每個(gè)經(jīng)歷都值得總結(jié)，每個(gè)故事都值得被書(shū)寫，因?yàn)榭偨Y(jié)能夠點(diǎn)亮人生的軌跡?？偨Y(jié)要站在全局的角度思考和概括，避免片面和偏頗。以下是一些克服挫折的方法，幫助你保持積極的心態(tài)。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇一

策

劃

書(shū)

第一輪百家爭(zhēng)鳴。

一．活動(dòng)主題：我努力，我創(chuàng)新。

二．活動(dòng)目的：

1.面對(duì)大二：通過(guò)該活動(dòng)，模擬就業(yè)面試；使學(xué)生能夠根據(jù)深入了解單位的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試。

本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)。

和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而單位也無(wú)法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和單位難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解面試的禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦面試，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.面對(duì)大一：主要讓他們學(xué)習(xí)師兄師姐面試時(shí)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己以后的面試有。

一定的了解。同時(shí)也讓他們更為深刻的了解自己的專業(yè)在社會(huì)中的地位及重要性，也讓他們能提前了解到大學(xué)生找工作的困難所在，為他們對(duì)于自己大二有一個(gè)明確的規(guī)劃。

三．活動(dòng)時(shí)間：2012年6月13號(hào)17:00。

四．活動(dòng)地點(diǎn)：候場(chǎng)區(qū)402，面試區(qū)407。

五．活動(dòng)對(duì)象：醫(yī)護(hù)學(xué)院10級(jí)和11級(jí)所有學(xué)生。

六．主辦單位：醫(yī)護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。

協(xié)辦單位：醫(yī)護(hù)學(xué)院律委會(huì)、醫(yī)護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部。

七．活動(dòng)流程。

1.活動(dòng)前期。

（1）向全院學(xué)生宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生參加的積極性。

（2）準(zhǔn)備報(bào)名表，復(fù)印、分發(fā)到各個(gè)班級(jí)中。

（3）確定報(bào)名人數(shù)，根據(jù)人數(shù)申請(qǐng)教室。

（4）邀請(qǐng)11級(jí)主席團(tuán)以及邀請(qǐng)老師。

（5）開(kāi)會(huì)完善策劃書(shū)和活動(dòng)的準(zhǔn)備等工作。

2.活動(dòng)實(shí)施：一分鐘演講，同時(shí)也可以制作ppt，主要包括自我介紹，對(duì)自己專。

業(yè)的了解等一些內(nèi)容，然后是主席團(tuán)和評(píng)委老師進(jìn)行提問(wèn)，根據(jù)。

你的表現(xiàn)情況來(lái)進(jìn)行打分，最后選出20名進(jìn)入決賽。

3.活動(dòng)后期。

（1）統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，選出20名進(jìn)入決賽的選手，及時(shí)通知他（她）們決賽的時(shí)間與地點(diǎn)。

七．活動(dòng)工作安排（待定）。

1.李翔：負(fù)責(zé)人員及會(huì)場(chǎng)安排；復(fù)印報(bào)名表；跟其它部門聯(lián)系與合作。

2.陳佩珊：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)；邀請(qǐng)老師。

3.陳雅麗：負(fù)責(zé)分發(fā)報(bào)名表和收取報(bào)名表。

4.汪園園：負(fù)責(zé)申請(qǐng)教室；邀請(qǐng)11級(jí)主席團(tuán)及成員。

八．注意事項(xiàng)。

2.自我介紹不要超過(guò)一分鐘，到時(shí)候會(huì)有計(jì)時(shí)器。

3.不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

4.演講結(jié)束后，就可以離開(kāi)，回去等結(jié)果。

九．財(cái)務(wù)報(bào)表：一箱水；計(jì)時(shí)器；印發(fā)的報(bào)名表及評(píng)分表。

第二輪百舸爭(zhēng)流。

一．活動(dòng)主題：面對(duì)職場(chǎng)，我能行。

二．活動(dòng)目的：

1.面對(duì)大二：通過(guò)該活動(dòng)，模擬就業(yè)面試；使學(xué)生能夠根據(jù)深入了解單位的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試。

本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)。

和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而單位也無(wú)法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和單位難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解面試的禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦面試，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.面對(duì)大一：主要讓他們學(xué)習(xí)師兄師姐面試時(shí)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己以后的面試有。

一定的了解。同時(shí)也讓他們更為深刻的了解自己的專業(yè)在社會(huì)中的地位及重要性，也讓他們能提前了解到大學(xué)生找工作的困難所在，為他們對(duì)于自己大二有一個(gè)明確的規(guī)劃。

三．活動(dòng)時(shí)間：2012年6月18日18:30。

四．活動(dòng)對(duì)象：晉級(jí)決賽的參賽選手。

五．活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)教學(xué)樓（情況允許申請(qǐng)報(bào)告廳）。

六．主辦單位：醫(yī)護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。

協(xié)辦單位：醫(yī)護(hù)學(xué)院律委會(huì)、醫(yī)護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部、醫(yī)護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)公關(guān)。

部、醫(yī)護(hù)學(xué)院禮儀模特隊(duì)、醫(yī)護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。

七．活動(dòng)流程。

1.活動(dòng)前期。

（1）開(kāi)會(huì)商討第二輪的相關(guān)工作，確定人員安排。

（2）聯(lián)系宣傳部進(jìn)行宣傳，聯(lián)系禮儀模特隊(duì)到時(shí)候進(jìn)行頒獎(jiǎng)和迎接來(lái)賓。

（3）統(tǒng)計(jì)相關(guān)獎(jiǎng)品的數(shù)量與金額，上報(bào)給辦公室。

（4）尋找主持人。

（5）制定決賽評(píng)分表及印發(fā)評(píng)分表。

（6）申請(qǐng)教室或者報(bào)告廳。

（7）情況允許下邀請(qǐng)兄弟學(xué)院的相關(guān)主席團(tuán)來(lái)觀看。

（8）通知晉級(jí)決賽的選手第二輪比賽時(shí)間與地點(diǎn)。

3.活動(dòng)后期：

（1）進(jìn)行后期的報(bào)道與宣傳，及時(shí)向全院公開(kāi)比賽結(jié)果。

（2）開(kāi)會(huì)商討在這次活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題，為下次活動(dòng)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（3）寫相關(guān)的活動(dòng)總結(jié)。

八．人員安排（待定）。

1.李翔：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序及會(huì)場(chǎng)人員的安排；分發(fā)與復(fù)印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；聯(lián)系主持人；

2.陳佩珊：收集評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)的統(tǒng)計(jì)；借相關(guān)比賽用物。

3.汪園園：統(tǒng)計(jì)相關(guān)獎(jiǎng)品和數(shù)量；申請(qǐng)教室；負(fù)責(zé)考勤；邀請(qǐng)外企。

4.陳雅麗：聯(lián)系相關(guān)部門，安排好所有的任務(wù)與注意事項(xiàng)；邀請(qǐng)外企。

十．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng):護(hù)理專業(yè)一名,康復(fù)口腔眼視光三個(gè)專業(yè)共一名。

二等獎(jiǎng):護(hù)理專業(yè)二名,康復(fù)口腔眼視光三個(gè)專業(yè)共二名。

三等獎(jiǎng):護(hù)理專業(yè)三名,康復(fù)口腔眼視光三個(gè)專業(yè)共三名。

優(yōu)秀獎(jiǎng):護(hù)理專業(yè)四名,康復(fù)口腔眼視光三個(gè)專業(yè)共四名。

十一．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

十二．注意事項(xiàng)。

1.隨時(shí)保持會(huì)場(chǎng)的秩序，做到不吵鬧、不喧嘩。

2.最好看完全程，不要中途離場(chǎng)。

3.對(duì)于決賽中未來(lái)參加的參賽者，取消參賽資格。

4.時(shí)間不要超時(shí)，超時(shí)者進(jìn)行扣分。

簡(jiǎn)歷大賽。

一．活動(dòng)目的：為了讓大家了解簡(jiǎn)歷的制作和相關(guān)事宜，在以后的就業(yè)與工作中。

關(guān)于簡(jiǎn)歷方面積累經(jīng)驗(yàn)，如何寫到一篇好的簡(jiǎn)歷，讓用人單位眼。

前一亮，這就是舉辦這次活動(dòng)的目的二．活動(dòng)時(shí)間：2012年6月14號(hào)前。

三．活動(dòng)人員：醫(yī)護(hù)學(xué)院全體學(xué)生。

四．活動(dòng)形式:上交自己制作的簡(jiǎn)歷表，由老師及相關(guān)單位進(jìn)行評(píng)比，最后選出。

前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

五．人員安排。

汪園園：負(fù)責(zé)收集簡(jiǎn)歷表。

陳雅麗：負(fù)責(zé)將簡(jiǎn)歷表送到老師處進(jìn)行評(píng)比。

六．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)一名；三等獎(jiǎng)兩名；優(yōu)秀獎(jiǎng)三名。

七．獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)相冊(cè)一個(gè)，二等獎(jiǎng)本子一本；三等獎(jiǎng)工作手冊(cè)一本；獲獎(jiǎng)?wù)叨肌?/p>

可以獲得獎(jiǎng)狀。

八．注意事項(xiàng)：

1.得獎(jiǎng)?wù)弑仨殯Q賽時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，否則算棄權(quán)。

2.抱著公平、公正、公開(kāi)的想法。

3.收集過(guò)程中會(huì)有點(diǎn)麻煩，具體問(wèn)題具體考慮。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇二

人居兩地，不能面見(jiàn)，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來(lái)講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過(guò)使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。

：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過(guò)這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。

：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過(guò)程的一味調(diào)和料。

都說(shuō)，愛(ài)情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽(tīng)起來(lái)很多人都能理解，也沒(méi)有什么特別哲理的地方，即使沒(méi)有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛(ài)關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說(shuō)的出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過(guò)打聽(tīng)加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。

進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來(lái)只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開(kāi)始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫面感及flash動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。

計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒(méi)法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒(méi)法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來(lái)說(shuō)，女孩是非常高興的。

怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺(jué)。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過(guò)郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說(shuō)從上午8點(diǎn)開(kāi)始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當(dāng)然，從表面來(lái)看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒(méi)有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。

其實(shí)這場(chǎng)戀愛(ài)策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。

當(dāng)七夕的第一縷陽(yáng)光，照射在本來(lái)就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無(wú)數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽(yáng)光下，大肆橫行。余則成說(shuō)“都是信仰的力量”我相信，愛(ài)情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛(ài)鉆研的策劃人才。

8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。

到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽(yáng)的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬(wàn)難才有的境界，正好象征了愛(ài)情的有情人經(jīng)過(guò)一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說(shuō)到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽(tīng)到。另外一個(gè)，是否你想起來(lái)了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見(jiàn)證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。

臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的'感覺(jué)了。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇三

1、招標(biāo)辦公室主任面試大致人員安排分為三個(gè)階段：

一階段初試人員安排，主要是相關(guān)人事部門進(jìn)行初試，篩選一部分面試者。

二階段復(fù)試人員安排，由辦公室科員相關(guān)人員進(jìn)行復(fù)試，篩選出最后三名入圍面試者。三階段終試人員安排，由副校長(zhǎng)與辦公室科員進(jìn)行終試，篩選出最后一名錄用者。最后面試結(jié)束，當(dāng)面告知面試者被錄用，進(jìn)行崗位分配與錄用。未被錄用者將以郵件的形式告知。

在面試中，各面試官不能有大聲喧嘩或者小聲竊語(yǔ)，應(yīng)保持考場(chǎng)秩序。

在面試中，對(duì)面試同一職位的所有應(yīng)聘者的面試指導(dǎo)語(yǔ)、面試時(shí)間題目、面試問(wèn)題的呈現(xiàn)順序、面試的實(shí)施條件都應(yīng)是相同的。

在面試中，招聘人員多注意觀察面試者在小問(wèn)題反應(yīng)方面的舉止談?wù)摗?/p>

3、重點(diǎn)考核的具體方面。

1、職業(yè)道德與素質(zhì)：是否具備應(yīng)有的良好的職業(yè)道德與做人誠(chéng)信（如有強(qiáng)烈的事業(yè)心）。

2、交際能力：與人交往談?wù)撌欠窳鲿常ㄟ@在面試的時(shí)候就面試者對(duì)回答的問(wèn)題語(yǔ)言表述可以看出）。

4、工作能力：由前三項(xiàng)綜合分析出面試者的綜合工作能力。

4、具體考核方式與方法：情景模擬法。

情景模擬指：根據(jù)對(duì)象可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相似的測(cè)試項(xiàng)目，將被測(cè)試者安排在模擬的工作情境中處理可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，用多種方法來(lái)測(cè)評(píng)其心理素質(zhì)、潛在能力等的一系列方法。

具體設(shè)計(jì)方案：

在初試與復(fù)試階段，我們采取普通面試程序，進(jìn)行的'是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論式的面試方法進(jìn)行。

人員篩選。

在進(jìn)行最后的終極面試的時(shí)候，我們采取的就是情景模擬法對(duì)面試者進(jìn)行全面的考核與判斷，對(duì)最后三位面試者進(jìn)行最后面試。

在這個(gè)情景模擬法中我們模擬兩個(gè)情景。

第一，也就是我們的考題一，將面試者定位為新一任的招標(biāo)辦公室主任，以短信的形式通知面試者到會(huì)議室（面試者是否會(huì)敲門進(jìn)去）進(jìn)行面試，然后給其一部分上一年度的招標(biāo)文件，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成整理和匯總。并得出下一年度北方學(xué)院的招標(biāo)心得和下一年度在招標(biāo)方面應(yīng)該注意的相關(guān)事項(xiàng)。

第二，就是一考題為延續(xù)，給其一些企業(yè)的資料和北方學(xué)院的資料，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)了解北方學(xué)院20xx年建設(shè)規(guī)劃的目標(biāo)，并對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行篩選，初步定位出將會(huì)有哪些企業(yè)可以入圍現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)環(huán)節(jié)。

此次兩個(gè)模擬情景主要是考察了面試者的信息整合能力、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)程度以及綜合工作能力測(cè)評(píng)。在這種面試形式下，招聘者可以全面的根據(jù)面試者的反應(yīng)力，綜合能力考查面試者辦事能力的高低，面試者的綜合素質(zhì)可以得到更加全面的展現(xiàn)，考官對(duì)考生的評(píng)價(jià)也更為全面和直觀。

最后錄用人員確定，由校長(zhǎng)直接確定是否面試者被錄用，若有面試者被錄用則進(jìn)行面試者的試用期考核，安排工作與入職協(xié)議等相關(guān)手續(xù)，若沒(méi)有面試者被錄用，則相關(guān)人事部進(jìn)行下一次的面試安排。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇四

求職面試禮儀是一個(gè)人形象的體現(xiàn)，作為職場(chǎng)人士，你是否知道面試的規(guī)矩，面試前，面試中的準(zhǔn)備你做了好了嗎，如果你還不了解，那就應(yīng)該先看看以下幾點(diǎn)求職面試禮儀，。下面有小編整理的求職面試禮儀案例，歡迎閱讀!

面試禮儀與技巧

導(dǎo)論：面試與禮儀

1、面試：以面對(duì)面的交談和觀察為主要手段，由表及里測(cè)評(píng)應(yīng)試者綜合素質(zhì)的一種方式。

對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)，是選擇人才的一種重要方式。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是成功求職的臨門一腳。

一生中可能會(huì)經(jīng)歷多次。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇五

小組討論的核心在于對(duì)個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。所以，掌握好個(gè)人表現(xiàn)與小組表現(xiàn)的平衡成為表現(xiàn)出色的惟一標(biāo)準(zhǔn)。角色扮演--如何做一個(gè)成功的leader，如果能成為一個(gè)小組的leader，自然能成為面試官眼中的焦點(diǎn)，至少也能讓面試官?gòu)臄?shù)位面試者中記住你。

（1）成為leader并不難，大多數(shù)時(shí)候，只要你主動(dòng)，你就很可能成為leader，如面試前動(dòng)員組員，首先主動(dòng)申請(qǐng)做leader等，但在其他小組成員也鉚足勁想要搶這個(gè)“寶座”時(shí)，你的實(shí)力和技巧就顯得尤其重要。

（2）在面試之前或開(kāi)始時(shí)，盡快了解組內(nèi)其他成員，為小組分工和配合打下基礎(chǔ)。包括他們的姓名、專業(yè)背景以及性格特征，尤其是要抓住每個(gè)組員的特點(diǎn)。如果你在等候時(shí)已經(jīng)完成了這項(xiàng)任務(wù)，那么現(xiàn)在你已獲得了與眾不同的優(yōu)勢(shì)。他們有哪些特長(zhǎng)？他們樂(lè)于合作的程度有多大？迅速做出這些判斷。即使判斷并不完全正確，也會(huì)讓你獲得加分。

（3）要有明確的分析模式和組員分工。不要一門心思鉆到問(wèn)題里而忽視考慮如何組織整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析過(guò)程。小組分析的時(shí)間往往十分緊迫，只有通過(guò)合理安排才能完成。由你列出這樣的提綱，自然表現(xiàn)出你有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)。

（4）如果組員表現(xiàn)不合作。盡管這對(duì)他而言絕對(duì)是失分的大項(xiàng)，你也不能以惡制惡。對(duì)于考官來(lái)說(shuō)，leader的能力更多地表現(xiàn)在高人一層的見(jiàn)解，而非咄咄逼人的架式。

（5）內(nèi)容獲取的小技巧。可以拿出一張白紙，建議大家輪流提出意見(jiàn)，由你做下記錄。當(dāng)你掌握了所有人的意見(jiàn)，就可以以更高的姿態(tài)出現(xiàn)，或作總結(jié)，或作補(bǔ)充，自然能讓討論的流程按你的意圖和方式進(jìn)行。

總之，作為領(lǐng)導(dǎo)者，除了充分了解自己內(nèi)部成員以外，還得對(duì)小組目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程清楚。當(dāng)然最重要的是有效地組織組員完成任務(wù)。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇六

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

1.2. 市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

項(xiàng)目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1. 市場(chǎng)特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2. 購(gòu)買決策過(guò)程

3.2. 市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.5. 市場(chǎng)容量

3.5.1. 市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。

3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)

3.6. 政策方針和wto的影響

3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;

5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4. 公司戰(zhàn)略

4.1. 公司概述

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2. 總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1. 公司使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;

市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常

4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。

5.2.3. 服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;

· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價(jià)格(price)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3. 廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇七

為了促進(jìn)我院文體事業(yè)，提高我院的文藝水平，彰顯了當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我院校園學(xué)生風(fēng)采，豐富同學(xué)們的課余文化生活。同時(shí)，是為了使校園文化藝術(shù)節(jié)更貼近于同學(xué)們的生活，使校園文化藝術(shù)節(jié)緊跟時(shí)代步伐，使校園文化藝術(shù)節(jié)發(fā)揮實(shí)質(zhì)的作用，為廣鐵學(xué)子創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高廣鐵學(xué)子在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。

活動(dòng)主題：展現(xiàn)自我能力，塑造精彩人生;手持參賽證書(shū)，求職高人一等。

活動(dòng)口號(hào)：打開(kāi)職場(chǎng)大門，成就美好未來(lái)。

活動(dòng)時(shí)間：11月20日。

活動(dòng)地點(diǎn)：廠房516，517，518。

活動(dòng)主辦單位：廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。

活動(dòng)承辦單位：機(jī)電工程系花都工學(xué)結(jié)合基地。

活動(dòng)對(duì)象：花都工學(xué)結(jié)合基地全體學(xué)生。

活動(dòng)細(xì)則及評(píng)比規(guī)則：

1.對(duì)活動(dòng)參與者。

a.全體學(xué)生都應(yīng)積極參加該活動(dòng)，充分體驗(yàn)?zāi)M面試的氣氛;。

b.活動(dòng)中，參賽者應(yīng)聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)人員安排，遵守活動(dòng)紀(jì)律;。

c.參賽者都應(yīng)認(rèn)真回答面試中的問(wèn)題等。

2.對(duì)活動(dòng)組織者。

a.認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，達(dá)到最好的效果;。

b.各部門、各干事要積極配合，共同完成任務(wù)，使活動(dòng)圓滿成功;。

c活動(dòng)過(guò)程中，秘書(shū)部全程監(jiān)督本次活動(dòng)。

d本次活動(dòng)，組織者要做到公平、公正、公開(kāi)。

e本次活動(dòng)面向全部同學(xué)，但負(fù)責(zé)人員不得參與模擬面試環(huán)節(jié)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)分項(xiàng)目比例。

語(yǔ)言方面10%。

儀表方面10%。

誠(chéng)信方面10%。

情緒方面10%。

專業(yè)知識(shí)水平15%。

相關(guān)知識(shí)水平15%。

綜合方面30%。

簡(jiǎn)歷環(huán)節(jié)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及比例。

評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)比例。

主題詮釋主題鮮明，對(duì)應(yīng)聘職位的針對(duì)性強(qiáng)，彰顯個(gè)性，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)40%。

簡(jiǎn)歷內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理，層次分明，順序得當(dāng)，內(nèi)容充實(shí)簡(jiǎn)煉，注重原創(chuàng)40%。

簡(jiǎn)歷美觀性格式清晰，表面干凈整潔，搭配合理，版面美觀大方20%。

活動(dòng)流程：

本次活動(dòng)分三個(gè)環(huán)節(jié)。(1)簡(jiǎn)歷評(píng)。

比環(huán)節(jié);(2)模擬面試大賽環(huán)節(jié);(3)頒獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)環(huán)節(jié)。

第一環(huán)節(jié)：簡(jiǎn)歷評(píng)比環(huán)節(jié)。

由團(tuán)總支團(tuán)宣部和各班宣傳委員負(fù)責(zé)通知和派發(fā)宣傳單，且為每班提供兩張空白簡(jiǎn)歷表(各班根據(jù)本班情況可自行復(fù)印本表，參賽者應(yīng)按規(guī)范的格式填寫好該表，參賽者可自行報(bào)名至負(fù)責(zé)人處，也可先報(bào)名至本班班長(zhǎng)，再由本班班長(zhǎng)轉(zhuǎn)交負(fù)責(zé)人，報(bào)名時(shí)需同時(shí)上交個(gè)人自我介紹書(shū)和投遞簡(jiǎn)歷。組織者應(yīng)在報(bào)名截止日期當(dāng)日起三天內(nèi)完成簡(jiǎn)歷的評(píng)定工作，并通知優(yōu)秀的參賽者進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。

第二環(huán)節(jié)：模擬面試環(huán)節(jié)。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇八

豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓校園走向社會(huì)化。我導(dǎo)游協(xié)會(huì)在桂林旅游高等?？茖W(xué)校即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力，增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的`同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。第十三屆導(dǎo)游協(xié)會(huì)干部在招新事宜上基本準(zhǔn)備完畢，準(zhǔn)備進(jìn)入下一階段的工作-——面試，導(dǎo)游協(xié)會(huì)需要注入新的活力與激情。針對(duì)此情況，導(dǎo)游協(xié)會(huì)特召開(kāi)此次面試會(huì)，讓協(xié)會(huì)注入新的動(dòng)力新的干事們。

桂林旅游高等?？茖W(xué)校導(dǎo)游協(xié)會(huì)。

(20xx.10.17)。

(暫定)。

20xx級(jí)導(dǎo)游協(xié)會(huì)新會(huì)員。

3、各部門準(zhǔn)備好面試問(wèn)題。

4、各各部門派出一人在外站禮儀(輪換站)4、申請(qǐng)好8間教室。

5、布置好教室，各部門在面試前10分種準(zhǔn)備就位6、穿著正裝。

1.新生到場(chǎng)并派發(fā)面試表為他們講解流程。

2.安排到等候室等到傳喚并提醒他們拿來(lái)報(bào)名表3.傳喚，入場(chǎng)面試。

4.回收?qǐng)?bào)名表，在后面做好登記和評(píng)價(jià)。

1、面試表若干份2、各部門自備筆紙。

1、各各部門將本部門所有面試表整理好2、各各部門自己確定要新干事名單。

3、確定好名單后上交給會(huì)長(zhǎng)4、記得把教室整理好十一、注意事項(xiàng)。

1、各部門干事不得無(wú)故缺席2、實(shí)在來(lái)不了找人頂替。

策劃：導(dǎo)游協(xié)會(huì)20xx年10月11日。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇九

活動(dòng)時(shí)間：3月26。

活動(dòng)地點(diǎn)：2304。

活動(dòng)規(guī)則：1、參加面試者需帶簡(jiǎn)歷（要求以畢業(yè)者的身份寫簡(jiǎn)歷）。

2、服裝整潔。

3、整個(gè)面試本著正式和公開(kāi)的態(tài)度。

4、由已參加工作的相關(guān)人員作面試官，營(yíng)造全真的氛圍。

第一階段：宣傳和報(bào)名。

(1)宣傳時(shí)間：20xx年3月22日。

(2)宣傳目的：

a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大。

賽時(shí)間、比賽要求等信息；

b.提高模擬面試大賽的知名度、美譽(yù)度，增加大賽的影響力；c.擴(kuò)大協(xié)會(huì)的知度。

(4)負(fù)責(zé)部門：宣傳部、公關(guān)部。

(5)宣傳方式：

a、宣傳部負(fù)責(zé)出兩塊宣傳板，分別放在學(xué)校門口和泰塑公寓門口。

b、宣傳部負(fù)責(zé)在每棟教學(xué)樓貼一張海報(bào)。

c、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)在貼吧和qq群上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第二階段:。

初賽——求職簡(jiǎn)歷篩選、結(jié)構(gòu)化面試。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月26。

活動(dòng)地點(diǎn)：2304。

簡(jiǎn)歷篩選規(guī)則：

1.外觀設(shè)計(jì):包括紙張格式.版面設(shè)計(jì).篇幅長(zhǎng)度等.

2.簡(jiǎn)歷內(nèi)容:包括個(gè)人基本信息.求職意向.教育背景.工作經(jīng)歷等。

3.簡(jiǎn)歷用語(yǔ):文字措辭.文風(fēng).語(yǔ)氣.禮儀.外文的使用等。

4.突出重點(diǎn):是否吸引讀者.技能是否關(guān)聯(lián)職位等。

5.真實(shí)程度:較大比例進(jìn)行隨機(jī)抽查。

結(jié)構(gòu)化面試：

1）自我介紹：每名選手擁有30s時(shí)間向面試官介紹自己,并向面試官推薦自己,不得超時(shí)。

2）面試官提問(wèn)：評(píng)委老師根據(jù)選手的情況和表現(xiàn)進(jìn)行即興提問(wèn)，內(nèi)容包括工作實(shí)踐和人生規(guī)劃等方面，評(píng)委老師在這個(gè)階段主要考察參賽選手的表達(dá)能力、溝通能力和就業(yè)禮儀，回答結(jié)束后，考官根據(jù)選手表現(xiàn)進(jìn)行打分。

第三階段：復(fù)賽——無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論。

環(huán)節(jié)介紹：

本環(huán)節(jié)主要是用無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的形式對(duì)求職者的專業(yè)知識(shí)和溝通能力等各方面的素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，以保證錄用者具備擔(dān)任該職位的必須的專業(yè)知識(shí)和相匹配的素質(zhì)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月2日（星期六）。

活動(dòng)地點(diǎn)：2304。

參賽人員：經(jīng)過(guò)初賽篩選后的人員。

比賽形式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論。

概念：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論是評(píng)價(jià)中心技術(shù)中經(jīng)常使用的.一種測(cè)評(píng)技術(shù)，其采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行集體面試。

它通過(guò)給一組考生(一般是5～7人)一個(gè)與工作相關(guān)的問(wèn)題，讓考生們進(jìn)行一定時(shí)間(一般是1小時(shí)左右)的討論，來(lái)檢測(cè)考生的組織協(xié)調(diào)能力、口頭表達(dá)能力、辯論能力、說(shuō)服能力、情緒穩(wěn)定性、處理人際關(guān)系的技巧、非言語(yǔ)溝通能力(如面部表情、身體姿勢(shì)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和手勢(shì)等)等各個(gè)方面的能力和素質(zhì)是否達(dá)到擬任崗位的團(tuán)體氣氛，由此來(lái)綜合評(píng)價(jià)考生之間的優(yōu)劣。

在無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，評(píng)價(jià)者或者不給考生指定特別的角色(不定角色的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論)，或者只給每個(gè)考生指定一個(gè)彼此平等的角色(定角色的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論)，但都不指定誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)，也不指定每個(gè)考生應(yīng)該坐在哪個(gè)位置，而是讓所有考生自行排位、自行組織，評(píng)價(jià)者只是通過(guò)安排考生的活動(dòng)，觀察每個(gè)考生的表現(xiàn)，來(lái)對(duì)考生進(jìn)行評(píng)價(jià)，這也就是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論名稱的由來(lái)。

共識(shí)，就需要具備很強(qiáng)的溝通組織能力和協(xié)調(diào)能力。選手們?cè)谧鹬仄渌x手意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了討論和協(xié)商，或據(jù)理力爭(zhēng)，或接受他人的觀點(diǎn)。在20分鐘的討論現(xiàn)場(chǎng)，一派熱火朝天的景象，選手們各抒己見(jiàn)，爭(zhēng)取其他小組成員的支持，以期達(dá)成最后的共識(shí)。

特點(diǎn)：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論最突出特點(diǎn)就是具有生動(dòng)的人際互動(dòng)性，應(yīng)聘者需要在與他人的溝通和互動(dòng)中表現(xiàn)自己，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組考察的維度有組織協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、溝通能力、人際影響力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神，以及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和管理知識(shí)等。因此，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論適用于那些經(jīng)常與人打交道的崗位人員的選拔，比如中高層管理者、人力資源部員工和銷售人員等，以及一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士，比如咨詢公司、律師事務(wù)所等。而對(duì)于較少與人打交道的崗位，比如財(cái)務(wù)人員和研發(fā)人員的選拔，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)并不十分合適。

第四階段：決賽。

環(huán)節(jié)一：抽題面試。

1、抽題面試的幾個(gè)階段：

階段一、考生自由介紹；

階段二、考生就所選面試題作答，時(shí)間：與階段一一起每人3分鐘；

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十

培養(yǎng)我校大學(xué)生的.創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營(yíng)銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

經(jīng)過(guò)第二輪淘汰和復(fù)活勝出的十支隊(duì)伍，將有機(jī)會(huì)和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、曲阜市聯(lián)通公司、曲阜市工商局、勞動(dòng)局領(lǐng)導(dǎo)及著名企業(yè)家進(jìn)行面對(duì)面的交流、培訓(xùn)。并在決賽當(dāng)日于大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂舉辦“職場(chǎng)面對(duì)面”模擬面試大賽，經(jīng)由評(píng)委打分，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。并在活動(dòng)前舉行項(xiàng)目的授牌儀式。

大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。

模擬面試評(píng)分細(xì)則](滿分100分)。

項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則。

自我介紹要求語(yǔ)言流利，介紹有針對(duì)性，陳述簡(jiǎn)明扼要、抓住要點(diǎn)，內(nèi)容應(yīng)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的有關(guān)內(nèi)容相一致，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。(15分)。

項(xiàng)目陳述要求內(nèi)容充實(shí)，基本情況完整，語(yǔ)言規(guī)范。

(15分)。

回答問(wèn)題。

(壓力面試)要求思維靈活，分析問(wèn)題全面，回答有針對(duì)性、切題;話語(yǔ)要求清晰、流暢、語(yǔ)調(diào)適中，有感染力，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。(30分)。

綜合印象儀表禮節(jié)、個(gè)人禮節(jié)、整體形象。(10分)。

網(wǎng)上投票網(wǎng)上投票支持率(三輪總支持率)。(30分)。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十一

策劃書(shū)。

即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：

1.執(zhí)行總結(jié)。

1.1.公司。

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

1.2.市場(chǎng)。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)。

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

項(xiàng)目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質(zhì)。

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4。

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.1.市場(chǎng)特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分。

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.5.市場(chǎng)容量。

3.5.1.市場(chǎng)容量。

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。

5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1.公司使命。

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。

市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。

4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷。

5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。

5.2.3.服務(wù)。

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;。

·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價(jià)格(price)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3.廣告。

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十二

為加強(qiáng)我院老師與學(xué)生之間的互動(dòng)交流，讓學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)了解學(xué)生們最真實(shí)的聲音、最迫切的需要，及時(shí)協(xié)調(diào)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中的困擾以達(dá)到改善學(xué)校的教學(xué)環(huán)境，提高師生相互之間的關(guān)注度以及提升學(xué)校形象的目的.。

在校生權(quán)益狀況調(diào)查暨反饋交流會(huì)。

安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委。

承辦單位：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì)。

20xx年月日到20xx年月日。

學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

商貿(mào)全體在校學(xué)生。

通知系部學(xué)生會(huì)實(shí)踐部，將消息傳達(dá)到各班級(jí)，活動(dòng)以網(wǎng)上問(wèn)卷的形式進(jìn)行展開(kāi)；班級(jí)學(xué)習(xí)委員整合本班級(jí)的建議文本，遴選出優(yōu)秀者代表；邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師，與學(xué)生代表進(jìn)行“我與老師面對(duì)面”交流會(huì)；會(huì)后對(duì)其間表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行頒獎(jiǎng)，活動(dòng)方上報(bào)并存檔交流會(huì)成果。

1.12月22日召集各系實(shí)踐部部長(zhǎng)，說(shuō)明活動(dòng)形式和具體流程。

2.各系實(shí)踐部通知各班學(xué)習(xí)委員活動(dòng)形式和具體流程。

5.12月25日將整理出優(yōu)秀意見(jiàn)與建議進(jìn)行再次審核。

6.12月26日通知被選出的班級(jí)代表團(tuán)和學(xué)生代表團(tuán)，并邀請(qǐng)和同學(xué)們提建議的相關(guān)管理老師和學(xué)生選出的反響熱烈的優(yōu)秀老師出席最終“我與老師面對(duì)面”見(jiàn)面會(huì)。

并且將選出來(lái)的代表們進(jìn)行分組，說(shuō)明一些注意事項(xiàng)。

7.12月28日下午四點(diǎn)半開(kāi)始“我與老師面對(duì)面”見(jiàn)面會(huì)，預(yù)計(jì)6點(diǎn)半結(jié)束。8.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

優(yōu)秀問(wèn)卷參與獎(jiǎng)：50名2.優(yōu)秀面對(duì)面獎(jiǎng)：30名。

1.打印有關(guān)下發(fā)通知稿。

2.向?qū)W校申請(qǐng)學(xué)術(shù)報(bào)告廳的使用權(quán)。

3.做好相關(guān)橫幅，買好獎(jiǎng)品。

4.確定好參與最終見(jiàn)面會(huì)的名單，并且通知到位。

5.場(chǎng)地布置，編制好最終見(jiàn)面會(huì)流程。

1.由主持人串場(chǎng)。

2.由學(xué)生代表輪流發(fā)表意見(jiàn)和建議。

3.對(duì)應(yīng)老師進(jìn)行回答。

4.安排記錄人員和拍照人員。

1.獎(jiǎng)品發(fā)放。

2.場(chǎng)地清理，物件歸還原處。

3.照片和見(jiàn)面會(huì)記錄整理。

4.做好活動(dòng)總結(jié)。

1.主持人要注意控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，把握時(shí)間；

2.工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序；

3.若話筒出現(xiàn)不出聲現(xiàn)象，及時(shí)給予換話筒。

4.所提問(wèn)題確保在所篩選的問(wèn)題之列。

1.若沒(méi)有好的話筒更換，主持人需聲音放大。

2.若有同學(xué)或者老師缺席，需要立刻修改主持稿，以便活動(dòng)正常進(jìn)行。

3.若有未在篩選的并且不合理的問(wèn)題出現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)緩和氣氛十四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十三

活動(dòng)時(shí)間：3月26活動(dòng)地點(diǎn)：2304活動(dòng)規(guī)則：1、參加面試者需帶簡(jiǎn)歷（要求以畢業(yè)者的身份寫簡(jiǎn)歷）。

2、服裝整潔。

3、整個(gè)面試本著正式和公開(kāi)的態(tài)度。

4、由已參加工作的相關(guān)人員作面試官，營(yíng)造全真的氛圍。

第一階段：宣傳和報(bào)名。

(1)宣傳時(shí)間：20xx年3月22日(2)宣傳目的：

a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；

b.提高模擬面試大賽的知名度、美譽(yù)度，增加大賽的影響力；c.擴(kuò)大協(xié)會(huì)的知度。

(4)負(fù)責(zé)部門：宣傳部、公關(guān)部(5)宣傳方式：

a、宣傳部負(fù)責(zé)出兩塊宣傳板，分別放在學(xué)校門口和泰塑公寓門口。

第二階段:初賽——求職簡(jiǎn)歷篩選、結(jié)構(gòu)化面試。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月26活動(dòng)地點(diǎn)：2304簡(jiǎn)歷篩選規(guī)則：

結(jié)構(gòu)化面試：

1）自我介紹：每名選手擁有30s時(shí)間向面試官介紹自己,并向面試官推薦自己,不得超時(shí)。

2）面試官提問(wèn)：評(píng)委老師根據(jù)選手的情況和表現(xiàn)進(jìn)行即興提問(wèn)，內(nèi)容包括工作實(shí)踐和人生規(guī)劃等方面，評(píng)委老師在這個(gè)階段主要考察參賽選手的表達(dá)能力、溝通能力和就業(yè)禮儀，回答結(jié)束后，考官根據(jù)選手表現(xiàn)進(jìn)行打分。

第三階段：復(fù)賽——無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論。

環(huán)節(jié)介紹：

本環(huán)節(jié)主要是用無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的形式對(duì)求職者的專業(yè)知識(shí)和溝通能力等各方面的素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，以保證錄用者具備擔(dān)任該職位的必須的專業(yè)知識(shí)和相匹配的素質(zhì)。

活動(dòng)時(shí)間：2019年4月2日（星期六）。

活動(dòng)地點(diǎn)：2304參賽人員：經(jīng)過(guò)初賽篩選后的人員。

比賽形式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論。

概念：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論是評(píng)價(jià)中心技術(shù)中經(jīng)常使用的一種測(cè)評(píng)技術(shù)，其采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行集體面試。

它通過(guò)給一組考生(一般是5～7人)一個(gè)與工作相關(guān)的問(wèn)題，讓考生們進(jìn)行一定時(shí)間(一般是1小時(shí)左右)的討論，來(lái)檢測(cè)考生的組織協(xié)調(diào)能力、口頭表達(dá)能力、辯論能力、說(shuō)服能力、情緒穩(wěn)定性、處理人際關(guān)系的技巧、非言語(yǔ)溝通能力(如面部表情、身體姿勢(shì)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和手勢(shì)等)等各個(gè)方面的能力和素質(zhì)是否達(dá)到擬任崗位的團(tuán)體氣氛，由此來(lái)綜合評(píng)價(jià)考生之間的優(yōu)劣。

在無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，評(píng)價(jià)者或者不給考生指定特別的角色(不定角色的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論)，或者只給每個(gè)考生指定一個(gè)彼此平等的角色(定角色的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論)，但都不指定誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)，也不指定每個(gè)考生應(yīng)該坐在哪個(gè)位置，而是讓所有考生自行排位、自行組織，評(píng)價(jià)者只是通過(guò)安排考生的活動(dòng)，觀察每個(gè)考生的表現(xiàn)，來(lái)對(duì)考生進(jìn)行評(píng)價(jià)，這也就是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論名稱的由來(lái)。

在比賽的過(guò)程中，以嚴(yán)格遵守時(shí)間為原則，3~5分鐘看題，每人3分半鐘發(fā)言，20分鐘討論，5分鐘。

總結(jié)。

發(fā)言，最后5分鐘是評(píng)委點(diǎn)評(píng)。時(shí)間安排得如此緊湊，這就要求選手很好地把握時(shí)間。在10名性格迥異卻又互不相識(shí)的人中，要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)，就需要具備很強(qiáng)的溝通組織能力和協(xié)調(diào)能力。選手們?cè)谧鹬仄渌x手意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了討論和協(xié)商，或據(jù)理力爭(zhēng)，或接受他人的觀點(diǎn)。在20分鐘的討論現(xiàn)場(chǎng)，一派熱火朝天的景象，選手們各抒己見(jiàn)，爭(zhēng)取其他小組成員的支持，以期達(dá)成最后的共識(shí)。

特點(diǎn)：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論最突出特點(diǎn)就是具有生動(dòng)的人際互動(dòng)性，應(yīng)聘者需要在與他人的溝通和互動(dòng)中表現(xiàn)自己，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組考察的維度有組織協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、溝通能力、人際影響力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神，以及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和管理知識(shí)等。因此，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論適用于那些經(jīng)常與人打交道的崗位人員的選拔，比如中高層管理者、人力資源部員工和銷售人員等，以及一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士，比如咨詢公司、律師事務(wù)所等。而對(duì)于較少與人打交道的崗位，比如財(cái)務(wù)人員和研發(fā)人員的選拔，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)并不十分合適。

第四階段：決賽。

環(huán)節(jié)一：抽題面試1、抽題面試的幾個(gè)階段：

階段一、考生自由介紹；

階段二、考生就所選面試題作答，時(shí)間：與階段一一起每人分鐘；

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十四

個(gè)人自我介紹是面試實(shí)戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)楸娝苤摹扒耙蛐?yīng)”的影響，這2-3分鐘見(jiàn)面前的自我介紹，將是你所有工作成績(jī)與為人處世的總結(jié)，也是你接下來(lái)面試的基調(diào)，考官將基于你的`材料與介紹進(jìn)行提問(wèn)。將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象，形象良好，才能讓面試官重視你。

面試時(shí)，招聘單位對(duì)你的第一印象最重要。你要儀態(tài)大方得體，舉止溫文而雅，要想樹(shù)立起自己的良好形象，這就肯定要借助各種公關(guān)手段和方法。各種公關(guān)手段主要有言詞語(yǔ)言公關(guān)、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言公關(guān)和素養(yǎng)公關(guān)。這些公關(guān)手段又包括數(shù)種方法，如：幽默法、委婉法等。還應(yīng)掌握一些公關(guān)的基本技巧。只有在了解有關(guān)公關(guān)的常規(guī)知識(shí)之后，才能順利地、成功的樹(shù)立起自己良好的形象。如果你能使一個(gè)人對(duì)你有好感，那么也就可能使你周圍的每一個(gè)人甚至是更多的人，都對(duì)你有好感。往往是風(fēng)度翩翩者穩(wěn)操勝券，儀態(tài)平平者則屈居人后。

在人際交往中，人們常常用“氣質(zhì)很好”這句模糊其意的話來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)某個(gè)人的總體印象，似乎正是其模糊性才體現(xiàn)的較高的概括力。然而，一旦要把這個(gè)具體的感覺(jué)用抽象的概念作解釋，就變得難以表達(dá)了。其實(shí)言談舉止就反映內(nèi)在氣質(zhì)，從心理學(xué)的角度來(lái)看，一個(gè)人的言談舉止反映的是他(她)的內(nèi)在修養(yǎng)，比如，一個(gè)人的個(gè)性、價(jià)值取向、氣質(zhì)、所學(xué)專業(yè)……不同類型的人，會(huì)表現(xiàn)出不一樣的行為習(xí)慣，而不同公司、不同部門，也就在面試中通過(guò)對(duì)大學(xué)生言談舉止的觀察，來(lái)了解他們的內(nèi)在修養(yǎng)、內(nèi)在氣質(zhì)，并以此來(lái)確定其是否是自己需要的人選。面試能否成功，是在應(yīng)聘者不經(jīng)意間被決定的，而且和應(yīng)聘者的言談舉止很有關(guān)系。而這些內(nèi)在素質(zhì)，都會(huì)在平常的言談舉止中流露出來(lái)。

如果說(shuō)氣質(zhì)源于陶冶，那么風(fēng)度則可以借助于技術(shù)因素，或者說(shuō)有時(shí)是可以操作的。風(fēng)度總是伴隨著禮儀，一個(gè)有風(fēng)度的人，必定諳知禮儀的重要，既彬彬有禮，又落落大方，順乎自然，合乎人情，外表、內(nèi)涵和肢體語(yǔ)言的真摯融合為一，這便是現(xiàn)代人的瀟灑風(fēng)度。每個(gè)人都有自己的形象風(fēng)格，展現(xiàn)自我風(fēng)采的另外一個(gè)重要因素便是自信，體現(xiàn)出一種獨(dú)特的自然魅力，自我風(fēng)采便無(wú)人能擋。

語(yǔ)言藝術(shù)是一門綜合藝術(shù)，包含著豐富的內(nèi)涵。一個(gè)語(yǔ)言藝術(shù)造詣?shì)^深的人需要多方面的素質(zhì)，如具有較高理論水平，廣博的知識(shí)扎扎實(shí)的語(yǔ)言功底。如果說(shuō)外部形象是面試的第一張名片，那么語(yǔ)言就是第二張名片，它客觀反應(yīng)了一個(gè)人的文化素質(zhì)和內(nèi)涵修養(yǎng)。謙虛、誠(chéng)懇、自然、親和、自信的談話態(tài)度會(huì)讓你在任何場(chǎng)合都受到歡迎，動(dòng)人的公關(guān)語(yǔ)言、藝術(shù)性的口才將幫助你獲得成功。面試時(shí)要在現(xiàn)有的語(yǔ)言水平上，盡可能的發(fā)揮口才作用。對(duì)所提出的問(wèn)題對(duì)答如流，恰到好處，妙語(yǔ)連珠，耐人尋味，又不夸夸其談，夸大其詞。自我介紹是很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，應(yīng)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦取Ｌ貏e是具有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢(shì)，最好是通過(guò)自己做過(guò)什么項(xiàng)目這樣的方式來(lái)敘述一下，語(yǔ)言要概括、簡(jiǎn)潔、有力，不要拖泥帶水，輕重不分。重復(fù)的語(yǔ)言雖然有其強(qiáng)調(diào)的作用，但也可能使考官產(chǎn)生厭煩情緒，因此重申的內(nèi)容，應(yīng)該是濃縮的精華，要突出你與眾不同的個(gè)性和特長(zhǎng)，給考官留下幾許難忘的記憶;其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等的評(píng)論來(lái)支持自己的描述;第三，堅(jiān)持以事實(shí)說(shuō)話，少用虛詞、感嘆詞之類;第四要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應(yīng)合理、有序地展開(kāi)。要注意語(yǔ)言邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出，使自己的優(yōu)勢(shì)很自然地逐步顯露;最后，盡量不要用簡(jiǎn)稱、方言、土語(yǔ)和口頭語(yǔ)，以免對(duì)方難以聽(tīng)懂。當(dāng)不能回答某一問(wèn)題時(shí)，應(yīng)如實(shí)告訴對(duì)方，含糊其辭和胡吹亂侃會(huì)導(dǎo)致失敗。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十五

展示自我，肯定自我，塑造自我。

二、活動(dòng)目的。

從職位需要出發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)面試人員素質(zhì)的有效測(cè)評(píng)，選拔出德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才。

三、應(yīng)聘職位。

蘇州天地有限公司行政助理。

四、參加對(duì)象。

全體學(xué)生。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

文秘實(shí)訓(xùn)室。

第一步：每組上場(chǎng)，圍場(chǎng)地走一圈。

第四步：離場(chǎng)。

第一輪。

第一組，第二組，第三組。

第一組：評(píng)委。

第二組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第二輪。

第四組，第五組，第六組。

第四組：評(píng)委。

第五組：面試人員。

第六組：禮儀，記分員。

其他小組做觀眾。

第三輪。

第七組，第八組，第九組。

第七組：評(píng)委。

第八組：面試人員。

第九組：禮儀，記分員。

其他小組做觀眾。

第四輪。

第一組，第二組，第三組。

第一組：禮儀，記分員。

第二組：評(píng)委。

第三組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第五輪。

第四組，第五組，第六組。

第五組：評(píng)委。

第六組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第六輪。

第七組，第八組，第九組。

第七組：禮儀，記分員。

第八組：評(píng)委。

第九組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第七輪。

第一組，第二組，第三組。

第一組：面試人員。

第二組：禮儀，記分員。

第三組：評(píng)委。

其他小組做觀眾。

第八輪。

第四組，第五組，第六組。

第四組：面試人員。

第五組：禮儀，記分員。

第六組：評(píng)委。

其他小組做觀眾。

第九輪。

第七組，第八組，第九組。

第七組：面試人員。

第八組：禮儀，記分員。

第九組：評(píng)委。

其他小組做觀眾。

七、前期準(zhǔn)備。

（一）前期準(zhǔn)備：

類別項(xiàng)目。

侯考室數(shù)量要求環(huán)境舒適、安靜，適于考前休息；至少能容納1。

45個(gè)人，盡量地靠近面試室。

1環(huán)境舒適、安靜，適于考試。

5公平、公正。

2

3身材姣好,動(dòng)作規(guī)范場(chǎng)地準(zhǔn)備面試室評(píng)委人員準(zhǔn)備記分員禮儀。

筆、紙若干。

若干。

附件稿。

物資準(zhǔn)備。

礦泉水。

瓶份若干。

（二）現(xiàn)場(chǎng)工作。

1、評(píng)委評(píng)判工作：由既定評(píng)委人員負(fù)責(zé)。

2、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)工作：由2位記分人員負(fù)責(zé)。

3、現(xiàn)場(chǎng)禮儀工作：由xx負(fù)責(zé),兩名負(fù)責(zé)在門口引領(lǐng)，一名引領(lǐng)面試人員入場(chǎng)。

（三）后期工作。

1.待所有面試結(jié)束，經(jīng)記分人員核查后，確定每一輪的`入選人員。

2.由評(píng)委或老師做簡(jiǎn)要的點(diǎn)評(píng)，并給予相關(guān)的建議。

3.全體學(xué)生對(duì)候場(chǎng)區(qū)和考場(chǎng)進(jìn)行衛(wèi)生清理和桌椅擺放。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十六

研究生畢業(yè)的小劉很健談，口才甚佳，對(duì)自我介紹，他自認(rèn)為不在話下，所以他從來(lái)不準(zhǔn)備，看什么人說(shuō)什么話。他的求職目標(biāo)是地產(chǎn)策劃，有一次，應(yīng)聘本地一家大型房地產(chǎn)公司，在自我介紹時(shí)，他大談起了房地產(chǎn)行業(yè)的走向，由于跑題太遠(yuǎn)，面試官不得不把話題收回來(lái)。自我介紹也只能“半途而止”。

自我介紹的時(shí)間一般為3分鐘，在時(shí)間的分配上，第一分鐘可談?wù)剬W(xué)歷等個(gè)人基本情況，第二分鐘可談?wù)劰ぷ鹘?jīng)歷，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生而言可談相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，第三分鐘可談對(duì)本職位的理想和對(duì)于本行業(yè)的看法。如果自我介紹要求在1分鐘內(nèi)完成，自我介紹就要有所側(cè)重，突出一點(diǎn)，不及其余。

在實(shí)踐中，有些應(yīng)聘者不了解自我介紹的重要性，只是簡(jiǎn)短地介紹一下自己的姓名、身份，其后補(bǔ)充一些有關(guān)自己的學(xué)歷、工作經(jīng)歷等情況，大約半分鐘左右就結(jié)束了自我介紹，然后望著考官，等待下面的提問(wèn)，這是相當(dāng)不妥的，白白浪費(fèi)了一次向面試官推薦自己的寶貴機(jī)會(huì)。而另一些應(yīng)聘者則試圖將自己的全部經(jīng)歷都?jí)嚎s在這幾分鐘內(nèi)，這也是不明智的做法。合理地安排自我介紹的時(shí)間，突出重點(diǎn)是首先要考慮的問(wèn)題。

小芳去應(yīng)聘南方某媒體，面試在一個(gè)大的辦公室內(nèi)進(jìn)行，五人一小組，圍繞話題自由討論。面試官要求每位應(yīng)聘者先作自我介紹，小芳是第二位，與前面應(yīng)聘者一句一頓的介紹不同，她早做了準(zhǔn)備，將大學(xué)四年里所干的事，寫了一段話，還作了一些修飾，注重韻腳，聽(tīng)起來(lái)有些押韻。（職場(chǎng)創(chuàng)業(yè) http://）小芳的介紹極流利，但美中不足的是給人背誦的感覺(jué)。

人力資源專家指出，自我介紹可以事前準(zhǔn)備，也可以事前找些朋友做練習(xí)，但自我介紹應(yīng)避免書(shū)面語(yǔ)言的嚴(yán)整與拘束，而應(yīng)使用靈活的口頭語(yǔ)進(jìn)行組織。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己，如果那樣的話，對(duì)面試官來(lái)說(shuō)，將是無(wú)法忍受的。自我介紹還要注意聲線，盡量讓聲調(diào)聽(tīng)來(lái)流暢自然，充滿自信。

小王去應(yīng)聘某電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)的文案寫作，面試時(shí)，對(duì)方首先讓他談?wù)勏嚓P(guān)的實(shí)踐經(jīng)歷。小王所學(xué)的專業(yè)雖說(shuō)是新聞傳播類，但偏向于紙質(zhì)媒體，對(duì)電視節(jié)目制作這一塊實(shí)踐不多。怎么辦？小王只好將自己平時(shí)參加的一些校園活動(dòng)說(shuō)了一大通，聽(tīng)起來(lái)挺豐富，但幾乎與電視沾不上邊。

自我介紹時(shí)要投其所好擺成績(jī)，這些成績(jī)必須與現(xiàn)在應(yīng)聘公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。在面試中，你不僅要告訴考官你是多么優(yōu)秀的人，更要告訴考官，你如何地適合這個(gè)工作崗位。那些與面試無(wú)關(guān)的內(nèi)容，即使是你引以為榮的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，你也要忍痛舍棄。

在介紹成績(jī)時(shí)，說(shuō)的次序也極為重要，應(yīng)該把你最想讓面試官知道的事情放在前面，這樣的事情往往是你的得意之作，也可以讓面試官留下深刻的印象。

阿楓參加了去年某大型國(guó)企的校園招聘會(huì)，那天是在一個(gè)大體育場(chǎng)里進(jìn)行，隊(duì)伍排到了出口處，每一位應(yīng)聘者與面試官只有幾分鐘的交談時(shí)間，如何在這么短的時(shí)間里，取得面試官的好感，進(jìn)入下一輪呢？阿楓放棄了常規(guī)的介紹，而是著重給面試官介紹自己完成的一個(gè)項(xiàng)目，他還引用了導(dǎo)師的評(píng)價(jià)作為佐證。由于運(yùn)用了一點(diǎn)小技巧，阿楓順利闖過(guò)這種“海選”般的面試。

自我介紹時(shí)，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，你可以使用一些小技巧，比如可以介紹自己做過(guò)什么項(xiàng)目來(lái)驗(yàn)證具有某種能力，也可以適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等的評(píng)論來(lái)支持自己的描述。但無(wú)論使用哪種小技巧，都要堅(jiān)持以事實(shí)說(shuō)話，少用虛詞、感嘆詞之類。自吹自擂一般是很難逃過(guò)面試官的眼睛的。至于談弱點(diǎn)時(shí)則要表現(xiàn)得坦然、樂(lè)觀、自信。

阿宏畢業(yè)于中部城市的某大學(xué)，帶著憧憬南下廣東。由于自己是一位?？粕谘芯可啥训娜瞬攀袌?chǎng)里，阿宏的自信心有點(diǎn)不足，面對(duì)面試官常常表現(xiàn)出怯場(chǎng)的情緒，有時(shí)很緊張，談吐不自然。他也明白這種情況不利于面試，但卻找不到方法來(lái)調(diào)控自己。

人力資源專家指出，自我介紹時(shí)的談吐，應(yīng)該記住“3p原則”：自信（positive），個(gè)性（personal），中肯（pertinent）?；卮鹨林?，突出個(gè)性，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)與能力，語(yǔ)氣中肯，不要言過(guò)其實(shí)。

在自我介紹時(shí)要調(diào)適好自己的情緒，在介紹自己的基本情況時(shí)面無(wú)表情、語(yǔ)調(diào)生硬；在談及優(yōu)點(diǎn)時(shí)眉飛色舞、興奮不已；而在談?wù)撊秉c(diǎn)時(shí)無(wú)精打采、萎靡不振，這些都是不成熟的表現(xiàn)。對(duì)于表達(dá)，建議阿宏可以找自己的朋友練習(xí)一下，也可以先對(duì)著鏡子練習(xí)幾遍，再去面試。

第一問(wèn)：講講你自己

譯：這是面試常問(wèn)到簡(jiǎn)單問(wèn)題，但還是要小心不要信口開(kāi)河。將答案保持在一二分鐘內(nèi)，包含四部分：早年，教育，工作歷史及最近的工作經(jīng)歷。要強(qiáng)調(diào)最后一個(gè)主題，記住這可能是一個(gè)熱身的問(wèn)題，不要在里面浪費(fèi)你最好的觀點(diǎn)。

評(píng)：這個(gè)問(wèn)題是小兒科，都是背得滾瓜爛熟。最不濟(jì)的會(huì)說(shuō)“ 我，xx歲，男”。無(wú)法通過(guò)介紹自己來(lái)看一個(gè)人的表達(dá)和概括能力的，熱身嘛。應(yīng)聘者也不要不平：裝b干啥，簡(jiǎn)歷上都有嘛。說(shuō)和寫是兩回事。做得好的面試者也會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下自己，讓別人知道自己的身份。但大多數(shù)面試人還是想保持神秘，有可能求職的最后才搞清楚：這丫才是人力資源最低的級(jí)別，裝成總裁似的。

第二問(wèn)：你知道我們公司哪些情況？

譯：你應(yīng)能夠討論產(chǎn)品或服務(wù)，收入，名聲，形象，目標(biāo)，問(wèn)題，管理風(fēng)格，人員，歷史及價(jià)值觀，但不要表現(xiàn)出你知道公司的一切。讓你的答案說(shuō)明你已花時(shí)間做了研究，但不要講得過(guò)頭，要讓面試人清楚你想知道得更多。你可以用這種方式回答：在找工作的過(guò)程中，我已經(jīng)調(diào)查過(guò)一些公司，你們公司是吸引我的公司之一，原因是。。。讓你的答案是積極的，不要說(shuō)：每個(gè)人告訴我你們公司正處在一堆麻煩中，這是我來(lái)這兒的原因，也是你在這的原因。

評(píng)：把找老婆找老公的干勁放到找工作上，則工作不愁。不去了解應(yīng)聘單位的基本情況怎么行？求職者漫天撒網(wǎng)，可以，面試前，還是要了解一下公司，情況不在多，只是表明我對(duì)你們公司是有興趣的。作為hr，討厭發(fā)簡(jiǎn)歷者只附簡(jiǎn)歷，或無(wú)求職信，或是千篇一律不給特定單位的求職信。面試時(shí)對(duì)單位一無(wú)所知更是糟糕。

第三問(wèn)：你為什么想來(lái)為我們工作？

譯：你能給的最致命的答案是“ 因?yàn)槲蚁矚g人”，你還想喜歡什么—是動(dòng)物嗎？

在面試中，好的答案應(yīng)是你做了調(diào)查研究從而能從公司的需要出發(fā)來(lái)講。你可以說(shuō)你了解到貴公司正在做的事情正是你想?yún)⑴c的，做這此事的方式也讓你感興趣。例如：如果這個(gè)公司因好的管理而出名，你的答案可以提到你想成為他們團(tuán)隊(duì)的一員。如果公司著重于研究和發(fā)展，你就要強(qiáng)調(diào)你想創(chuàng)造新事物，因?yàn)槟阒涝诖说胤絼?chuàng)造性是受到鼓勵(lì)的。如果該公司強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)控制，你的答案就該提到對(duì)其成員的敬意。

注：這句話還可能這種表達(dá)：你為什么到我們公司來(lái)找工作而不是別的公司？意思你沒(méi)有走錯(cuò)門吧，找對(duì)門了嗎？除了對(duì)公司的基本情況要有了解外，還要了解公司的特點(diǎn)，與你的特點(diǎn)對(duì)接。聽(tīng)說(shuō)有的人能“見(jiàn)人見(jiàn)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”。但人終究都是不高明的撒謊者。不對(duì)口的單位，不喜歡的崗位不去應(yīng)聘也罷。“我認(rèn)為貴公司是個(gè)偉大的公司”這樣還是不行的，要講講你為什么認(rèn)為它是偉大的。

實(shí)際上面試問(wèn)題無(wú)外乎兩類：為什么想來(lái)我們公司（公司層次），為什么要我們公司的那個(gè)崗位（崗位層次）

第四問(wèn)：你能為我們做些什么，而這些是別人不能做的？

譯：這里正是你的'責(zé)任，該吹響你的號(hào)角，自我表現(xiàn)的時(shí)候了。講講你做事的記錄，去提提你簡(jiǎn)歷中具體的事或職業(yè)生涯中的成績(jī)。談?wù)勀愕募寄芗芭d趣，將歷史結(jié)果結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)你的價(jià)值所在。提提你的這種能力：能設(shè)置優(yōu)先程度，區(qū)分問(wèn)題所在，利用你的經(jīng)驗(yàn)和精力去解決它。

注：自己曾在一個(gè)公司的辦公室里，聽(tīng)到老總呵斥手下：這種事都做不了，我找你干什么？如此直白，傷自尊的。但也說(shuō)明了：找你，是要求你的特殊性的。搞人力資源的，不負(fù)責(zé)任就是找個(gè)人頂這個(gè)缺就行，別老跑，老讓人找補(bǔ)缺。負(fù)責(zé)任一點(diǎn)，就找一個(gè)比原來(lái)走的強(qiáng)。所以面試的時(shí)侯，多講講自己不同的地方.

第五問(wèn)：這個(gè)崗位最吸引你的地方有哪些？哪些又不夠吸引你?

譯：列舉3至4個(gè)有關(guān)吸引你的部分，提一個(gè)小的不吸引你的地方。

注：答案還是有關(guān)“公司”及“崗位”的。說(shuō)好的多，加一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的不好，會(huì)讓人覺(jué)得誠(chéng)實(shí)。

第七問(wèn)：你在工作中想得到什么 ？

譯：讓你的答案針對(duì)在此公司中的機(jī)會(huì)，談?wù)勀阆氡憩F(xiàn)及貢獻(xiàn)被認(rèn)同的愿望。讓你的答案關(guān)注在機(jī)會(huì)而不是個(gè)人安全。

注：這是個(gè)狡猾的答案，好象工資獎(jiǎng)金就是副產(chǎn)品的。得到鍛煉，得到成長(zhǎng)，得到發(fā)展的機(jī)會(huì)，貢獻(xiàn)自己的力量，同公司共同發(fā)展，似乎說(shuō)起來(lái)都很動(dòng)聽(tīng)，潛臺(tái)詞是：職位得到提升，工資獎(jiǎng)金漲了。

第八問(wèn)：請(qǐng)講講你正應(yīng)聘的崗位的定義

譯：讓你的答案簡(jiǎn)短，有任務(wù)針對(duì)性。想想工作職責(zé)及義務(wù)，在你試圖回答時(shí)，要確信你明白此工作涉及哪些。如果你不確定，問(wèn)一下面試人，他（她）有可能替你答這個(gè)問(wèn)題。

第九問(wèn)：你要多長(zhǎng)時(shí)間可以為我們公司做出有意義的貢獻(xiàn)？

譯：現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，比如說(shuō)，你即使期望從第一天起就接受壓力并全身心投入工作，但了解這個(gè)公司并做出主要貢獻(xiàn)還是可能需要半年到一年的時(shí)間。

注：有研究表明：在一個(gè)公司呆三年以上，才可以真正發(fā)揮作用。至于呆多少年以上，就生職業(yè)倦怠，倒不得而知（在公司不斷升職，調(diào)換崗位是例外）。所以簡(jiǎn)歷上低于一年的工作經(jīng)歷就不要寫了，因?yàn)楹翢o(wú)作用，你在單位還沒(méi)有進(jìn)入“角色”呢。既是此規(guī)律，面試時(shí)就不要太吹。當(dāng)然若你是牛人，要被獵去“治亂”，“扭虧”，不妨吹成“三個(gè)月”搞定。

第十問(wèn)： 你將我公司呆多長(zhǎng)時(shí)間？

譯：要講你對(duì)在公司的職業(yè)發(fā)展感興趣，同時(shí)承認(rèn)你呆在任何一個(gè)公司要不斷地感受到挑戰(zhàn)。想想這個(gè)條件：只要我們同時(shí)感覺(jué)是成績(jī)導(dǎo)向的。

注：潛臺(tái)詞是只要雙方滿意，應(yīng)是一直可以干下去的。不同階段的求職者對(duì)工作的穩(wěn)定性要求是不同的，但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，工作的穩(wěn)定性是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。國(guó)外的勞動(dòng)合同就只有開(kāi)始時(shí)間，沒(méi)有結(jié)束時(shí)間。可是中國(guó)大概人多，合同時(shí)間是越來(lái)越短，一年一簽的大有公司在，還不讓人多呆。面試時(shí)就矛盾了：實(shí)話實(shí)說(shuō)，我準(zhǔn)備在公司呆三年或謊一下，我想一直為公司工作，與公司共發(fā)展，同沉浮，都不行。那只好象上面一樣模糊回答了。

譯：要強(qiáng)調(diào)你的興趣在于和單位建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并說(shuō)你會(huì)設(shè)想如果你在工作中表現(xiàn)好，就會(huì)有新的機(jī)會(huì)為你開(kāi)放。要提到一個(gè)強(qiáng)的公司需要強(qiáng)的員工，會(huì)觀察到有經(jīng)驗(yàn)的員工總是公司的額外財(cái)富。建議既然你達(dá)到如此素質(zhì)，雇主會(huì)在投資上得到一個(gè)更快的回報(bào)，要說(shuō)一個(gè)成長(zhǎng)中的有活力的公司從不嫌人才多。

注：招聘進(jìn)公司的人才只需要是合適的，不要求是最好的。所以有的人會(huì)說(shuō)，我這么優(yōu)秀，怎么不要我呢？道理很簡(jiǎn)單，如同找老婆老公，相信你也是找合適的，而不是最好的。識(shí)人，析崗，再分析二者是否匹配，達(dá)到“人”“事”相宜才是招聘者的招聘要求。應(yīng)聘者太優(yōu)秀，通常會(huì)給單位一個(gè)印象：這家伙要么是找不著好工作，亂找呢，要么是想到我這來(lái)過(guò)渡，干不長(zhǎng)的。當(dāng)然有的單位為裝點(diǎn)門面，人才高消費(fèi)，守門的都要本科，此是例外，還有進(jìn)行人才儲(chǔ)備，為公司發(fā)展而準(zhǔn)備，也是例外。所以應(yīng)聘者如是超要求，只有拼命向單位表明：?jiǎn)挝徽椅沂莿澦愕?，回?bào)快，現(xiàn)在用不著，但公司發(fā)展快，很快會(huì)用上我的。我絕對(duì)不會(huì)跑的，我還想和公司一起長(zhǎng)期發(fā)展呢。

第十二問(wèn)： 你的管理風(fēng)格是怎樣的？

譯：你應(yīng)清楚知道公司的風(fēng)格而你的管理風(fēng)格將對(duì)此有所促進(jìn)?？赡艿娘L(fēng)格包括：任務(wù)導(dǎo)向的（我喜歡解決問(wèn)題，辨別出錯(cuò)誤，選擇解決方法并貫徹執(zhí)行），結(jié)果導(dǎo)向的（我每個(gè)管理決定都取決于它如何能影響最后的結(jié)果），或家長(zhǎng)式的（我致力于照顧好下屬并給他們指引正確的方向）

參與管理型的風(fēng)格現(xiàn)在相當(dāng)流行：通過(guò)門戶開(kāi)放方法，通過(guò)激勵(lì)員工和授權(quán)來(lái)干事。

當(dāng)你考慮這個(gè)問(wèn)題，要想想你的管理風(fēng)格是否能讓你在這個(gè)公司高興并有效地工作。

注：往大了說(shuō)，一個(gè)公司是有價(jià)值觀和人才觀的，比如ge，它對(duì)管理人員的標(biāo)準(zhǔn)是：4個(gè)e，1個(gè)p.

e---energy 旺盛的精力

e---energize 激勵(lì)別人共同實(shí)施共同的目標(biāo)

e---edge 有決斷力，能對(duì)是與非的問(wèn)題做出堅(jiān)決的回答和處理

e---execute 堅(jiān)持不懈地進(jìn)行實(shí)施

p—passion 激-情

有此要求，管理方式肯定是參與式的。通常一個(gè)公司的管理風(fēng)格取決于領(lǐng)導(dǎo)，最好在面試之前了解一下公司的最高領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格。（有人總結(jié)過(guò)管理風(fēng)格幾類：專制型，民-主型，放任型。。）

第十三問(wèn)：你是好的經(jīng)理嗎？能舉舉例嗎？你認(rèn)為你有高層領(lǐng)導(dǎo)的潛力嗎？

譯：讓你的答案注重于成績(jī)及問(wèn)題導(dǎo)向。依賴于職業(yè)中的例子來(lái)支持觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)你的經(jīng)驗(yàn)及精力。

注：上面的指導(dǎo)性回答很簡(jiǎn)短。這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是測(cè)評(píng)一下你的勝任特征：一個(gè)好的經(jīng)理及高層領(lǐng)導(dǎo)有那些特征？按第十二問(wèn)說(shuō)明就可以了。關(guān)鍵是舉例。“我一天工作12個(gè)小時(shí)”說(shuō)明你有旺盛的精力。如何表現(xiàn)有激-情呢？面對(duì)困難不倒，經(jīng)常獎(jiǎng)勵(lì)自己，樂(lè)觀，說(shuō)話有感染力，經(jīng)常微笑，能帶動(dòng)別人，有好奇心，不畏挑戰(zhàn)。永遠(yuǎn)保持激-情是難的，有的只能是第一次才可以，比如第一次泡妞，新到一單位，新長(zhǎng)了工資。。。據(jù)說(shuō)：有否激-情是區(qū)分一個(gè)高績(jī)效的經(jīng)理與平凡經(jīng)理的分水嶺。ge中20%表現(xiàn)突出者與70%平凡者的區(qū)分就在于此。就當(dāng)有絕癥了，活一天少一天，每一天都是新的一天，那你肯定就是激-情萬(wàn)丈了。

第十四問(wèn)：當(dāng)你雇傭員工時(shí)你看重什么？

譯：想想能與其它人和-諧有效工作的技能，主動(dòng)性及適應(yīng)性。提到你想雇傭那些在公司中有能力進(jìn)步的人。

注：顯然這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)經(jīng)理級(jí)別的，因?yàn)榻?jīng)理才有可能去面試員工。管理者都要學(xué)習(xí)人力資源管理，挑到好的員工對(duì)以后的工作會(huì)有利。你需要什么樣的人，就如你要找什么樣的老婆老公，都是有標(biāo)準(zhǔn)的。也無(wú)非歸到三類：態(tài)度，知識(shí)及技能?，F(xiàn)在為了產(chǎn)生高績(jī)效，又分出一項(xiàng)：素養(yǎng)及潛質(zhì)。

第十五問(wèn)：你有沒(méi)有不得不去炒人的時(shí)候？是什么原因，你是如何處理這情況的？

譯：要承認(rèn)這種情況不容易，但要說(shuō)明這對(duì)公司及本人都好。要表明象其它人一樣，你也不喜歡不愉快的任務(wù)，但你能在很人性地解雇人的情況下，有效地解決它們。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十七

包裝好自己的形象是很重要的，這樣能給招聘單位留下好的印象。下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理的面試求職禮儀案例分析，歡迎大家閱讀。

我們?cè)诂F(xiàn)代生活中比較重要的是禮儀問(wèn)題，服飾打扮、舉止言談、氣質(zhì)風(fēng)度、文明禮貌，無(wú)一不在影響著你的形象，決定著你的前程和命運(yùn)。由于舉止得體，獲得了機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是工作機(jī)會(huì)也是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，你將在工作中不斷提高自己的能力。反之，如果職場(chǎng)上不注重禮儀，本來(lái)很好的機(jī)會(huì)，可能由于舉止言行的某一個(gè)失誤，則將失敗，導(dǎo)致終生機(jī)不再來(lái)。

案例：米琳大學(xué)時(shí)就聽(tīng)人說(shuō)就業(yè)不容易，所以畢業(yè)前就投了很多，可都石沉大海，沒(méi)有結(jié)果。后來(lái)好容易盼來(lái)兩家機(jī)會(huì)，可是，都因沒(méi)有作過(guò)面試輔導(dǎo)，面試出了問(wèn)題。自己感覺(jué)明明不錯(cuò)，可就是沒(méi)通過(guò)。于是找到宏威職業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行咨詢，才知道這里面有很多學(xué)問(wèn)，于是在做了職業(yè)生涯規(guī)劃之后又加了面試輔導(dǎo)，從頭到尾對(duì)面試前、面試過(guò)程、面試之后的所有要求，做法和問(wèn)題作了全方位輔導(dǎo)，又針對(duì)專業(yè)和職位進(jìn)行了場(chǎng)景訓(xùn)練。再次面試時(shí)心中有了底，心態(tài)也非常好，信心十足、面帶微笑、語(yǔ)氣和緩、應(yīng)對(duì)自如，不但順利通過(guò)面試，還得到面試官贊許的眼光和點(diǎn)頭。米琳高興極了，因?yàn)樗K于用專業(yè)求職者的姿態(tài)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中穎而出，進(jìn)入了一家著名的外資公司，在同學(xué)中最先找到了合適自己的工作。

守時(shí)是職業(yè)道德的一個(gè)基本要求，提前10-15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)效果最佳，可熟悉一下環(huán)境，穩(wěn)定一下心神。提前半小時(shí)以上到達(dá)會(huì)被視為沒(méi)有時(shí)間觀念，但在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到卻是致命的，如果你面試遲到，那么不管你有什么理由，也會(huì)被視為缺乏自我管理和約束能力，即缺乏職業(yè)能力，給面試者留下非常不好的印象。不管什么理由，遲到會(huì)影響自身的形象，這是一個(gè)對(duì)人、對(duì)自己尊重的問(wèn)題。而且大公司的面試往往一次要安排很多人，遲到了幾分鐘，就很可能永遠(yuǎn)與這家公司失之交臂了，因?yàn)檫@是面試的第一道題，你的分值就被扣掉，后面的你也會(huì)因狀態(tài)不佳而搞砸。

如果路程較遠(yuǎn)，寧可早到30分鐘，甚至一個(gè)小時(shí)。城市很大，路上堵車的情形很普遍，對(duì)于不熟悉的地方也難免迷路。但早到后不宜提早進(jìn)入辦公室，最好不要提前10分鐘以上出現(xiàn)在面談地點(diǎn)，否則聘用者很可能因?yàn)槭诸^的事情沒(méi)處理完而覺(jué)得很不方便。外企的老板往往是說(shuō)幾點(diǎn)就是幾點(diǎn)，一般絕不提前。當(dāng)然，如果事先通知了許多人來(lái)面試，早到者可提早面試或是在空閑的會(huì)議室等候，那就另當(dāng)別論。對(duì)面試地點(diǎn)比較遠(yuǎn)，地理位置也比較復(fù)雜的，不妨先跑一趟，熟悉交通線路、地形、甚至事先搞清洗手間的位置，這樣你就知道面試的具體地點(diǎn)，同時(shí)也了解路上所需的時(shí)間。

但招聘人員是允許遲到的，這一點(diǎn)一定要清楚，對(duì)招聘人員遲到千萬(wàn)不要太介意，也不要太介意面試人員的禮儀、素養(yǎng)。如果他們有不妥之處，你應(yīng)盡量表現(xiàn)得大度開(kāi)朗一些，這樣往往能使壞事變好事。否則，招聘人員一遲到，你的不滿情緒就流于言表，面露慍色，招聘人員對(duì)你的第一印象就大打折扣，甚至導(dǎo)致滿盤皆輸。因?yàn)槊嬖囈彩且环N人際磨合能力的考查，你得體、周到的表現(xiàn)，自然是有百利而無(wú)一害的。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十八

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。康師傅塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

市場(chǎng)分析。

1.銷售環(huán)境分析。

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析。

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

文檔為doc格式。

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇十九

1．請(qǐng)你把一盒蛋糕切成8份，分給8個(gè)人，但蛋糕盒里還必須留有一份。（考察解決難題的能力，以及思維的靈活性）

2．你知道美國(guó)有多少輛汽車嗎? 你將如何統(tǒng)計(jì)？（考察應(yīng)變問(wèn)題的能力，以及分析解決問(wèn)題的方法，步驟）

3．“策劃”和“計(jì)劃”，同樣都有一個(gè)“劃”，他們有什么不同嗎？如果認(rèn)為有，請(qǐng)說(shuō)明理由。

4．如果你是一名公司的業(yè)務(wù)員，你在一輛載著一車過(guò)期的面包的可口可樂(lè)公司的卡車上，準(zhǔn)備到偏遠(yuǎn)的地區(qū)把這些面包銷毀，但在半路遇見(jiàn)了一群難民，他們十分的饑餓，難民把路給堵住了，當(dāng)場(chǎng)還有剛剛趕來(lái)的記者，那些難民知道車?yán)镉谐缘摹Ｕ?qǐng)問(wèn)你，你會(huì)怎么樣處理這件事情，不讓記者報(bào)導(dǎo)我們公司把過(guò)期的面包給人吃，又讓難民可以吃掉這些不會(huì)影響身體的救命面包。（考察解決復(fù)雜利益問(wèn)題的能力）

注：車不可以回去，車上只有面包，不可以賄賂記者。（考察解決難題的能力，以及創(chuàng)新性）

5．我們協(xié)會(huì)已經(jīng)招新完畢，將組織一個(gè)新成員與老成員的秋游活動(dòng)（大概一百人），目的是增進(jìn)相互間的了解，便于以后協(xié)會(huì)組織活動(dòng)。請(qǐng)你就你所了解的'知識(shí)，為這項(xiàng)秋游活動(dòng)的做一份簡(jiǎn)單的策劃。（考查細(xì)節(jié)，以及思路的清晰，條理性，策劃功底）

提示：可以寫秋游前如何組織人員，如何組織去秋游，秋游中適合進(jìn)行什么活動(dòng)內(nèi)容等。

6．你落入一個(gè)迷宮，有回旋不斷的走廊，你的手里有一臺(tái)堆滿灰塵的手提電腦，可以無(wú)線上網(wǎng)。周圍有許多無(wú)生命的侏儒徘徊走動(dòng)。這種情況下，你會(huì)如何做？（考察應(yīng)變問(wèn)題的能力，提示：創(chuàng)意解答）

7.如果我錄用你，你認(rèn)為你在這個(gè)部門會(huì)待多久呢？你會(huì)待多久？你能待多久？（關(guān)于協(xié)會(huì)中一直存在的人員流失問(wèn)題）

8．問(wèn)一個(gè)問(wèn)題難倒我，前提是你自己必須知道答案。（附加題）

面試策劃案例范文簡(jiǎn)短篇二十

活動(dòng)地點(diǎn)：

福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日pk賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放＃么螵?jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng)：

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。