最后，我們需要在報告中列出參考文獻，以便讀者可以查閱相關(guān)資料。如何撰寫一篇有影響力的報告是很多人關(guān)心的問題。每個人的寫作風(fēng)格和思維方式都不盡相同，所以在寫報告時要保持獨特性和創(chuàng)新性。

報告格式排版篇一

2、建筑設(shè)計。

1)普通教室：50人普通班50～100個，1.1～1.2m2/生；

2)教師休息室每層1～2個，每層4間教師辦公室；

3)其它：衛(wèi)生間、樓梯間等按有關(guān)規(guī)定計算其數(shù)量與尺度，并設(shè)底層大廳；

4)屋面為上人屋面；

3、結(jié)構(gòu)設(shè)計。

3)相對濕度：最熱月平均73%；

6)地下水位淺基地表以下3.0m;樁基地表下4.0m。無侵蝕性；

7)場地地質(zhì)資料：根據(jù)對建筑基地的勘察結(jié)果，地質(zhì)情況見任務(wù)書附表；

8)建筑物耐久年限為50年，耐火等級為二級；

畢業(yè)設(shè)計是教學(xué)計劃中最后一個綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨立從事設(shè)計工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應(yīng)對和處理問題的能力。是學(xué)生對四年所學(xué)知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過選題、調(diào)研、收集分析資料、方案設(shè)計、結(jié)構(gòu)計算等過程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力。通過畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)答辯，來考核教學(xué)質(zhì)量，對深化教學(xué)改革，提高人才培養(yǎng)工作水平具有重要的意義。

畢業(yè)設(shè)計是整個本科階段專業(yè)知識的綜合運用過程，在這次畢業(yè)設(shè)計中，鍛煉我們分析和解決實際問題的能力、創(chuàng)新能力、調(diào)查研究能力和查閱資料的能力，運用各種設(shè)計規(guī)范和通用圖集以及國家、地方標(biāo)準(zhǔn)，完成建筑設(shè)計和結(jié)構(gòu)計算，繪制施工圖，并通過計算機繪圖、計算等環(huán)節(jié)，提高對計算機的應(yīng)用能力。讓自身向著一個合格工程師的方向去發(fā)展和努力。

此次畢業(yè)設(shè)計我的做的課題為“長沙第一育人中學(xué)教學(xué)樓5號樓”設(shè)計，我要在設(shè)計過程中運用大學(xué)期間學(xué)到的各項知識，并利用cad、天正、pkpm等相關(guān)軟件進行機算，并手算其中部分框架，并用計算機進行驗算。通過這個過程我不僅能學(xué)到設(shè)計相關(guān)的知識，發(fā)現(xiàn)自身的不足，還能了解框架結(jié)構(gòu)的特點和設(shè)計方法等，使我對建筑結(jié)構(gòu)有了更深一層的了解。這對我以后的工作學(xué)習(xí)有很大的幫助。

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟占國際經(jīng)濟主導(dǎo)地位的世紀(jì)，人力資本和科技創(chuàng)新作為知識經(jīng)濟的兩大支柱都與教育密切相關(guān)。校園則是實施和發(fā)展教育事業(yè)培育人才的主要場所，校園的規(guī)劃與設(shè)計將直接影響著教育氛圍與其底蘊。

現(xiàn)代教育理念與城市設(shè)計原理相結(jié)合的校園規(guī)劃構(gòu)思。現(xiàn)代教育正面臨重大挑戰(zhàn)與變革。今天的學(xué)校建筑不僅是一個能遮風(fēng)避雨的學(xué)習(xí)場所，它更是一個發(fā)展知識、塑造人格、充分滿足人們理解、認識和發(fā)現(xiàn)欲望，承載時代內(nèi)涵的載體。在中國當(dāng)代校園建設(shè)中，一些中小學(xué)校達到了相當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，它們是所在城市地區(qū)的一個重要組成部分。校園建筑建設(shè)中，教學(xué)樓占有相當(dāng)重要的角色。所以一個設(shè)計新穎，功能齊全，使用方便，形象完好的教學(xué)樓不僅給人帶來舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，還可以給人以新的認識可以提高學(xué)校名氣，代表學(xué)校形象，甚至可以作為學(xué)校的標(biāo)志性建筑。

土木工程是伴隨著人類社會的發(fā)展而發(fā)展起來的，她反映出各個歷史時期社會經(jīng)濟、文化、科學(xué)和技術(shù)發(fā)展的面貌。土木工程在我國可分為建筑工程、道路工程、鐵路工程、隧道工程、水利工程、港口工程、給水和排水工程、環(huán)境工程等，其中建筑工程的結(jié)構(gòu)形式可分為框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)、板柱-剪力墻結(jié)構(gòu)、筒體結(jié)構(gòu)、核心筒結(jié)構(gòu)和巨型結(jié)構(gòu)等，多層建筑常采用框架結(jié)構(gòu)形式。

框架結(jié)構(gòu)是由梁柱等桿件體系組成的結(jié)構(gòu)，是多高層建筑的常用結(jié)構(gòu)體系，具有良好的變形性能，可方便的進行平面布局，能承受豎向荷載和水平荷載，一般設(shè)計成雙向梁柱抗側(cè)力體系，抗震設(shè)計時，一般不宜設(shè)計成單跨結(jié)構(gòu)。

在豎向荷載作用下，框架結(jié)構(gòu)以梁受彎、柱受彎壓為主要特征，梁端彎矩和跨中彎矩為梁結(jié)構(gòu)的控制內(nèi)力。在水平荷載作用下，柱承擔(dān)水平剪力和柱端彎矩，并產(chǎn)生水平側(cè)移。

框架結(jié)構(gòu)由鋼筋混凝土梁、柱、節(jié)點和基礎(chǔ)組成主框架，橫梁和柱通過節(jié)點約束共同工作，力的傳遞路線明確，計算分析理論較為成熟。框架結(jié)構(gòu)中墻體一般為填充墻，起圍護和分割作用，可靈活布置，所以對于使用上要求變化的空間較多采用框架結(jié)構(gòu)。

框架結(jié)構(gòu)具有很好的受力性能，屬于柔性結(jié)構(gòu)，自振周期較長，經(jīng)過合理設(shè)計可具有較好的延性性能，可承受較大的水平荷載，有利于抗震設(shè)計。

教學(xué)樓是學(xué)校學(xué)生、教師進行學(xué)習(xí)、教學(xué)活動的地方。

常見形式為內(nèi)走廊式，中間為公共走廊，走廊兩側(cè)布置主要使用房間，也可以在局部打破此布局，營造活潑變化的建筑形式。

本次設(shè)計高度雖為3.9×5=19.5m，不屬于高層建筑的范疇，但是由于人員眾多，宜設(shè)置防煙樓梯間及安全疏散指示燈。

具體設(shè)計應(yīng)滿足：

（1）容積率要求。

學(xué)校的建筑容積率可根據(jù)其性質(zhì)、建筑用地和建筑面積中學(xué)不宜大于0.9。

（2）建筑物間距要求。

a)教學(xué)用房應(yīng)有良好的自然通風(fēng)。

b)南向的普通教室冬至日底層滿窗日照不應(yīng)小于2h。

c)兩排教室的長邊相對時，其間距不應(yīng)小于25m。

d)教學(xué)用房的平面，宜布置成外廊或單內(nèi)廊的形式。

（3）平面組合要求。

教學(xué)用房的平面組合應(yīng)使功能分區(qū)明確、聯(lián)系方便和有利于疏散。

（4）普通教室。

a)課桌椅的排距：不宜小于900mm;縱向走道寬度均不應(yīng)小550mm。課桌端部與墻面（或突出墻面的內(nèi)壁柱及設(shè)備管道）的凈距離均不應(yīng)小于120mm。

b)前排邊座的學(xué)生與黑板遠端形成的水平視角不應(yīng)小于30°。

c)教室第一排課桌前沿與黑板的水平距離不宜小于2000mm;教室最后一排課桌后沿與黑板的水平距離不宜大于8500mm。教室后部應(yīng)設(shè)置不小于600mm的橫向走道。

d)普通教室應(yīng)設(shè)置黑板、講臺、清潔柜、窗簾桿、銀幕掛鉤、廣播喇叭箱，“學(xué)習(xí)園地”欄、掛衣鉤、雨具存放處。教室的前后墻應(yīng)各設(shè)置一組電源插座。

e)黑板尺寸：高度不應(yīng)小于1000mm，寬度不宜小于4000mm。

f)黑板下沿與講臺面的垂直距離：宜為1000--1100mm。

g)黑板表面應(yīng)采用耐磨和無光澤的材料。

h)講臺兩端與黑板邊緣的水平距離不應(yīng)小于200mm，寬度不應(yīng)小于650mm，高度宜為200mm。

（5）衛(wèi)生間。

a)教學(xué)樓應(yīng)每層設(shè)廁所。

b)學(xué)校水沖廁所應(yīng)采用天然采光和自然通風(fēng)，并應(yīng)設(shè)排氣管道。

c)教學(xué)樓內(nèi)廁所的位置，應(yīng)便于使用和不影響環(huán)境衛(wèi)生。在廁所入口處宜設(shè)前室或設(shè)遮擋措施。

e)廁所內(nèi)均應(yīng)設(shè)污水池和地漏。

2、制圖標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：

3、建筑構(gòu)件通用圖集及中南地區(qū)通用建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖集。

2、本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段（途徑）：

根據(jù)設(shè)計任務(wù)書要求，綜合考慮基地環(huán)境、使用功能、材料設(shè)備、建筑經(jīng)濟及藝術(shù)等問題，對建筑完成建筑總體布置、空間組合進行可能與合理的安排，提出初步設(shè)計方案，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行修改，進一步充分完善，綜合成較為理想的方案，并繪制成設(shè)計文件（設(shè)計總說明、建筑總平面圖、各層平面圖、剖面圖、立面圖）。

根據(jù)建筑設(shè)計方案和原始資料，選擇確定結(jié)構(gòu)體系，布置結(jié)構(gòu)構(gòu)件，結(jié)構(gòu)計算（選一榀框架計算）。

1、確定框架計算簡圖；

2、荷載計算：注意傳力正確，防止少算和漏算；

3、豎向荷載作用下的內(nèi)力分析與計算；

4、地震作用計算；

5、荷載組合與內(nèi)力組合；

6、截面設(shè)計（配筋計算）、節(jié)點區(qū)設(shè)計及構(gòu)造設(shè)計；

7、地基與基礎(chǔ)的設(shè)計和計算；

8、自選構(gòu)件的設(shè)計和計算：包括樓梯、雨棚、井式樓蓋等。

9、基礎(chǔ)可選用：獨立基礎(chǔ)、條形基礎(chǔ)（十字交叉基礎(chǔ)）。

建筑設(shè)計與結(jié)構(gòu)設(shè)計經(jīng)指導(dǎo)教師審批通過之后，進行施工圖設(shè)計。

1、建筑施工圖。

設(shè)計說明書：包括施工圖設(shè)計依據(jù)、設(shè)計規(guī)模、面積、標(biāo)高定位、用料說明等。

建筑總平面圖：表明建筑用地范圍，建筑物及室外工程（道路、圍墻、大門、擋土墻等）位置、尺寸、標(biāo)高，并附必要的說明及詳圖。比例1:200。

建筑各層平面圖、剖面圖、立面圖：詳細標(biāo)出門窗洞口、墻段尺寸及必要的細部尺寸、詳圖索引。比例可選1:50、1:100、1:200。

建筑構(gòu)造詳圖：包括平面節(jié)點、檐口、墻身、門窗、樓電梯等詳圖，應(yīng)詳細表示各部分構(gòu)件關(guān)系、材料尺寸及做法、必要的文字說明。比例可選1:30、1:20、1:10等。

2、結(jié)構(gòu)施工圖。

結(jié)構(gòu)設(shè)計總說明：包括工程概況、設(shè)計依據(jù)圖紙說明、建筑分類等級、主要荷載取值、主要結(jié)構(gòu)材料等。

基礎(chǔ)平面圖：包括定位軸線、基礎(chǔ)構(gòu)件（包括承臺、基礎(chǔ)梁等）的位置、尺寸、底標(biāo)高、構(gòu)件編號；基礎(chǔ)底標(biāo)高不同時，應(yīng)繪出放坡示意圖；采用樁基時，應(yīng)繪出樁位平面位置、定位尺寸及樁編號；先做試樁時，應(yīng)單獨繪制試樁定位平面圖。

結(jié)構(gòu)平面圖：包括定位軸線及梁、柱、承重墻、抗震構(gòu)造柱位置及必要的定位尺寸，并注明其編號和樓面結(jié)構(gòu)標(biāo)高?，F(xiàn)澆板應(yīng)注明板厚、板面標(biāo)高、配筋（亦可另繪放大的配筋圖。必要時應(yīng)將現(xiàn)澆樓面模板圖和配筋圖分別繪制），標(biāo)高或板厚變化處繪局部剖面。屋面結(jié)構(gòu)平面布置圖內(nèi)容與樓層平面類同，當(dāng)結(jié)構(gòu)找坡時應(yīng)標(biāo)注屋面板的坡度、坡向、坡向起終點處的板面標(biāo)高；當(dāng)屋面上有預(yù)留洞或其他設(shè)施時應(yīng)繪出其位置、尺寸與詳圖，女兒墻或女兒墻構(gòu)造柱的位置、編號及詳圖。

樓電梯圖：應(yīng)繪出每層樓梯結(jié)構(gòu)平面布置及剖面圖，注明尺寸，構(gòu)件代號、標(biāo)高、梯梁、梯板詳圖（可用列表法繪制）。

雨棚、陽臺、檐口等構(gòu)件施工圖：應(yīng)繪制出其平面布置及剖面圖，注明尺寸，構(gòu)造做法及詳圖。

1、內(nèi)容：整理設(shè)計說明書（建筑、結(jié)構(gòu)）和結(jié)構(gòu)設(shè)計計算書。設(shè)計說明書要求有中英文摘要；結(jié)構(gòu)方案選擇的依據(jù)、結(jié)構(gòu)布置說明。結(jié)構(gòu)設(shè)計計算書要求有結(jié)構(gòu)設(shè)計的全過程：包括計算單元、計算簡圖、荷載計算、內(nèi)力計算、內(nèi)力組合、截面設(shè)計及基礎(chǔ)、樓梯等自選構(gòu)件的設(shè)計計算等。

2、要求：內(nèi)容完整，條理分明，計算準(zhǔn)確，圖示清楚，字跡工整，裝訂整齊。一律用鋼筆書寫或計算機打印，計算書要有前言和目錄等。

報告格式排版篇二

公司領(lǐng)導(dǎo)：

××××年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。作為一名主要負責(zé)文秘方面工作的辦公室人員，我一直堅持學(xué)習(xí)，努力實現(xiàn)更高、更強、更優(yōu)的目標(biāo)。下面，我對這一年來的工作情況總結(jié)如下：

面對繁雜瑣碎的日常工作，我從強化個人的工作意識著手，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，加強協(xié)調(diào)與配合，冷靜處理各類突發(fā)事件，力求周全、準(zhǔn)確、適度地處理所有事務(wù)，避免疏漏和差錯，在我和部門同事的共同努力下，至今未發(fā)現(xiàn)有處理不當(dāng)?shù)氖录?/p>

1、承上啟下，促進各項制度的`實施。

……。

2、嚴(yán)格管理，控制好公司印章的使用。

……。

3、及時了解情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

……。

辦公室是公司對外的一面窗口，辦公室工作人員時常需要代表公司出現(xiàn)在各種場合。針對工作的這一特點，我在不斷學(xué)習(xí)的同時，也不斷加強自身的修養(yǎng)，言行舉止都注重約束自己，力爭做到大方、得體、適度。對上級機關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人；對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不充，注意用自已的一言一行，用自己的行動維護好公司的形象。

……。

……在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量?！粩喔倪M辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

述職人：×××。

20××年6月25日。

報告格式排版篇三

目的：簽發(fā)：

為確保述職工作格式統(tǒng)一、高效高質(zhì)進行，規(guī)范述職報告書寫內(nèi)容及格式，現(xiàn)制訂本述職報告撰寫要求。

一、述職報告的內(nèi)容。

述職報告統(tǒng)一按工作總結(jié)、工作中存在的問題、工作規(guī)劃三個部分進行。

（一）工作總結(jié)撰寫要求。

1、根據(jù)部門的職能版塊羅列工作要點，內(nèi)容要有事實依據(jù)支撐；

2、對工作要點中做得好的版塊進行闡述和分析，盡量采用量化指標(biāo)。

說明，并說明在該過程中所采取的措施和方法；

3、述職時本著務(wù)實的原則，避免形成兩個極端，即“表功”和“檢討”。

（二）工作中存在的問題撰寫要求。

針對總結(jié)中羅列的做得不好的部分進行簡要的說明，避免寫大而泛的概念，要從根源上提出問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)（比如是機制、管理模式、操作方法、考核點等方面來想），提出可行的改進辦法。

（三）工作規(guī)劃撰寫要求。

1、結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃，提出部門部門整體工作開展的思路及構(gòu)想；

2、根據(jù)部門各職能版塊制訂整體工作計劃及擬采取何種措施和方法來達成；

3、針對部門上年度工作存在的問題提出改進措施和基本操作方法；

4、制訂工作計劃實施時間表。

述職報告統(tǒng)一以word版本提交，待領(lǐng)導(dǎo)審核通過后需制作成ppt（按照信息部下發(fā)的統(tǒng)一模板）供述職時使用。文檔字體及字號按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

（一）述職報告排版格式要求。

1、題目為小三號宋體加黑、居中；

2、職務(wù)姓名在題目之下，小四、宋體、居中；

3、正文采用宋體、小四；

4、行間距為22磅。

（二）標(biāo)題號規(guī)定。

一級數(shù)字序號：一、二、三??

二級數(shù)字序號：（一）（二）（三）??

三級數(shù)字序號：1、2、3??

四級數(shù)字序號：（1）（2）（3）。

擬稿：審核：審批：

報告格式排版篇四

一般由標(biāo)題、抬頭、正文、落款四部分組成。

1.標(biāo)題。

1文中標(biāo)題，只寫《述職述廉報告》。

2公文式標(biāo)題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《××××年至××××年述職述廉報告》。

2.抬頭。

1書面報告的抬頭，寫主送單位名稱。

2口述報告的抬頭，寫對聽者的稱謂，如“各位代表”、“各位同志”、“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”等。

3.正文。

1開頭，一般寫清一定時期的任職情況、分管的工作、崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個人認識，對自己工作盡職和是否稱職的整體估價，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者一個大體印象。

2主體，是述職報告的中心內(nèi)容。包括自己的工作指導(dǎo)思想，履行崗位職責(zé)和完成目標(biāo)任務(wù)情況，以及工作中取得的經(jīng)驗、教訓(xùn)，對工作規(guī)律的認識，主要是寫透實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓(xùn)。這部分述職的重點內(nèi)容，應(yīng)該詳盡具體地予以闡述，因為這部分是組織評價干部較直觀的依據(jù)。這部分，要寫得具體、充實、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出?！皸l”、“項”要注意將內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。

3結(jié)尾。要寫明今后的工作設(shè)想、追求的目標(biāo)、擬采取的`措施和自己的決心。同時，還可以總結(jié)全文。

二、主要內(nèi)容。

1理論學(xué)習(xí)情況。重點是學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會精神和黨的路線方針政策情況;。

3履行崗位職責(zé)和考核期內(nèi)目標(biāo)任務(wù)完成情況;(在工作中采取的方法措施、業(yè)績和經(jīng)驗。包括對分管工作任務(wù)和上級交辦事項的完成情況;在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差;做了哪些實際工作，如深入一線，調(diào)查研究，總結(jié)經(jīng)驗，取得了哪些業(yè)績。)。

4貫徹執(zhí)行民主集中制的情況;。

5個人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德、廉潔從業(yè)和關(guān)心群眾等情況;。

6存在問題及今后努力方向。(寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進的意見和措施。)。

報告格式排版篇五

目的：簽發(fā)：

為確保述職工作格式統(tǒng)一、高效高質(zhì)進行，規(guī)范述職報告書寫內(nèi)容及格式，現(xiàn)制訂本述職報告撰寫要求。

述職報告統(tǒng)一按工作總結(jié)、工作中存在的問題、工作規(guī)劃三個部分進行。

（一）工作總結(jié)撰寫要求。

1、根據(jù)部門的職能版塊羅列工作要點，內(nèi)容要有事實依據(jù)支撐；

2、對工作要點中做得好的版塊進行闡述和分析，盡量采用量化指標(biāo)。

說明，并說明在該過程中所采取的措施和方法；

3、述職時本著務(wù)實的原則，避免形成兩個極端，即“表功”和“檢討”。

（二）工作中存在的問題撰寫要求。

針對總結(jié)中羅列的做得不好的部分進行簡要的說明，避免寫大而泛的概念，要從根源上提出問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)（比如是機制、管理模式、操作方法、考核點等方面來想），提出可行的.改進辦法。

（三）工作規(guī)劃撰寫要求。

1、結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃，提出2012年度部門部門整體工作開展的思路及構(gòu)想；

2、根據(jù)部門各職能版塊制訂整體工作計劃及擬采取何種措施和方法來達成；

3、針對部門上年度工作存在的問題提出改進措施和基本操作方法；

4、制訂工作計劃實施時間表。

述職報告統(tǒng)一以word版本提交，待領(lǐng)導(dǎo)審核通過后需制作成ppt（按照信息部下發(fā)的統(tǒng)一模板）供述職時使用。文檔字體及字號按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

（一）述職報告排版格式要求。

1、題目為小三號宋體加黑、居中；

2、職務(wù)姓名在題目之下，小四、宋體、居中；

3、正文采用宋體、小四；

4、行間距為22磅。

（二）標(biāo)題號規(guī)定。

一級數(shù)字序號：一、二、三??

二級數(shù)字序號：（一）（二）（三）??

三級數(shù)字序號：1、2、3??

四級數(shù)字序號：（1）（2）（3）。

擬稿：審核：審批：

××××年度個人述職報告。

公司領(lǐng)導(dǎo)：

××××年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。作為一名主要負責(zé)文秘方面工作的辦公室人員，我一直堅持學(xué)習(xí)，努力實現(xiàn)更高、更強、更優(yōu)的目標(biāo)。下面，我對這一年來的工作情況總結(jié)如下：

面對繁雜瑣碎的日常工作，我從強化個人的工作意識著手，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，加強協(xié)調(diào)與配合，冷靜處理各類突發(fā)事件，力求周全、準(zhǔn)確、適度地處理所有事務(wù)，避免疏漏和差錯，在我和部門同事的共同努力下，至今未發(fā)現(xiàn)有處理不當(dāng)?shù)氖录?/p>

1、承上啟下，促進各項制度的實施。

……。

2、嚴(yán)格管理，控制好公司印章的使用。

……。

3、及時了解情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

……。

二、加強修養(yǎng)，理順關(guān)系，處理好各項對外事務(wù)。

辦公室是公司對外的一面窗口，辦公室工作人員時常需要代表公司出現(xiàn)在各種場合。針對工作的這一特點，我在不斷學(xué)習(xí)的同時，也不斷加強自身的修養(yǎng)，言行舉止都注重約束自己，力爭做到大方、得體、適度。對上級機關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人；對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不充，注意用自已的一言一行，用自己的行動維護好公司的形象。

……。

三、勤奮工作，提高業(yè)務(wù)水平，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛……。

……在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。……不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

述職人：×××。

2009年6月25日。

報告格式排版篇六

為確保述職工作格式統(tǒng)一、高效高質(zhì)進行，規(guī)范述職報告書寫內(nèi)容及格式，現(xiàn)制訂本述職報告撰寫要求。

述職報告統(tǒng)一按工作總結(jié)、工作中存在的問題、工作規(guī)劃三個部分進行。

（一）工作總結(jié)撰寫要求。

1、根據(jù)部門的職能版塊羅列工作要點，內(nèi)容要有事實依據(jù)支撐；

3、述職時本著務(wù)實的原則，避免形成兩個極端，即“表功”和“檢討”。

（二）工作中存在的問題撰寫要求。

針對總結(jié)中羅列的做得不好的部分進行簡要的說明，避免寫大而泛的概念，要從根源上提出問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)（比如是機制、管理模式、操作方法、考核點等方面來想），提出可行的改進辦法。

（三）工作規(guī)劃撰寫要求。

1、結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃，提出2012年度部門部門整體工作開展的思路及構(gòu)想；

2、根據(jù)部門各職能版塊制訂整體工作計劃及擬采取何種措施和方法來達成；

3、針對部門上年度工作存在的問題提出改進措施和基本操作方法；

4、制訂工作計劃實施時間表。

述職報告統(tǒng)一以word版本提交，待領(lǐng)導(dǎo)審核通過后需制作成ppt（按照信息部下發(fā)的統(tǒng)一模板）供述職時使用。文檔字體及字號按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

（一）述職報告排版格式要求。

1、題目為小三號宋體加黑、居中；

2、職務(wù)姓名在題目之下，小四、宋體、居中；

3、正文采用宋體、小四；

4、行間距為22磅。

（二）標(biāo)題號規(guī)定。

一級數(shù)字序號：一、二、三。

二級數(shù)字序號：（一）（二）（三）。

三級數(shù)字序號：1、2、3。

四級數(shù)字序號：（1）（2）（3）。

擬稿：審核：審批：

報告格式排版篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

2021年彈指間已過?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作述職如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作。

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度。

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足。

工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。

1、強化自制力。工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。

2、加強溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。

3、加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項工作！

敬禮！

報告格式排版篇八

應(yīng)學(xué)校的暑期實習(xí)規(guī)定和自我要求，我在下半年暑期到來前，在我縣―浙江省德清縣招聘網(wǎng)上填寫了一份個人簡歷，簡歷上寫明了自己目前所學(xué)的專業(yè)為廣告學(xué)，主要尋求的工作方向是平面設(shè)計(ps制作為主)。不久，我便接到了德清武康子曰廣告工作室的面試邀請，于是，我便快速地進行了面試并被招收。緊接著，我就于207月6日―年7月19日在德清武康子曰廣告工作室內(nèi)進行了為期14天的實習(xí)。作為象牙塔中的我們注定是要走向社會工作道路的，對于社會經(jīng)驗的掌握是非常重要的。為了更好地清楚自身對于所學(xué)專業(yè)的掌握程度，了解廣告設(shè)計行業(yè)中社會實際情況，清楚自身的專業(yè)不足，提早接觸社會，為了更好地學(xué)會自強自立，加強自身社會經(jīng)驗，提升自我工作能力，我以堅定的信心和毅力接受了這次實習(xí)。子曰工作室的規(guī)模并不大，工作室的成立時間并不長，面積是幾個錄影棚的大小，我們工作室加上我一共6個人，我的老師主要負責(zé)重要的業(yè)務(wù)工作加上主要的設(shè)計版塊，基本她是挑大梁的，老板和他一位合作伙伴主要是負責(zé)工作室的日常業(yè)務(wù)。還有其他兩位是負責(zé)logo,包裝設(shè)計和文案的創(chuàng)作。工作室目前的業(yè)務(wù)主要分為兩方面，一方面是工作室最初的主體業(yè)務(wù)―淘寶網(wǎng)頁的設(shè)計排版。另一方面是武康鎮(zhèn)的實體業(yè)務(wù)―實體店logo設(shè)計、名片制作、菜單設(shè)計、包裝設(shè)計等。在工作室我主要負責(zé)淘寶平面圖的小設(shè)計，圖片加工處理，還有一些菜單設(shè)計，小名片制作等，基本上是干一些基礎(chǔ)活。完成了咖啡廳菜單的設(shè)計和一家淘寶西餅店的圖片排版設(shè)計。在工作期間，我體會到了合作的快樂，自己所需是什么，學(xué)到許多，懂得行業(yè)經(jīng)驗的重要性，也了解了自己存在很大的不足，差距太大。這次經(jīng)歷留給我的印象特別深刻。它將引領(lǐng)我走向未來。

二、工作室經(jīng)歷。

1、工作室基本情況。

我前往武康子曰工作室進行試看，工作室的負責(zé)人將我?guī)У綇V場大廈里，工作室成立也不久，但其業(yè)務(wù)卻是比較繁忙，走進一看，工作室其實整體面積不大，但整個工作室的風(fēng)格卻突出強烈的設(shè)計元素，簡單而不失格調(diào)，工作室人數(shù)并不多，老板剛新召了兩位也跟我一樣的大學(xué)生。只不過一位是中國美院的學(xué)生，可見他的功底還算可以，他主要負責(zé)的是產(chǎn)品的logo設(shè)計、包裝設(shè)計。另一位是浙江師范大學(xué)學(xué)電視編導(dǎo)的學(xué)生。主要負責(zé)的是腳本的創(chuàng)作和文案的寫作。工作室一股青春奮斗的感覺，我初步了解以上工作室的業(yè)務(wù)后，目前在這個暑假工作室還有兩大重頭戲：一是在沃爾瑪廣場為一位老總策劃一場隆重的婚禮。二是在武康的一處觀景墻上進行室外彩繪設(shè)計。整個氛圍確實是80后創(chuàng)業(yè)小青年的感覺。讓人有種沖動釋放自己的能量。

2、工作室主要任務(wù)及取得。

工作室的業(yè)務(wù)比較多，由于人數(shù)比較少，許多早期承接的業(yè)務(wù)都還沒有完成好。例如拍攝好的淘寶產(chǎn)品需要進行摳圖，其中有導(dǎo)軌圖，窗簾圖等等。其次圖片的加工處理也是基礎(chǔ)活，由于有些拍攝好的照片亮度和明度都不夠，頁面展示不能起到一個很好的展示效果，照片需要進一步加工調(diào)度后才能更好地展示。在工作室期間，我主要負責(zé)了三種產(chǎn)品的摳圖，就是上面所提到的導(dǎo)軌鋼材、杭州窗簾、足底按摩器。其中杭州窗簾的摳圖比較慢，由于需要幾張細節(jié)的展示，產(chǎn)品照片又接近100來張，足足花了兩三天的時間才完成。對于摳圖也是一個細活，別看是基礎(chǔ)活，但里面的技巧還是蠻多的。為了能更好有效地摳圖，我在網(wǎng)上下載了摳圖技巧，按照上面的描述，我改進了以前的摳圖方法，使用新的工具及技巧將我的工作效率逐漸提高。在摳圖上我也獲得了新的方法，學(xué)到了新的東西。除了摳圖，我還進行菜單的設(shè)計，武康一家“布魯斯堡”的咖啡廳要求設(shè)計一張新的菜單，老板要我發(fā)揮想象進行設(shè)計，只有一天的時間，但最后的設(shè)計出來的東西還是不容樂觀，之后在大量修改后終于完成了菜單。之后是西餅店的甜點照片處理，由于這些照片需要排版，需要進行網(wǎng)頁設(shè)計，照片的美觀度也一定要達到，這樣消費者看了才會更加有種想買的沖動。于是照片的亮度和明度是必不可少的，我花了一天的時間將照片進行處理加工。終于達到理想情況。接著就是圖片的截取排版了，這讓我了解了照片的截取需要更多的角度，多方面地考慮。而不是緊限于單方面的，自身對于美觀度必須有個定論，不能盲目去排。既浪費時間，又達不到令人滿意的效果。照片處理加工后，我還參與了武康鎮(zhèn)實體店―阿明蛋糕店的logo設(shè)計、包裝盒設(shè)計的創(chuàng)意工作，為設(shè)計者和客戶提供了比較好的建議，得到了阿明蛋糕店老板的認可。同時也幫助美院同學(xué)搜尋較好的創(chuàng)意，激發(fā)靈感?？臻e的時間，跟隨老板和其他人員去拍攝淘寶產(chǎn)品展示圖，獲取更多的業(yè)務(wù)素材。在工作室，我體會到了團隊合作的快樂，工作的快樂。

3、工作體會和領(lǐng)悟。

在工作期間，我體會到了合作的快樂，自己所需是什么，社會需要什么。體會到學(xué)校只是開啟你的大門，但真正走進去還需要靠自己，社會經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗是獲得工作成功的必要關(guān)鍵。你所要看，認知的東西都必須自己去領(lǐng)悟，自己去努力習(xí)得。對于平面設(shè)計，客戶意見永遠是至上的。賺錢的前提就是客戶對于你所設(shè)計東西的滿意程度，縱使他要你改上百遍，你也不能推辭，直到得到認可為止。這是做設(shè)計壓力比較大的一面。在工作中，你需要找到自己的不足，并主動及時地調(diào)整自己的不足，而不是被動著等待別人給你改。所講求的工作進度一定要跟上，跟負責(zé)人之間一定要做好充分地溝通。清楚認識到客戶與工作室之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，深切體會其個中規(guī)則。對于我自身的不足，我歸結(jié)了以下幾點：

(1)本身專業(yè)知識掌握不是太充分，例如ps軟件的快捷鍵不是很熟悉，目前正在多練，多學(xué)。還有色彩搭配部分敏感度不強，色彩合理搭配有一門學(xué)科，這一方面是做設(shè)計必不可少的，色彩搭配合理會讓整個效果更突出，看上去很舒服。自己需要花時間去了解色彩搭配知識。

(2)自我工作效率不是太高，對于版面的構(gòu)思沒有一個自我的體系，比較盲目地去找突破點，找感覺。導(dǎo)致最后工作進度跟不上，浪費時間，做出來的東西也不理想。因此，提高自我工作效率是必要的。

(3)看得東西，模仿的東西比較少，導(dǎo)致沒有一個好的靈感，對東西的設(shè)計缺少一個自我完整的想法，因此需要更多地多看，多練，多模仿。

(4)校外實踐較少，經(jīng)驗不夠，因此需要多接觸校外的東西，接觸社會的東西，了解行業(yè)需求也是重要的步驟。

(5)自我要求不夠，遇到問題需要從自我角度出發(fā)，找原因，并盡快調(diào)整改正。

三、結(jié)束語。

這次工作經(jīng)歷讓我受益匪淺，它讓我明白，學(xué)校只是將你領(lǐng)進大門，但之后的路怎么走還是要靠自己，社會經(jīng)驗是你工作的重要砝碼，你必須了解社會所需，找到真正的工作點，對于以后的工作，也許自己未必會從事廣告設(shè)計，但經(jīng)歷過后，你會更加清楚你適合什么，興趣什么，你將慢慢清楚未來的就業(yè)方向。在前進中慢慢摸索自己的人生道路。

報告格式排版篇九

請同學(xué)們嚴(yán)格按照實習(xí)報告的書寫要求填寫實習(xí)報告。裝訂時請從左邊裝訂。字?jǐn)?shù)2500以上。

實習(xí)報告的最后成績由報告的書寫格式、內(nèi)容的充實性兩部分組成，請大家認真對待。]。

正文中表要加表號、表名。在表的上方居中(宋體，5號字體)。并在正文中有文字?jǐn)⑹?。圖要加圖名、圖號。在圖的下方，居中(宋體，5號字體)。并在正文中有文字?jǐn)⑹觥?/p>

一、實習(xí)目的和要求(一級標(biāo)題，四號宋體加粗)。

1.實習(xí)目的(二級標(biāo)題，小四號宋體加粗)。

(段落首行縮進字符，小四宋體，段落為固定行距20磅)2.實習(xí)要求。

(段落首行縮進字符，小四宋體，段落為固定行距20磅)。

二、實習(xí)內(nèi)容及完成情況。

正文(小四宋體，段落首行縮進字符，段落為固定行距20磅)…………..xxx圖形如圖1所示，xxx如表1所示。

三、實習(xí)心得與體會。

正文(小四宋體，段落首行縮進字符，段落為固定行距20磅)。

報告格式排版篇十

2、現(xiàn)實意義。

對新聞專題娛樂化傾向的影響，可以說國內(nèi)學(xué)者們"仁者見仁，智者見智"。有的人對新聞專題娛樂化持反對意見，視其為洪水猛獸，認為"新聞專題娛樂化"將導(dǎo)致傳媒流于庸俗，最終使傳媒的權(quán)威下降，公信力喪失，甚至危害社會風(fēng)氣。而有的人則將"新聞專題娛樂化"當(dāng)作爭取受眾和市場的法寶。有的人認為新聞專題娛樂化有利又有弊，既要杜絕其負面影響，又要充分發(fā)揮其優(yōu)勢。新聞專題娛樂化已經(jīng)成為中國的新聞傳播業(yè)界的寵兒，這一現(xiàn)象之所以會在中國成為一種時尚，不單是步世界傳媒發(fā)展之后塵。中國新聞專題娛樂化現(xiàn)象有其歷史的必然性。

二、文獻綜述。

1、理論的淵源及演進過程。

目前，我國理論界對新聞專題娛樂化無簡單明確的定義，一般從內(nèi)容和形式兩方面來加以闡述：內(nèi)容上，偏向軟新聞（西方媒介稱之為"大眾新聞"）或盡力使硬新聞軟化。其表征是減少嚴(yán)肅新聞的比例，將名人趣事，日常事件及帶煽情性，刺激性的犯罪新聞，暴力事件，災(zāi)害事件，體育新聞，花邊新聞等軟性內(nèi)容作為新聞的重點，竭力從嚴(yán)肅的政治，經(jīng)濟變動中挖掘其娛樂價值。形式上，強調(diào)故事性，情節(jié)性，從最初強調(diào)新聞寫作中適度加入人情味因素，加強貼近性，衍變?yōu)橐晃镀孀非笕の缎院臀Γ瑥娀录膽騽夷罨蛏壳?，刺激的方面，走新聞故事化，新聞文學(xué)化道路。以上闡述強調(diào)了新聞專題娛樂化現(xiàn)象的三點特征：一是內(nèi)容上注重軟性新聞，二是挖掘硬新聞中的娛樂性因素，三是形式上強調(diào)吸引力。

2、國外有關(guān)研究的綜述。

美國新聞界出現(xiàn)了新聞與娛樂融合的趨向，這種新聞專題娛樂化現(xiàn)象根源有二：快樂主義原則是篤信個人主義的現(xiàn)代美國人追求的目標(biāo)，受眾的新聞消費行為同樣如此，這是其社會基礎(chǔ)；傳媒市場化使公眾利益向商業(yè)利益傾抖，利潤最大化的原始動力使媒介完全受"大數(shù)法則"支配，原先新聞選擇與制作的新聞理念為強調(diào)受眾廣度，制作成本及與利益集團利益沖突程度的市場理念所取代。由此，美國新聞專題娛樂化有其必然性。

3、國內(nèi)研究的綜述。

1、定量分析和定性分析相結(jié)合。

定量分析是目前世界各國傳播學(xué)研究普遍采用的方法，它的最大優(yōu)點是標(biāo)準(zhǔn)化和精確化程度較高，邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn)，研究結(jié)構(gòu)更為客觀準(zhǔn)確。在論文中，主要采用定量分析的方法對通過對新聞專題娛樂現(xiàn)象的這些統(tǒng)計量的解釋形成評價結(jié)論。

定性分析可以比較完整地把握研究對象現(xiàn)狀，深入了解內(nèi)部運作的過程和行為。本論文中將采用觀察，訪問等方法，收集有關(guān)調(diào)查對象各種特性的文字資料，經(jīng)過分析后對調(diào)查對象的性質(zhì)和特征作出概括。

2、描述性研究，解釋性研究和預(yù)測性研究相結(jié)合。

在論文中，將有對選擇一些個案的描述性研究，并且對這些描述中所反映出來的問題作出解釋和說明，使人們更深一步對財經(jīng)日報發(fā)展現(xiàn)狀有所認識和了解，把握新聞專題娛樂化的發(fā)展脈絡(luò)，并且尋找影響其發(fā)展的癥結(jié)，并對其未來發(fā)展作一預(yù)測。

3、內(nèi)容分析法。

內(nèi)容分析是研究的一種類型，是對印刷文字，影片，廣播，電視等傳播媒介中顯性內(nèi)容進行客觀，系統(tǒng)和定量描述的一項研究技術(shù)。通過對各類媒介新聞專題娛樂化的內(nèi)容分析，對其發(fā)展變化，趨勢各方面的問題進行分析。

（1）選題，定題：20xx年3月20日；

（2）資料查詢：20xx年3月21日至20xx年23日；

（3）寫出開題報告及提綱：20xx年3月24日；

（4）初稿：20xx年3月24日初至20xx年4月25日；

（5）第二稿：20xx年4月25日；

（6）中期檢查：20xx年5月20日；

（7）定稿：20xx年5月26日；

[1].林暉：《市場經(jīng)濟與新聞專題娛樂化》《新聞與傳播研究》20xx第2期。

[2].史安斌：《美國電視新聞專題娛樂化的四個趨勢》。

[3].李希光?；兊拿浇?修訂版)[m].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社。20xx.

[4].李良榮。娛樂化，本土化――美國新聞傳媒的兩大潮流[j].新聞記者。20xx(3).

[5].[美]希倫a洛厄里。梅爾文l德弗勒。大眾傳播效果研究的里程碑(第三版)(中譯本)[m].北京：中國人民大學(xué)出版社。20xx.

[7].張國良主編：《新聞媒介與社會》,上海人民出版社，20xx年版。

[8]參見《每日新報》(20xx年6月初);。

[9]參見南方網(wǎng)(20xx年10月28日);。

[10]參見《中國日報》網(wǎng)站(20xx年10月30日);。

[11]參見《北京青年報》(20xx年10月30日);。

[12].《娛樂新聞和新聞的娛樂化》。

[13].《美國早間電視新聞節(jié)目透視》。

[15].《外國新聞事業(yè)史》張允若武漢大學(xué)出版社20xx年10月第一版。

報告格式排版篇十一

年級：14級。

班級：b141108。

學(xué)號：b14110827。

姓名：唐建濤。

實踐單位：蘇州比锝電子技術(shù)有限公司。

實踐時間：2016年08月12日至2016年08月26日共14天。

深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運行之中，去認識市場、了解市場、融入市場認識市場運行的機理，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會實踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。整個實踐期間，重點落在銷售領(lǐng)域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗，還有助于我將所學(xué)理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗，有利于對相關(guān)知識的鞏固和深化認識。

公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時為了更好服務(wù)亞太市場，其還與美國cch合作在常州設(shè)立傳感器生產(chǎn)基地

這一次社會實踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過這一次的社會實踐，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項。鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解。

本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購，具體的時間安排為：

拜訪客戶。

魯巴斯特機械有限公司。

拜訪客戶。

儒拉瑪特自動化（蘇州）技術(shù)有限公司。

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司。

參加展會。

上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會。

上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會。

其余時間。

在公司處理日常業(yè)務(wù)。

8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機遇。

魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢頭很強。我們在該公司樓下和該公司一位技術(shù)員見了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。作為一個民營企業(yè)，尤其是新興民營企業(yè)，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。從談話中，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。他說，往后的時間，經(jīng)過考察以后，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。

這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術(shù)意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向，提供正確的、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化（蘇州）技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員。這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動化（蘇州）技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是自動化生產(chǎn)線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內(nèi)將會給公司帶來巨大利益。

同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。同該公司采購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購傳感器的標(biāo)準(zhǔn)、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢。由采購人員得知，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線。而其目前也因為在構(gòu)買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。

了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。并對以往的一些業(yè)務(wù)進行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權(quán)，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。

隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了。

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求。

8月24日，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會&上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會。這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內(nèi)外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會。我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系。有的客戶以前不了解，通過展會，可以加深對其的了解；另一方面，公司也要尋求轉(zhuǎn)型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機。此次的展會之行主要考察了防側(cè)漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。

除去上述時間，工作日內(nèi)都在公司進行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。

這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購買產(chǎn)品后的付費要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。在進行國際貿(mào)易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標(biāo)準(zhǔn)電壓為110伏特。如果按照國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)進行儀器調(diào)試而又在外國使用，就會出現(xiàn)問題。客戶拜訪不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。同時，作為一個代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找，同時還可以通過展會獲取。

作為銷售，必須要對行業(yè)的總體形勢有準(zhǔn)確的把握，對所售產(chǎn)品的運作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。

相應(yīng)的其他能力也很重要。比如外語的交流能力計算機能力駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力（如cad繪圖技術(shù)）。在今后的學(xué)習(xí)生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要。

報告格式排版篇十二

公司領(lǐng)導(dǎo)：

××××年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。作為一名主要負責(zé)文秘方面工作的辦公室人員，我一直堅持學(xué)習(xí)，努力實現(xiàn)更高、更強、更優(yōu)的目標(biāo)。下面，我對這一年來的工作情況總結(jié)如下：

面對繁雜瑣碎的日常工作，我從強化個人的工作意識著手，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，加強協(xié)調(diào)與配合，冷靜處理各類突發(fā)事件，力求周全、準(zhǔn)確、適度地處理所有事務(wù)，避免疏漏和差錯，在我和部門同事的共同努力下，至今未發(fā)現(xiàn)有處理不當(dāng)?shù)氖录?/p>

1、承上啟下，促進各項制度的實施。

……。

2、嚴(yán)格管理，控制好公司印章的'使用。

……。

3、及時了解情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

……。

二、加強修養(yǎng)，理順關(guān)系，處理好各項對外事務(wù)。

辦公室是公司對外的一面窗口，辦公室工作人員時常需要代表公司出現(xiàn)在各種場合。針對工作的這一特點，我在不斷學(xué)習(xí)的同時，也不斷加強自身的修養(yǎng)，言行舉止都注重約束自己，力爭做到大方、得體、適度。對上級機關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人；對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不充，注意用自已的一言一行，用自己的行動維護好公司的形象。

……。

三、勤奮工作，提高業(yè)務(wù)水平，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛……。

……在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量?！粩喔倪M辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

述職人：×××。

報告格式排版篇十三

述職報告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點是，機關(guān)負責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。

個人述職報告是隨著人事管理制度和改革而出現(xiàn)的一種新文體。它是考察干部履行職責(zé)情況，以及是否稱職的一種手段。

個人述職報告和個人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別:。

（1)述職報告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗、教訓(xùn)，都要求事實材料和觀點緊密結(jié)合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。

（2）述職報告與總結(jié)的不同之處在于以下三點:。

三是表述方式不同?？偨Y(jié)主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。

根據(jù)現(xiàn)實情況，工作述職報告可以分為現(xiàn)任職務(wù)的述職報告和競爭上一級職務(wù)的述職報告。

3、怎樣寫述職報告。

可簡單標(biāo)明“述職報告”。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。

工作述職報告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫“領(lǐng)導(dǎo)、同志們”。

述職報告的正文一般要有開頭、主體、結(jié)尾三個部分:。

述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔(dān)負的具體職責(zé)，表明自己對本職責(zé)的認識，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，還要概述所取得的成績。

理論素質(zhì)，開拓進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責(zé)過程中得與失。競爭上一級職務(wù)的述職報告，要注意緊扣上一級職務(wù)的有關(guān)要求來寫，以說明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級的職務(wù)。這部分是述職報告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思，寫出特色。

述職報告的結(jié)尾。在述職報告的結(jié)尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語言結(jié)束。

4、述職報告寫作要求。

寫好述職報告，要注意下面幾點寫作要求:。

（1）實事求是。述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非。承擔(dān)責(zé)任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過。

（2）寫“述職報告”要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應(yīng)定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。

報告格式排版篇十四

a4調(diào)研報告排版要求：

1.大標(biāo)題選用加粗宋體小二號字體，居中。2.大標(biāo)題上方空一行。

3.副標(biāo)題選用宋體小四號字體，居中。破折號加粗。4.標(biāo)題與作者間空一行。

5.作者選用宋體小四號字體，居中。

6.作者說明格式為“學(xué)院+年級+姓名”，年級和姓名之間空兩格。7.作者和正文之間空一行。

8.正文選用宋體小四號字體，段前空兩格。

9.正文中各分論點編號采用阿拉伯?dāng)?shù)字“1，2，3，4……”，且序號與正文間空兩格(一個字)，數(shù)字后的標(biāo)點必需為實心點，中文數(shù)字后為頓號。

10.論點概括選用加粗宋體小四號字體，最后無需添加標(biāo)點符號。

11.正文分論點中的各小論點概括選用宋體小四號字體，無需加粗。并編號為“1.1;1.1.1;2.1;2.1.1……”。各分論點間無需空行。

12.正文中的表格前空一行，表格內(nèi)容居中?？珥摃r，需將表格分段，每頁表格前需空一行。13.段落間距為1.5倍。段前、段后為0行。

14.報告中，如使用圖表，圖表應(yīng)清楚，內(nèi)容易懂。

15.頁數(shù)在15頁以內(nèi)，超出的一概否決;作者署名建議是三個人以內(nèi)(如不同學(xué)院和年級，選擇一人為代表);超出三個人的以團隊名命名(請注明隊長年級),并在調(diào)查報告的最后附上團隊組成人員。16.報告最后附上團隊成員時需與署名空兩行，開頭空兩格，加粗。

17.報告最后附上參考文獻時需與署名空兩行，開頭空兩格，“參考文獻”四個字空兩格，加粗，宋體;文獻序號需用中括號[]括起來，并空一格寫內(nèi)容。如有團隊成員，要在團隊成員后面并空兩行。18.全文最后無需加上日期。19.每頁頂上空一行。

隨著時代的發(fā)展，中國與西方國家的交流日趨頻繁，中西方文化的差異也漸漸統(tǒng)一化，這就造成很多人淡化了中國傳統(tǒng)節(jié)日文化而注重外來節(jié)日，像2月14日的“西方情人節(jié)”、4月1日的“愚人節(jié)”、12月25日的“圣誕節(jié)”等西方國家節(jié)日在中國變得相當(dāng)流行，而中國傳統(tǒng)的節(jié)日像農(nóng)歷5月初5的“端午”等節(jié)日卻被我們中國人淡化了。就此問題，我對西安部分高校的部分在校大學(xué)生做了關(guān)于中國傳統(tǒng)民族節(jié)日意識的調(diào)查，現(xiàn)就調(diào)查結(jié)果做以下分析報告。

一.當(dāng)代大學(xué)生對中國傳統(tǒng)節(jié)日的了解和重視程度。

大部分大學(xué)生認為中國傳統(tǒng)節(jié)日是具有深遠意義的，是值得倡導(dǎo)并隆重舉行的，比如說“端午節(jié)”是紀(jì)念我們偉大的愛國英雄——屈原的;還有部分大學(xué)生認為對中國傳統(tǒng)節(jié)日的了解程度不是很高，不明白部分節(jié)日的意義，所以表示不是很提倡，有的人甚至表示對中國傳統(tǒng)節(jié)日都不是很了解，在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)很多人不能完全說出中國傳統(tǒng)節(jié)日有哪些，有些竟然表示不知道“端午節(jié)“這個節(jié)日。

二.當(dāng)代大學(xué)生對西方國家節(jié)日的了解及重視程度。

部分大學(xué)生認為要與西方國家“接軌”，要學(xué)習(xí)西方的先進科技及文化，就必須接受西方國家的文化及節(jié)日傳統(tǒng);大多數(shù)人表示對于西方國家的節(jié)日既不能說完全摒棄，也不能說是完全不接受，中西方文化的交流和融合并不代表是否定某一方，而是兩者的融合，對于節(jié)日這一問題而言，他們表示可以接受，但不會去隆重慶祝，畢竟那是別人的節(jié)日。

三.大學(xué)生熱衷外國節(jié)日的主要原因。

由于對我國文化、民族傳統(tǒng)知識的欠缺以及盲目從眾崇洋媚外的心理導(dǎo)致部分大學(xué)生對外國節(jié)日表現(xiàn)出“狂熱”的態(tài)度，中國文化博大精深，而當(dāng)代大學(xué)生從小就被社會定位為為了考試而拼命學(xué)習(xí)的一類人，大部分時間都用來“鉆研”那些課本知識以應(yīng)付考試，忽視了對中國傳統(tǒng)文化知識的了解，錯誤的認為科技、經(jīng)濟等某方面優(yōu)于中國的部分西方國家就是自己的偶像，從而導(dǎo)致崇洋媚外，熱衷于外國的文化教育及服飾等各種東西，當(dāng)然西方國家的節(jié)日也成為他們青睞的對象。

四.調(diào)查中出現(xiàn)的令人“匪夷所思”的問題。

在調(diào)查時與部分大學(xué)生的交流中，發(fā)現(xiàn)了極少部分大學(xué)生的一些令人無奈又“匪夷所思”的觀點。

1.建議給中國傳統(tǒng)節(jié)日重新“易名”

極少部分大學(xué)生由于對西方國家的過度崇拜，竟然給部分中國傳統(tǒng)節(jié)日加上一個類似于西方節(jié)日名字的名字，比如“中國情人節(jié)”，更令人無語的是有人建議將“清明節(jié)”改名為“中國鬼節(jié)”。

2.部分人表示“不承認”中國有些傳統(tǒng)節(jié)日。

部分人認為當(dāng)“節(jié)日”的概念被“假日”替換以后，是節(jié)日就應(yīng)該有假期，可是中國的很多節(jié)日都沒有放假時間，這樣一來，他們覺得這些節(jié)日不能算是真正意義上的節(jié)日，從而忽視甚至不承認那是中國傳統(tǒng)節(jié)日。他們表示這樣的節(jié)日猶如“食而無味”，所以不愿接受。

五.保護中國傳統(tǒng)節(jié)日文化遺產(chǎn)刻不容緩。

在調(diào)查中，少量大學(xué)生對韓國申報端午祭為世界文化遺產(chǎn)的成功這一事件表示義憤填膺，他們認為中國人民應(yīng)注重保護自己的文化遺產(chǎn)，對于韓國申報中國的“端午節(jié)”為他們的節(jié)日這一事件，我們應(yīng)該予以重視，對于這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，我們每個中國人都應(yīng)該去重視，保護中國傳統(tǒng)節(jié)日等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)刻不容緩。

六.結(jié)論與建議。

通過該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生對中國傳統(tǒng)文化尤其是傳統(tǒng)節(jié)日的重視程度較為欠缺，這是由于對我國文化知識及傳統(tǒng)觀念的缺乏而導(dǎo)致的。我希望當(dāng)代在校大學(xué)生能加強對我國傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)了解，樹立良好的人生觀、價值觀，用行動去證明自己的愛國熱情。由于我的調(diào)查時口頭形式的，所以沒有統(tǒng)計初詳細的數(shù)據(jù)，該報告只是反映了調(diào)查中出現(xiàn)的顯著問題，故不能作為有力的論據(jù)。

報告格式排版篇十五

****集團是生產(chǎn)加工銷售羽絨服裝、家紡、時裝、飾品的多產(chǎn)業(yè)企業(yè)，旗下有麗水、平湖、安徽六安，三大生產(chǎn)基地，和一個位于上海的研發(fā)中心。2010年****麗水采購部輔料組采購金額為40700916元，其中拉鏈類17980293元，羅紋類9858215元，扣類12862409元，2010年羽絨服買斷數(shù)量為300 多萬件。2011年****麗水采購部輔料組采購金額為67295961元，其中拉鏈類21287992元，羅紋類13791163元，扣類 32216806元。2011年的數(shù)據(jù)是4月25日晚上，根據(jù)今年買斷數(shù)量400萬件預(yù)估出來的。一年單單我們輔料組的采購金額就高達數(shù)千萬，其中大多數(shù)進了我們一級供應(yīng)商偉海集團的賬戶。偉海集團提供的是服裝輔料一站式的服務(wù)，****拉鏈和扣類的采購金額，偉海企業(yè)分別要占2/3和3/4。剩下的就是別家供應(yīng)商的了，其中扣類的供應(yīng)商在廣東，因為廣東的電鍍工藝在全中國是領(lǐng)先水平，其環(huán)保電鍍工藝達到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。羅紋供應(yīng)商集中在平湖，都是一些中型企業(yè)，但其產(chǎn)品能達到我司要求。由于采購部的員工id沒有權(quán)限進步入銷售部門的服務(wù)器，所以無法提供利潤等數(shù)據(jù)，表示遺憾。

二、采購分析在****集團經(jīng)營中的地位

三、采購分析在****集團采購業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

(一)采購分析的作用

采購是各個企業(yè)所共有的職能，是企業(yè)經(jīng)營的起始環(huán)節(jié)，同樣也為企業(yè)創(chuàng)造價值。特別是對于****這樣的生產(chǎn)型企業(yè)來說，通常要用銷售額的40%～70%來進行原材料的采購。采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)是否能夠快速靈活地滿足下游客戶的需求。舉個例子：今年的4月19號，****舉行了 2011年冬季羽絨服訂貨會，買斷衣服數(shù)量就達到400萬件，保守估計后期還有50萬件的追單。這個量是相當(dāng)巨大的，如果不進行合理的采購分析，那么后期的發(fā)貨和到廠物料的堆放，都會出現(xiàn)問題。 因此，生產(chǎn)型企業(yè)在運做之初就必須意識到：作為整個供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，采購分析對于企業(yè)成本控制相當(dāng)重要。采購分析沒有做好，意味著企業(yè)的供應(yīng)鏈和成本沒有控制好，企業(yè)的經(jīng)營、生存和發(fā)展就存在問題。

國內(nèi)許多中小型規(guī)模的企業(yè)并沒有采購分析的概念，為了降低單次采購價格，往往會采取一次性大量訂貨的方法。這樣做的結(jié)果一方面可能造成采購的原材料太多，占有的庫存資金巨大，同時倉儲管理成本過大，另外一個方面可能造成的結(jié)果是，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不暢，原料可能就會貶值，同時當(dāng)需要生產(chǎn)新產(chǎn)品的原料時，可能就必須采取緊急采購，從而使企業(yè)在采購新原料過程中，供應(yīng)商的選擇以及議價能力方面都受到限制。

****是在2008年開始的采購分析這個環(huán)節(jié)的，為什么會在2008開始呢?聽經(jīng)理介紹的是：2007是一個暖冬，全國所有的羽絨服企業(yè)都是一場災(zāi)難，羽絨服大量積壓，****也不例外。由于以前沒有進行很好的采購分析，為了降低價格，采取了大批量進貨，自己公司的物流中心都堆放著物料，導(dǎo)致后期要租倉庫堆放積壓的羽絨服。所以在2008公司對采購進行了大改革。

(二)采購分析的原則

會給企業(yè)帶來一定的好處，但是企業(yè)在獲得一定優(yōu)勢的同時，勢必會帶來物流成本的成倍增加，因此如果可能采用本地化采購的話，最好還是采用要求本地化的采購，只有這樣供應(yīng)商和采購商的整體競爭力才能得到加強。采購商要從長遠出發(fā)，多考慮整個供應(yīng)鏈的成本。讓供應(yīng)商賺到足夠的利潤，才會有長遠的合作關(guān)系。

上面說的全球采購可能聽起來比較遠，或者是比較夸張，但是****的.確有全球采購，雖然量不大，但也確確實實是國外采購。其實我們也可以理解成就是一個運輸成本，只是一個距離的遠近關(guān)系罷了。距離遠了物流成本上來了，總成本也上來了，意味這單價就高了，采購成本也隨之水漲船高了。羊毛出在羊身上，最后還是我們自己對高成本掏了腰包。雖然從采購成本中省下的錢就是企業(yè)的凈利潤，但是我們要考慮到供應(yīng)商也是企業(yè)，人家也要生存，所以給予供應(yīng)商一個合理的利潤空間是很有必要的。因為我們大家都希望大家的合作關(guān)系是長遠的。

(三)采購分析的實施

在分析采購時，一定要結(jié)合庫存情況?，F(xiàn)在絕大部分的產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就在跌價。產(chǎn)品放在倉庫里面，就相當(dāng)于錢一天天在損失，廠商所擔(dān)的風(fēng)險也越高。因此，零庫存的概念大行其道。許多生產(chǎn)商都開始實行本地化采購，并力求越來越多的元件實現(xiàn)即時(jit, just in time)采購，一點點把庫存減到最小。jit采購的優(yōu)點是降低成本，缺點是對應(yīng)變能力提出了過高要求。企業(yè)在進行采購分析的時候，就應(yīng)該針對jit采購類物資認真選擇。

****也在努力做jit采購，努力控制自己的庫存，對于jit采購的缺點，****采取了很聰明的做法，與一家很有實力的供應(yīng)商合做，而且是一種合做已經(jīng)十幾年的關(guān)系。偉星集團在服裝輔料這一塊，其品牌知名度和規(guī)模在東南亞已經(jīng)是佼佼者了，其產(chǎn)能的龐大為****實現(xiàn)零庫存提供了堅強的保障。有些交期很急的訂單，偉星集團也能為****這位a級客氣進行加班加點趕制。

究竟該買多少才算合適?什么時候下單最好呢?****在解決這一問題通常需要考察兩個方面。首先是考察自己所接收到的訂單情況，通過參考過去物料使用量的平均值和變化的幅度，把這兩個值進行加權(quán)計算，來得到未來的計劃。其次需要考察供應(yīng)商的歷史供貨情況，即供貨數(shù)量的平均值和變化的幅度，以計算出對供應(yīng)商比較合適的交貨周期和交貨數(shù)量。

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(四)通過采購分析選擇供應(yīng)商

在解決完上面兩個問題之后，需要分析該向誰下單的問題。采購清單通常會被劃分為二個小部分：傳統(tǒng)的采購訂單、jit訂單。傳統(tǒng)訂單就是該物料在企業(yè)里面通用，用量巨大，或者是其價值不高的物料。例如****的羽絨，膽料，普通商標(biāo)四合扣，普通氣眼每件衣服和褲子都能使用到，價格便宜不會過時的。jit訂單通常是針對一些適用性不高，只能針對性的使用，流行性很強的，而且該物品價值很高。例如拉鏈的拉片，裝飾性四合扣，各種各樣的皮帶，羅紋這些物料跟著流行趨勢走，可能今年很流行，明年流行趨勢一變，就一文不值了，所以 他們是jit訂單。

同樣為了降低采購成本，****在供應(yīng)商選擇的時候，必須根據(jù)已有的供應(yīng)商基礎(chǔ)，對供應(yīng)商進行分析。供應(yīng)商審查一般包括供應(yīng)商的基本信息，包括公司組織結(jié)構(gòu)是否健全、財務(wù)狀況是否穩(wěn)定、生產(chǎn)的品種和產(chǎn)能如何、有哪些客戶群體等。審查合格后，再派出由研發(fā)、采購、生產(chǎn)、品管等相關(guān)人員組成的團隊對其進行現(xiàn)場審查，做詳細的認證。之后，供應(yīng)商開始產(chǎn)品送樣直到供應(yīng)商的產(chǎn)品通過批量認證。在對現(xiàn)場審核是****采取比較多的是突擊向的審查，這樣才能更加真實的了解供應(yīng)商的各項指標(biāo)是否達到合格供方的要求，在審查時還要學(xué)習(xí)其生產(chǎn)流程中區(qū)別于別家的工藝，當(dāng)然這往往涉及到機密，所以還是很有困難的，當(dāng)然在我方要求下還是有企業(yè)讓步的。這對于我們了解分析物料出現(xiàn)異常時的原因有很大的幫助。

上述流程的基礎(chǔ)在于穩(wěn)定的市場供應(yīng)。面對壟斷的物料時，我們就沒有什么選擇了。供應(yīng)緊張時又當(dāng)如何?供應(yīng)斷鏈的情況一定會發(fā)生，當(dāng)預(yù)感供應(yīng)開始緊張時，通常要做兩件事：提前備料和生產(chǎn)周期的排整。供應(yīng)緊張時還需要分析成本與貨源的問題。雖然采購行為日趨理性，但采購決策人士仍需要敏感的把握整個市場的供需狀態(tài)。

四、總結(jié)

總地說來，通過采購分析，****的采購員可以從源頭上控制企業(yè)的物流成本和倉儲成本。

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報告格式排版篇十六

寫好個人述職報告的內(nèi)容，首先要掌握好其格式，那么寫作個人述職報告格式包括哪些內(nèi)容呢？以下為您提供簡單的資料參考。

個人述職報告是領(lǐng)導(dǎo)干部向所屬的干部和職工或向上級組織和領(lǐng)導(dǎo)陳述自己任職一定時期內(nèi)的工作情況的自我評述性報告。

1、標(biāo)題有四種寫法：一是只寫“個人述職報告”四個字；二是“xx年任xx職務(wù)期間的工作匯報”的公文寫法；三是“xxx（姓名）xxx（職務(wù)）xx會議上的匯報（或報告）”的寫法；四是新聞標(biāo)題式的寫法。

2、署名及日期可以寫在題下，也可以寫在正文后。

3、正文個人述職報告的正文包括三部分內(nèi)容。

第一部分是任職概況和述職評估，包括何時任職、工作變動情況、背景情況、崗位職責(zé)、目標(biāo)及對個人盡職的總體估價、確定述職范圍和基調(diào)。

第二部分是盡職情況，這是述職報告的主體，主要寫工作實績、經(jīng)驗和問題。對于核心內(nèi)容的寫作，多數(shù)是按性質(zhì)不同分成幾個方面（可列小標(biāo)題）來寫，每個方面可先寫實績，后寫認識和做法；也可先寫認識和做法，后寫實績。但不管怎么寫，都要實現(xiàn)個人的工作能力和管理水平，尤其是在處理敏感、棘手問題方面，以及突發(fā)事件或重大事件方面，更能表現(xiàn)出個人的素質(zhì)、才能和領(lǐng)導(dǎo)水平。在具體業(yè)務(wù)工作中，黨的方針、政策和上級的批示、部署的任務(wù)，是如何在自己分管的部門或單位得以貫徹實施的??等等。

第三部分是今后的設(shè)想和決心，要從實際出發(fā)，對今后工作在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上作出戰(zhàn)略性規(guī)劃，表明盡職的態(tài)度。

三、述職報告寫作應(yīng)注意的事項。

在寫作個人述職報告時，要實事求是，嚴(yán)肅認真，客觀公正。要注意論斷準(zhǔn)確，重點突出，有針對性，既不要脫離自己的職責(zé)范圍和工作目標(biāo)，又要分析概括，不能寫成流水帳；既要突出政績，又要評價正確、適當(dāng)，不能故意夸大或縮??；缺點和不足的地方也要說夠、說充分。

報告格式排版篇十七

3、職務(wù)姓名在題目之下，為三號楷體居中;。

4、正文為三號仿宋;。

5、第一層次標(biāo)題為三號黑體;。

6、第二層次標(biāo)題為三號楷體;。

7、第三層次標(biāo)題為三號仿宋加黑;。

8、行間距為25磅;。

9、段落前空兩格。

范文：前臺文員述職報告。

轉(zhuǎn)眼間已至20xx年歲末，進入公司至今，已有半年多的時間，回首的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就09年的工作呈現(xiàn)如下：

1、認真負責(zé)的完成了文員的例行工作，具體如下：

認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;。

做好文具的購買計劃和消耗總結(jié)工作;。

做好每月的考勤工作;。

做好長途電話的管理工作;。

將公司內(nèi)的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化;。

協(xié)助做好招聘工作;。

做好辦公室內(nèi)務(wù)管理工作，協(xié)助主管完成后勤管(番禺后勤管理)工作。這其間，因為排氣扇導(dǎo)致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào);注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意復(fù)印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：

組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學(xué)打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，普遍認為水平尚可。但因為大多數(shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設(shè)法調(diào)動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關(guān)。

公司網(wǎng)站的建設(shè)。由于沒有制作網(wǎng)頁的經(jīng)驗，所以存在很多技術(shù)問題不知如何實現(xiàn)。在不斷學(xué)習(xí)的過程中，修改了主頁，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

3、同時還協(xié)助其他部門工作。

協(xié)助開發(fā)部制作國資、燈飾erp等項目的部分圖片;。

協(xié)助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;。

另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測試及《授權(quán)管理》等幾次幻燈片的制作。

前臺的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過程中要善于總結(jié)，勤于思考，在不斷的學(xué)習(xí)過程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對自己處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r的改正，努力不再犯同樣的錯誤，其實這些東西說起來都很容易，但在實際的工作中真正要做到這點卻不是件容易的事，所以在跟進工作的過程中，也要注意跟進自己。在做許多事情的時候要多站在對方的角度去考慮問題，盡可能的做到讓自己的服務(wù)對象滿意。

再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。