最新采購失敗案例分析范文模板如何寫(優(yōu)秀9篇)

總結(jié)不僅僅是對過去的經(jīng)驗進(jìn)行回顧，更是為了更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。總結(jié)應(yīng)該有一個清晰的結(jié)構(gòu)，包括問題的陳述、原因的分析和解決方案的提出。如果你常常感到時間不夠用，不妨試試下面這些時間管理技巧。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇一

知識營銷模式。

醫(yī)藥公司應(yīng)該對消費者提供和藥品有關(guān)的知識，與消費者進(jìn)行互動，幫助消費者對藥品功效進(jìn)行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業(yè)自身加強(qiáng)與消費者的溝通，調(diào)動自身在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢，不斷促進(jìn)自身發(fā)展。

2醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的問題。

醫(yī)院招標(biāo)采購制度不太健全。

為了解決老百姓看病難的問題，現(xiàn)在國內(nèi)多采用招標(biāo)采購制。雖然這種制度使得醫(yī)藥公司和醫(yī)院可以直接進(jìn)行交易，使得藥品買賣上更加透明化；此外這種方式的招標(biāo)使得高價藥品價格下降，可以說廣大消費者從中得到了好處，但是這卻導(dǎo)致我國醫(yī)藥行業(yè)為了盈利為盈利，變相維持藥品高價的現(xiàn)象發(fā)生。

渠道結(jié)構(gòu)難以有效控制。

在我國，醫(yī)藥公司多采用區(qū)域制渠道，使得醫(yī)藥的銷售渠道層級變多，呈金字塔分布。雖然這種渠道模式有利于醫(yī)藥公司在競爭中脫穎而出，但是公司卻難以對這種渠道進(jìn)行有效的控制，特別在對于二三級中間商的控制被嚴(yán)重削弱。這種渠道無形中加大了公司的管理難度，同時增加了成本的投入，使各經(jīng)銷商的利益難以協(xié)調(diào)。

醫(yī)藥銷售不道德。

由于國內(nèi)處方藥基本上只能由醫(yī)院進(jìn)行供銷，這就使得醫(yī)院占有藥品銷售的絕大部分份額。這就意味著，藥品公司在進(jìn)行藥品銷售時，就應(yīng)該和醫(yī)院合作。目前醫(yī)藥銷售出現(xiàn)很多不道德的現(xiàn)象，比如說像患者索要開戶費和臨床費，這明顯損害了消費者的利益，使消費者的信任度大大降低，不利于醫(yī)藥公司的發(fā)展。

一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重。

隨著醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥藥品品種多樣。但是很多藥品實質(zhì)上還是之前的藥，只是名字改變了而已。這就使得一藥多名的現(xiàn)象發(fā)生，從而使消費者的用藥習(xí)性北擾亂，最終導(dǎo)致藥品價格虛高。由于政策允許仿制國內(nèi)外快過專利保護(hù)期的藥物，這就導(dǎo)致國內(nèi)對藥物的研制水平過低，一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重，消費者在購買藥物時不知如何選擇。

3醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的優(yōu)化。

并購重組。

由于我國的醫(yī)藥公司存在規(guī)模小，盈利能力弱的不足之處，應(yīng)該對其進(jìn)行并購重組，使公司的實力增強(qiáng)。也就是說，國內(nèi)的醫(yī)藥公司應(yīng)該根據(jù)自己的實際，對市場進(jìn)行調(diào)查和研究，組成一個具有核心競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)。這就使得資本向報酬率較高的單位流動，從而使公司獲得盈利增值的機(jī)會﹑此外通過這種形式使得收購方也降低了自身的成本，并從中盈利。

開發(fā)創(chuàng)新。

我國的醫(yī)藥公司一般習(xí)慣于對藥物進(jìn)行仿治，而不是根據(jù)現(xiàn)實情況進(jìn)行研發(fā)。因此提高醫(yī)藥公司的創(chuàng)新能力至關(guān)重要。這就要求產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，推動高?；蜓芯繖C(jī)構(gòu)與制藥公司相互合作，吸納醫(yī)藥科研人才對藥品進(jìn)行開發(fā)。就拿中醫(yī)藥公司為例。由于中醫(yī)藥存在長期發(fā)展不足的情況，國外企業(yè)以低價對中藥材進(jìn)行回收，然后以高價賣到國內(nèi)，使得我國的中醫(yī)藥藥品公司深受打擊。

提高銷售人員專業(yè)素質(zhì)。

局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國很多大型連鎖的醫(yī)藥公司中的銷售人員在對藥品進(jìn)行介紹時，往往會出現(xiàn)偏差。這就要求提高從業(yè)人員的素質(zhì)，建設(shè)知識型營銷隊伍，這對于我國醫(yī)藥行業(yè)而言具有十分重要的作用。此外，高素質(zhì)的科研人才﹑管理人才以及物流人才也不可或缺。從業(yè)人員素質(zhì)的提高使得醫(yī)藥公司的服務(wù)更加具有競爭力。

加強(qiáng)醫(yī)藥物流。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇二

1.引起他人的注意，為他人的思考提供既定的方向。

例如：“你好嗎?”“今天天氣很好，是不是?”“你能否告訴我???！边@是最為普遍、應(yīng)用十分廣泛的問話。

由于這種問話往往得到的是期望之內(nèi)的回答，問話的內(nèi)容也比較明確，很少引起別人誤解。

2.獲取自己仍需要的信息。

發(fā)問人通過問話，希望對方提供自己不了解的情況。

例如：“這個賣多少錢?”“你們對這一點是怎么考慮的?”這類問話歸結(jié)起來，有一典型的、常見的引導(dǎo)詞，如“誰”、“什么”、“什么時候”、“怎么”、“哪個方面”、“是不是”、“會不會”、“能不能”等等。

提出這類問話時，如果不事先把問話的意圖表明，很可能引起對方的焦慮與擔(dān)心。比如，雙方在洽談商品交易中一項條款，如果買方在提出了自己對價格的看法后，再詢問賣方的意見，那么賣方心里就會踏實，他會根據(jù)對方所提供的信息，斟酌自己的回答。

但如果對方并沒有講述自己的觀點，徑直問賣方要開什么價，那么，他很可能有些擔(dān)心和焦慮，因為他不知道對方是怎么想的，會對他的開價做出什么反應(yīng)。

3.傳達(dá)消息，說明感受。

有許多問題表面上看起來似乎是為了取得自己希望的消息或答案，但事實上，卻同時把自己的感受或已知的信息傳達(dá)給對方。

例如：“你真有把握保證質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)嗎?”這句問話像是要對方回答保證質(zhì)量的依據(jù)，但同時也向?qū)Ψ絺鬟_(dá)了問話人擔(dān)心質(zhì)量有問題的信息，如果再加重語氣，就說明你十分重視這一問題。這樣的問題也給對方一定的壓力，但切忌不要形成威脅。

4.引起對方思考。這種問話常是“你是否曾經(jīng)???”“現(xiàn)在怎么???”“這是指哪一方面?”“我是否應(yīng)該?”等等。

5.鼓勵對方繼續(xù)講話。

當(dāng)你覺得對方的話還沒有說完，或有些問題你還不清楚，那么，可以提問的形式鼓勵對方繼續(xù)講下去。如“你說完了嗎?”“還有什么想法?”等等，進(jìn)而了解更詳細(xì)的情況。

6.當(dāng)出現(xiàn)冷場或僵局時，可運用提問打破沉默，如“我們換個話題好嗎?”

7.做出結(jié)論。借助問話使話題歸于結(jié)論，例如“我們難道還不應(yīng)該采取行動嗎?”

1.不要徹底回答，就是指答話人將問話的范圍縮小，或只回答問題的某一部分。

有時對方問話，全部回答不利于我方。例如：對方問：“你們對這個方案怎么看，同意嗎?”這時，如果馬上回答同意，時機(jī)尚未成熟，你可以說：“我們正在考慮、推敲??”。

2.不要馬上回答，對于一些問話，不一定要馬上回答。

特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。例如，對方問“你們準(zhǔn)備開價多少?”如果時機(jī)還不成熟，就不要馬上回答。

可以找一些其他借口談別的，或是閃爍其詞，所答非所問，如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期限等，等時機(jī)成熟再攤牌，這樣，效果會更理想。

3.不要確切回答，模棱兩可、彈性較大的回答有時很必要。

許多談判專家認(rèn)為，談判時針對問題的回答并不一定就是最好的回答?；卮饐栴}的要訣在于知道該說什么和不該說什么，而不必考慮所答的是否對題。

例如，對方問“你們打算購買多少?”如果你考慮先說出訂數(shù)不利于講價，那么就可以說“這要根據(jù)情況而定，看你們的優(yōu)惠條件是什么?”這類回答通常采用比較的語氣，“據(jù)我所知??”，“那要看??而定”，“至于??就看你怎么看了”。

4.使問話者失去追問的興趣，在許多場合下，提問者會采取連珠炮的形式提問，這對回答者很不利。

特別是當(dāng)對方有準(zhǔn)備時，會誘使答話者落入其圈套。

因此，要盡量使問話者找不到繼續(xù)追問的話題和借口。比較好的方法是，在回答時，可以說明許多客觀理由，但卻避開自己的原因。例如：“我們交貨延期，是由于鐵路運輸??，許可證辦理???！钡徽f自己公司方面可能出現(xiàn)的問題。

有時，可以借口無法回答或資料不在，回避難以回答的問題，沖淡回答的氣氛。

此外，當(dāng)對方的問題不能予以清晰、有條理的回答時，可以降低問題的意義，如“我們考慮過，情況沒有你想得那樣嚴(yán)重?！?/p>

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇三

通過這學(xué)期《品德與社會》的學(xué)習(xí)，孩子們學(xué)會了誠信、幫助,樹立了環(huán)保意識與社會責(zé)任感，感受到交通在人們生活中的重要作用，對我們居住的地球有了初步的、整體的認(rèn)識，形成了正確的價值觀。

本學(xué)期的《品德與社會》共有五個單元：“誠信是金”“伸出我們的手”、“我的綠色日記”、“交通連著千萬家”和“祖國真大”。每個單元下設(shè)有若干活動主題。為了上好這門課，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《品德與社會》課程標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照品社教學(xué)策略，遵照課標(biāo)的指引切切實實把每個目標(biāo)落到實處。

1、用教材教，而不是教教材。

品德與生活課本中，每一個主題單元的內(nèi)容都是由許許多多的小故事或圖片組成，這些故事或圖片為我們進(jìn)行品社課教學(xué)提供了一定的借鑒或依據(jù)，但并不是說我們上課就要圍繞著這些內(nèi)容來上，就一定要上課本中出示的內(nèi)容，把教材內(nèi)容當(dāng)作不可改變的“金科玉律”。在課本提供內(nèi)容的基礎(chǔ)上，我們也可以根據(jù)自身的特點、本地的具體情況和學(xué)生的實際，對教科書中的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或補充。

2、“活動性”是本課程的基本特征之一。課程的目標(biāo)主要通過教師指導(dǎo)下的兒童直接參與的主題活動、游戲和其他實踐活動來實現(xiàn)的。通過各種活動創(chuàng)設(shè)，在活動中力求讓學(xué)生真正“活”起來“動”起來，在各種教學(xué)活動創(chuàng)設(shè)與體驗中實現(xiàn)課程目標(biāo)。教學(xué)活動的創(chuàng)設(shè)有很多，如欣賞活動、想像活動、游戲活動、表演活動、動手操作活動等，通過活動創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在活動中觀察，在活動中體驗，在活動中認(rèn)知，在活動中感悟。既動手動腦動口，又寓教于樂，而非僅僅依靠聽講來學(xué)習(xí)。小學(xué)四年級學(xué)生是兒童成長的一個關(guān)鍵期，學(xué)生年齡在10-12周歲之間，正好處在從低年級向高年級的過渡期，這個年齡的孩子已經(jīng)到了心理逆反期，開始不聽話了。學(xué)生開始偏重對自己喜歡的事物進(jìn)行分析，身體方面有高矮胖瘦，心理開始從被動的學(xué)習(xí)主體向主動的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，小時候看不懂，聽不懂的一些知識，現(xiàn)在很快可以搞明白，知識增長速度明顯加快。在學(xué)生的轉(zhuǎn)折期，如何把日常的德育教育與心理健康教育結(jié)合起來，實現(xiàn)四年級心理健康教育目標(biāo)：“鍛煉有意識記的能力，增進(jìn)記憶品質(zhì)；能夠正確對待自己的學(xué)習(xí)成績，勤于思考，不甘落后；有集體榮譽感，并掌握一定的社會行為規(guī)范，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力；自覺地控制和改變不良行為習(xí)慣，初步學(xué)會休閑，提高自我保護(hù)意識”。

一、礦區(qū)小學(xué)四年級學(xué)生構(gòu)成及特點。新窯礦區(qū)小學(xué)位于崇信縣新窯鎮(zhèn)新窯村，周邊主要經(jīng)濟(jì)為煤礦生產(chǎn)業(yè)比較興旺，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，相當(dāng)一部分學(xué)生家長在煤礦企業(yè)工作或在家務(wù)農(nóng)，因此，本校四年級學(xué)生的組成主要為三大群體：一是來自煤礦企業(yè)為主和部分鎮(zhèn)上單位的單位上來的學(xué)生；二是來自附近農(nóng)村就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生；三是少數(shù)因父母流動務(wù)工或經(jīng)商帶來的外來學(xué)生。整體來說，學(xué)生家長文化層次相對較低，思想觀念陳舊，多數(shù)家長較重視家庭致富，家庭教育氛圍不濃，教育方式簡單粗暴，忽視對子女的教育和引導(dǎo)，不利于學(xué)生的健康成長。為了在學(xué)校教育中更好地把學(xué)生的德育與心理健康教育結(jié)合起來，必須對學(xué)生的現(xiàn)狀及特點做認(rèn)真的分析：

1、單位上來的學(xué)生。相對于其他學(xué)生來說，這部分學(xué)生由于家庭環(huán)境相對好，父母又寵愛，所以往往性格任性，花錢大手大腳，依賴性重，自理能力差，平時不參加體力勞動，也就沒有勞動意識，做事拖拉，部分家長單位效益好，發(fā)的福利多，學(xué)生也在學(xué)校愛炫耀東西，有的家長將單位的辦公用品送給孩子，孩子隨意送人或不節(jié)約，造成學(xué)習(xí)用品攀比，學(xué)生追求享受，上學(xué)書包里裝許多零食、飲料等，無論是行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)習(xí)慣都亟待重新培養(yǎng)，應(yīng)從平時點滴抓起，從嚴(yán)要求，力求洗刷掉他們身上的“驕、嬌”二氣，培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣。

2、就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生。學(xué)生因不善于交流，見識少，知識面窄，思維不活躍、接受能力緩慢，學(xué)生相對膽小，顧慮較多，與單位上來的同學(xué)相比，家庭相對貧困，往往顯得更加膽小拘謹(jǐn)、不善言談、缺少自信心理，心理素質(zhì)脆弱，自卑感強(qiáng)，遇到挫折容易退縮，對老師的批評比較敏感，存在逆反心理。

3、外來學(xué)生。由于新窯礦區(qū)較縣內(nèi)其它地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來務(wù)工和經(jīng)商人員不斷增加，人口流動日益頻繁，以家庭為單位的流動形式在逐年增加，流動人口中少年兒童數(shù)也越來越多，學(xué)校在校學(xué)生中流動人口子女就學(xué)的越來越多。流動人口子女沒有一個良好的家庭環(huán)境，缺乏正常的家庭教育，以及他們特殊的生活背景等，相對于當(dāng)?shù)貙W(xué)生來說，他們可能比同齡群體要面臨更多的心理發(fā)展問題。普遍缺乏歸屬感，部分流動人口學(xué)生有較強(qiáng)的自卑、孤獨、學(xué)習(xí)焦慮、對人焦慮、孤獨傾向、過敏傾向、恐怖傾向、沖動傾向心理，甚至個別學(xué)生報復(fù)性強(qiáng)、愛打架，愛說慌，小偷小摸，說臟話及不愛護(hù)他人和公共物品等現(xiàn)象在部分流動人口學(xué)生身上存在。

二、成因分析。通過對不同群體學(xué)生特點和問題的分析、反思，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，承受挫折和自我調(diào)控的能力，提高學(xué)生心理健康水平和發(fā)展自我的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)和健全的人格。為了進(jìn)一步做好德育與心理健康教育的有機(jī)結(jié)合，必須對學(xué)生特點成因進(jìn)行認(rèn)真分析。

1、單位上來的學(xué)生。家境相對寬裕，父母疏于對孩子進(jìn)行理想前途的教育，不注意對孩子刻苦奮斗精神的培養(yǎng)；個別家庭家長將商場或官場上的一些不良習(xí)氣帶到了家中，使孩子受影響。父母多以物質(zhì)激勵孩子，希望以物質(zhì)獎勵使孩子聽自己的話，達(dá)到自己教育目的，事實上物質(zhì)是激勵不出一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生的。物質(zhì)在孩子身上的積聚，帶來的是揮霍性的消費，帶來的是品格的低下。

2、就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生。新窯礦區(qū)周邊農(nóng)村家庭經(jīng)過多年的發(fā)展，與過去相比已經(jīng)有了很大的變化，已出現(xiàn)了明顯的分化現(xiàn)象，貧富懸殊逐步拉大，確有一部分家庭勤勞后致富，但仍有相當(dāng)一部分家庭剛解決了溫飽問題，甚至還有一部分家庭仍然相當(dāng)貧困，因此在周邊出現(xiàn)了明顯的三多三無現(xiàn)象：一是外出打工的家長多，對孩子的成長無法輔導(dǎo)；二是家長文化水平不高的多，對孩子的成長無力輔導(dǎo)；三是對教育缺乏正確認(rèn)識的家長多，對孩子的成長無心輔導(dǎo)。同時，農(nóng)村家長缺乏心理健康教育方面的知識也是不爭的事實，一些家長對子女愛得過分，照顧過度，期望過高，也有少數(shù)學(xué)生父母離異，部分家長在煤礦從業(yè)發(fā)生事故導(dǎo)致單親家庭或長年臥床，使孩子心靈受到極大傷害，這是造成部分學(xué)生出現(xiàn)問題的直接原因。

3、流動人口學(xué)生，即外來學(xué)生。外來流動人口大多租房居住，居住條件十分簡陋，大一點的孩子即要自己的事自己辦，弟妹的事要大幫小，父母的事也要幫著做。因此，放學(xué)回家后沒有學(xué)習(xí)的條件、環(huán)境、氛圍。父母大都早出晚歸，忙于生計，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)。就算有空閑，也因為自身的文化素質(zhì)不高，不能對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。另外，父母教育觀念落后，教育方法簡單粗暴，對子女的期望值過高或過低，家庭教育不力，這些都是形成問題的主要原因。

三、道德教育和心理健康教育中存在的問題。

1、日常德育教育的方式方法陳舊落后。受辦學(xué)條件限制，在日常德育中，長期以空洞的理論說教為主，缺乏啟發(fā)；長期以教師為主，忽視學(xué)生的主動性；長期以課堂為主，忽視課內(nèi)外、校內(nèi)外的結(jié)合，結(jié)果使得道德教育日趨僵化，缺乏創(chuàng)新。

2、期望值過高，內(nèi)容泛化。無論是學(xué)生家長還是學(xué)校的教職工，對學(xué)校德育都抱有過高的期望，總希望通過德育去完全解決學(xué)生身上存在的所有問題。期望通過德育使學(xué)生既有堅定正確的政治方向，又有高度的思想覺悟和科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，還必須擁有良好的道德品質(zhì)，以及明確的法紀(jì)意識、健康的身心，這就使得道德教育的內(nèi)容偏離學(xué)生的實際生活需要而不斷泛化，使得德育承載了許多不應(yīng)有的壓力，阻礙了德育教育自身應(yīng)有作用的發(fā)揮。

3、心理健康教育制度建設(shè)有待加強(qiáng)。受教育體制限制，學(xué)校的心理健康教育在人員、經(jīng)費、課程設(shè)置等方面缺乏明確的剛性的制度規(guī)定，學(xué)校心理健康教育工作的開展情況目前還取決于學(xué)校辦學(xué)條件，因而隨意性、主觀性較大，嚴(yán)重影響了工作的正常開展。

四、加快學(xué)生道德教育與心理健康教育的有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)四年級心理健康教育目標(biāo)。

1、加強(qiáng)學(xué)生責(zé)任意識的培養(yǎng)。責(zé)任教育不僅僅是道德教育的任務(wù)，也是心理健康教育和其他教育工作所需要的，責(zé)任意識的培養(yǎng)是道德教育與心理健康教育共同的目標(biāo)和重要途徑。要尊重學(xué)生的主體地位，激發(fā)其責(zé)任意識，讓學(xué)生養(yǎng)成自我意識、集體意識，促進(jìn)學(xué)生情感、意志、行為習(xí)慣等方面的全面提高。

2、構(gòu)建學(xué)校心理教育的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，讓心理健康教育進(jìn)入課堂。將心理教育作為學(xué)校德育工作的重要組織部分納入議事日程，加強(qiáng)對心理教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，校長、教研組、教導(dǎo)處、班主任及全體教師都要參與到心理教育中來，既開設(shè)開展專門的心理教育活動課，又要滲透于學(xué)科教學(xué)之中，并邀請心理教育專家及時予以指導(dǎo)。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇四

四、五年級的學(xué)生，開展了先學(xué)后教的教學(xué)模式，讓學(xué)生們課前做足準(zhǔn)備，上課做課堂上的小組人，并讓學(xué)生做小老師等。在課堂上學(xué)生展示自己制作的ppt，給同學(xué)們講解。雖然開始的他們，顯得稚嫩和生疏，但很快發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對思品的學(xué)習(xí)興趣卻大大提高了，并從制作課件、上課講課這兩個方面，更深入得了解到了老師的辛苦工作。

把課堂實踐加入到教學(xué)環(huán)境中來，不是要更多的教學(xué)環(huán)節(jié)，而是要通過幾個環(huán)節(jié)來突破重難點，讓學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中感悟。

小學(xué)思品心得體會（2）：

小學(xué)思想素質(zhì)教育的主渠道仍然是課堂教學(xué),根據(jù)中規(guī)定:“思想品德課是學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行社會主義思想品德和政治教育的課程”。使學(xué)生較好地掌握社會主義建設(shè)基礎(chǔ)理論知識，必須堅持老師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)原則，改進(jìn)教法，創(chuàng)設(shè)良好的課堂教學(xué)環(huán)境，才能提高課堂教學(xué)效率。在教學(xué)中，運用“讀、議、講、測”是課堂教學(xué)最有效的教學(xué)方法。

們解決學(xué)習(xí)生活中的難題，成為她們的良師益友。課堂上應(yīng)該鼓勵學(xué)生大膽表現(xiàn)自己。

小學(xué)思品心得體會（3）：

在今天的學(xué)習(xí)中，我明確了許多新認(rèn)識，如。

1、有智慧的教育是對話不是對抗——從學(xué)生感興趣的話題入手引起更多的話題，從教師感興趣的問題切入導(dǎo)致更多的對抗。2.、有智慧的教育是愛的能力而不僅僅是愛的動機(jī)——好的教育不僅能表達(dá)愛，而且應(yīng)該是受教育者感受到愛。

是一種智慧。而要具備這些智慧要求教師具有，1科學(xué)的理念。

2、變換的視角。

3、更新的方法。

4、有效的實踐。

在今后的教學(xué)工作中，我們教師一定要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己，完善自己，使我們的教育工作更富有智慧。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇五

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起?？Х?、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析。

年齡：18—25。

特點：在中國，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

價格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率,達(dá)到;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為;選擇在30元以下的占;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價格定位的重要依據(jù)。

在18-25歲的消費者中，有的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

3、部門設(shè)置與職責(zé)。

店長：

1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者。

2.對外為咖啡廳的代表人。

3.參與營業(yè)活動的執(zhí)行者。

4.甄選、訓(xùn)練、激勵咖啡廳人員的。

5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8.推動組織學(xué)習(xí)與知識管理的教練。

9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。

10.尋求市場機(jī)會與創(chuàng)新的企業(yè)家。

行政人事部負(fù)責(zé)人：

部門：行政人事部。主管單位：h7咖啡店。

部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告，協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

活動：安排在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)大學(xué)生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時計算。

部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

h7咖啡店設(shè)有：

店長1名;。

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;。

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;。

市場部：部長1名，成員3名;。

采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干，記錄員2名;。

酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干;。

獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實行一次獎勵)。

員工守則與店規(guī)。

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報行政人事部。

員工證：員工在當(dāng)值時須佩帶員工證。如有遺失，應(yīng)立即報告，打理補領(lǐng)手續(xù)，離職時須將員工證交還。

工作責(zé)任：員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長發(fā);女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為：員工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜。并且嚴(yán)禁在點內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應(yīng)馬上交由主管登記，以備失主隨時領(lǐng)回。絕對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

攜物出店：員工進(jìn)出店時，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。

市場宣傳部負(fù)責(zé)人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時目標(biāo)消費群將集中在月消費水平超過500元的大學(xué)生。

(1)店鋪個性分析,優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學(xué)生消費群中占有一席之地。

分析：首先，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”?！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

(2)活動具體實施。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇六

采購員總是希望拿到最低的價格。爭取到更好的條件。但也可能正因為如此而斷送了交易。一位非常強(qiáng)勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路。就在雙方即將達(dá)成協(xié)議時，采購員還要得寸進(jìn)尺：“你應(yīng)該多送一套維修工具吧？”這下可把對方談判代表惹急了。一套維修工具不值多少錢，但這似乎是壓倒駱駝的最后一根稻草。對方?jīng)Q立即定撤銷協(xié)議，憤然離開了談判桌。

問題：您認(rèn)為應(yīng)該適可而止，還是乘勝追擊？

點評：

談判中有一句名言：“不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包”。千萬不可過于貪婪，你可能會感覺自己獲得了勝利，但兔子惹急了也會咬人，如果你讓對方感覺你這個人過于貪婪的話，這樣對你會有什么好處呢？只會增加對抗，甚至對方會在合作執(zhí)行中千方百計地給你找麻煩，要把損失奪回來。談判中還有一句名言：“談判桌上的最后一塊錢是十分昂貴的?！甭斆鞯恼勁姓邥寣Ψ礁杏X舒服，甚至讓對手覺得是自己贏得了談判。

某次采購和供應(yīng)商經(jīng)過艱苦談判初步達(dá)成了交易，只是時間緊張，一方面雙方要準(zhǔn)備合同文本，而另一方面，供應(yīng)商還準(zhǔn)備邀請采購方出席政府的一場大型招商會上的簽字儀式。而當(dāng)采購方得知后面這一消息后，提出希望能夠把價格再降低50萬，結(jié)果對方一口答應(yīng)下來。毫無疑問，供應(yīng)商對這種做法不僅令人氣憤，而且認(rèn)為采購太不道德。但他們寧愿再付50萬，也不愿意臨時取消簽字儀式，對于供應(yīng)商來說太丟面子了，簡直是莫大的侮辱。

問題：采購方行為不道德嗎？為自己爭取最大利益有什么不對嗎？

點評：

很多使用這種策略的人并不會把自己的行為看成是不道德的，在他們看來，努力為自己爭取到最大的利益并沒有什么不對。而在很多情況下，對方會不得不接受你的條件，因為取消交易，說“不”的代價太高了，但并不意味著憤怒的對手會心甘情愿地挨宰。分為兩種情況，如果是長期的交易，無論前面做了多少友好的努力都付諸東流；未來想要在雙方建立信任，是非常困難的，不知道關(guān)系的修補要做出多大的努力。但如果是一手交錢一手交貨的一次性買賣，再也老死不相往來，可能你賺了一個大便宜。若是你交完錢再取貨，保不齊對方會設(shè)下什么陷阱等著你。當(dāng)然，這世界上是好人多，但對于你這種行為，大多數(shù)人不認(rèn)為是君子之為，你也就別希望對手非小人了。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇七

中醫(yī)藥學(xué)傳統(tǒng)深邃，傳統(tǒng)文化的教育對中醫(yī)藥學(xué)研究生至關(guān)重要。首先要繼承，然后才能創(chuàng)新。理論方面，要合理安排中醫(yī)傳統(tǒng)經(jīng)典課程，如《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《傷寒論》等課程要做到精而深，指導(dǎo)研究生到圖書館深入挖掘中醫(yī)典籍，以滿足中醫(yī)藥學(xué)研究生高層次研究的需要。有條件的學(xué)校還可以邀請全國各地知名的中醫(yī)理論專家、學(xué)者，來為本校研究生開展學(xué)術(shù)講座活動。這些大牌的專家、學(xué)者往往具有獨到的中醫(yī)傳統(tǒng)理念，他們的傳統(tǒng)理論會對我們現(xiàn)在的中醫(yī)研究生起到啟發(fā)作用，此時年輕人的想法與老前輩的思想容易產(chǎn)生交匯互融效應(yīng)，可以讓研究生們的理論學(xué)習(xí)更上一層樓。

實踐方面，大力倡導(dǎo)研究生跟隨中醫(yī)導(dǎo)師學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，感受文化底蘊。導(dǎo)師的中醫(yī)實踐經(jīng)驗豐富，能夠為學(xué)生提供更為全面、更為實際、更具操作性的學(xué)術(shù)指導(dǎo)。在跟隨導(dǎo)師進(jìn)行中醫(yī)傳統(tǒng)知識學(xué)習(xí)的過程中，還應(yīng)多學(xué)習(xí)、多實踐，“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，導(dǎo)師只是給研究生們一把打開中醫(yī)大門的鑰匙，而最終需要研究生通過自己的努力，親手打開這個知識寶庫的大門，這就需要我們現(xiàn)在的中醫(yī)研究生們勤勞扎實，苦練內(nèi)功，盡可能多地通過實踐操作，繼承更多的中醫(yī)傳統(tǒng)。“繼承中醫(yī)傳統(tǒng)”的教育，應(yīng)作為一條紅線，貫穿于中醫(yī)藥學(xué)研究生教育管理工作的始終。

2創(chuàng)新科研能力。

中醫(yī)藥學(xué)研究生尤其要注重科研能力的培養(yǎng)與創(chuàng)新。首先，可以組織學(xué)生參觀地區(qū)級乃至部級先進(jìn)的重點實驗室，近距離接觸各種儀器設(shè)備，引導(dǎo)中醫(yī)藥學(xué)研究生自覺感悟現(xiàn)代實驗思維和方法，激發(fā)學(xué)生們的創(chuàng)新欲望。再有，在中醫(yī)藥特色理論的指導(dǎo)下，運用現(xiàn)代化的科研技術(shù)手段，系統(tǒng)深入地研究中醫(yī)藥學(xué)，用科學(xué)的方法支撐中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展。

3總結(jié)。

總而言之，“理想信念教育”、“繼承中醫(yī)傳統(tǒng)”、“創(chuàng)新科研能力”對中醫(yī)藥學(xué)研究生的教育管理工作具有重要意義，我們中醫(yī)人要不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，努力培養(yǎng)出更多高層次的中醫(yī)藥人才，為實現(xiàn)我們的中醫(yī)夢、中國夢作出自己的貢獻(xiàn)。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇八

學(xué)校對職業(yè)道德教育工作力度不夠，學(xué)生缺乏認(rèn)識學(xué)校是職業(yè)道德教育的主陣地，學(xué)校的重視程度直接決定了職業(yè)道德教育的效果。到目前為止，大部分高職院校還是把職業(yè)道德教育納入思想政治教育公共課，課堂表現(xiàn)形式較為單一、枯燥，無法提高學(xué)生的認(rèn)知度。并且大部分高職院校在對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)時，側(cè)重相關(guān)法規(guī)政策、求職基本技巧方法等傳授，不斷灌輸思想是：醫(yī)療事故要為“零”；卻輕視了職業(yè)道德教育。因此高職院校的大部分學(xué)生更加重視專業(yè)技能課程,即使學(xué)校里也開設(shè)了關(guān)于職業(yè)道德培養(yǎng)的相關(guān)課程,但師生們將大部分的精力投入到了專業(yè)技能學(xué)習(xí)方面,比如學(xué)生就十分重視英語等級證、計算機(jī)等級證和醫(yī)藥商品購銷員、中藥調(diào)劑師等各種職業(yè)技能資格證書的獲取。

職業(yè)道德教育缺乏與專業(yè)課程的相互滲透性高職院校的職業(yè)道德教育的開展應(yīng)該更加注重與專業(yè)課程的相互滲透。目前高職院校醫(yī)藥類專業(yè)的教師教學(xué)任務(wù)比較繁重，課程教學(xué)學(xué)時較為緊張。因此，教師在課堂授課的過程中，會將大部分的課堂時間放在知識點講解和技能實踐方面。例如：在《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程教學(xué)過程中，教師更多是幫助學(xué)生分析我國的醫(yī)藥市場現(xiàn)狀和問題，制訂出適合產(chǎn)品的市場定位的營銷策略，卻容易忽略醫(yī)藥商品營銷員的職業(yè)道德教育。

2加強(qiáng)醫(yī)藥類學(xué)生職業(yè)道德教育的幾點建議。

增強(qiáng)職業(yè)道德的課堂教學(xué)重視程度培養(yǎng)“德才兼?zhèn)洹钡尼t(yī)藥專業(yè)學(xué)生。

推進(jìn)職業(yè)道德類課程研發(fā)與改革根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)特點,結(jié)合高職院校學(xué)生自身特點,編寫醫(yī)藥專業(yè)職業(yè)道德的專門教材,提高高職院校醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生職業(yè)道德教育的針對性和完整性。建議在醫(yī)藥類高職院校開設(shè)此課程,將對學(xué)生有更具針對性的指導(dǎo)意義。

職業(yè)道德教育與醫(yī)藥專業(yè)課程相互滲透高職院校醫(yī)藥類教師要將職業(yè)道德教育融入專業(yè)課程知識點講解和實踐操作過程中。例如：在《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程教學(xué)過程中，授課教師應(yīng)向?qū)W生教授醫(yī)藥產(chǎn)品高場營銷技術(shù)的同時，就應(yīng)將醫(yī)藥市場營銷者的職業(yè)道德融入教學(xué)；在《藥學(xué)服務(wù)》課程教學(xué)過程中，授課教師應(yīng)向?qū)W生教授醫(yī)藥知識的同時，就應(yīng)將藥劑師的職業(yè)道德融入教學(xué)。在課堂實訓(xùn)過程中，教師點評學(xué)生實訓(xùn)操作時，除了點評技能操作水平外，也要點評學(xué)生職業(yè)道德操守情況，更容易引起學(xué)生重視。

加強(qiáng)法制教育，學(xué)生熟悉各項醫(yī)藥法律法規(guī)我國現(xiàn)有多部衛(wèi)生法律、法規(guī)和部門規(guī)章,以及大量的^v^門規(guī)范性文件和衛(wèi)生技術(shù)性規(guī)范,在醫(yī)療活動中必須嚴(yán)格遵守這些法律法規(guī)和規(guī)章制度。應(yīng)加強(qiáng)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生職業(yè)道德教育和衛(wèi)生法律教育,可采取多種途徑教育他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，并自覺遵守各項醫(yī)藥法規(guī),從而逐步增強(qiáng)高職醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生的法制觀念,恪守醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)人員的職業(yè)道德。

組織學(xué)生積極參與社會服務(wù)實踐提升醫(yī)藥職業(yè)道德意識高職院校在校學(xué)生生活閱歷淺，他們思考問題不全面。高職醫(yī)藥院校要盡可能地多組織學(xué)生去醫(yī)院、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥物流企業(yè)、制藥廠等醫(yī)藥相關(guān)單位進(jìn)行社會實踐,向工作在醫(yī)藥行業(yè)第一線的工作人員學(xué)習(xí)；也可在假期開展社會公益活動,如用所學(xué)的醫(yī)藥知識進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)、或參加下鄉(xiāng)醫(yī)藥知識宣教活動,義務(wù)為農(nóng)民提供醫(yī)藥知識咨詢,將理論運用于實踐,逐步走向成熟,提升學(xué)生自身的醫(yī)藥職業(yè)道德水平。

采購失敗案例分析范文模板如何寫篇九

2.促銷模式遭遇瓶頸。由于處方藥不同于普通商品，其媒體宣傳僅限于專業(yè)的醫(yī)藥媒體，普通患者又對醫(yī)藥媒體里提及的專業(yè)名詞和數(shù)據(jù)無法深刻理解，造成了患者和醫(yī)生信息的不對稱，患者也只能按醫(yī)生的處方來購買藥品，這樣一來，醫(yī)生便成為各個處方藥企業(yè)唯一需要維護(hù)的目標(biāo)。正常情況下，醫(yī)藥代表通過直接拜訪醫(yī)生向醫(yī)生介紹處方藥的藥理、藥性和藥效，讓醫(yī)生充分了解其推廣的產(chǎn)品，為醫(yī)生的治療方案帶來更為經(jīng)濟(jì)、高效、安全的用藥選擇，同時達(dá)到處方藥的推廣目的?？墒?，不管是國內(nèi)還是國外企業(yè)，在中國這個大環(huán)境下，將專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣變了味，成為了“帶金銷售”和“關(guān)系營銷”的合法外衣。隨著gsk對醫(yī)生進(jìn)行賄賂的丑聞曝光后，所有的處方藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)生都被推到了風(fēng)口浪尖上，廣大消費者對于藥品價格虛高的問題也日益關(guān)注，對整個行業(yè)都造成了極大的負(fù)面影響，對醫(yī)生的信任危機(jī)也日趨嚴(yán)重，醫(yī)患沖突時有發(fā)生。

二、樹立產(chǎn)品策略在營銷體系中的核心地位。

類產(chǎn)品由于otc類藥品的特點，各企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品不存在本質(zhì)上的差異，消費者在用藥的選擇上有很大的自主性，對于產(chǎn)品的忠誠的獲取，最初是建立在對產(chǎn)品的知識及使用體驗之上，它意味著對產(chǎn)品的認(rèn)可和情感上的依賴。我國otc產(chǎn)品中，有大量的中藥產(chǎn)品，原料藥材的選擇，很大程度上決定了產(chǎn)品的治療效果，而理化檢測無法對藥材的優(yōu)劣做出準(zhǔn)確評價，中藥產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣完全看企業(yè)的“良心”。2012年震驚全國的毒膠囊事件，對9家制藥企業(yè)造成巨大的打擊，讓連續(xù)多年快速成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊的修正藥業(yè)遭遇建廠17年的最大危機(jī)，品牌遭到重創(chuàng)?！皟?yōu)卡丹”事件使“仁和”業(yè)績受到重創(chuàng)。2014年底，修正藥業(yè)的“肺寧顆粒”gmp證書被收回，又一次讓“良心藥”淪為笑柄。所以，企業(yè)應(yīng)在藥品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，做到精益求精，注重長期效益而非一時得失，才能最終得到市場和消費者的認(rèn)可。

2.處方類產(chǎn)品2013年對于gsk公司的處罰，給出了一個國家要徹底整治醫(yī)療市場的信號?？墒牵瑢τ谕赓Y企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售，影響并不大，反而我國的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)大量滯銷?？梢?，產(chǎn)品本身的優(yōu)劣在處方類藥品的銷售上起到的是決定性的作用。而我國企業(yè)生產(chǎn)的處方藥產(chǎn)品，多數(shù)是外資公司專利到期后的仿制品，研發(fā)升本要比原研藥低很多，卻靠給醫(yī)生的高額“兌費”來維持產(chǎn)品在醫(yī)院的銷量。我們并不要求我國的處方藥生產(chǎn)企業(yè)可以快速趕超外資企業(yè)，畢竟我國企業(yè)在藥品研發(fā)能力上還是有很大的差距的，但是，我們要把主要的精力放在產(chǎn)品上，而不是一些“旁門左道”上，才有機(jī)會去和外資企業(yè)競爭，才是真正的做了一件利國利民的好事。

三、結(jié)論。

本文從otc類藥品和處方類藥品兩個方向入手，通過對這兩類藥品營銷現(xiàn)狀及問題的分析，并最終闡述出產(chǎn)品策略的重要性。在接下來時間里，我們更希望中國的藥品企業(yè)可以生產(chǎn)出更多可以解決病癥和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，為中國的醫(yī)藥事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。