如遇到阻撓或拒不執(zhí)行的，要及時(shí)上報(bào)市城鄉(xiāng)管委等職能部門(mén)，確保燃?xì)夤芫W(wǎng)安全運(yùn)行。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇五

(一)有關(guān)20__年預(yù)算(見(jiàn)附表)：

(二)實(shí)施下列八項(xiàng)工程：

1、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程。在__年9、10月間由街道招標(biāo)辦統(tǒng)一招標(biāo)，由寧波金城建設(shè)公司中標(biāo)，具體中標(biāo)人是陸南校，當(dāng)時(shí)因廠房騰空困難未建造。此刻原設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，北房增加一道現(xiàn)澆板，重新編制了預(yù)算。在路南建造人字架平房9間，(建筑面積379.51平方，土建造價(jià)22.3300萬(wàn)元，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間，(建筑面積258.97平方，土建造價(jià)23.1883萬(wàn)元?？偼两üこ填A(yù)算45.5138萬(wàn)元。用作村老年活動(dòng)和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心。在此造價(jià)中，部分門(mén)窗、水電、道地、圍墻等未計(jì)入。)準(zhǔn)備在春節(jié)后拆除危房，消除安全隱患，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審定，由原中標(biāo)單位繼續(xù)建造。

2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。-街道并在慈溪日?qǐng)?bào)上公示，準(zhǔn)備為重建的探家橋老村老年活動(dòng)室、社區(qū)醫(yī)療中心配套。打算在上半年建造，與老年活動(dòng)室、社區(qū)醫(yī)療中心同時(shí)投入使用。

3、待新江路拆遷完畢后，全面啟動(dòng)村落文化宮建設(shè)。在新江路拆遷完畢后，爭(zhēng)取征地和帶拆，建設(shè)村落文化宮。

4、在爭(zhēng)取到街道補(bǔ)助資金的前提下，力爭(zhēng)完成周塘路小市場(chǎng)建設(shè)改造。根據(jù)村民代表意見(jiàn)，如果街道資金補(bǔ)助不能落實(shí)，本市場(chǎng)暫緩建造。

5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在__年填埋，當(dāng)時(shí)未定界，致使群眾河道界限不清，衛(wèi)生條件差，群眾意見(jiàn)較大，打算在完成老村重建后，進(jìn)行九重池改造。

6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時(shí)，未鋪設(shè)下水道，下雨天道路積水嚴(yán)重，群眾意見(jiàn)較大，在解決歷史遺留問(wèn)題后，鋪設(shè)下水道。

7、完成電網(wǎng)、有線電視改造。

8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。

二、組織建設(shè)方面：1.用心創(chuàng)造條件，開(kāi)展群眾性教育活動(dòng)，提高村莊的禮貌程度。2.發(fā)展入黨用心分子2-3名。3.健全各種群團(tuán)組織建設(shè)，發(fā)展先進(jìn)力量。

三、環(huán)境建設(shè)方面1、強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生保潔機(jī)制。2、高標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)市庭院整治復(fù)評(píng)。3、及時(shí)修補(bǔ)破損路面設(shè)施。4、改善衛(wèi)生費(fèi)收取辦法。

四、綜治、計(jì)生等方面1、建立成市示范綜治工作室、透過(guò)平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)。2、做好計(jì)劃生育服務(wù)工作，高標(biāo)準(zhǔn)透過(guò)計(jì)生考核。3、進(jìn)一步提高醫(yī)保參保率，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處。

五、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)自身建設(shè)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，要提高周塘東村的穩(wěn)定、發(fā)展、服務(wù)程度，我們務(wù)必切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍自身建設(shè)，重點(diǎn)要抓好干部作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)。增強(qiáng)干部的大局意識(shí)、執(zhí)行力和公信力，在團(tuán)結(jié)協(xié)作、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破。

第一，緊密團(tuán)結(jié)，持續(xù)干部健康的精神狀態(tài)。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團(tuán)結(jié)、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎(chǔ)上。我們要堅(jiān)持以群眾利益為重，放寬胸懷，不爭(zhēng)名奪利;以大局為重，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話，不做不利于團(tuán)結(jié)的事，襟懷坦白、光明磊落，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù)。

第二，公開(kāi)透明，自覺(jué)理解監(jiān)督。全面推行村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，提高群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。自覺(jué)理解群眾監(jiān)督，暢通民情民意渠道。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政預(yù)算、加強(qiáng)審計(jì)工作，提高財(cái)政資金使用效益。

的良好氛圍。第四，廉潔從政，務(wù)實(shí)清廉。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制，促進(jìn)廉潔從政和權(quán)力的正確行使。加強(qiáng)對(duì)黨員干部黨風(fēng)廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇六

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。有些孩子個(gè)性活潑開(kāi)朗，但個(gè)性鮮明，通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過(guò)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想工作。

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、教育工作。

生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫(xiě)教育隨筆，以提高自身能力與寫(xiě)作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

4、認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃、家園聯(lián)系冊(cè)及各種表格。

5、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

三.保育工作。

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的'生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

2、做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無(wú)灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

5、經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

四.安全工作。

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1.教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。

2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3.做好交接班工作，認(rèn)真填寫(xiě)交班內(nèi)容。

五.家長(zhǎng)工作。

1.真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。

2.積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn),今天誰(shuí)上課進(jìn)步了;今天誰(shuí)情緒不太好,情緒有些浮躁等等,讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。

向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，保持家園一致教育。

思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，力求把日后的工作做得更好!

日月如梭，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的工作已經(jīng)接近了尾聲，各項(xiàng)工作也即將隨著新年放假的腳步畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。本學(xué)期我在收獲與成長(zhǎng)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足之處，以下便是我這一學(xué)期的工作總結(jié)。

一、教育教學(xué)方面：

成效：

1.在團(tuán)體教學(xué)上能夠按照?qǐng)@內(nèi)要求，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)隨堂課，并能根據(jù)幼兒的情況開(kāi)展班上各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，按計(jì)劃進(jìn)行體能游戲的訓(xùn)練。

2.在各項(xiàng)節(jié)目排練活動(dòng)中，我會(huì)積極配合班級(jí)老師，為的幼兒表演的做出自己的微薄之力。

3.由于小班孩子年齡較小，接受理解能力弱，所以在課堂上和課外活動(dòng)中我按照量少簡(jiǎn)單、有趣的方法給孩子教授知識(shí)。

4.禮儀任務(wù)重，而且孩子們對(duì)于簡(jiǎn)單的念兒歌興趣不大，所以我會(huì)采用情景表演和問(wèn)答討論的方式合理安排時(shí)間來(lái)進(jìn)行禮儀教育活動(dòng)。

5.本學(xué)期的主題墻認(rèn)真完成，效果較好。

6.蒙氏課有序安排每天的線上活動(dòng)和教具展示，有時(shí)會(huì)根據(jù)課堂內(nèi)容進(jìn)行生成課對(duì)幼兒進(jìn)行教育活動(dòng)。

7.按時(shí)認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極記錄學(xué)習(xí)。

不足：

1.因?yàn)榈谝淮螏“嘟虒W(xué)方面重難點(diǎn)把握有時(shí)候不夠準(zhǔn)確，尤其是剛開(kāi)始總想拿大年齡孩子的能力來(lái)要求孩子。

2.在一開(kāi)始教育活動(dòng)中，沒(méi)有多對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)的有效及時(shí)的練習(xí)和加強(qiáng)，所以后來(lái)，我班的蒙氏課上的有點(diǎn)亂。

二、一日流程及生活護(hù)理執(zhí)行情況：

成效：

1.能夠按要求開(kāi)展一日流程各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)上下樓進(jìn)行戶外活動(dòng)(除大風(fēng)及特殊情況外)、按要求上下課等。

2.每次戶外活動(dòng)前都能提前提要求講規(guī)則，在活動(dòng)中及時(shí)監(jiān)督提醒孩子不打鬧不奔跑，從而減少不安全隱患的發(fā)生，活動(dòng)后也能及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并詢問(wèn)孩子是否有碰傷磕傷情況出現(xiàn)。

3.孩子入廁老師及時(shí)跟進(jìn)給予幫助，直到確保最后一個(gè)孩子出來(lái)。

4.能按要求進(jìn)行每天的午安禮，做到兩次摸孩子的頭，按時(shí)噴醋等，發(fā)現(xiàn)異常、發(fā)燒等情況及時(shí)通知家長(zhǎng)。

5.每周一都能認(rèn)真進(jìn)行晨檢，發(fā)現(xiàn)沒(méi)修剪指甲的及時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)行修剪，每周三再次檢查幼兒指甲。

6.離園前幼兒衣物的整理大家分工有序，給幼兒換濕衣褲，檢查反鞋等。

7.每天離園前和班上老師溝通這一天之中發(fā)生的情況，從而及時(shí)把孩子出現(xiàn)的問(wèn)題反饋給家長(zhǎng)。

8.離園環(huán)節(jié)提醒家長(zhǎng)有序排隊(duì)，按要求使用接送卡。

9.每天早晨及離園前堅(jiān)持班級(jí)室消毒整理工作。

不足：

1.生活護(hù)理問(wèn)卷上有個(gè)別家長(zhǎng)反映孩子有濕衣褲現(xiàn)象，工作需進(jìn)一步細(xì)致。

2.冬季幼兒戶外活動(dòng)需添加衣服，孩子自理能力能力差需幫助，所以戶外活動(dòng)前時(shí)間緊張。

3.有時(shí)，在戶外活動(dòng)時(shí)，孩子有著急去廁所，而配班老師不在，會(huì)委屈孩子暫等現(xiàn)象。

三、家長(zhǎng)工作：

成效：

1.能按時(shí)按量進(jìn)行家長(zhǎng)預(yù)約交流，向家長(zhǎng)反饋及幫助解決幼兒所出現(xiàn)的一些行為。

2.及時(shí)更新家園聯(lián)系欄，讓家長(zhǎng)能通過(guò)上面的內(nèi)容掌握更多的了解到幼兒在園的情況和教育孩子的方法。

3.微笑面對(duì)家長(zhǎng)，不與家長(zhǎng)發(fā)生沖突。

4.家長(zhǎng)積極參加班級(jí)及幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并且給予良好的反饋。

5.支持班級(jí)的各項(xiàng)的工作，堅(jiān)持每天擦椅子的工作。

6.對(duì)于生病的孩子及時(shí)打電話關(guān)心。

不足：

個(gè)別孩子由于嬌慣生病之后家長(zhǎng)就不送孩子入園。

由于課程的特殊，有些課程內(nèi)容，沒(méi)有按家長(zhǎng)的要求給予通知。

四、師德執(zhí)行情況：

成效：

1.在帶班過(guò)程中基本上能夠很好的調(diào)整自己的情緒，不做違反師德的事情。

2.平時(shí)在班會(huì)上謝老師會(huì)組織我們認(rèn)真反思自己在師德上所存在的不足，并在以后的工作中避免發(fā)生。

3帶班過(guò)程中三位老師也會(huì)相互監(jiān)督相互提醒。

4.關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)孩子。

不足：

對(duì)孩子有時(shí)不夠耐心，當(dāng)孩子慢時(shí)會(huì)催促孩子。

五、安全工作：

成效：

1.孩子年齡小，三位老師的安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，在工作中對(duì)孩子的要求達(dá)成一致，只要發(fā)現(xiàn)不安全隱患都能及時(shí)指出并商討出解決的方法，來(lái)減少不安全事故的發(fā)生。

2.每周一堅(jiān)持檢查幼兒指甲，減少抓傷的不安全隱患，并請(qǐng)家長(zhǎng)配合。

3.在我們做好安全工作的同時(shí)還會(huì)向孩子滲透一些基本的安全常識(shí)，讓孩子也學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

4.能夠及時(shí)排查班級(jí)所存在的安全隱患問(wèn)題。

5.能夠認(rèn)真堅(jiān)持消毒工作。

不足：

1.本學(xué)期幼兒抓傷、磕傷、摔傷的情況較多，也有其他的安全小事故存在，需要我們進(jìn)一步反思與調(diào)整。

六、班級(jí)配合：

成效：

1.班級(jí)三位老師配合較為默契，能夠相互體諒、相互關(guān)心。

2.有問(wèn)題提出來(lái)大家共同商討解決，不抱挑剔的態(tài)度，團(tuán)體責(zé)任感較強(qiáng)。

3.能夠協(xié)助班級(jí)老師做好各項(xiàng)工作。

4.工作中我們是好搭檔生活中我們是好姐妹。

本學(xué)期的工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但我的成長(zhǎng)還在繼續(xù)，希望在下學(xué)期里，我能有更多的收獲，工作成果更出色，孩子們能夠在我們的陪伴、教育中，身心能得到健康的成長(zhǎng)，自己也能有所進(jìn)步!

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇七

為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹(shù)立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識(shí)，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。

2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。

4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。

5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營(yíng)。

6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。

(二)要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

1、預(yù)習(xí)。

預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性;預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白(即找重點(diǎn)、難點(diǎn))分別標(biāo)出并記下來(lái)。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢(shì);這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

2、聽(tīng)課。

聽(tīng)老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理;是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：

a)做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣，是學(xué)好知識(shí)的前提條件。

b)集中注意力。思想開(kāi)小差會(huì)分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽(tīng)講，靠意志來(lái)排除干擾。

c)認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對(duì)老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會(huì)比先聽(tīng)現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。

d)在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。

e)抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾，開(kāi)頭，往往寥寥數(shù)語(yǔ).但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內(nèi)容才會(huì)眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對(duì)一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。

f)做好課堂筆記。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。

g)注意和老師的交流，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。

3、作業(yè)。

作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識(shí)，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨(dú)立完成，去形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣。

4、復(fù)習(xí)。

及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識(shí)記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習(xí)，方為及時(shí)。俗話說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：

a)課后回憶，即在聽(tīng)課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。

b)精讀教材。對(duì)教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

c)整理筆記。對(duì)課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫(huà)出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。

d)看參考書(shū)。增加知識(shí)的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。

e)單元復(fù)習(xí)的要求：

a)本單元(章)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò);。

b)本章的基本思想與方法(應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來(lái));。

c)自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載，分析其原因及正確答案，應(yīng)記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補(bǔ)上。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇八

今年政府工作的總體要求是：千方百計(jì)爭(zhēng)投資、上項(xiàng)目、強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生、保穩(wěn)定、促和諧，確保____年工作在全縣“有位置，出經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)特色，爭(zhēng)一流”，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

主要預(yù)期目標(biāo)：

一是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)保持10%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)；

三是盡力保障有就業(yè)意愿居民的充分就業(yè)，需救濟(jì)對(duì)象的充分救濟(jì)；

四是鎮(zhèn)居兩級(jí)財(cái)政財(cái)務(wù)實(shí)力明顯增強(qiáng)，確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保重點(diǎn)支出，確保收支節(jié)余；

五是全力確保環(huán)境優(yōu)化，確保所有重點(diǎn)項(xiàng)目順利建設(shè)、重點(diǎn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

七是實(shí)現(xiàn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，計(jì)生工作繼續(xù)保持全縣領(lǐng)先水平，轄區(qū)內(nèi)社會(huì)穩(wěn)定，平安和諧，治安案件發(fā)案率持續(xù)下降，群眾滿意度明顯上升。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須把握以下八大工作重點(diǎn)：

一、加快城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

現(xiàn)階段，城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，歷史欠賬較多，不適應(yīng)城市擴(kuò)張需要，不利于郊區(qū)居民生產(chǎn)生活。我們將在與城市規(guī)劃搞好銜接、與城建項(xiàng)目搞好銜接、與城市擴(kuò)容需求做好銜接的基礎(chǔ)之上，規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目和投入重點(diǎn)，充分利用縣域經(jīng)濟(jì)大投入、大建設(shè)發(fā)展機(jī)遇，與上級(jí)有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，圍繞公路交通、農(nóng)田水利、排水排污、城網(wǎng)改造等方面，爭(zhēng)取的項(xiàng)目資金和轉(zhuǎn)移支付，鎮(zhèn)居兩級(jí)財(cái)力也要適當(dāng)予以傾斜。

____年，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，全鎮(zhèn)要新硬化通組公路10公里以上，基本完成通組公路硬化計(jì)劃；解決安全飲水____戶以上，縣自來(lái)水廠能供應(yīng)的區(qū)域基本都有能吃上自來(lái)水；搞好永固、紅土、二天門(mén)、荷花、渫陽(yáng)、龍鳳、寶塔、雙新、黃泥的安飲工程建設(shè)，各居民重建區(qū)安置點(diǎn)要實(shí)行“三通一平”;各社區(qū)居委會(huì)基本完成農(nóng)網(wǎng)、城網(wǎng)改造，實(shí)行安全用電、優(yōu)質(zhì)用電；充分利用s304線建設(shè)、火車北站建設(shè)的大好機(jī)遇，搞好配套項(xiàng)目建設(shè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，盡早規(guī)劃火車北站以北、s304線以南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

大力推進(jìn)以項(xiàng)目為重點(diǎn)、以產(chǎn)業(yè)為支撐的新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)搞好紅土新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，完成紅土至新廠公路硬化、紅星路整治和綠化、居委會(huì)社區(qū)廣場(chǎng)建設(shè)。組織實(shí)施支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目劉家坪、紅土項(xiàng)目區(qū)建設(shè)，完成高標(biāo)準(zhǔn)新擴(kuò)桔園、低產(chǎn)園改造1000畝以上。完成劉家坪土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、爭(zhēng)取劉家坪市級(jí)土地整理項(xiàng)目。加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，提高城郊菜地產(chǎn)出效益，加快牲豬“懶漢養(yǎng)豬法”新法養(yǎng)殖技術(shù)的推廣步伐，新培植一批養(yǎng)殖大戶。

二、繼續(xù)加大招商引資力度，推動(dòng)規(guī)模企業(yè)發(fā)展。

今年，是縣委、縣政府啟動(dòng)第二輪招商引資考核工作的第二年，并重新將鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作納入考核范圍。楚江有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)，我們將充分利用好這些優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)親情招商、以商招商，引進(jìn)項(xiàng)目。充分利用好全鎮(zhèn)3萬(wàn)多在外工作人員的關(guān)系，通過(guò)他們牽線搭橋，廣泛收集招商信息、集中引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。今年，將進(jìn)一步加大招商引資工作的考核力度，考核分值將有所增加、專項(xiàng)工作調(diào)度將更加頻繁、專項(xiàng)督導(dǎo)將會(huì)有所加強(qiáng)。對(duì)招商引資任務(wù)進(jìn)行層層分解，每個(gè)社區(qū)都爭(zhēng)取引進(jìn)1家500萬(wàn)元以上的投資項(xiàng)目，全鎮(zhèn)要引進(jìn)2—3家1000萬(wàn)元以上的投資項(xiàng)目。

對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目，繼續(xù)推行“保姆式”服務(wù)，實(shí)行一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一套工作班子、一條龍服務(wù)，當(dāng)前，重點(diǎn)做好冠一陶瓷顏料項(xiàng)目的征地拆工作，保證按時(shí)交地、保證施工環(huán)境，保證年內(nèi)竣工投產(chǎn)。重點(diǎn)做好油改氣項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)工作，實(shí)行全程代理服務(wù)，使其盡快投產(chǎn)，發(fā)揮效益。對(duì)其它落戶楚江的招商引資企業(yè)，實(shí)行重點(diǎn)保護(hù)，以誠(chéng)心、誠(chéng)信、誠(chéng)意打動(dòng)投資商，促進(jìn)引進(jìn)企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展。

積極培大培優(yōu)培強(qiáng)引進(jìn)企業(yè)。對(duì)有市場(chǎng)潛力、有技術(shù)含量、有資金實(shí)力、有規(guī)模效益的企業(yè)，做到積極協(xié)調(diào)，保障電力供應(yīng)；搞好銀企對(duì)接，拓寬融資渠道；加強(qiáng)勞務(wù)服務(wù)，提供用工支持。通過(guò)培優(yōu)培強(qiáng)，爭(zhēng)取8家以上引進(jìn)企業(yè)進(jìn)入規(guī)模工業(yè)企業(yè)行列。

三、加速推進(jìn)城建城管項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)城市擴(kuò)容提質(zhì)。

首先，我們要確?？h里的重大城建投資項(xiàng)目順利開(kāi)工建設(shè)。____年，縣委、縣政府將投資建設(shè)火車北站站房及站前廣場(chǎng)項(xiàng)目、東城物流園、汽車東站、東城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，投資2億元以上，城建投土地收儲(chǔ)400畝以上，建設(shè)及收儲(chǔ)總面積在千畝以上。涉及鎮(zhèn)居兩級(jí)征地拆遷、農(nóng)作物補(bǔ)償、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、居民住房安置等一系列問(wèn)題，工作量大、工作難度大，鎮(zhèn)居兩級(jí)要超前掌握情況、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)、深入細(xì)致動(dòng)員，保證按期騰地。我們還要爭(zhēng)取一批城建項(xiàng)目，用于小街小巷整治、街道綠化、下水道疏通等與居民生活直接相關(guān)的城建項(xiàng)目，鎮(zhèn)居兩級(jí)還將安排一定資金，用于居民反映強(qiáng)烈的城建項(xiàng)目。

加強(qiáng)城市規(guī)劃管理，堅(jiān)決維護(hù)城區(qū)發(fā)展規(guī)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)厲制止規(guī)劃區(qū)內(nèi)居民建房中出現(xiàn)的私建亂建行為。對(duì)現(xiàn)有的違章建筑堅(jiān)決予以拆除，對(duì)在建的違章行為堅(jiān)決予以制止，對(duì)要求建房的農(nóng)戶實(shí)行正確的引導(dǎo)。在居民建房問(wèn)題上，任何人不得越權(quán)表態(tài)、違規(guī)表態(tài)，由此造成的一切后果由個(gè)人承擔(dān)。

國(guó)家級(jí)文明衛(wèi)生縣城是我縣改革開(kāi)放的重大發(fā)展成果，是全縣人民引以自豪的一張名片，凝聚著歷屆領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的心血，保持、鞏固和提升這一成果，楚江鎮(zhèn)有著義不容辭的責(zé)任。我們必須加強(qiáng)保潔員隊(duì)伍管理，制定詳細(xì)的上崗時(shí)間、保潔標(biāo)準(zhǔn)、清運(yùn)規(guī)范、考核辦法。嚴(yán)禁隨意離崗缺崗、清掃不徹底、清運(yùn)不及時(shí)等不負(fù)責(zé)現(xiàn)象。

繼續(xù)推行保潔員路段包干制和目標(biāo)考核末位淘汰制。建立經(jīng)常性的巡查制度。對(duì)衛(wèi)生死角早發(fā)現(xiàn)、早整改。積極爭(zhēng)取政策支持，進(jìn)一步改善保潔員工作條件和福利待遇。進(jìn)一步加大市容市貌的整治力度。重點(diǎn)整治亂停亂靠、亂貼亂畫(huà)、亂搭亂建等不文明行為。加大社區(qū)責(zé)任，發(fā)揮小區(qū)作用，嚴(yán)格執(zhí)行“六包”責(zé)任制。繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建“文明社區(qū)”、“文明單位”、“文明家庭”等活動(dòng)，提高居民文明素質(zhì)。大力推行物業(yè)管理。根據(jù)各社區(qū)、小區(qū)、院落的不同情況，推行居民自治、物業(yè)公司托管、社區(qū)代管等多種物業(yè)管理方式。在與縣直部門(mén)搞好銜接的基礎(chǔ)之上，按照國(guó)務(wù)院發(fā)布的《物業(yè)管理?xiàng)l例》，組織試點(diǎn)院落的所有住戶開(kāi)好業(yè)主大會(huì)，選舉好業(yè)主代表，簽定好物業(yè)管理協(xié)議，落實(shí)好物業(yè)監(jiān)管措施。

四、全力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，全力維護(hù)好施工秩序。

企業(yè)的外部環(huán)境、項(xiàng)目的建設(shè)環(huán)境、招商的投資環(huán)境，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，是我們的工作重點(diǎn)。

五、認(rèn)真化解各類矛盾糾紛，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

隨著改革深入、利益調(diào)整，各種社會(huì)矛盾日益突出。為了化解新舊矛盾，維護(hù)楚江穩(wěn)定，必須建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、一票否決制、要情報(bào)告制、督查督辦制、重大事件責(zé)任追究制等制度，做到綜治維穩(wěn)有章可循、責(zé)任落實(shí)?；庵卮髿v史疑難矛盾糾紛，做到：矛盾排查徹底、癥結(jié)分析準(zhǔn)確、化解方案可行、限期化解到位；加大群眾工作力度，穩(wěn)定人心，凝聚人心，組織干部開(kāi)展訪民苦、幫民困，解民難，排民憂活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)居委會(huì)維穩(wěn)工作責(zé)任，將矛盾化解在基層，將問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)，努力做到小事不出社區(qū)、大事不出鎮(zhèn)，杜絕突發(fā)性事件發(fā)生，大幅度減少非正常到市、赴省、進(jìn)京上訪。

牢固樹(shù)立安全工作必須常抓不懈的思想，搞好安全隱患的排查摸底，深化安全專項(xiàng)整治，切實(shí)夯實(shí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，確保人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。

六、更加注重民本民生，扎實(shí)推進(jìn)為民辦實(shí)事工程。

積極推進(jìn)以城市低保、災(zāi)害救助、農(nóng)村五保供養(yǎng)、農(nóng)村特困救助、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、慈善救助為主的城鄉(xiāng)社會(huì)救助體系建設(shè)。對(duì)特殊困難群眾，做到情況清楚，救助及時(shí)，方法得當(dāng)。不斷提高救濟(jì)面和救濟(jì)水平，全鎮(zhèn)用于救助救災(zāi)方面的資金不少于500萬(wàn)元，比去年增加50萬(wàn)元以上。積極開(kāi)發(fā)公益性崗位，拓展就業(yè)渠道，盡最大努力解決居民就業(yè)難問(wèn)題。重點(diǎn)開(kāi)展“4050”人員、城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭、失地農(nóng)民、城鎮(zhèn)低保人員等就業(yè)困難對(duì)象的就業(yè)援助。

加大為民辦實(shí)事工作力度。全面完成省、市、縣下達(dá)的為民辦實(shí)事工作任務(wù)。對(duì)為民辦實(shí)事工作落實(shí)情況進(jìn)行專門(mén)的督查和考核。同時(shí)，啟動(dòng)無(wú)地、少地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，爭(zhēng)取政策支持，將一部分土地費(fèi)收益和一定比例的土地補(bǔ)償費(fèi)用于被征地農(nóng)戶的養(yǎng)老保險(xiǎn)。啟動(dòng)“愛(ài)心房”建設(shè)，新建4戶“愛(ài)心房”，新凈增低保戶200戶以上。進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍，爭(zhēng)取全鎮(zhèn)95%以上的農(nóng)戶、60%以上的城鎮(zhèn)居民參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)。同時(shí)，切實(shí)解決好群眾反映強(qiáng)烈的其它民生民本問(wèn)題。

七、加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，壯大鎮(zhèn)居兩級(jí)財(cái)政財(cái)務(wù)實(shí)力。

用服務(wù)創(chuàng)效益，通過(guò)服務(wù)開(kāi)發(fā)商、服務(wù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)取支持，用工程承包、服務(wù)承包方式，獲取合法、合理收益。用成績(jī)爭(zhēng)效益，爭(zhēng)取用上級(jí)滿意的工作實(shí)績(jī)，爭(zhēng)取的工作經(jīng)費(fèi)、的以獎(jiǎng)代補(bǔ)資金和以獎(jiǎng)代投資金；用管理強(qiáng)效益，充分挖掘資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)潛力，提高資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，充分利用城市資源，用經(jīng)營(yíng)城市理念拓寬收入渠道，通過(guò)壯大財(cái)源，增強(qiáng)自我造血功能。

嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格支出管理。時(shí)刻保持艱苦奮斗的傳統(tǒng)，樹(shù)立過(guò)緊日子、苦日子的思想，堅(jiān)決反對(duì)和克服講排場(chǎng)、比闊氣、圖享受、揮霍浪費(fèi)作風(fēng)，堅(jiān)持勤儉辦一切事業(yè)。努力做到非生產(chǎn)性開(kāi)支壓縮20%以上。嚴(yán)格執(zhí)行鎮(zhèn)人、財(cái)、物管理規(guī)定，各社區(qū)居委會(huì)非生產(chǎn)性開(kāi)支不得突破規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，5萬(wàn)元以上投資項(xiàng)目必須報(bào)經(jīng)鎮(zhèn)黨委同意，大型投資項(xiàng)目必須先落實(shí)資金來(lái)源，嚴(yán)禁投資非生產(chǎn)性項(xiàng)目增加社區(qū)負(fù)債。加大對(duì)社區(qū)財(cái)務(wù)的監(jiān)督審計(jì)力度，在鞏固“居帳鎮(zhèn)管”成果的基礎(chǔ)上，實(shí)行社區(qū)資金由政府統(tǒng)管。加大社區(qū)財(cái)務(wù)網(wǎng)上公開(kāi)的力度，擴(kuò)大居民對(duì)社區(qū)財(cái)務(wù)的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，深化居務(wù)公開(kāi)工作。嚴(yán)格社區(qū)土地補(bǔ)償費(fèi)專戶管理，杜絕用土地費(fèi)用解決社區(qū)福利待遇。

八、活躍社區(qū)文化創(chuàng)建和諧社區(qū)，統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè)。

認(rèn)真執(zhí)行人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)“一票否決”制度，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育工作“居為主”的工作措施，依法行政，文明執(zhí)法，規(guī)范秩序，保持低生育水平，確保楚江的計(jì)生工作始終處于全縣領(lǐng)先位置。積極開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊的環(huán)境整治，保持學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，基本化解“普九”債務(wù)。認(rèn)真做好老年、科技、檔案等工作，重視和支持工會(huì)、婦聯(lián)、工商聯(lián)工作。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇九

一、學(xué)情分析：

九年級(jí)學(xué)生已經(jīng)有了一定學(xué)習(xí)政治課程的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，能基本掌握對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)方法，因此重在進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的理解、分析、綜合能力，并切引導(dǎo)學(xué)生建立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，使全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣，逐步形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。本學(xué)期還要進(jìn)行初中畢業(yè)考試，怎樣幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固以取得良好的成績(jī)也是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。

二、教材分析。

1、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

全冊(cè)共四個(gè)單元：《世界大舞臺(tái)》、《共同生活》、《法治時(shí)代》、《從這里出發(fā)》。

2、知識(shí)內(nèi)在聯(lián)系：

四個(gè)單元按照我與國(guó)家、我與他人和成長(zhǎng)中的我這樣的邏輯安排，由遠(yuǎn)及近，由宏觀到微觀，分別從國(guó)際視野、品德和人際交往、法律教育、畢業(yè)教育等不同方面設(shè)計(jì)教育主題、安排教育內(nèi)容。

3、教材特點(diǎn)：

教材以學(xué)生生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，體現(xiàn)青少年文化特征，可讀性和實(shí)踐性較強(qiáng)，教育功能十分突出，輔助材料豐富新穎且通俗易懂，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

4、九年級(jí)總復(fù)習(xí)包括人民版的.思想品德課本共有五本：

七年級(jí)上、下冊(cè)，八年級(jí)上、下冊(cè);九年級(jí)全一冊(cè)。

1、首先要讓他們說(shuō)出來(lái)，會(huì)說(shuō)會(huì)表達(dá)，做題的能力也就能得到相應(yīng)的提高，育人的效果也能體現(xiàn)出來(lái)。

2、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，思維能力和分析概括能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，以及綜合性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)使學(xué)生主動(dòng)參與，樂(lè)于探究，交流與合作的學(xué)習(xí)情景，從中激發(fā)學(xué)生進(jìn)行討論，多角度的去思考問(wèn)題。

4、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀，價(jià)值觀，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會(huì)的發(fā)展，學(xué)會(huì)正確處理與他人、社會(huì)、國(guó)家的關(guān)系。

5、總體為中考而準(zhǔn)備：準(zhǔn)備上課、準(zhǔn)備過(guò)關(guān)、準(zhǔn)備考試。

四、教學(xué)措施：

1、認(rèn)真鉆研教材，備好每一節(jié)課每一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、積極進(jìn)行教學(xué)改革及反思，多聽(tīng)課、評(píng)課，提高自身業(yè)務(wù)水平和教學(xué)質(zhì)量。

3、改變，運(yùn)用多種學(xué)習(xí)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)積極性和主動(dòng)性。如：講累了，讓學(xué)生看有教育方面的視頻，看厭了就讀背知識(shí)點(diǎn)，背累了就練，練累了就展開(kāi)小組合作討論活動(dòng)。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇十

無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017年銷售目標(biāo)及計(jì)劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的`累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)20xx年銷售工作的一個(gè)安排。

一、 開(kāi)發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面 的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、 電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪， 整理出一套完整的公司資料。)

二、 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò) 硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)

三、新老客戶的維護(hù)。

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、 工作時(shí)間的安排。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、 對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

1. x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：

1.1 業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市場(chǎng)方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結(jié):(需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評(píng)價(jià)我們;3. 口碑工作是如何開(kāi)展的?做得怎么樣?;4 . 還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)) (2) 問(wèn)題：(需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3 市場(chǎng)動(dòng)向：(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過(guò)哪些促銷活動(dòng)? 3. 人員調(diào)動(dòng)情況 4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))

優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)

1.1.5 客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的xx 點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理

1.2.3 進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表(見(jiàn)附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5 客戶花名冊(cè)(見(jiàn)附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見(jiàn)圖1)

1.4 人員變更

5月招進(jìn)xxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作。xxxxx人參加培訓(xùn)，xxx人因公出差。

2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx萬(wàn)元，比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。

2.1 市場(chǎng)方面

2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

2.1.5 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作。

xxx人請(qǐng)假，由xx暫時(shí)接替。 xxx人因公出差，由xx暫時(shí)接管。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇十一

在醫(yī)院黨委的關(guān)心支持下，小兒科病房設(shè)施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對(duì)護(hù)理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機(jī)，狠抓護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格落實(shí)規(guī)章制度，深化整體護(hù)理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)、技術(shù)訓(xùn)練，打造一支高素質(zhì)的護(hù)理隊(duì)伍。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

詳細(xì)目標(biāo)：

組織學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行職責(zé)，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

實(shí)施措施：

1、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作。

2、在護(hù)理工作中做到視病患為親人，以“一切為了病患，為了病患一切，為了一切病患”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，增高護(hù)理人員對(duì)服務(wù)意識(shí)的認(rèn)識(shí)水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。

3、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持上班前舉行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病患提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

二、深入開(kāi)展整體護(hù)理，全面增高職業(yè)素質(zhì)。

詳細(xì)目標(biāo)：

繼續(xù)開(kāi)展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病患進(jìn)行整體護(hù)理。

實(shí)施措施：

1、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

2、讓有經(jīng)驗(yàn)的老護(hù)士為新護(hù)士講課，傳授整體護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問(wèn)題。

3、每月組織一次教學(xué)查房，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

4、電子病歷及時(shí)評(píng)價(jià)，護(hù)士長(zhǎng)堅(jiān)持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問(wèn)題再次發(fā)生。

三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力。

詳細(xì)目標(biāo)：

以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護(hù)理隊(duì)伍。

實(shí)施措施：

1、制定20__年訓(xùn)練計(jì)劃，每月組織一次專題講座。鼓勵(lì)護(hù)士自學(xué)并做好讀書(shū)筆記。

2、低年資護(hù)士加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。

3、高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率，言傳身教，讓兒科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大。

4、大力表?yè)P(yáng)星級(jí)護(hù)士及“5.12”優(yōu)秀護(hù)士，激發(fā)護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)熱情，更好的為病患提供愛(ài)心服務(wù)。

5、加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念，組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，并靈活運(yùn)用到工作中去。

四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，增高護(hù)理工作質(zhì)量。

詳細(xì)目標(biāo)：

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護(hù)理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

實(shí)施措施：

1、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴(yán)防醫(yī)源性感染。

2、嚴(yán)格執(zhí)行早班制度。切實(shí)做好晨晚間護(hù)理，基礎(chǔ)護(hù)理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。

3、嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接制度。對(duì)病患病情做到九明白，在交接班時(shí)向下班護(hù)士做具體報(bào)告。

4、嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)工作人員職責(zé)。護(hù)士長(zhǎng)每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊；每周二次對(duì)病患滿意度進(jìn)行調(diào)查，確保服務(wù)質(zhì)量。

5、配合護(hù)理部做好月護(hù)理質(zhì)量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)達(dá)到三級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。

五、強(qiáng)化科研意識(shí)，增高護(hù)理科研能力。

詳細(xì)目標(biāo)：

依據(jù)本科護(hù)理人員的科研能力，制定本年科研計(jì)劃，爭(zhēng)取有較高程度的'文章在雜志上發(fā)表。

實(shí)施措施：

1、積極給高年資護(hù)士創(chuàng)造條件，安排到圖書(shū)閱覽室學(xué)習(xí)，查閱文獻(xiàn)材料，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭(zhēng)有高程度的論文發(fā)表。

2、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會(huì)議上交流的護(hù)士在評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士及年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，優(yōu)先考慮。

六、開(kāi)展嬰兒撫觸，拓展護(hù)理技能。

詳細(xì)目標(biāo)：

在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)全科護(hù)理人員控制嬰兒撫觸技術(shù)。

實(shí)施措施：

1、完善嬰兒撫觸室的配套設(shè)施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

2、訓(xùn)練護(hù)理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，收集整理讓這項(xiàng)護(hù)理技術(shù)為我科帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。組織全科護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制度及科室相關(guān)規(guī)定，注重服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇十二

一、學(xué)生知識(shí)現(xiàn)狀分析：

到了初三，在思想方面：學(xué)生的人生觀、世界觀也逐漸的形成，對(duì)是非對(duì)錯(cuò)有了自己的看法和認(rèn)識(shí);在知識(shí)方面：學(xué)生已經(jīng)有了一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基本能力，同時(shí)，學(xué)生兩極分化的想象也日趨嚴(yán)重，一些學(xué)生只要教師稍微指導(dǎo)就可以學(xué)的不錯(cuò)，也有一些學(xué)生自己管理自己的能力較差，需要教師的家長(zhǎng)的管理和督促。但還有一些學(xué)生自暴自棄，對(duì)自己缺乏信心，失去了學(xué)習(xí)的積極性。

二、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)與要求：

1、本學(xué)期將要完成證明一、證明二、一元二次方程、反比例函數(shù)、頻率與概率這五章的學(xué)習(xí)同時(shí)還要為學(xué)生步入初四畢業(yè)班打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生的要求：

2、能主動(dòng)自覺(jué)的上好課，學(xué)好知識(shí)。做到當(dāng)堂的內(nèi)容當(dāng)堂消化。

3、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，讓每個(gè)學(xué)生都能在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到提高和進(jìn)步。

4、要求學(xué)生能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)，是學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的體統(tǒng)化的重要性有更深刻的認(rèn)識(shí)。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生不但會(huì)學(xué)，還要會(huì)“教”。

三、教材簡(jiǎn)析(重點(diǎn)、難點(diǎn))。

本冊(cè)書(shū)的重點(diǎn)是：

1、能在原來(lái)的知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握三角形、四邊形的相關(guān)定理公里和證明。

2、會(huì)解一元二次方程并學(xué)習(xí)方程的應(yīng)用。

3、反比例函數(shù)的性質(zhì)與應(yīng)用。

4、進(jìn)一步用生活中的數(shù)據(jù)去進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。

四、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施：

1、繼續(xù)抓好課堂教學(xué)。

2、繼續(xù)使用講學(xué)案，爭(zhēng)取讓學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)集體備課發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。

4、不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)補(bǔ)充自己的知識(shí)，讓自己不斷進(jìn)步。

五、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的教研課題：

1、繼續(xù)探究洋思中學(xué)的教學(xué)模式結(jié)合我們自己的實(shí)際情況的課堂教學(xué)模式。

2、新課標(biāo)數(shù)學(xué)課堂策略的研究。

先鋒計(jì)劃目標(biāo)規(guī)劃篇十三

以黨的農(nóng)村基層工作的路線、方針、政策為依據(jù)，以新農(nóng)村建設(shè)的基本要求為標(biāo)準(zhǔn)，以省委組織部對(duì)選派干部的“六句話”總要求和桐城市委王書(shū)記、張部長(zhǎng)的講話精神為指導(dǎo)，大塘村的發(fā)展思路是：

1、抓好以村黨總支建設(shè)為核心的配套組織建設(shè)。

（1）、抓好黨總支和村委會(huì)建設(shè)。通過(guò)加強(qiáng)教育，組織學(xué)習(xí)，搞好村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子的思想建設(shè)和素質(zhì)提升；通過(guò)健全制度，完善議事、決策程序，理順工作機(jī)制；通過(guò)抓好組織活動(dòng)，提高黨員的素質(zhì)和黨性修養(yǎng)；通過(guò)開(kāi)展“五大載體”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

（2）、抓好團(tuán)支部、婦聯(lián)、民兵營(yíng)、計(jì)生協(xié)會(huì)等組織的建設(shè)。通過(guò)教育培訓(xùn)提高團(tuán)支部、婦聯(lián)、民兵營(yíng)、計(jì)生協(xié)會(huì)等組織負(fù)責(zé)同志的工作能力和水平，督促他們創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，組織豐富多彩的活動(dòng)，確實(shí)使這些組織煥發(fā)生機(jī)和活力。

從而通過(guò)以黨總支為核心的配套組織的領(lǐng)導(dǎo)，全面完成好上級(jí)布置安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)提高茶葉的產(chǎn)量，提升茶葉品質(zhì)，提高加工效率和水平，拓展銷售渠道，著力增加茶產(chǎn)業(yè)的效益。動(dòng)員更多村民從事理鬃加工，通過(guò)交流觀摩，提高工藝水平，通過(guò)加強(qiáng)管理，提高效益，從而擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)展壯大理鬃加工業(yè)。鼓勵(lì)引導(dǎo)更多村民進(jìn)行中藥材種植，組織他們進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并做好相關(guān)服務(wù)工作。

（2）、以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)五萬(wàn)元專項(xiàng)資金項(xiàng)目的啟動(dòng)，發(fā)揮它的酵母作用。通過(guò)土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾、建設(shè)用地置換、以及向各級(jí)爭(zhēng)取項(xiàng)目和招商引資來(lái)帶動(dòng)發(fā)展。

（3）、以勞務(wù)輸出帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高外出務(wù)工人員的謀生本領(lǐng)。并加強(qiáng)與用人單位的溝通和聯(lián)系，使村民就業(yè)有較好的去處，有較高的收入。

3、抓好基礎(chǔ)設(shè)施和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)。

通過(guò)完善農(nóng)村飲水工程，實(shí)施村組道路建設(shè)，開(kāi)展農(nóng)村沼氣工程，修復(fù)農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步改善農(nóng)村的生產(chǎn)條件，提高農(nóng)民的生活水平。并按照上級(jí)要求，建好標(biāo)準(zhǔn)化村級(jí)衛(wèi)生室，努力爭(zhēng)取健身器材進(jìn)村入組，協(xié)調(diào)組織好文化活動(dòng)，全面加強(qiáng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)。

4、抓好民主政治和社會(huì)治安綜合治理。

通過(guò)村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)村民對(duì)村級(jí)事務(wù)的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，做到村里重大事務(wù)向村民征求意見(jiàn)，虛心接受村民的批評(píng)和監(jiān)督，組織安排好年底的村兩委換屆選舉，確保村民選舉權(quán)和被選舉權(quán)的實(shí)現(xiàn)。及時(shí)化解各種矛盾，引導(dǎo)建立良好的鄉(xiāng)風(fēng)民俗，落實(shí)社會(huì)治安綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧。

1、四月前搞好村情調(diào)研，做到心中有底子、有思路、有方案。

2、四月份搞好春季茶葉的生產(chǎn)、加工和銷售，著力提高其產(chǎn)值和效益。

3、四月中旬前制定20**年為民服務(wù)全程代理、“雙培雙帶”先鋒工程、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、黨員承諾制等工作計(jì)劃。

4、組織搞好春耕生產(chǎn)，做好相關(guān)服務(wù)工作。

5、搞好大塘小學(xué)的改建工程，力爭(zhēng)“五一”前完工。

6、早日實(shí)施望師嶺新農(nóng)村建設(shè)工程，力爭(zhēng)六月前動(dòng)工。

7、盡快實(shí)施土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾、建設(shè)用地置換等項(xiàng)目，力爭(zhēng)七月前動(dòng)工。

8、實(shí)施一事一議，做好整村推進(jìn)工程，力爭(zhēng)八月前動(dòng)工，年底前完工。

9、布置準(zhǔn)備好農(nóng)村沼氣工程的前期工作。

10、十月前，組織五萬(wàn)元專項(xiàng)資金項(xiàng)目的實(shí)施。

**、全面完成上級(jí)交給的其它工作任務(wù)。