發(fā)型店招聘文案范文 美發(fā)店發(fā)型文案(5篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

發(fā)型店招聘文案范文(精)一

小班幼兒思維方式簡(jiǎn)單，喜歡模仿生活中的一些情節(jié)。此外我們還結(jié)合了本學(xué)期的專題“禮貌教育”，開設(shè)了貼近幼兒生活的一些區(qū)域活動(dòng)：娃娃家、理發(fā)店。在學(xué)期初，我班有位幼兒帶來了小汽車，幼兒都很感興趣，圍繞他們的興趣，我班開設(shè)了汽車城區(qū)域活動(dòng)。同時(shí)我班還結(jié)合主題教學(xué)活動(dòng)，開設(shè)了巧手區(qū)，活動(dòng)中幼兒能鍛煉左右手的協(xié)調(diào)能力，還可以鞏固、復(fù)習(xí)一些教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，如給各種水果涂色，手形畫等。

根據(jù)前段時(shí)間我班區(qū)角活動(dòng)開設(shè)情況來看，幼兒對(duì)娃娃家很感興趣，所以我班根據(jù)場(chǎng)地及材料開設(shè)了三個(gè)娃娃家，并制作了胸卡，便于幼兒分清角色，同時(shí)也滿足了幼兒玩娃娃家的興趣。

本次活動(dòng)的重難點(diǎn)我放在汽車城和理發(fā)店。通過前段時(shí)間區(qū)域活動(dòng)的開放，我發(fā)現(xiàn)汽車城的幼兒不太會(huì)玩，大都是一個(gè)人拿著小汽車玩，不會(huì)用積木拼搭出一些簡(jiǎn)單的形狀，因此，本次活動(dòng)我重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒用積木拼搭“大馬路”、“拱形橋”等一些簡(jiǎn)單的形狀，這也是此次活動(dòng)的難點(diǎn)。其次是在理發(fā)店里，我發(fā)現(xiàn)游戲剛開始幼兒很感興趣，中途幼兒就沒耐心了，而且理發(fā)師不太會(huì)與小客人交流，針對(duì)這種情況，我制作了一些錢幣，每次區(qū)域活動(dòng)結(jié)束后，要和上一次來個(gè)比賽，看看誰賺得錢多。并教會(huì)幼兒一些基本的禮貌用語和交流語言，如：歡迎光臨、再見、你要洗頭嗎？你想理什么發(fā)型等等，以此來鼓勵(lì)幼兒堅(jiān)持游戲，并提高幼兒參與的積極性，這是本次活動(dòng)的重點(diǎn)。

本次活動(dòng)我制定了兩個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)一是在游戲中學(xué)習(xí)使用一些基本的禮貌用語，如：你好，歡迎光臨；再見；謝謝；不用謝等。這一目標(biāo)主要體現(xiàn)在理發(fā)店里。目標(biāo)二是樂于參與到區(qū)角活動(dòng)中，并能體驗(yàn)與同伴友好合作、游戲的快樂。

本次活動(dòng)過程我分為三大部分。首先是情景表演，用娃娃迷路，找不到家來引入到活動(dòng)中。其次是老師介紹今天所開設(shè)的區(qū)域名稱以及各區(qū)域活動(dòng)的規(guī)則及要求。最后是幼兒游戲，老師參與到游戲中，并指導(dǎo)一些幼兒正確的使用禮貌用語，遵守游戲規(guī)則。

發(fā)型店招聘文案范文(精)二

喜迎元旦，好禮大派送

20xx年12月28日—20xx年1月5日

1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績(jī)；

2、通過一系列促銷活動(dòng)，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠(chéng)度；

3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。

一、冬季項(xiàng)目促銷

冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。

二、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間，推出100元大變樣的促銷活動(dòng)，幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的發(fā)型；該100元大變樣項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。

三、0元義剪

0元義剪活動(dòng)，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。

四、附加值促銷

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購(gòu)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）信息跟進(jìn)反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動(dòng)的不足，避免下次活動(dòng)能夠更加完美。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動(dòng)的成果。

（2）活動(dòng)總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績(jī)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動(dòng)，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績(jī)做鋪墊。

發(fā)型店招聘文案范文(精)三

美麗給力，20xx你第一杰特

1、主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對(duì)一流。

2、主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

3、主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《xx美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺。

4、本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

1、利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

2、讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

3、通過本次活動(dòng)，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

4、提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

5、增加“大頭率”，提升回頭率。

20xx年12月x日到20x年元月x日

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。

2、活動(dòng)期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）。

3、活動(dòng)期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

4、活動(dòng)期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

5、活動(dòng)期間累計(jì)（或一次性累計(jì)）消費(fèi)達(dá)到20xx元的顧客，送價(jià)價(jià)值20xx元的護(hù)理。

6、每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

7、一次性充值20xx元以上的顧客，免費(fèi)送211元。

8、代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。

9、做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何？

1、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動(dòng)的目的。

2、網(wǎng)上下載好xx發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11m。

3、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

4、準(zhǔn)備好橫幅。

5、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。

6、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。

說明：活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來的顧客，也對(duì)那些很少來的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊淼蒙?，所以才?yīng)該多聯(lián)系他們來哦。

7、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。

發(fā)型店招聘文案范文(精)四

喜迎元旦，好禮大派送

20xx年12月x日—20xx年1月x日

1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績(jī)；

2、通過一系列促銷活動(dòng)，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠(chéng)度；

3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。

1、冬季項(xiàng)目促銷

冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。

2、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間，推出“100元大變樣”的促銷活動(dòng)，幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。

3、0元義剪

0元義剪活動(dòng)，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。

4、附加值促銷

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購(gòu)。

1、信息跟進(jìn)反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動(dòng)的不足，避免下次活動(dòng)能夠更加完美。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動(dòng)的成果。

2、活動(dòng)總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績(jī)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動(dòng)，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績(jī)做鋪墊。

發(fā)型店招聘文案范文(精)五

1 ,對(duì)先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來的十一月份的淡季作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績(jī).

2,對(duì)同行商圈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶,創(chuàng)造更多的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量.

3,掌握和控制顧客的消費(fèi)周期.

4,激勵(lì)員工,增加全體員工凝聚力.立團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī).

四,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,活動(dòng)所需要的活動(dòng)平臺(tái),海報(bào),畫冊(cè),氣球,條幅,膠帶等是否準(zhǔn)備妥善.

2,活動(dòng)所要促銷的染燙服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否定位.

3,活動(dòng)所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.

4,燙染的過稱及程序每個(gè)員工都要了然于胸.

5,現(xiàn)場(chǎng)銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.

注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西

促銷的折扣設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:

1,不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多.

2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.

3,會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員.

4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因?yàn)楫a(chǎn)品售賣利潤(rùn)較低,如在產(chǎn)品打折,無疑是直接減少利潤(rùn).

五,活動(dòng)內(nèi)容

1,現(xiàn)場(chǎng)的染燙表演.畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶的人數(shù)及忠誠(chéng)度.(時(shí)間周期不宜過長(zhǎng),我認(rèn)為以1-2周為宜,其他活動(dòng)的時(shí)間按照正常1個(gè)月時(shí)間沒有什么問題)

具體操作為:在店外搭建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái),選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請(qǐng)兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費(fèi)做新式的燙染體驗(yàn)(最好是有一個(gè)是自己的朋友而另一個(gè)則是潛在的客戶,因?yàn)槿绻阊?qǐng)兩位不認(rèn)識(shí)的女士去臺(tái)上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個(gè)上去的,另一個(gè)女士就好搞定了)

2,燙染項(xiàng)目打折服務(wù),這是每家美容美發(fā)店都用的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,但其中也是有技巧的.

具體操作為:燙染項(xiàng)目打折需要一個(gè)梯度,比如原來的老客戶習(xí)慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個(gè)燙染項(xiàng)目平時(shí)價(jià)格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢發(fā)型師可以推薦做400元的燙染項(xiàng)目,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費(fèi)水平卻是增加了,如果您400元的項(xiàng)目確實(shí)比她所做的300元的要好,她會(huì)考慮以后做400元的項(xiàng)目,這無形中增加了你們的客戶消費(fèi)水平.

3,做燙染項(xiàng)目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)

具體操作:消費(fèi)不同的燙染送價(jià)格不同的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù).建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個(gè)月的時(shí)間.因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低.

4,做燙染項(xiàng)目送彩票

具體操作:根據(jù)燙染,剪發(fā)金額多少贈(zèng)送1-5張得機(jī)選彩票,這個(gè)應(yīng)該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的!而每個(gè)人都會(huì)大獎(jiǎng)充滿期待..

5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.

具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈(zèng)送一定價(jià)值的代金券,一定次數(shù)的洗頭卡或者免費(fèi)頭發(fā)保養(yǎng).一方面老顧客也有面子,另一方面,免費(fèi)贈(zèng)送的東西也是很少浪費(fèi)的,新客戶很快也會(huì)成為老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個(gè)月的時(shí)間.因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低.

6辦貴賓卡或者會(huì)員卡送送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.

具體操作:只要是活動(dòng)期間辦貴賓卡或者會(huì)員卡,就給送一定數(shù)量的代金券,代金券最好說明做什么項(xiàng)目的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時(shí)期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.

7,做套餐項(xiàng)目打折服務(wù).

具體操作:比如一個(gè)顧客平時(shí)只做一個(gè)或者兩個(gè)項(xiàng)目,所消費(fèi)的金額為500元,而你在活動(dòng)期間,增加一個(gè)項(xiàng)目,總體價(jià)格定位也在500元,誰不會(huì)心動(dòng)呢.說不準(zhǔn)活動(dòng)過后這位顧客還會(huì)一直做新增的這個(gè)項(xiàng)目呢.

8,推出燙染及剪發(fā)均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務(wù).服務(wù)質(zhì)量也是您的立店之本.(這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目可以考慮活動(dòng)后一直保留.)

具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時(shí)候?yàn)榭蛻舭茨︻^皮及太陽穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時(shí)間根據(jù)具體情況來定,如果客人多時(shí)間可以長(zhǎng)一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理發(fā)前洗一次,理發(fā)后怎么也得洗洗吧.

六,員工獎(jiǎng)勵(lì)方法

1,總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2,發(fā)型師套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3,助理套餐獎(jiǎng)勵(lì)辦法

4,推卡獎(jiǎng)勵(lì)辦法

活動(dòng)內(nèi)容

1 會(huì)員采取消費(fèi)積分制,每充值或者消費(fèi)一次就可累計(jì)積分.累計(jì)積分達(dá)到一定值后贈(zèng)送禮品或療程.例如100元=1積分.

2 刺激老會(huì)員再充錢

活動(dòng)日內(nèi)充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優(yōu)惠,原因有兩個(gè),1,因?yàn)槿ツ曜鲞^7折,雖然只達(dá)成了目標(biāo)金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費(fèi)的動(dòng)力.2,個(gè)人認(rèn)為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會(huì)降低美容院在客戶心目中的檔次.

3 療程卡轉(zhuǎn)會(huì)員卡時(shí)可用 "x+2"模式.

如果療程卡轉(zhuǎn)為會(huì)員卡,以10次為例,剩余次數(shù)將以原價(jià)+2方式返還成會(huì)員卡金額.例療程還剩下3次,在改會(huì)員卡時(shí)則充值金額為剩余5次時(shí)的錢數(shù).剩余8次則充值為10次的錢數(shù).不夠最低會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的則補(bǔ)錢,并累積相應(yīng)的積分.(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)

4統(tǒng)計(jì)老會(huì)員的消費(fèi)明細(xì).

消費(fèi)最多的前五名和活動(dòng)日內(nèi)充值最多的前五名贈(zèng)送禮品.(關(guān)于禮品選擇后面有詳細(xì)說明)

5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項(xiàng)目,新充值免費(fèi)贈(zèng)送一次(計(jì)次數(shù),不計(jì)金額)但不累計(jì)積分,針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)又想什么都做的客戶群.

6 "1+1=1.5"

以一拉一的方式發(fā)展新客戶,每一個(gè)老顧客帶她的朋友來辦新會(huì)員卡時(shí),則可給這名老顧客的會(huì)員卡內(nèi)免費(fèi)充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會(huì)員,但不累計(jì)積分.

7 消費(fèi)第一人和當(dāng)日充值第一人講話.

這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,并且刺激那些沒有上臺(tái)講話人的消費(fèi)心理.講話內(nèi)容最好為做美容的效果,護(hù)理小技巧.講話結(jié)束后由專業(yè)美容師再講一些簡(jiǎn)單的美容知識(shí)和護(hù)理技巧.(這個(gè)講話盡量一定要講,很能刺激消費(fèi),我以前做過的)

8 活動(dòng)前合作的捆綁式刺激消費(fèi)

和婚紗影樓合作,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行消費(fèi)捆綁,一般情況影樓會(huì)答應(yīng),這是雙贏的項(xiàng)目.

a 對(duì)準(zhǔn)新娘進(jìn)行若干次的免費(fèi)皮膚護(hù)理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?

b 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準(zhǔn)則)

9 活動(dòng)當(dāng)日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺(tái)歷和小瓶護(hù)膚品或面膜為宜.)

10酒會(huì)(附加)

如果有條件可以在晚上辦一個(gè)小型酒會(huì),客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準(zhǔn)備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點(diǎn),小吃即可.可增強(qiáng)與會(huì)員間的情感交流.

活動(dòng)目標(biāo)

金額達(dá)到30萬.

a 以去年統(tǒng)計(jì)數(shù)字為例,保守估計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員,而在這30%里不會(huì)都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500

b 女人是最愛占便宜的,而在"x+2"和積分返利營(yíng)銷模式的帶動(dòng)下,保守估計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員,所獲得金額為30*3000=90000

c "1+1=1.5"老帶新這個(gè)是美容院一種司空見慣的營(yíng)銷手段,只要換種方式,依然會(huì)獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛炫耀愛占便宜是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下會(huì)有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計(jì)人數(shù)會(huì)為25%~30%,以3000元充值內(nèi)容和25%為底線計(jì)算,所獲金額25*3000=75000

d "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗(yàn)不同的美容項(xiàng)目會(huì)轉(zhuǎn)此卡. 之前保守估計(jì)有30%的人選擇充值會(huì)員,那么所剩70%的人里其中20%會(huì)選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項(xiàng)目,物超所值,何樂而不為),

此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000

e 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動(dòng)前可發(fā)展10~20人,準(zhǔn)備結(jié)婚的人一般都是會(huì)舍得花點(diǎn)錢的,而且還有虛榮心,保守估計(jì)會(huì)有10人選擇充值.以最低療程卡標(biāo)準(zhǔn),則有10*500=5000元收益.

那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計(jì))

活動(dòng)推廣計(jì)劃

1 部分媒體選出

a 報(bào)紙---女性讀者居多的女報(bào)類刊登廣告,刊登時(shí)間為活動(dòng)前的2-3日,半版為宜. 優(yōu)點(diǎn),發(fā)行量大.缺點(diǎn),時(shí)效性短.

b雜志---女性雜志或者媽媽類雜志

a 地域性---北京

b 針對(duì)目標(biāo)客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個(gè)年齡的女人注重保養(yǎng)得開始增多).

優(yōu)點(diǎn),時(shí)效性長(zhǎng).缺點(diǎn),發(fā)行量略小.

(因北京城市范圍過大,宣傳費(fèi)用過高,且不推薦)

2 活動(dòng)前準(zhǔn)備

a彩色氣球50-100個(gè),用于布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

b dm彩頁廣告(用稍后的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細(xì)節(jié)不可忽略),20xx-3000份,大部分用于前期對(duì)外派送,小部分用于現(xiàn)場(chǎng).

c x展架3個(gè),場(chǎng)外2個(gè),場(chǎng)內(nèi)1個(gè).

d pop海報(bào),5-10個(gè)(現(xiàn)場(chǎng)大小而定)

3 活動(dòng)前一星期給會(huì)員挨個(gè)打電話告知,主要強(qiáng)調(diào)有優(yōu)惠活動(dòng).

四,注意事項(xiàng)

關(guān)于積分贈(zèng)禮品

最好是與美容關(guān)系最緊密的,第一推薦贈(zèng)送療程,第二推薦贈(zèng)送化妝品.

關(guān)于會(huì)員卡建議

統(tǒng)一卡制,切勿分等級(jí),要不容易使會(huì)員自尊心受損,產(chǎn)生排斥心理.

關(guān)于活動(dòng)時(shí)間

宜為2-3日,1天時(shí)間太短,若小部分會(huì)員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)

關(guān)于累計(jì)消費(fèi)前五名和當(dāng)日充值前五名獎(jiǎng)品

第一名:建議使用保持性長(zhǎng)的禮品,要上檔次,但是不一定貴.例如劣質(zhì)玉石雕刻工藝品,價(jià)格1000-20xx為宜.優(yōu)點(diǎn),上檔次,非專業(yè)一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)

第二三四五名:獎(jiǎng)品則不要太上檔次而增加其實(shí)用性,例如車載小冰箱,電磁爐之類.這類禮品左右,由于和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進(jìn)而刺激部分會(huì)員的消費(fèi).

另外我之前看到有人提出增加基數(shù),用免費(fèi)派卡的方式.這個(gè)我以前用過,效果不理想.我有個(gè)發(fā)展基數(shù)的方法,就是自定義價(jià)格,不發(fā)放會(huì)員卡而是dm廣告宣傳.以單次消費(fèi)的顧客為主,隨意選擇美容項(xiàng)目,結(jié)束后可自己決定所付金額,1能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生獵奇心理,達(dá)到宣傳效果.2能獲得一部分盈利. 可以試試. 就近超市商場(chǎng)和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜,還可在店內(nèi)店外粘貼海報(bào)等等.

我以前做過好幾年的美容院市場(chǎng)營(yíng)銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發(fā)現(xiàn)您店面推出的活動(dòng)還是比較單一,如果有興趣可長(zhǎng)期合作.

祝財(cái)源滾滾,生意興隆!

4c新營(yíng)銷模式

當(dāng)有一位消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品說我們的包裝不行或產(chǎn)品瓶裝太粗糙時(shí),說明消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)出一條信息:此產(chǎn)品不能物有所值.這點(diǎn)說明我們的產(chǎn)品開發(fā)是失敗的.因此,我們?yōu)榱碎_發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,我們必須研究市場(chǎng)的需求,根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,何謂市場(chǎng)需求,市場(chǎng)需求又如何突圍化妝品銷售困境.

為了開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,我們首先應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及現(xiàn)有市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀.找出既能迎合某部分消費(fèi)者心理又能與現(xiàn)有市場(chǎng)上所銷售產(chǎn)品有歧異點(diǎn)的目標(biāo)定位與產(chǎn)品定位.然后,根據(jù)兩者之間定位研究目標(biāo)顧客群對(duì)包裝,瓶裝,色彩,形象,價(jià)格,品性等的喜好,以開發(fā)出目標(biāo)顧客群喜歡的產(chǎn)品.這就是根據(jù)市場(chǎng)需求,研究目標(biāo)顧客群的消費(fèi)性格,開發(fā)出有歧異點(diǎn)的產(chǎn)品,這樣才有可能適銷對(duì)路.因此,我們必須確立以"市場(chǎng)需求為中心"的新營(yíng)銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.

今天許多內(nèi)資企業(yè)以極低的價(jià)格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價(jià)格戰(zhàn),表面上看來這是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù),但實(shí)際上許多企業(yè)已經(jīng)傷筋動(dòng)骨,使自己陷入困境.這就是不注意成本概念所種下的惡果.企業(yè)是制造利潤(rùn)的機(jī)器,因此化妝品企業(yè)也是如此,應(yīng)該注意各項(xiàng)成本的預(yù)算,特別是要懂得根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位制定合理的價(jià)格體系.因此,"中科美"必需建立以"成本為中心"的新營(yíng)銷思路,這樣化妝品企業(yè)方有可能走出銷售困境.

看現(xiàn)有的廠家與代理商或經(jīng)銷商甚至終端店的關(guān)系真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆毀,而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任以致建立互贏的利益.共同體以相互支撐,相互發(fā)展.因此,化妝品企業(yè)要加強(qiáng)與社會(huì),政府,經(jīng)銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,爭(zhēng)取一種有利于行業(yè)發(fā)展的寬松環(huán)境.如對(duì)社會(huì)我們就應(yīng)該通過行業(yè)協(xié)會(huì)共同塑造化妝的品質(zhì),安全,時(shí)尚,美麗,讓整個(gè)社會(huì)對(duì)此行業(yè)有很高的信譽(yù)度.如對(duì)政府我們也更應(yīng)該去溝通,爭(zhēng)取更多對(duì)我們化妝品有利的政策.對(duì)代理商更是如此,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強(qiáng)與經(jīng)理,營(yíng)業(yè)員等各級(jí)工作人員的關(guān)系,這樣我們才能維護(hù)渠道的穩(wěn)定.因此,只有通過溝通,我們才有可能建立廣而扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)渠道,產(chǎn)品才能順暢地通過有利的渠道到達(dá)消費(fèi)者手中.因此,為了突圍化妝品的銷售困境,"中科美"必需建立以"人性化為中心"的溝通管理策略.

許多時(shí)候化妝品企業(yè)因?yàn)槲锪魉俣鹊妮^緩慢,處理代理商建議的較慢而導(dǎo)致銷售額的下降.有時(shí),因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度不真誠(chéng)或不耐煩,原本要買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不買了.如同此類的情況都是屬于其企業(yè)不懂得最大化的提供給消費(fèi)者,代理商于便利.其實(shí)現(xiàn)代化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真正難以模仿的只剩下了服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),誰能確立"以服務(wù)為中心"的競(jìng)爭(zhēng)格局,誰就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝.因此,"中科美"必需懂得為代理商或消費(fèi)者提供最大化得便利.比如在終端店做針對(duì)于消費(fèi)者提供服務(wù)的便利,因此我們必需確立以"服務(wù)為中心"的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,每家企業(yè)必須懂得建立屬于自己的"個(gè)性化的服務(wù)策略"

"中科美"競(jìng)爭(zhēng)策略

競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)痛苦的賽跑,跑步的隊(duì)形永遠(yuǎn)保持不變——兩頭小,中間大.中間的一群是痛苦的一群:他們的位置最不穩(wěn)定,隨時(shí)有被超越的可能;他們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)最殘酷,往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自己的方式前進(jìn),因?yàn)榕艿莱３１粩D占.那么,脫穎而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成為專家,別無選擇!

對(duì)于"中科美"應(yīng)采用:成本領(lǐng)先,目標(biāo)集聚,標(biāo)歧立異.當(dāng)作為一種主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優(yōu).

最適合采用成本領(lǐng)先策略的情況是:①產(chǎn)品利潤(rùn)空間小,價(jià)格彈性高.②價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,短期內(nèi)創(chuàng)新難度大.③現(xiàn)有市場(chǎng)份額大.此三者條件下,成本的稍稍降低,都能產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),反之,不具備這些條件,采用成本領(lǐng)先策略就不會(huì)贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì).

采用標(biāo)歧立異策略,對(duì)化妝品企業(yè)而言,除了創(chuàng)新本身要有市場(chǎng)基礎(chǔ)外,主要是一個(gè)實(shí)力的要求,即企業(yè)要有足夠的資源去推廣這種創(chuàng)新,引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)這種創(chuàng)新,否則,"創(chuàng)新"的命運(yùn)將是"藏在深閨人未識(shí)",或"替他人作嫁衣裳".

只有目標(biāo)集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業(yè)任何時(shí)候都可以采用的一項(xiàng)行之有效的策略,尤其對(duì)"中科美"更具現(xiàn)實(shí)意義,理由是:

其一,從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā),"中科美"的主要局限就是資源有限(筆者考慮),采用目標(biāo)集聚策略要求企業(yè)將有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上,也就是軍事策略里的"兵力集中"原則,在局部戰(zhàn)場(chǎng)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì),就有了打贏局部戰(zhàn)爭(zhēng)的重要保證.

其二,從市場(chǎng)需要出發(fā),"中科美"不能也無需把網(wǎng)撒得太大,因?yàn)?①消費(fèi)的總趨勢(shì)是日趨多樣化,個(gè)性化,消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移也有更快,更容易的趨向.企業(yè)做市場(chǎng),既需要一個(gè)題目多篇文章,又需要經(jīng)常換題目,所以,小小側(cè)面也都大有可為.②供給也能創(chuàng)造需求.對(duì)一般化妝品而言,購(gòu)買已不是大問題,關(guān)鍵是產(chǎn)品本身傳遞的信息能否讓消費(fèi)者"眼前一亮".

其三,從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā),專家化是差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn),是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段.它旗幟鮮明地打出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,相對(duì)于小而全的企業(yè)而言,更能贏得渠道及消費(fèi)者的認(rèn)同.美寶蓮是特色經(jīng)營(yíng)的好例子,它推出的唇膏多達(dá)數(shù)百個(gè)品種,成為名符其實(shí)的口紅專家,在全國(guó)五十家商場(chǎng)銷售排行榜上,美寶蓮已進(jìn)入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費(fèi)者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.

女性(消費(fèi)者)心理透視

如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價(jià)格差異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈.各廠家為使其產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有更多的份額,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動(dòng),以宣傳產(chǎn)品贏得更多的消費(fèi)者.作為化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者只有了解當(dāng)今化妝品的主要消費(fèi)者——女性的購(gòu)買心理狀態(tài),了解她們對(duì)化妝品還有哪些需求,才能開發(fā)生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品.如果能發(fā)展為一套消費(fèi)者購(gòu)買心理的標(biāo)準(zhǔn)模式,則我們要掌握市場(chǎng)這位巨人,可說是易如反掌.

一,女性的購(gòu)買心理特點(diǎn)與化妝品的特性

女性的生理構(gòu)造與心理發(fā)展與男性不同,在購(gòu)買心理與購(gòu)買行為上有其不同的特點(diǎn).男性購(gòu)買商品比較多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效用及其物理屬性,而且購(gòu)買的商品又多屬于價(jià)格較高的"硬性商品",如家具,家用電器等受理性的支配較大.而女性購(gòu)買欲望上多受直觀感覺,購(gòu)買環(huán)境氣氛的影響,強(qiáng)調(diào)"美感"容易受感性作用而產(chǎn)生購(gòu)買行為.如當(dāng)她們走進(jìn)商場(chǎng),偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范,化妝品的芬芳?xì)馕逗突瘖y后的良好效果,這些都成為對(duì)她們的一種很強(qiáng)的吸引力,都會(huì)使女性們產(chǎn)生良好的感覺和聯(lián)想,從而引起購(gòu)買動(dòng)機(jī),產(chǎn)生購(gòu)買行為,這種購(gòu)買行為是沖動(dòng)式的,非理性的.

另外,女性在購(gòu)買心理上,自我意識(shí)比較強(qiáng),常常以購(gòu)買什么,喜歡什么,使用什么這些標(biāo)準(zhǔn)來分析評(píng)價(jià)他人和自己.人們常說,女性生活在幻想,敏感的世界中.她們的神經(jīng)非常敏感.例如她們?cè)谫?gòu)買食品,化妝品,內(nèi)衣,服裝時(shí)都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸摸到的為依據(jù),再?zèng)Q定是否購(gòu)買.因此,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.

隨著社會(huì)政治和文化的變革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及時(shí)代風(fēng)尚,群體素質(zhì)的影響,人們對(duì)一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價(jià)值,這就是情感型商品.情感型市場(chǎng)上的商品不在乎價(jià)格的高低,而在于是否得到消費(fèi)者情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,其使用價(jià)值不是主要的.女性化妝品的使用價(jià)值是滋消和保護(hù)皮膚,從情感上說它滿足了女性愛美,希望青春水駐的心理要求.一些國(guó)外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費(fèi)心理,使其產(chǎn)品暢銷不衰.