每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選微商招募代理文案范文(推薦)一

表現(xiàn)上往往不好，讓客戶反感，比如不去了解客戶的需求，不管客戶喜不喜歡，想不想聽，使勁的夸產(chǎn)品有多好，多么適合客戶，有些連自身產(chǎn)品都怎么了解，缺乏一定的條理性和邏輯性，這些一般是針對于微商新手。

2：入門式溝通

主動性不夠，與客戶溝通時候，具有一定的條理性和邏輯性，會適當(dāng)?shù)馁澝琅c互動，能找到客戶感興趣的話題，能讓溝通暢言與流暢，缺乏主導(dǎo)性，不能占據(jù)主動性。

3：中級式溝通

站在客戶的立場上去溝通，進(jìn)退自如，挖掘客戶內(nèi)心的想法，有專業(yè)企業(yè)顧問的勢頭，能及時幫客戶解決問題，問，聽，說，各項技巧非常熟練。

4：大神級溝通

這一部分微商對共鳴有很深一步的理解，能快速的掌握客戶的個性，用通俗的話來解釋的話可以理解為，見人說人話，見鬼說鬼話，溝通已經(jīng)成為了一種樂趣，可以給人一種閱人無數(shù)的感覺，能及時掌握客戶的心理，具有職業(yè)演員一樣的情商，收放自如，顧客都在手心。其實無論大神級還是其他更高層次的，都是從初級一步一步的走上來的，堅持，微商需堅持，沒有堅強(qiáng)的毅力是做不好這些事情的，微商與客戶之間的溝通是需要一個經(jīng)驗的積累過程，就算知道理論，不去實踐也是沒用的。怎樣提高微商與用戶之間的溝通技巧，希望對微商朋友們提供一定助力。

精選微商招募代理文案范文(推薦)二

一般情況下，針對微商，自我介紹應(yīng)用的場景可能有，我舉個例子：

新代理入群，需要盡快融入團(tuán)隊的自我介紹

我是貓哥，來自廣州，我擅長的是引流，加入大神團(tuán)想跟大家學(xué)習(xí)銷售轉(zhuǎn)化和微商帶團(tuán)隊。

希望在以后的時間里得到大家的幫助，如果大家有什么需要我可以幫得上的，群內(nèi)@我，我將無私的分享。

謝謝

進(jìn)入其他微商社群的自我介紹

我是貓哥，來自廣州，微商創(chuàng)業(yè)1年多，目前是xxceo，千人微商團(tuán)隊xxx創(chuàng)始人。

擅長解決銷售轉(zhuǎn)化+吸粉推廣2大難題，目前團(tuán)隊有xx位伙伴在過去一年從0開始，每月達(dá)到xxx收入。

希望與大家分享和學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，共同進(jìn)步。

針對消費(fèi)者客戶的自我介紹

我是xxx貓哥，來自廣州，曾在xxx工作三年，我的理想是幫助更多家庭生活美滿。

鉆研方向是xxx等

精選微商招募代理文案范文(推薦)三

.輕率選擇產(chǎn)品的微商

沒有經(jīng)過調(diào)研、評估，體驗，就去選擇一些連注冊商標(biāo)都沒有的三無產(chǎn)品?？吹脚笥讶u的火爆有人推薦，覺得有利可圖就做，透支朋友圈信用，自斷后路。

抱著試試看心態(tài)的微商

現(xiàn)在很多微商都是抱著試試看的心態(tài)在做，拿了產(chǎn)品自己用卻不用心做，覺得能夠賺點(diǎn)零花錢就夠了，做虧了也虧不了多少，并沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)。

要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好還是大生意，誰見過先拿一兩樣?xùn)|西擺在貨架上邊賣邊看的超市老板?心態(tài)決定投入、投入決定產(chǎn)出!

不備貨靠代發(fā)的微商

選擇這種方式的微商是比較保守的，適合剛開始做微商的人使用，不需要囤貨也不存在風(fēng)險。但也存在缺點(diǎn)，就是量小，拿貨成本高、沒有價格優(yōu)勢，宣傳推廣靠純轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈信任度差、如果不能及時供貨，會造成客戶滿意度低。

看重眼前利益的微商

這類微商在乎單個產(chǎn)品利潤空間，不懂讓利分享，不懂搭配銷售，不懂利用網(wǎng)絡(luò)倍增的威力，所以只能混跡在一個狹小的圈子，做點(diǎn)零售，賺點(diǎn)零花。說白了就是不懂得發(fā)展下級代理，如果我們能找到十個認(rèn)真幫我們賣東西的代理，那么十個人的力量總比一個人的要強(qiáng)吧。

精選微商招募代理文案范文(推薦)四

1.不說批評性話語

新手做微商，沒有什么經(jīng)驗，想說什么就說什么，有時候出口傷了別人也不自知。也不要在客戶面前談?wù)摳偁幷叩牟皇?。這些都會讓你在客戶面前留下不好的印象。

要想得人心，讓人信服，第一步就要學(xué)會怎么說話。適量的贊美既能博得客戶的歡笑，留下好印象，也能讓客戶感覺你是一個值得去交的朋友。

2.不說夸大不實之詞

切記不要為了把產(chǎn)品賣出去就夸大產(chǎn)品功效，因為如果消費(fèi)者購買后才發(fā)現(xiàn)根本做不到宣傳中的功效，那么你就涉嫌欺詐消費(fèi)者了。產(chǎn)品的好壞可以從不同的角度看待，具體好壞還是得讓消費(fèi)者自己判斷。

要記住，謊言和欺瞞都是銷售的天敵，一步錯步步錯。

3.少用專業(yè)性術(shù)語

作為一個賣家，必須得對自己的產(chǎn)品和所在行業(yè)有所了解，至少比消費(fèi)者更了解。在和消費(fèi)者溝通時，不宜用過多的專業(yè)術(shù)語，應(yīng)適當(dāng)接地氣一點(diǎn)，通俗易懂。專業(yè)術(shù)語過多會讓消費(fèi)者感到迷糊，你說的，他聽不懂，那他憑什么要購買產(chǎn)品?

4.少問質(zhì)疑性話題

在與消費(fèi)者交流過程中，如果你擔(dān)心消費(fèi)者聽不懂自己所說的內(nèi)容，切記不要總?cè)ピ儐査澳忝靼琢藛?”、“你知道嗎?”，這些語句都會讓消費(fèi)者感覺你在質(zhì)疑他們的理解能力，反而會讓他們感覺得不到尊重，產(chǎn)生反感。

當(dāng)你擔(dān)心消費(fèi)者聽不懂是，你可以換一種讓人容易接受的話語來問，如“有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?”。這樣一來，消費(fèi)者會覺得你是在給他提供服務(wù)，真不明白時他們會主動找你。

精選微商招募代理文案范文(推薦)五

一：不做一出口就讓你的客戶拒絕你：

1：“你應(yīng)該”這樣會讓你與客戶的溝通變成命令，會讓客戶對你產(chǎn)生抵觸心理，讓客戶反感。

2：有時候也有是因為客戶的問題，導(dǎo)致微商們“為什么不”這樣的話語，會讓你的客戶遭遇質(zhì)問與指責(zé)，有時用征求客戶意見的問法會更好。

3：不可能你遇到的客戶都是好說話，也會偶遇那些刁裝的客戶，千萬別用“你怎么老這樣啊”人都有一時之過 ，聆聽客戶的心聲，事后用恰當(dāng)?shù)臅r間與客戶交談。

二：談單溝通技巧我們需要注意以下的內(nèi)容：

1.適當(dāng)?shù)闹赋隹蛻舻男袨閷ξ覀兊挠绊?，但不加評判和指責(zé)。

2.表達(dá)自己的感覺和情感，不推斷別人的意圖。

3.表達(dá)自己需要的同時，保證客戶感受到尊重、信任、理解。

4.提出具體、明確的請求(要什么，而不是不要什么)，而且確實是請求而非命令。

精選微商招募代理文案范文(推薦)六

這年頭，哪里也沒有“朋友圈”熱鬧：賣韓國面膜的、代購化妝品的、賣大嘴猴t恤和耐克的球鞋的……對于微商有著兩個截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說它是非法傳銷;另一種是天使，說它是電商的顛覆者。一方面，微商們五花八門的炫富，以證明這條道路的正確性，另一方面，關(guān)于微商“賣假貨”、“殺熟”、“傳銷騙局”的報道，也嚇住了一些后來者。下面我們來看看我國微商行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

微商真的像傳說中那么賺錢嗎?他們的商品賣給了誰?一批批地倒下，卻又一批批地出現(xiàn)，這背后有著什么樣的生存法則?

不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人，都是想賺你的錢。其實臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的。”眼熟嗎?這一句賣面膜的營銷文案，不知道在多少朋友圈里傳過，文案寫得是不錯，但如果在朋友圈天天發(fā)，朋友當(dāng)然受不了。

微商到底是一種什么生存狀態(tài)?在“三無”面膜被爆光后，在虛假的財富神話被戳破后，微商該怎樣轉(zhuǎn)型?

熟人經(jīng)濟(jì)

信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏、售后服務(wù)不完善、支付方式不安全等問題讓靠“殺熟”的微商備受爭議

微商并非“微信電商”，也不僅僅指微信小店。按現(xiàn)在比較權(quán)威的說法，是指以“個人”為單位，利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。簡單地說，微商就是資源整合。

而對于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商是“直銷模式+信任代理+熟人經(jīng)濟(jì)”的模式。好友互推、多手機(jī)互動、自己評論點(diǎn)贊，一系列的微商推廣技巧風(fēng)靡各大網(wǎng)站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”則成為微商最常見的宣傳手段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，熟人信用取代不了商業(yè)信用，且商家往往沒有實體店和正規(guī)網(wǎng)店，缺乏售后服務(wù)保障，持續(xù)市場還要靠商品和服務(wù)本身的質(zhì)量和口碑，朋友圈賣貨或許會流行一時，但長遠(yuǎn)來看，隨著交易平臺的完善，這種交易方式將逐漸弱化。對于用戶來說，大部分都是一錘子買賣，因此商家很難做到用戶沉淀，低回購率成為諸多微商難以做強(qiáng)的原因。

所謂的“殺熟”有著兩層含義。首先，就是會不會因為在朋友圈瘋狂打廣告被拉黑，但更重要的是朋友來光顧，卻因為賣假貨或是質(zhì)量不好，連朋友都要失去了。“其實就和去商店買東西一樣，如果東西好、服務(wù)好，自然會一直去，還會推薦身邊的朋友。這才是最有效的廣告。”

中國電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，微商的興起給生活在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人帶來了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機(jī)會，尤其是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體，更是從事微商的主力人群。

臨近年底，在微信朋友圈里有這樣一條狀態(tài)廣為傳播：“那些在我朋友圈里擺攤賣貨發(fā)廣告的，到年底了，交點(diǎn)廣告費(fèi)吧?！蓖嫘χ?，也說明在微信朋友圈等社交媒體上推銷、售賣商品的微商，正在影響不少人的社交關(guān)系。

一方面，微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會;但另一方面，由于依托于社交關(guān)系和熟人經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微商也給消費(fèi)者帶來了諸多困擾：刷屏、假貨、受騙。原本簡單、純粹的社交關(guān)系也變味了。

代理機(jī)制

一片面膜值多少錢?消費(fèi)者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，這種層層分級獲利就是“龐氏騙局”

相比以代購和海淘業(yè)務(wù)為主的個人賣家，采用代理機(jī)制的品牌微商具有明顯的層級性。

據(jù)了解，這些微商一般以品牌—總代理—一級代理—二級代理(區(qū)域代理)—三級代理(個人賣家)結(jié)構(gòu)為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元，一級代理從總代理處進(jìn)貨價為70元，那么，傳遞到個人賣家時的進(jìn)貨價則為110元。

在朋友圈買減肥產(chǎn)品的曹彤(化名)就是一個最底層的代理。曹彤告訴記者，她的“上家”是一位姓顧的女士，就是在網(wǎng)上找的。“顧姐人不錯，一開始就同意讓我免費(fèi)試用了產(chǎn)品，沒有不良反應(yīng)，效果不錯，所以我才下定決心的?！?/p>

至于顧姐上面還有幾級，其實曹彤也不清楚，但顧姐的進(jìn)貨價肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠紋的涂抹產(chǎn)品為例，她的進(jìn)貨價是300元，一般是以360元的價格賣給顧客，而顧姐的進(jìn)貨價大概是260元-270元之間。

其實曹彤還可以發(fā)展下家，畢竟還有60元的讓利空間。曹小姐說，她聽說過有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。

假如這種代理無限地向下發(fā)展，會是什么情況?

這其中隱藏著一個可怕的現(xiàn)實，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時表示，微商這種層層分級獲利讓他想到了著名的“龐氏騙局”。“龐氏騙局最明顯的特點(diǎn)是，給你一個發(fā)財?shù)膲?，并且在開始的時間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個感覺，主要是一些新手和低級代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實微商做到今天，已經(jīng)過了那個發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢的時候了?！?/p>

“龐氏騙局”實質(zhì)上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類推使卷入的人和資金越來越多。每個層級微商拿貨的價格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追求利潤最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。

而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流。也就是說，上級代理的收益來自于下級代理的加盟費(fèi)用和“囤貨”繳納的費(fèi)用，但畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時，代理無法繼續(xù)找到下級代理，而貨又遲遲賣不出去時，龐氏騙局必然崩潰。

“真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個?要想獲取更多的利潤，最有效的方式就是發(fā)展下級代理。試想一下，如果你的朋友不僅來買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。這樣的說法也得到了其他微商的證實，“做微商關(guān)鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢自然就多了。”

“在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個行當(dāng)。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費(fèi)者。”像這樣曾經(jīng)聽從上級代理的建議囤了價值20xx多元的面膜，最后卻賣不出去的失敗經(jīng)驗網(wǎng)上比比皆是，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評，“現(xiàn)在微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了。”

制勝之道

微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡(luò)肯定不行

微商數(shù)量的迅速增長和微店免費(fèi)注冊使用，且不需要支付傭金的特點(diǎn)不無關(guān)系。以京東集團(tuán)旗下購物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)為例，目前拍拍pc端店鋪可與拍拍微店實現(xiàn)流量互通，微信、手q、微信卡包、網(wǎng)易新聞客戶端等入口也可為拍拍微店導(dǎo)流，拍拍app客戶端將成為拍拍微店的引流平臺。

此外，拍拍微店更開放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網(wǎng)還稱，除此前公告的平臺使用費(fèi)、傭金扣點(diǎn)、支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)等資費(fèi)“三免”政策，20xx年拍拍準(zhǔn)備中心化流量和無線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質(zhì)賣家商品或店鋪將在微信中心化入口、h5營銷頁等固定無線廣告頁面獲得展示位置。

中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢與行業(yè)投資研究報告顯示，自上線以來，拍拍微店運(yùn)營店鋪已達(dá)1萬家，單日峰值下單金額達(dá)到6000萬元，銷售占比已經(jīng)超過了拍拍網(wǎng)全站的30%以上。

客觀地來看，微商亂象確實是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”、“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營背后存在多少暴利、運(yùn)營手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過朋友圈快速致富”的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來。但從根本上說，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。

眾所周知，電商時代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。

而對于微商今后的發(fā)展趨勢，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網(wǎng)上選擇好要買的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時間。李女士正經(jīng)營著這樣一家水果店，她告訴記者，“現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能給他們帶去一些方便?！辈贿^，李女士也承認(rèn)，這同時考驗著店家，“不能給網(wǎng)上訂的客人不好的水果，不管來店里買還是通過微店買，都要給客人最好的”。對此，也有微商表示，如果能有線下的實體店，也能增加顧客的信賴感，這不僅針對的是食品，更公開透明、誠信的態(tài)度是最要緊的。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也曾表示，“我們認(rèn)為未來電商、微商、線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會遇到瓶頸，而微商份額就會不斷成長。”在未來，電商、微商、線下將是長期共存、互相融合、相輔相成的局面。

精選微商招募代理文案范文(推薦)七

一、微商現(xiàn)狀

“微商”泛指利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的個人或商家，不僅僅是指利用微信朋友圈賣貨，除了微信朋友圈，還有微博、qq、直播間等等，都是微商進(jìn)行在線銷售的場所。

微商在過去三年經(jīng)歷了一個過山車的發(fā)展，從之前的萌芽到20xx年的瘋狂再到20xx年因市場整頓的斷崖式下滑，再到20xx年的穩(wěn)步上升，其實都是行業(yè)的進(jìn)化和進(jìn)步必經(jīng)之路。

據(jù)媒體報道，目前中國微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為1500萬人，市場規(guī)模約為3600億元人民幣。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《20xx中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》預(yù)測，20xx年微商總體市場規(guī)模相比20xx年將增長98.3%，從業(yè)人員增長率22.1%。另據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)generator research估計，利用社交網(wǎng)絡(luò)的“微商”市場規(guī)模將在5年內(nèi)快速成長，今年有望達(dá)到454億美元。

總結(jié)：大環(huán)境上來看，微商經(jīng)歷了20xx年狂熱，20xx年的整頓洗牌，微商行業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展，機(jī)構(gòu)對于未來微商發(fā)展比較看好。

二、品牌微商之旅

微商第一品牌韓束。

號稱微商第一品牌的韓束，20xx年9月，微商開始運(yùn)營，短短數(shù)月，代理商已達(dá)3萬多，月銷售額度已達(dá)1億元。經(jīng)過20xx年整個微商行業(yè)斷崖式下滑，韓束也經(jīng)歷了銷量下跌，加上因為微商對于線下渠道的沖擊，公司將20xx年全年目標(biāo)調(diào)整為20xx年一半左右。

微商鼻祖俏十歲

俏十歲在20xx年上市之初，因為在微信的免費(fèi)領(lǐng)面膜的活動的無心之舉介入微商。20xx年7月1日，俏十歲把在微信朋友圈銷售商品的行為定義為“微商”，并且將“微商”確定為發(fā)展的主要渠道，徹底拋棄傳統(tǒng)打造化妝品品牌的模式。據(jù)俏十歲統(tǒng)計，20xx年銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬人?！拔⑸毯碗娚谈髡?0%，線下業(yè)務(wù)占40%。同時線下體系和微商之間相互聯(lián)系”是俏十歲未來規(guī)劃中微商、電商、線下業(yè)務(wù)銷售份額的理想占比。到了20xx年，俏十歲將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下，終于在8月中旬邁出了線下招商實質(zhì)性的一步。20xx年關(guān)于俏十歲微商的報道幾乎沒有。

傳統(tǒng)品牌倒下的一批

20xx年2月，三九集團(tuán)聯(lián)合中國臺灣企業(yè)，推出了咔咔壽左旋酵素梅，兩個月后，該產(chǎn)品先是改名，然后忽然暴斃，消失在微商大潮之中。20xx年3月，江中集團(tuán)推出泡泡美果蔬酵素泡騰片殺入微商市場，然而三個月后，該產(chǎn)品逐漸歸于平靜，隨后被微商界淘汰出局

20xx年4月，作為廣藥白云山打出了微商產(chǎn)品“纖纖梅”以此進(jìn)軍微商，然而兩個月后，該產(chǎn)品無疾而終。20xx年10月，滿婷推出了自己的洗衣片產(chǎn)品，希望進(jìn)入日益繁榮的微商洗衣片市場分一杯羹，然而該產(chǎn)品只堅持了一個多月就鎩羽而歸。

20xx年新加入微商渠道的傳統(tǒng)品牌

20xx年8月1日，立白官網(wǎng)消息：立白集團(tuán)以“凈博士”品牌進(jìn)軍微商市場。

8月28日晚上8點(diǎn)，浪莎集團(tuán)董事長翁榮金在集團(tuán)多媒體會議室，為浪莎50萬微商進(jìn)行線上培訓(xùn)會議

海王集團(tuán)微商團(tuán)隊10月16日下午在21樓會議室，邀請部分微商大咖，召開微商私董會，研討近期即將推出的微商產(chǎn)品和布局

總結(jié)：第一批大牌微商經(jīng)過無序發(fā)展，正在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)品牌前赴后繼積極加入微商大軍，在過程中有倒下了，但也有很多傳統(tǒng)大品牌加入進(jìn)來，表明市場總體看好微商，但還屬于新模式的探索階段。

三、微商用戶調(diào)查

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根據(jù)一份微商市場研究報告，微商用戶主要以年輕化、中低收入、女性為主要用戶群體。最近一年購買過微商商品的用戶占68.4%，未購買過的占31.6%。對于潛在購買意向的調(diào)查中40.6%的受調(diào)查者表示可能溝買，35.6%的人表示不確定，23.8%的人表示不可能購買。

總結(jié)：從調(diào)查結(jié)果來看，近一年來，消費(fèi)者逐漸接受微商商品;潛在客戶中，明確表示購買微商商品的意愿不強(qiáng)。

精選微商招募代理文案范文(推薦)八

這年頭，哪里也沒有“朋友圈”熱鬧：賣韓國面膜的、代購化妝品的、賣大嘴猴t恤和耐克的球鞋的……對于微商有著兩個截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說它是違法傳銷;另一種是天使，說它是電商的顛覆者。一方面，微商們五花八門的炫富，以證明這條道路的正確性，另一方面，關(guān)于微商“賣假貨”、“殺熟”、“傳銷騙局”的報道，也嚇住了一些后來者。下面我們來看看我國微商行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

微商真的像傳說中那么賺錢嗎?他們的商品賣給了誰?一批批地倒下，卻又一批批地出現(xiàn)，這背后有著什么樣的生存法則?

不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人，都是想賺你的錢。其實臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的?！毖凼靻?這一句賣面膜的營銷文案，不知道在多少朋友圈里傳過，文案寫得是不錯，但如果在朋友圈天天發(fā)，朋友當(dāng)然受不了。

微商到底是一種什么生存狀態(tài)?在“三無”面膜被爆光后，在虛假的財富神話被戳破后，微商該怎樣轉(zhuǎn)型?

信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏、售后服務(wù)不完善、支付方式不安全等問題讓靠“殺熟”的微商備受爭議

微商并非“微信電商”，也不僅僅指微信小店。按現(xiàn)在比較權(quán)威的說法，是指以“個人”為單位，利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。簡單地說，微商就是資源整合。

而對于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商是“直銷模式+信任代理+熟人經(jīng)濟(jì)”的模式。好友互推、多手機(jī)互動、自己評論點(diǎn)贊，一系列的微商推廣技巧風(fēng)靡各大網(wǎng)站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”則成為微商最常見的宣傳手段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，熟人信用取代不了商業(yè)信用，且商家往往沒有實體店和正規(guī)網(wǎng)店，缺乏售后服務(wù)保障，持續(xù)市場還要靠商品和服務(wù)本身的質(zhì)量和口碑，朋友圈賣貨或許會流行一時，但長遠(yuǎn)來看，隨著交易平臺的完善，這種交易方式將逐漸弱化。對于用戶來說，大部分都是一錘子買賣，因此商家很難做到用戶沉淀，低回購率成為諸多微商難以做強(qiáng)的原因。

所謂的“殺熟”有著兩層含義。首先，就是會不會因為在朋友圈瘋狂打廣告被拉黑，但更重要的是朋友來光顧，卻因為賣假貨或是質(zhì)量不好，連朋友都要失去了?！捌鋵嵕秃腿ド痰曩I東西一樣，如果東西好、服務(wù)好，自然會一直去，還會推薦身邊的朋友。這才是最有效的廣告?！?/p>

中國電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，微商的興起給生活在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人帶來了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機(jī)會，尤其是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體，更是從事微商的主力人群。

臨近年底，在微信朋友圈里有這樣一條狀態(tài)廣為傳播：“那些在我朋友圈里擺攤賣貨發(fā)廣告的，到年底了，交點(diǎn)廣告費(fèi)吧。”玩笑之余，也說明在微信朋友圈等社交媒體上推銷、售賣商品的微商，正在影響不少人的社交關(guān)系。

一方面，微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會;但另一方面，由于依托于社交關(guān)系和熟人經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微商也給消費(fèi)者帶來了諸多困擾：刷屏、假貨、受騙。原本簡單、純粹的社交關(guān)系也變味了。

一片面膜值多少錢?消費(fèi)者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，這種層層分級獲利就是“龐氏騙局”

相比以代購和海淘業(yè)務(wù)為主的個人賣家，采用代理機(jī)制的品牌微商具有明顯的層級性。

據(jù)了解，這些微商一般以品牌—總代理—一級代理—二級代理(區(qū)域代理)—三級代理(個人賣家)結(jié)構(gòu)為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元，一級代理從總代理處進(jìn)貨價為70元，那么，傳遞到個人賣家時的進(jìn)貨價則為110元。

在朋友圈買減肥產(chǎn)品的曹彤(化名)就是一個最底層的代理。曹彤告訴記者，她的“上家”是一位姓顧的女士，就是在網(wǎng)上找的?！邦櫧闳瞬诲e，一開始就同意讓我免費(fèi)試用了產(chǎn)品，沒有不良反應(yīng)，效果不錯，所以我才下定決心的?！?/p>

至于顧姐上面還有幾級，其實曹彤也不清楚，但顧姐的進(jìn)貨價肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠紋的涂抹產(chǎn)品為例，她的進(jìn)貨價是300元，一般是以360元的價格賣給顧客，而顧姐的進(jìn)貨價大概是260元-270元之間。

其實曹彤還可以發(fā)展下家，畢竟還有60元的讓利空間。曹小姐說，她聽說過有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。

假如這種代理無限地向下發(fā)展，會是什么情況?

這其中隱藏著一個可怕的現(xiàn)實，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時表示，微商這種層層分級獲利讓他想到了著名的“龐氏騙局”?！褒嬍向_局最明顯的特點(diǎn)是，給你一個發(fā)財?shù)膲?，并且在開始的時間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個感覺，主要是一些新手和低級代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實微商做到今天，已經(jīng)過了那個發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢的時候了?！?/p>

“龐氏騙局”實質(zhì)上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類推使卷入的人和資金越來越多。每個層級微商拿貨的價格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追求利潤最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。

而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流。也就是說，上級代理的收益來自于下級代理的加盟費(fèi)用和“囤貨”繳納的費(fèi)用，但畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時，代理無法繼續(xù)找到下級代理，而貨又遲遲賣不出去時，龐氏騙局必然崩潰。

“真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個?要想獲取更多的利潤，最有效的方式就是發(fā)展下級代理。試想一下，如果你的朋友不僅來買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。這樣的說法也得到了其他微商的證實，“做微商關(guān)鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢自然就多了?！?/p>

“在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個行當(dāng)。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費(fèi)者?！毕襁@樣曾經(jīng)聽從上級代理的建議囤了價值2019多元的面膜，最后卻賣不出去的失敗經(jīng)驗網(wǎng)上比比皆是，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評，“現(xiàn)在微信對話生成器、轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了?！?/p>

微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡(luò)肯定不行

微商數(shù)量的迅速增長和微店免費(fèi)注冊使用，且不需要支付傭金的特點(diǎn)不無關(guān)系。以京東集團(tuán)旗下購物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)為例，目前拍拍pc端店鋪可與拍拍微店實現(xiàn)流量互通，微信、手q、微信卡包、網(wǎng)易新聞客戶端等入口也可為拍拍微店導(dǎo)流，拍拍app客戶端將成為拍拍微店的引流平臺。

此外，拍拍微店更開放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網(wǎng)還稱，除此前公告的平臺使用費(fèi)、傭金扣點(diǎn)、支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)等資費(fèi)“三免”政策，2019年拍拍準(zhǔn)備中心化流量和無線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質(zhì)賣家商品或店鋪將在微信中心化入口、h5營銷頁等固定無線廣告頁面獲得展示位置。

中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢與行業(yè)投資研究報告顯示，自上線以來，拍拍微店運(yùn)營店鋪已達(dá)1萬家，單日峰值下單金額達(dá)到6000萬元，銷售占比已經(jīng)超過了拍拍網(wǎng)全站的30%以上。

客觀地來看，微商亂象確實是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”、“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營背后存在多少暴利、運(yùn)營手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過朋友圈快速致富”的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來。但從根本上說，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。

眾所周知，電商時代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。

而對于微商今后的發(fā)展趨勢，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網(wǎng)上選擇好要買的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時間。李女士正經(jīng)營著這樣一家水果店，她告訴記者，“現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能給他們帶去一些方便?！辈贿^，李女士也承認(rèn)，這同時考驗著店家，“不能給網(wǎng)上訂的客人不好的水果，不管來店里買還是通過微店買，都要給客人最好的”。對此，也有微商表示，如果能有線下的實體店，也能增加顧客的信賴感，這不僅針對的是食品，更公開透明、誠信的態(tài)度是最要緊的。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也曾表示，“我們認(rèn)為未來電商、微商、線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會遇到瓶頸，而微商份額就會不斷成長?！痹谖磥?，電商、微商、線下將是長期共存、互相融合、相輔相成的局面。

精選微商招募代理文案范文(推薦)九

1、學(xué)會幽默和調(diào)侃，生硬廣告要遠(yuǎn)離

要掌握利用好互聯(lián)網(wǎng)的特性，拉緊跟消費(fèi)者之間的距離。怎樣利用這種特性去拉進(jìn)距離呢?

首先盡量用一些幽默和調(diào)侃，加一些比較逗的語言去避免過去生硬的對話; 其次，如果是男性顧客我們要跟他做基友、哥們;女性顧客我們要和她做情人、閨蜜，用這樣的感覺去維系客戶感情。

而要做好微商要與客戶交流，必須要努力的去喜歡互聯(lián)網(wǎng)這種語言文化。喜歡文化的同時，一邊累積素材，一邊累積這種對話的方式和技巧。因為這種對話技巧對于拉緊客戶之間的距離是能夠起到事半功倍的效果的。

2、反應(yīng)靈敏，快速解決客戶難題

一個用戶在問一些與我們產(chǎn)品有一定相關(guān)度的問題的時候。如果我們?nèi)ソ鉀Q了他這個問題，那么他就會對我們產(chǎn)生好感，提升信任度。當(dāng)一個用戶在購買之前，不知道什么樣的產(chǎn)品適合他，而我們給了他專業(yè)的建議，讓他更加明智的選擇產(chǎn)品，同時我們也有這樣的產(chǎn)品，那么用戶會更加傾向于購買我們的。

如果用戶購買了我們產(chǎn)品之后，出現(xiàn)了自己不懂的問題的時候，我們給他解決，又會提升他對我們的滿意度。

3、紅包開路打招呼

作為微商來講，剛加的好友或者是加了很久都沒聯(lián)系的陌生人，你給他發(fā)任何消息對他來說都是騷擾。不但起不到任何作用，反而還會被人拉黑舉報。這點(diǎn)小編深有體會，有什么辦法可以解決這個難題呢?——發(fā)紅包!

無論是誰都不會拒絕紅包的誘惑，紅包大小不限。為了提升紅包帶來的成交量，還是建議大家先去他的朋友圈了解一下他的個人信息和生活再開始紅包營銷。不然你明明賣的是女性護(hù)膚品，結(jié)果紅包卻發(fā)給了一個大叔，豈不是得不償失?

經(jīng)常記錄自己跟顧客的交流內(nèi)容，把一些表達(dá)比較好的要點(diǎn)給記錄下來，一些表達(dá)不好的就給舍棄掉。就這么不斷的去優(yōu)化，當(dāng)有一天，你發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到80%的時候，你會特別有成就感的，還怕貨賣不出去嗎?