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精選軟件畢業(yè)設(shè)計進度報告范文簡短一

展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

二、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。 2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。 2.3 軟件制作團隊分析

軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)， 進入到大眾化領(lǐng)域。

四、 條件準備

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

4.2 資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。

五、 計劃年銷售額

精選軟件畢業(yè)設(shè)計進度報告范文簡短二

甲方：__________________電腦有限公司

法定代表人：________________________

住址：______________________________

郵編：______________________________

聯(lián)系電話：__________________________

乙方：______________________________

法定代表人：________________________

住址：______________________________

郵編：______________________________

聯(lián)系電話：__________________________

本軟件工程師培訓(xùn)協(xié)議書由上列各方于__________年_______月_______日在__________市訂立。

鑒于甲方為dfg信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“dfg”)授權(quán)培訓(xùn)機構(gòu);乙方已經(jīng)充分了解甲方所提供培訓(xùn)各方面詳細情況，現(xiàn)甲乙雙方就甲方為乙方進行軟件工程師培訓(xùn)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達成軟件工程師培訓(xùn)協(xié)議，協(xié)議如下：

第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.1甲方有權(quán)根據(jù)dfg的統(tǒng)一要求及本中心的有關(guān)對教學(xué)、實習(xí)、推薦就業(yè)以及相關(guān)的各個環(huán)節(jié)對乙方進行管理。

1.2甲方有權(quán)要求乙方遵守甲方的規(guī)章制度。若乙方有三次違紀記錄，甲方有權(quán)要求乙方退學(xué)，所收各項費用不予退還。

1.3甲方有權(quán)根據(jù)dfg的要求及用人企業(yè)的需求調(diào)整教學(xué)安排、管理規(guī)定。

1.4甲方應(yīng)及時組織認證考試，乙方考試合格，及時頒發(fā)認證證書。

1.5在乙方完成兩學(xué)期課程獲得證書后，甲方應(yīng)予以100%推薦工作，原則上應(yīng)給乙方三次推薦機會。

1.6甲方應(yīng)按照dfg規(guī)定的方法、模式實施教學(xué)。如有變動應(yīng)向乙方說明。

1.7甲方應(yīng)認真處理乙方在教學(xué)及管理方面提出的意見和建議。

1.8甲方承諾乙方成為注冊學(xué)員時(以簽署本協(xié)議并交納費用為準，下同)即擁有獲得相應(yīng)培訓(xùn)和服務(wù)的權(quán)利。

第二條乙方的權(quán)利和義務(wù)

2.1乙方有權(quán)獲得軟件工程師課程的培訓(xùn)。

2.2乙方通過相關(guān)考核有權(quán)獲得相應(yīng)的認證證書。

2.3乙方有權(quán)對甲方的教學(xué)和管理提出意見和建議，甲方應(yīng)認真對待。

2.4乙方完成兩學(xué)期課程獲得證書后，有權(quán)要求甲方按照約定推薦工作。

2.5乙方同意遵守dfg及本中心的有關(guān)管理制度。

2.6乙方同意足額及時向甲方交納有關(guān)費用。

2.7乙方承諾遵守甲方各項管理規(guī)章制度，并同意如有三次違紀記錄及一次違法行為則自動退學(xué)。

2.8乙方有權(quán)了解學(xué)習(xí)、實習(xí)及安排就業(yè)方面的規(guī)定。

2.9乙方承諾認真完成各項課堂學(xué)習(xí)任務(wù)，及時認真完成老師布置的習(xí)題，實習(xí)課程、項目設(shè)計及畢業(yè)設(shè)計。

2.10乙方承認已詳細了解甲方培訓(xùn)課程及教學(xué)、管理各方面的情況;乙方承諾一旦成為本中心注冊學(xué)員不得中途退學(xué)，否則，所交學(xué)費不得要求甲方退還。

2.11乙方確認學(xué)習(xí)期間所完成的項目設(shè)計及畢業(yè)設(shè)計的軟件著作權(quán)等多項權(quán)利均屬甲方所有。

第三條其它約定

3.1本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期至學(xué)員軟件工程師認證系列課程兩學(xué)期結(jié)束、并且甲乙雙方已履行完畢各自的義務(wù)為止。

3.2如果乙方在學(xué)期之間暫時中斷學(xué)習(xí)，本協(xié)議處于待執(zhí)行狀態(tài)，學(xué)員參加后續(xù)課程學(xué)習(xí)時，本協(xié)議繼續(xù)生效。學(xué)員中途終止學(xué)業(yè)，則本協(xié)議自行終止。

3.3本協(xié)議的附件及甲方所公布的各項規(guī)章制度與正文具有同等效力。

第四條陳述和保證

4.1甲方的陳述和保證

甲方向各方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的電腦公司;

(2)其有權(quán)進行本協(xié)議規(guī)定的行為，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

(3)本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

4.2乙方的陳述和保證

乙方向各方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司;

(2)其有權(quán)進行本協(xié)議規(guī)定的行為，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

(3)本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù);

第五條違約責(zé)任

5.1甲方的責(zé)任

(1)如果甲方未按本協(xié)議 履行，則應(yīng)退還乙方所交費用.

(2)如果甲方違反其在本協(xié)議中所作的陳述、保證或其他義務(wù)，而使乙方遭受損失，則乙方有權(quán)要求甲方予以賠償。

5.2乙方的責(zé)任

(1)如果乙方違反本協(xié)議，則甲方可終止協(xié)議，乙方所交費用不予退還.

(2)如果乙方違反其在本協(xié)議中所作的陳述、保證或其他義務(wù)，而使甲方遭受損失，則甲方有權(quán)要求乙方予以賠償。

第六條保密

一方對因本次軟件工程師培訓(xùn)而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第七條補充與變更

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第八條協(xié)議附件

8.1本協(xié)議附件包括但不限于：

8.1.1各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補充、變更協(xié)議;

8.1.2各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、及相關(guān)的各種法律文件;

8.2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。

第九條不可抗力

9.1由于不可抗拒因素導(dǎo)致本協(xié)議不能履行，雙方可以互免責(zé)任。不可抗拒因素包括：自然災(zāi)害、意外事故、軍事行動、戰(zhàn)爭、罷工、動亂、傳染病、法規(guī)變更等。

9.2任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十條爭議的解決

本協(xié)議書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十一條權(quán)利的保留

任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利或放棄追究對方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對對方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。所有放棄應(yīng)書面做出。