在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于日本宿舍申請(qǐng)書(shū)日語(yǔ)如何寫(xiě)一

“小瑜，坐了一天的飛機(jī)，我們也累了，干脆先去泡個(gè)溫泉，然后好好大吃一頓，再睡個(gè)好覺(jué)，有了精神明天好去到處走走。”我說(shuō)?！昂冒?我也正有此意?！?/p>

我們來(lái)到了一個(gè)溫泉度假村?！袄习?，給我準(zhǔn)備一桌好菜，待我們泡完溫泉就過(guò)來(lái)享用?！蔽覀儊?lái)到了一個(gè)室內(nèi)的露天溫泉。

只見(jiàn)霧氣漫天，走近了才模模糊糊地看清。溫泉直徑約4米，周遭圍滿(mǎn)了大大小小的石塊，間隙間長(zhǎng)滿(mǎn)了綠草，碧藍(lán)的泉水清澈見(jiàn)底。

起身?yè)Q好睡袍，伙計(jì)為我們端來(lái)了可口的飯菜。其中有壽司、生魚(yú)片個(gè)個(gè)令我們愛(ài)不釋手。

第二天，我們換好了和服，開(kāi)著租來(lái)的豐田轎車(chē)，歡天喜地地向富士山方向行進(jìn)。

半小時(shí)后，我們到達(dá)了一個(gè)櫻花盛開(kāi)的地方。只見(jiàn)櫻花如粉色云霞般飄浮在半空中，誘人的清香四處彌漫。春風(fēng)輕輕扶過(guò)，片片櫻花如雨般飄落，是那樣的溫柔，落在地上，如粉色地毯，在人生的旅途上指引著我們前進(jìn)的方向。

下一站，我們來(lái)到了北海道的一個(gè)小山坡。這里是熏衣草的海洋，一片紫色的天地。我們穿梭在叢中，一陣陣濃郁的香氣刺激著我們的鼻孔，我們置身于其中，感受著一種從未有過(guò)的輕松、自由之感。

這已是傍晚，我們拖者疲憊的身軀回到了度假村，做上了香甜的夢(mèng)。

我深知這是不可能的，但我愿意為之奮斗，終有一天，我會(huì)讓它在我的生活中演義出的，只要我拼搏過(guò)。

關(guān)于日本宿舍申請(qǐng)書(shū)日語(yǔ)如何寫(xiě)二

從日本旅游回來(lái)之后，心情非常漂亮，因?yàn)槿毡窘o我的感觸很大。

日本的柏油馬路烏黑光亮一塵不染，街道上的地磚、地鐵站的樓梯及過(guò)道地磚，干凈得就像被洗滌精剛刷過(guò)一樣，連逢隙里也是白的，可以說(shuō)是骨子里的干凈。家家戶(hù)戶(hù)的窗戶(hù)，無(wú)論是住宅樓還是辦公樓，無(wú)論是舊房子還是新房子，玻璃都被擦得錚錚亮。

日本人非常注重環(huán)保，我一直在思考為什么馬路上會(huì)這么干凈?為什么沒(méi)有揚(yáng)塵?我發(fā)現(xiàn)他們的施工工地，不但用了遮塵的簾，還用了隔音布，砼攪拌機(jī)及散裝水泥車(chē)，沖洗得像新車(chē)一樣在馬路上行駛。他們的環(huán)保意識(shí)還表現(xiàn)在對(duì)垃圾的分類(lèi)擺放和分類(lèi)處理，不論是在商場(chǎng)、電車(chē)、旅游、機(jī)場(chǎng)還是我們這輛旅游車(chē)上，我都看到分類(lèi)垃圾桶設(shè)有6個(gè)(有專(zhuān)門(mén)放報(bào)刊廣告的、塑料紙的、塑料瓶的、雜物類(lèi)的、有機(jī)的、無(wú)機(jī)的)。

日本旅游簽證_日本個(gè)人旅游簽證_北京領(lǐng)區(qū)：北京、天津、陝西、山西、甘肅、河南、河北、湖北、湖南、青海、新疆、寧夏、西藏、內(nèi)蒙 1600元/人

上海領(lǐng)區(qū)：上海、安徽、浙江、江蘇、江西 1200元/人

廣州領(lǐng)區(qū)：廣東、海南、福建、廣西 暫不受理

沈陽(yáng)領(lǐng)區(qū)：遼寧(除大連市)、吉林、黑龍江 暫不受理

大連領(lǐng)區(qū)：大連 暫不受理

成都領(lǐng)區(qū)：重慶、四川、云南、貴州 暫不受理

青島領(lǐng)區(qū)：山東 暫不受理

優(yōu)程網(wǎng)日本個(gè)人旅游簽證需要的材料：

1、 護(hù)照(有效期在六個(gè)月以上);護(hù)照最后一頁(yè)必須簽名(換發(fā)護(hù)照者請(qǐng)將老護(hù)照一并交來(lái))

2、 本人2寸彩色照片2張白色背景半年內(nèi)近照;名片2張(有中英文)。

3、 本人身份證復(fù)印件，全家戶(hù)口簿復(fù)印件(注意：戶(hù)口簿全本都要復(fù)印件)

4、 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上加蓋紅色公章;如是教師或醫(yī)生請(qǐng)?zhí)峁┕ぷ髯C原件及復(fù)印件，退休人員請(qǐng)?zhí)峁┩诵葑C原件及復(fù)印件;如是22周歲以下的學(xué)生請(qǐng)?zhí)峁W(xué)校準(zhǔn)假信，如僅有父母一方陪同前往，需另一方的同意書(shū)。

5、 申請(qǐng)人或者其直系親戚的年收入必須達(dá)到10萬(wàn)年收入，須提供下面的收入證明

(四項(xiàng)選一項(xiàng))：

1) 在職證明，在職證明上注明個(gè)人年收入,需同時(shí)蓋有公司公章及財(cái)務(wù)章。

2) 個(gè)人所得稅證明

3) 銀行明細(xì) 需提供公司工資卡賬單近6個(gè)月明細(xì)

4) 個(gè)人所得稅納稅申報(bào)表，需稅務(wù)局蓋章。

6、直系親屬有年收入超過(guò)10萬(wàn)人民幣，其家人(如家庭主婦、無(wú)業(yè)人員、在校學(xué)生)也可單獨(dú)辦理日本個(gè)人旅游簽證，須提供其親屬年收入10萬(wàn)的相關(guān)憑證(見(jiàn)第5條)及雙方關(guān)系證明(戶(hù)口本在一起或者派出所關(guān)系證明)。

7、 用公司抬頭信紙打印擔(dān)保書(shū)(在職證明)1份，右下角須蓋有公司公章并領(lǐng)導(dǎo)簽字，年收入應(yīng)該在10萬(wàn)以上。

8、 日本國(guó)入境申請(qǐng)表(在備注欄內(nèi)下載后填寫(xiě))。

9、 日本往返機(jī)票訂單(我們可以代為預(yù)訂機(jī)票)

10、請(qǐng)盡可能多的提供財(cái)產(chǎn)證明(房產(chǎn)證，行駛證，存單)

關(guān)于日本宿舍申請(qǐng)書(shū)日語(yǔ)如何寫(xiě)三

日本某公司向中國(guó)某公司購(gòu)買(mǎi)電石.此時(shí).是他們間交易的第五個(gè)年頭，年談價(jià)時(shí)，日方壓了中方30萬(wàn)美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個(gè)體戶(hù)報(bào)的價(jià)，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長(zhǎng)與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。

談前，工廠廠長(zhǎng)與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見(jiàn)，工廠可以在390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對(duì)外不能說(shuō)，價(jià)格水平我會(huì)掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，分析價(jià)格形勢(shì);主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊?，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以靈活，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請(qǐng)工廠配合。中力公司代表將此意見(jiàn)向工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識(shí)和工廠廠長(zhǎng)—起在談判桌爭(zhēng)取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過(guò)交鋒，價(jià)格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長(zhǎng)的成交價(jià)高了10美元/噸。工廠代表十分滿(mǎn)意.日方也滿(mǎn)意。

問(wèn)題：

1怎么評(píng)價(jià)該談判結(jié)果?

2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗(yàn)?

分析：

1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。

2，中方組織上基本成功，主要原因：市場(chǎng)調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價(jià)格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線(xiàn)，有審，有防。

關(guān)于日本宿舍申請(qǐng)書(shū)日語(yǔ)如何寫(xiě)四

日本是一個(gè)名副其實(shí)的島國(guó)，全國(guó)由4個(gè)大島和7200多個(gè)小島組成。日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)家富裕，國(guó)民生活質(zhì)量很高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而且科研能力、醫(yī)學(xué)、工業(yè)等方面均位于世界前列。

說(shuō)起日本旅游，想必大家首先想到的就是日本美麗的自然風(fēng)光和口味清淡、生食較多的日式料理，而今天要給大家介紹的是日本之旅必去的放松身心的日本溫泉。

日本溫泉?dú)v史

在很久以前，日本人就已經(jīng)有泡溫泉的活動(dòng)與習(xí)俗了，這在日本的一些古老的歷史文獻(xiàn)中就有記載。最開(kāi)始是對(duì)日本天皇泡溫泉的詳細(xì)描述，之后，隨著佛教的傳入，寺廟的興建，僧侶們?cè)跍厝秀逶?duì)溫泉的開(kāi)發(fā)與推廣起著很大的作用，而且已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了溫泉有著不同的治療作用。此外，溫泉不僅有著休閑、治療的作用，還與宗教活動(dòng)有著很大的聯(lián)系。之后，溫泉從達(dá)官貴人的專(zhuān)享慢慢轉(zhuǎn)為用于治療負(fù)傷士兵，最終在民間流行。

日本溫泉種類(lèi)

溫泉根據(jù)其溫度的不同可分為低溫溫泉、中溫溫泉和高溫溫泉。根據(jù)酸堿度和滲透壓有分為單純溫泉、鈉鹽泉、二氧化碳泉、硫化氫泉、硫酸鹽泉······十一種類(lèi)型。根據(jù)溫泉所含鹽分的多少分為單純?nèi)望}類(lèi)泉。

日本著名溫泉介紹

現(xiàn)在的溫泉旅游不僅能泡到各種類(lèi)型各種療效的溫泉，而且其他的同步設(shè)施也很完善。泡溫泉的同時(shí)既能享受到溫泉的舒適又能品嘗到各種日式美食及土特產(chǎn)，怎一個(gè)美字了得!日本有很多著名溫泉，是世界各地游客日本之行的必游之地。有含有硼酸和胡蘿卜酸的佐渡溫泉，有著護(hù)眼明目、改善慢性眼疾的功效;位于北海道、有著原始森林環(huán)抱，被列為世界珍稀溫泉之一的登別溫泉;洋溢著南國(guó)氣氛的鹿兒島，著名的沙蒸溫泉浴，在溫泉加熱后的沙子中躺著，身上鋪著適量的沙子，好不舒適;含有硫化氫的月岡泉是日本有名的“美人湯”，沐浴后能讓肌膚細(xì)膩光澤，還有美白的功效;同樣有美容功效的溫泉還有伊豆半島的熱海溫泉，洗后皮膚上還會(huì)留下鹽分，能夠起到保濕的作用，還促進(jìn)人體的新陳代謝，對(duì)一些疾病也有療效;看著蔚藍(lán)的大海，感受著云卷云舒，聽(tīng)著海浪動(dòng)聽(tīng)的聲音，泡在海邊露天的不老不死溫泉，美啊!

除了這些，日本還有很多種類(lèi)奇特，療效各異的溫泉，你可以感受一下排毒殺菌的高溫溫泉，還可以感受一下在屋頂泡溫泉?？傊?，日本溫泉旅游一定能讓你流連忘返，樂(lè)不思蜀的!快來(lái)泡泡吧!

關(guān)于日本宿舍申請(qǐng)書(shū)日語(yǔ)如何寫(xiě)五

日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫(kù)存，但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨，我國(guó)希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國(guó)和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人，并且日本方面派出了很厲害的談判專(zhuān)家以及中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機(jī)在電子、建材、醫(yī)療等各個(gè)方面開(kāi)啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系。

因此這場(chǎng)談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線(xiàn)的前提下可以作出相應(yīng)的讓步，以促成紅豆的出口，同時(shí)在談判的過(guò)程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對(duì)手

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線(xiàn)等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購(gòu)商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢(shì).紅豆供應(yīng)充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應(yīng)國(guó)相比價(jià)格便宜。

劣勢(shì). 紅豆的儲(chǔ)存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢(shì). 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國(guó)，占有購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)權(quán)。

劣勢(shì).對(duì)中方的具體情況了解不多。

3.4準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4 談判過(guò)程

4.1開(kāi)場(chǎng)階段

日方：介紹其國(guó)內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說(shuō)明當(dāng)前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對(duì)日方的困境表示同情，隨后如實(shí)介紹國(guó)內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫(kù)存情況。

4.2中局階段

中方開(kāi)誠(chéng)布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫(kù)存不足，陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些，因此希望日方購(gòu)買(mǎi)去年的存貨。雖經(jīng)再三說(shuō)明，日方仍然堅(jiān)持全部購(gòu)買(mǎi)新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙，指著上面的一篇報(bào)道說(shuō)：“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應(yīng)量的問(wèn)題，我們依然堅(jiān)持昨天的觀點(diǎn)?！?/p>

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國(guó)內(nèi)需求很大，政府對(duì)于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買(mǎi)陳貨，但是如果等到所有的庫(kù)存在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)完，而新的又不足以供應(yīng)時(shí)，你在想買(mǎi)就晚了。建議你方再考慮考慮。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們?cè)诠?yīng)你們舊貨的同時(shí)，供應(yīng)一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進(jìn)行。

首先日方要求訂購(gòu)3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過(guò)了兩天，日方又來(lái)了，他們沒(méi)有找到更合適的供應(yīng)商，而且時(shí)間也不容許他們?cè)倮^續(xù)拖下去。這次，日方主動(dòng)要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復(fù)：剛還有一位客戶(hù)訂購(gòu)了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實(shí)際那位客戶(hù)只買(mǎi)走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭(zhēng)：“這之前，我們并沒(méi)有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留?！比辗阶灾硖?，也就不再說(shuō)什么，然后借口出去一下，實(shí)際是往總部打電話(huà)。回來(lái)后，一副很沮喪的樣子，他對(duì)中方說(shuō)：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來(lái)可能還有合作的機(jī)會(huì)，況且剛才所說(shuō)的賣(mài)掉200噸也是謊稱(chēng)，何不拿剩下的100噸做個(gè)人情。于是中方很寬容地說(shuō)：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨?！?/p>

最終，日方訂購(gòu)2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿(mǎn)意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過(guò)程中，我方人員裝出滿(mǎn)不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿(mǎn)足對(duì)方的需求而來(lái)談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。

權(quán)利有限策略：當(dāng)對(duì)方要求我方對(duì)某些方面做出讓步時(shí)，比如說(shuō)日方要求20xx噸新貨時(shí)，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實(shí)無(wú)法更改為理由迫使對(duì)方讓步。

層層推進(jìn)、步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)上大豆行情，并借此表明我方的價(jià)格較低等優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)的爭(zhēng)取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來(lái)迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

6 總結(jié)與收獲

6.1總結(jié)

中方：

對(duì)日方國(guó)內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點(diǎn)，并且在談判的過(guò)程中態(tài)度誠(chéng)懇、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，能夠識(shí)破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅(jiān)定的立場(chǎng)，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)。

日方：

日方對(duì)中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達(dá)成交易，急于求成。

6.2收獲

商務(wù)談判過(guò)程往往是一個(gè)短暫的過(guò)程，但是它卻要解決對(duì)組織來(lái)說(shuō)生死攸關(guān)的重要問(wèn)題，因此，詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對(duì)方而去談判，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中沒(méi)有研究過(guò)對(duì)方而倉(cāng)促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí)，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次，并且以此來(lái)顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重。

確定目標(biāo)、制定談判方案和進(jìn)程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對(duì)方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對(duì)立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個(gè)方案一般包括：談判項(xiàng)目、談判目標(biāo)、談判對(duì)象、談判地點(diǎn)、談判方式策略、談判的步驟與進(jìn)度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備，或者各方準(zhǔn)備兩個(gè)方案，談判時(shí)在進(jìn)行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準(zhǔn)備工作，談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)。

當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，根據(jù)自身需要，對(duì)談判內(nèi)容做出調(diào)整，既要堅(jiān)持原則立場(chǎng)，又不要傷害對(duì)方感情和影響今后工作;既要精于計(jì)算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點(diǎn)，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過(guò)對(duì)本案的了解，我認(rèn)為談判的前期準(zhǔn)備工作是十分重要的，要對(duì)對(duì)手、自身都應(yīng)做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過(guò)程中抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，是談判取勝的一項(xiàng)重要條件，關(guān)注對(duì)手的心理變化，對(duì)調(diào)整方案有很大的好處，也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候乘勝追擊，必要時(shí)給對(duì)方施加一點(diǎn)壓力，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，穩(wěn)中求勝。