無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫一

一、加強(qiáng)宣傳，營造濃郁的讀書氛圍

結(jié)合校園文化環(huán)境的布置，我們?cè)谛@內(nèi)張貼“讀書好，讀好書，好讀書”、“我讀書，我快樂”、“與書同行，滿園書香”等標(biāo)語，各班以“書香行”為主題辦好一期黑板報(bào)，孩子們把自己收集到的有關(guān)讀書內(nèi)容貢獻(xiàn)出來，有名人讀書故事，有讀書的名言警句，有推薦閱讀的書目，內(nèi)容豐富多彩，整個(gè)校園內(nèi)充盈著濃濃的讀書氛圍。

二、開展活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的讀書欲望

1、借閱捐贈(zèng)相結(jié)合，共建“班級(jí)圖書角”。

學(xué)校充分開放圖書館，讓各班自行挑選適合本班閱讀的圖書。放在課室的圖書角，供學(xué)生隨時(shí)閱讀。為了增加圖書總類，學(xué)校還倡議各個(gè)班級(jí)展開圖書捐贈(zèng)活動(dòng)。同學(xué)們紛紛把自己收藏的圖書帶到學(xué)校來，充實(shí)班級(jí)圖書角?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，同學(xué)們都懷著“好書共分享”的心態(tài)捐出自己的圖書。班級(jí)之中舉行了好書交換活動(dòng)，同學(xué)們暢游書海，校園里洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、好書大家分享，共同暢游書海。

學(xué)校開展了“好書推薦”活動(dòng)，先以班級(jí)為單位，開展“我最喜愛的一本書”活動(dòng)，主要是讓學(xué)生向同伴介紹自己讀過的一本好書的主要內(nèi)容，在好書推薦會(huì)上，同學(xué)們交流閱讀心得，暢談閱讀體會(huì)，極力向同伴推薦自己最喜愛的書籍?？吹胶⒆觽儗?duì)書如此傾心，如此愛不釋手，我們知道他們已經(jīng)深深地愛上了讀書。

3、寫好讀書筆記，提高語文水平。

寫讀書筆記好處多，它不但能幫助我們記住書的內(nèi)容，而且能提高我們的認(rèn)識(shí)能力和語文水平。因此，學(xué)校要求各班加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記，并收集優(yōu)秀的讀書筆記讓學(xué)生閱讀、學(xué)習(xí)。學(xué)校還進(jìn)行了優(yōu)秀讀書筆記的評(píng)選活動(dòng)。在每個(gè)年級(jí)中評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。學(xué)校統(tǒng)一頒獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)。

4、經(jīng)典美文誦讀，共抒心中激情。

學(xué)校要求各班利用午讀及德育校本課加強(qiáng)經(jīng)典詩文的誦讀與背誦工作，要求學(xué)生理解經(jīng)典詩文的大意，并熟讀成誦。各班利用少先隊(duì)活動(dòng)課，開展了班里的經(jīng)典詩文誦讀比賽，表演形式多樣，學(xué)生參與熱情高漲，本次活動(dòng)提高了學(xué)生閱讀的興趣、朗讀的水平。學(xué)生們個(gè)個(gè)精神飽滿，聲情并茂，他們以優(yōu)美的語言為大家誦讀了名家們膾炙人口的傳世美文，從而培養(yǎng)了小學(xué)生對(duì)閱讀的興趣，逐步形成良好的閱讀習(xí)慣。經(jīng)過參與，提升了學(xué)生的欣賞品位、審美情趣和文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)，豐厚校園人文底蘊(yùn)，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國情感、民族精神，形成積極正確的價(jià)值觀、人生觀，更提高學(xué)生的朗誦水平。

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫二

可親可敬的獻(xiàn)血者：

有人說：感謝陽光和雨露，賜萬物以生命;感謝生活的艱辛，讓我們學(xué)會(huì)感激……我們想增加一句：感謝全學(xué)院的無償獻(xiàn)血者，讓人間充滿了愛，讓失血的生命重獲生機(jī)!

5.12日四川汶川發(fā)生8.0級(jí)大地震,人員傷亡慘重,急需大量的血液。5月21日9點(diǎn)，由北師大珠海分校紅十字會(huì)組織的“愛心獻(xiàn)血 感恩社會(huì)”——xx年無償獻(xiàn)血活動(dòng)在圖書館前廣場(chǎng)拉開序幕。來自法政學(xué)院各年級(jí)的同學(xué)積極自愿地參與了這次鮮血活動(dòng)。

血液是寶貴的，更可貴的是關(guān)愛他人的博愛之心。法政學(xué)院的30名學(xué)子們積極參加無償獻(xiàn)血的行動(dòng)不僅挽救了許多人的生命，而且弘揚(yáng)了救死扶傷、樂于助人的奉獻(xiàn)精神，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生以真情奉獻(xiàn)社會(huì)，以愛心溫暖校園的崇高思想品德。你們獻(xiàn)出的一份愛心，將使整個(gè)社會(huì)變得更加溫馨與和諧!義務(wù)獻(xiàn)血表揚(yáng)信范文由精品信息網(wǎng)整理!

我們相信，全體師生都將以你們?yōu)榘駱?，加入到無償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來，在四川人民需要我們的時(shí)候,奉獻(xiàn)我們的熱血和愛心。

最后，真誠地感謝法政學(xué)院所有獻(xiàn)血的和有心獻(xiàn)血的同學(xué)們!祝愿你們今后身體健康，學(xué)業(yè)有成，為國家和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

x年xx月xx日

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫三

我相信每一個(gè)人都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā),讓我們?cè)诠ぷ髦畜w悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作中。這次拓展訓(xùn)練對(duì)我來說是一次終身難忘的經(jīng)歷，她給了我一筆寶貴的精神財(cái)富!蘊(yùn)涵了許多富有教育意義的工作理...

4月11-13日，星源電建公司與計(jì)財(cái)部共同組織部分員工進(jìn)行了三天的戶外拓展訓(xùn)練，雖然天公不作美，但同事們?nèi)允菬崆楦邼q，斗志昂揚(yáng)，盡情地享受著來自同事的關(guān)愛和鼓勵(lì)，充分地體會(huì)來自團(tuán)隊(duì)的力量!

這是我們大部分同事第一次參加拓展訓(xùn)練，當(dāng)我們驅(qū)車到達(dá)“味博士農(nóng)莊”訓(xùn)練營的時(shí)候才知道，拓展訓(xùn)練是一項(xiàng)挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng)，是以磨礪團(tuán)隊(duì)、提升行動(dòng)意愿、振奮士氣、嚴(yán)肅態(tài)度、消除職業(yè)倦怠為目的的訓(xùn)練活動(dòng)。采取準(zhǔn)軍事化的訓(xùn)練模式，嚴(yán)格謹(jǐn)慎，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。旨在激勵(lì)人的斗志，激發(fā)人的潛在能力，創(chuàng)造性地開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力。它起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓(xùn)練，而在戰(zhàn)后則逐漸演變成為了一種面向現(xiàn)代社會(huì)的訓(xùn)練方式，綜合提高受訓(xùn)者的人格品質(zhì)、心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神。

雖然只有短短的三天拓展訓(xùn)練時(shí)間，但給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，無論我們身處何種工作崗位，只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。在這里，讓我感受最深的有以下三個(gè)方面：

一、 目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作

訓(xùn)練從一開始的“高空單杠”、“攀巖”、“智力電網(wǎng)”、“八仙過?！?、“搶新娘”、“五人同行”、“勝利墻”、“快樂傳真”、“一塊五”“蘿卜蹲”等;幾乎所有的項(xiàng)目，我們每個(gè)成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡和個(gè)人主義，而是相互幫助與協(xié)作。就如游戲中過“勝利墻”一樣，4米2筆直的木板墻，近三個(gè)人高，沒有任何工具，當(dāng)時(shí)我就想著怎么過得去?肯定有人要拖后腿;不可思議的是，在全體隊(duì)員的密切配合下，肩并著肩、手握著手，下面的撐起，上面的拉住，眾志成城，所有隊(duì)員都成功翻越。只用我們的身體，無任何工具!這就是我們的潛能吧!這個(gè)項(xiàng)目給我最大啟發(fā)是：沒有完美的個(gè)體，只有完美的集體，只要大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力迎難而上就一定能克服所有困難。如果我們?cè)趯?shí)際工作中都能像過“勝利墻”一樣，那我們必將成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

二、樹立合作意識(shí)，合理分配資源

“智力電網(wǎng)”我想策劃者的目的主要是強(qiáng)化人的合作意識(shí)和合理分配資源的能力，任何一個(gè)人讓他站在一堵和自己一樣高的電網(wǎng)面前，網(wǎng)中有很多個(gè)大小不規(guī)則的洞，而且看上去都不足夠大。對(duì)個(gè)人來說看似不可能的事，在團(tuán)隊(duì)面前就能轉(zhuǎn)化為可能。當(dāng)看到一雙雙關(guān)注和相互鼓勵(lì)著隊(duì)員眼睛的時(shí)候，看到一雙雙有力地雙手正托著每一個(gè)隊(duì)員的身體通過適合自己體形的電網(wǎng)的時(shí)候，讓我意識(shí)到個(gè)體和集體的差別，讓我深深體會(huì)到人與人幫助與支持是多么的重要。在困難面前一個(gè)人的力量是多么的眇小，集體的力量是多么的壯大。面對(duì)困難我們必須冷靜、理智地分析，全面、系統(tǒng)地看待問題，做出正確的規(guī)劃，同時(shí)注意人力資源優(yōu)劣互補(bǔ)，這樣我們才能少走彎路，充分發(fā)揮個(gè)人特長，高效地解決問題，圓滿的完成我們共有的任務(wù)。

三、 突破創(chuàng)新、迎難而上

在訓(xùn)練中有一個(gè)很好安排就是，在項(xiàng)目完成的時(shí)候每個(gè)人做出的總結(jié)與感想，鼓勵(lì)大家積極發(fā)言，認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處。同時(shí)為自己和集體做出的突出表現(xiàn)給予肯定。在我們的生命旅程上都需要不斷突破創(chuàng)新，我們?cè)诠ぷ饕残枰粩嗟耐黄苿?chuàng)新，才能挖掘出自己最大的潛力。

平時(shí)，大家都在不同的崗位工作，而且工作都很忙，交流和溝通的機(jī)會(huì)太少了，這次的拓展訓(xùn)練為此提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在這三天里，大家共同攻破一個(gè)又一個(gè)的困難，增強(qiáng)了對(duì)彼此的了解與信任。樹立了在工作中必須相互配合、互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)。

我相信每一個(gè)人都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā),讓我們?cè)诠ぷ髦畜w悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作中。這次拓展訓(xùn)練對(duì)我來說是一次終身難忘的經(jīng)歷，她給了我一筆寶貴的精神財(cái)富!蘊(yùn)涵了許多富有教育意義的工作理念和人生觀!

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫四

xx9班參與“義務(wù)獻(xiàn)血”的志愿服務(wù)活動(dòng)

鑒于校愛心社組織了一次全校師生參加河南省紅十字會(huì)血液中心義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，同學(xué)們的積極性非常高，愛心社人手有限。我們xx9班便主動(dòng)提出要幫助愛心社圓滿完成此次活動(dòng)，待征得他們同意后，xx9班學(xué)生便在義務(wù)獻(xiàn)血當(dāng)天做起了志愿者。

1、同學(xué)們的無私奉獻(xiàn)會(huì)給生命垂危的病人帶來生命的希望，讓他們感受到愛無處不在，這個(gè)社會(huì)是愛他們的，從而堅(jiān)定病人戰(zhàn)勝困難的信心。

2、在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，愛心并沒有丟失，它依然會(huì)在最被需要的時(shí)候出現(xiàn)。

3、志愿服務(wù)活動(dòng)是xx9班表達(dá)愛心的一種方式。

華北水利水電文體中心前

1、11月4號(hào)早上七點(diǎn)多，xx9班學(xué)生來到文體中心前和愛心社的人一塊兒從社聯(lián)辦公室抬來桌子、搬凳子、準(zhǔn)備帳篷、提開水之類的前期準(zhǔn)備。

2、準(zhǔn)備好之后，便有不少同學(xué)過來獻(xiàn)血。我們志愿服務(wù)者給同學(xué)們分發(fā)表格，分發(fā)棉球，給他們倒開水，遞送食物。

3、待同學(xué)們獻(xiàn)血完畢之后，志愿者陪他們聊天，安慰他們。

通過此次志愿服務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感和自我奉獻(xiàn)的精神意識(shí)。為生命垂危者獻(xiàn)血，作為一種衡量公民基本道德和操守的高尚行為，現(xiàn)已為整個(gè)社會(huì)所認(rèn)同及倡導(dǎo)。愛人如愛己，作為大學(xué)生，我們應(yīng)成為獻(xiàn)血行動(dòng)的積極響應(yīng)者。在讀書學(xué)習(xí)，慷慨激昂之余，應(yīng)將志向與實(shí)際行動(dòng)牢牢地結(jié)合在一起。

20xx年xx9班班委

20xx年xx9班全體同學(xué)

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫五

可親可敬的獻(xiàn)血者：

有人說：感謝陽光和雨露，賜萬物以生命;感謝生活的艱辛，讓我們學(xué)會(huì)感激……我們想增加一句：感謝全學(xué)院的無償獻(xiàn)血者，讓人間充滿了愛，讓失血的生命重獲生機(jī)!

5.12日四川汶川發(fā)生8.0級(jí)大地震,人員傷亡慘重,急需大量的血液。5月21日9點(diǎn)，由北師大珠海分校紅十會(huì)組織的“愛心獻(xiàn)血 感恩社會(huì)”——xx年無償獻(xiàn)血活動(dòng)在圖書館前廣場(chǎng)拉開序幕。來自法政學(xué)院各年級(jí)的同學(xué)積極自愿地參與了這次鮮血活動(dòng)。

血液是寶貴的，更可貴的是關(guān)愛他人的博愛之心。法政學(xué)院的30名學(xué)子們積極參加無償獻(xiàn)血的行動(dòng)不僅挽救了許多人的生命，而且弘揚(yáng)了救死扶傷、樂于助人的奉獻(xiàn)精神，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生以真情奉獻(xiàn)社會(huì)，以愛心溫暖校園的崇高思想品德。你們獻(xiàn)出的一份愛心，將使整個(gè)社會(huì)變得更加溫馨與和諧!義務(wù)獻(xiàn)血表揚(yáng)信范文由精品信息網(wǎng)整理!

我們相信，全體師生都將以你們?yōu)榘駱?，加入到無償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來，在四川人民需要我們的時(shí)候,奉獻(xiàn)我們的熱血和愛心。

最后，真誠地感謝法政學(xué)院所有獻(xiàn)血的和有心獻(xiàn)血的同學(xué)們!祝愿你們今后身體健康，學(xué)業(yè)有成，為國家和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

x學(xué)院

x年xx月xx日

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫六

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持"戰(zhàn)斗"，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達(dá)到了國際先進(jìn)水平，秉承"用開拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值"的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成"信息孤島";信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成"信息鴻溝";硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。如果說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成專業(yè)活動(dòng)的流程。現(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì)專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。

就工作而言，無疑的本次的專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問題。就我們專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是"專業(yè)是干什么的?"或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說"多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板"。

上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁!

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫七

可親可敬的獻(xiàn)血者：

有人說：感謝陽光和雨露，賜萬物以生命;感謝生活的艱辛，讓我們學(xué)會(huì)感激……我們想增加一句：感謝全學(xué)院的無償獻(xiàn)血者，讓人間充滿了愛，讓失血的生命重獲生機(jī)!

5.12日四川汶川發(fā)生8.0級(jí)大地震,人員傷亡慘重,急需大量的血液。5月21日9點(diǎn)，由北師大珠海分校紅十會(huì)組織的“愛心獻(xiàn)血 感恩社會(huì)”——xx年無償獻(xiàn)血活動(dòng)在圖書館前廣場(chǎng)拉開序幕。來自法政學(xué)院各年級(jí)的同學(xué)積極自愿地參與了這次鮮血活動(dòng)。

血液是寶貴的，更可貴的是關(guān)愛他人的博愛之心。法政學(xué)院的30名學(xué)子們積極參加無償獻(xiàn)血的行動(dòng)不僅挽救了許多人的生命，而且弘揚(yáng)了救死扶傷、樂于助人的奉獻(xiàn)精神，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生以真情奉獻(xiàn)社會(huì)，以愛心溫暖校園的崇高思想品德。你們獻(xiàn)出的一份愛心，將使整個(gè)社會(huì)變得更加溫馨與和諧!義務(wù)獻(xiàn)血表揚(yáng)信范文由精品信息網(wǎng)整理!

我們相信，全體師生都將以你們?yōu)榘駱?，加入到無償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來，在四川人民需要我們的時(shí)候,奉獻(xiàn)我們的熱血和愛心。

最后，真誠地感謝法政學(xué)院所有獻(xiàn)血的和有心獻(xiàn)血的同學(xué)們!祝愿你們今后身體健康，學(xué)業(yè)有成，為國家和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

x學(xué)院

x年xx月xx日

關(guān)于參加獻(xiàn)血申請(qǐng)書如何寫八

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。