想要獲取更多的知識，總結(jié)是必不可少的步驟。發(fā)展創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，成為具有競爭力的人才。請看下面一些總結(jié)范文，希望能給大家寫作提供一些思路。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇一

不少人都有寫過銀行類實習(xí)報告了，這就來動筆寫寫。在銀行實習(xí)期間，大家可以知道，身為銀行職員，服務(wù)態(tài)度尤為重要，要時刻反思自己的錯誤行為并改正。你是否在找正準備撰寫“廣西銀行學(xué)校實習(xí)報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

大三暑期我進入到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進行了為期8周的畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運作以及業(yè)務(wù)的往來情況，也使自己的實踐水平有了進一歩的提升。

一、實習(xí)目的：

通過實習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加"資本"，二是為了了解中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運作情況，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準備。通過在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實習(xí)，自己在能力上得到了一個提升，也培養(yǎng)了團隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對銀行業(yè)有一個比較清晰的認識和判斷。

二、實習(xí)單位：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行。

三、實習(xí)崗位：信貸。

四、實習(xí)方式：自主實習(xí)。

六、實習(xí)單位簡介：

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的我國唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年11月掛牌成立。主要職責是按照國家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國家信用為基礎(chǔ)，籌集資金，承擔國家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，代理財政支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。全系統(tǒng)共有30個省級分行、300多個二級分行和1800多個營業(yè)機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布除西藏自治區(qū)外的中國大陸地區(qū)。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行屬國務(wù)院直管的國家政策性銀行，瀘西縣支行為其分支機構(gòu)，現(xiàn)有在崗職工##名，貸款余額##萬元，存款##萬元，主要從事金融政策性業(yè)務(wù)及支持國家的"三農(nóng)"產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(一)實習(xí)內(nèi)容。

我在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實習(xí)主要是在信貸部門實習(xí)，信貸部是屮國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行比較重要的部門之一。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：1、辦理糧食、棉花、油料收購、儲備、調(diào)銷貸款;2、辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項儲備貸款;3、辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款;4、辦理糧食、棉花、油料種子貸款;5、辦理糧食倉儲設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款;6、辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款;7、辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)(包括飲水工程)、信息網(wǎng)(郵政、電信)建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè);8、辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè);9、辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款，支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié);10、代理財政支農(nóng)資金的撥付;11、辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù);12、辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算;13、發(fā)行金融債券;14、資金交易業(yè)務(wù);15、辦理代理保險、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù);16、辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進出口貿(mào)易項下的國際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù);17、辦理經(jīng)國務(wù)院或中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準的其他業(yè)務(wù)。

進入銀行的信貸部門實習(xí)，使我懂得了銀行的信貸制度建設(shè)實行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運作，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理、調(diào)査、審査、審議(若需)、審批、發(fā)放、監(jiān)管、收回?？蛻粼谵r(nóng)發(fā)行融資，應(yīng)在農(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;進行政策性或準政策性融資的客戶，還應(yīng)開立收購資金存款賬戶;進行商業(yè)性融資的客戶，還應(yīng)開立信貸資金存款賬戶，貸款發(fā)放和資金支付應(yīng)通過專用賬戶辦理。貸款發(fā)放前，應(yīng)根據(jù)審批意見與客戶落實信用條件，信用條件未落實的，不得進行貸款發(fā)放;資金支付時，應(yīng)審核有關(guān)憑證，確保信貸資金按約定用途使用，對未按約定用途使用信貸資金的，應(yīng)停止后續(xù)資金支付。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)査，像個人信用記錄是否良好，還款來源是否真實可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級、二級檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字。看似簡單，實則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員人家各持一部電話在和自己負責的客戶洽談或者是解答客戶的種.種疑問，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場的熱騰氛圍。

副經(jīng)理和我說了申請個人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件：1、中國境內(nèi)有固定住所、有當?shù)爻擎?zhèn)常住戶口(或有效居住證明)、具有完全民事行為能力的中國公民;2、有正當?shù)穆殬I(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟收入(月工資性收入需在1000元以上)，具有按期償還貸款本息的能力;3、借款人所在單位必須是由貸款人認可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資;4、遵紀守法，沒有違法行為及不良信用記錄;5、在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶;6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶中扣收貸款的協(xié)議;7、貸款人規(guī)定的其他條件。這7點要牢記，缺一不可。

總的來說到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個整體以及如何與人溝通。

(二)實習(xí)心得。

實習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實習(xí)機會。此次實習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實習(xí)，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實習(xí)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。

實習(xí)總結(jié)。

大三暑期我進入到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進行了為期8周的畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運作以及業(yè)務(wù)的往來情況，也使自己的實踐水平有了進一歩的提升。

一、實習(xí)目的：通過實習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加"資本"，二是為了了解中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運作情況，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準備。通過在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實習(xí)，自己在能力上得到了一個提升，也培養(yǎng)了團隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對銀行業(yè)有一個比較清晰的認識和判斷。

六、實習(xí)單位簡介：

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行屬國務(wù)院直管的國家政策性銀行，瀘西縣支行為其分支機構(gòu)，現(xiàn)有在崗職工##名，貸款余額##萬元，存款##萬元，主要從事金融政策性業(yè)務(wù)及支持國家的"三農(nóng)"產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

七、實習(xí)內(nèi)容：

在實習(xí)期間我主要從事信貸工作，對借款人是否符合申貸條件進行初步確認，所以，副經(jīng)理和我說了申請個人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件：1、中國境內(nèi)有固定住所、有當?shù)爻擎?zhèn)常住戶口(或有效居住證明)、具有完全民事行為能力的中國公民;2、有正當?shù)穆殬I(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟收入(月工資性收入需在1000元以上)，具有按期償還貸款本息的能力;3、借款人所在單位必須是由貸款人認可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資;4、遵紀守法，沒有違法行為及不良信用記錄;5、在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶;6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶中扣收貸款的協(xié)議;7、貸款人規(guī)定的其他條件。這7點要牢記，缺一不可?？偟膩碚f到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個整體以及如何與人溝通。

八、實習(xí)心得。

實習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實習(xí)機會。此次實習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實習(xí)，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實習(xí)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。

我在__銀行實習(xí)的崗位是__，在這_個月的學(xué)習(xí)與工作中，我熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行__工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

一、實習(xí)的目的。

3、通過在__銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。

二、對于銀行的認識。

__銀行全稱__銀行股份有限公司，總行位于___。是__(不包括香港、澳門、臺灣地區(qū))五大國有商業(yè)銀行之一，規(guī)模在__五大銀行位列第三。__銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

關(guān)于__銀行的業(yè)務(wù)：

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是__銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)：

1、公司金融業(yè)務(wù)。

公司金融業(yè)務(wù)為__銀行業(yè)務(wù)利潤的主要來源。包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、金融機構(gòu)業(yè)務(wù)、國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、其他公司金融業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。

__銀行配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求，組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品;加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作，積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

3、個人金融業(yè)務(wù)。

個人金融業(yè)務(wù)為__銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點之一。包括儲蓄存款業(yè)務(wù)、個人貸款業(yè)務(wù)、個人中間業(yè)務(wù)、“__”服務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)。

4、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。

依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，__銀行為客戶提供全方位金融服務(wù)，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財新產(chǎn)品。繼續(xù)推動海外財富管理專柜業(yè)務(wù)，為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利。

5、金融市場業(yè)務(wù)。

三、實習(xí)過程。

在這次實習(xí)過程中可以說真的是獲益良多，大致上掌握了__銀行的各項業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認真工作，認真地完成各項工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。

實習(xí)的工作具體可以分為以下幾個階段：

1、在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求：

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機。

2、做一些打雜的小工作;。

如分類書信，打word文檔和e_cel表格，使用e_cel公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。

3、到營業(yè)部學(xué)習(xí)，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。

四、實習(xí)心得與收獲。

雖然這只是_個月的實習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我的實習(xí)報告總結(jié)，也是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

一、儲蓄存款實名制的含義儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。

我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.

二、為什么要實儲蓄存款實名制。

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。

1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元，到1998年末更是達5.3萬億元，而僅僅半年,1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。

2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務(wù)，現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。

3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習(xí)報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

三、如何實行儲蓄存款實名制。

1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認領(lǐng)的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。

3、實行銀行帳戶與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對個人財產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情稅務(wù)局。4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供隨時、隨地、隨意的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。

因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關(guān)鍵要做好以下三點：

1、加強法律法規(guī)配套建設(shè)。如“保密法”、“個人財產(chǎn)保護法”。

2、加強職業(yè)道德教育。對銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進行職業(yè)道德教育，嚴格執(zhí)法，嚴格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構(gòu)對個人金融財產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。

3、反對腐敗。某些地方基層機構(gòu)亂收費、亂攤派、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層干部要加強知法守法教育，嚴懲“三亂”，對濫用職權(quán)，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經(jīng)濟責任。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，我會積極努力，爭取將工作開展得更好。

一、本次實習(xí)的目的。

1、通過在中國____銀行江門蓬江支行實習(xí)，并進一步鞏固我在上學(xué)期所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強自我解決實際問題的能力。

人金融管理工作。

3、通過在中國____銀行江門蓬江支行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)步驟。

此次實習(xí)在于通過在中國____銀行江門蓬江支行的實習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：

(一)了解實習(xí)單位基本情況和機構(gòu)設(shè)置等。

(二)學(xué)習(xí)銀行的個人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用中國____銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用____銀行信貸管理系統(tǒng)進行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等)以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等;銀行的購房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財產(chǎn)收入證明、個人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶信用調(diào)查、個人購房擔保合同制定和簽訂等。

(三)實際操作，單獨進行業(yè)務(wù)操作。

具體實習(xí)內(nèi)容這次實習(xí)，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運作機構(gòu)，平時我們作為顧客更多的是接觸前臺工作人員，而后臺的工作卻了解得很少，進了銀行實習(xí)后才發(fā)現(xiàn)原來后臺也是一個很精彩的舞臺。我所在的部門稱為"個人金融部"，是對應(yīng)"公司業(yè)務(wù)部"而言的，另外還有國際業(yè)務(wù)部、綜合管理部等幾個部門。

我所在的部門業(yè)務(wù)包括了信用卡、個人購房貸款等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實習(xí)過程中，主要學(xué)習(xí)的是信用卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個人信用記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時協(xié)助準備購房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個人購房擔保合同》等業(yè)務(wù)。

在中國____銀行江門蓬江支行實習(xí)，首先先學(xué)會的是打印機的使用，這看來只是一件很簡單而且與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來卻是工作的基本功，因為在所有的個人購房貸款業(yè)務(wù)辦理過程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個人資料、客戶收入證明、抵押證明、個人購房合同以及各種由開發(fā)商提供的資料等，因此我實習(xí)的第一件事是學(xué)會怎樣使用打印機這項簡單卻必須的工具。接下來學(xué)習(xí)的是如何利用中國人民銀行的系統(tǒng)進行貸記卡客戶信用審查，雖然系統(tǒng)操作并不復(fù)雜，但是卻要求查詢者認真仔細并且按章辦事，客戶的資料必須授權(quán)才可以使用，同時不得透露客戶個人隱私。

在學(xué)會查詢客戶信用查詢后，我開始學(xué)習(xí)利用____銀行的系統(tǒng)進行客戶的開卡登記，同時利用信用調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進行客戶申請的審批等。辦理信用卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會如何利用____銀行信貸管理系統(tǒng)進行卡務(wù)的一系列進程，而這個系統(tǒng)對于辦理購房信貸方面也是很重要的。

在辦理購房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對客戶資料進行錄入、協(xié)助客戶準備購房證明、抵押證明、收入證明、財產(chǎn)證明等資料，同時協(xié)助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。

三、個人實習(xí)心得。

雖然這只是短短的一個實習(xí)，但對我來說，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助，細心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡單的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時，這份工作也告訴我細心、細致的重要性，以后當我碰到相類似的事情時，我就都會更加的努力而細心地做到更好，有這樣一種積累是財富。

雖然大多時候我都認為自己是一個開朗的很容易融入新環(huán)境的人，但是在實習(xí)初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要提高的地方，我應(yīng)該更加注意提高自己如何更快的適應(yīng)新環(huán)境、溶入新環(huán)境的能力。

有些時候自己也會為自己是重點大學(xué)的大學(xué)生而自得，實習(xí)期間跟很多人接觸過后我才發(fā)現(xiàn)其實學(xué)歷并不能證明一個人的能力，關(guān)鍵是你是誰，而不是你來自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠非得更高，正如某著名散文家所說，天使為什么會飛，是因為她把自己看的很輕。所以以后要學(xué)會放低自己，補充自己所缺，努力積攢知識與能力，了解自己能做什么，善于做什么，和別人分享，積極的融入到團隊當中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，給自己積累資本。

這次實習(xí)的崗位是大堂經(jīng)理，所涉及的工作內(nèi)容基本有.教客戶開戶，填單據(jù)，兌換外幣的程序，對公，對私業(yè)務(wù)的引導(dǎo)。以及給予客戶存款貸款建議，介紹客戶理財渠道，提供給顧客一些財經(jīng)信息。還有教客戶如何用atm、自動繳費機、網(wǎng)上銀行的使用方法等等。

實習(xí)的感想：作為一名經(jīng)管系國貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生，我一直很期待能夠有機會到銀行、證券、保險等金融領(lǐng)域的公司去實習(xí)。這個期待已久的夢想終于在今年的暑假實現(xiàn)了：在____銀行池州分行進行暑期實習(xí)。雖然實習(xí)只有短短的一個月，但卻在金融知識、銀行業(yè)務(wù)、公司內(nèi)部管理等方面給我上了一堂意義深遠的實踐課。特別是中行各部門經(jīng)理經(jīng)理對我的悉心教導(dǎo)與細心關(guān)懷，讓我感受到了中行這個大家庭的美好與溫馨，讓我對中行充滿了感激與敬仰!

銀行并不像我之前想象的那樣，工作輕松，銀行的工作人員也是很辛苦的，看似簡單的工作其實里面包含的細節(jié)非常的多，每一步都需工作人員的小心謹慎。而且還經(jīng)常為了完成某項工作而加班，當然這也是因為中行的員工具有很強的責任心，對自己的沒完成的工作會主動加班完成，盡管加班是沒有工資報酬的。這更讓我感受到了中行這個大家庭的團結(jié)與責任心，而這對于企業(yè)尤為重要。沒有團結(jié)，企業(yè)內(nèi)部就會一片混亂，難以發(fā)展，只要企業(yè)內(nèi)部團結(jié)就會戰(zhàn)無不勝，即使再難的事，只要團結(jié)，就一定會成功;而如果只有團結(jié)而沒有責任心，企業(yè)就難以在市場經(jīng)濟環(huán)境下取得與競爭對手的相比較優(yōu)勢，就無法體現(xiàn)一個企業(yè)市場地位，同時也難以得到客戶的廣泛認同，企業(yè)的發(fā)展就會舉步維艱。而中行此時展示給我就是這樣一個團結(jié)、負責的大企業(yè)的形象，我相信通過中行員工齊心協(xié)力的工作，中行領(lǐng)導(dǎo)遠見卓識的領(lǐng)導(dǎo)，中行一定能取得與競爭對手的巨大優(yōu)勢。

我所在的中行的文化理念是微笑服務(wù)。對每一位客戶的到來和要求都要熱心歡迎和對待，特別是遇到一些年紀較大的顧客更是要將這些經(jīng)濟上涉及的細節(jié)慢慢不厭其煩的道來，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑，另一個是銀行涉及業(yè)務(wù)的資金都是每個顧客的心血，我們必須要對其對我們的寄托和信任認真負責。銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關(guān)愛、關(guān)心。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會放在心上并認真對待的，而且工作時都有節(jié)儉的好習(xí)慣，不浪費。每天早晨的晨會是總結(jié)一天的工作和互相檢查儀容儀表的時候，接著就是以全新的心態(tài)和面貌開始了一天的工作。我想不管在哪一個企業(yè)，如果有良好的企業(yè)文化，員工有積極的心情，那么這個企業(yè)的發(fā)展將會蒸蒸日上，也會是更多人才向往的地方。

在銀行里我和每一位同事都相處的非常好，也學(xué)到了很多的東西，包括關(guān)于銀行以及和銀行相關(guān)的如保險的基本的知識，為人處事的方式方法，從客戶交談中學(xué)到的社會知識和經(jīng)驗等等。我覺得實習(xí)對在校大學(xué)生有重要的意義也是非常必要的。通過實習(xí)能夠不斷充實和完善自身的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，將學(xué)到的知識聯(lián)系實際并在實踐中得到校驗，鍛煉適應(yīng)能力和社交能力，從而積累社會閱歷和工作經(jīng)驗，走出成功就業(yè)的第一步，為國家和社會作出應(yīng)有的貢獻。希望這次的實習(xí)經(jīng)驗可以為我畢業(yè)以后的求職、發(fā)展的道路提供一些幫助，更重要的是我對自己以后的成功有了更多的信心。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇二

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師：

你們好!

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段，如果沒有xx助學(xué)政策，如果沒有學(xué)院獎學(xué)金，我們的大學(xué)生活完全有可能是另外一個樣子。現(xiàn)在我可以自豪地說，我們的大學(xué)生活是精彩的，我們沒有虛度光陰，沒有辜負父母、老師對我們的期望。我們將懷著一顆感恩的心，繼續(xù)我們的大學(xué)生活!

首先，讓我代表我們?nèi)蚁蚰銈儽硎咀钪孕牡母兄x!

我的孩子xx是貴校一名普通的學(xué)生，在20xx年省計算機比賽中取得了省一等獎的好成績。這些都是在貴校各位領(lǐng)導(dǎo)、老師特別是孩子的班主任老師辛勤培養(yǎng)教育下取得的結(jié)果。從班主任老師等身上，讓我們作家長的看到了貴校的每一位老師嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，敬崗愛業(yè)，愛生如子的高尚情操。師道既尊,學(xué)風自善，是你們憑著對教育事業(yè)的滿腔熱情，為社會輸送了一批批高素質(zhì)的人才。

而今大學(xué)教育實力不斷加強，不斷提高，設(shè)施也不斷完善，使每一個大學(xué)生都能有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍來提高自我。但學(xué)費也同樣不斷提高。對一個貧困家庭來說，供給一個大學(xué)生是多么的困難。助學(xué)金是給予我的極大地幫助和一種無法形容的鼓勵，是給我的莫大的勇氣和支持，不但能幫助我減輕家庭負擔，也使我能更好好地生活和學(xué)習(xí)，增強我的信心，也使我多了一股責任感，更堅定了我感恩的信念。

家長朋友們一大早帶著自己的孩子趕到集合的地方，精心地幫孩子們準備宣傳標語、幫著拉橫幅、幫著孩子們排練節(jié)目……場面是多么的溫馨!真像幸福的大家庭!

走好未來的路是我們勇氣和自信的見證，我們會用青春的激情和毅力創(chuàng)造更加炫麗燦爛的明天!請你們相信，今天受到過你們幫助的學(xué)生，一定不會辜負你們的期望，一定會把這份愛變成將來對祖國、對社會最好的回報!

成績的取得是與老師的`精心培養(yǎng)、輔導(dǎo)是分不開的。老師以高度的責任感和莊嚴的使命感，及自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，給所教學(xué)生帶來了規(guī)范豐富的治學(xué)環(huán)境，增添了學(xué)生的信心，我的孩子每次回到家不止一次的提起老師。由此也可見孩子對老師的信賴和尊敬。

最后，請允許我再一次向貴校的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體老師表示最真誠的感謝和最真誠的祝福，我衷心的祝福貴校越來越好，在教育戰(zhàn)線上永遠健康持久的發(fā)展前進，祝愿在今后的教育工作中能取得更加喜人的成績，為社會輸送更多優(yōu)秀人才。

學(xué)生家長：

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇三

第一段：引言（150字）。

銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，作為金融行業(yè)的重要組成部分，銀行不僅代表著經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展，更直接影響著我們的日常生活。為了更好地了解銀行行業(yè)的運作和經(jīng)營，我有幸參加了一次名為“銀行心得體會學(xué)?！钡幕顒?。這是一個為大中學(xué)生提供機會，深入了解銀行工作和學(xué)習(xí)金融知識的獨特平臺。

第二段：學(xué)習(xí)與實踐（250字）。

在“銀行心得體會學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)過程中，我們首先進行了一系列的理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了銀行的基本操作流程、金融產(chǎn)品和銀行行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)等知識。隨后，我們還參觀了一家銀行的實際運營現(xiàn)場，通過親身體驗柜員操作、儲蓄存取款等常見業(yè)務(wù)，進一步加深了對銀行工作的了解。通過學(xué)習(xí)和實踐的結(jié)合，我逐漸領(lǐng)悟到了銀行行業(yè)的復(fù)雜性和重要性。

第三段：團隊合作與溝通（300字）。

在“銀行心得體會學(xué)?！钡幕顒又?，我參與了一個小組項目，與幾位隊友共同完成了設(shè)定的任務(wù)。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作與良好溝通的重要性。每個人在小組中扮演著不同的角色，互相協(xié)調(diào)和合作，才能順利完成任務(wù)。通過及時溝通、明確分工以及相互幫助，我們的小組最終成功完成了任務(wù)。這讓我認識到在銀行工作中，團隊合作能夠提高效率，而良好的溝通能夠避免不必要的誤解和糾紛。

第四段：風險管理與職業(yè)發(fā)展（300字）。

銀行行業(yè)存在著各種風險，如信用風險、市場風險和操作風險等。在“銀行心得體會學(xué)校”中，我們還學(xué)習(xí)了如何進行風險管理和控制。通過案例分析和小組討論，我進一步理解了風險管理的重要性，學(xué)會了分析風險因素、制定相應(yīng)策略以及監(jiān)控風險的方法。這對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要意義，無論從事哪個崗位，風險管理都是銀行從業(yè)人員必備的技能。

第五段：對未來的展望與結(jié)語（200字）。

通過參加“銀行心得體會學(xué)?！钡幕顒?，我對銀行行業(yè)有了更加深入的了解，對金融知識和技能也有了更好的掌握。未來，我希望能夠進一步學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識，將自己的興趣和才能發(fā)揮到極致。銀行行業(yè)是一個廣闊的領(lǐng)域，不僅能夠為社會帶來財富創(chuàng)造和經(jīng)濟發(fā)展，更能為每個普通人提供各種金融服務(wù)。作為一名熱愛挑戰(zhàn)和探索的年輕人，我希望能夠在未來的銀行行業(yè)中乘風破浪，為金融事業(yè)貢獻自己的力量。

總結(jié)：通過“銀行心得體會學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷，我深入了解了銀行工作的復(fù)雜性和重要性，學(xué)會了團隊合作與溝通，理解了風險管理的重要性，同時也對未來的就業(yè)方向有了更明確的目標。希望未來能夠繼續(xù)努力，不斷探索和學(xué)習(xí)，為銀行行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇四

近期，我們學(xué)校組織了一次銀行講座活動，我有幸參加了這個講座，并深受啟發(fā)。在這次講座中，銀行專業(yè)人員向我們解釋了許多與金融有關(guān)的知識，這些知識不僅對我們的學(xué)業(yè)有所幫助，而且也對我們的未來生活有所指導(dǎo)。下面，我將就這次講座的內(nèi)容以及給我?guī)淼乃伎歼M行總結(jié)和歸納。

首先，講座內(nèi)容方面，銀行專業(yè)人員主要從金融知識、金融產(chǎn)品和金融服務(wù)等方面進行了詳細的講解。他們通過圖表和案例分析向我們展示了不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點，讓我們更好地理解了金融市場的運作機制。同時，他們還介紹了如何開立銀行賬戶、如何辦理存款和取款等基本操作，幫助我們提高金融管理能力。此外，他們還向我們介紹了銀行的現(xiàn)金管理和風險控制，讓我們認識到金融行業(yè)對于財務(wù)安全和社會穩(wěn)定的重要性。

其次，我對這次講座的收獲體會主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，我意識到金融知識的重要性。在現(xiàn)代社會中，金融知識已成為每個人應(yīng)具備的基本素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)金融知識的過程中，我們將會更好地認識到經(jīng)濟規(guī)律和財務(wù)安全對于個人和社會的重要性，并且在未來的生活中，我們可以更加理性地處理金融問題。其次，我懂得了如何正確地使用金融產(chǎn)品和服務(wù)。銀行講座中，講師介紹了不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使我對這些產(chǎn)品和服務(wù)有了更全面的認識。這將對我的未來金融管理和投資決策起到重要的引導(dǎo)作用。最后，我學(xué)到了金融行業(yè)的風險控制和現(xiàn)金管理的重要性。金融行業(yè)是與經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)的行業(yè)，如果風險控制不當，很容易導(dǎo)致金融危機，進而對整個社會造成巨大的損失。因此，我認識到金融行業(yè)需要高素質(zhì)的從業(yè)人員，他們需要具備扎實的專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德，以確保金融市場的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

總之，這次學(xué)校銀行講座給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和思考。通過這次講座，我不僅學(xué)到了許多金融知識，而且認識到了金融行業(yè)對于個人和社會的重要性。我將把這次講座所學(xué)到的金融知識運用到實際生活中，提高自己的金融管理能力，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也希望通過努力學(xué)習(xí)，將來能夠成為金融領(lǐng)域的專業(yè)人士，為社會的發(fā)展與進步貢獻自己的力量。

這次講座不僅給我?guī)砹酥R和思考，而且也進一步激發(fā)了我對金融行業(yè)的興趣和熱情。盡管金融行業(yè)存在一定的風險，但只要我們具備了足夠的專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德，我們就能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并為社會做出貢獻。未來，我將會繼續(xù)學(xué)習(xí)金融知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭取在金融行業(yè)有所作為。讓我們一起努力，為實現(xiàn)自己的夢想而奮斗吧！

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇五

尊敬的中國政法大學(xué)師生：

我們xx市商業(yè)銀行是坐落在北國江城——xx市的一家地方性股份制銀行。幾年來，我們的經(jīng)營規(guī)模迅速擴張，各項經(jīng)營指標取得了突破性進展。為了建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍，進一步把企業(yè)做大做強，我們在全國一些重點大學(xué)招聘了一批應(yīng)屆畢業(yè)生。我們在中國政法大學(xué)招聘期間得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及就業(yè)指導(dǎo)中心的老師和同學(xué)的大力支持，使我們深受感動。在這里，我們向中國政法大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及就業(yè)指導(dǎo)中心的老師和同學(xué)表示深深的謝意。向加盟我們的學(xué)生表示熱烈的祝賀，同時也對廣大同學(xué)的大力支持表示感謝!

最后，祝中國政法大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)身體健康!工作學(xué)習(xí)進步!

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇六

銀行心得體會學(xué)校是為了幫助銀行員工提升自我管理能力、服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)素養(yǎng)而設(shè)立的一個培訓(xùn)機構(gòu)。這個學(xué)校致力于通過提供綜合性的培訓(xùn)課程，幫助銀行員工全面發(fā)展。在這個門檻較高的行業(yè)，銀行心得體會學(xué)校不僅提供了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。通過參加這個學(xué)校的培訓(xùn)，銀行員工可以獲得更多機會發(fā)展自己的職業(yè)生涯。

第二段：提供銀行理論知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用（大約300字）。

銀行心得體會學(xué)校的課程設(shè)置非常豐富，包括銀行基本理論、金融市場分析、風險管理等方面的內(nèi)容。學(xué)員可以通過這些課程系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行的理論知識，加深對銀行運作和金融業(yè)務(wù)的理解。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)校還設(shè)有案例分析和實務(wù)操作課程，讓學(xué)員將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中。這樣的學(xué)習(xí)方式不僅提高了學(xué)員的專業(yè)能力，還幫助他們更好地解決工作中遇到的問題。

第三段：培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和團隊合作能力（大約300字）。

銀行心得體會學(xué)校注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。在這個知識更新快、競爭激烈的行業(yè)，創(chuàng)新能力是銀行員工必備的核心素質(zhì)之一。學(xué)校通過開展創(chuàng)新思維培訓(xùn)、舉辦創(chuàng)新項目競賽等方式，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)造力和新靈感。同時，學(xué)校還重視團隊合作能力的培養(yǎng)。通過團隊建設(shè)、團隊協(xié)作課程的開展，學(xué)員們可以學(xué)習(xí)如何與他人合作，共同面對各種挑戰(zhàn)。這樣的培養(yǎng)方式使得銀行員工在工作中更具競爭力和適應(yīng)能力。

第四段：加強員工個人素質(zhì)提升和職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)（大約200字）。

銀行心得體會學(xué)校不僅關(guān)注員工專業(yè)能力的提升，還非常重視員工個人素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校開設(shè)了很多與個人素質(zhì)提升相關(guān)的課程，如溝通技巧、時間管理、領(lǐng)導(dǎo)力等。通過這些課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們可以提高自己的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。同時，學(xué)校還為學(xué)員提供職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)，幫助他們明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向。這樣的指導(dǎo)對于銀行員工的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

第五段：總結(jié)銀行心得體會學(xué)校對銀行員工個人和事業(yè)的意義（大約200字）。

銀行心得體會學(xué)校對銀行員工個人和事業(yè)的意義非常重大。它不僅提供了銀行知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，還培養(yǎng)了員工的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。通過心得體會學(xué)校的培訓(xùn)，銀行員工可以提高個人素質(zhì)，明確自己的職業(yè)規(guī)劃，為自己的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。同時，學(xué)校還為員工提供了更多的發(fā)展機會和平臺，幫助他們實現(xiàn)事業(yè)的成功?？傊y行心得體會學(xué)校在提升銀行員工職業(yè)競爭力和推動銀行行業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇七

深圳××信息科技有限公司：

××市商業(yè)銀行新一代綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)經(jīng)過貴公司及我行全行上下的共同努力，于××××年4月30日正式上線，5月8日，標志我行電子化建設(shè)取得顯著標志的“××”銀行卡在青?！痢潦状伟l(fā)行，截止××××年5月30日，新系統(tǒng)運行已趨于正常，各項新業(yè)務(wù)也逐步得到了開展。在此，我行向貴公司××項目組成員××、××、××、××、×××、××、××等的艱辛工作表示感謝！尤其向為我行新系統(tǒng)上線做出巨大貢獻的××、××兩位同志表示最真摯的感謝！也為雙方的合作成功表示忠心祝賀！

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇八

近日，我校邀請了一家知名銀行的工作人員來校進行關(guān)于金融知識的講座。通過參與這次講座，我收獲頗多，對金融知識有了更全面的了解，同時也更加明白了理財?shù)闹匾浴Ｒ韵率俏覍@次講座的心得體會。

首先，這次講座為我們提供了一個了解金融知識的機會。在講座中，工作人員生動形象地講解了各種金融產(chǎn)品的特點以及金融市場的運行機制。通過簡明易懂的解釋，使我們對金融知識有了直觀的認識。我們了解了什么是存款、貸款以及信用卡等金融產(chǎn)品，明白了銀行利息的計算方式以及金融市場的基本運作規(guī)律。這些知識為我們今后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的參考資料。

其次，在這次講座中，工作人員強調(diào)了理財?shù)闹匾浴Ｋ麄兲嵝盐覀冊谌粘Ｉ钪幸⒁饪刂葡M，并合理安排資金的使用，避免負債過重。他們還向我們推薦了一些長期投資的方式，如購買基金、股票等，讓我們了解到不只是存款和貸款，還有更多的方式可以讓我們的錢為我們創(chuàng)造更多的財富。這些對我們而言無疑是很重要的，因為只有通過理財，我們才能更好地保護我們的財富，并實現(xiàn)財務(wù)自由。

此外，這次講座還讓我認識到了學(xué)習(xí)金融知識的重要性。金融知識是我們生活中必不可少的一部分。在這個快速發(fā)展的時代，金融產(chǎn)品和金融市場變化日新月異，如果我們不了解相關(guān)知識，就很難做出明智的決策。因此，我們作為學(xué)生，應(yīng)當主動學(xué)習(xí)金融知識，提高自身的金融素養(yǎng)。只有通過不斷學(xué)習(xí)和積累，我們才能更好地應(yīng)對金融市場的變化，做出正確的決策，并保護好自己的財產(chǎn)。

最后，這次講座也為我們搭建了一個交流與學(xué)習(xí)的平臺。在講座中，我們在提問環(huán)節(jié)中積極與工作人員進行交流，詢問疑問，并得到了專業(yè)人士的解答。這使我們能夠更好地理解金融知識，并且在交流中獲取更多的信息。此外，在與同學(xué)們的討論中，我們可以相互分享自己的理解和啟發(fā)，進一步加深對金融知識的理解，提高自己的學(xué)習(xí)效果。

通過這次講座，我深刻認識到學(xué)校銀行講座對我們的重要性。它不僅擴寬了我們的知識領(lǐng)域，提高了我們的金融素養(yǎng)，還給我們提供了一個學(xué)習(xí)和交流的平臺。我將會把這次講座所學(xué)到的知識與經(jīng)驗應(yīng)用到自己的實際生活中，通過合理的理財方式，讓自己創(chuàng)造更多的財富。同時，我也會繼續(xù)學(xué)習(xí)金融知識，并主動參與到相關(guān)活動中，不斷提升自己的金融素養(yǎng)。相信通過這樣的努力，不僅能在未來的學(xué)習(xí)和工作中受益，也能更好地實現(xiàn)個人的財務(wù)目標。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇九

近日，我校組織了一系列的銀行講座，邀請了幾位資深的銀行工作者，為同學(xué)們講解了銀行業(yè)務(wù)知識。我有幸參加了其中一場講座，對此我深感受益匪淺，下面我將就此談一下我的心得體會。

首先，銀行講座使我對銀行的功能和作用有了更加全面的認知。在講座上，資深銀行人員詳細介紹了銀行在資金存儲、貸款發(fā)放、理財服務(wù)等方面的重要作用。他們生動形象地解釋了現(xiàn)代銀行體系中的角色分工，使我們更加清楚地了解了銀行行業(yè)的運作機制。這些知識對于我們提高對銀行業(yè)的認同感，并了解如何更好地利用銀行服務(wù)具有重要的意義。

其次，銀行講座提供了我們學(xué)習(xí)理財知識的絕佳機會。課堂上，講師以經(jīng)驗豐富的實例告訴我們?nèi)绾握_選擇銀行產(chǎn)品，如何合理規(guī)劃個人財務(wù)。他們強調(diào)了理性消費和儲蓄的重要性，并介紹了如何防范金融風險，規(guī)避不必要的損失。這些實用的理財知識能夠幫助我們提高金融素養(yǎng)，為個人未來的發(fā)展提供有力的支持。

除此之外，銀行講座還讓我深入了解了如何保護個人信息安全。在現(xiàn)如今信息泄露的時代背景下，我們每一個人都面臨著隱私被侵犯的風險。銀行講座上，講師詳細介紹了如何建立一個安全可靠的密碼，以及如何警惕各類詐騙手段。通過講座，我們學(xué)會了如何正確使用銀行卡、網(wǎng)銀、手機支付等工具，以保護自己的財產(chǎn)和隱私。

此外，銀行講座還提高了我們對金融知識的關(guān)注度。在銀行的介紹中，講師為我們展示了金融市場的魅力和復(fù)雜性。他們提到了股票、債券、基金等金融工具，并指出了金融投資的風險和回報。這使我產(chǎn)生了對金融行業(yè)深入了解的興趣和愿望，激發(fā)了我進一步學(xué)習(xí)金融知識的動力。

最后，銀行講座給我留下了深刻的印象，這一系列的講座活動體現(xiàn)了學(xué)校對學(xué)生全面教育的關(guān)注和投入。通過銀行講座，學(xué)校為我們提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，豐富了我們的知識面，提高了我們的實際操作能力。希望學(xué)校能夠繼續(xù)組織此類活動，讓我們更多地了解社會，提升自己的綜合素質(zhì)。

總之，銀行講座讓我受益匪淺，不僅拓寬了我的知識面，也增強了我對銀行行業(yè)的認知。通過學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)知識，我更加明白了銀行在社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位，也明白了理財和資金安全對于每個人而言的重要性。希望我校能夠繼續(xù)舉辦更多類似的講座，為學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)機會，幫助我們更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展需求。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十

經(jīng)討論研究決定具體活動如下：

(1)、活動時間：2013-6-10至2013-6-12。

活動地點：宿遷金鷹國際購物中心。

活動對象：中行信用卡持卡客戶。

活動內(nèi)容：活動期間持中行信用卡消費滿500元即送價值100元電影兌換券2張，數(shù)量有限，送完即止。

(2)、活動時間：2013-6-10至2013-6-12。

活動地點：宿遷寶萊百貨購物中心。

活動對象：中行信用卡持卡客戶。

活動內(nèi)容：活動期間持中行信用卡消費滿500元即送價值100元電影兌換券2張，數(shù)量有限，送完即止。

(3)、活動時間：2013-6-10至2013-6-12。

活動地點：宿遷一百商場。

活動對象：中行信用卡持卡客戶。

活動內(nèi)容：活動期間持中行信用卡消費滿500元即送價值100元電影兌換券2張，數(shù)量有限，送完即止。

(4)、活動時間：2013-6-10至2013-6-12。

活動地點：宿遷紅星凱盛國際家居廣場。

活動對象：中行信用卡持卡客戶。

活動內(nèi)容：活動期間持中行信用卡辦理分期業(yè)務(wù)單筆滿2000元即送銀條一根，數(shù)量有限;刷中行信用卡還可參加現(xiàn)場抽獎活動，滿1000元可領(lǐng)取兩張抽獎券，滿2000元可領(lǐng)取三張抽獎券，以此類推。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十一

在今年這些次深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，經(jīng)過聆聽領(lǐng)導(dǎo)、專家的講座和學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神，我深刻認識到，抓好學(xué)校教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，必須堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，必須不斷解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，創(chuàng)新思路，必須堅持以人為本，促進學(xué)生全面發(fā)展。為了掌握情景，尋找差距，謀求發(fā)展良策，根據(jù)縣局《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動方案》第一階段的要求，我和幾位教研員一齊，深入到具有代表性的幾個鎮(zhèn)初中，開展如何提高教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研活動，現(xiàn)將調(diào)研情景報告如下：

基本情景。

調(diào)研對象：用八天時間對xx中學(xué)、xx一中、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)等初中開展視導(dǎo)調(diào)研。這些學(xué)校對我縣中小學(xué)校具有必須的代表性。

存在問題。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這幾所學(xué)校在提高教學(xué)質(zhì)量方面積累了不少好經(jīng)驗，有許多值得肯定的做法。但也存在許多不足，這些不足也是我縣中小學(xué)校目前存在的主要問題。

教師隊伍人事管理改革滯后。

我縣教師人事管理機制跟不上時代發(fā)展的要求，教師職業(yè)終身制、教師崗位金飯碗，沒有被打破。競聘上崗、擇優(yōu)聘用、優(yōu)勝劣汰的人事管理體制沒有構(gòu)成。造成部分教師安以現(xiàn)狀，不思進取，缺少主人翁意識，敬業(yè)精神差，沒有危機感。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：有的教師只滿足于出滿勤，不關(guān)注教學(xué)效果;有的小病裝大病，請假在家，工資分文不少;有的評上高級職稱，漲了工資，就不想上課;有的不愿當班主任等等。而學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對這些教師也只能是聽之任之，其它奈何不了他?，F(xiàn)階段大家都覺得教師難管。

教師教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變不徹底。

部分教師對推進新課程改革認識不夠，加上平時不主動學(xué)習(xí)，不進取參加活動，對新課程理論了解甚少，對新課程標準掌握不全面，新的教學(xué)觀、教師觀、學(xué)生觀沒有真正樹立起來，教學(xué)方法還是老一套。滿堂灌填鴨式還有必須市場。影響了教學(xué)質(zhì)量的提高。

課堂教學(xué)效益不高。

部分教師向45分鐘要質(zhì)量的有效教學(xué)意識不強。課前準備不足，教案簡單，對教材拓展不夠，補充不足，挖掘不深;課中教師包辦代替多，師生互動少，聯(lián)系學(xué)生實際少，有效訓(xùn)練的時間和資料不足，沒能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，甚至教學(xué)過程偏離教學(xué)目標，教學(xué)效果差;課后學(xué)生練習(xí)量不夠，教師輔導(dǎo)不到位等等。適合本校學(xué)生實際的有效課堂教學(xué)模式還有待探索。

校本教研流于形式。

經(jīng)過教研室的廣泛宣傳和深入指導(dǎo)，很多學(xué)校對校本教研引起重視，但部分學(xué)?；?qū)W科組對校本教研還認識不夠，工作停留在表面上。校本教研激勵機制不健全，教研目的不明，教研方式單調(diào)，教師對教研沒有熱情，學(xué)校教研氣氛不濃。很多教研活動大都流于形式，沒有產(chǎn)生最大效益。教研對教學(xué)工作的推動作用不大。

教學(xué)常規(guī)管理抓得不細、不實。

多年來，我們對學(xué)校常規(guī)管理(包括教學(xué)常規(guī))進行了督查和考評，全縣中小學(xué)校的常規(guī)管理有了很大的提高。但部分學(xué)校在教學(xué)常規(guī)精細化方面還有欠缺。異常是鎮(zhèn)教育總支對村校的管理力度不夠，要求不細。在管理中，有的重視檢查，不重視反饋整改;有的重視制度的制定，不重視制度的落實;有的重視量化統(tǒng)計，不重視定性分析;有的重視結(jié)果管理，不重視過程的指導(dǎo)等等。一些教學(xué)工作細節(jié)管理有漏洞。如教研組、教師工作計劃審簽、單元過關(guān)抽查、作業(yè)批改檢查、教師聽課評課輔導(dǎo)檢查等，管理還不細致，不實在。

學(xué)科教師不配套。

全縣教師總數(shù)基本足夠，但年齡結(jié)構(gòu)老化、學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理、局部有缺額，異常是xx、xx鎮(zhèn)學(xué)校學(xué)科教師數(shù)量不足、配套不齊，部分科目教師不夠。如英、史、地、生、化等學(xué)科教師普遍缺編，學(xué)校不得于采取其他教師兼課的辦法，彌補部分科目教師不足，增加教師工作量，也由于專業(yè)不對口，影響教學(xué)質(zhì)量的提高。

現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備缺乏。

經(jīng)過兩基攻堅的很多投入，全縣中小學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了很大的改變，校容校貌煥然一新，教學(xué)條件明顯改善。但現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備投入不足，設(shè)備數(shù)量偏少。全縣半數(shù)以上學(xué)校沒有多媒體教室，初中各校也是十幾個班共用一個計算機教室和一個多媒體教室，不能滿足教師使用先進教學(xué)技術(shù)手段輔助教學(xué)。

提高教學(xué)質(zhì)量的提議。

深化教師人事管理制度改革。

提議上級黨委、政府及人事部門研究出臺貼合時代特征的教師人事管理規(guī)定，激活教師隊伍管理機制，構(gòu)成能者上，庸者下的良好的管理格局。落實教師績效工資掛鉤辦法，調(diào)動教師工作進取性和創(chuàng)造性，增強教師工作職責心和危機感，提高工作效益。一是實行校長競聘制和教師全員聘任制。落實崗位職責和任職目標，營造合理的競爭氛圍。二是打破教師職稱終身制。完善教師職稱評聘制度，根據(jù)工作本事和工作效果，實行高職低聘或低職高聘。三是暫停教師養(yǎng)老保險扣繳，以鼓勵教師安心教育教學(xué)工作。

大力加強教師隊伍建設(shè)。

提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在教師隊伍的綜合素質(zhì)，必須構(gòu)建長效機制，推進制度創(chuàng)新，加強教師隊伍建設(shè)。一是加強教師培訓(xùn)。增加培訓(xùn)經(jīng)費，采取多層次、多渠道、多形式的教師培訓(xùn)活動。改變傳統(tǒng)培訓(xùn)中自上而下的大一統(tǒng)的培訓(xùn)形式，建立菜單式的培訓(xùn)模式，滿足受訓(xùn)者的不一樣需求，激發(fā)教師參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的自覺性。二是高度重視教師繼續(xù)教育。鼓勵教師崗位自學(xué)，建立嚴格的教師繼續(xù)教育檢查和考評制度，改變現(xiàn)行只提要求，不問結(jié)果;不認真學(xué)習(xí)，冒報學(xué)分的現(xiàn)象。三是強化骨干教師隊伍建設(shè)。實施名師工程，完善骨干教師培養(yǎng)機制，建立學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)帶頭人科研經(jīng)費獎勵機制。四是認真解決一些學(xué)科教師不足的問題。

完善教學(xué)質(zhì)量獎懲制度。

以縣委、縣人民政府或者縣局的名譽，出臺xx縣中小學(xué)校教育教學(xué)獎懲方案，加強學(xué)校教學(xué)目標考核和質(zhì)量監(jiān)控，采取過程獎勵和結(jié)果獎勵相結(jié)合的原則，給予在高考、中考、小學(xué)畢業(yè)合格率驗收教學(xué)效果顯著的教師、學(xué)校給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵。要求各個學(xué)校也要不斷完善教育教學(xué)質(zhì)量獎懲制度，調(diào)動廣大教師工作進取性和創(chuàng)造性，以大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

大力推進教學(xué)常規(guī)精細化管理。

構(gòu)建科學(xué)合理的教學(xué)管理體系，進一步完善全縣中小學(xué)常規(guī)管理細則，分解管理資料，細化管理環(huán)節(jié)，規(guī)范管理行為，明確考評標準，注重過程管理，提高管理效益。同時加強監(jiān)督檢查，重視問題反饋，落實整改措施，強化跟蹤檢查，要求整改到位。成立教育督導(dǎo)會診小組，對教學(xué)管理薄弱的學(xué)校給予會診幫扶，提出合理提議，實現(xiàn)整體提高。

扎實開展教學(xué)科研。

增強科研興校意識，發(fā)揮教科研引領(lǐng)作用，確立以課題研究為先導(dǎo)，以校本教研為基礎(chǔ)的工作原則。校本教研與課題研究兩手都要抓，兩手都要硬。校本教研以有效教學(xué)為切入點，以課堂教法、學(xué)生學(xué)法、教學(xué)藝術(shù)等為重點。課題研究以教學(xué)模式探討、教學(xué)過程優(yōu)化、學(xué)生潛能開發(fā)和非智力因素發(fā)展為重點。注意完善教研激勵機制，鼓勵教師全員參與教研，創(chuàng)新教研形式，豐富教研資料，強調(diào)教研合一，提高教研工作的針對性和實效性。

強化教學(xué)工作指導(dǎo)。

縣教研室作為全縣中小學(xué)教學(xué)工作研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能部門，要切實履行職責，增強服務(wù)意識，深入學(xué)校、教師，加強教學(xué)教研工作指導(dǎo)。一是加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì);二是深入調(diào)研，掌握情景，了解教師需求，提高指導(dǎo)針對性;三是結(jié)合學(xué)科實際，組織學(xué)校教師開展豐富多彩的教研活動;四是注意收集和傳達教改信息，做好送教下鄉(xiāng)工作，推廣先進的教學(xué)經(jīng)驗。

加大投入增添教學(xué)設(shè)備。

提議各級政府和教育行政部門，在加強學(xué)校校舍建設(shè)，美化綠化學(xué)校的同時，也要兼顧教學(xué)設(shè)備的投入。就我縣目前來看，應(yīng)當增大先進教學(xué)設(shè)備投入，增加網(wǎng)絡(luò)教室和多媒體教室間數(shù)，以滿足新課程課堂教學(xué)的需要，為教師供給先進的教學(xué)輔助手段，不斷提高課堂教學(xué)效益。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量是家長及社會的迫切要求。我們必須堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)工作，克服保守思想，消除傳統(tǒng)思維定勢，認真分析與科學(xué)發(fā)展觀相抵觸的問題，努力解決制約教學(xué)質(zhì)量提高的因素，不斷解放思想，大膽創(chuàng)新，與時俱進，狠抓落實，團結(jié)拼搏，扎實推進新課程改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進xx教育跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展。

文檔為doc格式。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十二

認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，貫徹落實市分行20**年工作計劃要求，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強“軟實力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價值為手段，積極主動為客戶搞好服務(wù)，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強工作信心與決心，促進本行各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟效益。

二、總體目標。

圍繞20**年全年理財產(chǎn)品及基金營銷計劃，重點解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問題，進一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標，成為客戶滿意度最高和客戶首選的銀行，從而助推各項理財產(chǎn)品及基金營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

三、具體工作措施。

1、通過宣傳，形成營銷活動聲勢。

我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動宣傳，形成營銷活動聲勢和競爭氛圍，提高全體人員積極參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績。活動期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營銷活動宣傳標語，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設(shè)立營銷活動宣傳欄，安排佩戴授帶的引導(dǎo)員進行引導(dǎo)服務(wù)和講解，樹立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象，切實推進營銷活動的深入開展。

2、抓住時機，切實開展營銷工作。

我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作，各網(wǎng)點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營造“理財產(chǎn)品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點工作人員要向客戶進行業(yè)務(wù)咨詢，積極推介“理財產(chǎn)品及基金”，向客戶詳細介紹理財產(chǎn)品及基金功能特點和辦理要求。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作，根據(jù)我行實際，結(jié)合下達的工作計劃任務(wù)，篩選存量優(yōu)質(zhì)客戶，進行主動營銷。優(yōu)化流程，強化服務(wù)質(zhì)量，針對存量優(yōu)質(zhì)貸款客戶，推出有吸引力的服務(wù)措施，拓展營銷深度，擴大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體。

3、采取定向營銷的方式。

提升“理財產(chǎn)品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤、汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所及個體工商戶集聚等有利區(qū)域進行現(xiàn)場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物，營造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場組織開展“理財產(chǎn)品及基金”營銷咨詢活動，派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品，吸引客戶前來參觀、咨詢，擴大“理財產(chǎn)品及基金”品牌的社會影響，促進“理財產(chǎn)品及基金”的'銷售。

4、加強工作紀律，確保任務(wù)完成。

在開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動中，我行要加強工作紀律，凡本行工作人員必須準時上班，不準隨便離崗，原則上不準請事假，以飽滿的精神，高昂的斗志投入到營銷活動中。我行要把營銷活動的任務(wù)指標分解到人，使人人肩上有擔子、有責任，要想方設(shè)法完成任務(wù)指標。為提高營銷活動工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據(jù)崗位職責要求實行上下聯(lián)動全員營銷，爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務(wù)，以優(yōu)異成績向市分行匯報。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十三

銀行心得體會學(xué)校是一所專門為銀行從業(yè)人員打造的學(xué)校，旨在提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。學(xué)校設(shè)有多個專業(yè)課程和培訓(xùn)項目，可以幫助銀行員工接受系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，并且在實踐中加強技能，提高服務(wù)水平。

第二段：學(xué)習(xí)體驗和收獲（250字）。

作為銀行從業(yè)人員，我有幸參加了銀行心得體會學(xué)校的培訓(xùn)課程。在這里，我學(xué)到了很多關(guān)于銀行業(yè)務(wù)和金融的知識，了解了銀行的運作機制和各個部門的職責。通過實踐項目和案例分析，我深入了解了銀行的風險管理和合規(guī)制度。同時，學(xué)校還邀請了一些行業(yè)內(nèi)的專家和成功人士來為我們講授經(jīng)驗和教課，他們的分享給了我很多靈感和啟發(fā)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我還結(jié)識了很多志同道合的同事，我們相互學(xué)習(xí)和交流，互相鼓勵和督促，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍和團隊合作精神。

第三段：實踐和應(yīng)用（300字）。

學(xué)校的課程設(shè)置非常貼近實際工作，我們有機會親身參與一些真實案例的解決和項目的開展。通過實踐項目，我學(xué)會了如何與客戶溝通，如何分析客戶需求并提供滿意的解決方案。我們還模擬了一些常見的業(yè)務(wù)場景，并通過角色扮演來鍛煉自己的技能。這些實踐經(jīng)驗對于提高我們的協(xié)調(diào)能力、溝通技巧和服務(wù)水平非常有幫助。而且在實踐中，我們還能發(fā)現(xiàn)問題和不足，并及時進行調(diào)整和改進，這對提高自己的工作質(zhì)量和效率也有著積極的影響。

第四段：態(tài)度和價值觀（300字）。

在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅局限于技能的培養(yǎng)，更重要的是塑造正確的態(tài)度和價值觀。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)道德和操守，強調(diào)服務(wù)、誠信、責任等核心價值觀念。通過講解案例和討論活動，我們學(xué)習(xí)了如何在日常工作中保持專業(yè)精神、遵守規(guī)章制度，以及如何處理職業(yè)道德和利益訴求之間的矛盾。這些教育和引導(dǎo)使我明白了作為一名銀行從業(yè)人員應(yīng)該如何做到公正、公平，以及如何真正以客戶為中心，不辜負客戶的信任和期望。

第五段：未來規(guī)劃和展望（250字）。

通過參加銀行心得體會學(xué)校的培訓(xùn)，我對自己未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和展望。學(xué)校的課程和實踐讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更深入的了解和認識，提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和能力。同時，通過學(xué)校建立的良好合作關(guān)系和人脈，我相信將來將有更多的機會與其他銀行同仁合作，共同推進銀行行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。我也會將學(xué)到的知識和經(jīng)驗回饋到自己的工作中，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己，我相信我能夠在銀行從業(yè)的道路上不斷成長和進步。

在銀行心得體會學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我通過課程知識的學(xué)習(xí)和實踐項目的參與，不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力，還受到了良好的教育和引導(dǎo)，形成了正確的態(tài)度和價值觀。這個學(xué)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā)，也為自己的未來發(fā)展規(guī)劃了清晰的方向和目標。我相信通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我可以在銀行行業(yè)中取得更好的成就，實現(xiàn)個人的價值和銀行事業(yè)的共同發(fā)展。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十四

二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

二、活動對象。

以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務(wù)較多。

三、活動流程。

1、收集客戶信息。

可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區(qū)、進園區(qū)、進樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點開辦手機銀行以及短信業(yè)務(wù)。

可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。

手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。

直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準營銷，針對理財客戶進行專業(yè)的宣傳，以手機銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。

3、營銷活動政策。

加大走訪宣傳力度，維護客戶關(guān)系。

通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十五

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間。

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題。

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規(guī)則。

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

二、活動目的及意義。

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善atm、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行atm、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。

一是atm加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;。

三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。

三、活動地點。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

四、實施方案。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負責人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

五、活動注意事項。

二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;。

三是銷售產(chǎn)品時，對風險的揭示不盡責，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

銀行與學(xué)校合案范文簡短篇十六

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務(wù)新進展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案：

一、總體工作思路。

我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務(wù)，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營管理目標。

(一)經(jīng)營目標。

做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20**年的基礎(chǔ)之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

(二)管理目標。

堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。

三、主要工作措施。

(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位。

隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點，促進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

(二)夯實儲蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機關(guān)事業(yè)單位。

1、加強客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。

2、明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。

3、抓好存量客戶的維護、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。

4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。

(三)堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展。

利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。

1、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。

2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。

3、按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。

4、加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

(四)加強理財中心建設(shè)，促進財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展。

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

應(yīng)加強對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。

(五)推進信用卡營銷，做大市場份額。

依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。

2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標準，要在轄內(nèi)積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。

3、大力推動分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。

四、工作要求。

(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。

(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。

(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風險提示和信息披露等。

(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取20**年再創(chuàng)新輝煌!