一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性和有效性,在實(shí)際操作中能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果。一個(gè)完美的方案應(yīng)該具備全面考慮各種可能性和解決方案的能力。以下是一些方案設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)和技巧,希望能夠幫助到你。
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇一
加強(qiáng)企業(yè)員工的.凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候,放松心情、全員參與,使員工開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好20xx年春節(jié)。
1、公司聚餐。
2、抽獎(jiǎng)。
20xx.1.31。
新世紀(jì)廣場(chǎng)一樓。
公司全體員工。
(活動(dòng)分為兩大部分)。
1、全體員工集體聚餐。
時(shí)間:18:00---20:00。
a、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
b、致辭完畢,宣布用餐,員工按預(yù)先指定桌號(hào)就餐。
2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):
時(shí)間:20:20---21:00。
三等獎(jiǎng)4名(價(jià)值200元)。
b、禮品派送:
由公司統(tǒng)一購(gòu)買禮品,所有到場(chǎng)的人員都有紀(jì)念品。
1、到達(dá)飯店后,所有員工按照指定飯桌入席;。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,總結(jié)公司20xx年工作及20xx年的展望;。
3、聚餐開(kāi)始。
4、抽獎(jiǎng)。
5、頒獎(jiǎng)。
6、聚餐結(jié)束。
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇二
自入秋以來(lái),白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則,特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。
一、合作模式選擇
白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。
(一)酒店自推
公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。
1.物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
2.酒店人員銷售提成
酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表:
3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
(二)合作推廣
公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
公司提供白酒促銷人員時(shí),公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下:
3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
二、酒店團(tuán)購(gòu)
1.除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。
2.員工福利
酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,可以向公司提出,公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下:
1.為慶祝建國(guó)60周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ),內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,美酒助興,茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí),我們給客戶的是一種耳目一新的感覺(jué),是一種與眾不同的體驗(yàn)。
酒店所有酒水需求在下單后,公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。
五、退換貨及貨款結(jié)算 均可參見(jiàn)合作協(xié)議。
四川****酒廠 成都**酒業(yè)有限公司
陜西營(yíng)銷中心
2015年10月 日
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇三
××為一個(gè)三到四級(jí)城市,當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為初級(jí),缺乏系統(tǒng),連續(xù)的方案設(shè)計(jì),一些營(yíng)銷方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N售而作,沒(méi)有體現(xiàn)出規(guī)劃性?!痢劣俺堑靥幗挤比A街區(qū),整個(gè)區(qū)域板塊主要為服裝、化妝品、電器類消費(fèi)品,并且已經(jīng)形成商業(yè)圈,在消費(fèi)者中間已有認(rèn)知度存在。
××影城,位于××××樓。因此方策企劃的思路是淡化××××賣場(chǎng)的特點(diǎn),突出××影城的內(nèi)涵——時(shí)尚、風(fēng)情,以樹(shù)立長(zhǎng)久特色品牌為目標(biāo),充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點(diǎn),認(rèn)知導(dǎo)入先行,使得影城的開(kāi)業(yè)行為就可以為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。
二、活動(dòng)目的:推廣××影城的品牌形象。
三、主題:××影城,秀出生活真色彩。
四、方案有效期:3個(gè)月。
五、方案設(shè)計(jì)思路:
首先“××”是一個(gè)形容詞,表現(xiàn)一個(gè)人的品位特征,受知面廣,容易產(chǎn)生聯(lián)想。依據(jù)品牌營(yíng)銷的采用互動(dòng)類活動(dòng)作為連接點(diǎn),比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識(shí),使人印象深刻,對(duì)品牌的樹(shù)立有極大的幫助,并可以把影城在開(kāi)業(yè)伊始,就擺在超人一等高度上,使得影城占據(jù)無(wú)盡的優(yōu)勢(shì)。
執(zhí)行目的:將開(kāi)業(yè)慶典,舉辦的紅火熱鬧,讓人印象深刻。
1、主線活動(dòng)。
說(shuō)明:主線活動(dòng)為該次策劃方案的推廣內(nèi)容,要有連接性和可繼承性。
方式:影視達(dá)人秀+××風(fēng)情代言人評(píng)選。
——達(dá)人秀——。
時(shí)長(zhǎng):(禮儀)。
要點(diǎn):
a)在1樓尋找場(chǎng)地,設(shè)計(jì)開(kāi)放式搭臺(tái)。
b)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天(待定)。
c)與專業(yè)公司合作,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。
d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演,e)主持人主持須注意互動(dòng)性,讓客人參與其中。
f)在活動(dòng)中增加小游戲。
g)需要設(shè)備及人員:
設(shè)備=》音像(套)、舞臺(tái)(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光(套)、辦公用品(套)。
人員=》模特、歌手、舞蹈演員。
活動(dòng)演出安排表:
(禮儀公司)。
——代言人評(píng)選——。
說(shuō)明:
讓消費(fèi)者參與,代言人的評(píng)選,可以吸引針對(duì)性的潛在客戶前來(lái),在他們中間制造記憶點(diǎn),并形成口碑效應(yīng),對(duì)××影城品牌的長(zhǎng)期推廣埋下伏筆,并且可以將此評(píng)選活動(dòng)得結(jié)果,作為品牌推廣的連接點(diǎn)進(jìn)行操作。
定位:前沿、動(dòng)人、追求、引領(lǐng)。
方案創(chuàng)意:尋找“××”的代言人。
要點(diǎn):
a)穿上影城工作服。
b)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天(待定)。
c)與專業(yè)公司合作,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀。
d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。
f)影城要支持一些禮品,禮品可以由合作單位提供,市面價(jià)值在5——10元。
2、輔助活動(dòng):
記臺(tái)詞比賽。
單純的走秀不能吸引互動(dòng)客戶,需要有其他的附加內(nèi)容相填充,以增加活動(dòng)的延續(xù)性,在考慮到成本等因素后,我們可以推出記臺(tái)詞比賽。
要點(diǎn):
1、在走秀的場(chǎng)地設(shè)計(jì)記臺(tái)詞比賽場(chǎng)影城提供化妝品等道具供其使用。
2、聘請(qǐng)2名專業(yè)的化妝師,為參加要參加現(xiàn)場(chǎng)比賽的客人化妝。
3、獲獎(jiǎng)?wù)叩脑u(píng)選,由觀眾投票決定。
方式:(禮儀公司)。
‘一部電影、一代人的記憶’征文比賽.要使得活動(dòng)有連接性,來(lái)吸引那些有品位的消費(fèi)者,光有以上活動(dòng)還不夠,還要考慮活動(dòng)的外延,要讓活動(dòng)之后依然有人會(huì)關(guān)注××影城,這樣我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)可以把這些活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)成為一個(gè)系統(tǒng)。
要點(diǎn):
1、在影城和賣場(chǎng)中設(shè)置展示牌,展示那些好的文章。
3、凡投稿,被采用的一律贈(zèng)送影城消費(fèi)卷面值100元。
4、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),由消費(fèi)者投票評(píng)選,5、評(píng)選方式有以下幾種:
在影城和賣場(chǎng)的各個(gè)角落設(shè)計(jì)評(píng)選箱。
與移動(dòng)公司的短信部門合作,用短信評(píng)選,設(shè)計(jì)熱線電話評(píng)選(電信部門)。
與電信和移動(dòng)部門的合作由具體的分層計(jì)劃。
與愛(ài)家樂(lè)購(gòu)網(wǎng)合作,在網(wǎng)絡(luò)上評(píng)選投票。
6、評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙上和愛(ài)家樂(lè)購(gòu)網(wǎng)公布,參與評(píng)選的可以開(kāi)獎(jiǎng)。并通過(guò)短信電話和網(wǎng)絡(luò)留言的方式可以開(kāi)獎(jiǎng)。
方式:(待定)。
————促銷————。
在市場(chǎng)運(yùn)作的行為中,要十分注意促銷這個(gè)武器,因?yàn)椤按黉N活動(dòng)”是一把雙刃劍,促銷廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。目前影城正處于開(kāi)業(yè)期,可以做些促銷活動(dòng),但是如果太過(guò)頻繁,就會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的品牌信任度下降。
這次活動(dòng)我們建議采用禮品促銷策略,策略1:在活動(dòng)當(dāng)天,為了吸引人氣,可以采用有來(lái)就有送的策略,讓每一個(gè)來(lái)影城的消費(fèi)者都可以有收獲,增加他們對(duì)于影城品牌的好感,擴(kuò)大知名度。面值在20元左右的電影體驗(yàn)券。
策略3:尋找合作單位(比如酒館、茶樓、ktv等),在開(kāi)業(yè)期間,凡在影城消費(fèi)的顧客,可以享受合作單位的優(yōu)惠卷或者反其道而行。
———營(yíng)銷策略——。
策略1:在開(kāi)業(yè)期間,推出會(huì)員卡,但是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了,并且決不降價(jià),可以想象一定不會(huì)有多少客戶簽訂,但是這樣卻可以使得該卡具有含金量,每張卡的價(jià)錢在xx元左右(待定)。
策略2:在影城內(nèi)的所有商品和服務(wù),必須是保證質(zhì)量的,在部分區(qū)域,設(shè)計(jì)打分表或意見(jiàn)本,用以樹(shù)立××重視品質(zhì)的形象。
策略3:在影城內(nèi)部設(shè)計(jì)3-4個(gè)休息點(diǎn),休息點(diǎn)布置設(shè)時(shí)尚、旅游類雜志/征文dm單/。
影城區(qū)域圖等等待供客人觀看。
七、包裝。
1.在1樓缺少電影海報(bào)窗,應(yīng)放置在明顯位置。
2.根據(jù)我們初步觀察,影城的導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠健全,在外部缺乏明顯的導(dǎo)視系統(tǒng),在賣場(chǎng)內(nèi)部,只有走到靠近影城的地段才有導(dǎo)視的出現(xiàn),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),認(rèn)知比較困難。
3.影城內(nèi)部得一些品牌氛圍還有所欠缺,建議增加一些展架,展示區(qū)域。
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇四
設(shè)計(jì)印刷單頁(yè)廣告,廣泛派發(fā)。
優(yōu)點(diǎn):成本小、范圍廣、直觀。
鑒于酒店的地理位置,可考慮周邊重點(diǎn)宣傳對(duì)象。周邊社區(qū)亦可廣泛宣傳。另外,游客較集中的旅游景點(diǎn)也是派發(fā)的重點(diǎn)。
方案二車體廣告。
設(shè)計(jì)車體廣告,與公交公司合作或利用酒店商務(wù)車宣傳。
優(yōu)點(diǎn):維持時(shí)間長(zhǎng)、閱讀對(duì)象廣泛。
若利用酒店的車宣傳,可考慮在人流量大的旅游景點(diǎn)及西安主干道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優(yōu)雅。
若租賃公交公司車體,可考慮旅游景點(diǎn)較多的線路及酒店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅游景點(diǎn),則為最佳(此線路亦可考慮車內(nèi)報(bào)站廣告)。
方案三合作鏈接。
設(shè)計(jì)廣告語(yǔ),與旅游景點(diǎn)合作,在門票上印刷酒店廣告?;蛟诼糜尉W(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體上合作鏈接,但費(fèi)用可能較多。
優(yōu)點(diǎn);更以吸引外地旅游光光的游客,提高酒店知名度。
選擇方案可參考旅游景點(diǎn)分布圖。
方案四街區(qū)宣傳。
在客流量大的地點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn)。制作宣傳彩頁(yè)(標(biāo)清公交路線)。
優(yōu)點(diǎn):客流量大,潛在客源多。
例如火車站(東南西北站)、飛機(jī)場(chǎng)、市中心等地,搭設(shè)展臺(tái),將酒店照片做成影集。利用電子媒介過(guò)著宣傳彩頁(yè)進(jìn)行展示宣傳。一定要醒目,吸引人的目光。也可考慮贈(zèng)送小禮物,如印有酒店名字、logo、地點(diǎn)、電話等的購(gòu)物袋、鼠標(biāo)墊等。
方案五季節(jié)活動(dòng)。
不同的節(jié)日或時(shí)間段可以安排不同的促銷活動(dòng)。如元宵節(jié)可在酒店內(nèi)外安排猜燈謎吃元宵、送獎(jiǎng)品的活動(dòng)、植樹(shù)節(jié)聯(lián)系相關(guān)部門組織“xxx為城市添綠色”活動(dòng)?;驄D女節(jié)進(jìn)行女性入住8折優(yōu)惠送紀(jì)念品等。
另外,可考察周邊,在高考月推出狀元房等鐘點(diǎn)房,供考生及家長(zhǎng)休息。在開(kāi)學(xué)季在周邊高校派發(fā)傳單,吸引外地家長(zhǎng)。
方案六媒體宣傳。
可聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),如美食天下或旅游周邊等欄目,對(duì)酒店進(jìn)行拍攝宣傳,不過(guò)費(fèi)用較高。
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇五
快捷酒店也就是經(jīng)濟(jì)型酒店,是相對(duì)傳統(tǒng)全服務(wù)酒店而存在的一種酒店業(yè)態(tài)。國(guó)外對(duì)快捷酒店的劃分主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合國(guó)內(nèi)特點(diǎn),快捷酒店可以定義為:以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者為主要服務(wù)對(duì)象,以客房為唯一或主要產(chǎn)品,以加盟或特許經(jīng)營(yíng)等模式為主,簡(jiǎn)化會(huì)議、康樂(lè)、餐飲、購(gòu)物等附加功能的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)。目前,成功的國(guó)內(nèi)快捷酒店有錦江之星、如家、7天等,進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外快捷酒店有格林豪泰、速8、等。
快捷酒店主要有四方面的特點(diǎn):一是價(jià)格實(shí)惠??旖菥频甑钠骄?jī)r(jià)一般比三星酒店略低,平均200元左右,這是眾多消費(fèi)者選擇快捷酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適??旖菥频曛饕秩舅鼭M足顧客追求舒適睡眠的要求,干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關(guān)鍵因素。三是位置優(yōu)越??旖菥频晁闹?00米范圍之內(nèi)應(yīng)有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂(lè)、便利店等設(shè)施,交通便利。四是性價(jià)比高。這是快捷酒店制勝的法寶,也是不斷提高服務(wù)水平的動(dòng)力。
快捷酒店可以稱為經(jīng)濟(jì)型酒店的一種,是相對(duì)于傳統(tǒng)的全面服務(wù)酒店而存在的一種酒店業(yè)態(tài)。,國(guó)外對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的劃分主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合國(guó)內(nèi)特點(diǎn),經(jīng)濟(jì)型酒店可以定義為:以大眾觀光旅游者和中小商務(wù)旅行者為主要服務(wù)對(duì)象,以客房為唯一產(chǎn)品或核心產(chǎn)品,以加盟或特許經(jīng)營(yíng)等經(jīng)營(yíng)模式為主,價(jià)格低廉、服務(wù)規(guī)范、性價(jià)比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)??旖菥频陮?duì)于傳統(tǒng)賓館有著很明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),給消費(fèi)者帶來(lái)的受益很大,越來(lái)越贏得消費(fèi)者的青睞,已對(duì)傳統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊,在市場(chǎng)上所占比重越來(lái)越大,是我國(guó)酒店行業(yè)真正走向成熟的標(biāo)志。
快捷酒店(經(jīng)濟(jì)型酒店)的概念產(chǎn)生于上世紀(jì)80年代的美國(guó),近2年才引進(jìn)中國(guó)。經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)是功能簡(jiǎn)化,把服務(wù)功能集中在住宿上,力求在該核心服務(wù)上精益求精,而把餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)功能大大壓縮、簡(jiǎn)化、甚至不設(shè),投入的運(yùn)營(yíng)成本大幅降低。
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,快捷酒店目前已經(jīng)初步形成三大陣營(yíng),初步具備品牌分列不同領(lǐng)域,共贏競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
第一大陣營(yíng)是起步較早的一線城市經(jīng)濟(jì)型酒店品牌,以裝修簡(jiǎn)單,價(jià)格便宜為主導(dǎo)的酒店。
第二大陣營(yíng)是區(qū)域性的特色經(jīng)濟(jì)型酒店品牌,裝修檔次高,追求特色的酒店。 第三大陣營(yíng)是以尚客優(yōu)為代表的三四線城市連鎖品牌,客戶群體年齡段偏高,裝修穩(wěn)重大氣。這也代表著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店格局逐步成熟。
現(xiàn)狀
經(jīng)過(guò)幾年的迅猛發(fā)展,北京、上海、廣州、深圳相對(duì)密集飽和的經(jīng)濟(jì)型酒店生態(tài),近來(lái)已然發(fā)展到“肉搏戰(zhàn)”的程度,如家、漢庭、速8、錦江之星等新老快捷酒店摩拳擦掌迅速擴(kuò)張?jiān)从诰薮蟮臉I(yè)務(wù)潛力。此前品牌經(jīng)濟(jì)型酒店只是擴(kuò)張速度驚人,但從2011年開(kāi)始,在保持快速增長(zhǎng)的同時(shí),同樣進(jìn)入了高贏利期。2011年上半年已上市4家經(jīng)濟(jì)型酒店,入住率和平均房?jī)r(jià)出現(xiàn)大幅上升,且贏利呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),平均年利潤(rùn)增速在30%~40%左右。
(二)分析
1、快捷酒店的宏觀環(huán)境分析
中國(guó)地處世界的東方,古老的文化底蘊(yùn)和鮮明的民族特色吸引著全球旅游者,中國(guó)旅游業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)廣闊。國(guó)內(nèi),居民消費(fèi)已從溫飽型升級(jí)為小康型,吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點(diǎn),人們開(kāi)始注重生活品質(zhì)的.提高和精神物質(zhì)的充裕,休閑旅游已成為一大消費(fèi)熱點(diǎn)。旅游業(yè)的快速發(fā)展使快捷酒店需求明顯增長(zhǎng),初步預(yù)測(cè),到2015年,中國(guó)新增住宿設(shè)施20萬(wàn)家。由于組建快捷酒店的資本需求較少,新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘低,很容易形成同質(zhì)化服務(wù),加劇同類型酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)。星級(jí)酒店、旅館、招待所等替代型競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量同樣與日俱增??焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)份額將由更加快速增加的競(jìng)爭(zhēng)者瓜分。
2.快捷酒店的微觀環(huán)境分析
捷酒店的驅(qū)動(dòng)力,加之舒適的住宿、便利的交通,這就成為星級(jí)酒店無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)因素。但顧客由一家快捷酒店交換到另一家快捷酒店支付的轉(zhuǎn)換成本較低,直接加劇了同類型酒店之間爭(zhēng)奪客源的激烈程度。
3、快捷酒店的營(yíng)銷策略分析
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷是酒店贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。快捷酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)不再停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格大戰(zhàn),而是在營(yíng)銷中融入策略,實(shí)現(xiàn)機(jī)遇面前的乘風(fēng)而上,挑戰(zhàn)面前的激流勇進(jìn)。
二、制作階段
(一)廣告目標(biāo)
(二)廣告媒介
傳統(tǒng)媒介有:報(bào)紙、廣播、電視、海報(bào)、傳單等等。我們可以在蕪湖一些大的報(bào)業(yè)集團(tuán)打廣告、在本地電視臺(tái)、省內(nèi)電視臺(tái)乃至中央電視臺(tái)打廣告,可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單;我們還可以借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介來(lái)宣傳,具體操作有:郵件、論壇、網(wǎng)站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣告發(fā)布到網(wǎng)上,來(lái)引起廣大消費(fèi)者的興注意。
(三)廣告對(duì)象
廣大消費(fèi)者,只要是有購(gòu)買能力的人
三、檢測(cè)階段
檢測(cè)目的:為了了解經(jīng)過(guò)我們這些方案的實(shí)施,七天快捷酒店的知名度以及它的品牌形象有沒(méi)有提高。
檢測(cè)方法:調(diào)查問(wèn)卷、走訪詢問(wèn)、論壇
檢測(cè)分析:通過(guò)我們的檢測(cè)方法收集到的數(shù)據(jù),客觀真實(shí)的給出報(bào)告。
四、實(shí)施階段
3、會(huì)議團(tuán)隊(duì)。如果酒店有能力接辦大型會(huì)議的話,這個(gè)也是一個(gè)很重要的銷售點(diǎn),主要的客源來(lái)自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機(jī)關(guān)團(tuán)體、政府等。這個(gè)就需要自己去開(kāi)發(fā),要多出去跑 了解信息,信息是最重要的。
4、本地市場(chǎng)。在這個(gè)方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學(xué)校、工廠、政府、機(jī)關(guān)團(tuán)體。
5、婚宴、滿月宴、生日宴、聚會(huì)宴、謝師宴等等 也都是市場(chǎng)。
五、評(píng)估階段
品牌知名度以及美譽(yù)度
品牌知名度及美譽(yù)度主要是通過(guò)顧客的反饋以及本品牌在社會(huì)上的影響力
經(jīng)濟(jì)效果
經(jīng)濟(jì)效果,顧名思義就是盈利。從經(jīng)濟(jì)效果這一方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估就需要分析本酒店內(nèi)部的收支情況了,可以從每月、每季度、每年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表中來(lái)分析經(jīng)濟(jì)效果。
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇六
一、活動(dòng)策劃背景:
近幾年,隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏,呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支,各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖。
企業(yè),中國(guó)xxxx著名品牌公司——xxxx集團(tuán)公司,自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體,集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型mall式百貨商場(chǎng)的成功推出,使得xx從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng),邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,并在短短的20年時(shí)間,從最初的8800萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今天的28、2億元人民幣,并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。
為繼續(xù)使xx品牌深入的根植于民心,進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大,xx集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外,還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的xx、xx等地已成為xx進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在xx開(kāi)業(yè)的惠州xx百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí),將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):
時(shí)間:20xx年9月28日。
地點(diǎn):xx市xx路xx惠州店。
三、慶典儀式活動(dòng)安排:
(一)嘉賓和媒體簽到:(20xx年x月8日上午8:00————8:30)。
(二)、開(kāi)幕剪彩儀式:(20xx年x月28日上午8:30———9:00)。
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、xx集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。(注明:本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)。
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)xx集團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為xx店至賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請(qǐng)相關(guān)xx集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門打開(kāi)迎接顧客。
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酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇七
錦繡江南食府(6-7f)。
4月30日至5月4日五一黃金周期間:
1.凡在錦繡江南現(xiàn)金消費(fèi)“黔菜美食節(jié)”主打菜品者(4—5道菜品),享受此款菜品8折優(yōu)惠。
2.凡在錦繡江南現(xiàn)金消費(fèi)一次滿500元者贈(zèng)送某旅行社代金券,持此代金券乘坐威?!筮B往返船票(或劉公島旅游費(fèi)用)可優(yōu)惠一定的金額,具體須與旅行社進(jìn)行磋商。(該政策主要針對(duì)零點(diǎn)大廳散客而言),具體細(xì)節(jié)待定。
夏灣拿酒廊(20f)。
4月30日至5月4日五一黃金周期間:
1.點(diǎn)取夏灣拿68元套餐以上標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者均可獲贈(zèng)夏灣拿價(jià)值28元養(yǎng)生下午茶套餐免費(fèi)券1張;(有效期至20__年6月30日)。
2.點(diǎn)取夏灣拿價(jià)值沙朗牛排、法式煎鵝肝、t骨牛扒、香草焗大蝦這四道菜品之一者享受8折優(yōu)惠。
溫馨提示:
特色營(yíng)銷、特色促銷的制定要合乎酒店的實(shí)際情況。
每家酒店都有自己的特點(diǎn),有的地理位置好,有的服務(wù)設(shè)施好,還有的是特色服務(wù)鮮明,這就需要營(yíng)銷人員通過(guò)市場(chǎng)考場(chǎng),分析對(duì)酒店的特色做促明確的定位。
以青海華德賓館為例,華德賓館在建館之初,就明確提出酒店的特色理念,我們不是一家單純的酒店,我們向客人提供的不是單純的吃住行,我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無(wú)論是工作還是個(gè)人的,我們希望每個(gè)客人都能夠?qū)⑽覀儺?dāng)成是自己的家人、朋友、同事”,在促銷活動(dòng)中,我們考慮到客人的`需要,賓館將客房退房時(shí)間延長(zhǎng)至中午兩點(diǎn),入住客人訂票免收訂票費(fèi),不定期的推出房?jī)r(jià)倒減活動(dòng)。
通過(guò)這些我們贏得了客戶的贊同,鞏固了老客戶并通過(guò)老客戶開(kāi)發(fā)出很多新客戶。
清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國(guó)家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來(lái)臨,也將會(huì)使得餐廳迎來(lái)一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。
1、假期餐廳的氣氛。
在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。
餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè),如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。
2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。
培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。
餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌。
價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。
贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:
1客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息。
2節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人。
3廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣。
4短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友。
5服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失。
6現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
酒店開(kāi)業(yè)推廣方案篇八
晚宴時(shí)間:18:00――21:30
西x酒店一層多功能宴會(huì)廳
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),副總經(jīng)理宣讀度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
大會(huì)結(jié)束,員工散會(huì)休息,酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)
(二)晚宴安排
晚宴正式開(kāi)始,晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年快樂(lè),祝愿明天更加美好。(背景音樂(lè))
用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,同事間交流溝通,拉近彼此距離。
娛樂(lè)時(shí)段:
文藝節(jié)目(2―3個(gè)節(jié)目)
游戲1:坐氣球比賽,用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;
文藝節(jié)目(2―3個(gè)節(jié)目);
游戲2:搶凳子;
用具:5把椅子,圍成一圈;
文藝節(jié)目(2―3個(gè)節(jié)目)
游戲3:筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具:12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則:6個(gè)人一組,分為兩組,每個(gè)人嘴里叼一只筷子,將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上,第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人,必須用筷子傳,不能用手,哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上,為贏。
游戲4:呼啦圈傳區(qū)別針;
用具:呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);
游戲5:踩氣球;用具:100個(gè)氣球
游戲規(guī)則:分為兩組,一組5個(gè)人,每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球,主持人限定時(shí)間3分鐘,互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球,3分鐘后,看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多,就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng):用具:抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片,將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字,放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念
(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于度年終總結(jié)會(huì)的通知》,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“__傳古文化傳播有限公司度年終總結(jié)會(huì)”
(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
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