2023年參展展位申請書通用(實用12篇)

總結(jié)能夠幫助我們整理學(xué)習(xí)的內(nèi)容，形成更系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)?？偨Y(jié)要客觀真實，不應(yīng)該掩飾問題，也不能吹噓自己的成績。下面是一些寫作范文和練習(xí)題，供大家進行寫作訓(xùn)練和提高。

參展展位申請書通用篇一

傳真：____________________。

地址：____________________。

乙方：___________________。

傳真：____________________。

地址：____________________。

為進一步維護___________________參展秩序，維護企業(yè)及大會組織者雙方的共同權(quán)益，本著公平、互惠的原則，簽定此次銷售合同，具體內(nèi)容如下：

一、展位確認。

甲方參展展位面積為：室內(nèi)凈場地_________平方米，原價：_______________，實際費用：_______________(含裝修)。

二、會議演講。

經(jīng)雙方確認，甲方確認購買_____________________演講時段。

(注：_________分鐘為一時段。

)

現(xiàn)予書面確認：

甲方購買___個演講時段，注為：________年_______月_______日________時________分和________年_______月_______日________時________分，演講人：_________，演講主題為：_________，費用原價為：_________，現(xiàn)實際收費為：_________。

三、其他項目廣告。

1.經(jīng)雙方確認，甲方確認購買________________________主背板logo(或/和)廣告牌___________個，原價：_________，實際費用：____________。

2.經(jīng)雙方確認，甲方確認購買____________________室外廣告充氣虹門/正門充氣球/戶外廣告旗_____個，原價：_________，實際費用：_________。

3.經(jīng)雙方確認，甲方確認購買______________的會刊廣告_________個，規(guī)格為：會刊封底/封底內(nèi)頁/封面內(nèi)頁/會刊內(nèi)頁/總裁致辭，原價：_________，實際費用：_________。

4.經(jīng)雙方確認，甲方確認購買______________的_________贊助(不計數(shù)量)，贊助原價：_________，實際費用：_________，共計：_________。

四、展示確認。

1.經(jīng)雙方確認，甲方確認參加_____________行動及集中展示，展示樣機為____臺，樣機型號：_______，展示費用原價：_________，實際費用：_________，總計費用：_________，展示樣機由甲方提供，展示樣機應(yīng)于_______年______月______日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機應(yīng)于展覽結(jié)束后_________個工作日內(nèi)歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償。

2.經(jīng)雙方確認，甲方確認參加____________________中的“________________”，每次模特秀展示為_______分鐘，甲方確認購買模特秀展示______次，展示費用為：_________，實際費用：_________，總計費用_________，此次模特秀展示樣機為_______臺，樣機型號：________，展示費用原價：_________，實際費用：_________，總計費用：_________，展示樣機由甲方提供，展示樣機應(yīng)于____________年_________月_______日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機應(yīng)于展覽結(jié)束后_________個工作日內(nèi)歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償。

五、關(guān)于付款。

1.付款方式。

甲方應(yīng)在雙方正式簽訂本合同書后______日內(nèi)繳納上述全額費用一次性付至乙方(但同時不得遲于_______年______月______日)。

具體方式如下：

可通過電匯的方式繳納上述費用，匯款方式如下：

戶名：____________________。

帳號：____________________。

開戶行：__________________。

2.甲方在繳納訂金后，逾期未補交余款者，乙方有權(quán)將甲方的展位及廣告另行分配，其定金則用于補償乙方之損失，不予退回。

六、乙方責(zé)任。

1.乙方負責(zé)向甲方提供此次大會的相關(guān)廣告服務(wù)項目;。

2.乙方將在甲方繳納上述費用后五日內(nèi)根據(jù)實際到帳金額向甲方開具有效的報銷憑證;。

4.乙方將向甲方免費進行會刊登載及此次大會網(wǎng)站宣傳。

七、甲方責(zé)任。

4.甲方應(yīng)嚴(yán)格在所屬展位區(qū)域內(nèi)進行布展，不得隨意占用公共通道及其他展位展示產(chǎn)品，自覺保護好各自展位內(nèi)設(shè)施。

八、保密原則。

乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合同內(nèi)容項下的任何信息。

九、違約責(zé)任。

1.甲、乙雙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本合同的順利進行;。

2.任何一方?jīng)]有充分、及時履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任;給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟損失。

十、合同期限與終止。

1.本合同自雙方簽署蓋章之日起生效，有效期至______中國手機方案研發(fā)展示交流峰會止。

2.任何一方可在另一方發(fā)生違約行為并在該違約方收到守約方關(guān)于違約行為已發(fā)生并存在的通知的______日內(nèi)仍未能對違約行為做出更正之時，可以通過向另一方發(fā)出一份書面通知的方式立即終止本合同。

3.本合同的提前終止不應(yīng)影響雙方于本合同提前終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

傳真：____________________。

地址：____________________。

乙方：___________________。

傳真：____________________。

地址：____________________。

參展展位申請書通用篇二

編號：

委托方：xxxxxx制作方：xxxxxx委托方：xxxxxxx（以下簡稱甲方）制作方：xxxxxx（以下簡稱乙方）。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方就甲方委托乙方進行xxxxxx展位制作相關(guān)事宜達成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、展位制作概況：

1、制作要求：按甲乙雙方共同書面認可的設(shè)計效果圖及施工圖紙進行制作。

2、規(guī)格：詳見附件清單。

3、時間：以甲方書面通知為準(zhǔn)。

二、合同價款及支付方式。

1、合同價款。

本合同價款為：人民幣xxxx元（大寫：xxxx元整），會展結(jié)束后據(jù)實進行結(jié)算。

2、付款方式。

（1）房展會結(jié)束展架拆除并結(jié)算后甲方在xxxx年xx月xx日前一次性付清合同總價。（2）付款前乙方必須按照國家稅法等相關(guān)規(guī)定提供真實、合法的發(fā)票。若因提供假發(fā)票，對甲方造成不利的，所有損失由乙方承擔(dān)，并賠償甲方的名譽損失，賠償?shù)谋壤磫未翁峁┘侔l(fā)票票面金額的200%計取。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

1、甲方負責(zé)展位方案的審定并及時提供相關(guān)標(biāo)識文字畫面，甲方積極與主辦方協(xié)商為乙方施工提供必要場所和條件，如果甲方提供相關(guān)制作畫面和文字不及時或主辦方場地等原因造成的制作延誤與乙方無關(guān)。

2、甲方有權(quán)對施工進度和質(zhì)量進行監(jiān)督，并提出改進意見。

3、甲方須嚴(yán)格按照合同付款期限，按時支付乙方所需款項。

4、甲方負責(zé)參展設(shè)備的退場工作。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方須向甲方提交營業(yè)證明及相應(yīng)資質(zhì)證明文件，以備甲方查驗及存檔。

2、乙方須按照甲乙雙方共同確認的設(shè)計效果圖進行展位的制作、搭建；如因乙方未能按照確認后的設(shè)計效果圖施工給甲方造成損失或未能按時完工導(dǎo)致甲方時間延誤的，甲方可視情節(jié)輕重予以扣款或延期付款，具體方式以甲方書面通知為準(zhǔn)。

3、乙方負責(zé)整個展位工程的安裝、布線、燈光的調(diào)試。

4、乙方未經(jīng)甲方同意,不得改動設(shè)計方案。該樣稿亦為甲方驗收乙方所交付成果的依據(jù)之一。

5、乙方負責(zé)運貨至甲方指定地點并自行承擔(dān)運輸費用。

6、乙方在制作過程中應(yīng)盡到審慎的注意義務(wù)，如因乙方原因?qū)е略谥谱鬟^程中和所交付的工作成果侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)利的，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

7、乙方負責(zé)撤展時展架的退場工作。

8、乙方在完成所有工作后，有要求甲方按時且足額付款的權(quán)利。

9、乙方須確保臨時布線安全并加強安全管理并自行承擔(dān)安全責(zé)任，而與甲方無關(guān)；

10、就此工程的施工質(zhì)量出現(xiàn)問題而引起甲方人員及第三方責(zé)任的安全事故，由乙方獨自承擔(dān)全部責(zé)任并賠償一切經(jīng)濟損失。

五、質(zhì)量保修。

1、質(zhì)量保修期。

本合同所約定質(zhì)量保修期自乙方交付甲方之時起開始，于撤展之時止。

2、質(zhì)保責(zé)任。

出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在甲方通知之時起4小時內(nèi)修復(fù)，如未及時修復(fù)或修復(fù)后未獲得甲方認可的，甲方可自行或聘請第三方維修，費用從合同價款中直接扣除，并視為乙方對此的認可。

六、保密條款。

1、該展位宣傳的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，未經(jīng)甲方允許，乙方不得以任何方式使用或許可他人使用，該義務(wù)期間包括乙方履行本合同期間以及履行完畢后的任何期間。

2、乙方在展位制作期間，應(yīng)將甲方提供的資料、圖紙妥善保管，嚴(yán)格保密，不得擅自交付他人。

七、違約責(zé)任。

1、甲方如中途變更展位的規(guī)格和內(nèi)容，應(yīng)及時向乙方通知，并承擔(dān)乙方已加工生產(chǎn)部分的成本費用。

2、乙方應(yīng)準(zhǔn)時交付工作成果，乙方逾期交付的，應(yīng)當(dāng)向甲方償付違約金。每逾期一天，按合同總額的12%支付違約金。乙方逾期履約超過2日后，除按前述向甲方支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同條款。

3、乙方所交付的展位質(zhì)量不合格，應(yīng)向甲方支付合同總額20%作為違約金，甲方可解除合同或要求乙方重新制作，并賠償由此給甲方造成的全部損失。

4、甲方應(yīng)按照合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，按合同總額的10%支付違約金。甲方逾期履約超過10日后，除按前述向甲方支付違約金外，乙方有權(quán)解除合同條款。

八、不可抗力。

因不可抗力因素導(dǎo)致合同不能履行或不能完全履行，乙方應(yīng)自不可抗力發(fā)生之日起7日內(nèi)，向甲方提交相關(guān)證據(jù)，經(jīng)甲方書面認可后，可免除或部分免除乙方的責(zé)任或繼續(xù)履行合同。

九、爭議處理。

雙方因履行合同產(chǎn)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

合同簽訂地：xxxxxx。

十、其他事項。

1、本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，由雙方協(xié)商，另行補充簽訂，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同附件與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式肆份，甲方持貳份，乙方持貳份，與本合同具有同等法律效力。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。

法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：

參展展位申請書通用篇三

您們好!我是您單位職工魏宗信，五十歲。現(xiàn)由于家庭經(jīng)濟困難，特向單位領(lǐng)導(dǎo)申請補助。由于單位離家比較遠，長期工作在外，對家庭照料較少，所以一直覺得虧欠家人太多。我的家庭是一個十分普通的家庭。家中四口人，妻子長期無經(jīng)濟收入，賦閑在家。家中長子大學(xué)三年級在讀，次子中專一年級在讀，每年得花去大部分家中的積蓄。家中收入來源有限，主要靠我工資收入維持家庭生計，所以經(jīng)濟狀況一直比較拮據(jù)。又因為我身體狀況欠佳，20__年，到醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)患嚴(yán)重腦病，當(dāng)即住院治療。兩年來，住院及治療費用加上定期吃藥、檢查，醫(yī)藥費用開支十分巨大受災(zāi)補助申請書范文受災(zāi)補助申請書范文。這樣一來家里的頂梁柱倒了，還欠下了沉重的債務(wù)。我本不愿給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，但巨大的開支已使家庭基本生活費用入不敷出，生活上難以為繼。我希望在最困難的時候能得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，組織的溫暖，以此減輕家里的一點經(jīng)濟負擔(dān)。我將會更加勤勉工作，盡職盡責(zé)，回報單位。

特此申請，望領(lǐng)導(dǎo)檢查批準(zhǔn)。

此致

敬禮

申請人：

201_年11月29。

參展展位申請書通用篇四

無論什么膚色的客人進來，第一件事一定要問客人是那里來的，當(dāng)然要注意禮貌和態(tài)度。

1.土耳其的客人，100%是來copy的，別指望他會下一條毛的訂單給你，因為土耳其本身都是一窮國，本國制造成本不太高，他們更樂意抄了款式然后回去自已生產(chǎn)。在大家印象中應(yīng)該沒有土耳其的客戶吧。

2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會有單下給你，但如果是印度人在香港或美國，歐洲等，這些人有可能會成為客戶，但一定要探清楚虛實。

3.非洲的，我從來沒聽說過有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣，你信嗎?

4.中東的，主要有以色列，黎巴嫩的這兩個地方有毛衣的客戶，而且一般都是猶太人來做，如果是中東其他地區(qū)或***的，一般很少是真做毛衣的。

5.南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶，不是不想做，而是操作很困難，因為他們要從中國進口的話，往往還要把文寄到北京的大使館批審等等，真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。

6.臺灣，香港—大公司當(dāng)然是主力客戶。但小公司的話，他們往往找一百間廠報價，本人以為，不太看好。

7.韓國—有些是真想做貨的，但更多的是抄版的。

8.日本—不多，但要求較高，真做得到的話，也不錯吧。

9.中國人—包括華僑或偷渡過去外國混了身份回來的。呵呵，如果說得直接了恐怕會得罪人的。大家都是中國人，自已分辨下吧。

10.西歐絕大多數(shù)國家，都是有價值的客戶，有些富裕的小國家甚至價格會很好。通常這些地方的真正純正點血統(tǒng)的白人都相對誠實點。

11.北美洲—參考第10點。

12.澳大利亞—很好的反季節(jié)客戶，參考9，10點。

對了，很多說一口流利中國話的老外，很多在廣州市有寫字樓的中東，北非老外，請多加提防。很多都是來看熱鬧或做不起訂單的，他們很多是在批發(fā)市場里進貨的，量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯誤認識。還有，咱也不是歧視，黑人做毛衫的好象還真沒有，不管是在那里的。在廣交會上來往穿梭的很多可是世界各地的設(shè)計師啊，很多可能還是大公司，名牌的設(shè)計師，一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦設(shè)計的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。

關(guān)于報價。

一般來說，在交易會上報價，成本加上20%-30%就差不多了。千萬不。

要輕易降價打價格戰(zhàn)，不要以為你便宜客戶就會感興趣，很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實力。

以上一些愚見，如有不對，還望各位批評指正。

參展展位申請書通用篇五

一，前言：二，參展時間：20xx年月日(應(yīng)提前三天安排布展工作)三，地點：四，人員：

1，大會分析：

專業(yè)性;品牌性;權(quán)威性;國際性;。

2，參展商構(gòu)成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)。

b，媒體;c，世界各地渠道商;d，其他單位及人員;。

六，參展目的：

1.渠道拓展;。

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

2)與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;。

2.公司品牌宣傳;可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七，參展安排：

展前：

a,展臺準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。

包括：物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品;媒體報道：

5，其他活動策劃。

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道;。

參展物料：

1、宣傳資料：

2、洽談資料：a、名片b、相關(guān)合同書。

4、服務(wù)資料：a、客戶資料統(tǒng)計表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成;2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算(略)。

6、參展人員的住宿飲食費用.

注意事項：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

前言。

由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時，cctv央視晚會為第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會以及紅谷皮具的有關(guān)負責(zé)人等，《南方日報》、《廣州日報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。

借助皮革皮具節(jié)的契機，我公司將進一步挖掘和弘揚先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于世界頂級皮具品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為紅谷品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。

二，參展時間：20xx年12月23日至25日。

三，地點：廣州花都獅嶺皮革皮具城。

四，參展人員：

總負責(zé)：現(xiàn)場接待人員：翻譯負責(zé)：現(xiàn)場咨詢：參展人員培訓(xùn)：參展服裝統(tǒng)一;。

參展紀(jì)律：

c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

參展人員工作指導(dǎo)：

e資料發(fā)放。

1、盛會分析：

專業(yè)性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個大的展示平臺，其中以獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。

品牌性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。

權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會傾力協(xié)辦;法國皮革協(xié)會、歐中國際合作協(xié)會、意大利arsarpel集團、廣東省縫制設(shè)備商會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會、廣東省浙江臺州商會鼎力支持，第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)開幕式即將實現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點，不斷擴大中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強強聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會。

國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計作品、縫制機械設(shè)備等展會平臺，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進經(jīng)濟騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。

2，參展商構(gòu)成：

啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、金利來、稻草人mexican、鱷魚lacoste、波士hugoboss等3，與會者分析：

a，競爭對手：(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)。

b，媒體：將邀請中央電視臺等媒體對晚會進行現(xiàn)場拍攝、錄播。

六，參展目的：

這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。

這是一次皮革皮具的國際盛會，規(guī)模宏大，影響深遠，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。

展會的地點在廣州花都，費用不是很高，近水樓臺。展會時間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。

1，渠道拓展;。

1)，渠道特點：

b，與會者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。

2，公司品牌宣傳;。

可以通過皮革皮具盛會很好地傳達我們的品牌形象：

企業(yè)精神：協(xié)同拼博，追求卓越;。

企業(yè)理念：務(wù)實，勇往直前;。

企業(yè)愿景：中華民族品牌;。

品牌定位：中國人自己的皮具品牌;。

市場定位：休閑真皮女包市場;。

產(chǎn)品定位：個性休閑，手工皮具;。

黃金三語：

中國人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國超1000家連鎖終身免費清洗保養(yǎng)。

3，終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場的造勢和推廣;。

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握;。

此次皮革皮具行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排前：

展前。

a，展臺準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。

b，代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，1，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

c，媒體報道：1，公司網(wǎng)站進行同步報道;2，廣州花都等媒體報道;七，參展產(chǎn)品準(zhǔn)備：

項目名稱數(shù)量預(yù)算備注。

八，預(yù)算：展位費用：展品運輸費用：宣傳促銷費用：人員費用：

參展展位申請書通用篇六

___區(qū)社保局：

____年，我鎮(zhèn)在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在勞動與社會保障局的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊以“關(guān)注民生、服務(wù)大局、構(gòu)建和諧”為工作著力點，努力建設(shè)和諧勞動與社會保障工程，突出抓好就業(yè)與培訓(xùn)、社會保障等重點工作，牽頭研究政策，搞好綜合協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)管理，做好城鎮(zhèn)居民參保的輿論宣傳工作，不間斷地下村解讀城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的相關(guān)政策;通過不懈努力，今年已全面完成上級下達的年度目標(biāo)任務(wù)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會和諧發(fā)展作出了積極貢獻。但為了確保各項工作更上臺階，我鎮(zhèn)社保站辦公設(shè)備已經(jīng)不能滿足日益增長的醫(yī)療保險工作需求，因此，為了認真做好各項基本醫(yī)療保險工作，積極推進城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作?，F(xiàn)申請辦公費用三萬元，用于辦公桌椅、電腦、打印復(fù)印機等設(shè)備費用。

特此報告，請批準(zhǔn)為盼。

申請人：

參展展位申請書通用篇七

一、乙方在廣交會的.易捷通上申報展位后必須及時和甲方聯(lián)系，將參展申請表送至甲方以便于匯總。乙方保證在分到展位后不以任何借口拒絕參加。

二、乙方保證嚴(yán)格遵守《廣交會展位使用管理規(guī)定》，不以任何形式違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位，對因違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位而引起的一切后果負完全責(zé)任。

三、在廣交會期間，乙方接受由甲方對展位使用管理情況的現(xiàn)場檢查和監(jiān)管。

四、乙方同時承諾認真遵守廣交會所有規(guī)定(包括證件)，做好參展工作。

五、為保證廣交會參展能夠正常舉行，保證我市企業(yè)用好展位，發(fā)揮廣交會最大功效，甲方將收取一定保證金，展會結(jié)束后未違反規(guī)定者將全部予以返還;違反規(guī)定的企業(yè)，保證金將不予返還。

六、本責(zé)任書一式兩份，自簽署之日起生效;甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(市商務(wù)局)：乙方(參展單位)：

(公章)(公章)。

代表：代表：

日期：日期：

參展展位申請書通用篇八

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,就有關(guān)共同參加第117屆中國出口商品交易會(以下簡稱廣交會)達成合作意向,雙方就使用廣交會展位及資源共享達成如下協(xié)議:。

一、甲方責(zé)任:。

1.甲方負責(zé)申請廣交會展位__個,展區(qū)類別______展位號_______。

2.甲方負責(zé)交納展位費等相關(guān)參展費用。

3.甲方負責(zé)辦理廣交會各種證件及參展手續(xù)。

4.甲方負責(zé)與客商的洽談及本公司展位的日常管理，維持展位內(nèi)的正常秩序。

5.甲方負責(zé)擔(dān)任本公司展位的治安、防火責(zé)任人區(qū)，協(xié)助交易團做好治安、防火管理，確保來賓及本單位和聯(lián)營單位人員的安全。

6.甲方負責(zé)所屬單位陳列的商品沒有違反法規(guī)或侵犯他人權(quán)利(含知識產(chǎn)權(quán))，如有違反，甲方負責(zé)承擔(dān)由此產(chǎn)生的`一切責(zé)任。

7.甲方保證在展位上只與乙方聯(lián)營合作，不得于第三方合作。

8.甲方承擔(dān)相關(guān)參展人員的食宿行等費用。

二、乙方責(zé)任:。

1.乙方作為甲方的聯(lián)營單位，在大會其間協(xié)助甲方做好產(chǎn)品推介及客商接待工作。

2.乙方必須保證展品質(zhì)量，以及其質(zhì)量與其后供貨質(zhì)量保持一致。

3.乙方在參會其間必須嚴(yán)格遵守大會的有關(guān)規(guī)章制度，服從展館保衛(wèi)及交易團工作人員的管理。

4.乙方負責(zé)做好參展展品的運輸、裝卸等，及宣傳品的內(nèi)容制作等管理工作及相關(guān)費用。

5.乙方承擔(dān)相關(guān)參展人員的食宿行等費用。

三、就本次廣交會獲得的客戶資源及后續(xù)相關(guān)資源，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致同意由甲方負責(zé)代理出口。

四、其他未盡事宜由雙方共同協(xié)商解決。

五、本協(xié)議一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

企業(yè)負責(zé)人：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

蓋章。

20xx年12月日。

乙方：企業(yè)負責(zé)人：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：蓋章12月日。

參展展位申請書通用篇九

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我為公司___部門的員工，員工編號為_____?，F(xiàn)因夏季來臨，根據(jù)衛(wèi)生部衛(wèi)監(jiān)督發(fā)[__]186號關(guān)于進一步加強工作場所夏季防暑降溫工作的通知以及廣東省六部委的規(guī)定在崗職工夏季高溫津貼標(biāo)準(zhǔn)為：室外作業(yè)和高溫作業(yè)人員每人每月150元，非高溫作業(yè)人員每人每月100元。經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)確需降低標(biāo)準(zhǔn)的，可由地級市人民政府在下浮20%的范圍內(nèi)確定，并報省勞動保障廳備案。高溫津貼標(biāo)準(zhǔn)在每年6月、7月、8月、9月、10月發(fā)放。

我作為__部門一名員工，根據(jù)上述規(guī)定，公司應(yīng)當(dāng)在7-10月之間每月支付我_____元作為高溫補貼。特提出申請，望公司依法支付。

申請人：___。

201_年7月1日。

關(guān)于發(fā)放高溫費津貼的請示。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

近日，新圍村項目已進入戶外測繪階段，同時隨著夏季來臨，天氣越來越炎熱。為做好夏季防暑降溫工作，為表示公司對員工的體諒和關(guān)懷，確保測繪工作有序進行，使員工在酷暑期間能夠更好的工作，特向公司申請發(fā)放員工高溫補貼。

一、人員范圍：

________________________。

二、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

員工每人發(fā)放150元/月高溫津貼;。

三、執(zhí)行時間：

高溫津貼的執(zhí)行時間為：__年6月至8月;。

四、發(fā)放形式：

高溫津貼隨6月份工資一并發(fā)放。

請予以批示!

申請人：___。

201_年7月1日。

提交廉租房補貼申請書，須同時具備四條件：

(一)具有本市非農(nóng)業(yè)常住戶口;。

(二)上年人均月收入低于800元(含);。

(三)家庭人均現(xiàn)住房使用面積在9平方米(含)以下;。

(四)未享受廉租住房、經(jīng)濟租賃房(含實物配租和租房補貼)、經(jīng)濟適用房等住房保障政策。

參展展位申請書通用篇十

甲方：

乙方:。

甲方將于2014年3月2日星期日在丹東萬達嘉華酒店三樓宴會大廳舉辦“私人定制婚禮秀”活動。乙方自愿參加本次展覽會，雙方經(jīng)友好協(xié)商，在遵守有關(guān)法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定的前提下，本著互惠互利，友好合作的精神達成以下協(xié)議：

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方確保本次展覽會平面圖平方米在本次展覽會期間為乙。

方租用，收取展位費用共人民幣：900元。

2、本次展會的布展時間為2014年3月2日。展位布展統(tǒng)一由甲方負責(zé)。

3、甲方將向乙方提供：展示區(qū)20平米展位一個，包含展板、長條桌、桌臺鮮花；

洽談區(qū)洽談位一個，包含洽談桌、椅，飲用水等等。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)支付甲方展臺租用費人民幣2014年。

日前將以上款項付清。

2、乙方不得將此展位轉(zhuǎn)租或分租給任何第三方，否則視為違約，甲方有權(quán)取消乙方參展資格，并按照違約責(zé)任要求乙方進行賠償。

3、乙方只能在其租用的范圍內(nèi)陳列展品、廣告物等，不得占用走道等公共部位。

4、乙方須遵守甲方、展館或者有關(guān)部門對于展會的規(guī)定。乙方應(yīng)對安裝和拆除展具不當(dāng)以及由乙方及其展具或展品對場館設(shè)施所造成直接或間接的損失和損壞承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、乙方應(yīng)在撤館期間撤走其展品、展具及搭建商的材料，在閉館期間若將展具、展品、材料等棄置在展館現(xiàn)場，清除或處理這些東西的費用將由乙方獨自承擔(dān)。

三、違約責(zé)任：

如合同雙方中任何一方不履行或不妥善履行本協(xié)議的任何條款，都將被視為違約，守約方有權(quán)要求：

1、終止本協(xié)議并無須提前通知。

2、違約方賠償另一方因違約而蒙受的一切經(jīng)濟損失。

3、如甲方違約，則甲方無償退還乙方交付的全額參展費用，并給付乙方參展費合同價的30%的違約金。

4、如乙方違約，則除乙方已支付的款項外，乙方還須支付甲方參展費合同價的30%作為違約金。

四、因自然災(zāi)害或其它不可抗力的因素，使展會延期或取消，參展公司所交展位費用將按國際慣例辦理。

五、甲方指定帳戶：

收款單位：

收款帳號：

開戶行：

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

電話：電話：

傳真：傳真：

2014年2月27。

2日。

參展展位申請書通用篇十一

隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。

二、公司參展原因分析。

第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

(一)東南亞市場潛力巨大。

新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。

在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。

1、專業(yè)化。

中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性。

東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。

中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。

1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。

2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

三、參展時間。

20xx年10月21日—26日。

四、參展地點。

中國廣西南寧國際會展中心。

五、參展人員。

項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。

六、公司參展目的。

(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。(二)展示產(chǎn)品。

在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。(三)招商加盟。

企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道。

現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。

(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。

通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。

七、重點展品選擇。

太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。

(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。

(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。

(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。

九、宣傳策略。

(一)廣告宣傳。

在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。

(二)展覽會宣傳。

1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。

十、效果預(yù)測。

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。

(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。

(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

十一、注意事項：

(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排。

十三、參展預(yù)算表(元)。

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參展展位申請書通用篇十二

我從10月開始了我第一次展會經(jīng)歷，我們公司是個小公司，但是老板比較愿意在展會上投資，因為面對面與客人交流，機會要多了很多。我們基本上一年參加兩個展會，一個國內(nèi)展(上海)，一個國外展(德國法蘭克福)，其實美國也有的，但是我們的簽證一直被拒絕，所以被攔在了門外，美國這個市場是非常重要的一個市場，我想對大多數(shù)行業(yè)的人來說都是，所以，挺遺憾的。

先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒有選擇廣交會那么大的展會，而是選擇了專業(yè)性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會了，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值。

在我們這個行業(yè)里，我感覺上海的展會10月主要是國外客人來采購的，這是個很重要的展會，為什么這么說呢，因為大部分的客人都是在這個時候來準(zhǔn)備明年的新產(chǎn)品銷售計劃，如果你能夠很好的把握這個機會的話，你就有可能獲得明年和他們合作的機會。對于那種大公司來說尤其如此，如果你錯過了這個時候，你的產(chǎn)品如果不是太突出的話，即使他們想和你合作也要等到明年。因為大部分的客人都是在這個展會上開發(fā)新的樣品，然后再做明年的新目錄。上海展基本上自己擺展的國外客人不多，但是也有一些，他們的目的主要也是想在中國銷售自己的品牌，宣傳。

至于德國法蘭克福的展會，那時國際性的，基本上所有的好客戶都會出現(xiàn)，有自己的展臺。當(dāng)然他們參展的目的是為了招待他們自己的客人。不過他們也會分出一小部分人在不同的展館轉(zhuǎn)，看看產(chǎn)品的變化，新的競爭對手等等。

國內(nèi)展和國外展的側(cè)重點應(yīng)該有所不一樣，比如說，國內(nèi)展要多花力量在展位上，而國外展要多花時間在客人的展臺上。主動出擊。

個人還是覺得展會是最好的與客人接觸和認識的機會。但是機會再好，如果不策劃好，效果也是不會好，也就是拉不到客戶。我是到今年才真正明白這個到底，并付諸行動。我們公司以前也是每年都參展，和很多人一樣，沒接到多少訂單，但是今年我們改變了以往的做法，非常有計劃和步驟地去做，沒想到分析了幾年的東西就出來了。有些事情如果想不出為什么就不要想太多，而是多去嘗試，只要不斷地變換方式去嘗試的話，總有成功的時候，只是走了一些彎路，但是對于一個沒有經(jīng)驗的人來說，能做的也只有這樣。因為別人是不可能會為你點破這些東西的。

要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準(zhǔn)備第二步：展會上的執(zhí)行第三步：展會后的跟蹤，如果這三步每個環(huán)節(jié)都做好了的話，沒有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的。

第一步：展會前的準(zhǔn)備。

1、申請展位。

國內(nèi)展的話，因為好溝通就不用說太多，這里還是說國外展的一些程序吧。

a、首先先上展會的網(wǎng)頁，了解一些細節(jié)，找到你要參加的展會，仔細看需要哪些文件申請等。

b、報價，是否能接受，一般他們都會報幾種價格，比如一面開口多少錢一個平方，兩面開口多少錢一個平方。

我們所參加的法蘭克福展是不報標(biāo)準(zhǔn)展臺的價格的，報的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁面上進行的。一般展覽公司都會有一個政策，在幾一個規(guī)定日期前下定單的話，會有一定的折扣可以節(jié)省點錢。

c、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個時候你可以在這個國家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。

d、展位位置確認，一般展覽公司都會給你一個這樣的文件確認你的展臺位置。

e、展臺**，一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你**號，有**號才能去申請邀請函。f、邀請函的申請：邀請函需要提供申請人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國辦事處申請，則同時需要提供中文)、性別、護照號碼或者身份證號碼，出生年月日，頒發(fā)護照的地區(qū)，護照簽發(fā)日期，護照截止日期，簽證日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請都是在網(wǎng)上進行，所以很方便如果是中國辦事處處理發(fā)邀請函的話，一般兩天就可以到手上，國外也大概是一周在網(wǎng)上申請后，一般都有系統(tǒng)的一個自動回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時查詢進度。如果申請人超過了認輸限定，一般18平方限定是4個人免費申請，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進去布展，展會期間可以比觀眾提前一小時進展館而觀眾不能。

額外的人申請的費用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。邀請涵早點到手更好，萬一錯了可以有時間改，而且可以提前一點申請簽證。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了。

扣除，這樣比較方便?；蛘吣銈円部梢月?lián)系把樣品到時候賣給客人抵展臺費用。感覺這樣會比較好，一個是加強了你和客戶之間的合作，關(guān)系又更進了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會上頭疼賣不完展品當(dāng)然其實展會結(jié)束的時候會有很多觀眾來買便宜，但是感覺不好，好象擺地攤的感覺，有損公司的形象。

我一般是事先就聯(lián)系好客戶，我們的樣品分三類，第一類是不能賣的，是少數(shù)，我們自己帶回來，第二類是可以賣給客人的，把清單給客戶，最后那天下午撤展的時候，讓客戶來點數(shù)，并在清單上簽名確認，還有寫上日期。第三類是不賣的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展臺上和客人打個招呼，說什么時候送過去，是什么型號，多少數(shù)量。

h、電力申請，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場要加電力的話，收費是很貴的。

i、確保展覽公司已經(jīng)收到了你的付款，讓他們給個收條，展會期間的進門的卡，還有布展和撤展卡。這些卡都很重要，特別是進門的卡，在德國只要有這個卡，展位期間乘車都是免費的。但是這種卡是只能乘坐2等倉的卡，所以不要坐到1等倉了。

2、邀請函：

a、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客戶，這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。

c、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預(yù)算一個小時。

d、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進行產(chǎn)品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

3、展臺裝修：

a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。

c、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。

d、展臺上的公司品牌的logo一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過專業(yè)的公司查詢，要確定沒有被其他國家公司注冊，否則你如果在國際性的展會上這樣做的話，就會被要求把牌子摘下來?，F(xiàn)在國際上這種侵權(quán)行為查得很嚴(yán)。不過即使是真不運氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來就不會有事了。

e、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會比較好，灰色感覺是最耐臟的。f、所有與裝修公司確認的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對各個細節(jié)。

g、隔音房不要用含甲醛或者化學(xué)藥味太濃了的夾板，否則坐里面會熏得很，受不了，客人比較注意這些。

4、樣品的準(zhǔn)備：

a、樣品的準(zhǔn)備好，就要發(fā)貨運了，最好準(zhǔn)備好兩個月的時間(如果到德國的話)從出貨開始，這樣就不會很趕。

c、如果你在那有合作得好的客人的話，他也要參展的話可以考慮讓他幫一起送過去，這樣更安全穩(wěn)妥，個人意見，最好不要用那些沒有和大會合作的運輸商，以免誤事。樣品的運輸費用和整個展會投資一比的話，不算什么。

e、樣品出去前，對所有的樣品都拍照并整理好，作為客人下訂單的參考。

f、樣品的質(zhì)量外觀和功能都要反復(fù)檢驗，如果你樣品都有問題，客人如何相信你的大貨能做好。

g、每個箱外都要貼上詳細的產(chǎn)品型號的清單，然后自己再備份一份，這樣在展會的時候方便拆箱。

5、機票、保險提前買，一是有折扣，位子也比較多，二是去簽證的時候都會要用的。要反復(fù)和賣機票點確認是否有位置，最好提前2個半小時到機場，如果是國際航班，以免有一些突發(fā)情況處理不了。我們上次有5個人去，但是其中有兩個人的位置賣票點忘記最后的確認了，還好我們?nèi)サ迷?，讓他們趕緊聯(lián)系航空公司這邊，還好只是有驚無險。如果去得不是早的話，這次有兩個人要漏飛機了。還有如果轉(zhuǎn)機的話，一定要確認所有的票是否都是同一家航空公司的，有個客戶就是出了這個問題，不是同一家航空公司的，廣州出發(fā)，在北京轉(zhuǎn)機到法國，但是從廣州出發(fā)的票和在北京轉(zhuǎn)機的票不是同一家航空公司的票，而且轉(zhuǎn)機的時間只有2小時，這樣的話，他要到了北京以后先去拿行李然后再轉(zhuǎn)，但是這樣的話即使是飛機十分準(zhǔn)點，還是趕不上飛機的。為了避免麻煩，要注意。

另外，換登機牌的時候也要注意，我有一次在德國frankfurt機場的時候，因為我們一起8個人，可能中國人的名字對他們來說有點難，把那辦理登機牌的小姐的頭都搞暈了，結(jié)果他給的登機牌和我們飛機的航班號不是一樣的，我們是要到廣州，但是她確辦了上海的，而且行李已經(jīng)送過去了。我們當(dāng)時并沒有發(fā)現(xiàn)，在免稅店買東西，還沒過安檢，因為時間很早，但是后來我還是再看了一下登機牌差點暈倒，航班號全錯，幸好時間還早，要不然就慘了，也是有驚無險，后來我每一次都很小心。人總是在不斷的吃虧和教訓(xùn)中成長的吧。

6、展會上人員和時間的布置無論什么時候，工作都要系統(tǒng)且有條理，但是很慚愧我一直都是一個很沒有條理的人，很多時候下決心想改，一兩天還可以，但是卻沒有堅持下來。哎，人為什么學(xué)好那么難，學(xué)壞卻那么容易都不用教。

a、到老客人展臺上去拜訪的業(yè)務(wù)員。

這個工作，需要對業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請一個思路清晰、冷靜而且很禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點紀(jì)錄下來，去的時候帶上這個談話內(nèi)容，一點一點和客人說。引導(dǎo)客人的思維。(這里要說，有時候很多客人本身不是很有條理，而且有時候展會現(xiàn)場一混亂就更沒有條理了，這時候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會談到重要內(nèi)容，這點在展會中會說到)做好每一個老客人非常重要，開發(fā)新客人實在太耗費精力和時間了，過程過于漫長，一句老話，珍惜眼前人。

b、上不認識的客人的展會上推銷的業(yè)務(wù)員。

個人。我覺得那種年齡稍微小點，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因為他們通常都沒什么很大的擔(dān)心。在展會上可能會被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓(xùn)他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法。基本上就差不多了。當(dāng)然，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問答都要事先想到。

老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因為這是很有目的的推銷。

c、展臺上留守人員的安排。

其實一個展會，我建議全部用自己的業(yè)務(wù)員或者是翻譯，費用當(dāng)然高很多，但是絕對值得，因為展會上的時間是非常寶貴的，客人不喜歡把太多的時間花在沒有效率的溝通上。公司的業(yè)務(wù)他們都很了解業(yè)務(wù)和公司的現(xiàn)狀，所以和有意向合作的客人來說會比較順利。但是同時我覺得還要請一個在國外當(dāng)?shù)厣盍撕芫玫姆g，因為他的一些建議和談話會幫你更多地了解客人，很重要，他帶給你的價值是無形的，我們公司就是這樣，從中受益不少。

說到留守人員非常地耐心，因為展臺上大的小的客人都有，常時間下來很多人都會變得沒有耐心。所以把非常有耐心的人放在這里很必要的。專業(yè)不是那么好都沒多大的關(guān)系，你可以在他旁邊配備一個懂技術(shù)的人員，這樣配合都是沒有問題的。做這么多的展會，雖然留守的狀態(tài)下也接到過訂單，但是好的客戶幾乎都是b這個步驟去實現(xiàn)的。所以我們公司把b這個步驟看成是最重要的，一直是我在負責(zé)。當(dāng)然我想再過幾年應(yīng)該會把所有的精力放在a和c，關(guān)于市場的動向，只要派一些技術(shù)人員去就可以了。

第二步：展會上的執(zhí)行：

工作分成類，大家各負其責(zé)。

a、到老客戶展臺上拜訪：一般是誰的客戶就讓誰去跟，一定要事先約好時間，因為客戶都是很忙，自己也會很忙，展會上的每一分鐘都是金錢和機會。

因為場面會比較混亂，客人會不時被一些事情打擾打斷，這個時候就必須有這樣一個談的計劃，而且你隨時記錄，以防遺漏。

b.其實談什么呢?這是一個最重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來。每次和客人見面的機會對我們來說都是非常重要的機會，因為面對面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。

去的目的其實有：

a.合作的總結(jié)。

b.維護客戶關(guān)系，對客戶的尊重。

c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念。

d.了解過去合作的一些問題，是否愉快，對質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求。

f.邀請到自己的展臺上來參觀(這點很重要，這樣能夠增加人氣，外國人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強的競爭對手的話，一定要慎重，如果你們的競爭力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶的同時也要熟悉的你的競爭對手，這點不難，花點時間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。

g.提供一些公司的變化和改進的信息。

h.對公司有什么意見。

i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情最好就是在自己公司談，成功率會更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。

j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。

b、出動出擊：

這類人一定要非常積極熱情，有個很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè),這個步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因為給他的定位就是大的沒有接觸過的客人。

a、拜訪的時間,很有講究的,通過幾次的展會,最好的去拜訪這類客人的時間是10點前,因為這時候是客人最不忙的時候,除了展商以外,其他人都是晚一小時進場的,這樣就給我們提供了很好的機會。

要把最重要的客人放在第一天的10點之前,這樣萬一他沒過來,你還有后面的時間可以一直去邀請。

b、帶齊所有資料,包括談話資料,產(chǎn)品介紹,生產(chǎn)線的圖片,公司圖片等(另外多備幾份產(chǎn)品目錄,因為你可能不停地遇到新老客戶,都可以給目錄,邀請)。

c、找對人：找是要找產(chǎn)品經(jīng)理,因為是產(chǎn)品經(jīng)理是負責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品的,如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話,可以找老板談,先把老板放倒,他自然會引見產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認識的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談,這樣他會不舒服,對以后的合作還是有影響的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進,而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,老板會很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了。

c、留守陣地：

擔(dān)任這個工作的人，首先要非常的耐心，因為每天都應(yīng)對一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，也就會不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時候走道展臺旁邊的客人也要主動請進來，這樣就多了一些機會。如果展位上的客人比較多的時候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細觀察是可以看出來的。

要做好與客人溝通的筆記。

客人進來的時候你首先問客人對什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請客人坐下來談，索要名片。

然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片。

盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶拿回去測試。

不管做abc哪個步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略。

第三步、展會后。

出趟國不去旅游是件非常遺憾的事情，但是有可能機會就會在你旅游的時候失去。在展會上客人認識的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會后的跟蹤工作實在太重要了。盡量快地把展會和客人談的總結(jié)給客人，讓客人核對他的記錄是否有些地方需要補充，以免遺漏，下了定單的催正式定單，沒下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單，總之要快。有個朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。當(dāng)然要坐到實在不容易。

不要覺得自己催客人很多次客人會煩，不用去過多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復(fù)你說不要再發(fā)郵件給他了，但是你也要問清楚是為什么。

如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因為不只你一個人打電話，商場是場沒有硝煙的戰(zhàn)場。感覺這幾年什么生意都越來越不好做了。