每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短一

您好！

請允許我先把我們公司介紹一下，我們*******公司，是世界一流的技術用紙和創(chuàng)意紙的制造商，也是世界三大***生產商之一，在全世界有80家工廠，員工8,800名，年銷售額達30億歐元。我作為****公司的ceo和公司的董事長，我也一直在關注著******先生的成長，現在，我謹作為******先生在我公司工作5年的領導寫此推薦信。 這五年來，我作為他的上司，非常欣喜的看到他在事業(yè)上的日益進步和對我們公司所做出的貢獻。由于他出色的表現和對事業(yè)的忠誠，已經逐步從一個普通的辦公室職員升遷為獨當一面的部門經理。今天的****先生與五年前的他相比，已經產生了非常顯著的變化，而作為一位外資企業(yè)的部門經理來講，這些變化亦是他個人在管理與業(yè)務能力上日趨成熟的真實體現。

******先生在20xx年6月加入我們公司，先后做過項目協(xié)調員、采購助理、供應鏈經理、采購及進出口部門經理等，不論從事哪個崗位，他都能腳踏實地的去努力做好。尤其在20xx年7月他臨危受命，被調往我們******浙江子公司擔任供應鏈經理，由于該公司剛剛被我公司收購，情況非常復雜，這個崗位也面臨著非常大的困難和挑戰(zhàn)，但他從無到有，克服了重重困難，在短時間內就建立了包括計劃調度、物資采購、物流及倉庫、進出口、客戶服務、產品開發(fā)等在內的供應鏈管理框架，招聘并培訓了各崗位的合格員工，建立了完善的操作流程和部門管理制度，并協(xié)助公司通過了iso9001質量體系認證。這些都令我非常驚訝的看到了這個年輕人身上所具有的管理組織天賦以及良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。由于工作出色，20xx年10月，*****先生被調回我們*******在山東的合資公司，擔任采購及進出口部部門經理。由于股東間的矛盾，導致合資公司運營出現問題，甚至一度陷入困境中。但即使在那樣的境況下，他也能夠一如既往的做好自己的本職工作，并且已經成為我公司少數幾個核心管理層成員之一，并積極的參與到公司的重要決策制定和戰(zhàn)略規(guī)劃中來。

當然，這些只能代表他的過去。下面，我將從領導潛力、團隊工作精神及求學動機三方面對他做出適當評價，以期您能對他有更全面、更深入的認識。

他首先是一位具有領導潛力的人。盡管他現在只是一名公司部門經理，但是，我相信隨著他年齡和工作經驗的增加，再加上一定的培訓和引導，將開發(fā)他身上的這種潛力，一旦這種潛力被很好的開發(fā)，相信他能夠在企業(yè)管理方面上做出更大的成就。

他同時也具有很強的團隊工作精神。無論是他的下級還是同事，包括他的直接領導，都愿意跟他合作共事。他的口碑在公司內也是相當不錯的。

當然，他也有些不足的地方，作為一個年輕人，他的管理經驗還不夠全面，也缺乏一些系統(tǒng)的管理理論和知識，這些都需要繼續(xù)積累和學習，好在*****先生也是一名勤奮好學之人，他也認識到了自己的不足之處，也想在企業(yè)管理方面走得更遠。我知道，這就是他報考貴校，學習mba管理的動機所在。

很多年之前，我也在澳洲讀過mba，直到現在也受益匪淺。因此，我也認為*****先生讀mba也是非常必要的。作為*****先生現在的領導，我期望他在將來能夠通過參加貴校的mba學習來全面提升其管理智慧、領導能力及人格魅力，從我們公司角度講，我也推薦其參加mba的學習，并會在時間方面大力支持他，希望他能夠學有所成，為公司發(fā)展貯備人才，以便將來擔任更好的工作，從而攀登其職業(yè)生涯的新高峰！

順頌

商祺！

**********亞太區(qū) 總裁

********公司 董事長

*******

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短二

1. 情同手足友誼長一等二看三落空

2. 一想二干三成功質量是帆 企業(yè)是船

3. 帆落船停 帆鼓船進企業(yè)以人為本

4. 員工以廠為榮生活因拼搏而存在

5. 拼搏因生活而永恒

6. 成就團隊輝煌

7. 助我人生成長立足新起點

8. 開創(chuàng)新局面您的自覺貢獻

9. 才有公司的輝煌力求一次做好

10. 爭取最大效益創(chuàng)優(yōu)質品牌

11. 鑄一流形象

12. 遵守廠規(guī)廠紀

13. 爭當優(yōu)秀員工只有勇于承擔責任

14. 才能承擔更大的責任強化競爭意識

15. 營造團隊精神塑造人的品質

16. 建立管理根基科技是第一生產力

17. 人才就是第一資源

18. 寧可因高目標而脖子硬

19. 也不要為低目標而駝背沒有執(zhí)行力

20. 就沒有競爭力要想不被淘汰

21. 只有跑在前面我們的理念是

22. 沒有最好 只有更好誠信立足

23. 創(chuàng)新致遠

24. 得意時應善待他人

25. 失意時你會需要他們合格的員工從

26. 嚴格遵守開始最大的破產是絕望

27. 最大的資產是希望亂丟亂吐 文明全無

28. 人能百忍自無憂

29. 顧客才是我們真的上帝 , 品質才是上帝最真的需求

30. 我們的策略是 : 以質量取勝

31. 市場競爭從來不同情弱小者 , 不創(chuàng)新與突破便只有出局

32. 爭取一個客戶確實不容易 , 失去一個客戶卻非常簡單

33. 提高售后服務質量 , 提升客戶滿意程度

34. 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜

35. 不繃緊質量的弦 , 彈不了市場的調

36. 制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質

37. 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到

38. 重視合同 , 確保質量 : 準時交付 , 嚴守承諾

39. 產品的品牌就是品質的象征

40. “三新二點”：新機遇新挑戰(zhàn)新市場;服務只有起點，滿意沒有終點

41. 放我的真心在您的手心

42. 自信誠信;用心創(chuàng)新

43. 網內存知己，天涯若比鄰

44. “艱苦堅實誠信承諾實干實效”：以艱苦的作風打拼堅實的.企業(yè)基礎;以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務;實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績

45. “三學二創(chuàng)一開拓”：學政治學文化學技術;創(chuàng)企業(yè)經濟效益創(chuàng)電信一流服務;靈活經營，開拓點心發(fā)展新思路

46. 開拓創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展;優(yōu)質高效，用心服務為用戶

47. 精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活

48. 貴族化的品質 大眾話的生活

49. 中國電信，隨心所欲，展現網絡魅力

50. 中國電信，執(zhí)著追求完美品質，演義網絡新篇章

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短三

做大事者，不拘小節(jié)。很多人被這句話誤解了，以為做大事的人，就不應當做簡單的小事。其實不然，如果連小事都做不了的人，且能成大事？無論是工作還是日常生活,我們都應該認真對待每一件小事。古人云:“不積小流,無以成江河;不積跬步,無以至千里?！币呦虼蟮哪繕?就要先從小的目標做起;同理:：要是想成就一番大事業(yè),就要從每一件小事做起。不要把成功的希望都寄托在那些“大事上”。一個人的命運往往取決于他在日常生活中的一些小事上，只要你毫不松懈的認真對待，這便是實現自我價值的最好方法。

要想成就一番事業(yè)，要取得學習上的成功，都必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。一心渴望成功、追求成功，成功會了無蹤影；甘于平淡，認真做好每個細節(jié)，成功卻不期而至。這也就是細節(jié)的魅力。成功者的共同特點，就是能做小事情，能夠抓住生活中的一些細節(jié)?！昂枴笨偛谜f過：把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。一個人日常所做的事情，常常都是一些小事，往往與我們所期待的理想相距太遠。不過，正是這種小事累積起來的經驗和知識，可以作為我們邁向下一個階段的基礎。我們不斷地從每一件小事中取得一點點“小成績”，如果我們長期堅持，這些“小成績”就會逐漸擴大。如果拒絕做“小事”，那么偉大的理想永遠是空中樓閣。

小事情做不好，還可能破壞大事。我們說在管理中大都是具體的小事，做不好這些小事，可能會影響大局、破壞大事或者惹是生非。所謂千里之堤潰于蟻穴!正因為管理落到實處都是小事，所以允許這些小差錯存在就是故息養(yǎng)“患”、就是管理的失敗，甚至可能招致事業(yè)的失敗。

企業(yè)中每個人所做的事不一定都很重要，但要成就大事業(yè)，這些步驟都不能少，因為哪一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能影響大事甚至破壞大事。在管理中一定要注重一點一滴的積累，才可能創(chuàng)造奇跡。先做好小事，再去做大事是作為一個干事業(yè)的人應遵循的基本原則，只有做好了小事，才能有機會、能力和信心去做好大事。團體的大事業(yè)本來都是具體到每個人的日常工作中的，只有把管理中的所有小事做精、做細、做實、做好，我們才能抓住機遇，才有成就大事業(yè)的更多籌碼和資本。

企業(yè)文化標語：不會做小事的人，永遠做不出大事！

企業(yè)文化口號（2）：

gq01 轉變觀念 轉變作風 讓企業(yè)文化生生不息

gq02 抓緊每一道工序 查好每一件藥品

gq03 質量意識在我心中 產品質量在我手中

gq04 增強成本意識 同創(chuàng)企業(yè)效益

gq05 有才有德重用 不才有德小用 有力無德不用

gq06 以小的支付 獲取最大收益是我們不懈的追求

gq07 以雙贏為目的 精誠合作 共同發(fā)展

gq08 一站到位的服務 一票到底的流程

gq09 微笑+自信+努力=成功

gq10 同心才能走得更遠 同德才能走的更近

gq11 市場是企業(yè)的方向 質量是企業(yè)的生命

gq12 時不我待 努力舉績 一鼓作氣 挑戰(zhàn)佳績

gq13 行動改變現狀 思想決定未來

gq14 精打細算 厲行節(jié)約

gq15 服務沒有起點 滿意沒有終點

gq16 成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起持續(xù)累積而成

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短四

甲方(企業(yè)名稱)：_________________________

乙方(員工姓名)： _________________________ 身份證號碼：_________________________

鑒于乙方在甲方任職期間，接觸、知悉甲方的若干商業(yè)秘密;鑒于乙方即將同甲方終止或解除勞動關系(包括但不僅限于勞動合同到期、離退休、調動、辭職、辭退、自動離職、除名等，以下簡稱離職)，為保護雙方的合法權益，明確雙方各自的權利義務，現就乙方離職以后有關保密及競業(yè)限制等事項，雙方簽訂如下協(xié)議，以共同信守：

第一條乙方明確：在甲方工作期間，因職務上的需要所持有或保管的一切記錄著甲方商業(yè)秘密的文件、資料、圖表、筆記、報告、信件、傳真、磁帶、磁盤、儀器以及其他任何形式的載體，屬甲方資產，均歸甲方所有。

第二條乙方保證：第一條所述載體已經全部歸還甲方，并按照甲方規(guī)定，辦理了相應的交接手續(xù)，或根據甲方指令已經予以銷毀;

乙方保證：記錄于乙方自有載體上的商業(yè)秘密，已經全部刪除;不能刪除的，已將記錄有甲方商業(yè)秘密的上述載體全部銷毀或已經全部轉讓給甲方。

乙方保證：自己不再持有記錄有甲方商業(yè)秘密的任何載體。

第三條無論乙方因何種原因離職，乙方離職之后仍對其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方的(或者雖屬于第三方，但甲方負有保密義務的)商業(yè)秘密，承擔如同任職期間一樣的保密義務，并不得擅自使用。

第四條乙方離職后承擔保密義務的期限為下列第 種(沒有選擇填寫的，視為無限期保密)：

(a)無限期保密，直至甲方宣布解密或者秘密信息實際上已經公開;

(b)有限期保密，保密期限自離職之日起，至 年 月 日止。

第五條乙方承諾：自離職之日起 年內，不到生產同類產品或經營同類業(yè)務或與甲方有競爭關系的其他用人單位任職，不向上述單位提供技術、業(yè)務咨詢和技術服務，也不組建或參與組建、或參股這樣的單位。但事先取得甲方書面同意的除外。

第六條甲方同意就乙方離職后承擔的競業(yè)限制義務，向其支付相應的補償費，計人民幣 元，大寫 元。從本協(xié)議簽訂之日起 日內，甲方支付給乙方。

第七條本協(xié)議提及的“商業(yè)秘密”指，不為公眾知悉,能為權利人帶來經濟利益,具有實用性,并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。技術信息包括但不限于：技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、制作方法、操作方法、控制方法、測試方法、技術指標、計算機軟件、數據庫、研究開發(fā)記錄、技術報告、檢測報告、實驗數據、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、相關的函電等等。經營信息包括但不限于：管理訣竅、客戶名單、貨源情報、產銷策略、生產成本、負債情況、重大訴訟、談判底線、標底及標書內容、行銷計劃、發(fā)展戰(zhàn)略、采購資料、定價政策、財務資料等等。

本協(xié)議提及的“商業(yè)秘密”，既包括甲方及其關聯公司所有或持有的商業(yè)秘密，也包括雖屬于第三方所有或持有，但甲方負有保密義務的商業(yè)秘密。

第九條乙方如違反本協(xié)議約定義務，應當一次性向甲方支付違約金人民幣 元，大寫 元。

乙方的違約行為致使甲方損失的，乙方應當另行賠償甲方因此所受的相應損失。

第十一條雙方一致同意對本協(xié)議補充、修改時，以書面方式簽訂補充或變更協(xié)議。

第十二條雙方確認，在簽署本協(xié)議前已仔細審閱過協(xié)議的內容，并完全理解本協(xié)議各條款的法律含義。

第十三條 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十四條本協(xié)議于 年月日在簽訂。經雙方簽署后生效。

甲方(蓋章)：_________________________

法定代表人：_________________________

乙方(簽名)：_________________________

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短五

中保人*保險有限公司個人養(yǎng)老金保險條款

中保人*保險有限公司個人養(yǎng)老金保險條款

保險合同構成

第一條個人養(yǎng)老金保險合同(以下簡稱本合同)由保險單及本合同所載條款、聲明、批注，以及和本合同有關的投保單、復效申請書、健康聲明書，及其他約定書共同構成。

投保條件

第二條凡年齡在65周歲以下身體健康的居民，均可作為被保險人，由其本人或對其具有保險利益的人作為投保人，向中保人*保險有限公司(以下稱保險人)投保本保險。

機關、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團體也可以作為投保人，為其成員向保險人投保本保險。

保險責任的開始、繳付保險費及領取養(yǎng)老金

第三條保險人應負的保險責任，自投保人繳付第一期保險費且保險人同意承保而簽發(fā)保險單時開始。除另有約定外，保險單簽發(fā)日即為本合同的生效日，生效日每年的對應日為生效對應日。保險人簽發(fā)的保險單作為承保的憑證。

保險費繳付方式有月繳、年繳及躉繳三種。

投保人在投保時可選擇躉交即期領取養(yǎng)老金或延期領取養(yǎng)老金，養(yǎng)老金領取方式有月領、年領及躉領三種。躉交即領的開始領取養(yǎng)老金日為次月的對應日。延領取的開始領取養(yǎng)老金日為保險單生效對應日，開始領取養(yǎng)老金的年齡50、55、60、65周歲，由投保人在投保時選擇。

保險期間

第四條本合同的保險期間包括保險費交付期與養(yǎng)老金領取期。自本合同生效日起至保險單上約定的開始領取養(yǎng)老金的前一日止為保險費交付期。被保險人生存至開始領取養(yǎng)老金日起至其身故時止為養(yǎng)老金領取期。

保險責任

第五條在本合同有效期內，保險人承擔以下給付保險金責任：

1.被保險人于保險費交費期內因疾病或意外傷害而身亡，保險人給付身故保險金，保險責任即行終止。

2.被保險人生存至保險單約定的開始領取養(yǎng)老金日時，保險人按保險單約定的期領金額向被保險人給付養(yǎng)老金，保證十年；若被保險人中途身故，其受益人或繼承人可繼續(xù)領取養(yǎng)老金滿十年后，保險責任即行終止。

3.被保險人領取十年養(yǎng)老金后，仍繼續(xù)生存，保險人給付增額養(yǎng)老金直至其身故。增額養(yǎng)老金以保險單約定的首期期領金額為基礎，每年遞增率為6％或為投保人與保險人約定的遞增率，一旦約定，中途不得更改。

責任免除

第六條被保險人因下列情事之?一致身故時，保險人不承擔給付保險金的責任：

一、投保人、受益人或被保險人的故意行為；

二、被保險人在本合同生效或復效之日起二年內自殺或故意自傷身體；

三、故意犯罪、吸毒、毆斗、酒醉；

四、戰(zhàn)爭、軍事行動或動亂；

五、患獲得性免疫缺陷綜合癥(艾滋病)及其并發(fā)癥、性病、先天性疾病或遺傳性疾?。?/p>

六、核爆炸、核輻射或核污染；

七、無駕駛執(zhí)照、酒后駕駛。

第二期及第二期以后保險費的繳付，寬限期間及合同效力的中止

第七條第二期及第二期以后的分期保險費，應依照本保險單所載繳付方法及日期，向保險人繳付并索取憑證妥為保存。如保險人派員前往收取時，應向該收費員繳付并索取憑證妥為保存。第二期及第二期以后的分期保險費到期未繳付時，自保險單所載繳付日期的次日起六十日為寬限期間；逾寬限期間仍未繳付的，本合同自寬限期間終了的次日起效力中止。如寬限期間內發(fā)生保險事故，保險人仍負保險責任，但應從給付保險金中扣除欠繳的保險費及利息。

合同效力的恢復

第八條本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起兩年內，填妥復效申請書及被保險人健康聲明書申請復效。經保險人同意并且投保人補繳所欠的保險費及利息后，合同效力恢復。

保險事故的通知與保險金的申請時間

第九條投保人、受益人或被保險人應于知悉保險事故發(fā)生之日起十日內以書面形式通知保險人，并應于保險事故發(fā)生后三十日內向保險人申請給付保險金。

保險金的申請與給付手續(xù)

第十條被保險人在本合同有效期內發(fā)生第五條規(guī)定的保險責任范圍內的身故，受益人或被保險人的繼承人申請領取被保險人身故保險金時，應出具下列文件：

一、保險單及保險金申請書；

二、最近一次保險費的繳費憑證或養(yǎng)老金領取證；

三、公安部門或縣級以上(含縣級)醫(yī)院出具的被保險人死亡證明書；

四、被保險人的戶籍注銷證明；

五、受益人或被保險人的繼承人的戶籍證明與身份證件；

六、申請領取被保險人意外傷害身故保險金時，受益人或被保險人的繼承人另需出具被保險人意外傷害事故證明；

七、應保險人要求出具的其他有效證件。

第十一條被保險人生存至約定領取養(yǎng)老金日時，由本人持養(yǎng)老金申請領取書與身份證?件，交回保險單及最近一次保險費的繳費憑證后，由保險人簽發(fā)養(yǎng)老金領取證。

合同的解除

第十二條投保人或被保險人在訂立本合同或申請復效時，對保險人的書面詢問應據實告知。如故意隱瞞事實，不履行如實告知義務，或因過失未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除本合同，且不退還保險費。對本合同解除前發(fā)生的保險事故，保險人不負給付保險金的責任。

保險人通知解除本合同時，如投保人死亡、居住所不明，或其他原因，通知不能送達時，保險人將該項通知送達投保人的同住成年家屬或所知的最后地址即可。

第十三條在本合同有效期內，被保險人生存，并且沒有開始領取養(yǎng)老金，投保人不愿繼續(xù)參加本保險而解除本合同時，保險人于接到通知后三十日內退還本保險單的現金價值。

投保人解除本合同時，應出具下列文件：

一、保險單及解除合同申請書；

二、最近一次保險費的繳費憑證；

三、投保人的戶籍證明與身份證件。

受益人的指定及變更

第十四條被保險人或投保人可以指定一人或數人被保險人身故保險金的受益人，但投保人指定受益人時須征得被保險人同意。在本合同有效期內，投保人可以書面通知保險人變更被保險人身故保險金的受益人，但應將本保險單與被保險人的同意書送交保險人批注。

前項變更，如發(fā)生法律上的糾紛，保險人不負責任。

在本合同有效期內，當被保險人生存時，其養(yǎng)老金的受益人為被保險人本人，保險人不受理其他指定或變更。

第十五條被保險人身故后，遇有下列情形之一的，身故保險金作為被保險人的遺產，由保險人向被保險人的繼承人履行給付保險金的義務：

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短六

尊敬的先生或女士：

您好，得知我公司優(yōu)秀實習生某某想要進貴公司發(fā)展，我感到非常高興和無比欣慰。在我看來，這樣一個上進的有志青年應該擁有更輝煌的未來。因此，我很榮幸向貴公司強烈推薦這位優(yōu)秀青年。

某某，于某年某月某日來我公司實習。她是這批實習生中的佼佼者。我將從人品德行、工作熱情、溝通能力與團隊精神四方面對她作出客觀真實適當的評價，以期您能對她有更全面、更深入的認識。

首先，她是一名忠誠，可信任，謙虛隨和，認真踏實的好員工。某某在暑期實習過程中，幾乎每天都是早上第一個到公司，晚上最后一個離開公司的.人。她勤奮，實干，一心為公，在做好分內工作的同時又能主動熱情幫助其他同事。她有頭腦，具有敏銳的洞察力和判斷力，遇到事情有自己獨到的見解，給很多老員工留下比較好的深刻印象，公認她是一匹有發(fā)展?jié)摿Φ摹扒Ю锺R”。

其次，她樂觀積極，富有朝氣和工作熱情，干勁十足。在實習的第一天，她在實習生民主選舉中獲勝，成為這批實習生中的主要負責人之一。之后的每一天，她都能用自己的朝氣和激情影響周圍的同事，做起事來總是能夠信心十足，從容冷靜。在團隊氣氛壓抑時能很好地化解僵局，調節(jié)氣氛。更加難能可貴的是，她帶動了一群人對學習新知識、新技能的興趣與熱情！

再次，她是一位樂于溝通且善于溝通的年輕人。某某善于自我反思，總結經驗，盡管曾經在工作中因為溝通不足導致工作失誤的發(fā)生，但她能夠直面自己的不足，而主動改善溝通方式，加強與上級領導，同事以及客戶等各方面的溝通，這種改變產生了巨大的粘合力，把銷售與推廣緊密結合起來，增強了團隊凝聚力。同時，由于她多方面的溝通協(xié)調，團隊的業(yè)績不斷飆升，完成了目標銷量的120%，出色地超額完成了工作任務！

最后，她具有較強的協(xié)作意識和團隊精神，并且勇于承擔責任。某某組織能力和管理能力很強，能夠和同事們做到共進退。在這次暑期實習中，她勇于開拓創(chuàng)新，成功地策劃組織了三次促銷活動，增強了公司的和諧氣氛，提升了團隊業(yè)績，得到老員工的一致好評！

雖然從某種程度上來說，如此優(yōu)秀的實習生即將進入新的企業(yè)是我公司的損失，但是考慮到她的前途，我依然毫不猶豫支持她赴貴公司發(fā)展。真誠期望貴公司能同樣支持她，信任她，給她一個提升自己，實現夢想的機會。謝謝。

總經理：

年 月 日

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短七

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1。空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

精選企業(yè)養(yǎng)老立戶申請書簡短八

尊敬的各位領導，同事們：

你們好!

今天，我的演講題目是《我愛，我們共同溫暖的家》

“家”這個在我們的心中都不陌生甚至是非常的熟悉，因為有了家，生活才變得有趣;有了家，工作才能順心;有了家，才懂得什么叫關愛，什么叫珍惜。家是我們擁有的第一個屬于自己空間的地方，也是我們無論身在何處甚至異國他鄉(xiāng)，卻經常能想起甚至在心里永遠也放不下的一個地方?！凹摇弊屛覀兌嗔艘环萸楦校嗔艘环菟寄?。

剛才所說的，是屬于我們自己的小家，但是在浩瀚的社會里，在這繁雜的環(huán)境當中，我們還擁有另外一個屬于自己的家，那就是我們在一天的絕大部分時間里為之奮斗、為之努力的企業(yè)。，就是這樣一個屬于我們自己的家。

在這個大家庭里，有很多的成員，來自全國各地。因為這個家，為了一個共同的夢想，我們在這里相遇、相識甚至相知。小家里我們擁有了親情和愛情，而在這個大家庭里，我們卻擁有了最廣泛的友情。

因為我們來自全國各地，很多人離家鄉(xiāng)很遠，一年也回不了幾趟家，世人常說，“每逢佳節(jié)倍思親”，特別是在中秋節(jié)這個團圓的日子里，很多的員工因為路太遠而不能回家和親人相聚，因此，公司便安排了一些列的活動來豐富大家的過節(jié)氣氛，不僅僅舉辦了中秋晚會，而且還邀親了員工家屬來到參觀并和自己的親人相聚，這一點一滴，都無不在感動著我們。

在我們生并受傷的時候，公司也無時無刻不在關注著我們的健康情況，當我們受傷無法工作的時候，公司不僅讓領導去慰問，還送去營養(yǎng)品，讓我們好好養(yǎng)傷，爭取早日康復。

當我們在為企業(yè)努力工作的時候，公司也在不斷的關注著我們，舉辦的各種技能比賽，為的就是讓我們能在比賽這種氛圍當中不斷的充實自己的技術，提高自己的工作效率，讓自己得到了充分的鍛煉和發(fā)展。公司給了我們發(fā)展的平臺，我們更應該抓住這種機遇努力向上，奮斗不僅僅是為了公司，更是為了達到自己的目標，實現自己的夢想。

每當我們情緒低落、思緒不寧的時候，領導們總會及時找時間和我們進行溝通并了解情況，在公司力所能及的情況下幫助我們渡過難關，讓我們能及時安下心來工作，這也讓我們心里自發(fā)的有了一種家的感覺。

在日復一日的工作當中，會讓大家覺得過的比較平凡，為了豐富我們的業(yè)余生活，公司還舉辦了各種活動，籃球比賽，歌唱比賽、乒乓比賽、拔河比賽包括演講比賽等等。每年的活動內容都不盡相同，讓大家有一種熟悉感之外，還帶給大家一種未知的神秘感，這也讓我們都有很高漲的情趣去參與活動。不僅如此，還積極組織我們參與到街道的各項活動中去。通過這些活動不僅讓我們展示了自己的才華，同時也讓我們懂得了團結的力量，把這種團結的精神和在比賽當中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是將自己的事業(yè)又往前邁出一大步。這便是“家”帶給我們的，用一件事情，用一種方式讓我們自己體會到它內部真正的涵義，然后把它衍生出去，應用到合適的地方，這便是這個家長給我們的啟發(fā)，它讓我們學會了在工作中如何奮斗、如何成長。

當我們一開始接觸新家時，會感到些許陌生，但隨著時間的推移，我們感受到了這個家庭對我們的關注、關心、關愛，讓我們知道了什么是溫暖，讓我們在家的關懷下不斷的成長。

這就是我們溫暖的家所能帶給我們的一切。

我愛，我愛我們共同生活的家!