廣告策劃案例(模板20篇)

總結不僅僅是一種記錄，更是思考和反思的過程。怎樣運用邏輯思維來整合信息并撰寫有條理的總結？下面是一些著名學者的研究成果和見解，希望能夠給您一些新的認識和思考。

廣告策劃案例篇一

當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。

吳、高兩位老總聽了我們的觀點后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來，再覓佳人。經(jīng)過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。

事不湊巧，和遠在美國的費翔聯(lián)絡之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。

接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯。聯(lián)絡后，寧靜檔期又排出。

這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請你們想想辦法吧?！?/p>

如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業(yè)廣告人，我們有責任幫助客戶解決問題。

項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了。

記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩。想至半夜，索性蒙頭大睡。第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”

匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里，當我將創(chuàng)意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎、大氣?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的?！蔽抑v還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這么說，解說詞并不容易：一要傳播客戶產品的信息；二要語言風格像趙本山說的。

從沈陽趕回北京，顧不得一路風塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。

藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象，引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新穎、有趣，并以特殊的表現(xiàn)，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關注！

影視制作，忙中出細活。

遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！

搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。

7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng)意。

下午一點，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內衣，一個勁的說：xxx要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。xxx趙本山是個非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。

下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，體現(xiàn)出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神。拍攝一直持續(xù)到晚上十二點半。

第二天，平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。

在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉處理再加光、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺。

為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司xxx科技融入生活xxx的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。

另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是xxxx月x日，趙本山被外星人劫持。xxx來配合廣告的播出。

片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知。

廣告策劃案例篇二

廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，觀眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽還有誰會記住?不能提供讓人記住的記憶點，這是廣告最大的失敗。

2、“煽情”的廣告怎么做?

“大眼睛”是很“煽情”的一個畫面，直達觀眾內心深處，震撼人心?！皨寢?，洗腳”篇和“媽媽，我能幫你干活了”篇是“共鳴論”的實踐，應該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的“我有新媽媽了”篇卻是失敗之筆。首先新產品上市不宜做情感訴求，其次，“后媽”畢竟很少，普通觀眾卻“共鳴”不起來。我們的啟發(fā)是，中國的消費者文化素質還不夠高，“煽情”廣告要慎用，不要創(chuàng)作者自己在那兒感動得痛哭流涕而觀眾卻不以為然。一切從消費者出發(fā)才會有效。不要讓創(chuàng)作成為個人的自我陶醉。

3、品牌的核心價值如何在廣告中得到體現(xiàn)和延續(xù)?

為什么活力28的廣告雖然被人記住但卻沒有了價值?因為其廣告記憶點沒有品牌價值的體現(xiàn)。同樣的經(jīng)營不善，為什么孔府家的品牌依然堅固——雖然企業(yè)不值錢了但品牌價值依然很高?因為同樣的廣告?zhèn)鞑?，孔府家在這個過程中傳播了價值。這是廣告中對品牌價值體現(xiàn)與延伸的差距。相較之下，國內其他酒類品牌雖然有的經(jīng)營很好，但在品牌方面卻比孔府家差了，五糧液、茅臺、沱牌、景芝、燕京等等。

4、廣告貴在堅持;。

5、叫賣式廣告依然有效;。

大多數(shù)的中國老百姓在消費方面還不成熟，所以我們說中國的市場還是“大忽悠”市場，你一忽悠，你一叫賣，大家就認你了。近來批評“金嗓子”8年一個聲音的人不少，但是為什么不換?根本上還在于廣告對市場有效，最起碼企業(yè)自己認為是。

6、廣告的幽默何在?

7、廣告需要在堅持中創(chuàng)新。

喜新厭舊是人之本性，雖然“數(shù)十年如一日”的堅持讓大家記住了你，但是大家不一定會喜歡你，專業(yè)術語來講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽度。這樣的品牌是缺少生命力的?！敖鹕ぷ印睆V告打了8年，是不是還能繼續(xù)一成不變地再打8年呢，懸。

廣告策劃案例篇三

一、整體策劃:。

活動主題:“繽紛圣誕，歡騰__”

目標定位:商務客人、企業(yè)團體、白領及白領以上階層等收進屬于中高水平的消費人群。

活動廣告語:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對看著，深情地發(fā)自內心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

二、圣誕節(jié)ktv文娛會所的布置及裝潢。

主景點布置ktv文娛會所整體氣氛布置:。

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓。

整個ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

ktv文娛會所提供照相留影服務。

大廳外。

在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務職員。

還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。

大堂。

大堂預備擺兩個景點是ktv文娛會所一進門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”的字樣。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅湛腿怂偷亩Y品預計禮品。

廣告策劃案例篇四

家庭健康一把手――阿凈嫂。

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的`溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區(qū)域市場上的領導性品牌。

在伊美堂，女人比櫻花更美――伊美堂。

19，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

廣告策劃案例篇五

內容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉發(fā)15萬次，五萬條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關注的熱點話題之一。為達到這一效果，寶馬公司可謂煞費苦心，當話題熱度達到時，寶馬公司出面澄清：事實上這個沙漠怪圈是三兩寶馬加上導航儀，經(jīng)過精密的計算精準的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個真相一定摔了不少眼鏡。

亮點：寶馬車成了ufo，這次病毒營銷讓人眼前一亮。

點評：在營銷領域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實屬罕見，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實是獲得了實在的效果，為寶馬上市造足了勢，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。

大眾汽車營銷策劃，網(wǎng)絡互動。

由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡互動平臺正式開始運營，該項目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個探索未來的汽車設計與制造的對話平臺核心是一個大型網(wǎng)絡互動社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡平臺，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實現(xiàn)汽車設計靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項目，到目前為止，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個，大眾汽車品牌認知度也提高了3-4個百分點。

亮點：中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個品臺隨意發(fā)揮想象力，實現(xiàn)自己造車夢。

點評：對大眾汽車集團而言，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象，改變其以往過于理性的個性，普通公眾參與到汽車研制過程，拉近了與消費者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內人士所說，“大眾”制造獨特之處在于憑借社會化媒體及多個傳播渠道，進行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點，保證他們持續(xù)參與該項目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項目團隊，待進一步解決的一個大問題。

凱迪拉克網(wǎng)絡為電影。

《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。

凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號公路》，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢想的理想，追求活出本色的個性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強烈的反響，網(wǎng)絡視頻播放1.5億次。

亮點：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質與具有濃郁人文色彩的美國66號公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。

點評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠超國內豪車市場30%的增幅。

廣告策劃案例篇六

他用自信展望：我想在擦鞋領域做成no.1。

大學畢業(yè)后當擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂享其中。“大學生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢，現(xiàn)在的幸福感無與倫比?！弊蛉眨安列纭崩詈楦Ｔ俅瓮昀锏臅T分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。

緣起。

大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機。

綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫面，李洪福每天不知要重復多少次。

兩年前，沈陽人李洪福從天津輕工學院本科畢業(yè)，學電子商務專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢想的同學們一樣，將人生的落腳點選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個知名企業(yè)中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市。”嚴重缺乏歸屬感讓李洪福對自己的人生開始了認真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個看似體面實則痛苦的夢，就是因為自己放不下上過大學這個事實?！?/p>

一個偶然的機會，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個領域很有潛力。在進一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機。“現(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會或沒時間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個空白?！崩詈楦Ｕf，這個發(fā)現(xiàn)讓他產生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動，并開始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學藝。

抉擇。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個快樂“擦鞋哥”

2012年12月，李洪福的“大學生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團團轉。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時起床擦鞋，一直干到24時?！霸谛〉甏蜢鹊哪且豢?，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感?！崩詈楦Ｕf，他之所以將“大學生”三個字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個擦鞋工是個大學生，大學生沒什么了不起，也可以為別人擦鞋。

剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個大學生當擦鞋工有些可惜?！按髮W畢業(yè)當擦鞋工，那上大學還有啥意義?”每到這時，李洪福都會微微一笑：“千萬不要把大學生的身份看得如何高，其實這個身份什么都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學生埋怨工作不好找，其實就是這個身份把他們害了。”

自信。

大學生能把鞋擦出技術含量。

經(jīng)歷了剛開店時的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風生水起?！懊總€月的純收入能有15000元左右?！崩詈楦Ｕf，擦鞋這個行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個低微的工作，一般人都會和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起?！捌鋵嵈蠹叶紀ut了?，F(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時俱進了，不僅僅是個辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學生的參與。除了擦鞋，現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項目的技術含量都挺高?！?/p>

李洪福說，大學生涯給了他更多的靈感，他利用網(wǎng)絡第一個推出團購擦鞋，并使用微信向會員即時傳遞優(yōu)惠活動?！吧洗髮W時，導師告訴我們，上大學的意義并不是那一紙學歷，而是學會分析問題、解決問題的能力。我想我做到了?！崩詈楦Ｕf，大學生當擦鞋工并不屈，因為可以把鞋擦出技術含量，可以幫你把這行做得更好。

展望。

希望未來成為擦鞋領域的no.1。

“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實寫照?！安列@個工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感?！崩詈楦Ｏ嘈?，目前的發(fā)展僅僅是個開始?！拔椰F(xiàn)在特別熱愛這個工作，并決定將它做大做強?！崩詈楦Ｕf，他希望自己也能像那些有著類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個領域做成no.1。

“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對擦鞋市場的需求，已經(jīng)準備在一些大學旁邊開分店，并逐步發(fā)展成連鎖店?！崩詈楦Ｕf，他對大學生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關注，也希望能有更多的大學生能放下身段加入自己的行列。

文檔為doc格式。

廣告策劃案例篇七

企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。

二，凱美瑞簡介。

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三，消費者分析。

1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2現(xiàn)有消費者分析。

年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四廣告策劃。

1廣告的目標。

提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2目標市場策略。

通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。

3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現(xiàn)策略。

凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。

要提升個人魅力就買凱美瑞。

6廣告媒介策略。

廣告策劃案例篇八

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于xx年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀。

計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導。

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族。

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。

(1).市場滲透率分析。

進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止xx，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長，xx攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但xx年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至xx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。

(4)雕牌xx攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎。

或者說雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡得益于其較高的品牌忠誠度。

1.雕牌。

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2.奧妙。

1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3.汰漬。

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4.立白。

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

1規(guī)格：500g600g700g。

2特性：x超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲。

x含有除菌配方殺菌有特效。

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水。

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激。

3香型：國際香料。

家庭裝。

1、規(guī)格：300g400g500g。

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝。

1、規(guī)格：400g500g。

2、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產品。

高效加酶。

1規(guī)格：400g800g1200gxxg。

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

立白除菌低泡洗衣粉。

1、規(guī)格：500g。

x高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康。

x低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳。

立白除菌超濃縮洗衣粉。

1規(guī)格：400g700g。

x采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤。

迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力。

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。

污漬油漬不留痕跡。

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強。

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

雕牌汰漬奧妙立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦。

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦。

而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的。

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產品的媒介大都選擇電視。

(一)營銷決策。

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)。

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕，因些本產品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場；各高校校內超市。

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年。

3廣告口號：“我自立，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)。

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我。

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦。

標題3：我長大了。

電視廣告(腳本)。

1印刷媒體。

a報紙。

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》。

b綜合：省報，地區(qū)報。

b雜志。

a專業(yè)：《大學生周報》《金融經(jīng)濟報》《就業(yè)報》。

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》。

2電子媒體。

a電視。

cctv5cctv6cctv3。

時段：5點-----11點。

3其它。

在各高校的開水票背面做廣告。

報紙100000元雜志150000元。

電視250000元其它xx0元。

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象。

(二)對象：高校學生。

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚。

2在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

廣告策劃案例篇九

平面廣告的內容，不外乎“圖”和“文”，要想達到廣告的目的，就要處理好這二者的關系。首先要明白平面廣告的幾個構成要素：

一、圖。

“圖”包括插圖、照片、漫畫、彩色的畫面等，平面廣告中，除要運用文字之外，還要運用圖片進行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力。

二、說明文字。

主要是對圖片的補充，或者是對某些意猶未盡的內容進行深度的說明。

三、箱形框。

這個是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈券、或者說明活動規(guī)則，有時，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等。

四、企業(yè)的標識或者廣告語。

這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標準圖案。

五、文案。

文案就是平面廣告中進一步說明廣告內容的文字。

平面廣告中文字的設計原則。

文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達效果。因此，文字設計是增強視覺傳達效果，提高作品訴求的有力武器。

文字設計的幾個要點：

1、文字設計要給人一種新鮮感。

首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因為文字的主要功能是向閱讀者傳達作者的想法和各種信息，要達到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。但設計時避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認，不能和整個作品的風格特征沖突。

2、文字設計要給人一種美感。

文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能，因此，必須在視覺上給消費者以美感。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，為什么要多看，是因為她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應，進而在廣告上停留更長的時間。

3、文字設計要富于創(chuàng)造性。

廣告設計要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設計的個性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨具特色的字體，給人以別開生面的感受。設計時，要從字的形態(tài)特征與組合上進行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因為有這些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內在的含義相吻合，喚起人們對此的美好感受。

4、文字設計要有協(xié)調美、組合美。

據(jù)一個服裝設計師說，一個人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內，顏色最好不要超過三種，這樣會給人一種協(xié)調的美感，這就是說，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當，擁擠雜亂，缺乏視線流動的順序，就會影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產生良好的視角效果。

文字要想取得良好的視覺排列效果，關鍵在于找出不同字體之間的內在聯(lián)系，對其不同的對立因素進行和諧的組合，不但要保持各自的個性特征，還要有整體的協(xié)調感。對比可以從字體風格、大小、方向、明暗度等方面進行。

同時，還要考慮到人們的閱讀習慣，根據(jù)大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達到廣告的目的。

平面廣告中文字與圖案的關系。

平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動的感覺，長體字有上下流動的感覺，斜體字有向前或向后的感覺。因此，對不同的字體，要根據(jù)需要進行不同的組合。

同時，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對象，則文字應該緊湊的排列在適當?shù)奈恢蒙?，不可過于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。

每一件平面廣告，都有它的目的，在這個前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺上達到基調的統(tǒng)一。

在平面廣告中，負空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白，即字間距及其周圍的空白區(qū)域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負空間的運用是否得當。

在整個平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關系，是互為補充的關系，是相輔相承的關系。

平面廣告中的創(chuàng)意原則。

1、排版力求簡單。

避免版面雜亂擁擠，切勿使用風格不同的字體，使用成群結隊的小圖片。

2、圖片比文案更重要。

如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。

3、圖片最好有故事性。

4、廣告的主題要醒目，并提供一個利益點。

美國的讀者文摘有三個定標題的原則：a、提供利益點給讀者。b、使利益點明顯易見。c、讓標題一目了然。另外，標題盡可能擬人化或地方化。

5、易于閱讀。

切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實。

6、每個廣告都要完成銷售。

千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達一個主張。

7、結合媒體特點，打破慣例，勇于突破。

也就是只能打破常規(guī)，與眾不同，但標新立異還是要考慮實際情況。

當然，設計一個有銷售力的平面廣告，做到讓目標消費者心動，除下對廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對所傳達的信息有深刻的認識，對所表達的內容能夠進行準確提煉，掌握消費者的心理。

廣告策劃案例篇十

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

3、廣告預算。

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃案例篇十一

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二廣告商品。

斯伯丁籃球。

三廣告目的。

1、促進指名購買。

2、強化商品特性。

3、傳播運動精神。

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

四廣告期間。

20xx年6月——20xx年12月。

五廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）。

六廣告對象。

所有受眾。

七策劃構思。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略。

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容。

運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網(wǎng)絡廣告。

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。

廣告策劃案例篇十二

七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產設備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，產品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位。

但是，這種實力如何轉化為品牌優(yōu)勢呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當。會上透露：七匹狼將在終端服務、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強力提升產品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進一步貫徹實施。

是“七匹狼”終端形象整合與內部機制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。，中華全國商業(yè)信息及國家內貿部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，福建七匹狼集團公司生產的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標”，產品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產品在網(wǎng)絡建設品質方面都已達到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內涵的代言人。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關鍵時機?，F(xiàn)在“七匹狼”產品質量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部溃鲞^多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團結，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。

一個產品的成功具有多種因素：產品質量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內涵的基礎上，拉動銷售終端的增長。當然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質的明星。與此相類的費翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

廣告策劃案例篇十三

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?。

信息來源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費用收取?。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢?。

1.報紙上的簡短廣告；?。

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?。

1.過自身的宣傳欄；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。?。

1.生信息庫的建立；?。

2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機構的忠誠度；?。

學校勤工部分析?。

信息來源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費用收取?。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢?。

1.報紙上的簡短廣告；?。

2.社會對勤工部門的原有認可.?。

1.過自身的宣傳欄；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。?。

對于學校內部提供的勤工崗位,全部免費;?。

對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費用(不詳)?。

1.學生信息庫的建立；?。

2.學生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?。

通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進行了分析?。

優(yōu)勢:?。

1.我們是公益性的組織,其性質可以通過各種手段得到社會認可;?。

廣告策劃案例篇十四

（1）隨著國內生產總值的快速增長，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

（2）穩(wěn)定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著各自比較穩(wěn)定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著明確的認識，使得個檔次的消費品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場，并且擁有比較固定的消費人群。

（3）不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。kfc早餐同樣也面臨著這樣一個規(guī)模不斷擴大的的食品市場。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于kfc便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，kfc早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現(xiàn)在白領階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣？而且這一消費人群注重消費質量和消費環(huán)境，追求時尚，kfc迎合了這類消費習慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。

（1）、企業(yè)與供應商的關系：由于kfc的實力雄厚、資金充足，企業(yè)實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

（2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點的的關系：由于本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經(jīng)銷網(wǎng)點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展后，經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售預想應該是樂觀的。

（1）市場機會：整個早餐市場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。市。

場上只有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

（2）市場威脅：由于這是一個比較客觀的市場，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

（3）kfc早餐在市場中的優(yōu)勢：kfc具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于kfc早餐并沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4）kfc早餐在市場中的劣勢：kfc早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不愿意選擇本產品。

（5）重點問題：居于kfc早餐的長遠發(fā)展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場占有率，在現(xiàn)有的早餐品種基礎上，研發(fā)更多口味，合理搭配營養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢地位。

1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。

2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機動性高的服務點。

3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；

廣告策劃案例篇十五

策劃目標：

1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。

3.構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;。

4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析。

(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)。

三、廣告戰(zhàn)略。

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

a：晟大集團。

b：書香美地小區(qū)。

c:金潤酒店。

d:金帝酒店。

e:書香美地b、c區(qū)門市。

f:嘉會物業(yè)。

g:晟大電梯。

3.廣告地區(qū)。

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體。

單特定發(fā)放。

dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

b.網(wǎng)絡推廣。

廣告。

led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內市場研究機構ctr數(shù)據(jù)顯示，2005年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠實現(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。

廣告策劃案例篇十六

從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且“過時”卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應該會對中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀的營銷者們再度深思。

一、白加黑治療感冒，黑白分明。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。

三、腦白金吆喝起中國禮品市場。

在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。

四、樂百氏，27層凈化。

經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。

當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。

27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

五、農夫山泉，甜并快樂著。

娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄另外農夫山泉只從千島湖取水運輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

六、農夫果園，一“冶三“鳥”

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。

看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。

口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。

兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!

又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!

統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。

這是一個偉大的創(chuàng)意。

“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。

同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

七、1：1：1，金龍魚比出新天地。

在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。

“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點。

在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發(fā)水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?/p>

以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。

九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力。

提起空調行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當大家在猜測誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。

在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產品創(chuàng)新氧吧空調。

與其說是產品設計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發(fā)生。

海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產品獨享高利潤。

十、匯源果汁“冷”熱市場。

年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業(yè)率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

營銷傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢?否也。但消費者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會使營養(yǎng)成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對營養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營銷，把產品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心里。

啟示一：消費者的品牌意識。

如今的市場，不在乎你的產品實質怎樣，關鍵是消費者認為你的品牌怎樣。上個世紀90年代，美國西北大學著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》專著中指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發(fā)點的“軸心”概念。

現(xiàn)代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關鍵。

通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。“樂百氏27層凈化”、“農夫山泉有點甜”、“金龍魚1：1：1”，“農夫果園，喝前搖一冶等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說，一句話，一意境。

啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產品。

海爾氧吧空調的成功帶給大家一個新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品，將帶給企業(yè)一個有形的利潤龐大的市場空間。

啟示三：u·s·p過時了嗎?

u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出，后泛濫于廣告界。

根據(jù)達彼思董事長羅瑟先生的闡述，u·s·p具有如下特點：

每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產品你會得到這種具體好處”。

這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張。

這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。

事實證明，u·s·p是營銷概念創(chuàng)意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“bigidea”。雖然，20世紀60年代的主張，在現(xiàn)代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發(fā)達國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于u·s·p，充分證明該理論的威力強大。

啟示四：概念提煉小技巧具體標準說明。

具體標準說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略，另外，還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：

總督牌香煙：有0個濾咀顆粒過濾;。

小天鵝洗衣機：7500次運行無故障;。

九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針，總計23000針。

廣告策劃案例篇十七

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

四、對象。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)。

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

廣告策劃案例篇十八

“希望工程”也是一次經(jīng)典的營銷傳播運動。而在這規(guī)模浩大的營銷傳播中，被人記住的恐怕當“大眼睛”莫屬。“大眼睛”是成了希望工程的第一記憶點。“大眼睛”強烈的視覺沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內心深處的愛心，震撼人心。

2、沙市日化，活力28。

雖然活力28早已失去了往昔的“活力”，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了。然而沒有意義的記憶對我們啟發(fā)或許更大。

3、孔府家，叫人想家。

如果說孔府家當年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預留了足夠的空間。當然，也成了品牌的第一記憶點。

4、英特爾，噔噔噔噔。

5、高露潔，沒有蛀牙。

有一個笑話：大學老師講完微積分后問大家：學習微積分，我們的目標是-“沒有蛀牙!”學生回答道。隨是一個笑話，卻反映出了高露潔的深入人心?！皼]有蛀牙”，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點。

6、農夫山泉有點甜。

或許正是人們因為對“甜”的懷疑使得該廣告深入人心。這句簡單得不能再簡單的廣告語成了農夫山泉的第一記憶點。暗示的品質的“甜”字則成了其品牌價值的集中體現(xiàn)。

7、收禮只收腦白金。

雖然很多人都在批評腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個牢固。直白的表述傳達了堅定的定位概念：禮品。

8、喂，小麗呀。

步步高的這支廣告因為幽默而被大家記住。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時也成就了一廣告明星。“喂，小麗呀?”是幽默廣告的點睛之筆，成了該廣告的記憶點。

9、恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊。

“恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊、羊、羊”，簡單的一句話挽救了一個企業(yè)，成就了一個品牌。連續(xù)三便的重復也開創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱為“恒源祥模式”?？蓯鄣耐簟把?、羊、羊”成了恒源祥廣告的記憶點。

10、保護嗓子，請選用金嗓子喉寶。

自1995您以廣告方式成功打開市場的金嗓子喉寶，其廣告操作極其簡單但很實用。這條即沒有詩情畫意，又沒有大腕明星的廣告，不厭其煩地播放了8年，使其家喻戶曉。

廣告策劃案例篇十九

定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。

價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產品質量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。

廣告受眾分析。

一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。

廣告訴求點。

作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：關于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！

對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個最xxx都可作為訴求點。

階段性策略。

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做xxx點xxx，平時的宣傳作xxx線xxx。

幾個重要的賣點解釋。

a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。

b、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個xxx瞎皮xxx，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。

二、廣告創(chuàng)作與形象設計。

標志設計。

要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創(chuàng)意。

不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里(配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。

三、廣告形式。

電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入xxx城xxx中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。

畫冊：4個p。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內完成。

戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省)，江南都市報(南昌兼全省)，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。

四、開業(yè)有關活動。

新聞發(fā)布會。

新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行(如上海大眾江西維修服務公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。

宣傳畫頁派送。

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

廣告策劃案例篇二十

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化――隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買###洗發(fā)水。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦###洗發(fā)水。

廣告策略。

針對消費者方面―。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。