這個分類會幫助我們更全面地了解學(xué)習(xí)和工作生活等的相關(guān)話題。要善于運用具體的實例和案例，使總結(jié)更加生動有趣，并能夠引起讀者的共鳴。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。

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通過一周的管理體系培訓(xùn)，受益非淺。深深感到自己在學(xué)習(xí)、理解質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)方面的差距。參加這樣的培訓(xùn)很有必要，作為一種中層干部，不但要對質(zhì)量體系文件學(xué)以致用，更重要的是帶領(lǐng)部門貫徹執(zhí)行。下面是自己的學(xué)習(xí)認識，并結(jié)合工作也談一點自己的看法。

質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)是質(zhì)量的保障。如今，貫徹標(biāo)準(zhǔn)已被眾多企業(yè)所看重，成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量的一種護照。有專家認為，貫標(biāo)為廣大企業(yè)完善管理、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提供了科學(xué)指南，同時為企業(yè)走向市場找到了共同語言。隨著市場化進程的不斷深入，各行各業(yè)將加快推進國際標(biāo)準(zhǔn)化進程，貫標(biāo)變得更加迫切。

毋庸置疑，貫標(biāo)不是萬金油，不能包治百病，但通過貫標(biāo)，增強了企業(yè)全體員工的質(zhì)量意識與管理意識，明確了各項管理的職責(zé)和工作的程序，促使企業(yè)的管理工作由人治轉(zhuǎn)向法治，真正做到了凡事有人負責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督，實現(xiàn)了以預(yù)防為主規(guī)范了企業(yè)的作業(yè)程序，明確了各部門和全體員工的職責(zé)和權(quán)限，預(yù)防并控制了不合格項的發(fā)生，降低了企業(yè)質(zhì)量管理成本。通過定期組織質(zhì)量檢查、質(zhì)量審核活動，能夠及時發(fā)現(xiàn)和找出經(jīng)營管理活動、服務(wù)質(zhì)量方面存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，并進行有效糾正，從而提高了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平和質(zhì)量監(jiān)控能力，為企業(yè)實施全面的科學(xué)管理奠定了基礎(chǔ)。也貫徹了以人為本的原則，全面提高了員工的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，為企業(yè)長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。并圍繞讓客戶滿意及時認真地處理客戶投訴或意見，不斷滿足客戶需求與期望，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，提升企業(yè)的社會形象和市場競爭力。

咱們公司已經(jīng)貫標(biāo)三年了，這三年來我們雖然做了大量工作，正如趙總在培訓(xùn)動員時講的：“在抓基礎(chǔ)工作上做的不細、不實、不嚴(yán)，與先進企業(yè)比，與時代要求比，我們的差距還很大?！本科湓颍艺J為主要在于以下三個方面：一是缺乏質(zhì)量理念支持。二是缺乏監(jiān)督考核制度支持。三是企業(yè)的執(zhí)行力度低。我認為：

（一）只有管理層真正認識到客戶滿意是企業(yè)生存發(fā)展的根本，才能從客戶的角度開展質(zhì)量工作，才能真正建立客戶驅(qū)動的質(zhì)量體系。質(zhì)量管理體系要求企業(yè)的每一名員工，在做任何工作時，都要清楚自己的客戶是誰，樹立工作就是為客戶服務(wù)的質(zhì)量理念。這里的客戶是一個廣義的概念，不僅包括企業(yè)外部產(chǎn)品（或服務(wù)）的消費者、代理商、銷售商等，在企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)工作流的劃分，上下道工序間、前后流程間、部門間也應(yīng)是客戶關(guān)系。但要樹立這樣一種質(zhì)量理念，不是朝夕之間的事，需要我們長期的不懈努力。當(dāng)然在這方面領(lǐng)導(dǎo)作用就顯得異常的重要，需要我們的領(lǐng)導(dǎo)不斷地給員工去灌輸質(zhì)量思想，可以通過制定企業(yè)文件、質(zhì)量方針，并不斷地給員工培訓(xùn)的方式來提高員工的質(zhì)量理念，大力打造質(zhì)量管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)。當(dāng)然只有質(zhì)量理念還是不夠的，質(zhì)量工具也是必不可少的工具，這就要員工主動地去學(xué)習(xí)質(zhì)量工具方法并實際有效地運用到平時正常的工作當(dāng)中去。

（二）一個好的監(jiān)督考核體制能刺激質(zhì)量管理體系良好的運行，那么監(jiān)督考核制度如何來制定呢？企業(yè)應(yīng)該充分利用好目標(biāo)管理法，并將目標(biāo)管理法與監(jiān)督考核體制結(jié)合起來管理，將企業(yè)的方針目標(biāo)逐層分解并建立監(jiān)督考核體制?？梢砸圆块T、項目部（分公司）和個人為單位來分解，部門的質(zhì)量目標(biāo)應(yīng)依據(jù)公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，結(jié)合本部門業(yè)務(wù)的特點來確定部門質(zhì)量目標(biāo)項目，目標(biāo)值應(yīng)依據(jù)以往的歷史業(yè)績、公司質(zhì)量目標(biāo)值、結(jié)合目前技術(shù)現(xiàn)狀綜合確定。

目標(biāo)值應(yīng)該是可量化、可衡量的、具有一定的挑戰(zhàn)性，可通過努力能夠?qū)崿F(xiàn)，不要將質(zhì)量目標(biāo)值夸大或不切實際。針對每一項質(zhì)量目標(biāo)，應(yīng)制定實在的具體實施措施和實施計劃，并落實負責(zé)人，并且應(yīng)制定衡量質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)狀況的方法和評價的依據(jù)。同時要策劃好一個監(jiān)督考核體制，貫穿于整個質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)的過程，制定每一階段的考核方法。以用來考核部門、項目部（分公司）、個人的目標(biāo)達成率以及為達到目標(biāo)采用方法的有效性，可以充分體現(xiàn)出單位、個人在工作方面的效率以及能力。這樣可以激起員工的積極性，發(fā)揮出員工平時工作的潛力，以促進個人與公司得到共同發(fā)展。

（三）執(zhí)行力是一種能力，是內(nèi)涵廣泛、包括各種學(xué)科、方法、思想的概括，執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響企業(yè)所有員工的行為。新標(biāo)準(zhǔn)要求全員參與，但如何讓全員積極地加入到質(zhì)量管理體系中來呢，這就要各級領(lǐng)導(dǎo)來動員大家，要求大家一定要按公司的規(guī)程來辦事。執(zhí)行力不是僅僅要求員工按公司的規(guī)程去做事，更重要的是在這種的規(guī)程下做事的同時，想出更好、更有效的方法。執(zhí)行力度對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，正所謂：一流的點子和三流的執(zhí)行力，不如三流的點子和一流的執(zhí)行力。如果執(zhí)行力度不夠就是再好的質(zhì)量管理模式也不能夠有效的運行，所以我們需要著手解決執(zhí)行力度低下的問題。其原因主要是：

a、制度貫徹不夠，虎頭蛇尾。

b、管理制度不嚴(yán)謹(jǐn)。

c、制度本身不合理，缺少針對性和可行性。

d、制度在執(zhí)行過程中，流程不合理。

e、工作過程中缺少良好的指導(dǎo)方法。

f、工作中缺少科學(xué)的監(jiān)督體制。

企業(yè)在制定相應(yīng)的管理制度的同時要充分考慮以上的幾點因素，才能制定出好的管理制度，才能更有效的推動質(zhì)量管理體系在企業(yè)中的有效運行。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)與關(guān)懷及各級同時的配合下，順利的展開了本職崗位工作，在工作中有得有失，在此半年度個人述職中，本人對自己崗位工作進行了歸納和總結(jié)，用心做事，以德做人是我個人的理念，在工作中嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，認真對待每一件事。

首先是落實自己崗位職責(zé)目的，半年來根據(jù)公司技術(shù)文件及規(guī)范管理制度，對事業(yè)部管理品質(zhì)、技術(shù)文件進行了要求與修訂，并落實執(zhí)行到生產(chǎn)現(xiàn)場，進行過程品質(zhì)監(jiān)控和過程技術(shù)服務(wù)，為提高生產(chǎn)效率實時配合各相關(guān)單位的支持工作。在實際工作對現(xiàn)場生產(chǎn)的問題及時反饋、溝通、協(xié)調(diào)。在問題反饋的同時，進行相關(guān)的工藝要求和品質(zhì)控制流程進行完善。充分有效的更新相關(guān)品質(zhì)要求。

其次在進行技術(shù)管理，一直在不斷摸索和學(xué)習(xí)中進行個人能力的提升，同時展開資源共享，讓外界技術(shù)進行借鑒和實踐，不斷提升壓鑄事業(yè)部相關(guān)技術(shù)人員的工作能力和分析能力，運用相關(guān)的技術(shù)資源實踐到工作當(dāng)中，指導(dǎo)和參與現(xiàn)場技術(shù)問題的討論，并對技術(shù)潛在的因素進行評審，突破相關(guān)技術(shù)難題，在前期開發(fā)中預(yù)估和杜絕問題提出相應(yīng)的技術(shù)理念支持和評審。

其三，在品質(zhì)控制管理中，對供應(yīng)商品質(zhì)異常問題點進行監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)，配合產(chǎn)品制造的模具制作前期評審，在產(chǎn)品異常時進行外協(xié)廠商的考核和抽查驗證，供應(yīng)商管理工作的展開。同時對內(nèi)部質(zhì)量的預(yù)防，實施進料再次驗證，并跟進改善動作的有效性，杜絕因外協(xié)內(nèi)在因素導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的異常。監(jiān)督協(xié)調(diào)品質(zhì)改善動作的實施，對事業(yè)部品質(zhì)狀況每月進行匯報與檢討，對內(nèi)部存在的問題點進行提出并要求整改，以實際效果進行再次驗證，督導(dǎo)問題改善徹底。組織討論改善方案，落實有效改善動作，并延伸展開問題的分析與改進動作。針對產(chǎn)品的特性，對產(chǎn)品工藝要求、控制手段、改善方案提出不同的修改意見，配合改善動作的實施。

綜合管理本部門日常工作及人員工作能力的考核，培訓(xùn)部門人員的團隊精神與意識。以人員工作能力的提升，在人員工作心態(tài)上引導(dǎo)以公司目標(biāo)為方向，進行工作方式的展開，溝通協(xié)調(diào)工作中的問題點，維護團隊作戰(zhàn)能力，有效的展現(xiàn)團隊精神狀態(tài)，積極奮進的思想理念為主體進行本部門日常工作。維護公司利益的同時維護員工利益，爭取可爭取的利益維護員工的合法權(quán)益得以保障。把安全工作作為日常工作的重點，安全意識的宣導(dǎo)，落實到實際工作當(dāng)中，以預(yù)防為主，減少安全事故的發(fā)生。

站在一個高度看待問題。

作為一個技術(shù)和品質(zhì)管理部門，熟悉本部門的業(yè)務(wù)是首當(dāng)其沖，從新品的開發(fā)評估工作的參與以及制造能力的分析、品質(zhì)要求、品質(zhì)變化的控制，基本均要在可控范圍內(nèi)。一個以制造為主的企業(yè)，隨外界競爭能力的變化，需進一步的提升本部門的管理控制能力，多接觸新事物，熟悉行業(yè)的發(fā)展趨勢和了解市場需求。加強對企業(yè)轉(zhuǎn)型管理模式的理解。開拓新視野、新思路。參考經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，理出新發(fā)展理念配合企業(yè)凸顯競爭優(yōu)勢。

完善管理與流程。

根據(jù)相關(guān)作業(yè)流程，修改前期的作業(yè)流程到固化流程，經(jīng)過流程的修改，完善部門組織架構(gòu)的設(shè)定和各單位人員的職責(zé)闡述，以流程和職責(zé)要求落實部門人員的工作，并加以考核管理。

有效的考核管理，在日常工作中進行落實和考核部門人員工作效率。其中不乏存在因個人能力導(dǎo)致的失誤存在，需要更進一步的培訓(xùn)和引導(dǎo)，并堅持不懈的循序培訓(xùn)工作的落實。對部分人員工作方式的溝通，讓其更熟悉自己的業(yè)務(wù)和提升工作能力，提高團隊協(xié)作能力。

進一步溝通與加強團隊精神。

環(huán)境的改變不是一朝一夕的事情，時間累積，造就環(huán)境的根深蒂固文化都是人所為，環(huán)境因素的存在也不是某一個人來可以改變的，就如一顆樹改變不了氣候。首先不要去改變環(huán)境，先去適應(yīng)，在工作中尋找環(huán)境存在的問題，逐步按流程進行問題的溝通，提出觀點和改變問題的得失，權(quán)衡利弊后進行共同協(xié)商與修改，只有長期的努力，才可以固化已經(jīng)修改的，最終才可以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

在縱橫向溝通時多少都會存在諸多矛盾，本著以看問題、對待問題、處理問題得心態(tài)去面對，認真處理、對待、化解矛盾，從矛盾的產(chǎn)生可以理解為人為的制造矛盾，抓住人性，理解人性，分析產(chǎn)生矛盾的根源，從而去理解人，同時改變自己對問題的理解，讓溝通的人認可和理解。

一個個體適應(yīng)環(huán)境，帶動一個團隊適應(yīng)環(huán)境，相對理解就是個人如何適應(yīng)環(huán)境并在環(huán)境中力拔，同時彰顯團隊工作的能力。

目前的團隊：從組織架構(gòu)的分工，存在依賴于某個人的力量，在有限的基礎(chǔ)上難以突破，存在思維上的迂回，分析問題比較單一，缺少相對的知識面和說服力。需要更多的支持力量。同時存在內(nèi)部工作的展開動作銜接不順暢，多面手人才的匱乏，存在部分工作落實打折扣。以上基于人員的補充需要跟進與改善。

9月27日，我非常有幸地和大家一起參加了集團供應(yīng)鏈管理學(xué)院在xx立白組織的兩場培訓(xùn)課程，第一場是由集團質(zhì)量總監(jiān)周xx先生為我們分享的《質(zhì)量成本與質(zhì)量管理》培訓(xùn)，第二場是由xx立白總經(jīng)理xx女士為我們分享的《生產(chǎn)子公司清潔生產(chǎn)審核和驗收經(jīng)驗分享》，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的付出，在這次學(xué)習(xí)中我收獲良多，讓我更加明白一些新的質(zhì)量管理理念和質(zhì)量成本以及清潔生產(chǎn)審核驗收等相關(guān)知識。在此就周xx總監(jiān)對質(zhì)量成本與質(zhì)量管理學(xué)習(xí)，將我的一點心得體會總結(jié)如下：

首先周總從淺到深關(guān)于什么是質(zhì)量，質(zhì)量的意義等進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，現(xiàn)質(zhì)量成本這一點給我印象非常深刻，原來大家固有的思想只是對顯性質(zhì)量的成本進行了簡單的核算，認為返工只是浪費一點時間和物品包材，根本沒有從質(zhì)量的隱性成本進行分析，質(zhì)量成本的構(gòu)成它是由五個部分組成，分別我預(yù)防成本、鑒定成本、外部保證成本、內(nèi)部損失成本、外部損失成本。從以上五個方面進行分析的話，生產(chǎn)廠內(nèi)平時一起認為很小不起眼的異常返工，其實就隱藏著將近10倍的質(zhì)量成本在里面。我們看到的往往只是冰山的一角。

回想今年的全國質(zhì)量月9月，是我們xx立白近幾年來質(zhì)量最差的一個月，因新產(chǎn)品的試產(chǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致產(chǎn)生了大批量的不合格接粉，合液洗包裝車間班長員工的大意導(dǎo)致內(nèi)袋壓碼錯誤造成批量返工，液洗廠包裝單瓶克重偏輕，造成到市場上去追回產(chǎn)品，再進行補貨返工等，我想這些都無不是給公司造成了巨大的質(zhì)量成本的浪費。所以質(zhì)量成本有效的控制還需實行行之有效的質(zhì)量管理手段，根據(jù)我們公司車間存在的問題需要從以下幾點抓起：

一、進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

要想提高產(chǎn)品質(zhì)量，就必須加強生產(chǎn)現(xiàn)場的管理。目前，產(chǎn)品競爭異常激勵，作為我們的洗衣粉廠和液洗廠，大多產(chǎn)品客戶考慮更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。質(zhì)量出自于生產(chǎn)過程、出自于管理。質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循三不放過原則：

（1）出現(xiàn)質(zhì)量問題決不放過。

（2）問題的根源不查清楚決不放過。

（3）不找出問題的解決辦法決不放過。即一個問題的出現(xiàn)，要找出真—相，原因、真因、改善措施。

二、保持對相關(guān)方的嚴(yán)格控制。

對相關(guān)方的產(chǎn)品質(zhì)量進行了嚴(yán)格管理在質(zhì)量成本的控制上是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，部分的產(chǎn)品的原材料造成的損失由供方、物流企業(yè)以及經(jīng)銷商承擔(dān)。這一措施使公司的質(zhì)量成本大大降低。

三、對質(zhì)量成本進行統(tǒng)計、計算與分析。

企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的目的是盈利，實現(xiàn)利潤最大化，對現(xiàn)在日化企業(yè)來說，利潤微薄的同時還要實現(xiàn)快速擴張，不實行低成本運營就難于生存，可謂成本決定存亡。作為現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的成本控制戰(zhàn)略及方法，要想獲得長期的效益，就只能從戰(zhàn)略的高度來實施成本控制。不僅要削減生產(chǎn)成本，更要提高生產(chǎn)力，縮短生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)量并確保產(chǎn)品質(zhì)量，并且運用科學(xué)的統(tǒng)計方法計算和分析出質(zhì)量成本。

四、進一步完善車間管理。

要進一步完善車間管理，首先最基礎(chǔ)的必須提升車間主管工藝技術(shù)人員自身的能力。

（1）目標(biāo)指向能力。

（2）思考對策能力。

（3）組織用人能力。

（4）溝通協(xié)調(diào)能力。

（5）激發(fā)部屬能力。

（6）培育人才能力。

（7）自我革新能力。如果自身得不到提升，可以說完善車間管理只能是一句空話。

其次需制定各項操作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化作業(yè)：

（1）完善各班組、崗位責(zé)任制，優(yōu)化作業(yè)指導(dǎo)書。

（2）進一步完善月度考核目標(biāo)。

（3）凡是出現(xiàn)違規(guī)行為，堅決以通報的形式公布。

（4）制定相關(guān)條例、標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督、實行車間主管、工藝工程師、技術(shù)員、班長檢查制度，一級一級實施檢查，保證能夠嚴(yán)格按要求執(zhí)行。

團隊能力的強化，新生人員工作能力需要培訓(xùn)。流程化管理：熟悉流程運作、掌握流程運行控制方法及資源的利用與協(xié)調(diào)。培訓(xùn)多面手，擴大團隊作戰(zhàn)能力。

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(2)從化學(xué)學(xué)科的分類上來看。

有機化學(xué)在大化學(xué)中起著承前啟后的作用。大化學(xué)包括無機化學(xué)、有機化學(xué)、分析化學(xué)和物理化學(xué)。在大學(xué)的課程安排中，都是先學(xué)習(xí)無機化學(xué)，然后再學(xué)習(xí)有機化學(xué)，最后學(xué)習(xí)分析化學(xué)和物理化學(xué)，即沒有有機化學(xué)的學(xué)習(xí)，是學(xué)不好物理化學(xué)和分析化學(xué)的。有機化學(xué)還是中藥相關(guān)專業(yè)學(xué)生考研的一大必考科目，考研的同學(xué)只有在學(xué)習(xí)有機化學(xué)時打下堅實的基礎(chǔ)，掌握學(xué)習(xí)方法，才能取得優(yōu)異成績，從而成為順利通過考試的一個關(guān)鍵。由此看來，無論是從有機化學(xué)的歷史上、從它與生活的聯(lián)系上，從它在臨床用藥上、在中醫(yī)藥的研究領(lǐng)域上還是在大化學(xué)中的作用上、在學(xué)生考研上，它都扮演著舉足輕重的角色。

2學(xué)好有機化學(xué)的方法。

有機化學(xué)雖然知識點多、記憶困難，但是只要你掌握了正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好它不是問題。

首先，要做好學(xué)生的本職工作——課堂上認真聽講。

做好筆記(1)聽課是學(xué)習(xí)過程中的核心環(huán)節(jié)。在有機化學(xué)體系中，各部分知識是相互聯(lián)系的，如果對某些知識不了解，那么在學(xué)到與之相關(guān)的知識時就會特別吃力。例如，醇、醛、酮這幾章節(jié)的內(nèi)容沒學(xué)好，后面再學(xué)習(xí)糖類化合物這一章節(jié)時就很吃力。因為物質(zhì)結(jié)構(gòu)決定物質(zhì)性質(zhì)。糖類是多羥基醛（酮）及其縮聚物和它們的衍生物，糖的結(jié)構(gòu)中含有醇羥基、醛基和酮基，它同時具有醇和醛、酮的性質(zhì)。因此課堂上能不能跟隨老師思路，不錯過老師講的每一個知識點，是決定學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。(2)老師在課堂上會反復(fù)的強調(diào)某些內(nèi)容，這些內(nèi)容一般都是教材的重點和難點，而考試恰恰不都是考重點難點么？如果掌握了這些，在考試中取得不錯的成績應(yīng)該就不成問題了。(3)老師教學(xué)多年，不管是在知識層面上、解題思路上還是在常見錯誤分析上，經(jīng)驗都十分豐富，尤其是我們的大學(xué)教師，他們大部分都是優(yōu)秀的碩士、博士甚至是教授。在課堂上，老師大都遵循著這樣的古訓(xùn)：“授之以魚不如授之以漁”。千百年來留下來的古訓(xùn)必定有它的道理。老師除了傳授給我們知識外，更多的是傳授給我們解決問題的經(jīng)驗與方法。一旦我們掌握了這些經(jīng)驗與方法，定能學(xué)好有機化學(xué)。

課上做好筆記至于筆記。

我建議大家記些老師強調(diào)的重難點、解題思路、方法以及例題。不懂的課下可以問老師，即使將來忘記了，還可以再復(fù)習(xí)。俗話說的好，好記性不如爛筆頭，就是這個道理。因此,上課時認真聽講、做好筆記，做個有心人就顯得特別重要，也許這就會成為你學(xué)習(xí)有機化學(xué)更好的捷徑。

課上、課下積極地記憶“記”即記憶。

與數(shù)學(xué)、物理等理科相比較，“記憶”對有機化學(xué)顯得尤為重要，它是學(xué)習(xí)化學(xué)的最基本方法。這是由于化學(xué)本身有著自己獨特的“語言系統(tǒng)”——化學(xué)用語。如：元素符號、化學(xué)式、化學(xué)方程式等，對這些化學(xué)用語的熟練掌握是化學(xué)入門的首要任務(wù)，而其中大多數(shù)必須記憶。當(dāng)然不能死記硬背，而要根據(jù)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，找出不同的記憶方法在理解的基礎(chǔ)上進行記憶。記憶的方法有很多，有理解記憶、有意記憶、聯(lián)系實驗記憶、對比記憶、歸納記憶、趣味記憶、記錯記憶等等，這么多方法并不是每個都適合我們，我們要不斷尋找適合自己特點的記憶方式，這樣才能達到事半功倍的效果。

做好實驗我們都知道有機化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科。

因此,要想學(xué)好有機化學(xué)就必須先要做好實驗。在做實驗時最重要的就是自己動手，不要眼高手低，而且要學(xué)會觀察。前蘇聯(lián)著名生理學(xué)家巴浦洛夫曾在他的實驗室的墻壁上寫著6個發(fā)人深思的大字：觀察、觀察、觀察！瓦特由于敏銳的觀察而看到“水蒸氣沖動壺蓋”進而從中受到啟發(fā)，發(fā)明了蒸汽機。由此可以看出觀察的重要性。在化學(xué)實驗中，養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，掌握科學(xué)的觀察方法是學(xué)好有機化學(xué)的重要條件之一。因為實驗不僅可以鍛煉我們的動手能力，還可以幫助我們更好的理解和掌握反應(yīng)，從而更輕松地記住反應(yīng)。

學(xué)會思考柏拉圖曾說思維是靈魂的自我談話。

華羅庚曾說獨立思考能力是科學(xué)研究和創(chuàng)造發(fā)明的一項必備才能。歷史上任何一個較重要的科學(xué)上的發(fā)明，都是和發(fā)明者深入看問題的方法密不可分的。可見在學(xué)習(xí)知識上，學(xué)會獨立思考很重要，它會使你對知識有更透徹的了解。尤其是有機化學(xué)，更要學(xué)會獨立思考，要能從個別想到一般，從現(xiàn)象想到本質(zhì)，從特殊想到規(guī)律。

培養(yǎng)信心與興趣以上的學(xué)好有機化學(xué)的方法。

采購失敗案例分析范文模板篇三

中醫(yī)藥學(xué)傳統(tǒng)深邃，傳統(tǒng)文化的教育對中醫(yī)藥學(xué)研究生至關(guān)重要。首先要繼承，然后才能創(chuàng)新。理論方面，要合理安排中醫(yī)傳統(tǒng)經(jīng)典課程，如《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《傷寒論》等課程要做到精而深，指導(dǎo)研究生到圖書館深入挖掘中醫(yī)典籍，以滿足中醫(yī)藥學(xué)研究生高層次研究的需要。有條件的學(xué)校還可以邀請全國各地知名的中醫(yī)理論專家、學(xué)者，來為本校研究生開展學(xué)術(shù)講座活動。這些大牌的專家、學(xué)者往往具有獨到的中醫(yī)傳統(tǒng)理念，他們的傳統(tǒng)理論會對我們現(xiàn)在的中醫(yī)研究生起到啟發(fā)作用，此時年輕人的想法與老前輩的思想容易產(chǎn)生交匯互融效應(yīng)，可以讓研究生們的理論學(xué)習(xí)更上一層樓。

實踐方面，大力倡導(dǎo)研究生跟隨中醫(yī)導(dǎo)師學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，感受文化底蘊。導(dǎo)師的中醫(yī)實踐經(jīng)驗豐富，能夠為學(xué)生提供更為全面、更為實際、更具操作性的學(xué)術(shù)指導(dǎo)。在跟隨導(dǎo)師進行中醫(yī)傳統(tǒng)知識學(xué)習(xí)的過程中，還應(yīng)多學(xué)習(xí)、多實踐，“師父領(lǐng)進門，修行在個人”，導(dǎo)師只是給研究生們一把打開中醫(yī)大門的鑰匙，而最終需要研究生通過自己的努力，親手打開這個知識寶庫的大門，這就需要我們現(xiàn)在的中醫(yī)研究生們勤勞扎實，苦練內(nèi)功，盡可能多地通過實踐操作，繼承更多的中醫(yī)傳統(tǒng)?！袄^承中醫(yī)傳統(tǒng)”的教育，應(yīng)作為一條紅線，貫穿于中醫(yī)藥學(xué)研究生教育管理工作的始終。

2創(chuàng)新科研能力。

中醫(yī)藥學(xué)研究生尤其要注重科研能力的培養(yǎng)與創(chuàng)新。首先，可以組織學(xué)生參觀地區(qū)級乃至部級先進的重點實驗室，近距離接觸各種儀器設(shè)備，引導(dǎo)中醫(yī)藥學(xué)研究生自覺感悟現(xiàn)代實驗思維和方法，激發(fā)學(xué)生們的創(chuàng)新欲望。再有，在中醫(yī)藥特色理論的指導(dǎo)下，運用現(xiàn)代化的科研技術(shù)手段，系統(tǒng)深入地研究中醫(yī)藥學(xué)，用科學(xué)的方法支撐中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展。

3總結(jié)。

總而言之，“理想信念教育”、“繼承中醫(yī)傳統(tǒng)”、“創(chuàng)新科研能力”對中醫(yī)藥學(xué)研究生的教育管理工作具有重要意義，我們中醫(yī)人要不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，努力培養(yǎng)出更多高層次的中醫(yī)藥人才，為實現(xiàn)我們的中醫(yī)夢、中國夢作出自己的貢獻。

采購失敗案例分析范文模板篇四

通過這學(xué)期《品德與社會》的學(xué)習(xí)，孩子們學(xué)會了誠信、幫助,樹立了環(huán)保意識與社會責(zé)任感，感受到交通在人們生活中的重要作用，對我們居住的地球有了初步的、整體的認識，形成了正確的價值觀。

本學(xué)期的《品德與社會》共有五個單元：“誠信是金”“伸出我們的手”、“我的綠色日記”、“交通連著千萬家”和“祖國真大”。每個單元下設(shè)有若干活動主題。為了上好這門課，我認真學(xué)習(xí)了《品德與社會》課程標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照品社教學(xué)策略，遵照課標(biāo)的指引切切實實把每個目標(biāo)落到實處。

1、用教材教，而不是教教材。

品德與生活課本中，每一個主題單元的內(nèi)容都是由許許多多的小故事或圖片組成，這些故事或圖片為我們進行品社課教學(xué)提供了一定的借鑒或依據(jù)，但并不是說我們上課就要圍繞著這些內(nèi)容來上，就一定要上課本中出示的內(nèi)容，把教材內(nèi)容當(dāng)作不可改變的“金科玉律”。在課本提供內(nèi)容的基礎(chǔ)上，我們也可以根據(jù)自身的特點、本地的具體情況和學(xué)生的實際，對教科書中的內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或補充。

2、“活動性”是本課程的基本特征之一。課程的目標(biāo)主要通過教師指導(dǎo)下的兒童直接參與的主題活動、游戲和其他實踐活動來實現(xiàn)的。通過各種活動創(chuàng)設(shè)，在活動中力求讓學(xué)生真正“活”起來“動”起來，在各種教學(xué)活動創(chuàng)設(shè)與體驗中實現(xiàn)課程目標(biāo)。教學(xué)活動的創(chuàng)設(shè)有很多，如欣賞活動、想像活動、游戲活動、表演活動、動手操作活動等，通過活動創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在活動中觀察，在活動中體驗，在活動中認知，在活動中感悟。既動手動腦動口，又寓教于樂，而非僅僅依靠聽講來學(xué)習(xí)。小學(xué)四年級學(xué)生是兒童成長的一個關(guān)鍵期，學(xué)生年齡在10-12周歲之間，正好處在從低年級向高年級的過渡期，這個年齡的孩子已經(jīng)到了心理逆反期，開始不聽話了。學(xué)生開始偏重對自己喜歡的事物進行分析，身體方面有高矮胖瘦，心理開始從被動的學(xué)習(xí)主體向主動的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，小時候看不懂，聽不懂的一些知識，現(xiàn)在很快可以搞明白，知識增長速度明顯加快。在學(xué)生的轉(zhuǎn)折期，如何把日常的德育教育與心理健康教育結(jié)合起來，實現(xiàn)四年級心理健康教育目標(biāo)：“鍛煉有意識記的能力，增進記憶品質(zhì)；能夠正確對待自己的學(xué)習(xí)成績，勤于思考，不甘落后；有集體榮譽感，并掌握一定的社會行為規(guī)范，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力；自覺地控制和改變不良行為習(xí)慣，初步學(xué)會休閑，提高自我保護意識”。

一、礦區(qū)小學(xué)四年級學(xué)生構(gòu)成及特點。新窯礦區(qū)小學(xué)位于崇信縣新窯鎮(zhèn)新窯村，周邊主要經(jīng)濟為煤礦生產(chǎn)業(yè)比較興旺，鎮(zhèn)域經(jīng)濟比較發(fā)達，相當(dāng)一部分學(xué)生家長在煤礦企業(yè)工作或在家務(wù)農(nóng)，因此，本校四年級學(xué)生的組成主要為三大群體：一是來自煤礦企業(yè)為主和部分鎮(zhèn)上單位的單位上來的學(xué)生；二是來自附近農(nóng)村就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生；三是少數(shù)因父母流動務(wù)工或經(jīng)商帶來的外來學(xué)生。整體來說，學(xué)生家長文化層次相對較低，思想觀念陳舊，多數(shù)家長較重視家庭致富，家庭教育氛圍不濃，教育方式簡單粗暴，忽視對子女的教育和引導(dǎo)，不利于學(xué)生的健康成長。為了在學(xué)校教育中更好地把學(xué)生的德育與心理健康教育結(jié)合起來，必須對學(xué)生的現(xiàn)狀及特點做認真的分析：

1、單位上來的學(xué)生。相對于其他學(xué)生來說，這部分學(xué)生由于家庭環(huán)境相對好，父母又寵愛，所以往往性格任性，花錢大手大腳，依賴性重，自理能力差，平時不參加體力勞動，也就沒有勞動意識，做事拖拉，部分家長單位效益好，發(fā)的福利多，學(xué)生也在學(xué)校愛炫耀東西，有的家長將單位的辦公用品送給孩子，孩子隨意送人或不節(jié)約，造成學(xué)習(xí)用品攀比，學(xué)生追求享受，上學(xué)書包里裝許多零食、飲料等，無論是行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)習(xí)慣都亟待重新培養(yǎng)，應(yīng)從平時點滴抓起，從嚴(yán)要求，力求洗刷掉他們身上的“驕、嬌”二氣，培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣。

2、就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生。學(xué)生因不善于交流，見識少，知識面窄，思維不活躍、接受能力緩慢，學(xué)生相對膽小，顧慮較多，與單位上來的同學(xué)相比，家庭相對貧困，往往顯得更加膽小拘謹(jǐn)、不善言談、缺少自信心理，心理素質(zhì)脆弱，自卑感強，遇到挫折容易退縮，對老師的批評比較敏感，存在逆反心理。

3、外來學(xué)生。由于新窯礦區(qū)較縣內(nèi)其它地方經(jīng)濟發(fā)達，外來務(wù)工和經(jīng)商人員不斷增加，人口流動日益頻繁，以家庭為單位的流動形式在逐年增加，流動人口中少年兒童數(shù)也越來越多，學(xué)校在校學(xué)生中流動人口子女就學(xué)的越來越多。流動人口子女沒有一個良好的家庭環(huán)境，缺乏正常的家庭教育，以及他們特殊的生活背景等，相對于當(dāng)?shù)貙W(xué)生來說，他們可能比同齡群體要面臨更多的心理發(fā)展問題。普遍缺乏歸屬感，部分流動人口學(xué)生有較強的自卑、孤獨、學(xué)習(xí)焦慮、對人焦慮、孤獨傾向、過敏傾向、恐怖傾向、沖動傾向心理，甚至個別學(xué)生報復(fù)性強、愛打架，愛說慌，小偷小摸，說臟話及不愛護他人和公共物品等現(xiàn)象在部分流動人口學(xué)生身上存在。

二、成因分析。通過對不同群體學(xué)生特點和問題的分析、反思，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，承受挫折和自我調(diào)控的能力，提高學(xué)生心理健康水平和發(fā)展自我的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)和健全的人格。為了進一步做好德育與心理健康教育的有機結(jié)合，必須對學(xué)生特點成因進行認真分析。

1、單位上來的學(xué)生。家境相對寬裕，父母疏于對孩子進行理想前途的教育，不注意對孩子刻苦奮斗精神的培養(yǎng)；個別家庭家長將商場或官場上的一些不良習(xí)氣帶到了家中，使孩子受影響。父母多以物質(zhì)激勵孩子，希望以物質(zhì)獎勵使孩子聽自己的話，達到自己教育目的，事實上物質(zhì)是激勵不出一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生的。物質(zhì)在孩子身上的積聚，帶來的是揮霍性的消費，帶來的是品格的低下。

2、就近入學(xué)的農(nóng)村學(xué)生。新窯礦區(qū)周邊農(nóng)村家庭經(jīng)過多年的發(fā)展，與過去相比已經(jīng)有了很大的變化，已出現(xiàn)了明顯的分化現(xiàn)象，貧富懸殊逐步拉大，確有一部分家庭勤勞后致富，但仍有相當(dāng)一部分家庭剛解決了溫飽問題，甚至還有一部分家庭仍然相當(dāng)貧困，因此在周邊出現(xiàn)了明顯的三多三無現(xiàn)象：一是外出打工的家長多，對孩子的成長無法輔導(dǎo)；二是家長文化水平不高的多，對孩子的成長無力輔導(dǎo)；三是對教育缺乏正確認識的家長多，對孩子的成長無心輔導(dǎo)。同時，農(nóng)村家長缺乏心理健康教育方面的知識也是不爭的事實，一些家長對子女愛得過分，照顧過度，期望過高，也有少數(shù)學(xué)生父母離異，部分家長在煤礦從業(yè)發(fā)生事故導(dǎo)致單親家庭或長年臥床，使孩子心靈受到極大傷害，這是造成部分學(xué)生出現(xiàn)問題的直接原因。

3、流動人口學(xué)生，即外來學(xué)生。外來流動人口大多租房居住，居住條件十分簡陋，大一點的孩子即要自己的事自己辦，弟妹的事要大幫小，父母的事也要幫著做。因此，放學(xué)回家后沒有學(xué)習(xí)的條件、環(huán)境、氛圍。父母大都早出晚歸，忙于生計，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)。就算有空閑，也因為自身的文化素質(zhì)不高，不能對孩子進行輔導(dǎo)。另外，父母教育觀念落后，教育方法簡單粗暴，對子女的期望值過高或過低，家庭教育不力，這些都是形成問題的主要原因。

三、道德教育和心理健康教育中存在的問題。

1、日常德育教育的方式方法陳舊落后。受辦學(xué)條件限制，在日常德育中，長期以空洞的理論說教為主，缺乏啟發(fā)；長期以教師為主，忽視學(xué)生的主動性；長期以課堂為主，忽視課內(nèi)外、校內(nèi)外的結(jié)合，結(jié)果使得道德教育日趨僵化，缺乏創(chuàng)新。

2、期望值過高，內(nèi)容泛化。無論是學(xué)生家長還是學(xué)校的教職工，對學(xué)校德育都抱有過高的期望，總希望通過德育去完全解決學(xué)生身上存在的所有問題。期望通過德育使學(xué)生既有堅定正確的政治方向，又有高度的思想覺悟和科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，還必須擁有良好的道德品質(zhì)，以及明確的法紀(jì)意識、健康的身心，這就使得道德教育的內(nèi)容偏離學(xué)生的實際生活需要而不斷泛化，使得德育承載了許多不應(yīng)有的壓力，阻礙了德育教育自身應(yīng)有作用的發(fā)揮。

3、心理健康教育制度建設(shè)有待加強。受教育體制限制，學(xué)校的心理健康教育在人員、經(jīng)費、課程設(shè)置等方面缺乏明確的剛性的制度規(guī)定，學(xué)校心理健康教育工作的開展情況目前還取決于學(xué)校辦學(xué)條件，因而隨意性、主觀性較大，嚴(yán)重影響了工作的正常開展。

四、加快學(xué)生道德教育與心理健康教育的有機結(jié)合，實現(xiàn)四年級心理健康教育目標(biāo)。

1、加強學(xué)生責(zé)任意識的培養(yǎng)。責(zé)任教育不僅僅是道德教育的任務(wù)，也是心理健康教育和其他教育工作所需要的，責(zé)任意識的培養(yǎng)是道德教育與心理健康教育共同的目標(biāo)和重要途徑。要尊重學(xué)生的主體地位，激發(fā)其責(zé)任意識，讓學(xué)生養(yǎng)成自我意識、集體意識，促進學(xué)生情感、意志、行為習(xí)慣等方面的全面提高。

2、構(gòu)建學(xué)校心理教育的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，讓心理健康教育進入課堂。將心理教育作為學(xué)校德育工作的重要組織部分納入議事日程，加強對心理教育的組織領(lǐng)導(dǎo)，校長、教研組、教導(dǎo)處、班主任及全體教師都要參與到心理教育中來，既開設(shè)開展專門的心理教育活動課，又要滲透于學(xué)科教學(xué)之中，并邀請心理教育專家及時予以指導(dǎo)。

采購失敗案例分析范文模板篇五

一．部門質(zhì)量政策、質(zhì)量目標(biāo)及其實施達成狀況分析表：

未達成原因分析：

由以上可以看出：

增加抽檢次數(shù)，作業(yè)員自檢，主管不定期抽檢來改善此不良，從以上可以看出有所改觀。

控及作業(yè)輔導(dǎo)工作。并將來料不良重工費用轉(zhuǎn)稼供應(yīng)商。

示出錯要求生產(chǎn)單位加強管控，做好宣導(dǎo)。

5．質(zhì)量達成情況匯報。

1．客訴段因外觀性不良及包裝性不良導(dǎo)致客訴偏高。

2．進料段因電鍍廠電鍍不良問題及短少問題導(dǎo)致異常偏高合格率降低。4．其作項目完成情況良好，達到預(yù)期目標(biāo)。

二、顧客滿意程度的反饋。

1．在對來料異常及廠內(nèi)異常物料、客訴物料異常均有做臨時處理方案及8d報告回復(fù)，完成率百分百。6月、7月客訴高出目標(biāo)比率主要是連展投訴鐵殼多次短少、半成品金屬絲問題所致，有召集責(zé)任單位檢討改善，品保追蹤改善效果確認。

2．針對各類異常有做外觀不良看版及時宣導(dǎo)至產(chǎn)線人員，為更好管控產(chǎn)品異常從根源抓起，注塑產(chǎn)線全檢員至2014年1月起均歸屬至品保管理培訓(xùn)，并增加白、夜全檢班長加強巡線。硬件拖施對產(chǎn)線模具新增（molding機臺模腔清理點檢記錄表）由全檢班長督促執(zhí)行，確認作業(yè)員每小時對模腔做清理。4．公司質(zhì)量管理體有效性、符合性的結(jié)論及今后應(yīng)改進的地方：

力度。

進一步有效順利進行。

三、過程的業(yè)績和產(chǎn)品的符合性。

1.通過8月份組織的年度內(nèi)審共開出不符合報告9份，其中一般不符合9項：

相關(guān)作業(yè)。

是充分的、適宜的、有效的在實施。

四、不合格的過程和產(chǎn)品的控制。

1.均有做周報、月報體現(xiàn)并定期招開品質(zhì)周會及部門品質(zhì)會議。

2．每月均有對倉庫月底盤點復(fù)檢產(chǎn)品做確認審查。

五、以往管理評審的跟蹤措施（無）。

六、可能影響質(zhì)量管理體系的變更。

1.新增加組裝部門，體系文件已更新（品質(zhì)手冊）。

七．改進方案。

1．除品保加強全檢及qc人員專業(yè)知識陪訓(xùn)外，由人力資源對應(yīng)部門集中主導(dǎo)多給員工開展公司企業(yè)文化和價值觀取向引導(dǎo)方面的工作，同時也希望綜合部多元化制定和改善員工的福利政策，適當(dāng)組織活動，提高員工的積極性,增強員工的團隊榮譽感，對保持員工穩(wěn)定起到積極的輔助作用。

2．隨著公司的不斷發(fā)展，希望公司對現(xiàn)在作業(yè)流程及時更新，不斷完善現(xiàn)有體系文件，做到依流程作業(yè)。3．針對員工福利應(yīng)大力推廣鼓勵先進,按照多勞多得的原則，合理調(diào)整薪酬，調(diào)動員工的工作積極性。4．加強對供應(yīng)商品質(zhì)要求管控，至對方做不定期稽查。

5．為更好的配合客戶需求出貨，方便對來料不良我司能做及時全檢處理，希望公司能增加全檢線場地。

八、改進見意。

檢查力度；

進一步有效順利進行。

品保部：盧健。

日期：

采購失敗案例分析范文模板篇六

20xx年12月4日，飲料行業(yè)發(fā)生了一場空前地震，百事可樂斥資134億美元成功收購了魁克公司，從而結(jié)束了長達一個月的談判期，成功將“佳得樂”(gatorade)這一稱雄美國運動飲料市場的品牌收歸旗下。

魁克曾一度徘徊于百事可樂、可口可樂和法國的達能集團之間，至此終于塵埃落定。百事可樂失而復(fù)得成功收購了魁克，其過程總的來說還算順利，兩公司的財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)等方面的整合和重組未發(fā)生多大糾紛。

華爾街一家報紙如實的記錄了這樁買賣的全過程：

20xx年11月2日百事董事會主席恩里科前往芝加哥拜會魁克首席執(zhí)行官莫里斯。

11月4日因嫌百事出價過底，雙方?jīng)]有談攏。

11月15日百事首席財務(wù)官努義在一次行業(yè)大會上暗示，還會再做努力收購魁克。

11月19日可口可樂提出出價157億美元收購魁克。

11月20日一天之后，可口可樂未做任何解釋突然反悔(日后有內(nèi)情泄出：可口可樂首席執(zhí)行官達夫特把此事提交董事會，董事之一、華爾街股王沃倫·巴菲特大發(fā)雷霆，于是一天便風(fēng)云突變，而在此前，達夫特剛剛致函魁克，連稱這是可口可樂歷史上的新里程)。

11月22日法國達能公司也表示對魁克的興趣。

11月23日如出一轍，達能也突然宣布退出。

12月4日終于到了百事開香檳的時刻。百事可樂正式宣布換股并購成功，百事可樂為魁克每股股票支付股百事股票，同時還有一個保護性條約，如果在此后的一個月里有10天，百事的股票跌落40美元以下，魁克可以無條件的被允許退出這場交易。

股市對此的反應(yīng)讓人歡欣鼓舞：當(dāng)天百事的股票上升了12%，達到美元，魁克上升了6%，達到美元。

根據(jù)合并協(xié)議條款，百事可樂收購魁克采用最常見的股票交易方式進行。

百事可樂并購桂格案例分析。

商務(wù)談判。

財務(wù)整合上，魁克公司的股東所持有的股票將每股換得股百事可樂公司的股票。在20xx年8月1日魁克公司股票交易的基數(shù)上，百事可樂公司將向魁克公司增發(fā)大約有億股票，并承擔(dān)原魁克公司的債務(wù)。百事可樂公司的股東則繼續(xù)持有原百事可樂公司的股票。

合并后的公司名稱仍然用百事可樂為名，并以代號為“pep^v^在紐約和芝加哥證券交易所交易。在人事安排上，新百事可樂公司將保持兩公司高層管理人員不變。百事可樂公司的首席執(zhí)行官雷恩埃蒙德?lián)涡鹿径麻L兼首席執(zhí)行官，魁克公司主席兼首席執(zhí)行官莫里森擔(dān)任新公司的副董事長，并負責(zé)碳酸飲料以外的所有飲料業(yè)務(wù)的管理工作。其他管理人員也安排到相應(yīng)的工作崗位。百事可樂與魁克公司整合過程中未發(fā)生像其他并購案那樣為掌權(quán)問題引起兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)及員工們磕磕碰碰。

在業(yè)務(wù)整合上，百事可樂公司本著“運用加減法則側(cè)重專業(yè)化，注意提高核心競爭力”的經(jīng)營理念，把核心業(yè)務(wù)集中在飲料和方便食品上。新公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有13個品牌，每種品牌的年銷售額均超過10億美元。

采購失敗案例分析范文模板篇七

知識營銷模式。

醫(yī)藥公司應(yīng)該對消費者提供和藥品有關(guān)的知識，與消費者進行互動，幫助消費者對藥品功效進行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業(yè)自身加強與消費者的溝通，調(diào)動自身在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢，不斷促進自身發(fā)展。

2醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的問題。

醫(yī)院招標(biāo)采購制度不太健全。

為了解決老百姓看病難的問題，現(xiàn)在國內(nèi)多采用招標(biāo)采購制。雖然這種制度使得醫(yī)藥公司和醫(yī)院可以直接進行交易，使得藥品買賣上更加透明化；此外這種方式的招標(biāo)使得高價藥品價格下降，可以說廣大消費者從中得到了好處，但是這卻導(dǎo)致我國醫(yī)藥行業(yè)為了盈利為盈利，變相維持藥品高價的現(xiàn)象發(fā)生。

渠道結(jié)構(gòu)難以有效控制。

在我國，醫(yī)藥公司多采用區(qū)域制渠道，使得醫(yī)藥的銷售渠道層級變多，呈金字塔分布。雖然這種渠道模式有利于醫(yī)藥公司在競爭中脫穎而出，但是公司卻難以對這種渠道進行有效的控制，特別在對于二三級中間商的控制被嚴(yán)重削弱。這種渠道無形中加大了公司的管理難度，同時增加了成本的投入，使各經(jīng)銷商的利益難以協(xié)調(diào)。

醫(yī)藥銷售不道德。

由于國內(nèi)處方藥基本上只能由醫(yī)院進行供銷，這就使得醫(yī)院占有藥品銷售的絕大部分份額。這就意味著，藥品公司在進行藥品銷售時，就應(yīng)該和醫(yī)院合作。目前醫(yī)藥銷售出現(xiàn)很多不道德的現(xiàn)象，比如說像患者索要開戶費和臨床費，這明顯損害了消費者的利益，使消費者的信任度大大降低，不利于醫(yī)藥公司的發(fā)展。

一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重。

隨著醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥藥品品種多樣。但是很多藥品實質(zhì)上還是之前的藥，只是名字改變了而已。這就使得一藥多名的現(xiàn)象發(fā)生，從而使消費者的用藥習(xí)性北擾亂，最終導(dǎo)致藥品價格虛高。由于政策允許仿制國內(nèi)外快過專利保護期的藥物，這就導(dǎo)致國內(nèi)對藥物的研制水平過低，一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重，消費者在購買藥物時不知如何選擇。

3醫(yī)藥公司藥品市場營銷渠道的優(yōu)化。

并購重組。

由于我國的醫(yī)藥公司存在規(guī)模小，盈利能力弱的不足之處，應(yīng)該對其進行并購重組，使公司的實力增強。也就是說，國內(nèi)的醫(yī)藥公司應(yīng)該根據(jù)自己的實際，對市場進行調(diào)查和研究，組成一個具有核心競爭力的大型企業(yè)集團。這就使得資本向報酬率較高的單位流動，從而使公司獲得盈利增值的機會﹑此外通過這種形式使得收購方也降低了自身的成本，并從中盈利。

開發(fā)創(chuàng)新。

我國的醫(yī)藥公司一般習(xí)慣于對藥物進行仿治，而不是根據(jù)現(xiàn)實情況進行研發(fā)。因此提高醫(yī)藥公司的創(chuàng)新能力至關(guān)重要。這就要求產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，推動高?；蜓芯繖C構(gòu)與制藥公司相互合作，吸納醫(yī)藥科研人才對藥品進行開發(fā)。就拿中醫(yī)藥公司為例。由于中醫(yī)藥存在長期發(fā)展不足的情況，國外企業(yè)以低價對中藥材進行回收，然后以高價賣到國內(nèi)，使得我國的中醫(yī)藥藥品公司深受打擊。

提高銷售人員專業(yè)素質(zhì)。

局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國很多大型連鎖的醫(yī)藥公司中的銷售人員在對藥品進行介紹時，往往會出現(xiàn)偏差。這就要求提高從業(yè)人員的素質(zhì)，建設(shè)知識型營銷隊伍，這對于我國醫(yī)藥行業(yè)而言具有十分重要的作用。此外，高素質(zhì)的科研人才﹑管理人才以及物流人才也不可或缺。從業(yè)人員素質(zhì)的提高使得醫(yī)藥公司的服務(wù)更加具有競爭力。

加強醫(yī)藥物流。

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四、五年級的學(xué)生，開展了先學(xué)后教的教學(xué)模式，讓學(xué)生們課前做足準(zhǔn)備，上課做課堂上的小組人，并讓學(xué)生做小老師等。在課堂上學(xué)生展示自己制作的ppt，給同學(xué)們講解。雖然開始的他們，顯得稚嫩和生疏，但很快發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對思品的學(xué)習(xí)興趣卻大大提高了，并從制作課件、上課講課這兩個方面，更深入得了解到了老師的辛苦工作。

把課堂實踐加入到教學(xué)環(huán)境中來，不是要更多的教學(xué)環(huán)節(jié)，而是要通過幾個環(huán)節(jié)來突破重難點，讓學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中感悟。

小學(xué)思品心得體會（2）：

小學(xué)思想素質(zhì)教育的主渠道仍然是課堂教學(xué),根據(jù)中規(guī)定:“思想品德課是學(xué)生系統(tǒng)地進行社會主義思想品德和政治教育的課程”。使學(xué)生較好地掌握社會主義建設(shè)基礎(chǔ)理論知識，必須堅持老師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)原則，改進教法，創(chuàng)設(shè)良好的課堂教學(xué)環(huán)境，才能提高課堂教學(xué)效率。在教學(xué)中，運用“讀、議、講、測”是課堂教學(xué)最有效的教學(xué)方法。

們解決學(xué)習(xí)生活中的難題，成為她們的良師益友。課堂上應(yīng)該鼓勵學(xué)生大膽表現(xiàn)自己。

小學(xué)思品心得體會（3）：

在今天的學(xué)習(xí)中，我明確了許多新認識，如。

1、有智慧的教育是對話不是對抗——從學(xué)生感興趣的話題入手引起更多的話題，從教師感興趣的問題切入導(dǎo)致更多的對抗。2.、有智慧的教育是愛的能力而不僅僅是愛的動機——好的教育不僅能表達愛，而且應(yīng)該是受教育者感受到愛。

是一種智慧。而要具備這些智慧要求教師具有，1科學(xué)的理念。

2、變換的視角。

3、更新的方法。

4、有效的實踐。

在今后的教學(xué)工作中，我們教師一定要認真的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己，完善自己，使我們的教育工作更富有智慧。

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2.促銷模式遭遇瓶頸。由于處方藥不同于普通商品，其媒體宣傳僅限于專業(yè)的醫(yī)藥媒體，普通患者又對醫(yī)藥媒體里提及的專業(yè)名詞和數(shù)據(jù)無法深刻理解，造成了患者和醫(yī)生信息的不對稱，患者也只能按醫(yī)生的處方來購買藥品，這樣一來，醫(yī)生便成為各個處方藥企業(yè)唯一需要維護的目標(biāo)。正常情況下，醫(yī)藥代表通過直接拜訪醫(yī)生向醫(yī)生介紹處方藥的藥理、藥性和藥效，讓醫(yī)生充分了解其推廣的產(chǎn)品，為醫(yī)生的治療方案帶來更為經(jīng)濟、高效、安全的用藥選擇，同時達到處方藥的推廣目的?？墒牵还苁菄鴥?nèi)還是國外企業(yè)，在中國這個大環(huán)境下，將專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣變了味，成為了“帶金銷售”和“關(guān)系營銷”的合法外衣。隨著gsk對醫(yī)生進行賄賂的丑聞曝光后，所有的處方藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)生都被推到了風(fēng)口浪尖上，廣大消費者對于藥品價格虛高的問題也日益關(guān)注，對整個行業(yè)都造成了極大的負面影響，對醫(yī)生的信任危機也日趨嚴(yán)重，醫(yī)患沖突時有發(fā)生。

二、樹立產(chǎn)品策略在營銷體系中的核心地位。

類產(chǎn)品由于otc類藥品的特點，各企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品不存在本質(zhì)上的差異，消費者在用藥的選擇上有很大的自主性，對于產(chǎn)品的忠誠的獲取，最初是建立在對產(chǎn)品的知識及使用體驗之上，它意味著對產(chǎn)品的認可和情感上的依賴。我國otc產(chǎn)品中，有大量的中藥產(chǎn)品，原料藥材的選擇，很大程度上決定了產(chǎn)品的治療效果，而理化檢測無法對藥材的優(yōu)劣做出準(zhǔn)確評價，中藥產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣完全看企業(yè)的“良心”。2012年震驚全國的毒膠囊事件，對9家制藥企業(yè)造成巨大的打擊，讓連續(xù)多年快速成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊的修正藥業(yè)遭遇建廠17年的最大危機，品牌遭到重創(chuàng)。“優(yōu)卡丹”事件使“仁和”業(yè)績受到重創(chuàng)。2014年底，修正藥業(yè)的“肺寧顆粒”gmp證書被收回，又一次讓“良心藥”淪為笑柄。所以，企業(yè)應(yīng)在藥品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格把關(guān)，做到精益求精，注重長期效益而非一時得失，才能最終得到市場和消費者的認可。

2.處方類產(chǎn)品2013年對于gsk公司的處罰，給出了一個國家要徹底整治醫(yī)療市場的信號。可是，對于外資企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售，影響并不大，反而我國的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)大量滯銷?？梢姡a(chǎn)品本身的優(yōu)劣在處方類藥品的銷售上起到的是決定性的作用。而我國企業(yè)生產(chǎn)的處方藥產(chǎn)品，多數(shù)是外資公司專利到期后的仿制品，研發(fā)升本要比原研藥低很多，卻靠給醫(yī)生的高額“兌費”來維持產(chǎn)品在醫(yī)院的銷量。我們并不要求我國的處方藥生產(chǎn)企業(yè)可以快速趕超外資企業(yè)，畢竟我國企業(yè)在藥品研發(fā)能力上還是有很大的差距的，但是，我們要把主要的精力放在產(chǎn)品上，而不是一些“旁門左道”上，才有機會去和外資企業(yè)競爭，才是真正的做了一件利國利民的好事。

三、結(jié)論。

本文從otc類藥品和處方類藥品兩個方向入手，通過對這兩類藥品營銷現(xiàn)狀及問題的分析，并最終闡述出產(chǎn)品策略的重要性。在接下來時間里，我們更希望中國的藥品企業(yè)可以生產(chǎn)出更多可以解決病癥和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，為中國的醫(yī)藥事業(yè)做出更大的貢獻。

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實行“品管圈”后的心得體會品管圈（qcc）品管圈(qualitycontrolcircle,qcc)是指工作性質(zhì)相近或相關(guān)的人共同組成一個圈,本著自動自發(fā)的精神,運用各種改善手法,啟發(fā)個人潛能進行品質(zhì)管理活動所組成的小組。該活動可把科學(xué)管理和人性管理結(jié)合一起，經(jīng)營管理目標(biāo)很容易達成。品管圈活動的特點是被授予一定權(quán)利的一個小組，每人都有參與決策和解決問題的機會，優(yōu)點是有利于發(fā)揮每個人的創(chuàng)造性思維，以便達到提高護理質(zhì)量的目的。我們兒科給本科品管圈起名為“新芽圈”，圈徽為兩只手托著兩片綠芽，其兩只手代表我們有精湛技術(shù)的雙手，綠芽代表患兒的新生命與希望，寓義為兒科的孩子們在我們護士的精心護理下恢復(fù)健康茁壯成長。圈的成員為我科的所有護士姐妹們。品管圈主題的選定要結(jié)合科室實際情況，要跟我們的工作息息相關(guān)，確實解決工作中存在的問題。因此“新芽圈”第一次的主題選定為我科經(jīng)常出現(xiàn)的問題即留置針敷貼處皮膚出現(xiàn)水泡破潰。針對此次主題，我們大家充分發(fā)揮自己的主觀能動性，集思廣益，并把各種原因根據(jù)圈員投票多少排出順序，運用魚骨圖、柏拉圖等形式分析原因，最后根據(jù)原因采取相關(guān)措施給予改善。我科自采取措施后出現(xiàn)皮膚水泡、破潰現(xiàn)象明顯減少。經(jīng)過此次品管圈的活動，讓我科護理工作質(zhì)量不斷提高，使工作更有序化、標(biāo)準(zhǔn)化、減少護理安全隱患的發(fā)生，意義非常深遠。

經(jīng)過“品管圈”的活動，讓我們充分認識到它的重要性，它可以為患兒提供更安全、更優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，也能讓臨床護理工作流程合理化。品管圈是適應(yīng)現(xiàn)代護理發(fā)展的一種工作模式、它能充分發(fā)揮護理人員的潛能，調(diào)動護理人員的積極性，主動性與創(chuàng)造性，增加護理人員的職業(yè)滿足感及成就感，體現(xiàn)了護理人員的合理使用，促進了護理人力資源的合理利用。增加了護理人員之間的團結(jié)與協(xié)作，密切了醫(yī)護關(guān)系，提高了醫(yī)護合作的效率，更密切了護患關(guān)系，使每一位護士都主動成為患者的責(zé)任護士，提高了患者及家屬對護理工作的滿意度，適應(yīng)目前護理工作發(fā)展的需要。篇二：品管圈的心得體會品管圈的心得體會在這個陽光明媚的三月，在院領(lǐng)導(dǎo)的邀請下，我們護理姐妹們有幸聆聽到有附院兩位老師關(guān)于品管圈的精彩講課，受益匪淺，讓我們再一次聽到品管圈這個詞，之前我們的撒護士長就在科室講過，起先對品管圈比較陌生，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我們對于實施有了更高的期望。

品管圈是指由工作性質(zhì)相近或相關(guān)的基層人員自動自發(fā)的進行品質(zhì)管理活動組成的小團體。在工作中，我們有時候不知道真正的問題有哪些，或者不知道主要的問題在哪里。我們需要分析，以找出主要的問題，真正的問題。于是，品管圈也就有了它的用武之地。通過學(xué)習(xí)，我們明白了品管圈就是由相同、相近或互補之工作場所的人們自動自發(fā)組成數(shù)人一圈的小圈團體，然后全體合作、集思廣益，按照一定的活動程序，活用品管七大手法，來解決工作現(xiàn)場、管理、文化等方面所發(fā)生的問題及課題。品管圈可以發(fā)揮員工的智慧，開發(fā)無限腦力，為工作人員創(chuàng)造愉快的工作環(huán)境，做為每一個人，我們都不能脫離團隊，離開了團隊、同事、朋友和親人，我們將無法生活。大家都知道每個人都有無限的小團體腦力資源，人人想發(fā)揮自己潛能，都希望被人尊重、肯定。成立品管圈后，圈員在活動中，能相互啟發(fā)及意見溝通，提出創(chuàng)意及構(gòu)想，可以促使個性張揚和潛能發(fā)揮，為團隊營造愉快的工作氛圍，從而集中、有序、有效的解決問題，達到醫(yī)院、員工和患者三者共贏，增加團隊凝聚力和個體自信心。

開展品管圈的目的是讓大家更好的服務(wù)于患者，提升護理質(zhì)量，提高我們醫(yī)院的口碑，讓我們的護理質(zhì)量年更加的豐富多彩，也讓我們的工作更加的得心應(yīng)手，更好的實現(xiàn)我們自己的人生價值觀。

血透中心：艾娜2015年3月23日篇三：qcc品管圈培訓(xùn)心得qcc品管圈培訓(xùn)心得我于2013年10月29-30日兩天參加了我司組織的qcc品管圈培訓(xùn)。通過短暫的學(xué)習(xí)對qcc基礎(chǔ)知識有了一些淺表的了解。下面我敘述一下在本次培訓(xùn)中我所學(xué)到的知識。qc的意思是質(zhì)量控制，qcc的意思是質(zhì)量控制小組。qc小組是在生產(chǎn)或工作崗位上從事各種勞動的職工，圍繞企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、方針目標(biāo)和現(xiàn)場存在的問題，以改進質(zhì)量、降低消耗、提高人的素質(zhì)和經(jīng)濟效益為目的組織起來，運用質(zhì)量管理的理論和方法開展活動的小組。qc小組活動在企業(yè)經(jīng)營活動中有多重的作用：

一、發(fā)揮人的主觀能動性，激發(fā)積極性，提高人的素質(zhì)。qc小組活動，就是從尊重人性的觀點出發(fā)，認為人人都想做好工作，完成所交付的任務(wù)，使員工在工作中獲得更大的滿足感與成就感。qc小組作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個體細胞，人員自動自發(fā)進行質(zhì)量管理活動所組成的小組，針對提出的問題，與組員一起進行研究分析，解決問題，因而改進工作及周圍環(huán)境，從中獲得成功的樂趣，體會到自身價值和工作的意義，體驗到生活的充實與滿足，有了這樣的感受，人就會產(chǎn)生更高的工作熱情、激發(fā)出巨大的積極性和創(chuàng)造性，自身的潛在智力與能力將會得到更大限度的發(fā)揮。

二、不斷的改進質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。一個企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量如何，關(guān)系到企業(yè)在市場經(jīng)濟中的地位，甚至關(guān)系到企業(yè)的興衰，“以顧客為關(guān)注焦點”就要求企業(yè)必須向顧客長期、穩(wěn)定地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)只有持續(xù)不斷地實施質(zhì)量改進，才可能實現(xiàn)這一基本的要求。任何一個企業(yè)，在生產(chǎn)、施工、服務(wù)等方面多多少少都存在著一些問題，通過qc小組活動，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等，采取的旨在提高過程的效率和效益的各種措施，以糾正偶發(fā)性事故和改進解決長期存在的問題；另外，開展qc組活動，不斷提高生產(chǎn)、服務(wù)效率，節(jié)約點滴物資消耗，提高物資資源的利用率，通過降低企業(yè)物資資源和人力資源的消耗，增強職工的效率意識與節(jié)約意識，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效率。

工的價值取向，提升團隊的整體凝聚力和作戰(zhàn)能力。

四、改善和加強管理工作，提高管理水平。qc小組活動的一個重要任務(wù)是培養(yǎng)qc小組活動的骨干，通過活動，及時發(fā)現(xiàn)一些質(zhì)量意識較高，熱心于不斷改進質(zhì)量的積極分子，有意識地對他們進行培養(yǎng)教育，使他們比別人先學(xué)一步，多學(xué)一些，既掌握質(zhì)量管理理論，又會運用qc小組活動的有關(guān)知識和方法，將他們逐步培養(yǎng)成qc小組骨干，通過qc小組活動的開展，掌握各種管理工具和方法，并能加以熟練的運用，從而提高他們的管理水平。qc活動不是靠行政命令開展的，而是靠骨干組員對qc小組活動的高度熱情、積極奉獻、言傳身教以及模范帶頭的行動團結(jié)全體組員、激勵全體組員與自己一起主動地開展活動，最終帶動全體組員的共同提高。

品管圈學(xué)習(xí)心得體會品管圈的方式改變了過去一成不變的領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的模式，每一個圈員都是主人翁，增加了大家的責(zé)任心，不但能通過查找文獻資料，讓大家養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，還能發(fā)掘出每個人潛在的能力。在中途，我們也會遇到困難，在討論時我們也會發(fā)生分歧，但是大家都有一顆做好品管圈的恒心，困難和分歧都會引刃而解。

品管圈不是我們想象中的死板嚴(yán)肅，是活潑愉快的氣氛?，F(xiàn)在每個人都會主動提出問題，我們也會一起討論，在這個時候，這不僅僅是個品管圈，也是同事之間溝通的橋梁，也增加了同事之間的默契。圈員之間如果有需要幫助的，大家都同心協(xié)力的互相幫助。一個人的力量遠遠沒有團隊的力量強大，我相信有了愉快的氣氛，輔導(dǎo)員老師的幫助，我們的品管圈活動一定會辦的有聲有色。

接下來我們還要學(xué)習(xí)很多關(guān)于品管圈的知識，例如雷達圖、直方圖、柏拉圖、甘特圖、推移圖、流程圖等等。以前覺得作為護士的我們，不會運用到這些知識，但是品管圈帶給我們了無限可能。在很多時候都會對自己說我不會做，我做不好，太難了，每天還要忙臨床，晚上還要整理資料，學(xué)習(xí)繪制體表，好辛苦。但是每個人都有尚未發(fā)掘的潛能，希望被肯定、尊重，不要總是為自己找借口。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的東西，都會是你一輩子的財富，并可以在工作中學(xué)以致用，增加危機處理的能力，更好的服務(wù)病人。

通過這幾個月的學(xué)習(xí)，讓我知道用科學(xué)化解決問題的方法。集體的智慧是無限的，爭取通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐來完善我們對品管工作的了解，為更好的完成品管圈工作奠定基礎(chǔ)。加油，救生圈。我們風(fēng)雨共存。

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創(chuàng)業(yè)并不只是開辦一家企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時代適應(yīng)性。

創(chuàng)業(yè)能力對個人職業(yè)生涯發(fā)展起著積極作用。

通過本部分教學(xué)，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別要素，了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險類型以及如何防范風(fēng)險，了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程，掌握商業(yè)模式設(shè)計策略和技巧。

1.創(chuàng)業(yè)機會識別。

使學(xué)生認識創(chuàng)業(yè)機會的概念、來源和類型，了解創(chuàng)意與機會之間的聯(lián)系和區(qū)別，了解識別創(chuàng)業(yè)機會的一般步驟與影響因素，習(xí)得有助于識別創(chuàng)業(yè)機會的行為方式。（1）課程內(nèi)容。

創(chuàng)意與機會。

創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型創(chuàng)業(yè)機會的來源。

影響機會識別的關(guān)鍵因素識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧（2）教學(xué)要點。

創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法或概念，其是否具有商業(yè)價值存在不確定性。創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機會來自于一定的市場需求和變化。

識別創(chuàng)業(yè)機會受到歷史經(jīng)驗等多種因素的影響。

識別創(chuàng)業(yè)機會是思考和探索互動反復(fù)，并將創(chuàng)意進行轉(zhuǎn)變的過程。2.創(chuàng)業(yè)機會評價。

使學(xué)生認識有商業(yè)潛力和適合自己的創(chuàng)業(yè)機會，了解創(chuàng)業(yè)機會的評價，掌握創(chuàng)業(yè)機會評價的方法。

（1）課程內(nèi)容。

有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略（2）教學(xué)要點。

有價值的創(chuàng)業(yè)機會具有價值性、時效性等基本特征。

判斷創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己的主要依據(jù)在于機會特征與個人特質(zhì)的匹配。機會評價有利于應(yīng)對并化解環(huán)境不確定性。

常規(guī)的市場研究方法不一定完全適用于創(chuàng)業(yè)機會評價，尤其是原創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)機會的評價。3.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別。

使學(xué)生認識到創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，但也有規(guī)避和防范的方法。增強學(xué)生對機會風(fēng)險的理性認識，提高防范風(fēng)險的能力。（1）課程內(nèi)容。

機會風(fēng)險的構(gòu)成與分類系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測（2）教學(xué)要點。

有價值的創(chuàng)業(yè)機會也是有風(fēng)險的。

機會風(fēng)險分為系統(tǒng)風(fēng)險與非系統(tǒng)風(fēng)險。系統(tǒng)風(fēng)險主要是創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風(fēng)險，諸如商品市場風(fēng)險、資本市場風(fēng)險等；非系統(tǒng)風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)者自身的風(fēng)險，諸如技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。

機會風(fēng)險中，一些是可以預(yù)測的，一些是不可預(yù)測的。創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合對機會風(fēng)險的估計，努力防范和降低風(fēng)險。4.商業(yè)模式開發(fā)。

使學(xué)生認識商業(yè)模式的本質(zhì)，了解戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的關(guān)系，掌握商業(yè)模式設(shè)計和開發(fā)的思路，明確開發(fā)商業(yè)模式的關(guān)鍵影響因素。（1）課程內(nèi)容。

商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法（2）教學(xué)要點。

商業(yè)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條。

采購失敗案例分析范文模板篇十二

少年朋友們，大家或許都有過這樣的體驗，當(dāng)一個自己言行欠佳的同學(xué)或老師批評你的時候，你的心里一定很不服氣。甚至在心里說：你自己做得也不怎么樣，有什么資格說我呢!你會感到這人言行不一。中國有句老話，叫做^v^近朱者赤，近墨者黑^v^，品德、修養(yǎng)惡劣的人帶給別人的也只能是卑鄙的靈魂、低級的趣味，而且很難受到大多數(shù)人的歡迎。這就是一種人格力量。無論是演講、談話、論辯都是一種向聽眾作宣傳的雙重活動，你的思想、品德、感情、修養(yǎng)都會在有意與無意中影響著聽眾的思想、品德、感情、修養(yǎng)。而演講者、說服者只有具備了高尚的思想修養(yǎng)，他的話才具有說服力。身教勝于言教就是這個道理。你們聽過曲嘯的《心底無私天地寬》這個演講吧，這個演講所以能打動人、教育人、感染人，是與曲嘯本人的崇高品德分不開的，是與他熱愛黨、熱愛人民的熾烈感情分不開的，也是與他堅定的共產(chǎn)主義信念分不開的。如果一個演講者、一個論辯員沒有高尚的思想修養(yǎng)做后盾，那么他的演講、論辯是不可能成功的，其結(jié)果只能是臺上他講，臺下講他。所以，我們要練口才，首先就要培養(yǎng)自己的思想美、心靈美、行為美，培養(yǎng)自己熱愛祖國、熱愛人民的高尚情操，學(xué)會使用正確的方法、立場去分析問題、解決問題，只有這樣，你才能用美好的語言去感染聽眾、說服聽眾、宣傳聽眾，你練就的口才也才能為人民服務(wù)，為祖國服務(wù)。可悲!中國人，拿著自己老祖宗的東西，只是換到美國那個地方讀一讀，回來就金光閃閃了。

要有淵博的知識。

要想給別人一杯水，自己要有一桶水。這是一個普通的常識。我們要說給別人聽，首先就得自己有。別小看了演講時的幾分鐘，論辯時的幾句話，就這幾分鐘、這幾句話，需要我們有豐厚的知識積累。我們有些同學(xué)有這樣一個好習(xí)慣：準(zhǔn)備一個小本子，把每天從報紙、雜志、課文中看到的觀點、方法，好的詞、句子都記錄下來，有時間就拿出來看看，天長日久，就形成了自己的思想，有了自己的見解，也有了自己的詞匯庫。說起話來也就頭頭是道，也不覺得沒詞兒可說了，甚至常常能妙語驚人，這就是積累的結(jié)果。

要有遠見卓識。

遠見卓識是演講者、交談?wù)摺⒄撧q者必須具備的一種素質(zhì)。我們不論是演講，還是談話、論辯，面對的都是人，或是廣大的聽眾，或是單個的個人。但不論是人多，還是人少，誰都不愿意去浪費時間聽那些老掉了牙的、人人皆知的陳詞濫調(diào)。如果你總是人云亦云，從沒有自己的見解，自己的觀點，那么你永遠也不會成為一名受人尊敬、受人歡迎的演講者、談話者、論辯者。你永遠不可能征服你的聽眾。而要想自己的見識超群，見解獨到，就要站得高，看得高，高瞻遠矚，言別人之未言，說別人之難說。但是，我們千萬記住決不要去追求華而不實的噱頭，決不要去嘩眾取寵。

較強的應(yīng)變力。

著名相聲演員馬季，有一次到湖北省黃石市演出。在他表演之前，有一位演員錯把^v^黃石市^v^說成了^v^黃石縣^v^，引起了觀眾的哄笑。在笑聲中，馬季登臺演出。他張口就說：^v^今天，我們有幸來到黃石省演出^v^這話把哄笑中的觀眾弄糊涂了。正當(dāng)大家竊竊私語時，馬季解釋道，方才，我們的一位演員把黃石市說成縣，降了一級。我在這里當(dāng)然要說成省，給提上一級，這樣一降一提，哈，就平啦!幾句話，引得全場哄堂大笑，馬季機智巧妙地給圓了場，使演出得以順利進行。

馬季所以能把場圓下來，關(guān)鍵還在于他有較強的應(yīng)變能力。一個藝術(shù)家如此，一個演講者、談話者、論辯者也是如此。我們無論是演講、談話，還是論辯，都是在與聽眾進行感情交流，在進行信息傳遞。這就需要我們在演講、談話、論辯的過程中隨時地注意對方的變化，觀察對方的表情，掌握聽眾的情緒，并要根據(jù)聽眾的反饋及時調(diào)整我們演講、談話、論辯的內(nèi)容及角度，把聽眾不愿聽而你又打算講的東西刪掉，加進一些聽眾感興趣的內(nèi)容，這沒有較強的應(yīng)變能力是做不到的。另外，我們在與人交際、交流時，常常還會遇到一些意想不到的事情發(fā)生。如你正在演講時卻有人起哄，正在交談時卻遭人搶白，你的辯詞受到人們的反對，這一切一切都需要有從容鎮(zhèn)定的應(yīng)變力。所以為了使你在窘境中得到解脫，為了練就一副在任何情況下都對答如流的口才，為了在社交場合免受尷尬之苦，為了你臨危不亂，請培養(yǎng)應(yīng)變能力吧。

一定的記憶能力。

記憶力也是演講者、談話者、論辯者的一項重要的素質(zhì)。我們的演講辭、論辯詞包括談話的一些內(nèi)容都是需要記憶的，通過記憶把演講、論辯的內(nèi)容儲存在大腦中，登臺演講或進行交談、淪辯時，才能張口即來，滔滔不絕。如果記憶力不強，到了臺上，一緊張就會丟三落四，甚至張口結(jié)舌。我們在積累知識時也需要有較強的記憶力，否則，打開書什么都知道，合上書又什么都忘了，是不行的。培養(yǎng)記憶力是要下點苦工夫的。我們這個年齡正好是記憶力最好的時期，所以我們一定要抓緊時間，培養(yǎng)和加強自己的記憶力。記憶的方法很多，我們可以自己從學(xué)習(xí)中尋找、總結(jié)一些記憶規(guī)律，供自己使用。也可以學(xué)習(xí)、借鑒他人的成功方法，如形象記憶法、數(shù)字記憶法、聯(lián)想記憶法等。總之，我們只有過目成誦，才能出口成章。

持之以恒的毅力。

看了以上幾點，有的朋友可能要說：^v^練口才還這么難呀!咱也不具備這些素質(zhì)，口才也練不成了，不用白費勁了!^v^那么我要說，你錯了!以上我們談的幾種練口才的必備素質(zhì)，是必備的，但不是天生的，不是與生俱來的，而是后天的苦學(xué)、苦練得來的。有一句名言為：^v^書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟^v^。西方也有一句格言為：^v^詩人是先天的，演說家是后天的。^v^確實，要練就一副懸河之口，非下一番苦工夫不可。古希臘有一位卓越的演講家德摩斯梯尼，年輕時有發(fā)音不清、說話氣短、愛聳雙肩的毛病。最初他的演講很不成功，以致被觀眾哄下了講臺。但德摩斯梯尼沒有因失敗、嘲笑、打擊而氣餒。他一方面博覽群書、積累知識，一方面他又刻苦練習(xí)。為了練嗓音，他把小石子含在嘴里朗誦，迎著呼嘯的大風(fēng)講話;為了克服氣短的毛病，他故意一面攀登，一面不停地吟詩;為了克服聳肩，每次練習(xí)口才時他都在自己的雙肩上方掛兩柄劍，劍尖正對雙肩，迫使自己隨時注意改掉聳肩的不良習(xí)慣。他還在家中安裝了一面大鏡子，經(jīng)常對著鏡子練演講，以克服自己在演講中的一些毛病。經(jīng)過苦練，德摩斯梯尼終于成了世界聞名的大演講家。^v^寶劍鋒從磨勵出，梅花香自苦寒來。^v^這就是德摩斯梯尼成功給我們的啟示。少年朋友們，我想你一定沒有德摩斯梯尼這么多的苦惱，只要你持之以恒地勤奮學(xué)習(xí)，刻苦練習(xí)，那么你一定會成功，口才家、雄辯家的桂冠就一定能戴在你的頭上。

訓(xùn)練說話能力。

一份調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏語言訓(xùn)練與受過良好語言訓(xùn)練，具有天壤之別的關(guān)系。面對同一件事，沒受過語言訓(xùn)練者的表述，有可能是語無倫次的、雜亂無章的，即使說上一大堆話，也只會是廢話一堆，若是受過良好語言訓(xùn)練的人，他可能只須很少的語句，就會十分簡煉、完整且合乎邏輯地抓住主要情節(jié)和次要情節(jié)之間的關(guān)系，將事件表述出來。兩者之間，差別之大，不由得不引起我們對口才訓(xùn)練的重視。

在著手訓(xùn)練自己的講話能力之前，不妨自己對自己先做個摸底。我們不妨問問自己：

1、是不是見了別人，覺得無話可說?

2、或只對一部分人才有話說?

3、是不是很難找到一個使說、聽雙方都很有興趣的話題?

5、在遇到別人的反駁時，是否一再重復(fù)說過的老話?

6、能否調(diào)動別人與你談話的興趣?

7、能否使談話順利而不致中斷?又不會被人認為^v^固。

8、改變話題是否自然、巧妙?

9、能否根據(jù)對方的態(tài)度，及時調(diào)整自己的態(tài)度?

10、口齒是否清晰，聲音是否悅耳?

11、應(yīng)當(dāng)知道在何處結(jié)束自己的談話?

此外，必要的訓(xùn)練還包括諸如概括力、條理化、用語準(zhǔn)確生動等基本內(nèi)容。你完全有必要根據(jù)上述要求來檢審一下你自己，看看你具備些什么，又缺乏些什么?缺乏的主要原因是什么?總之，你要自己給自己的講話能力作個診斷，找出原因，才能對癥下藥。

采購失敗案例分析范文模板篇十三

按照《**市林業(yè)局關(guān)于開展保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動方案》安排，在學(xué)習(xí)動員階段，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了^v^同志在慶祝建黨90周年大會和十七屆中央紀(jì)委七次全會上的重要講話，以及省委、市委關(guān)于開展保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動的相關(guān)文件，通過的緊張學(xué)習(xí)，我感覺收獲頗豐，下面我從兩個方面談點淺顯的認識。

一、作為一名預(yù)備黨員在保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動中應(yīng)當(dāng)怎樣做。

保持黨的純潔性是^v^就作好當(dāng)前黨的建設(shè)和反腐敗工作的高度概括；開展保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育是新形勢下，提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平、提高拒腐防變和抵御風(fēng)險能力，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的一項重大政治活動。自己作為一名預(yù)備黨員，不僅要從思想上充分認識保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動的重要意義，更要不斷提高政治理論素質(zhì)，自覺加強正面典型學(xué)習(xí)，認真接受反面案例教育，切實把思想、行動統(tǒng)一到^v^的要求上來。具體來講要做到“五個堅持”。

1義實事求是的思想路線，堅決同各種違背馬克思主義的錯誤思想作斗爭。

二要堅持堅決執(zhí)行黨的路線方針政策。在政治上，要堅決執(zhí)行黨的綱領(lǐng)、章程和路線方針政策，在社會主義初級階段必須堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心、堅持四項基本原則、堅持改革開放的基本路線，堅決抵制和反對一切違背黨的基本路線的錯誤政治傾向。

三要堅持嚴(yán)格執(zhí)行黨的各項紀(jì)律。在組織上，要堅持遵守黨的組織紀(jì)律的要求，自覺維護黨的團結(jié)統(tǒng)一，堅決反對一切危害和分裂黨的行為，嚴(yán)格堅持黨章所規(guī)定的^v^員標(biāo)準(zhǔn)。

四要堅持發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。在作風(fēng)上，要堅持發(fā)揚黨的理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、以及謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁、艱苦奮斗等優(yōu)良作風(fēng)，堅持貫徹黨的從群眾中來到群眾中去的工作路線和調(diào)查研究的工作方法，堅決反對主觀主義、官僚主義、形式主義、以權(quán)謀私和弄虛作假等不正之風(fēng)。

五要堅持黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨。在宗旨上，要堅持在任何時候都把人民群眾的利益放在第一位，緊緊站在最廣大人民群眾的一面，做到工作依靠群眾，一切為了群眾，為群眾誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事。

二、作為一名青年干部在服務(wù)全市林業(yè)生態(tài)建設(shè)中應(yīng)當(dāng)怎樣干。

保持黨的純潔性不僅要學(xué)好，更要做好，自己作為一名年輕的務(wù)林人，在本次學(xué)教活動中，要緊緊圍繞市委提出的“四講四樹”要求和機關(guān)的活動主題，積極服務(wù)于林業(yè)生態(tài)建設(shè)、林果產(chǎn)業(yè)開發(fā)和當(dāng)前森林防火和安全生產(chǎn)，多辦惠民利民實事，為全市林業(yè)建設(shè)貢獻力量。具體來講要做到“提高三種素質(zhì)，增強三種意識”。

一是提高政治素質(zhì)，增強大局意識。要將保持黨的純潔性學(xué)習(xí)經(jīng)常性、長效化地堅持下來，貫穿于學(xué)習(xí)活動和業(yè)務(wù)工作全過程，切實提高自身政治素質(zhì)。結(jié)合自身工作而言，就是要把握林業(yè)改革發(fā)展的政治方向，樹立業(yè)務(wù)工作服從、服務(wù)于中心工作的大局觀，在實際工作中始終保持清醒的頭腦、清晰的思路，將自己融入到新形勢下林業(yè)生態(tài)建設(shè)的大潮中，扎實工作，積極進取，做出成績。

二是提高理論素質(zhì)，增強責(zé)任意識。切實將保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動開展好、執(zhí)行好，用馬克思主義武裝頭腦，用黨的純潔性要求指導(dǎo)工作，是全體黨員經(jīng)受“四種考驗”，抵御“四種危險”的重要保障。自己作為一名年輕干部，存在經(jīng)歷簡單、工作經(jīng)驗少的不足，因此，必須更加積極、更加主動地加強政治理論和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自3身綜合素質(zhì)，牢固樹立做好工作的責(zé)任意識，做到能準(zhǔn)確掌握林業(yè)政策法規(guī)，能有效應(yīng)對實際工作中可能出現(xiàn)的新情況、新問題，更能保質(zhì)保量按期完成各項工作任務(wù)。

三是提高能力素質(zhì)，增強服務(wù)意識。在本次保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動中，局黨組的確定了“學(xué)雷鋒、做表率、樹立林業(yè)新風(fēng)；謀跨越、大造林、推進生態(tài)建設(shè)；轉(zhuǎn)作風(fēng)、搞培訓(xùn)、實現(xiàn)林果富民；嚴(yán)紀(jì)律、重管護、鞏固綠化成果”的活動主題。對照活動主題，自己深感在綜合能力、業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識上都有一定欠缺。因此，在今后的工作中，要把工作的需要與群眾的要求有機的結(jié)合起來，積極把握各種機遇，充分利用各種平臺，有目的、有針對性地培養(yǎng)、鍛煉自己的各方面能力，并且將之運用于工作實踐，盡心竭力地為基層群眾辦實事、解難題，樹立行業(yè)新風(fēng)。

以上兩方面就是我在保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動中結(jié)合自身工作實際的一些淺顯認識，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正，提出寶貴意見。

二〇一二年三月。

采購失敗案例分析范文模板篇十四

1.引起他人的注意，為他人的思考提供既定的方向。

例如：“你好嗎?”“今天天氣很好，是不是?”“你能否告訴我???！边@是最為普遍、應(yīng)用十分廣泛的問話。

由于這種問話往往得到的是期望之內(nèi)的回答，問話的內(nèi)容也比較明確，很少引起別人誤解。

2.獲取自己仍需要的信息。

發(fā)問人通過問話，希望對方提供自己不了解的情況。

例如：“這個賣多少錢?”“你們對這一點是怎么考慮的?”這類問話歸結(jié)起來，有一典型的、常見的引導(dǎo)詞，如“誰”、“什么”、“什么時候”、“怎么”、“哪個方面”、“是不是”、“會不會”、“能不能”等等。

提出這類問話時，如果不事先把問話的意圖表明，很可能引起對方的焦慮與擔(dān)心。比如，雙方在洽談商品交易中一項條款，如果買方在提出了自己對價格的看法后，再詢問賣方的意見，那么賣方心里就會踏實，他會根據(jù)對方所提供的信息，斟酌自己的回答。

但如果對方并沒有講述自己的觀點，徑直問賣方要開什么價，那么，他很可能有些擔(dān)心和焦慮，因為他不知道對方是怎么想的，會對他的開價做出什么反應(yīng)。

3.傳達消息，說明感受。

有許多問題表面上看起來似乎是為了取得自己希望的消息或答案，但事實上，卻同時把自己的感受或已知的信息傳達給對方。

例如：“你真有把握保證質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)嗎?”這句問話像是要對方回答保證質(zhì)量的依據(jù)，但同時也向?qū)Ψ絺鬟_了問話人擔(dān)心質(zhì)量有問題的信息，如果再加重語氣，就說明你十分重視這一問題。這樣的問題也給對方一定的壓力，但切忌不要形成威脅。

4.引起對方思考。這種問話常是“你是否曾經(jīng)???”“現(xiàn)在怎么???”“這是指哪一方面?”“我是否應(yīng)該?”等等。

5.鼓勵對方繼續(xù)講話。

當(dāng)你覺得對方的話還沒有說完，或有些問題你還不清楚，那么，可以提問的形式鼓勵對方繼續(xù)講下去。如“你說完了嗎?”“還有什么想法?”等等，進而了解更詳細的情況。

6.當(dāng)出現(xiàn)冷場或僵局時，可運用提問打破沉默，如“我們換個話題好嗎?”

7.做出結(jié)論。借助問話使話題歸于結(jié)論，例如“我們難道還不應(yīng)該采取行動嗎?”

1.不要徹底回答，就是指答話人將問話的范圍縮小，或只回答問題的某一部分。

有時對方問話，全部回答不利于我方。例如：對方問：“你們對這個方案怎么看，同意嗎?”這時，如果馬上回答同意，時機尚未成熟，你可以說：“我們正在考慮、推敲??”。

2.不要馬上回答，對于一些問話，不一定要馬上回答。

特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。例如，對方問“你們準(zhǔn)備開價多少?”如果時機還不成熟，就不要馬上回答。

可以找一些其他借口談別的，或是閃爍其詞，所答非所問，如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期限等，等時機成熟再攤牌，這樣，效果會更理想。

3.不要確切回答，模棱兩可、彈性較大的回答有時很必要。

許多談判專家認為，談判時針對問題的回答并不一定就是最好的回答?；卮饐栴}的要訣在于知道該說什么和不該說什么，而不必考慮所答的是否對題。

例如，對方問“你們打算購買多少?”如果你考慮先說出訂數(shù)不利于講價，那么就可以說“這要根據(jù)情況而定，看你們的優(yōu)惠條件是什么?”這類回答通常采用比較的語氣，“據(jù)我所知??”，“那要看??而定”，“至于??就看你怎么看了”。

4.使問話者失去追問的興趣，在許多場合下，提問者會采取連珠炮的形式提問，這對回答者很不利。

特別是當(dāng)對方有準(zhǔn)備時，會誘使答話者落入其圈套。

因此，要盡量使問話者找不到繼續(xù)追問的話題和借口。比較好的方法是，在回答時，可以說明許多客觀理由，但卻避開自己的原因。例如：“我們交貨延期，是由于鐵路運輸??，許可證辦理??。”但不說自己公司方面可能出現(xiàn)的問題。

有時，可以借口無法回答或資料不在，回避難以回答的問題，沖淡回答的氣氛。

此外，當(dāng)對方的問題不能予以清晰、有條理的回答時，可以降低問題的意義，如“我們考慮過，情況沒有你想得那樣嚴(yán)重?！?/p>

采購失敗案例分析范文模板篇十五

采購員總是希望拿到最低的價格。爭取到更好的條件。但也可能正因為如此而斷送了交易。一位非常強勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路。就在雙方即將達成協(xié)議時，采購員還要得寸進尺：“你應(yīng)該多送一套維修工具吧？”這下可把對方談判代表惹急了。一套維修工具不值多少錢，但這似乎是壓倒駱駝的最后一根稻草。對方?jīng)Q立即定撤銷協(xié)議，憤然離開了談判桌。

問題：您認為應(yīng)該適可而止，還是乘勝追擊？

點評：

談判中有一句名言：“不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包”。千萬不可過于貪婪，你可能會感覺自己獲得了勝利，但兔子惹急了也會咬人，如果你讓對方感覺你這個人過于貪婪的話，這樣對你會有什么好處呢？只會增加對抗，甚至對方會在合作執(zhí)行中千方百計地給你找麻煩，要把損失奪回來。談判中還有一句名言：“談判桌上的最后一塊錢是十分昂貴的。”聰明的談判者會讓對方感覺舒服，甚至讓對手覺得是自己贏得了談判。

某次采購和供應(yīng)商經(jīng)過艱苦談判初步達成了交易，只是時間緊張，一方面雙方要準(zhǔn)備合同文本，而另一方面，供應(yīng)商還準(zhǔn)備邀請采購方出席政府的一場大型招商會上的簽字儀式。而當(dāng)采購方得知后面這一消息后，提出希望能夠把價格再降低50萬，結(jié)果對方一口答應(yīng)下來。毫無疑問，供應(yīng)商對這種做法不僅令人氣憤，而且認為采購太不道德。但他們寧愿再付50萬，也不愿意臨時取消簽字儀式，對于供應(yīng)商來說太丟面子了，簡直是莫大的侮辱。

問題：采購方行為不道德嗎？為自己爭取最大利益有什么不對嗎？

點評：

很多使用這種策略的人并不會把自己的行為看成是不道德的，在他們看來，努力為自己爭取到最大的利益并沒有什么不對。而在很多情況下，對方會不得不接受你的條件，因為取消交易，說“不”的代價太高了，但并不意味著憤怒的對手會心甘情愿地挨宰。分為兩種情況，如果是長期的交易，無論前面做了多少友好的努力都付諸東流；未來想要在雙方建立信任，是非常困難的，不知道關(guān)系的修補要做出多大的努力。但如果是一手交錢一手交貨的一次性買賣，再也老死不相往來，可能你賺了一個大便宜。若是你交完錢再取貨，保不齊對方會設(shè)下什么陷阱等著你。當(dāng)然，這世界上是好人多，但對于你這種行為，大多數(shù)人不認為是君子之為，你也就別希望對手非小人了。

采購失敗案例分析范文模板篇十六

醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)關(guān)系廣大人民群眾的健康和福祉，是重要的國計民生問題。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加快其發(fā)展，適應(yīng)老百姓日益增長的醫(yī)藥衛(wèi)生需求，不斷提高廣大人民群眾的健康水平，是貫徹落實黨的十八大精神，促進經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的必然要求。加快醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革步伐，是我院應(yīng)對激烈市場競爭、謀求生存發(fā)展的必由之路，更是提高人民群眾生活質(zhì)量，使人民共享改革發(fā)展成果的重要舉措，是廣大老百姓的迫切愿望。在新一輪更加激烈的競爭中，競爭的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到人才、技術(shù)、信息以及由此派生出的更加廣闊的領(lǐng)域，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革日益受到重視。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是加快醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇?？梢哉f，一個守舊的、沒有持續(xù)改革的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，不可能在未來的競爭中找到生存的空間和發(fā)展的支點。我們還必須清醒地看到，在當(dāng)今以改革創(chuàng)新為載體，以發(fā)展為主題的時代，我們在發(fā)展，別人也在進步，醫(yī)療機構(gòu)的競爭力不僅體現(xiàn)在是否具有改革的勇氣和能力，更取決于改革創(chuàng)新的效率和結(jié)果。如果我們不正視自身在諸多方面的巨大差距，以只爭朝夕的精神奮起直追，保持比競爭對手更強的改革意識，努力縮小與先進醫(yī)療機構(gòu)的差距，我們同樣不能掌握競爭的主動。

二、深刻認識醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革所面臨的挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革所面臨的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是我們與社會醫(yī)院爭奪病員的挑戰(zhàn)。二是我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)療技術(shù)水平的挑戰(zhàn)。北皋中心衛(wèi)生院是一所縣級醫(yī)院，受條件所限，其各個方面的提高受到一定的制約，技術(shù)水平、服務(wù)水平業(yè)績平平，沒有高水平的學(xué)術(shù)帶頭人，使得整體醫(yī)療技術(shù)水平還不能充分適應(yīng)社會的需要。三是保障醫(yī)院正常運行的挑戰(zhàn)。

三、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中我們應(yīng)該采取的對策。

對策之一：抓好全院醫(yī)務(wù)人員思想觀念轉(zhuǎn)變工作。觀念能夠引導(dǎo)人們的工作。各級黨組織要想方設(shè)法采取有效的方式對廣大醫(yī)務(wù)人員進行教育，正確看待我們所面臨的形勢，以正確的態(tài)度來看待醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，拋棄各種思想雜念和不切實際的幻想，牢牢地樹立起社會效益觀、經(jīng)濟效益觀、服務(wù)質(zhì)量觀、市場競爭觀和緊迫危機觀，為我院以后的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展提供堅實的思想基礎(chǔ)。

對策之四：拓展服務(wù)功能，營造溫馨環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。目前，我院的護理隊伍建設(shè)還比較薄弱，應(yīng)盡早地提上議事日程，早計劃、早動員、早完善、早提高。提高服務(wù)質(zhì)量，還必須著力對就醫(yī)環(huán)境進行改善，為病人創(chuàng)造舒適的就醫(yī)場所，同時為醫(yī)護人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。對策之五：實行目標(biāo)綜合責(zé)任制管理，形成院內(nèi)良性運轉(zhuǎn)的循環(huán)機制。就是把醫(yī)院的各項工作內(nèi)容，以目標(biāo)責(zé)任的形式具體分解并落實到各科室、班組和個人，通過控制、檢查和考核等各項措施，形成院內(nèi)良性運轉(zhuǎn)的動力機制。