2023年企業(yè)培訓需求計劃(匯總17篇)

計劃是指在一定時間范圍內制定的具體行動步驟和目標，可以幫助我們更有條理地安排工作和生活。制定計劃時，我們要做到量力而行，不要過度追求完美，而是根據實際情況和自身能力來合理安排。通過制定計劃，我們可以更好地規(guī)劃未來，實現個人和團隊的目標和愿景。

企業(yè)培訓需求計劃篇一

在以后的專業(yè)培訓中，中海總部管理處將依托公司培訓的強大資源，采取在崗培訓與在職輔導相結合的培訓方式。在培訓管理上加強培訓需求調查、講課內容及效果評估的全過程控制工作。

三、儲備人員培訓(列舉儲備安全員。

)：

針對安全員職業(yè)群體流動率較高的特點，公司建立了安全員儲備基地，對入職的安全員進行統(tǒng)一招聘、有針對性的培訓及上崗前考核，以保障當中?？偛康陌踩珕T有離職時可以隨時提供合格的、具有服務意識與基本崗位技能的員工到管理處工作，在人員交接時保持服務水準。對于其他關鍵崗位也建立了一套儲備培訓考核標準，以確保每一位上崗員工都符合公司標準及客戶需求。

以員工的物業(yè)管理基礎、概念等方面進行員工培訓計劃，將物業(yè)管理基礎先行鋪開，以方便日后進行專業(yè)性的員工培訓課程。項目物業(yè)經理和美國阿肯道夫物業(yè)顧問按員工的表現及需要提交人員名單及員工培訓計劃方案，上報物業(yè)公司管理層，安排出外培訓及考察。

入職培訓：由物業(yè)管理公司人力部負責對新入職員工進行崗前培訓。

崗位培訓：各部門根據實際需要及具體工作要求，分別對員工分專業(yè)再培訓。

1)知識即應知。根據不同工種和崗位，應該掌握專業(yè)知識、崗位規(guī)范、工作程序和工作標準。此外，還應該對凌波麗景別墅園區(qū)概況，及與服務有關的各種知識有一定的了解，以隨時滿足業(yè)主/住戶的需要。

2)能力即應會。不僅要熟練本崗位的技能技巧，要有應變能力，以滿足不同業(yè)主/住戶的要求。

3)態(tài)度。指儀容儀表及待人接物的態(tài)度。不同崗位有不同的要求，儀容儀表要規(guī)范得體、干凈大方、笑容可掬、態(tài)度誠懇、禮貌自然、講究高效率，要求服務始終處于最佳狀態(tài)。為業(yè)主/住戶營造一個清新舒適、環(huán)境優(yōu)美、整潔自在的生活空間.

培訓的組織方式。

為加速"凌波麗景"的物業(yè)管理水平的提升，必須有一個完善而系統(tǒng)的員工培訓計劃，現公司委聘美國阿肯道夫物業(yè)顧問顧問公司根據凌波麗景物業(yè)管理處情況以內部和外部資源兩方面進行。

工作計劃。

內部培訓由美國阿肯道夫物業(yè)顧問公司內部專業(yè)人士進行現場實地指導培訓而外部則按需要安排有關管理人員到北京及國內其他城市的項目進行考察及現場陪訓。

1)員工培訓資格。

按照各物業(yè)項目管理處的在職員工，按部門、職級進行分類，依各專業(yè)培訓內容進行培訓。而培訓工作除由美國阿肯道夫物業(yè)顧問制定的員工培訓計劃外，項目經理可根據現場的需要提出培訓建議及內容，由美國阿肯道夫物業(yè)顧問進行培訓安排。

物業(yè)經理將按現場項目各部門需要向人力資源部提交參與培訓的人員名單及要求參加培訓。

1、每一課程約在兩小時至三小時之間;。

2、基本課程在周六及周日早上九時至中午期間舉行;其他現場實地培訓及針對性的培訓課程，安排在交接班上下時段進行。

3、內部培訓內容在物業(yè)管理處內進行;。

4、而有關外部培訓則須提交有關培訓的人員名單、地點及方案，經物業(yè)公司批準后安排。

5、培訓教材由美國阿肯道夫物業(yè)顧問根據以往的管理經驗編制而成，其中包括基本物業(yè)管理概括、崗位工作職責、緊事件的處理等，以此提高員工的服務素質，達到專業(yè)水準。

1)培訓評估。

每一員工可按其職級參加基本課程及專題課程，而有關一個專題培訓則需要由物業(yè)經理推薦才可進行。每期培訓結束后將會進行測驗，而完成其職級所需的基本及專題培訓的全部課程后，將參加最后的書面與能力考核。

2)培訓時間。

培訓分四期，首期以員工的物業(yè)管理基礎、概念等方面進行員工培訓計劃，將物業(yè)管理基礎先行鋪開，以方便日后進行專業(yè)性的培訓課程。此期為兩時半個月時間;第二期為專業(yè)性的課程，針對不同的功能部門工作需要，安排有關的員工培訓計劃課程，此期為三個月時間，各個部門將同期隔斷分開進行培訓;第三期為溫習及專題培訓，根據首二期的培訓工作后，進行員工溫習，同時按照"凌波麗景"的項目特性和管理要求，安排專題培訓，以配合現場實際需要。最后一期為外部培訓及評估考核，根據員工的職能職別，由人力資源部，項目物業(yè)經理和美國阿肯道夫物業(yè)顧問按員工的表現及需要提交人員名單及員工培訓計劃方案，上報物業(yè)公司管理層，安排出外培訓及考察。在考察完畢后，對全體員工進行全面評估及考核，以核定員工培訓計劃課程和人員的最終成效。

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企業(yè)培訓需求計劃篇二

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

一、201x年度工作的指導思想。

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強公司內部管理，完善各項規(guī)章制度。

1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程。

三、搭架子、建班子、明確職責。

1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。

2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強培訓工作。

1、保安員考證各項培訓工作開展。

2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。

3、國家法律法規(guī)培訓。

(1)學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經營。在具體經營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統(tǒng)收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質及實踐運用。

(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。

4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。

5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。

6、保安公司各項證件相關管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。

五、檢查工作。

1、每月按計劃對公司所屬各網點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行。

六、溝通工作。

1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、經文保支隊)。

2、參加公安部門組織的各項會議。

3、保安協(xié)會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協(xié)作。

201x年，公司的保安服務的滿意率要達到百分之九十五以上;。

10、團結奮進，謀求發(fā)展。

為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。

一、指導思想。

堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。

二、宣傳重點。

1、公司重大經營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等。

2、黨的方針政策、國家法律法規(guī)。

3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經驗。

4、員工思想動態(tài)。

5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題。

6、企業(yè)文化宣傳。

企業(yè)培訓需求計劃篇三

為了給總部員工提供高標準的服務水平，公司組建的中海建筑研究中心管理處員工均為在公司工作多年、具有豐富工作經驗與工作能力的優(yōu)秀員工。故此，中海建筑研究中心管理處的員工培訓將主要依托公司及管理處的師資資源，進行強化服務意識、提高專業(yè)技術知識的培訓，以保障中海建筑研究中心管理處服務水平的持續(xù)提高。

同時公司將根據各類別員工流動率的統(tǒng)計分析，有針對性地對各崗位人員進行統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓，并進行上崗前考核，公司目前已建立一套完整的儲備人員崗前培訓、考核體系，保證每位到中?？偛抗芾硖幍男聠T工均達到上崗要求。另外，公司將通過已實施的5%末位淘汰制及部門經理業(yè)績考核方案加強管理服務人員激勵，以進一步提高人員綜合服務素質。

根據中海建筑研究中心管理處的特點，公司將對員工進行兩個階段的針對性培訓，具體安排如下：

一、交付管理前：

培訓主題：結合中?？偛康奶攸c進行與崗位要求之相關技能的針對性培訓，同時加強職業(yè)道德、團隊建設方面等的培訓。

培訓目的：使到崗工作的員工很快適應新的崗位工作要求，對中?？偛抗ぷ鞯奶厥庖笾幠軌蛉嬲莆?，為工作的展開打下堅實的基礎。提高工作人員的專業(yè)水平，使人員與崗位要求之能力結合力增強，同時加強員工之間的團結性，提高部門整體凝聚力和工作力。

二、交付管理后：

培訓主題：專業(yè)培訓、服務意識培訓，以層階培訓體系要求的內容為主。

培訓目的：提高工作人員工作能力與服務水平，強化各層次、各崗位的在職培訓，為總部提供高水平的服務標準。

企業(yè)培訓需求計劃篇四

2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：

一、公司人力資源管理方面。

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的.戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面。

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售簡單步驟。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

企業(yè)培訓需求計劃篇五

以經營管理為中心，以培訓需求為導向，以強化服務意識、改進服務質量為目標，積極促進員工隊伍崗位知識及專業(yè)技能的提升，努力為賓館轉型升級服務。

二、培訓工作的基本原則。

培訓項目（課程）的選擇確定本著“缺啥補啥，用啥學啥；急用先學，務求實效”的原則。

堅持抓重點，兼顧一般。

合理有效地利用現有培訓資源。

三、培訓分工及計劃管理層次。

賓館培訓計劃由兩個層面構成：

各經營部門、前勤服務及后勤保障部門是本部門培訓工作的責任主體，負責本部門培訓計劃的制訂工作。部門培訓著重解決員工在知識技能及工作態(tài)度方面存在的問題。培訓師資由部門管理者或責成他人擔任。

(二)培訓部的職責。

培訓部負責統(tǒng)籌協(xié)調各部門培訓計劃的制訂工作；跟蹤督導部門培訓計劃的執(zhí)行情況；協(xié)助配合各部門完成培訓計劃；對部門培訓計劃完成情況進行考核驗收。

此外，培訓部還承擔一線部門員工的通用知識、管理人員素質能力提升、新員工入職及各類專題專項培訓。

企業(yè)培訓需求計劃篇六

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統(tǒng)處理技術，針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網絡，實現廢舊電池循環(huán)再利用形成產業(yè)化經營。

5、企業(yè)業(yè)務

主要業(yè)務是建立完善的廢舊電池回收網絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業(yè)有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產量就高達140億節(jié)，占世界總產量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現在具有成熟的處理技術?！拔锢矸诌x-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現資源化，產業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

（2）設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。

（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

（4）增強研究開發(fā)能力，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發(fā)和產業(yè)化進程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產廠家的投資及其他風險投資。

2、成本預算

（1）企業(yè)基礎設備建設資金：650萬元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

（3）企業(yè)流動資金：45萬元

（4）設備維修及維護資金：20萬元

（5）研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

（1）經營目標：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）

說明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

（2）營業(yè)額目標：年營業(yè)額730萬元。

說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

2）全年收入：2萬元x365天=730萬元

3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加。

（3）收益預算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

1、廢舊電池回收率不高；

2、與電池生產廠家合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經濟核算。

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現資本增值。

在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協(xié)調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

（1）國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

（2）創(chuàng)意好，易于電池生產廠家完成風險投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）電池生產的基數大，而且每年增加；

（3）易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

（1）創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；

（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

企業(yè)培訓需求計劃篇七

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

（二）營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

（三）銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

（四）營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

（五）費用預算。

即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

企業(yè)培訓需求計劃篇八

新的一年即將到來，來看看如何制定培訓計劃吧！下面是本站小編收集整理的20xx年度培訓計劃，歡迎閱讀。

一、指導思想。

為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產方針，以人為本，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任，切實保障職工生命和國家財產安全，以質量標準化為基礎，推進全員安全管理，夯實安全工作基礎，現將一季度安全工作總體安排如下：

一、指導思想。

在20xx年第三季度安全生產管理中，要繼續(xù)以隱患排查為根本制度、現場管理為主要手段，安全質量標準化為管理主線，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育，全面落實安全生產責任制，做好安全生產大檢查的開展工作，做好防汛工作。

二、第三季度安全工作目標。

1、繼續(xù)推進安全質量標準化建設，強化亮點工程，率先使亮點工程標準化達標。

2、無重傷無死亡。

3、建立和完善各項管理制度。

4、做好安全生產大檢查工作。

三、第三季度安全工作安排。

(一)提高認識，加強領導，落實安全生產責任。

全面落實集團公司和龍化公司關于安全生產工作的部署。進一步完善各項安全生產。

規(guī)章制度。

嚴格執(zhí)行文件、制度和安全工作各項要求宣傳到職工落實到崗位。要“嚴”字當頭嚴格執(zhí)行安全生產責任制嚴明紀律嚴格管理對釀成事故的有關責任人絕不姑息遷就必須嚴肅處理堅決消滅習慣性違章、違規(guī)行為確保安全生產。

(二)以人為本，強化培訓，實現個體本質安全。

第三季度，公司進一步強化職工安全培訓和教育，把培訓教育工作作為抓好安全生產的一項基礎工作和重要任務來抓，努力提高職工自主保安意識和安全技術素質。在上半年培訓基礎上計劃對各單位員工進行培訓，同時繼續(xù)采取深入基層現場培訓的方式進行培訓。

各單位要抓好日常培訓，做到“五個一”、“九落實”，認真開好班前會，堅持“六必講”，做到天天講，班班講，安全注意事項了然于胸。堅持強制性安全培訓，幫助廣大職工做到“三懂四會”，全面提高廣大職工的安全素質。

(三)加強基礎管理。

1、狠抓現場安全管理，營造安全可靠的生產環(huán)境?？酉乱?。

汽車運輸為重點，加強對重點崗位人員的安全法規(guī)和制度教育，加強設備管理;抓好生產現場邊坡、道路、土擋、爆破、供電、罩頭等現場管理工作，其他單位要結合實際，抓好道路交通、火工品以及防火、防盜、用電等方面管理，防止各類事故的發(fā)生。

2、繼續(xù)完善生產安全事故應急救援體系，提高應急救援能力，公司及各單位要進一步修訂和細化應急救援預案，公示應急救援流程，普及事故災難預防、避險、報警、自救、互救知識，適時組織演練，保證應急救援措施到位，減少損失。

3、嚴格執(zhí)行領導干部入坑帶班和值班值宿制度。露天采區(qū)、

運輸區(qū)運輸公司要做到24小時有領導現場監(jiān)督指揮，不僅要保證下坑時間，更要履行職責，強化現場監(jiān)督檢查，發(fā)揮好領導干部下坑帶班指揮、協(xié)調安全生產的作用。

4、繼續(xù)抓好質量標準化工作，以質量保安全、促生產。牢固樹立“質量是安全的前提，質量是生產的保障”這一理念，把質量標準化建設貫穿于安全、生產、經營等項工作的全過程。對安全質量標準化重點項目要按照時間節(jié)點保質保量完成。

5、加強地面安全管理。層層落實安全生產責任制，建立健全各項安全管理制度，配足專兼職安全管理人員，第三季度，日常安全管理的重點是春季防火(火藥庫加強附近枯枝落葉清理)、防盜、防觸電、防機械傷人、防房屋倒塌、防鍋爐壓力容器事故，相關業(yè)務部門要定期組織檢查，對危及安全生產的要責令停產整頓，防止意外事故發(fā)生。

6、廣泛開展各類安全活動，大力提升企業(yè)安全文化品質。第。

三季度，有針對性的開展“安全月”、“班組安全生產”以及安全大檢查等活動，利用電視臺、宣傳畫廊、板報等宣傳陣地，大力宣傳黨和國家的安全生產方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進經驗和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“關注安全、珍愛生命”的理念深入人心，以活動保安全，以安全促生產。

7、按照國家和集團公司要求加強危化品管理工作，做好特種作業(yè)人員培訓。

8、做好環(huán)保和節(jié)能減排基礎和統(tǒng)計報表工作。

9、保衛(wèi)處強化職責。加大對偷盜礦山煤炭、物資違法犯罪的打擊力度，全天候進行治安巡邏防控，強化各轄區(qū)監(jiān)管工作，狠抓企業(yè)內部治安防范工作。同時，加強對易燃、易爆物品的管理工作，消除安全隱患。

(四)加大安全生產投入，提高安全裝備水平。

繼續(xù)加大安全基礎設施投入，按照國家規(guī)定標準提取安全生產費用，嚴格落實《安全生產費用提取和使用管理辦法》，確保安全費用專項提取，?？顚Ｓ?，安監(jiān)部門要按照年初龍化公司審批的安全生產費用使用計劃，每月編制安全費用使用計劃，嚴格按計劃進行使用。

(五)推進隱患排查治理工作，確保安全生產。

1、全面落實隱患排查治理責任，尤其要落實技術業(yè)務部門和崗位人員的隱患排查治理責任，狠抓生產管理、技術管理、現場管理及“三違”行為，隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產的，必須做到先安全后生產。

2、強化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，堅持常規(guī)檢查和突擊抽查相結合、夜間檢查和白天檢查相結合、專職檢查和群崗員檢查相結合。發(fā)現隱患必整改，必須落實責任，必須經驗收合格后方可恢復生產。公司安監(jiān)部門要充分發(fā)揮專業(yè)部門的職能作用，在堅持定期檢查制度的基礎上增加露天采區(qū)的安全抽查頻次，檢查要嚴格細致，做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。充分發(fā)揮青年崗和群檢網的作用，積極配合安監(jiān)部門堅持經常性的安全檢查。各單位要認真抓好自檢自查工作，發(fā)現問題，立即整改，一時難以整改的，必須及時上報公司。

3、各單位要嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的《“三違”處罰辦法》，結合本單位實際，細化、深化“三違”的內涵，組織職工認真學習，使每一名從業(yè)人員都能對“三違”行為牢記于心，了然于胸。同時，要加大對“三違”行為的整治力度，有效遏制各類事故的發(fā)生。

為了給總部員工提供高標準的服務水平，公司組建的中海建筑研究中心管理處員工均為在公司工作多年、具有豐富工作經驗與工作能力的優(yōu)秀員工。故此，中海建筑研究中心管理處的員工培訓將主要依托公司及管理處的師資資源，進行強化服務意識、提高專業(yè)技術知識的培訓，以保障中海建筑研究中心管理處服務水平的持續(xù)提高。

同時公司將根據各類別員工流動率的統(tǒng)計分析，有針對性地對各崗位人員進行統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓，并進行上崗前考核，公司目前已建立一套完整的儲備人員崗前培訓、考核體系，保證每位到中?？偛抗芾硖幍男聠T工均達到上崗要求。另外，公司將通過已實施的5%末位淘汰制及部門經理業(yè)績考核方案加強管理服務人員激勵，以進一步提高人員綜合服務素質。

根據中海建筑研究中心管理處的特點，公司將對員工進行兩個階段的針對性培訓，具體安排如下：

一、交付管理前：

培訓主題：結合中海總部的特點進行與崗位要求之相關技能的針對性培訓，同時加強職業(yè)道德、團隊建設方面等的培訓。

培訓目的：使到崗工作的員工很快適應新的崗位工作要求，對中?？偛抗ぷ鞯奶厥庖笾幠軌蛉嬲莆?，為工作的展開打下堅實的基礎。提高工作人員的專業(yè)水平，使人員與崗位要求之能力結合力增強，同時加強員工之間的團結性，提高部門整體凝聚力和工作力。

二、交付管理后：

培訓主題：專業(yè)培訓、服務意識培訓，以層階培訓體系要求的內容為主。

培訓目的：提高工作人員工作能力與服務水平，強化各層次、各崗位的在職培訓，為總部提供高水平的服務標準。

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企業(yè)培訓需求計劃篇九

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡。

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

(六)營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計。

1.顧客調查卡的管理體制。

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

(七)營業(yè)預算的確立及控制。

1.必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

2.預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約.

3.針對各事業(yè)部門所做的預算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。

4.事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

(八)提高負責人員的能力水準。

1.平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

2.銷售應對基準的制作。

負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

(1)銷售應對基準a。

這是負責人員對零售店主及店員的應對基準。

(2)銷售應對基準b。

負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

(3)顧客調查卡的實績統(tǒng)計。

根據各地區(qū)所收集的顧客調查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤.

企業(yè)培訓需求計劃篇十

20xx年，汝陽分公司在集團公司、縣交通局的正確領導下，緊緊圍繞客運生產這一主題，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，以塑造“平安客運、和諧客運”為主線，創(chuàng)新工作思路，狠抓內部管理，齊心協(xié)心、共克時艱，客運生產有條不紊順利開展，整體工作繼續(xù)保持了蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、緊抓機遇、強化服務。

春運等假日期間我分公司嚴格按照上級部署精神，加強運力組織，科學合理安排班次，及時了解和掌握客源的流量、流時，組織好加班、包車運輸，確保節(jié)假日旅客出行方便快捷不滯留。具體做法：一是根據客流量的變化，及時調整發(fā)車班次，科學、合理調配運力，旅客運輸安全、高效。二是增設臨時售票窗口，熱情引導旅客購票乘車，客流、車流安全有序。并充分利用“站站通”聯網預售票業(yè)務，解決節(jié)后旅客出行難問題，春運期間“站站通”收入達到17.7萬元，較去年同期相比增長38%。三是強化優(yōu)質服務，全力以赴做好客運安全穩(wěn)定和優(yōu)質服務接待工作，并采取多種有效措施，確保節(jié)假日期間安全、優(yōu)質、高效、創(chuàng)收的目標。

二、以安全工作為重心，全力以赴確?？瓦\安全穩(wěn)定。

“安全就是效益，以安全促發(fā)展”，本著“安全生產，預防為主”的管理理念，我們把安全生產管理工作放在了各項工作的重中之重，常抓不懈、防患于未然。

一是強化“源頭化”管理。嚴把車輛技術狀況關和駕駛員從業(yè)資格關。二是堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強安全排查消除不安全隱患確保安全生產;三是注重安全培訓教育，通過定期召開安全例會，舉辦乘務員和職工培訓，組織駕駛員到公司安全警示教育基地學習等多種方式，不斷提高分公司人員的安全意識和業(yè)務素質;四是充分利用gps對營運車輛的適時監(jiān)控，做到早發(fā)現、早提醒，硬起手腕整治“三超一疲勞”，安全管理更加有效;五是實行班子成員分包線路、職工聯系分包車輛，形成全員參與，上下通力合作，黨政工團齊抓共管的安全管理新格局;從而實現了整體安全生產管理工作取得了扎實、穩(wěn)步推進的良好局面。

20xx年，我分公司參運客車113臺，安全行駛里程998.2萬公里，事故費統(tǒng)籌率100%，工傷保險參保率100%。全年共開展13次安全生產大檢查，下達車輛二級維護639臺次，召開安全例會48次，簽訂安全管理責任書457份，下路檢查265人次，糾正違章75起，制作安全生產宣傳板報12期，懸掛標語橫幅16條，使公司的各項規(guī)章制度得到了全面落實，基礎管理工作扎實有效開展。

三、著力于內部挖潛增效，抓管理要效益。

內部管理方面，我們堅持以“客運經營為主，兼顧維修、三產業(yè)整合發(fā)展”的思路，通過優(yōu)化資源配置，強化內部管理，實現企業(yè)創(chuàng)效增收。

擊乘務員貪污票款、收錢不撕票行為，確保中途現金收入日清月結、及時回籠，單車經營效益逐步提升，全年“站站通”聯網售票1389張，小件寄存5.5萬元，站務收入突破1470萬。

2、維修車間在市場的競爭中不等不靠，從質量信譽和優(yōu)質服務上下功夫，從優(yōu)化內部管理機制、增收節(jié)支中要效益，招引新老客戶、拓展維修和經營項目，采取合理的工效產值分配比例，進一步調動了員工的積極性，從而實現車間生產管理穩(wěn)步開展，取得了較好的經濟效益，全年實現維修銷售產值50萬元的新突破。

3、小象快運采取引進來、走出去的辦法，一方面想方設法聯系客源、客戶，以服務贏得市場。先后與鄭州金象快運、cces中誠快遞聯網合作、跟蹤服務，得到用戶的認可。一方面強化客車貨倉管理，分解任務、共同努力，圓滿完成公司下達的年度目標任務。

4、旅游分公司和旅行社業(yè)務穩(wěn)妥開展。作為一項新業(yè)務，我分公司旅游辦成員知難而上，積極開拓我縣旅游市場，先后深入到全縣各政府部門和企事業(yè)單位，宣傳推介這項新業(yè)務，并以周到的服務和良好的信譽、優(yōu)勢，正一步步贏得全縣人民的認可和歡迎。

自動投幣公交車10臺，爭取年底前投入運營，創(chuàng)造更大的經濟效益。

四、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，服務水平明顯提升。

今年來，我分公司以開展客運“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，號召全體干部職工轉變思想觀念，立足本職崗位，樹立廉潔、高效、優(yōu)質、規(guī)范化的管理與服務，促進各項工作快速向前發(fā)展。為做到這一點，分公司領導班子以身作則、率先垂范，積極推行領導帶班負責制，外出辦事履行登記簽字程序，工作期間持證上崗、文明明服務。每月10日前定期召開月度工作考核，坦誠布公地找出工作中存在的問題和不足，并及時加以改進和完善。

元月份，好司機萬建光同志光榮獲得“20xx感動洛陽年度人物”，并在分公司掀起向萬建光同志學習，向見義勇為勇士連順強同志學習的熱潮。還有像駕駛員馬紅杰十二年如一日，安安全全、盡職盡責地為旅客提供熱情周到的乘車服務，被評為“優(yōu)秀駕駛員”，保衛(wèi)科長連順利拾金不昧等很多優(yōu)秀典型事跡，扮靚了窗口服務形象，樹立了服務品牌。

同時，在運輸生產一線廣泛開展“優(yōu)質服務標兵”、“服務明星”、“紅旗車”、“精品班線”等活動，使廣大干部職工及司乘人員、經營業(yè)戶干事創(chuàng)業(yè)的活力空前高漲，窗口服務形象和職工的精神風貌得到進一步改善，讓廣大旅客和群眾切實感受到企業(yè)的新形象、新服務和職工新面貌。

五、努力提高福利待遇，處處體現企業(yè)溫暖。

連奪集團公司“功勛杯”勞動競賽獎是對汝陽分公司的充分肯定，也是全體300余名干部職工以及合作經營者、司乘人員共同努力的結果。為此，經辦公會議研究決定，報請集團公司批準同意，職工月平均工資及養(yǎng)老金、醫(yī)保支出月平均工資月均養(yǎng)老金、醫(yī)保支出為每位職工發(fā)放“功勛杯”獎金320元，為職工和經營業(yè)戶每人、每車發(fā)放皮鞋一雙，從元月份開始陸續(xù)為職工發(fā)放了營養(yǎng)鹽、燒雞、山杏、大米、食用油、理發(fā)票和洗衣粉、毛巾香皂等，還為職工發(fā)放了標志服、t恤衫、夏涼被使汝陽分公司職工精神面貌煥然一新。讓大家切實體會到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展給職工帶來的不僅是物質發(fā)放的增加，更重要的是企業(yè)帶給職工的自豪感、成就感和幸福感。

同時，積極開展送溫暖活動，歲末年初都要召開職工座談會，每逢過節(jié)及時為職工發(fā)放各種福利，老職工因病住院分公司領導班子抽空親自登門看望，提供力所能及的幫助。職工安心工作離不開家人的支持和幫助，三月份召開的總結表彰會上專門邀請到部分優(yōu)秀職工家屬參加，并為其家屬頒發(fā)特別貢獻獎。

為體現企業(yè)的人性化管理和關懷，從今年12月份開始，啟動了“員工生日送祝福”活動，今后凡是遇到職工的生日，分公司及時道一聲溫馨的祝?；蚴撬鸵环萆斩Y物，表達公司對職工辛勤工作的肯定與感謝，時時處處體現以人為本的管理理念，真正體現企業(yè)大家庭的和諧與溫暖。

六、注重企業(yè)文化建設，職工隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強。

打造一流的工作團隊，培育“安全、優(yōu)質、高效”的企業(yè)文化和服務理念，是推動汝陽分公司實現科學、快速發(fā)展的主動力。

一年來，我分公司堅持以人為本的管理理念，全面提升企業(yè)的文化建設、窗口服務形象的改善和工作績效的考核，進一步增強職工的團隊意識和凝聚力，助推企業(yè)和諧穩(wěn)定與快速發(fā)展。

1、堅持素質建設和能力建設，注重全員學習培訓，不斷提高我分公司干部職工的業(yè)務技能和服務水平。全年共舉辦乘務員集中培訓兩期，培訓人員260余人次，并舉行了結業(yè)考試，合格者頒發(fā)上崗證準予其上崗。8月份，進行了為期一個月的學習整頓;11月份，又進行了為期一周的職工封閉式軍事化培訓，集團公司客運總公司龍琳偉書記等領導親臨培訓現場并做了重要講話。這次培訓專門邀請到縣文明辦牛宣敏老師授課，通過觀看專題教學影片和專家的經驗傳授，從人性化管理、職業(yè)道德教育、服務技能等各方面進行集中學習，使汝陽分公司職工隊伍的整體素質和服務水平得到全面提升。

2、廣泛參加各項社會活動，充分展示汝陽分公司的客運實力和良好的窗口服務形象。今年，先后組織參加了汝陽縣西泰山杜鵑花節(jié)開幕式、縣鄉(xiāng)人大政協(xié)會議、新農村建設參觀交流會、高考中招等大型活動團體包車服務，我分公司以一流的車況、統(tǒng)一的車型及隨車配備高素質的司乘服務人員，以標準化的服務贏得了社會各界的贊同，充分展示了汝陽分公司客運隊伍良好的精神風貌和服務理念。

3、“三八”節(jié)、“七一”舉辦隆重的文體活動。在今年“三八”節(jié)，我分公司積極組織全體女職工參加跳繩、踢毽等多項文體活動;在參加縣交通系統(tǒng)紅歌比賽中我分公司選手均有不俗表現，充分展示了汝陽客運人昂揚向上的精神風貌。

七、綜治創(chuàng)安、信訪穩(wěn)定、計劃生育工作穩(wěn)步開展。

按照總公司、縣綜治委、縣交通局綜治信訪穩(wěn)定工作部署和要求，進一步加強充實了專項工作領導小組，層層簽訂目標責任書，深入開展普法教育活動，使職工做到懂法、守法、用法，依法辦事觀念逐步增強，無違法犯罪現象發(fā)生。同時，積極應對協(xié)調處理好各項商務經濟及事故賠償糾紛，受到車主及經營戶的感謝與好評，同時也為分公司挽回了經濟損失。

計劃生育，采取思想教育與制度相結合，康檢與工資相掛鉤的辦法，著力加強育齡婦女對計生工作的充分認識，每月定期通知育齡婦女按時康檢，從而確保計生工作圓滿完成。

八、新站建設和西泰山站方面。

積極協(xié)調縣有關部門解決工程建設中遇到的各種問題，確保新站建設順利進行。同時，按照公司分配的住房名額，對內部有意購房的職工和符合條件的購房戶進行了統(tǒng)計篩選，并按要求預付了房款。目前主樓已建至16層，預計明年完工。

西泰山站開發(fā)改造方面，經過市場分析和申報審批，根據汝陽縣西泰山旅游業(yè)總體規(guī)劃部署，擬將西泰山車站開發(fā)改造為集旅游客運、商業(yè)接待、賓館住宿及餐飲導游等多功能配套設施齊全的客運站。目前，公司撥付資金已到位，經過項目施工招投標，已確定工程施工方，目前正在進行施工前期準備工作，預計工期為一年。

九、存在問題和不足。

些問題的存在，都要引起我們的高度重視，采取有效的措施加以解決。

1、以穩(wěn)定為前提、安全第一的管理要素，進一步強化安全管理，落實好各項規(guī)章制度，采取有效措施，確保我分公司安全生產、大局穩(wěn)定。

2、加大客運市場開發(fā)力度和爭取主管部門批準申請開辟新線路，擴大企業(yè)規(guī)模，給企業(yè)注入新活力。

3、實施汝陽至臨汝鎮(zhèn)線路公交化改造，進一步提升效益和客運整體實力、競爭力。

4、進一步探索現代物流業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展路子，推動小象快運和旅游分公司業(yè)務再上新臺階。

5、大力推進新站建設和西泰山車站開發(fā)改造的工作力度，爭取早日投入使用，創(chuàng)造更大的效益。

6、按時完成職工的“三金”任務，并根據企業(yè)實際，逐步提高職工福利待遇，確保企業(yè)和諧、穩(wěn)定與快速發(fā)展。

20xx年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在集團公司和分公司黨組的正確領導下，公司總部堅持科學發(fā)展觀，以安全生產為前提，以經濟效益為中心，帶領各部門以及各子公司，在發(fā)電廠所處流域天氣干旱和同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團結一致，奮力拼搏，安全生產、經營管理、黨建工作等方面仍取的了重大進展，各方面工作都有了一定的進步。但也應清醒地認識到，20xx年的形勢依然嚴峻，公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強克服困難的信心，力爭明年取得突出成績。現作如下總結：

一、20xx年公司工作回顧。

（一）生產指標完成情況。

截止11月30日，累計完成發(fā)電量6.60億千瓦時，完成年計劃9億千瓦時的73%；主營業(yè)務收入13336萬元,完成年計劃的71%，同比減少3996萬元，減幅23%;實現利潤總額4471萬元,完成年計劃的45%，同比減少5548萬元，減幅55%；凈利潤實現3820萬元，完成年計劃的43%，同比減少5651萬元，減幅60%。預計全年可完成發(fā)電量約6.9億千瓦時，比計劃發(fā)電量少約2.00億kwh，未完成全年的生產任務。

公司系統(tǒng)1-11月份完成上網電量6.37億千瓦時(包括香格里拉公司合并納入增加0.2億千瓦時)，比上年同期8.27億千瓦時下降1.9億千瓦時，同比降低22.97%；平均上網電價244.6元/兆瓦時（含稅），比上年同期245.11元/兆瓦時（含稅）降低0.51元/兆瓦時，同比下降0.21%，電價下降的原因是香格里拉公司新投產電站電價較低所致；1-11月累計實現銷售收入1.33億元（包括香格里拉公司合并納入增加366萬元），比上年同期1.73億元下降0.4億元，同比降低23.12%。

公司1-11月份主營業(yè)務成本7897萬元（包括香格里拉公司合并納入增加454萬元），比上年同期7502萬元增加395萬元，同比增加5.27%，主要原因是職工薪酬、辦公費、差旅費等增加。

公司系統(tǒng)1-11月份財務費用2622萬元（包含香格里拉公司合并納入增加306萬元），比上年同期2767萬元減少145萬元，降低5.24%，主要原因是利率下調減少財務費用所致。

公司系統(tǒng)1-11月份實現利潤總額4471萬元，比上年同期10019萬元降低5545萬元，增幅為55.34%。

總體來看，生產經營的各項指標完成的不夠理想，主要原因有：一是受干旱天氣嚴重的影響，發(fā)電量大幅下降；二是受經濟危機及地方電網鼓勵用電及優(yōu)惠電價政策的影響，市場遭受沖擊；三香電司格登電站在年初的枯水期及第三季度的上網電量及電價均受到一定影響；受地方電網裝機容量大、用電負荷小的影響，電站8月份投產后，出力受限，也造成了一定的電量損失；四設備運行不穩(wěn)、故障率較高也是不利因素。

（二）安全生產工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續(xù)保障。

1、狠抓安全基礎工作。公司認真貫徹集團公司20xx年安全生產一號文，始終把安全生產放到突出的位置來看待，始終堅持以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針指導全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，組織開展了“三項行動”、“三講一落實”活動、安全設施標準化建設、春季安全檢查、防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產月”活動、6s管理等行之有效的安全生產基礎管理工作，全面落實各項反事故措施，加大對老舊設備的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效的提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產局面穩(wěn)定。

2、狠抓隱患排查工作。針對各電廠，特別是白水河、中山包設備老化、缺陷較多、運行穩(wěn)定性差等實際情況，加強了設備的修理技改管理，加大設備隱患排查治理和技術改造力度，有效的提高了設備的健康水平，確保了機組的穩(wěn)定運行和安全發(fā)供電。

3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，預防為主，常備不懈，全力搶險”的防汛工作方針，成立防汛工作組織機構，下設防汛辦公室及相應的應急組織機構，全面負責公司的防洪度汛工作；督促指導各電站加強和水文部門聯系，制定相應的防汛措施，編寫防汛預案、并根據預案進行演練。公司全面落實防洪度汛工作，確保防汛安全，同時充分利用汛期的水力資源，使得企業(yè)經濟效益實現最大化。

4、安全生產工作業(yè)績突出。在公司強力的組織和領導下，在全體員工的共同努力下，20xx全年全公司未發(fā)生重大設備及以上事故，未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生生產設備重大損壞事故和電網事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災事故、交通事故,實現人身傷亡事故“零”指標；安全生產的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。

（三）加大了設備整治工作力度，提高了設備健康水平。

今年公司在設備整治方面下了很大力氣，加強修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設備運行狀況明顯好轉，非計劃停運大幅下降。針對各電廠，特別是白水河、中山包設備老化、缺陷較多、運行穩(wěn)定性差等實際情況，加強了設備的修理技改管理，加大設備隱患排查治理和技術改造力度，有效的提高了設備的健康水平，確保了機組的穩(wěn)定運行和安全發(fā)供電；積極推動技術改造，投入資金309萬，完成了技改項目18項，項目完成率為100%；逐步推進安全生產管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產提供保障。

（四）加強了人才培訓與開發(fā)的力度，切實提高員工的思想素質和專業(yè)技能。

高素質高水平的員工隊伍是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素，20xx年公司進一步加強了人才培訓與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊伍。公司制定了詳細的人才培訓計劃，組織了各個層次各個專業(yè)的培訓班，鼓勵并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。20xx年有6人通過高級工技能鑒定，1人通過中級工技能鑒定；7人通過了初級專業(yè)技術資格認定；有1人申報中級專業(yè)技術資格，1人申報高級專業(yè)技術資格。同時及時安排相關員工參加集團公司、分公司以及其他相關單位舉辦的各類培訓班及專業(yè)調考，督促各控股企業(yè)加強員工的工作技能和業(yè)務能力培訓，其中總部舉辦培訓班7屆。

（五）踐行科學發(fā)展觀，黨風廉政建設和思想政治工作越上新臺階。

公司組織黨員干部認真學習貫徹黨的`十七屆四中全會和集團公司、分公司年度工作會議精神，扎實開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，積極響應“創(chuàng)牌行動”號召，認真抓好黨風廉政建設和監(jiān)察監(jiān)督工作。

企業(yè)培訓需求計劃篇十一

由于在20xx年度已對全體員工進行過企業(yè)文化大綱的系統(tǒng)培訓，因此，在20xx年度，只對在一段時間內入職的新員工進行集中的文化大綱系統(tǒng)培訓。

二、企業(yè)文化核心理念的深化。

1、愿景展開圖。

2、形成企業(yè)核心價值觀的行動指南。

三、各部門的文化大綱專題培訓。

針對各部門具體業(yè)務需要，從文化大綱中選取相關主題版塊，然后結合實際工作，安排部門內部相關人員開展文化大綱專題培訓。各部門在制定專題培訓課件過程中，由人力資源部進行輔導幫助。

四、各部門的相互交流培訓。

1、某幾個部門若在業(yè)務方面具有銜接和相似的部分，可以安排骨干人員進行相互交流的培訓學習。

2、若一個部門在某方面具有先行實踐的經驗和心得，可以安排該部門的相關骨干人員向其他部門進行交流培訓的推廣。如：車間的“創(chuàng)建學習型組織”經驗、“建立職業(yè)發(fā)展通道”經驗“實施生產標準化”經驗。

五、相關的文化基礎技能的培訓。

根據工作需要，提供相關的文化基礎技能的培訓，如：《如何提高寫作能力？》、《如何制作ppt？》、《如何提高演講能力？》、《卡內基溝通技巧及領導力提升》。

企業(yè)培訓需求計劃篇十二

企業(yè)人力資源人員在培訓員工時需求調查需要注意哪些?以下是小編為大家搜集關于如何調查員工培訓需求，供大家參考！

1.對員工培訓需求調查分析不足。受專業(yè)水平、業(yè)務能力等因素制約，業(yè)務部門面對員工提交的開放式培訓需求調查，對員工個體差異、崗位需求及員工發(fā)展方向的綜合分析遠遠不夠。培訓項目憑主觀臆斷制定，不但不能吸引員工的積極參與，還會使培訓工作進行到一定階段難以為繼，更不能實現持續(xù)的良性循環(huán)。

2.員工對培訓需求調查重視不夠。員工對培訓的訴求呈現出多元化和個性化需求，而培訓不能面面俱到照顧到每位員工的個性需求，久而久之挫傷了部分員工填報培訓需求的積極性和真實性，對培訓部門失去信任。部分員工缺乏定位及明確的發(fā)展目標，滿足于完成日常工作，不愿更新知識，形成自我封閉的知識孤島，對培訓調查問卷抱著應付、搪塞的心態(tài)，調查表往往輪為hse及質量檢查的必備資料，失去培訓調查的初衷及原始作用。

3.培訓課程設計與培訓需求脫節(jié)。為完成培訓任務及受訓人員數量指標，忽略了對培訓課程的科學設計及培訓效果的預估，期望畢其功于一役，奢求一個培訓班滿足各層次員工培訓需求，“抓壯丁”充人數。受參訓人員理論基礎、學習能力、接受程度等因素參差不齊的影響，既要照顧理論基礎薄弱員工的接受能力又要滿足高水平員工“吃不飽”的問題，培訓師左右為難，培訓課程缺乏針對性。外聘教師受到時間緊、對企業(yè)了解不深等客觀因素影響，授課內容頗有隔靴搔癢之感;內部培訓師又不愿將獨門絕技輕傳與人，多年一成不變的培訓課程及培訓方式缺乏新穎性和吸引力，使員工對培訓失去興趣。

針對員工培訓需求調查中存在的問題，儀器服務中心(簡稱“中心”)積極探索、不斷創(chuàng)新，培訓中引入“賽馬”機制，增強員工學習的緊迫感、壓力感，實現“要我學習”向“我要學習”、“我要學什么”向“我該學什么”的'轉變，從而促進員工專業(yè)技術水平及項目服務質量的提升。

1.暢通員工職業(yè)生涯規(guī)劃，提高員工受訓主動性。員工職業(yè)生涯規(guī)劃將員工個人發(fā)展目標與中心目標有機融合起來，中心發(fā)展達成自我發(fā)展，個人發(fā)展服務中心發(fā)展。對有突出貢獻和培養(yǎng)前途的員工，給任務、壓擔子，擔任技術支持、裝備研發(fā)等高端技術工作，給予責任工程師、首席工程師等技術頭銜，在職稱評定、專家評審及職務晉升等方面給予優(yōu)先推薦與支持，給予脫產培訓、研修及出國考察等獎勵，為實現員工職業(yè)目標創(chuàng)造條件，激發(fā)員工培訓熱情，實現“要我培訓”到“我要培訓”的轉變。

2.開發(fā)專業(yè)技術水平測試系統(tǒng)，實現培訓需求轉置。中心依托自建網站，充分發(fā)揮人才技術優(yōu)勢，開發(fā)專業(yè)技術水平測試系統(tǒng)及測試題庫，引入“賽馬”機制，對技術人員進行水平測試，增強員工學習壓力及動力。通過測試幫助技術人員強化基礎理論、拓寬知識范圍、摸清技術短板，有針對性地進行培訓課程設置，查漏補缺，缺什么補什么，實現“我要學什么”到“我該學什么”的轉換，營造趕學比超的學習氛圍，使培訓工作有的放矢。

3.建立培訓課件預審機制，切實保證培訓效果。針對員工在專業(yè)技術水平測試中暴露出來的具有共性的薄弱環(huán)節(jié)，中心組織技術專家、培訓主管人員會商，精挑細選培訓課程，并對培訓課件進行預講、預審、預評，切實達到培訓設計效果。

4.積極舉辦專題講座，實現員工快速“充電”。針對中心員工學歷高、業(yè)務精、技術尖而造成的“知識孤峰”問題，積極聘請公司各專業(yè)知名專家舉辦專題講座，普及基礎理論、講授新技術、新方法、新趨勢，員工短時間內汲取專家?guī)资晟踔廉吷e累與沉淀的技術營養(yǎng)，促進知識孤島聯網成片，突破技術發(fā)展瓶頸，發(fā)揮了“小講座、大效益”的作用，達到四兩撥千斤功效。

5.建立培訓的強制性。制定員工年度培訓強制指標，將員工參加培訓及培訓表現納入考核內容，并與待遇建立聯動機制，對故意逃避培訓的員工給予懲罰，對于出現質量事故、勝任能力不夠及績效不合格的員工進行強制培訓。

6.配發(fā)專業(yè)技術書籍，鼓勵員工自學成才。中心甄選、配發(fā)出適用于地震勘探員工的社會、專業(yè)教科書作為水平測試的指定復習教材，使員工無論出工還是休假期間，均可自學、互學，從而提高理論基礎。

綜上所述，拿到大學畢業(yè)文憑只是完成大學規(guī)定學業(yè)的一紙證明，而真正勝任崗位工作、實現崗位成才更需要參加企業(yè)舉辦的各種崗位培訓。公司投入大量人力、物力、財力及寶貴時間進行員工培訓，為公司創(chuàng)新發(fā)展及國際化運營培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，保障了公司主營業(yè)務發(fā)展對人才資源的需求，而進一步提高員工培訓質量無疑會對培訓工作奠定堅實基礎，起到事半功倍之效。

企業(yè)培訓需求計劃篇十三

20__年度，煤礦公司將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F將20__年煤礦安全生產工作計劃如下。

貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關安全生產工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產工作再上新臺階。

(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系。

一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產領導小組，負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步。

公司將根據礦井技術改造情況以及安全生產條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網絡監(jiān)控平臺，并引進應用“煤礦安全生產風險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。

(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產主體責任。

一、按要求配足專業(yè)技術人員，完善井下現場安全生產8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現重大隱患立即停產停工整改。

二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規(guī)定繪制完善12種與現場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產。

三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產各項措施落實到區(qū)隊和班組。

(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質量標準化建設。

認真總結近年來公司煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，確保20__年實現公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。

(五)、加強煤礦建設項目監(jiān)管。

強化對公司資源整合、基建、聯合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。

企業(yè)培訓需求計劃篇十四

一、目的：

鑒于企業(yè)的特點及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點強調了《每月工作計劃》的重要性，并作為重點的考核項目。為了對考核工作提供基礎性的支持，逐步規(guī)范工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經營計劃提供保障。

二、適用：

本規(guī)定適用于公司所有部門及管理崗位。

三、責任：

1、工作計劃管理的職能管理責任為公司企劃部。

2、工作計劃管理的直接管理責任為公司各部門的負責人。

3、工作計劃管理在分管系統(tǒng)的責任為公司各分管副總經理。

4、工作計劃管理的總負責人為總經理。

5、公司所有管理崗位(員級以上)的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應管理崗位的員工對于工作計劃的管理都應承擔相應的責任。

四、程序：

工作計劃制定的程序是：

1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。

2、各管理崗位員工(包括部門負責人本人)的工作計劃制定完成后，由部門負責人主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計劃。

3、各部門的工作計劃制定完成后，由各系統(tǒng)分管副總經理主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的;且需要系統(tǒng)整體配合的，或需要與其他系統(tǒng)(或部門)協(xié)調的;公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統(tǒng)的月工作計劃，即副總經理的月工作計劃。

4、根據同樣方法，由總經理督導，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的;工作，或需要與外部協(xié)調且需要公司層面溝通的;月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經理的月工作計劃。

5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規(guī)定的程序批準，否則視為無效。

五、內容：

為了盡快規(guī)范和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內容做硬性規(guī)定：

1、按照規(guī)定的模板填寫。

2、按照規(guī)定的工作項目分類比例安排。

3、暫規(guī)定每月工作計劃的工作項目原則上必須有十項。(但不是流水賬式的普通日常工作)。

4、在各崗位的每月工作計劃中，重點工作要求要有2—4項，關于崗位工作的創(chuàng)新項目(包括制度、建議、方法、流程等)必須有1項，其他為每月必須完成的工作。

5、在部門的每月工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關于部門基礎建設(包括管理、制度、流程、技改、建議等)的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門負責組織(或協(xié)調)的3—5項，需要配合其他部門的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

6、副總經理(系統(tǒng))的月度工作計劃同上。

7、在公司每月度的工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關于公司基礎建設的工作(包括文化、管理、技改、基建、投入等)要有2—4項，公司戰(zhàn)略規(guī)劃或年度經營管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

六、要求。

1、工作計劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。

2、工作計劃在制定中，經過兩次(含)以上調整未被批準的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。

3、各項工作計劃在執(zhí)行過程中，要根據《月工作計劃》表中規(guī)定的期間，定期進行檢查、溝通或調整，以保證工作計劃能順利完成，同時也體現工作計劃執(zhí)行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關紀錄，相關記錄的檢查和處理結構必須逐級上報，直至總經理。

4、重大檢查和處理意見(或有爭議的)需報每周的總經理辦公會議批準。

5、各項工作計劃執(zhí)行期完成后，要在下月初按規(guī)定時間進行總結和評價，由企劃部統(tǒng)計、匯總形成分析意見和各項考評結果。

6、每月各項工作計劃執(zhí)行的特殊情況(重大和特殊的獎罰)的總結和考評結果及處理意見(包括物質的和精神的)，通過總經理辦公會議討論通過后，要向全公司進行通報或公示，以體現考評的公開、公正、公平。激勵員工的進取精神?？荚u會議要形成會議紀要。

七、工作計劃管理的工作由總經理親自主持，企劃部具體組織，各系統(tǒng)、各部門負責人重點操作。

各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結果是相關的，所以也在考評項目中。

八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執(zhí)行。

企業(yè)培訓需求計劃篇十五

為了滿足員工高水平對本職工作所需的知識、技能、態(tài)度、經驗的需求，要從哪些方面制定電鍍培訓計劃呢?下面是本站小編收集整理關于年度培訓需求計劃的資料，希望大家喜歡。

一、指導思想和原則。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持以人為本;貫徹落實科學發(fā)展觀，以不斷提高衛(wèi)生隊伍業(yè)務素質為核心，廣泛開展衛(wèi)生應急新理論、新知識、新技術、新方案的培訓，為促進衛(wèi)生應急工作的全面發(fā)展提供人才保障和技術支持。

(一)統(tǒng)一規(guī)劃，分級負責。

鎮(zhèn)衛(wèi)生院應急辦公室負責全鎮(zhèn)衛(wèi)生應急培訓工作的總體規(guī)劃、指導實施、評價督導和管理協(xié)調。各科室按照分級負責、滾動實施的原則，根據上級規(guī)劃，制定實施方案和計劃，組織實施和監(jiān)督檢查轄區(qū)內衛(wèi)生應急培訓工作。

(二)聯系實際，注重實效。

圍繞衛(wèi)生應急工作形勢和任務，緊密結合突發(fā)公共衛(wèi)生事件的特點和實際，根據受訓對象層次的不同，分別實施培訓，提高培訓的針對性和實用性，做到理論學習與實際工作相結合、知識學習與技能訓練相結合，達到培訓與衛(wèi)生應急工作實際需求的高度統(tǒng)一。

(三)規(guī)范管理，提高質量。

建立健全衛(wèi)生應急培訓工作管理制度，形成監(jiān)督、評估和考核體系，明確培訓標準、任務和規(guī)范，落實各項保障措施，完善激勵和約束機制，規(guī)范開展衛(wèi)生應急培訓工作，不斷提高培訓質量。

二、培訓目標與具體要求。

(一)培訓目標。

通過較為全面、系統(tǒng)的培訓，切實提高衛(wèi)生應急管理人員衛(wèi)生應急意識、政策、理論和管理水平，提高衛(wèi)生應急專業(yè)人員的應急處置能力，向社會普及衛(wèi)生應急知識。建立健全適應突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急工作需要的衛(wèi)生應急培訓體系，全面提高我鎮(zhèn)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的預防和應對能力。

(二)具體要求。

1.衛(wèi)生應急專業(yè)隊伍培訓。衛(wèi)生應急專業(yè)隊伍培訓的重點是掌握衛(wèi)生應急預案、技術規(guī)范和標準，精通衛(wèi)生應急專業(yè)知識和技能，提高現場調查、分析和處置能力。以突發(fā)急性傳染病、新發(fā)傳染病、不明原因疾病、中毒、各類重大突發(fā)事故和自然災害救治等突發(fā)公共事件的衛(wèi)生應急工作的基本知識、基本理論、技能和應急處理程序、安全防護為主要內容。

2.疾病預防控制人員衛(wèi)生應急培訓。疾病預防控制人員培訓的重點是掌握應急預案、重點急性傳染病、新發(fā)傳染病、不明原因疾病、鼠疫、中毒、核和輻射損傷、各類突發(fā)事故和自然災害救治等突發(fā)公共事件的衛(wèi)生應急工作的基本知識和基本理論、現場流行病學調查處理方法和安全防護技能，熟悉突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告標準、監(jiān)測、預警和處置程序，以及標本采集、實驗室檢測、實驗室生物安全和現場快速檢測技術。

3.醫(yī)療救治人員衛(wèi)生應急培訓。醫(yī)療救治人員培訓的重點是掌握應急預案和重點急性傳染病、新發(fā)傳染病、不明原因疾病、中毒等診斷治療技術和安全防護技能，熟練掌握各類突發(fā)公共事件中傷病員的急救處理技術，提高應對各類突發(fā)公共事件發(fā)現報告、現場處置、醫(yī)療救援和與疾病預防控制機構協(xié)同處置的能力。

4.大眾衛(wèi)生應急知識宣傳培訓。充分利用宣傳版面、宣傳單等形式大力普及衛(wèi)生應急知識，重點是突發(fā)公共衛(wèi)生事件的預防、避險、識別、報告、防護、自救互救知識和技能，以及風險心理意識，提高公眾廣泛參與衛(wèi)生應急的能力。

三、培訓方式。

采取專題培訓，輔以情景模擬、預案演練、案例分析等多種形式開展培訓。做到集中培訓與在崗自學相結合，現場處置培訓與理論學習相結合，采取多種靈活方式，提高培訓效果。

四、建立保障機制，確保經費投入。

要將衛(wèi)生應急培訓作為重點項目，予以優(yōu)先安排，衛(wèi)生應急培訓專項經費優(yōu)先予以保障。

五、建立衛(wèi)生應急培訓工作監(jiān)督、約束和獎勵機制。及時了解培訓計劃落實情況。對成績突出的單位和個人，將給予表彰獎勵;對未完成年度培訓計劃的將予以通報批評。通過多種形式，推動衛(wèi)生應急培訓扎實有序地推進，全面提升我鎮(zhèn)應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應急能力和水平。

一、培訓目標和具體要求。

(一)目標。

提高衛(wèi)生應急專業(yè)人員的應急處置能力;提高醫(yī)療衛(wèi)生應急意識和常識;提高社會公眾的自我防范意識和自救、互救能力。從而達到提早預防、有效應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件之目的。

(二)培訓時間：

每年不少于20學時。培訓方式：每年集中培訓2次，以科室日常培訓為主。

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企業(yè)培訓需求計劃篇十六

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。

一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯?？嘬谋容^適合培植在排水良好、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細

五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）

1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。

2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。

2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥

3.病蟲害防治?？嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。

七．及時采收

根據市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養(yǎng)地力，進行可持續(xù)生產。

企業(yè)培訓需求計劃篇十七

在未到來的新的工作時間里，作為人事專員，對于公司的人員調配與管理方面有哪些新的工作計劃呢?以下的人事專員工作計劃的范文，僅供參考。

一、人員調配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

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