在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)一

委 托 單 位：

委 托 時(shí) 間：

國(guó)際招標(biāo)有限公司

目 錄

一、 招標(biāo)委托須知

二、 招標(biāo)委托

三、 法人代表授權(quán)書(shū)

四、 招標(biāo)設(shè)備清單

五、 招標(biāo)設(shè)備技術(shù)要求填寫提綱

六、 推薦廠商表

一、 招標(biāo)委托須知

一、委托方在辦理招標(biāo)委托手續(xù)時(shí)，須按規(guī)定格式填寫委托書(shū)，并提交必要的文件資料，如：

1、項(xiàng)目建議書(shū)的批準(zhǔn)文件;

2、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及其批準(zhǔn)文件; 3、資金落實(shí)證明和資金使用計(jì)劃;

二、國(guó)際招標(biāo)有限公司(以下簡(jiǎn)稱招標(biāo)方)在正式接受委托后，將維護(hù)委托方的合法權(quán)益。

三、委托方應(yīng)遵守招標(biāo)章程和規(guī)則，保證招標(biāo)工作順利進(jìn)行。從委托之日起直至評(píng)標(biāo)結(jié)束，應(yīng)在招標(biāo)方的組織下與國(guó)內(nèi)外廠商進(jìn)行交流和談判。委托和招標(biāo)雙方均不得向投標(biāo)方泄露招標(biāo)金額和評(píng)標(biāo)情況。

四、招標(biāo)文件由招標(biāo)方與委托方及專家組共同編制，編制好的招標(biāo)文件經(jīng)雙方代表簽字，并上報(bào)有關(guān)監(jiān)管部門審批，批準(zhǔn)后的招標(biāo)文件方可有效。

五、如事先制定標(biāo)低(或估算價(jià))，委托方和招標(biāo)方應(yīng)充分協(xié)商，委托有資質(zhì)的第三方制定合理的標(biāo)底價(jià)(或估算價(jià))并密封，標(biāo)底價(jià)(估算價(jià))要嚴(yán)格保密，不得外泄。

六、招標(biāo)方負(fù)責(zé)組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)。評(píng)委會(huì)是由招標(biāo)方、委托方和有關(guān)專家組成。評(píng)標(biāo)依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，確定中標(biāo)廠商(稱中標(biāo)方)。定標(biāo)后，委托方(或指定的代理機(jī)構(gòu))應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與中標(biāo)方簽訂合同。

七、 除因不可抗力情況外，如委托方要求撤消招標(biāo)委托，須提出書(shū)面理由。如因此導(dǎo)致招標(biāo)活動(dòng)終止，委托方按有關(guān)規(guī)定向招標(biāo)方交納賠償費(fèi)，招標(biāo)方不退還招標(biāo)資料。

二、招標(biāo)委托

國(guó)際招標(biāo)有限公司：

我單位的 (項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目已經(jīng) (批準(zhǔn)部門)以 號(hào)

文批準(zhǔn)。該項(xiàng)目總投資 萬(wàn)元，其中含外匯 萬(wàn)美元。現(xiàn)委托你單位對(duì)項(xiàng)目所需設(shè)計(jì)、監(jiān)理、機(jī)電設(shè)備(含非標(biāo)設(shè)備)、安裝工程、土建(見(jiàn)招標(biāo)設(shè)備清單)進(jìn)行招標(biāo)。我們將按委托須知中的各項(xiàng)要求，提供必要的文件和資料，配合你們開(kāi)展工作。

委托方法人代表：

委托單位(公章)：

年 月 日

三、法人代表授權(quán)書(shū)

國(guó)際招標(biāo)有限公司：

茲委派 參加貴方組織的招標(biāo)工作，全權(quán)代表我單位處理招標(biāo)的有關(guān)事宜。

全權(quán)代表情況：

姓名： 性別： 年齡： 職務(wù)： 地址： 郵編： 電話： 傳真：

法人代表簽字：

年 月 日

四、招標(biāo)設(shè)備清單

注：設(shè)備價(jià)格為參考價(jià)。

五、招標(biāo)設(shè)備技術(shù)要求填寫提綱

1、 設(shè)備名稱 2、 數(shù)量 3、 設(shè)備用途說(shuō)明 4、 規(guī)格

5、 技術(shù)要求及參數(shù)(包括提供技術(shù)文件或圖紙、設(shè)備工作條件、設(shè)備所加工的零件圖紙資料或環(huán)境要求等)

6、 附件及零配件(包括專用工具) 7、 技術(shù)服務(wù)條件 8、 包裝要求和運(yùn)輸方式 9、 交貨日期 10、 交貨地點(diǎn) 11、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 12、 其它

六、推薦廠商表

一、設(shè)備名稱： 二、設(shè)備產(chǎn)地： 三、廠商情況：

1、 廠商名稱： 2、 通訊地址： 3、 郵編： 4、 電話： 5、 傳真： 6、 聯(lián)系人： 四、代理商情況：

1、 代表商名稱： 2、 通訊地址： 3、 郵編： 4、 電話： 5、 傳真： 6、 聯(lián)系人： 五、報(bào)價(jià)：

注：此表可依據(jù)廠商原始報(bào)價(jià)資料填寫，可將有關(guān)廠商提供的產(chǎn)品樣本(中、英文)及報(bào)價(jià)單等一并提供給招標(biāo)方。

甲方：乙方：日期：

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)二

項(xiàng) 目 名 稱：應(yīng)城市人民醫(yī)院信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件項(xiàng)目

委 托 日 期： 20xx年11月8日

招標(biāo)委托協(xié)議書(shū)

甲方(委 托 單 位)：應(yīng)城市人民醫(yī)院

乙方(招標(biāo)代理機(jī)構(gòu))：湖北省成套招標(biāo)有限公司

根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件項(xiàng)目委托乙方組織招標(biāo)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、總則

(一)雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則組織實(shí)施招標(biāo)。

(二)雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本協(xié)議的規(guī)定，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，密切配合，分工協(xié)作，共同努力做好本項(xiàng)目招標(biāo)工作。

二、招標(biāo)委托

(一)甲方愿就信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件項(xiàng)目委托乙方組織招標(biāo)，并履行委托方的責(zé)任;乙方愿接受委托，履行招標(biāo)組織者的責(zé)任，并對(duì)甲方負(fù)責(zé)。

(二)委托招標(biāo)金額： 萬(wàn)元 。

(三)招 標(biāo) 方 式： 公開(kāi)招標(biāo) 。

三、雙方責(zé)任

(一)甲方的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)委派一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全權(quán)代表甲方與乙方聯(lián)系和處理招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)事宜。

2、負(fù)責(zé)向有關(guān)部門辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)。

3、負(fù)責(zé)采購(gòu)資金的落實(shí)。

4、向乙方提供委托招標(biāo)項(xiàng)目的背景情況、項(xiàng)目批準(zhǔn)文件(復(fù)印件)和項(xiàng)目招標(biāo)所必須的技術(shù)資料，并對(duì)提供資料的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5、根據(jù)采購(gòu)的進(jìn)度要求，向乙方提出擬招標(biāo)內(nèi)容的技術(shù)要求：如設(shè)備的詳細(xì)清單、技術(shù)參數(shù)、安裝調(diào)試及使用要求;商務(wù)要求：如合同特殊條款、交貨期、付款方式、到貨目的地等資料。

6、協(xié)助乙方做好招標(biāo)文件的編制工作，對(duì)乙方編制的招標(biāo)文件進(jìn)行審核，并向乙方出具招標(biāo)文件審核確認(rèn)函。

7、甲乙雙方共同組織為項(xiàng)目招標(biāo)必須進(jìn)行的技術(shù)交流活動(dòng)，協(xié)助乙方解答、澄清投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件以及招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題。

8、參加開(kāi)標(biāo)會(huì)和評(píng)標(biāo)工作。

9、 按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，與乙方共同組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)，并負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)專家抽取過(guò)程的監(jiān)督。

10、根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦的中標(biāo)候選人及排序,按法定程序確定中標(biāo)人。

11、根據(jù)乙方發(fā)出的《中標(biāo)通知書(shū)》與中標(biāo)人簽訂合同。

12、對(duì)評(píng)標(biāo)過(guò)程及內(nèi)容保密。

(二)乙方的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定一名項(xiàng)目經(jīng)理，全權(quán)代表乙方與甲方聯(lián)系和處理招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)事宜，并組成工作組，承辦此次招標(biāo)。

2、按照甲方的委托，精心組織本項(xiàng)目的招標(biāo)工作，并向甲方通報(bào)招標(biāo)的計(jì)劃和進(jìn)度，負(fù)責(zé)辦理甲方所委托招標(biāo)項(xiàng)目在招標(biāo)活動(dòng)中的全部手續(xù)

以及在湖北省綜合招投標(biāo)中心辦理進(jìn)場(chǎng)交易證明，保證招投標(biāo)活動(dòng)依法順利完成。

3、 甲乙雙方共同做好招標(biāo)文件的編制工作，對(duì)招標(biāo)文件的商務(wù)部分以乙方為主，甲方協(xié)助;技術(shù)部分，以甲方為主，乙方協(xié)助。乙方對(duì)招標(biāo)文件的綜合編制、匯總、審核、印刷、裝訂、發(fā)售負(fù)責(zé)。編制的招標(biāo)文件必須經(jīng)甲方審核確認(rèn)后，才能對(duì)外發(fā)售。

4、按照相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)在國(guó)家指定的報(bào)刊或信息網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招標(biāo)預(yù)告、公告、公示等信息。

5、與甲方共同組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)，并負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)專家的抽取工作。

6、與甲方協(xié)商確定開(kāi)標(biāo)程序，負(fù)責(zé)組織開(kāi)標(biāo)會(huì)。

7、負(fù)責(zé)組織和安排評(píng)標(biāo)活動(dòng)中的有關(guān)事宜，確保招標(biāo)組織工作高效、嚴(yán)密。

8、負(fù)責(zé)整理編寫《評(píng)標(biāo)報(bào)告》，并按要求送甲方和有關(guān)行政主管部門備案。

9、負(fù)責(zé)向中標(biāo)人發(fā)出《中標(biāo)通知書(shū)》并通知中標(biāo)方與甲方洽談簽訂合同。

10、負(fù)責(zé)向未中標(biāo)單位發(fā)出《未中標(biāo)通知書(shū)》，并在法律、法規(guī)及招標(biāo)文件允許的范圍內(nèi)做好未中標(biāo)單位的解釋工作。

11、承擔(dān)招標(biāo)過(guò)程中所發(fā)生與招標(biāo)有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。

12、對(duì)評(píng)標(biāo)過(guò)程及內(nèi)容保密。

四、招標(biāo)收費(fèi)：

根據(jù)國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)辦公廳發(fā)改辦價(jià)格[20xx]857號(hào)文的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商由中標(biāo)人按國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)計(jì)價(jià)格【20xx】1980號(hào))文規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，按 90% 向湖北省成套招標(biāo)有限公司支付服務(wù)費(fèi)，不向甲方收取任何費(fèi)用。

五、其他

(一)若甲方提出中止招標(biāo)活動(dòng)，甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)由此引起的可能發(fā)生的投標(biāo)人的索賠或補(bǔ)償費(fèi)用。乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)處理。

(二)若乙方未按本合同所約定的條款履行責(zé)任義務(wù)，給甲方的工作造成被動(dòng)的，甲方有權(quán)中止本協(xié)議。一切責(zé)任將由乙方承擔(dān)。

(三)未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

(四)本協(xié)議書(shū)一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，由法定代表人或法定代表授權(quán)人簽字(蓋章)后生效。

甲 方：(蓋章) 乙 方： (蓋章)

法定代表人或法定代表 法定代表人或法定代表 授權(quán)人：(簽字) 授權(quán)人：(簽字)

電 話：0721-3245533 電 話：027-87816666/8202

傳 真：0712-3222436 傳 真：027-87235796

20xx年11月8日 20xx年11月8日

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)三

第三十四條 商業(yè)銀行違反本辦法規(guī)定，有下列行為之一的，由中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門按照各自法定職責(zé)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》等法律法規(guī)處理：

（一）擅自制定屬于政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)范圍的服務(wù)價(jià)格的；

（二）超出政府指導(dǎo)價(jià)浮動(dòng)幅度的；

（三）提前或推遲執(zhí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的；

（四）擅自對(duì)明令禁止收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)收費(fèi)的；

（五）未按照規(guī)定程序制定和調(diào)整市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的；

（六）商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)擅自制定或調(diào)整市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的；

（七）未按照規(guī)定進(jìn)行服務(wù)價(jià)格信息披露的；

（八）未按照規(guī)定開(kāi)展服務(wù)價(jià)格相關(guān)內(nèi)部管理工作的；

（九）其他違反本辦法規(guī)定的行為。

第三十五條 鼓勵(lì)有關(guān)單位和個(gè)人對(duì)商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格違法行為進(jìn)行監(jiān)督。有關(guān)單位和個(gè)人發(fā)現(xiàn)商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格行為存在侵害其合法權(quán)益問(wèn)題的，可依照法律、法規(guī)規(guī)定采取相關(guān)法律措施或投訴。

第三十六條 行業(yè)協(xié)會(huì)等自律組織應(yīng)當(dāng)在規(guī)范商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格行為方面充分發(fā)揮自律協(xié)調(diào)作用。

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)四

甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方) 身份證號(hào)：

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方) 身份證號(hào)：

依照《合同法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循公平自愿的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，對(duì)蔬菜大棚承包事宜達(dá)成以下協(xié)議，以茲共同遵守。

一、甲方將依法取得位于前郭縣鎮(zhèn)南村的三棟蔬菜大棚出租給乙方作為培植樹(shù)苗使用。

二、合同期限自20xx年 月 日至20xx年 月 日止。

三、租金價(jià)格，年租金為元，一次性以現(xiàn)金形式結(jié)算。

四、甲乙雙方以承包合同為憑。

五、乙方在本合同期限內(nèi)只能按約定的用途(培植樹(shù)苗)使用大棚，不得用于其它。

六、若因國(guó)家、政府或開(kāi)發(fā)商征地，本合同提前終止，剩余租金不返還，乙方將無(wú)條件撤出，甲方不給予乙方任何損失補(bǔ)償(包括青苗、樹(shù)苗、地上附著物等一切補(bǔ)償)。

七、承包期間，如遇大風(fēng)雪，乙方應(yīng)及時(shí)清積雪，因積雪堆壓造成大棚倒塌，乙方應(yīng)承擔(dān)大棚修復(fù)的一切費(fèi)用。

八、違約責(zé)任：上述條款是甲乙雙方在完全平等、自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成的，任何一方不得以任何借口違約，否則，單方違約給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失全部由違約方承擔(dān)。

九、本合同自雙方簽字之日起生效，一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)五

委托估價(jià)方: (以下簡(jiǎn)稱甲方)

受托估價(jià)方: 北京房地產(chǎn)評(píng)估有限公司 (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方就委托房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方因?yàn)?，特委托乙方對(duì) 進(jìn)行評(píng)估。

二、甲方應(yīng)于 年 月 日以前將委托評(píng)估房地產(chǎn)所必需的產(chǎn)權(quán)證明、證件及其它有關(guān)資料交給乙方。甲方應(yīng)向乙方提交的資料如下:

1. 上述住宅樓房的確權(quán)證明材料復(fù)印件;

2. 其他有關(guān)資料。

三、乙方應(yīng)根據(jù)甲方委托評(píng)估的目的, 對(duì)委估房地產(chǎn)的價(jià)格予以客觀、公正的評(píng)估, 并向甲方出具房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告書(shū)。普通房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估,一般應(yīng)在甲方提供資料后兩周內(nèi)完成。

四、甲、乙雙方對(duì)委估房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)盡保密之責(zé),除向政府主管部門申報(bào)外,未經(jīng)對(duì)方同意, 不得對(duì)外公開(kāi)或泄露給他人。

五、經(jīng)甲、乙雙方商定，甲方按北京市物價(jià)局及北京市房屋土地管理局《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》(京價(jià)[房]字[1997]第398號(hào))文件規(guī)定的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)下表)所計(jì)算的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，向乙方支付評(píng)估費(fèi)。

房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)計(jì)算表

檔次 房地產(chǎn)總額(萬(wàn)元) 累進(jìn)計(jì)費(fèi)率‰

1 100以下(含100) 5

2 101以上至1000 2.5

3 1001以上至 1.5

4 以上至5000 0.8

5 5001以上至8000 0.4

6 8001以上至10000 0.2

7 10000以上 0.1

本協(xié)議簽字之日,甲方向乙方預(yù)付評(píng)估費(fèi)人民幣 萬(wàn)元, 乙方將評(píng)估報(bào)告交付甲方時(shí), 甲方將剩余的評(píng)估費(fèi)一次付給乙方。

六、甲方如中途中斷委托評(píng)估, 乙方不退還甲方預(yù)付的評(píng)估費(fèi)。

七、本協(xié)議自甲、乙雙方正式簽字蓋章之日起生效。未經(jīng)雙方同意任何一方不得進(jìn)行修改。如有未盡事宜, 由雙方另行協(xié)商解決。

八、本協(xié)議于年 月 日正式簽定。一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方: 乙方:

(蓋章) (蓋章)

負(fù)責(zé)人簽名: 負(fù)責(zé)人簽名:

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)六

廠商最低報(bào)價(jià)承諾書(shū)

一、 設(shè)備采購(gòu)名稱：

二、 報(bào)價(jià)內(nèi)容要嚴(yán)格按照我公司的詢價(jià)書(shū)及雙方簽訂的技術(shù)協(xié)議要求，如有不符項(xiàng)請(qǐng)?jiān)趫?bào)價(jià)中詳細(xì)說(shuō)明。

三、 承諾最終交貨期為簽約后 天。

四、 承諾付款條件為：

五、 承諾最低總價(jià)為：含電腦： 不含電腦： (須蓋公章)于11 月30 日12：00之前密封郵寄至：經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)道號(hào)x有限公司。

六、 在最終報(bào)價(jià)書(shū)上注明此價(jià)格為最終報(bào)價(jià)字樣。

本承諾書(shū)作為合同附件

承諾人：

時(shí)間：x年xx月xx日

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)七

談判技巧不可以代替銷售技巧。整個(gè)銷售循環(huán)涉及到客戶接觸、需求挖掘、方案呈現(xiàn)、談判締結(jié)和關(guān)系增進(jìn)五個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)是否最終獲得(長(zhǎng)期)業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵的作用。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要應(yīng)用不用的銷售技巧，當(dāng)然也包括銷售談判技巧。更確切的說(shuō)，談判技巧只有談判締結(jié)階段才發(fā)揮其犀利的作用。因此，培訓(xùn)師在進(jìn)行銷售人員談判訓(xùn)練時(shí)，切不可片面夸大談判的作用，將談判技巧代替了所有的銷售技巧。

·說(shuō)明談判技巧使用的時(shí)機(jī)并向銷售人員強(qiáng)調(diào)不宜過(guò)早的進(jìn)入到談判環(huán)節(jié)。在銷售實(shí)踐中，客戶往往在銷售人員挖掘其需求時(shí)或銷售人員提交方案時(shí)就提出價(jià)格異議，甚至在銷售人員與其初次接觸時(shí)就要求銷售人員報(bào)價(jià)。在專業(yè)銷售技巧的訓(xùn)練中，培訓(xùn)師會(huì)向受訓(xùn)的銷售人員強(qiáng)調(diào)不要過(guò)早的報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻粼趯?duì)產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有了解時(shí)會(huì)僅僅根據(jù)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行判斷。同理，培訓(xùn)師也需要向受訓(xùn)的銷售人員強(qiáng)調(diào)在客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)還沒(méi)有認(rèn)同之前不要進(jìn)入到討價(jià)還價(jià)等談判的環(huán)節(jié)。這是銷售人員常犯的錯(cuò)誤，也是培訓(xùn)師在談判訓(xùn)練時(shí)容易忽視的細(xì)節(jié)。

·客戶的顧慮不可以使用談判技巧解決。銷售談判是發(fā)生在客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)認(rèn)同，卻希望獲得更好交易條款的前提下。比如說(shuō)客戶要求更低的價(jià)格、更長(zhǎng)的結(jié)算日期、更多的售后服務(wù)與保障等。這里培訓(xùn)師需要向受訓(xùn)的銷售人員說(shuō)明交易條款和客戶顧慮是不同的。比如更低的價(jià)格是交易條款，而采購(gòu)人員擔(dān)心因?yàn)橥扑]了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的副總有意見(jiàn)就是客戶的一種顧慮。交易條款是可以通過(guò)銷售談判達(dá)成一致的，而客戶的顧慮不可以通過(guò)談判來(lái)化解，只有通過(guò)熟練的銷售技巧才可以打消客戶的顧慮。因此，在客戶產(chǎn)生顧慮的情況下，銷售人員是不可以通過(guò)降價(jià)或其他讓步等談判手段化解客戶的顧慮，這點(diǎn)是需要培訓(xùn)師澄清并強(qiáng)調(diào)的。

·銷售談判時(shí)需要使用其他銷售技巧

培訓(xùn)師在進(jìn)行銷售人員談判訓(xùn)練時(shí)，需要說(shuō)明原因并鼓勵(lì)銷售人員在進(jìn)行銷售談判時(shí)綜合使用其他銷售技巧如詢問(wèn)的spin模式、積極傾聽(tīng)的技巧、復(fù)述技巧等，這是走出談判訓(xùn)練“就事論事”誤區(qū)需要注意的最后一點(diǎn)。

要考慮銷售人員談判的特殊性

銷售人員的談判有其特殊性，主要體現(xiàn)在如下兩點(diǎn)：

第一：在談判雙方中銷售人員大多處于相對(duì)弱勢(shì)的一方。

這是由市場(chǎng)供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀決定的。因此，在銷售人員談判訓(xùn)練中，培訓(xùn)師要特別強(qiáng)調(diào)銷售人員如何主動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)融洽的談判氛圍、如何建立對(duì)方對(duì)己方的信任、如何委婉的提出反對(duì)意見(jiàn)等就顯得尤為重要。

第二：銷售談判結(jié)束一般意味著交易才剛剛開(kāi)始，而不是交易的完成。因此培訓(xùn)師需要向銷售人員強(qiáng)調(diào)在談判中需要考慮與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系和業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期利益。這就意味著有些對(duì)一次交易有效的談判小技巧，銷售人員是需要把握恰當(dāng)?shù)某叨?、慎重使用的?/p>

訓(xùn)練方法是關(guān)鍵

目前企業(yè)在對(duì)銷售人員進(jìn)行談判訓(xùn)練時(shí)，大多采用集中灌輸?shù)姆绞?，一般只安排一天的時(shí)間，由培訓(xùn)師結(jié)合些案例進(jìn)行詳盡的講解和分析。然而通過(guò)培訓(xùn)后對(duì)銷售人員的訪談得知，這種培訓(xùn)方法對(duì)銷售人員并不能起到很好的訓(xùn)練效果，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是銷售人員很難把握住恰當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)機(jī)，而談判時(shí)機(jī)的把握是最重要的談判技巧之一;二是銷售人員在學(xué)習(xí)了談判的策略和技巧后，卻抱怨在銷售實(shí)踐中很難想到去應(yīng)用或者想到了應(yīng)用卻不能得心應(yīng)手。

如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?訓(xùn)練方法是關(guān)鍵。

下面這三個(gè)方法值得嘗試：

一：銷售人員自己的案例分析。在培訓(xùn)前，培訓(xùn)師可以搜集受訓(xùn)的銷售人員因談判時(shí)機(jī)不當(dāng)或技巧欠缺而銷售不成功的典型實(shí)戰(zhàn)案例，在培訓(xùn)中引導(dǎo)銷售人員進(jìn)行深入討論，由銷售人員自己得出正確的談判時(shí)機(jī)或使用什么恰當(dāng)?shù)恼勁屑记伞?/p>

二：在談判策略或技巧講授前的實(shí)戰(zhàn)情景模擬。通過(guò)情景模擬，真實(shí)再現(xiàn)銷售人員談判中的不足和問(wèn)題，培訓(xùn)師可以既對(duì)銷售人員對(duì)癥下藥，又可以激發(fā)銷售人員學(xué)習(xí)談判技能的熱情。

三：在談判策略或技巧講授后的情景“贏”銷訓(xùn)練。在集中講解后，培訓(xùn)師需要設(shè)計(jì)接近實(shí)戰(zhàn)的案例，要求銷售人員利用培訓(xùn)師講解的一些談判策略和技巧，進(jìn)行近乎實(shí)戰(zhàn)情景的談判演練。這樣既可以發(fā)現(xiàn)銷售人員理解談判策略和技巧的不足，進(jìn)行糾正或強(qiáng)化，又可以解決受訓(xùn)學(xué)員理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用產(chǎn)生差距的問(wèn)題。

如果綜合使用上述幾種種方法，雖然銷售人員談判訓(xùn)練的時(shí)間增加了，但實(shí)踐證明，卻可以達(dá)到非常好的訓(xùn)練效果。

2023年價(jià)格認(rèn)證報(bào)告申請(qǐng)書(shū)八

第十一條 除實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的服務(wù)價(jià)格以外，商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。

第十二條 實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格，應(yīng)當(dāng)由商業(yè)銀行總行制定和調(diào)整。分支機(jī)構(gòu)不得自行制定和調(diào)整服務(wù)價(jià)格。

商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)因地區(qū)性明顯差異需要實(shí)行差別化服務(wù)價(jià)格的，應(yīng)當(dāng)由總行統(tǒng)一制定服務(wù)價(jià)格，并由總行按照本辦法規(guī)定統(tǒng)一進(jìn)行公示。

外國(guó)銀行分行根據(jù)其總行（或地區(qū)總部）的授權(quán)制定和調(diào)整服務(wù)價(jià)格，按照本辦法規(guī)定進(jìn)行公示。

第十三條 商業(yè)銀行制定和調(diào)整市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，按照以下程序

執(zhí)行：

（一）制定相關(guān)服務(wù)價(jià)格的定價(jià)策略和定價(jià)原則；

（二）綜合測(cè)算相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目的成本和收入情況；

（三）進(jìn)行價(jià)格決策；

（四）形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)說(shuō)明和宣傳材料；

（五）在各類相關(guān)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的醒目位置公示；

（六）設(shè)有商業(yè)銀行網(wǎng)站的，應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站主頁(yè)醒目位置公示。

第十四條 商業(yè)銀行制定和調(diào)整實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的服務(wù)價(jià)格，應(yīng)當(dāng)合理測(cè)算各項(xiàng)服務(wù)支出，充分考慮市場(chǎng)因素進(jìn)行綜合決策。

第十五條 商業(yè)銀行總行向有關(guān)部門報(bào)送的本機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格工作報(bào)告，包括以下內(nèi)容：

（一）服務(wù)價(jià)格管理的組織架構(gòu)和服務(wù)價(jià)格管理總體情況；

（二）服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目設(shè)置、調(diào)整情況和相應(yīng)的收入變化情況；

（三）免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置情況、調(diào)整情況、相應(yīng)的收入變化情況，在服務(wù)價(jià)格方面承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的情況；

（四）服務(wù)項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)和評(píng)估情況；

（五）服務(wù)價(jià)格的信息披露情況，包括信息公示的方式和渠道；

（六）與服務(wù)價(jià)格相關(guān)的投訴數(shù)量、分類和處理情況；

（七）對(duì)客戶反饋意見(jiàn)的解釋說(shuō)明情況和意見(jiàn)采納情況；

（八）附表：本行服務(wù)的分類、具體項(xiàng)目、價(jià)格水平等情況；

（九）與服務(wù)價(jià)格相關(guān)的其他情況。

第十六條 商業(yè)銀行按照市場(chǎng)化原則接受相關(guān)單位的委托，辦理代收水、電、燃?xì)?、通訊、有線電視、交通違章罰款等費(fèi)用以及代付工資、社會(huì)保險(xiǎn)金、住房公積金等代收代付業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照“誰(shuí)委托、誰(shuí)付費(fèi)”的原則收取委托業(yè)務(wù)相關(guān)手續(xù)費(fèi)，不得向委托方以外的其他單位和個(gè)人收取費(fèi)用。

第十七條 客戶因商業(yè)銀行調(diào)整服務(wù)價(jià)格或變更服務(wù)合同，要求終止或變更銀行服務(wù)的，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶要求、相關(guān)服務(wù)合同或其他已簽署的法律文件采取合理有效的措施，依法及時(shí)終止或變更相關(guān)銀行服務(wù)和對(duì)應(yīng)的服務(wù)合同。

第十八條 商業(yè)銀行向客戶收取的服務(wù)費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)明確的服務(wù)內(nèi)容。