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計劃是邁向成功的重要一步,能夠提高工作和學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量。與他人溝通和合作可以幫助我們獲得更多的想法和建議,提高計劃的質(zhì)量。以下是一份特定領(lǐng)域的計劃案例,希望對從業(yè)者有所借鑒和啟發(fā)。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇一
一、本年基礎(chǔ)工作:。
1、廣告的設(shè)計、制作以及投放;。
2、網(wǎng)站的設(shè)計、制作、維護和宣傳;。
3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;。
4、利于樂園發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作;。
5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新;。
6、講座的多樣性和專業(yè)性;。
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容:。
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效,明確各自職責和具體工作任務(wù)。
建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。
3、建立樂園內(nèi)部市場客服體系,包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理,對潛在客戶的開發(fā),對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系,包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點)、競爭對手(工作參照點)、合作機構(gòu)(互利合作),市場定位,產(chǎn)品,價格,促銷類活動。
對外(商業(yè)媒體合作機構(gòu))的接待服務(wù)標準、話術(shù)應(yīng)對技巧。
5、新樂園網(wǎng)站開通,及時更新最新內(nèi)容;。
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、加強社區(qū)宣傳,在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作,拓展樂園宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。
后半年配合新園建立,策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員,商業(yè)合作機構(gòu),中小學(xué)校負責人,媒體等增加社會曝光度,為后期合作建立基礎(chǔ)。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題:
1、市場部客戶建立維護流程還未成熟,還缺至少1人,專門從事文字編輯,客戶歸檔及信息維護。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善,無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效,亟需改進提升!
四、20xx年各項活動數(shù)據(jù):
發(fā)放宣傳資料10萬份左右,印制宣傳卡片5萬分左右。
與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。
市場部新進人員1-2名,新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇二
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財務(wù)分析。
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
(一)公司介紹。
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團隊介紹。
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況。
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力。
對培訓(xùn)公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)。
(一)培訓(xùn)公司目標市場分析。
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制。
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年培訓(xùn)公司項目資產(chǎn)負債表。
未來3-5年培訓(xùn)公司項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇三
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社,是一個群眾性組織,由社團內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁:為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動,家長對本社團的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心,其幾位主要負責人(韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過詳細商討,制定了下列較周密的家教計劃:
一、前期工作
1、本家教中心于2006年11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里,家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng),進行先前的報名,與次同時,我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負責人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,由我們負責人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面:因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動,因此,我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時進行對家長的信息進行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問家長是否需要家教,若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調(diào)查,采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進行匯總,于2006年12月3日晚6:30進行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學(xué)我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職,我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息,我們經(jīng)過篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長,詢問是否真有意向需要家教,并商定試講日期。
二、家教進行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后,我們會與家長聯(lián)系時間進行試講,由負責人陪同。
試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,而負責人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過,家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
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培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇四
1,舞蹈機構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2,舞蹈機構(gòu)團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等,一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3. 舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4. 舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況
(二) 舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)
(三) 舞蹈機構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳
宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等
(四) 舞蹈機構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃
比如,近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?
(一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標準
(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
(三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊
(一) 舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況
(二) 舞蹈機構(gòu)市場潛力
對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 舞蹈機構(gòu)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面
(四) 舞蹈機構(gòu)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃
機構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測
(一) 舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體
(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析
(三) 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機制
(2) 舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃
(3) 舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價
(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準
(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標準體系是什么?
財務(wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
(一) 舞蹈機構(gòu)出資方式
(二)資金用途(詳細說明每個環(huán)節(jié)的支出,以及投資的比例概況)
(三)退出方式(詳細說明,中途股東退股后的方式等等)
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面,我們應(yīng)當未雨綢繆的規(guī)避,所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風險及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇五
2、網(wǎng)站的設(shè)計、制作、維護和宣傳;
3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;
4、利于樂園發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作;
5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新;
6、講座的.多樣性和專業(yè)性;
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效,明確各自職責和具體工作任務(wù)。
建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。
3、 建立樂園內(nèi)部市場客服體系,包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理,對潛在客戶的開發(fā),對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、 建立標準規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系,包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點)、競爭對手(工作參照點)、合作機構(gòu)(互利合作),市場定位,產(chǎn)品,價格,促銷類活動。
對外(商業(yè)媒體合作機構(gòu))的接待服務(wù)標準、話術(shù)應(yīng)對技巧。
5、 新樂園網(wǎng)站開通,及時更新最新內(nèi)容;
6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、 加強社區(qū)宣傳,在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。
8、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作,拓展樂園宣傳平臺。
9、 前半年策劃1--2場大型公益性講座。
后半年配合新園建立,策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員,商業(yè)合作機構(gòu),中小學(xué)校負責人,媒體等 增加社會曝光度,為后期合作建立基礎(chǔ)。
10、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
1、 市場部客戶建立維護流程還未成熟,還缺至少1人,專門從事文字編輯,客戶歸檔及信息維護。
4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善,無法未充分利用已有客戶資料。
6、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效,亟需改進提升!
發(fā)放宣傳資料10萬份左右,印制宣傳卡片5萬分左右。
與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。
市場部新進人員1-2名,新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。
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為進一步加強辦處學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè),不斷提高機關(guān)工作人員的思想政治素質(zhì)、理論政策水平和實際工作能力,建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型機關(guān),促進口岸、港口各項工作健康發(fā)展,結(jié)合辦處工作實際,制定以下學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞辦處中心工作,以增強執(zhí)政意識、提高服務(wù)能力為核心,大力營造機關(guān)學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,全面提高機關(guān)工作人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),為順利完成辦處年度重點工作目標任務(wù)提供強有力保證。
認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆五中全會精神,認真學(xué)習(xí)貫徹全國“兩會”和上級有關(guān)會議精神,及時了解、掌握黨和國家的方針政策,認真學(xué)習(xí)黨的基本知識,進一步強化政治理論素質(zhì),認真學(xué)習(xí)黨風廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定,適時進行警示教育活動。
根據(jù)各科室工作特點,組織機關(guān)工作人員參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)口岸港口發(fā)展新知識、新理念、新方法,不斷提高機關(guān)工作人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力,提高依法行政、依法管理水平。
認真學(xué)習(xí)港口有關(guān)法律法規(guī),熟知相關(guān)法律條款,真正理解并熟練應(yīng)用于港口行政管理和行政執(zhí)法之中。
學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、公共管理等知識,及時了解和掌握當代政治、經(jīng)濟、文化、社會等各領(lǐng)域發(fā)展的最新進展,不斷增加知識面,及時適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。
堅持以“個人自學(xué)為主、單位集中學(xué)習(xí)為輔”的原則,采取多種形式,組織機關(guān)工作人員進行學(xué)習(xí)。
1、集中學(xué)習(xí)。
包括黨組中心組學(xué)習(xí)、全體機關(guān)工作人員學(xué)習(xí)和支部黨員學(xué)習(xí),原則上安排在周五下午,通常在辦處五樓或七樓會議室進行,由組織人事科統(tǒng)一安排。
集中學(xué)習(xí)原則上每月不少于一次,每次學(xué)習(xí)時間不少于2小時。
可以通過專家報告會、專題輔導(dǎo)、視頻講座等方式,進一步提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)的針對性和實效性。
2、自學(xué)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容以履行崗位職責所需的業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)為主,由各科室及個人根據(jù)有關(guān)要求自行安排,普法網(wǎng)校的學(xué)習(xí)考試由法制科負責通知。
3、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考察。
業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)由各科室根據(jù)上級條線部門要求提出參訓(xùn)建議,報辦處領(lǐng)導(dǎo)批準;其它學(xué)習(xí)考察由辦處統(tǒng)一組織,通過學(xué)習(xí)和借鑒其他港口和兄弟單位的先進經(jīng)驗和做法,提高自身解決問題的能力。
各科室學(xué)習(xí)培訓(xùn)建議由組織人事科匯總并報辦處領(lǐng)導(dǎo)同意后統(tǒng)籌安排。
機關(guān)集中學(xué)習(xí)實行考勤制度,全體機關(guān)工作人員都要積極參加,做到不遲到,不早退,不無故缺席。
參訓(xùn)人員應(yīng)認真聽講并做好學(xué)習(xí)筆記,按要求認真撰寫心得體會。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇六
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司,在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理,目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗,這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況,一方面我們將充分利用社會化的資源,以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊,引進設(shè)計方面的專家和資深人士。在資本市場方面,我們將和各機構(gòu)協(xié)會合作,借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立,資金和人員比較缺乏,而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆,我們將以精簡的機構(gòu),最有創(chuàng)造力的人員,最高效的團隊,形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經(jīng)理:對公司的總體負責,制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財務(wù)年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理:負責公司的總體營銷活動,策劃企業(yè)形象,根據(jù)不同消費者的需求,制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調(diào)研,收集信息及時完善營銷策略,提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略,擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理:負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,形成一個團結(jié)高效的團隊,使公司經(jīng)營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負責,有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內(nèi)部的溝通。
財務(wù)部門經(jīng)理:負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動;根據(jù)實際需要制定準確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理:負責與課程相關(guān)事宜,如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人,根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位,每個人總負責一個部門,再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員,則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生,難免會存在一些比較普遍的劣勢,如:
(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);。
(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識,難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當,市場預(yù)測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產(chǎn)是員工,啟明教育需要最優(yōu)秀的人才,為此,我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外,未來,公司將采取員工認股的方式,公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例,只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制。
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分,一是基本工資,二是業(yè)績獎金,這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放,起短期激勵的作用;三是股票期權(quán),即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成,一是基本工資,二是季度獎金,公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標準,并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金,鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度,以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁,實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級,超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎(chǔ)上,我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢,在員工之間營造一種和諧的工作氛圍,讓員工在公司有一種家的感覺,使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè),例如:在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期,節(jié)假日公司組織員工聚會,旅游等,讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作,像一個充滿人情味的大家庭,這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵。
企業(yè)工作效率的提高,最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn),挖掘他們的潛力和熱情,提高他們的技能。而且,現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn),培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度,和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機會,公司將會把更進一步,更深一層的培訓(xùn)機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用,越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭,實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇,我們的企業(yè)應(yīng)不失時機地搞好企業(yè)文化建設(shè),從實際出發(fā),制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實施步驟,虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗,努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎,還需要讓更多的人知道這種形式的教育,從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌,創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章財務(wù)部分(略)。
培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)準備計劃書格式范文(二)。
目錄。
一、執(zhí)行總結(jié)。
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責。
三、服務(wù)。
3.1、服務(wù)特色。
3.2、服務(wù)優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
五、市場營銷。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才,將是二十一世紀世界競爭中的核心力量,隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風,以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu),既是一個很好的商機,也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址:
4.注冊資金:3萬元。
5.公司目標:創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為:中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長沙為母公司,對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求,質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時期,我們將組織進行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴大影響力;中期,即公司經(jīng)營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇七
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
二.服務(wù)與產(chǎn)品。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程全面教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文全面教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文。除面授課程外,針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點,我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會組織培訓(xùn)營,邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實踐活動,培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
三.市場競爭分析。
為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:1)費用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富全面教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學(xué)金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種:ipo,收購,注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺,另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會全面教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文全面教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文??紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司,位于天津市南開區(qū),是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人,分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運營中心,并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點,我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù),通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù),與消費者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
在考試高峰即將到來之際,適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動全面教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標地區(qū)各中小學(xué)校進行合作:1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠程教育光盤,內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇八
舞蹈培訓(xùn)計劃書應(yīng)該怎么寫?我想找合伙人怎么劃分股權(quán)?怎么和學(xué)校幼兒園合作?創(chuàng)業(yè)計劃書中如何來書寫?關(guān)于,如何寫書創(chuàng)業(yè)計劃書,其實,是非常簡單的一件事,我們只需把要每個環(huán)節(jié)簡單明了就可以了,但要注意盡量用簡單的詞語來描述每件事,每個環(huán)節(jié)。下面就為大家推薦關(guān)于舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書,有興趣的朋友可要認真看咯。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇九
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類,服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體,設(shè)計了不同的授課方法及載體,為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中,日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū),而遠程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時,這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類,則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生,而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高,越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育,此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村,交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時,我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠程教育平臺,極好的迎合了市場需求,具有充分的市場導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠程中小學(xué)課程培訓(xùn):初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營:在日常課程輔導(dǎo)廣泛進入市場,并有了一定的資金基礎(chǔ)時,考慮進行產(chǎn)品線增長,為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品:在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,為使產(chǎn)品多元化,降低企業(yè)風險,擴大競爭優(yōu)勢,可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等),但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十
自從進入21世紀后,我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛,培訓(xùn)的機構(gòu)有如雨后春筍般增加。近年來,受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響,中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強大的生命力。培訓(xùn)的機構(gòu)商業(yè)計劃書也是競爭中的重要部分,下面我們來看一下培訓(xùn)的機構(gòu)商業(yè)計劃書主要內(nèi)容。
培訓(xùn)的機構(gòu)商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮商業(yè)計劃書之精華,反映商業(yè)之全貌,是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容:
二、培訓(xùn)公司概述。
三、公司的研究與開發(fā)。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括:
四、培訓(xùn)產(chǎn)品或者服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
五、管理團隊。
在風險投資商考察企業(yè)時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊,這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。
六、市場與競爭分析。
目標市場:主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地,而市場細分是對企業(yè)的定位,你應(yīng)該細分你的各個目標市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性,以及他們將相應(yīng)承擔的風險,一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
九、風險因素。
十、投資者退出方式。
股票上市:依照商業(yè)計劃的分析,公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。
股權(quán)回購:依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
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培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十一
第一章執(zhí)行。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。
公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。
除面授課程外,針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點,我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。
寒暑假期間,我們會組織培訓(xùn)營,邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實踐活動,培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
古代農(nóng)村教育。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。
據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。
近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的設(shè)施和師資水平上。
而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。
目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:1)費用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。
首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。
在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學(xué)金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種:ipo,收購,注銷。
其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。
我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。
產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。
通過培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺,另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會。
考慮到農(nóng)村學(xué)生的消費能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。
在最初的五年內(nèi),我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司,位于天津市南開區(qū),是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。
公司核心管理團隊有四人,分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營顧問。
公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運營中心,并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù),與消費者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。
在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程,價格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時,5人以上報名優(yōu)惠100元。
遠程教育課程20元/次課,10次課為一期。
在考試高峰即將到來之際,適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。
內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。
通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。
公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4)渠道(place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心,配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。
此外,培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點,以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。
培訓(xùn)點采取連鎖加盟的模式,現(xiàn)有的私人作坊式補習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓(xùn)考核認證后,也可開設(shè)簡單的課程。
2.4公司管理。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學(xué),如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽,分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳,公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。
同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會。
目前公司還未成立董事會,我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。
這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。
根據(jù)教育類型分類,服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。
這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體,設(shè)計了不同的授課方法及載體,為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。
其中,日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū),而遠程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。
而同時,這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類,則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。
其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生,而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高,越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。
但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育,此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。
但是由于地處農(nóng)村,交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。
此時,我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠程教育平臺,極好的迎合了市場需求,具有充分的市場導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠程中小學(xué)課程培訓(xùn):初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營:在日常課程輔導(dǎo)廣泛進入市場,并有了一定的資金基礎(chǔ)時,考慮進行產(chǎn)品線增長,為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品:在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,為使產(chǎn)品多元化,降低企業(yè)風險,擴大競爭優(yōu)勢,可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等),但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。
第四章市場分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析,我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先,該行業(yè)市場增長快速。
據(jù)統(tǒng)計,中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅至便從1238億元增長至1897億元,年復(fù)合增長率為23.8%,預(yù)計到將增長到4472億元。
其次,此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。
與許多民辦教育服務(wù)不同,中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生的教育實踐。
此外,這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途,因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。
據(jù)統(tǒng)計,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在20經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4%,遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。
由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因,該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。
據(jù)統(tǒng)計,目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶,但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。
這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的教育服務(wù)商提供了更多機會。
最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計,年重點大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上,比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。
此外,高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。
目前盡管中國教育市場增長強勁,但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。
據(jù)統(tǒng)計,中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國gdp的3%,而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。
為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求,造成了民辦教育的成長壯大的機會。
中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十二
目錄。
一、執(zhí)行總結(jié)................................4。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學(xué)生的管理。
8.2、財務(wù)預(yù)算。
8.3、財務(wù)比率分析8.4、綜合財務(wù)分析8.5、長期財務(wù)分析。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才,將是二十一世紀世界競爭中的核心力量,隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風,以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu),既是一個很好的商機,也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí),但社會上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時,還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校2.公司地址:
3.經(jīng)營業(yè)務(wù):補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu)4.注冊資金:100萬元。
5.公司目標:創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為:中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年,我公司將處于黃山同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以合肥為母公司,對南京、杭州等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張,然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求,質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、黃山有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、十八大的召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可。
以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高,還得宣傳好”?!敖鸨y杯,不如人們的口碑?!痹谌藗儗ξ覀兊慕虒W(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側(cè)重。
后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會,以后每兩年舉辦一次,并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時間段在安徽省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多,但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點;就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”,我們的優(yōu)勢也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同,我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎勵機制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
3.精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制。
投資與回報。
我們的啟動資金是100萬,這對于一個補習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài),這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,將它定位為母公司,開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認識,并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué),有所成。2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當代大學(xué)生,因為這些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗,并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費相當合理,這樣,補習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化。
公司成立初期,內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股東,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。
2.3管理人員及職責校長——李雪勤:
1、校長作為公司的法定代表人,負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下,對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),但這類處置權(quán)必須符合公司利益,并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定總經(jīng)理人選。
總經(jīng)理——胡美英:
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,組織實施董事會決議;
2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案;
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度;
4、制定公司的具體規(guī)章;
5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人;
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書,在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報,平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
營銷部經(jīng)理——:
1、負責公司總體的營銷活動,決定公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場,了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料,了解公司用戶的基本情況,及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——:
1、負責對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施;制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——:
負責選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
財務(wù)部經(jīng)理——:
1、負責公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動,并定期向決策者遞交財務(wù)報告,分析財務(wù)狀況并提出建議。
2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度,負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
3、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集,各種公司費用的審批及發(fā)放。
第三部分產(chǎn)品與服務(wù)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
我公司主要以補習(xí)培訓(xùn)教育為主,在進行補習(xí)的同時融合了先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì),力求教育公平”的目的,將“補習(xí)培訓(xùn)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌,使它既在新世紀重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標準為:
品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍。
從上式中可以清楚看到,一個品牌的價值除了要定位市場之外,還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為:
品牌定位=價格857.6092=84903.3108元。
編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位:元。
表003第二年授課情況。
編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位:元。
編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位:元。
編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校。
英才培訓(xùn)學(xué)校。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十三
培訓(xùn)行業(yè)的計劃書要怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的培訓(xùn)機構(gòu)計劃書范文,希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想和工作目標
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo),在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下,充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓(xùn)的功能和作用,積極協(xié)調(diào),認真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯(lián)系,積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索,切實做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
二、具體工作任務(wù):
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級的課程考核要求,本學(xué)期除16個班的citt考核外,還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。
我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),認真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。
另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。
(二)社會培訓(xùn)考核工作
(1)做好社會培訓(xùn)考核常規(guī)工作
按工種分類建立建全資料檔案庫,把各級各類培訓(xùn)申報材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓(xùn)考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。
做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準備工作及進程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班,九月十九日開辦維修電工高級班,以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外,本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓(xùn)班。
我們將借助各方面的力量,有效地開展社會培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究,合理確定培訓(xùn)項目課題,與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計劃、培訓(xùn)實施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對性、實效性,讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)以致用,進而樹立良好的口碑與信譽。
在培訓(xùn)期間我們將認真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
(3)社會培訓(xùn)及考核項目的拓展
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,本學(xué)期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系,爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機構(gòu),與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會培訓(xùn)市場,拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容,擴大社會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。
另一方面與各專業(yè)辦合作,根據(jù)實際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。
本學(xué)期爭取開設(shè)計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。
(三)退役士兵培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓(xùn)工作:一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實施方案的通知》有關(guān)精神,我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合,做好09級退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。
二是根據(jù)教學(xué)進度安排,做好09級及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。
三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映,促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。
四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施,加強對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理,使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài),共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國、利軍、利民的工作落實好。
自從進入21世紀后,我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛,培訓(xùn)機構(gòu)有如雨后春筍般增加。
近年來,受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響,中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強大的生命力。
培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書也是競爭中的重要部分,下面我們來看一下培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書主要內(nèi)容。
一、商業(yè)計劃書摘要
培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮商業(yè)計劃書之精華,反映商業(yè)之全貌,是全部計劃書的核心之所在。
它必須讓風險投資者有興趣,并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在兩千字左右。
主要包括以下幾項內(nèi)容:
二、培訓(xùn)公司概述
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。
三、公司的研究與開發(fā)
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。
主要有下列內(nèi)容:
五、管理團隊
在風險投資商考察企業(yè)時:“人”是非常重要的因素。
在某種意義上講,風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊,這一點特別重要。
全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。
六、市場與競爭分析
目標市場:主要對產(chǎn)品的.銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。
目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地,而市場細分是對企業(yè)的定位,你應(yīng)該細分你的各個目標市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。
同時估計你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性,以及他們將相應(yīng)承擔的風險,一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。
這一部分非常重要,風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
內(nèi)容要詳細,細節(jié)要明確。
這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù),也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。
八、財務(wù)分析和融資需求
財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。
風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。
財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容: 九、風險因素
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
股權(quán)回購:依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十四
2、舞蹈機構(gòu)課程/舞蹈機構(gòu)服務(wù)介紹;。
課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述。
3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)/舞蹈機構(gòu)市場分析。
行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進行簡要分析。
4、舞蹈機構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)。
5、舞蹈機構(gòu)財務(wù)分析。
公司累計投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報表等情況介紹。
金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式。
一、舞蹈機構(gòu)公司概況。
1、舞蹈機構(gòu)公司介紹。
詳細介紹目前前有的機構(gòu)背景、團隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等,如果沒有可做預(yù)設(shè)。
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2)舞蹈機構(gòu)團隊介紹。
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等,一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3)舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。
4)舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況。
2、舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)。
3、舞蹈機構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳;宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。
二、舞蹈機構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標準。
1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標準。
2、舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
3、舞蹈培訓(xùn)品牌的'注冊。
三、舞蹈機構(gòu)行業(yè)及市場。
1、舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢,相關(guān)政策、市場潛力。
5、舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃;機構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
四、舞蹈機構(gòu)營銷策略。
1、舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。
2、舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析。
(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機制。
(2)舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃。
(3)舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價。
(4)員工的激勵機制和師資等課時費的標準。
4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標準體系是什么?
財務(wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負債表。
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
2、資金用途(詳細說明每個環(huán)節(jié)的支出,以及投資的比例概況)。
3、退出方式(詳細說明,中途股東退股后的方式等等)。
七、舞蹈機構(gòu)風險控制。
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面,我們應(yīng)當未雨綢繆的規(guī)避,所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風險及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十五
培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?寫創(chuàng)業(yè)書的時候要注意什么?請看下面:
1、舞蹈機構(gòu)基本情況;
機構(gòu)成立時間、注冊資本、經(jīng)營權(quán)限、員工規(guī)模等進行介紹
2、舞蹈機構(gòu)課程/舞蹈機構(gòu)服務(wù)介紹;
課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述
3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)/舞蹈機構(gòu)市場分析
行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進行簡要分析
4、舞蹈機構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)
5、舞蹈機構(gòu)財務(wù)分析
公司累計投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報表等情況介紹
6、舞蹈機構(gòu)合伙計劃
金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式
1、舞蹈機構(gòu)基本情況;
機構(gòu)成立時間、注冊資本、經(jīng)營權(quán)限、員工規(guī)模等進行介紹
2、舞蹈機構(gòu)課程/舞蹈機構(gòu)服務(wù)介紹;
課程的設(shè)置和服務(wù)體系簡要描述
3、舞蹈機構(gòu)行業(yè)/舞蹈機構(gòu)市場分析
行業(yè)現(xiàn)狀、市場調(diào)研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進行簡要分析
4、舞蹈機構(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前市場份額、客戶數(shù)量、簡要分析(切記3-5公里范圍內(nèi)即可)
5、舞蹈機構(gòu)財務(wù)分析
公司累計投資、收益情況、利潤資產(chǎn)、度收報表等情況介紹
6、舞蹈機構(gòu)合伙計劃
金額預(yù)算、參股比例、融資期限、退出方式
一、舞蹈機構(gòu)公司概況
1、舞蹈機構(gòu)公司介紹
1)舞蹈機構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機構(gòu)團隊介紹
3)舞蹈機構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4)舞蹈機構(gòu)師資、員工等情況
2、舞蹈機構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)
二、舞蹈機構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標準
1、舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標準
2、舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?
3、舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊
三、舞蹈機構(gòu)行業(yè)及市場
1、舞蹈機構(gòu)行業(yè)情況;舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢,相關(guān)政策、市場潛力
5、舞蹈機構(gòu)市場規(guī)劃;機構(gòu)的`未來3-5年的銷售收入預(yù)測
四、舞蹈機構(gòu)營銷策略
1、舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體
2、 舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析
3、舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略
(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機制
(2) 舞蹈機構(gòu)促銷活動策劃
(3) 舞蹈機構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價
(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準
4、舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標準體系是什么?
五、舞蹈機構(gòu)財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
六、舞蹈機構(gòu)出資計劃
2、資金用途(詳細說明每個環(huán)節(jié)的支出,以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細說明,中途股東退股后的方式等等)
七、舞蹈機構(gòu)風險控制
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面,我們應(yīng)當未雨綢繆的規(guī)避,所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風險及其應(yīng)對措施。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十六
執(zhí)行總結(jié)。
一.公司概述。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
二.服務(wù)與產(chǎn)品。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點,我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會組織培訓(xùn)營,邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實踐活動,培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
三.市場競爭分析。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:1)費用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學(xué)金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種:ipo,收購,注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
第二章。
公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺,另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會??紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司,位于天津市南開區(qū),是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人,分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運營中心,并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點,我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù),通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù),與消費者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程,價格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時,5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課,10次課為一期。在考試高峰即將到來之際,適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標地區(qū)各中小學(xué)校進行合作:1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠程教育光盤,內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學(xué),如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽,分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳,公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會。
目前公司還未成立董事會,我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章。
產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類,服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體,設(shè)計了不同的授課方法及載體,為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中,日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū),而遠程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時,這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類,則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生,而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高,越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育,此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村,交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時,我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠程教育平臺,極好的迎合了市場需求,具有充分的市場導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠程中小學(xué)課程培訓(xùn):初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營:在日常課程輔導(dǎo)廣泛進入市場,并有了一定的資金基礎(chǔ)時,考慮進行產(chǎn)品線增長,為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品:在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,為使產(chǎn)品多元化,降低企業(yè)風險,擴大競爭優(yōu)勢,可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等),但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。
第四章。
市場分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析,我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先,該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計,中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元,年復(fù)合增長率為23.8%,預(yù)計到2014年將增長到4472億元。
其次,此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同,中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實踐。此外,這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途,因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4%,遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因,該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計,目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶,但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的教育服務(wù)商提供了更多機會。
4.2.1政治法律環(huán)境:
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況,國家政局比較穩(wěn)定,這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計,我國政府貫徹落實《義務(wù)教育法》,滿足廣大人民群眾的教育需求,大力推進中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展,這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》,這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會力量辦學(xué)條例》,極大的激發(fā)了社會各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
4.2.2經(jīng)濟因素:
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期,對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾:第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大,其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大,在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中,又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié),對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等),不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求,由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮,教育培訓(xùn)機構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。2010年以來,中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮,特別是教育行業(yè):8月5日,安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日,環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日,學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日,學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底,已經(jīng)累計有10家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)成功上市,但是這些教育機構(gòu)無一例外,均選擇了境外證券交易所,多家機構(gòu)的成功上市,也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面:一方面,教育機構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱,目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊,將對后續(xù)的教育機構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響,也吸引更多的vc/pe機構(gòu)進入該領(lǐng)域,資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面,從競爭格局上看,領(lǐng)先機構(gòu)的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張,或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手,從而形成了強者更強的馬太效應(yīng),使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是,本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中,仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例,企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍,資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會人文因素:
從社會文化環(huán)境來看,具有以下特征:家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日,中國的計劃生育政策進入第30個年頭,新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”,祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中,子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢,應(yīng)運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素:
高科技的發(fā)展對教育機構(gòu)的促進是多方面的,通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務(wù),不僅能夠擴大教育機構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐,也為教育機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)?;б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機構(gòu),他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段,這樣不僅提高了自己的效益,也實現(xiàn)了機構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化,使得機構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分,它能夠促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革,而且利用網(wǎng)絡(luò)資源,豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構(gòu)與其他媒體實現(xiàn)整合,隨著媒體技術(shù)的進步,它會突破傳統(tǒng)的教育機構(gòu)的信息化程度低的局限。
4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢:首先我們針對不同的消費群體設(shè)計了不同的產(chǎn)品,包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等,能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求,同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次,我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校,教師水平相比于其他教育機構(gòu)高出不少,能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時由于都是學(xué)生兼職,價格低廉,我們的成本將會很低。
劣勢:由于剛步入社會,缺乏商業(yè)信用,我們的信用檔案與社會沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識,難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當,市場預(yù)測普遍過于樂觀。
威脅:如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構(gòu),這些機構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度,完成了品牌的建立。與他們相比,我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會:隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升,越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時,城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此,這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研,現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機構(gòu)出現(xiàn),這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析。
4.4.1現(xiàn)有競爭者。
目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè),但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市,但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進行開發(fā)。因此,農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài),同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模,作為較早進入農(nóng)村市場的企業(yè),公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品,占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此,公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展,將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天,未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注,目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源,我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭,把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢,建立公司品牌,及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值,使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品。
目前,遠程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品,但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀,大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時,我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件,因此我們相信,本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方。
公司的消費者看似為學(xué)生,實際上真正的賣方應(yīng)當為學(xué)生家長。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力,公司于學(xué)生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此,公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員,通過加強與學(xué)校的合作加大營銷力度,有力影響學(xué)生家長這一消費人群。同時,我們將會定期對買方進行調(diào)研,及時反饋效果,及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù),力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方。
公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué),這些同學(xué)在兼職工作的同時,也提高了自己的表達能力,鍛煉了自己,因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)的平臺,共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實施計劃。
1.1。
目標市場。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們將目標市場定位為農(nóng)村地區(qū),并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn),以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期,我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓,經(jīng)調(diào)研,寫字樓均價3.6元/平方米/天,計劃先租用80平米的寫字樓,那么月租金約為8640元。
根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,我們又將目標市場分為如下幾類:
1、對小升初、初高中考試有迫切需求,即將要參加考試的學(xué)生;
2、對英語、數(shù)學(xué)等重點科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;
3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生。
5.2營銷策略。
目前的中國市場上,中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè),在需求迅速增長的同時,新的競爭者也不斷進入市場,因此,公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略:
產(chǎn)品策略:提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進入壁壘;改進產(chǎn)品質(zhì)量,培養(yǎng)產(chǎn)品特色,重點改進課程設(shè)計以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求,形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略:采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭,大部分消費者對價格敏感,適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者,搶占市場高份額,雖然放棄了眼前的高利潤,但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略:在產(chǎn)品的宣傳策略中,我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制,不做大型的廣告宣傳,只做小型的傳單廣告宣傳,如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹?、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外,我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學(xué)校,定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費參觀及試聽課程,通過他們的親身感受口口相傳,進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象,使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動,在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后,產(chǎn)品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐,并進入相對成熟階段,可以預(yù)計,農(nóng)村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點,因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢,對此我公司的營銷戰(zhàn)略是:
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化,開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認證培訓(xùn)等課程,豐富授課內(nèi)容,實現(xiàn)前向一體化,利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品,保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產(chǎn)品。
價格方面:對于傳統(tǒng)課程,利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品,我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格,力求以最快的速度打入市場。而后,我們將逐步提升價格,以增加利潤。在公司發(fā)展3年后,價格將趨于平穩(wěn),使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面:在繼續(xù)品牌推廣的同時,適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度,將重點放在新產(chǎn)品的推廣上,強調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力,使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期,因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐,并進行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理,只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時,選擇品牌延伸戰(zhàn)略,即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品,利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構(gòu)給與援助。當公司有一定的資金基礎(chǔ)時,可以把部分利潤捐助給慈善機構(gòu),或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽,設(shè)立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部,一方面擴大宣傳面提高認知度,另一方面有機會招募高校人才,為我所用。
5.4競爭性分析。
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析。
目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜,有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構(gòu),但這些機構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn),價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升,越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金,以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū),對課外輔導(dǎo)教育的需求強烈。調(diào)研顯示,目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主,教學(xué)設(shè)施簡陋,缺乏專業(yè)認證,教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上,保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫,從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。招聘時,首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生,經(jīng)過3輪面試及試講,考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓(xùn),并定期進行由學(xué)生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核,輔以一定的獎懲機制,嚴抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌,進行大力宣傳。當今時代,不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè),品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證,是企業(yè)的無形資產(chǎn),因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌,必須建立自主品牌,以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式,如廣告、社會活動等,將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實施市場調(diào)查,積極反饋市場需要,并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時根據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累,以及客戶意見,不斷提出新的想法,以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化,阻礙其他競爭者:
通過在價格、服務(wù)項目、成本等各個方面采取策略,打造差異化,通過不斷占有市場份額,減少競爭者市場,制造行業(yè)壁壘,阻礙其他競爭者進入市場。
第六章。
組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司,在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理,目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗,這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況,一方面我們將充分利用社會化的資源,以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊,引進設(shè)計方面的專家和資深人士。在資本市場方面,我們將和各機構(gòu)協(xié)會合作,借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立,資金和人員比較缺乏,而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆,我們將以精簡的機構(gòu),最有創(chuàng)造力的人員,最高效的團隊,形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經(jīng)理:對公司的總體負責,制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財務(wù)末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理:負責公司的總體營銷活動,策劃企業(yè)形象,根據(jù)不同消費者的需求,制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調(diào)研,收集信息及時完善營銷策略,提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略,擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理:負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,形成一個團結(jié)高效的團隊,使公司經(jīng)營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負責,有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內(nèi)部的溝通。
財務(wù)部門經(jīng)理:負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動;根據(jù)實際需要制定準確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理:負責與課程相關(guān)事宜,如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會:在公司發(fā)展成熟市場擴大后,我們將設(shè)立董事會,我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
6.2人員配備。
我們團隊總共有四人,根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位,每個人總負責一個部門,再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員,則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生,難免會存在一些比較普遍的劣勢,如:(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目,但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會,缺乏商業(yè)信用,我們的信用檔案與社會沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識,難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當,市場預(yù)測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產(chǎn)是員工,啟明教育需要最優(yōu)秀的人才,為此,我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外,未來,公司將采取員工認股的方式,公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例,只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制。
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分,一是基本工資,二是業(yè)績獎金,這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放,起短期激勵的作用;三是股票期權(quán),即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成,一是基本工資,二是季度獎金,公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標準,并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金,鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度,以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁,實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級,超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎(chǔ)上,我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢,在員工之間營造一種和諧的工作氛圍,讓員工在公司有一種家的感覺,使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè),例如:在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期,節(jié)假日公司組織員工聚會,旅游等,讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作,像一個充滿人情味的大家庭,這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵。
企業(yè)工作效率的提高,最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn),挖掘他們的潛力和熱情,提高他們的技能。而且,現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn),培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度,和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機會,公司將會把更進一步,更深一層的培訓(xùn)機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用,越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭,實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇,我們的企業(yè)應(yīng)不失時機地搞好企業(yè)文化建設(shè),從實際出發(fā),制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實施步驟,虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗,努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎,還需要讓更多的人知道這種形式的教育,從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌,創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章。
財務(wù)部分(略)。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十七
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:
1)費用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;。
2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;。
3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,制定不同價格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎助學(xué)金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種:ipo,收購,注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風險是一定存在的,因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點,公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
培訓(xùn)機構(gòu)計劃書篇十八
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺,另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會??紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
啟明教育有限責任公司,位于天津市南開區(qū),是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人,分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運營中心,并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點,我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù),通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù),與消費者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程,價格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時,5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課,10次課為一期。在考試高峰即將到來之際,適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標地區(qū)各中小學(xué)校進行合作:
2)定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。
通過前三個月的密集宣傳,提高消費者對公司品牌的認知和認可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金,一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4)渠道(place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心,配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外,培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點,以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點采取連鎖加盟的模式,現(xiàn)有的私人作坊式補習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓(xùn)考核認證后,也可開設(shè)簡單的課程。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學(xué),如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽,分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳,公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會。
目前公司還未成立董事會,我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
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