傳統(tǒng)文化是我們民族的寶藏，如何在現(xiàn)代社會中傳承和創(chuàng)新傳統(tǒng)文化是我們所需要思考的。怎樣打造一個(gè)生動(dòng)有趣且令人印象深刻的總結(jié)？接下來是一些總結(jié)寫作的案例，供您參考和學(xué)習(xí)，希望能幫助到您。

日記格式內(nèi)容篇一

批復(fù)是指答復(fù)下級機(jī)關(guān)的請示事項(xiàng)時(shí)使用的文種，以下是小編收集的批復(fù)的格式，歡迎查看！

批復(fù)是上級機(jī)關(guān)答復(fù)下級機(jī)關(guān)請示事項(xiàng)的答復(fù)性公文，具有權(quán)威性、針對性和指示性等特點(diǎn)：

1、權(quán)威性。批復(fù)發(fā)自上級機(jī)關(guān)，代表著上級機(jī)關(guān)的權(quán)力和意志，對請示事項(xiàng)的單位有約束力，特別是那些關(guān)于重要事項(xiàng)或問題的批復(fù)，常常具有明顯的法規(guī)作用。

2、針對性。凡是批復(fù)，必須是針對下級機(jī)關(guān)請示事項(xiàng)而發(fā)，內(nèi)容單純，針對性強(qiáng)。

3、指示性。批復(fù)的目的是指導(dǎo)下級機(jī)關(guān)的工作，因此批復(fù)在表明態(tài)度以后，還應(yīng)當(dāng)概括地說明方針、政策以及執(zhí)行中的注意事項(xiàng)。

1、標(biāo)題批復(fù)的標(biāo)題有兩點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)：

（1）關(guān)于發(fā)文單位。批復(fù)的發(fā)文單位即行文主體，既不可以不寫，也不可以隨意略寫或簡化。

（2）關(guān)于事由。批復(fù)的事由大致有兩種寫法，一種是用表示關(guān)聯(lián)范圍的介詞“關(guān)于”加上請示或批復(fù)的事項(xiàng)來表述，如《國務(wù)院關(guān)于1991—20xx年全國治沙工程規(guī)劃要點(diǎn)的批復(fù)》；另一種是在“關(guān)于”和請示或批復(fù)事項(xiàng)中間再插入一個(gè)表態(tài)動(dòng)詞“同意”來表述，如《國務(wù)院關(guān)于同意開放航空口岸的批復(fù)》。

2、正文批復(fù)的正文一般由三個(gè)部分組成：

（1）引語批復(fù)的開頭通常要引述來文作為批復(fù)的依據(jù)，引述的方法有四種：第一種是結(jié)合請示的日期引述，如“×年×月×日來文收悉”；第二種是結(jié)合來文的日期和文號引述，如“×年×月×日×號文收悉”；第三種是引來文日期和來文名稱，如“×年×月×日《關(guān)于……的請示》收悉”，第四種是引述來文日期和請示事項(xiàng)，如“×年×月×日關(guān)于……問題的請示收悉”。

（2）主文主文是批復(fù)的主體，這部分應(yīng)針對下級機(jī)關(guān)請示的事項(xiàng)，表示同意與否的態(tài)度，有時(shí)還要闡述同意或不同意的理由。答復(fù)請示事項(xiàng)針對性要強(qiáng)，答復(fù)要明確具體，簡明扼要，表達(dá)要準(zhǔn)確無誤。

（3）結(jié)尾是批復(fù)正文的最后部分，它的寫法有三種：第一種是提行寫“此復(fù)”或“特此批復(fù)”；第二種是寫期望和要求，給執(zhí)行請求事項(xiàng)的答復(fù)指明方向；第三種是禿尾，就是請示事項(xiàng)答復(fù)完畢就告結(jié)束，此種結(jié)尾方法使用的頻率越來越高。

要寫好批復(fù)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，有核實(shí)請示緣由的真實(shí)性，研究請示所注意所提意見或建議的可行性，有些情況應(yīng)先作調(diào)查研究；第二，凡請示事項(xiàng)涉及其它部門或地區(qū)的問題，批復(fù)前都要與其協(xié)商，取得一致意見；第三，及時(shí)批復(fù)，以免貽誤工作。對不按行文的正常渠道辦理或一文多頭的請示，應(yīng)予以糾正，以免誤事。

人文學(xué)院黨委：

二o**年×月×日你院的請示中所提出的增補(bǔ)人文學(xué)院黨委委員的事項(xiàng)我們已經(jīng)收到。經(jīng)校黨委七名常委在×月×日的常委會上反復(fù)討論決定，并舉手表決，最終一致通過?，F(xiàn)將決定告之你們，我們原則上同意你們上報(bào)的兩名同志為你院黨委委員。

此決定。

中共××大學(xué)委員會。

**年×月×日。

批復(fù)的標(biāo)題一般采用“關(guān)于+主要內(nèi)容一文書種類”的形式，因此該公文標(biāo)題過于簡單，表意不清。

在批復(fù)時(shí)，對有關(guān)事項(xiàng)的名稱一般要單獨(dú)、完整地表述。如“撤銷值班任務(wù)，改由野戰(zhàn)醫(yī)院擔(dān)任；野戰(zhàn)醫(yī)院的值班任務(wù)不變”等語句，都是對批復(fù)內(nèi)容準(zhǔn)確而鄭重的表述形式。因此，在對批復(fù)事項(xiàng)的表述中既要避免有些文種經(jīng)常使用的指代形式，如“你部的請示中所提出的事項(xiàng)……”，更不可使用文學(xué)作品中常用的承前省、蒙后省等表述方法。在該文中，“你院黨委委員”“兩同志”等都必須寫明具體名稱。

批復(fù)意見在“批復(fù)”中是核心內(nèi)容，所以要特別注重其表達(dá)方式是否全面、準(zhǔn)確地反映了首長、機(jī)關(guān)的意圖。從批復(fù)的內(nèi)容上表達(dá)批復(fù)意見主要有以下幾種類型：

1.同意請求批準(zhǔn)的事項(xiàng)；

2.不同意請求批準(zhǔn)的事項(xiàng)；

3.部分同意請求批準(zhǔn)的事項(xiàng)等。

在表達(dá)批復(fù)意見時(shí)應(yīng)簡要、明確地表明上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，如“同意……”或“不同意……”，態(tài)度要十分鮮明，對于同意的事項(xiàng)通常應(yīng)補(bǔ)充一些簡短而必要的要求性語句。在不同意下級請示事項(xiàng)的批復(fù)中，則需用肯切的語詞，簡要講明道理。對下級的請求意見，部分同意或部分不同意的批復(fù)，則更需要明確具體地講清同意事項(xiàng)和不同意事項(xiàng)，并分別講清原因理由，提出相應(yīng)要求，同時(shí)還應(yīng)把需要修改、補(bǔ)充、調(diào)整、說明的內(nèi)容講清。對尚不十分明確的問題，要盡量給予態(tài)度鮮明的答復(fù)，不可以含糊其辭、模棱兩可。本文中“原則上同意”，則表現(xiàn)了上級機(jī)關(guān)的含糊態(tài)度。

公文寫作要求簡明，這里有兩層含義：一是指公文的文字量要力求少，篇幅要盡可能短。二是語言文字要精練，不累贅，不重復(fù)，對那些可有可無的字、詞、句，應(yīng)當(dāng)刪去。要用最少的文字，準(zhǔn)確嚴(yán)密地表達(dá)最豐富的內(nèi)容。做到篇無累段，段無累句，句無累字。即每一段、每一句、每個(gè)字都有它存在的價(jià)值。本文“經(jīng)校黨委七名常委在×月×日的常委會上反復(fù)討論決定，并舉手表決，最終一致通過”一句中多有累贅之詞。

批復(fù)的結(jié)束語只用“此復(fù)”或“特此批復(fù)”。有些批復(fù)以“此復(fù)”作結(jié)語，更多的批復(fù)不專設(shè)結(jié)語，僅以“要求”、“期望”代之。

日記格式內(nèi)容篇二

親愛的朋友們：

我要結(jié)婚了，__年_月_日(星期_)在_舉行。我和妻通過msnspace走到一起，這樣形式和速度連我自己都沒有預(yù)料到，準(zhǔn)確地說我是在8月1日拿到的離婚證，8月29日拿到的結(jié)婚證，身邊的朋友都說我離婚是有預(yù)謀的，我不想辯解也沒什么好解釋的，該開花就開花，該結(jié)果就結(jié)果，那里管得了寒冬還是臘月。

曾經(jīng)試探性問過妻是否可以邀請ba(blogamigo)參加，當(dāng)然反對她是不會的，贊成也不是太明確。我也很猶豫blog畢竟是一種虛幻的東西，很多朋友天南海北有自己的生活，冒昧地邀請是否合適。但覺得可以試一試，我相信你的到來必將是我們難以忘記的美好記憶，同時(shí)我也保證你將參加一場前所未有的快樂婚禮。

發(fā)一封邀請函有時(shí)間的朋友都可以留言給我，我將會給你們準(zhǔn)確的聯(lián)系方式。參加婚禮的條件是不許封紅包，blogweddingceremony是樸素簡潔的。南京和周邊都有不少美景值得冬天來看，我和妻樂意作你們的導(dǎo)游。

大家來了也沒有什么好招待的，我想天亮了以后去請幾個(gè)福娃回來，婚禮上我們可以搞幾個(gè)小小的有獎(jiǎng)節(jié)目，算是對大家車馬勞累之犒勞。

日記格式內(nèi)容篇三

說明：把看到的人物、事物、景物、記下來，從細(xì)節(jié)出發(fā)，截取一個(gè)側(cè)面，反映一個(gè)中心。

范文：

20x20xx年3月9日星期一晴。

早晨一起來，路過那棵奇怪的樹下，“咦？咋這么香？是什么花香啊？”同學(xué)們都很奇怪，不知道這個(gè)味道是從哪來。

下早自習(xí)后，天已大亮，再次經(jīng)過時(shí)，那種清清的淡淡的香味撲鼻而來，“一天都會清爽了，呵呵?！惫妫@一天總是能聞到那股淡淡的香味。爽啊！

20xx年3月11日星期三晴。

香味依舊，但又好似增濃了幾分。站在教室門口，遠(yuǎn)望那棵樹，樹頂上開滿了白色的花兒，一朵一朵的，都有一巴掌那么大了，遠(yuǎn)看真的好可愛，微風(fēng)一吹，花兒像芭蕾舞演員一樣，動(dòng)作輕盈卻美麗。香味像舞劇里的悠悠的音樂，飄向每一個(gè)人。

就是這么精神倍爽！

說明：把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。

范文：

20xx年7月15日星期四晴。

7月15日，我參加了叢臺公園游泳池舉辦的游泳提高培訓(xùn)班。游泳池在我家正南方，距離我家大約有1000米的，我爸爸騎車帶我從家到游泳池大約需要3分鐘，我們的行駛速度大約是330米/分鐘。

培訓(xùn)班一共培訓(xùn)16次，購買學(xué)員票需花費(fèi)160元，另加報(bào)名費(fèi)5元，這樣，平均每次培訓(xùn)需花費(fèi)大約10元。檢票后，我興沖沖地跑進(jìn)游泳池，哇！主游泳池好大呀，它的長度是50米，寬度是25米，我口算了一下，它的面積是1250平方米。

教練開始教我們游泳動(dòng)作要領(lǐng)了，隨后，我們就下水練習(xí)了。從8：30一直訓(xùn)練到10：00，大約要用1個(gè)半小時(shí)，一共培訓(xùn)16次，這樣整個(gè)培訓(xùn)下來，我總共接受培訓(xùn)24個(gè)小時(shí)。

教練還要求我橫游10個(gè)來回，大約有（25×2×10=500m）500米的水程，16次培訓(xùn)下來，我總共游了大約8000米。

經(jīng)過教練的指導(dǎo)和我刻苦的鍛煉，的游泳水平比去年有了很大的提高，我決心明年接著練下去。

說明：把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詞句摘錄下來。

范文：

20xx年8月9日晴讀《西游記》。

1、詩曰：佛即心兮心即佛，心佛從來皆要物。若知無物又無心，便是真如法身佛。法身佛，沒模樣，一顆圓光涵萬象。無體之體即真體，無相之相即實(shí)相。非色非空非不空，不來不向不回向。無異無同無有無，難舍難取難聽望。內(nèi)外靈光到處同，一佛國在一沙中。一粒沙含大千界，一個(gè)身心萬法同。知之須會無心訣，不染不滯為凈業(yè)。善惡千端無所為，便是南無釋迦葉。

2、遂手托凈瓶，白鸚哥前邊巧囀，孫大圣隨后相從。有詩為證，詩曰：玉毫金象世難論，正是慈悲救苦尊。過去劫逢無垢佛，至今成得有為身。幾生欲海澄清浪，一片心田絕點(diǎn)塵。甘露久經(jīng)真妙法，管教寶樹永長春。

3、他兩個(gè)在洞前，這場好殺！你看那：天王刀砍，妖怪槍迎。刀砍霜光噴烈火，槍迎銳氣迸愁云。一個(gè)是金皘山生成的惡怪，一個(gè)是靈霄殿差下的天神。那一個(gè)因欺禪性施威武，這一個(gè)為救師災(zāi)展大倫。天王使法飛沙石，魔怪爭強(qiáng)播土塵。播土能教天地暗，飛沙善著海江渾。兩家努力爭功績，皆為唐僧拜世尊。

日記格式內(nèi)容篇四

求職信又稱“自薦信”或“自薦書”，是求職人向用人單位介紹自己情況以求錄用的專用性文書。以下是由小編整理的求職信內(nèi)容，歡迎閱讀。

稱呼：稱呼要恰當(dāng)對于不甚明確的單位，可寫成“人事處負(fù)責(zé)同志”、“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志”、“尊敬的某某公司領(lǐng)導(dǎo)”等等;對于明確了用人單位負(fù)責(zé)人的，可以寫出負(fù)責(zé)人的職務(wù)、職稱，如“尊敬的林教授”、“尊敬的蔣處長”、“尊敬的劉經(jīng)理”等等。稱呼寫在第一行，頂格書寫，之后用冒號，另起一行，寫上問候語“您好”。

引言：引言包括姓名、就讀學(xué)校、專業(yè)名稱、何時(shí)畢業(yè)等基本情況。引言的主要作用是盡量引起對方的興趣看完材料，并自然進(jìn)入主體部分，開頭要引人注目，說明應(yīng)聘緣由和目的。

主體：主體部分是求職信的重點(diǎn)，簡明扼要并有針對性地概述自己，突出自己的特點(diǎn)，并努力是自己的描述與所聘職位要求一致，切勿夸大其詞或不著邊際。許多簡歷中的具體內(nèi)容不應(yīng)在求職信中重復(fù)。盡可能地少用人稱代詞“我”，要讓人感到你想表達(dá)的是“我怎樣才能幫你”。

結(jié)尾：信的結(jié)尾要留下你的電話、手機(jī)、email等聯(lián)系方式，并表明如果幾天內(nèi)等不到他們的電話，你會自己打電話確認(rèn)招聘者已收到履歷表和求職信并安排面試。語氣要肯定、熱情、誠懇、有禮貌，把你想得到工作的迫切心情表達(dá)出來，請用人單位盡快答復(fù)并給予面試機(jī)會。通常結(jié)束語后面應(yīng)寫表示祝愿或敬意的話，如“此致”、“敬禮”、“祝您身體健康、工作順利、事業(yè)發(fā)展”等等。

落款：包括署名和日期。署名應(yīng)寫在結(jié)尾祝詞的下一行的右后方。日期(x年x月x日)應(yīng)寫在名字下面。若有附件，可在信的左下角注明。例如“附1：個(gè)人簡歷”、“附2：成績表”等等。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!非常感謝您在百忙之中批閱我的材料，謝謝!

我是東北電力大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生。我渴望能在貴公司找到一份合適的工作，為貴公司貢獻(xiàn)一份力量。懇請您給我加入貴公司的機(jī)會。我有信心、有能力成為一名出色的員工。自從考上大學(xué)以后我“自信、自立、自強(qiáng)”，不但努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，而且主動(dòng)參與各種社會實(shí)踐，經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)和社會鍛煉，我具備了以下幾個(gè)方面的能力：

一、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和先進(jìn)的思想觀念。

二、豐富的`社會實(shí)踐和突出的工作能力。

三、強(qiáng)烈的品牌理念和合作的團(tuán)隊(duì)精神。

誠實(shí)正直、勤勞務(wù)實(shí)是我的原則，多年來的求學(xué)生涯使我形成了優(yōu)良的處事作風(fēng)和先進(jìn)的思想觀念，并有了獨(dú)特的思維方式、和諧的人際關(guān)系。因我設(shè)法讓自己變得出色，因此，我時(shí)刻注意抓住機(jī)會鍛煉自己，并時(shí)刻思索做好工作的方法。我是一個(gè)有能力而且有團(tuán)隊(duì)精神的人，我能很快地適應(yīng)一個(gè)新的工作環(huán)境，并能在新環(huán)境既定的團(tuán)隊(duì)環(huán)境下做好工作。

期望我能適合您的要求，也期望您選擇我，您的選擇就是我的希望。為了方便您更詳細(xì)地了解我的情況，請審閱我呈上的簡歷以及相關(guān)材料。給我一個(gè)機(jī)會還您一個(gè)奇跡，期待您的回復(fù)。祝貴企業(yè)事業(yè)蒸蒸日上、碩果累累!

日記格式內(nèi)容篇五

都說蠶的全身都是寶，看到別人的蠶寶寶養(yǎng)的又白又胖，我的心里癢癢的，正好孫老師發(fā)下來一包小小的蠶卵。

一回到家，我就迫不及待地找來一個(gè)盒子，戳了幾個(gè)“小窗戶”給蠶寶寶們做一個(gè)溫暖.舒適的家，我還在下面墊了一張“床單”。

第二天早上，我起來一看，驚喜的發(fā)現(xiàn)蠶卵已經(jīng)變成一只只可愛的蟻蠶，它們的身體黑黑的，像一只只小螞蟻在桑葉上爬來爬去。它們真是不通海量啊!兩三片桑葉放進(jìn)去，才用了一個(gè)晚上的時(shí)間，桑葉就被蟻蠶“大軍”吃了個(gè)精光，它們越長越大，不久之后，就變得又白又胖。

有一次，我去看它，蠶寶寶一直把頭往上探，好像在和我打招呼，我仔細(xì)觀察了一下，原來是它在蛻皮呀!

過了幾天，我又去看它了，發(fā)現(xiàn)它正在吐絲呢!它要結(jié)繭了我高興地一蹦三尺高。過了一天，我去看蠶寶寶，發(fā)現(xiàn)它不見了，難到蠶寶寶在和我玩捉迷藏嗎?后來，我在一片桑葉下發(fā)現(xiàn)了蠶，它已經(jīng)變成繭了。

過了幾天，我去看看繭怎么樣了，它居然已經(jīng)變成了美麗的飛蛾。

這就是蠶的一生，你想去養(yǎng)一養(yǎng)這可愛的蠶寶寶嗎?

日記格式內(nèi)容篇六

今天我參加了制作燈籠的小隊(duì)活動(dòng)，在高雨珂家，我們在媽媽們帶領(lǐng)下，自己動(dòng)手參與。做了一個(gè)燈籠，我高興極了，我回去的時(shí)候把燈籠帶回家，媽媽把他掛在燈具下面，好漂亮啊。

今天，我非常開心，因?yàn)榻裉旖憬阋獛胰ス珗@玩我最喜歡姐姐了，每次去公園玩都會跟我買好多好吃的也不會阻止我玩游戲在旋轉(zhuǎn)木馬上我快樂的像只飛翔的小鳥。

媽媽去上班了，像每天一樣，我也開始寫我的日記，我喜歡這項(xiàng)作業(yè)，我很快樂，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)寫日記時(shí)間很有趣的事情媽媽也是夸獎(jiǎng)我寫得好。

今天，我更加熟練地知道怎么照顧弟弟了，他哭得大聲就是餓了，我會哄他，然后讓奶奶去弄奶粉，哭得小聲，就是尿了，我會幫奶奶拿尿不濕，然后看看怎么換。

表叔回家了，其實(shí)還可以多帶幾天的，只是聽說表嬸生病了，家里沒人照顧，必須回去，我很舍不得表叔的，不過表嬸的身體要緊，表嬸對我也是很好的。

今天，我起的特別早，媽媽都吃驚了，我說我要寫作業(yè)，媽媽說我乖，好懂事，讓我在家好好學(xué)習(xí)，少看電視，我做到了，完成了好幾項(xiàng)作業(yè)，看了一個(gè)小時(shí)電視。

今天我很開心，因?yàn)榻K于把作業(yè)寫完了，這段時(shí)間沒有白白努力，媽媽做了一桌子菜來獎(jiǎng)勵(lì)我，說是要補(bǔ)補(bǔ)腦，讓我更聰明，還給我一大塊魚，其實(shí)魚很多次，我不喜歡的。

今天爸爸教我騎自行車，剛開始時(shí)摔了幾腳。雖然很痛，但是我又從地上爬起來繼續(xù)學(xué)。上午在院子里學(xué)，下午又到學(xué)校里學(xué)。在學(xué)校里我遇見了小名也在學(xué)習(xí)自行車。我用他的小自行車騎了一會兒，又用我的大自行車騎了一會兒，很快就會騎了。在回家的路上爸爸還獎(jiǎng)勵(lì)了我，我很高興。我覺得以后干什么事情都要堅(jiān)持到底。

日記格式內(nèi)容篇七

今天中午吃完飯，媽媽和我一起蒸饅頭，這是我第一次做饅頭。

媽媽把提前發(fā)好的面端過來了，首先我們把面揉成團(tuán)，面把我的手黏住了，媽媽說:“撒點(diǎn)干面就不粘了”。我撒上干面之后，果然不黏手了，我揉好了面，就開始做饅頭了。我先把面搓成長條型，媽媽把面切成一塊一塊的。我做了正方形的饅頭，圓形的饅頭，半圓形的饅頭，我又做了最幸運(yùn)的愛心饅頭（心形里面有花型的。水滴形的）我還做了刺猬和小兔子饅頭。媽媽說做完饅頭要蓋上，以免皮干。等十分鐘之后媽媽把饅頭放進(jìn)了鍋里，我們期待熱騰騰的饅頭出鍋了！

日記格式內(nèi)容篇八

雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。

作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會受益非淺的。

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(二)。

x月18日星期一晴。

在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。

說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因?yàn)檫@樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會好得多。

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(三)。

x月19日星期二陰。

不進(jìn)入社會實(shí)踐，就不了解社會*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個(gè)人的長相會影響到一個(gè)人的業(yè)績。社會的*有時(shí)有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機(jī)會。但真正進(jìn)入職場的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機(jī)會。這就是社會，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功!

大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(四)。

x月20日星期三陰。

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時(shí)間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候;當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。

2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。

4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。

5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。

6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。

7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。

8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9、這是一個(gè)的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)希望的季節(jié);又是一個(gè)迷惘的季節(jié);。

10、成功者需要付出的代價(jià)很大，而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。

綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。

日記格式內(nèi)容篇九

第一行年月日，周幾，天氣如何；第二行下來寫正文，寫什么都可以，做了什么、感受到了什么、一開始寫些廢話是難免的，沒必要多好的辭藻，日記的主要目的是記錄，真實(shí)最可貴。

日記的正文是日記的主要部分，寫在星期和日期的正下方，可以頂格寫，也可以內(nèi)縮3至5個(gè)字母的空間。由于記載的內(nèi)容通常已經(jīng)發(fā)生，謂語動(dòng)詞多用一般過去時(shí)。但也可根據(jù)具體情況，用其它時(shí)態(tài)。記日記力求簡單明了，有連貫性。若有文字提示，則應(yīng)重視提示，把握要點(diǎn)。在句式上盡量使用簡單句，以防繁雜，造成語法、句型錯(cuò)誤。

1、先在第一行中間寫上某月某日，星期幾，有的還要寫上當(dāng)天的天氣情況。

2、第二行空兩格開始寫正文，轉(zhuǎn)行要頂格。正文一般用記敘文的形式寫，有時(shí)也可以用議論文的形式來寫。不管用什么形式來寫，都要正確反映當(dāng)天遇到的有意義的事情，反映這一天自己的思想感情。另外，日記的內(nèi)容要真實(shí)。誠實(shí)，是一種美德，自己怎樣想，就怎樣寫，不要說假話。正文的篇幅可長可短，長的可以寫成千字，短的可以只寫一兩句話。這要看自己所寫的內(nèi)容來決定。如果要詳細(xì)地記下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的經(jīng)過寫得具體，那篇幅就要長些。

[2]如果要記的是自己從書本上看到的或從人家那里聽到的一個(gè)知識，只要寫下這個(gè)知識的要點(diǎn)，那篇幅就可以短些。總之，只要把該記的寫清楚就可以了，可短的不要勉強(qiáng)拉長，可長的不要硬縮短。

日記格式內(nèi)容篇十

“擒敵拳，預(yù)備!”

教官嚴(yán)肅的聲音又一次響起，手擦過衣邊的刷刷聲在小雨中尤為清晰?？磕_聲，叫喊聲匯聚起來，一遍遍加深。

已經(jīng)記不得是第幾次重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，努力控制伸直了的拳保持不動(dòng)，上半身挺得筆直，頭微抬，正視前方。而跨著弓步的腿已經(jīng)微微打顫。大家都在堅(jiān)持，神情堅(jiān)毅，更沒有人吭聲。

擒敵拳不難，只有那么幾個(gè)動(dòng)作，做到位就好，可真打起來又讓人恨不得將它刻在腦子里，才能夠顧到每個(gè)細(xì)節(jié)，不出分毫差錯(cuò)。而動(dòng)作的正、快、準(zhǔn)、狠和那種氣勢和勁兒，更是要熟練了動(dòng)作后才能做到，而熟練，就是要一遍遍的練習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)的改正。

大家都讓自己變成了一名軍人，讓自己融入這歷練，只要認(rèn)真就能完成，只有努力才能做好。

加油吧，少年們!

“周教官呀!”

“嘿呀嘿呀!”

“來一個(gè)呀!”

“嘿呀嘿呀!”

正是訓(xùn)練間休息的時(shí)候，因?yàn)闇?zhǔn)備晚上的拉歌比賽，教官就拿了另一個(gè)教官做目標(biāo)，訓(xùn)練我們拉歌的默契程度。大家齊聲喊得響亮，喊完了又一起笑得東倒西歪。難得輕松的時(shí)候。

“教官唱首歌!”

“你們教官的`成名曲是領(lǐng)悟哦……”

于是又是一陣哄笑，拍著手喊著“來一個(gè)”。

從未想過軍訓(xùn)間也會這么開心，休息時(shí)候的拉歌自然是放松的，而就連平時(shí)的訓(xùn)練也是那樣令人興奮激動(dòng)。突然體會到了那句話：不想開始，不想結(jié)束。

“噓——”一聲哨響，大家急忙站起，又投入到了緊張的訓(xùn)練中。