總結能夠促使我們反思過去的行為，不斷提高自己的綜合素質?？偨Y要突出重點，突出所總結的核心內容，不要過分羅列和泛泛而談。從這些范文中我們可以學習到如何提煉關鍵信息，突出重點。

不參加跑操的申請書篇一

課外活動下午第三節(jié)課，課外活動的鈴聲響了，同學們像潮水一般涌向了操場，去參加自己喜愛的活動，寂靜的校園頓時沸騰起來。

我們來到大操場蕩秋千。我和我的`好朋友欣喜地跨上秋千，兩手緊緊地抓住鐵繩，兩腳用力的蹬呀。秋千越蕩越高，我們越蕩越快樂，簡直成了小鳥在天空中飛翔。圍觀的同學不時發(fā)出一陣陣贊嘆聲和歡笑聲。同時在秋千旁的蕩橋上，一些同學正在使勁的搖蕩橋。他們搖的多歡呀。只見蕩橋一低一高，一前一后，好像船兒在波浪中蕩漾。

蕩橋旁的滾筒上，一個胖胖的小朋友抓緊鐵桿，兩腳慢慢的踩著。漸漸的越踩越快，越踩越高興，像一匹駿馬在草原上奔馳。

不參加跑操的申請書篇二

尊敬的各位領導：

您們好！我是輸氣運行部的員工xxx，本人現(xiàn)在從事的是加氣員的崗位工作，由于文化水平不高，所以學習專業(yè)知識得通過實際操作來學習總結，而我始終保持一顆孜孜不倦的學習上進的心。來貴公司到現(xiàn)在已有一年多了，自己也從一名什么都不懂變成一名能熟練操作的員工，在此向上級領導遞交優(yōu)秀員工申請書的同時，也為了能讓上級領導知道我的工作情況和個人學習情況，以下是我本人對自己的一個小結：

剛來公司我從事的'是工程建設部的施工工作，在部門負責人的帶領下和同事的幫助下我很快地熟練了施工的流程和一些注意事項，幷能獨立地完成一些任務。期間我嚴格要求自己，努力培養(yǎng)集體團結意識，這也是工程部對我們的要求，也是公司所希望的。之后我有幸地參加了公司組織的各種培訓，幷取得相應的從業(yè)資格證書，雖然是初級的不過對于我來說卻是學習的成果和公司栽培的結果。工作中感覺有一些累不過覺得是充實的，明白了有蠻力還得有智慧才行。之后由于公司的需要，我再次被調到l—cng加氣站。由于是新的崗位新的環(huán)境我得重新開始，特別是崗位的特殊性，要求學習的東西更多，比如認識公司領導，遵守公司規(guī)章制度，履行崗位職責，熟練操作辦事流程等方面都有所不清楚，我只能笨鳥先飛，不斷通過加氣站的資料來學習，虛心向別人認真討教。在學習中成長，并不斷通過實踐來豐富自己的業(yè)務知識。最后我成為了一名加氣員，從事加氣員崗位要求專業(yè)技能化和操作規(guī)范化，同時每天還得宣傳天然氣的知識，必要時還得解決出租車司機各種刁難的問題，所以要求加氣員綜合素質強，而我從事加氣員到現(xiàn)在也漸漸地能獨立操作，完全能勝任此工作了。

以上是本人一年來的個人工作情況，其中也有做得不足之處，這也是我日后工作中得努力的地方，希望領導批閱優(yōu)秀員工申請書的同時，給予必要的指正。

申請人：xxx。

xxxx年x月x號。

不參加跑操的申請書篇三

20xx年是紀念建團九十周年之年，同時又是黨召開之年，在這“雙喜臨門”之際，在學年即將結束，新生力量即將注入之時，作為學生干部領航人的'我們，更應該不斷強化自己的自主學習能力，把內抓教育與外強素質結合起來。因此，我院學生會以紀念中國共青團成立90周年為契機，進一步拓展全體成員的綜合素質，加強學生干部的實踐能力和文化底蘊的積累，奠定下學年新生到來之時積極有效地開展各項工作的基礎。特制訂學生干部素質拓展活動方案如下，請領導審閱。

妥否，請領導批示。

廣西職業(yè)技術學院學生會。

20xx年6月19日。

不參加跑操的申請書篇四

初一（1）班把握現(xiàn)在，贏在未來。志在心中，路在腳下。

初一（2）班二班精英，敢闖敢拼。齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績。

初一（3）班一份耕耘，一份收獲。腳踏實地，爭創(chuàng)第一。

初一（4）班刻苦學習，積極進取。團結拼搏，展現(xiàn)自我。

初一（5）班乘風破浪，氣宇軒昂。五班有我，共創(chuàng)輝煌。

初一（6）班燃燒青春，揮灑熱血。六班六班，榮耀我班。

初一（7）班勤奮學習，努力拼搏。團結互助，共創(chuàng)輝煌。

初一（8）班愛我班，強體魄。健我身，樹旗幟。

初一（9）班愛我班，強體魄。健我身，樹旗幟。

初一（10）班立足今天，勤奮學習。勇于拼搏，創(chuàng)造輝煌。

初一（11）班立足今天，勤奮學習。勇于拼搏，創(chuàng)造輝煌。

初一（12）班敏而后學，慧而敏理。乘風破浪，舍我其誰。

不參加跑操的申請書篇五

尊敬的老師：

本人應用人單位的邀請(附單位邀請函)，并經(jīng)家長同意，特提出外出實習申請，于年月日至年月日，在單位實習。實習單位名稱：地址：，單位聯(lián)系電話：，父母聯(lián)系電話：，本人聯(lián)系電話：。

本人將嚴格按照以下要求進行實習：

1、實習期間嚴格遵守學院的教學計劃安排和學生管理規(guī)定，完成考試和畢業(yè)設計任務，按規(guī)定時間返校。

2、實習期間經(jīng)常保持與輔導員、畢業(yè)設計指導老師聯(lián)系，根據(jù)要求定時匯報情況，聯(lián)系方式如有變更，主動與學院聯(lián)系。

3、實習期間自覺遵守實習單位有關規(guī)章制度，注意自身的.人身和財物安全。

4、在外實習期間所發(fā)生的安全事故，責任由本人承擔。如有違反有關規(guī)定，一切后果責任自負。

申請人簽字：xxx指導教師：xxx。

x年x月x日。

不參加跑操的申請書篇六

xxxx公司人力資源部：

本人申請自 年 月 日起至與公司解除勞動合同止的在職期間不需要在公司統(tǒng)一參加基本社會養(yǎng)老保險，申請該費用折合成工資獎金等福利中每月發(fā)放，以后如需公司辦理補繳交基本社會養(yǎng)老保險事宜，按實際補繳交所有費用即單位和個人部分均由本人自行承擔，由此引起產(chǎn)生相關的經(jīng)濟、法律責任和義務由本人承擔。如勞動合同續(xù)簽本申請書自動生效，不再重新申請。望批準為盼！

特此申請！

員工姓名： 身份證號碼：

單位名稱： 宿遷市來此買網(wǎng)絡科技有限公司

簽訂勞動合同日期： 年 月 日至 年 月 日 申請不購買社保日期： 年 月 日至 年 月 日 本人進入來此買網(wǎng)絡科技有限公司后，成為該公司正式員工，現(xiàn)就本人有關社保購買事宜作出如下申請和承諾：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中心應繳納的社?？铐?，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買社保, 以300元現(xiàn)金補助形式發(fā)放于工資中。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的.后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人在作出承諾書后，不得在事后以公司未為本人購買社會保險為由要求與公司提前解除合同或要求公司承擔經(jīng)濟補償金。

四、本人簽訂此承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起即時生效。

申請人簽字并按指紋：

日期： 年 月 日

尊敬的公司領導:

因本人個人原因,自愿不購買社保,因不購買社保而出現(xiàn)的一切負責由我個人承擔,現(xiàn)特向公司提出申請,望領導予以批準!

再次感謝各位領導的關心和關懷！

申請人：

年 月 日

不參加跑操的申請書篇七

由于本人已自行聯(lián)系實習單位：xxx，且該單位也同意接收實習，現(xiàn)特向學校申請?zhí)崆巴獬鰧嵙暋?/p>

在此，本人保證出外實習期間，承諾做到：

1.嚴格遵守實踐單位規(guī)章制度，自覺樹立安全意識、團結協(xié)作意識和紀律觀念。

2.嚴格遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不曠工。實習期間不得擅自離開實習地點(單位或宿舍)或中途停止實習，如遇到特殊情況應以書面的形式提出申請，經(jīng)同意后才能離開。

3.珍惜學院榮譽及自身健康安全，不做任何影響生產(chǎn)安全和生命安全的事情。從事實習安排以外的.活動時必須有為自己負責的態(tài)度。

4.實習期間，經(jīng)常保持與班主任聯(lián)系，每周匯報情況，隨時注意自己的人身和財物安全，若出現(xiàn)生病等異常情況及時向單位主管領導或班主任報告。

5.嚴格按實習單位規(guī)定進行見習和操作，注意防火、防電、防水等，不去游泳池、江、河、湖、海等地游泳或洗澡。

6.嚴格遵守交通規(guī)則等法律法規(guī)，不做違法亂紀行為，不參加傳銷等非法活動。

7.不參與損害學院和實踐單位名譽的任何活動。

8.實習期間，自覺遵守學校有關規(guī)章制度及教學管理條例，制定個人學習計劃，認真做好相關課程學習，按時返校參加課程考核、職業(yè)技能考證、畢業(yè)論文、畢業(yè)設計等學習任務。

9.如學校通知辦理其他相關手續(xù)等重要安排，保證及時回校處理。已將提前外出實習之事告知家長并征求家長的同意，特附上家長同意書。懇請學校批準!

申請人：xxx。

日期：xx年x月x日

不參加跑操的申請書篇八

《弟子規(guī)》為清朝康熙年間秀才李毓秀所作，以三字一句，兩句一韻編撰而成，具體列舉出為人子弟在家、出外、待人接物等應有的禮儀與規(guī)范，指導兒童日常學習和生活，大到讀書修身，小到洗漱，事無巨細，要求嚴格、具體、詳明。

《弟子規(guī)操》解說詞。

具有深厚文化底蘊的湟源縣城關第一小學，在傳承“裕后寬宏”古訓的基礎上，于為丹噶爾古城開街儀式呈上了一份視覺盛宴——《盛世頌和》，從而揭開了學校秉承傳統(tǒng)文化經(jīng)典，實施素質教育，育人立德的序幕。近年來，城關第一小學在繼承中不斷開拓，先后編排了“唐詩宋詞韻律操”和“弟子規(guī)操”，讓廣大學生在律動中滋養(yǎng)了心身，強健了體魄，明白了事理。尤其是“弟子規(guī)操”，在造字、方陣、八卦等形變中，不僅育德，而且創(chuàng)造了各種形態(tài)美，營造了一種攝人心魄的磅礴之氣，也撐起了城關一小的發(fā)展夢!

中華五千年的悠久歷史，孕育了底蘊豐厚的民族文化，源遠流長的經(jīng)典古詩文，是文化藝苑中經(jīng)久不衰的瑰寶，他如夏日繁星閃爍著奪目的光彩，他如春風的百花，散發(fā)著馥郁的芳香。

五聯(lián)辦中心小學經(jīng)典誦讀工程開展經(jīng)以來以誦讀為基礎，以育人為目標，發(fā)揮教育主渠道、主陣地的作用，弘揚中華傳統(tǒng)美德，培育有理想、有道德，有文化，有紀律的四有新人。經(jīng)典誦讀以其豐厚的內蘊和獨特的魅力由學校走進家庭，步入社會。更可喜的是誦讀工程以由初始的“誦讀”實現(xiàn)了向“育人”的轉化，在青少年思想道德建設，素質教育，榮辱教育等方面發(fā)揮了日益明顯的作用。

《弟子規(guī)》為我校校本課程，約1000字，是一套系統(tǒng)的“兒童行為守則”?！兜茏右?guī)》教育小朋友從小懂禮貌、講信用、孝順父母、尊敬師長、友愛兄弟姐妹，和別人平等相處等，而這些正是一個人與社會接軌的通行證，奠定孩子人生成功幸福的基礎。

《弟子規(guī)》為清朝康熙年間秀才李毓秀所作，以三字一句，兩句一韻編撰而成，具體列舉出為人子弟在家、出外、待人接物等應有的禮儀與規(guī)范，指導兒童日常學習和生活，大到讀書修身，小到洗漱，事無巨細，要求嚴格、具體、詳明。幫助兒童建立明確的價值觀念，養(yǎng)成良好的生活習慣，培養(yǎng)敦厚善良的心性，從而保護兒童的自尊心，增強自信心。請聽六年級學生誦讀蒙學經(jīng)典《弟子規(guī)》的前半部分。

〈入則孝〉原文：

父母呼應勿緩父母命行勿懶父母教須敬聽父母責須順承。

冬則溫夏則凊晨則省昏則定出必告反必面居有常業(yè)無變。

事雖小勿擅為茍擅為子道虧物雖小勿私藏茍私藏親心傷。

親所好力為具親所惡謹為去身有傷貽親憂德有傷貽親羞。

親愛我孝何難親憎我孝方賢親有過諫使更怡吾色柔吾聲。

諫不入悅復諫號泣隨撻無怨親有疾藥先嘗晝夜侍不離床。

喪三年常悲咽居處變酒肉絕喪盡禮祭盡誠事死者如事生。

解說：

孝悌是中國文化的基礎，古人云：“百善孝為先”。一個人能夠孝順，他就有一顆善良仁慈的心，有了這份仁心，就可以利益許許多多的人。

在家中，父母叫喚我們時，應該一聽到就立刻回答，不要慢吞吞的答應。父母有事要我們去做，要趕快行動，不要借故拖延，或者懶得去做。父母要我們學好而教導我們時，必須恭敬而不可隨便，要將話聽到心里。我們犯錯了，父母責備我們，應當順從并且承擔過失，不可忤逆他們，讓他們傷心。

為人子女，冬天要留意父母親穿的`是否溫暖，居處是否暖和。夏天，要考慮父母是否感到?jīng)鏊?。每早起床，一定要看望父母親，請問身體是否安好;傍晚回來了，也一定要向父母親問安。外出時，先告訴父母要到哪里去，回家以后，一定面見父母親，讓他們感到心安。日常生活起居作息有一定的秩序，而且對于所從事的事情，不隨便改變。

事情雖然很小，不要擅自做主而不稟告父母，假如任意而為，就有損于為人子女的本分，東西雖然很小，也不要背著父母，偷偷的私藏起來，被父母知道了，父母心里一定十分難過。

父母親所喜愛的東西，當子女的都應盡力準備齊全，父母所厭惡的，都該小心排除。萬一我們的身體受到傷害，一定會給父母親帶來憂愁，我們的品格有了缺失，會讓父母親感到羞辱、沒有面子。

當父母不幸去世，必定要守喪三年，守喪期間，因為思念父母就常常悲傷哭泣起來，自己住的地方也改為簡樸，并戒除喝酒、吃肉的生活享受。辦理父母的喪事要依照禮儀，不可草率馬虎，祭祀時要盡到誠意。對待已經(jīng)去逝的父母親，要像對待父母生前一樣的恭敬。

為什么要這樣做呢?孔子說：“孩子生下來三年之久，才離開父母的懷抱，能夠自己走自己吃，讓父母稍稍松一口氣，當子女的，我們在父母去逝后，為什么就不能在三年的喪期中時時刻刻想念父母，愛念父母呢?”人生在世父母與我們最親，給我們的恩情也最重，努力學習侍奉父母的禮節(jié)，把孝道當成一項大事業(yè)，用心經(jīng)營，才能立足于天地之間。父慈子孝，不一定讓我們的家富裕有錢，不一定有花園別墅可以住，但是，孝行卻可以建立天然和諧的秩序，讓我們活在安和樂逸的環(huán)境中。家，如果是一個人的堡壘，孝，就是堡壘下的基石。多一份孝心，家就多一份保障，讓我們用孝行把家固若金湯堡壘。

不參加跑操的申請書篇九

為活躍公司氣氛、愉悅領導層員工身心，增強大家的團隊合作精神和凝聚力，加強員工之間交流溝通，特向公司申請第2批組織管理層員工開展戶外拓展訓練活動。具體申請如下：

一、活動時間：20xx年9月27日、28日共二天。

二、活動內容：巽寮灣戶外活動。

三、活動出行：公司派車統(tǒng)一出行。

四、活動費用：1200元/人(含四正一早餐.住一晚及三角島門票)。

五、參加人員：見附件《拓展訓練人員名單》。

申請人：xxx。

20xx年xx月xx日。

不參加跑操的申請書篇十

紅領巾操。

――三年級主題隊會05.10。

活動目標。

1、懂得紅領巾是紅旗的一角，我們平時的`品行都是在為紅領巾增添光彩。

2、掌握佩帶紅領巾的方法。

活動準備。

1、隊員講故事培訓。

2、中隊旗，歌曲磁帶。

活動過程。

一、中隊長主持隊活動開始儀式。

二、隊員講故事。

三、紅領巾操。

1、請一隊員示范佩帶紅領巾的各個動作。

2、全體隊員按節(jié)拍佩帶紅領巾。

3、分小隊比賽。

四、呼號等結束儀式。

不參加跑操的申請書篇十一

xx-xxx-xx有限公司：

本人在貴公司工作期間，公司多次要求我購買社保，因本人在其他單位購買了社保，特向貴公司申請不在貴公司購買社保，也不同意交納自己承擔的社會保險金部分。如因為本人在貴公司工作期間沒購買社保，而給自己和貴公司造成的所有損失和法律責任，由本人承擔，與貴公司無關。特此申請和承諾！

此致！

申請和承諾人：

2017年10月8日

員工姓名： 身份證號碼：

單位名稱： 宿遷市來此買網(wǎng)絡科技有限公司

簽訂勞動合同日期： 年 月 日至 年 月 日 申請不購買社保日期： 年 月 日至 年 月 日 本人進入來此買網(wǎng)絡科技有限公司后，成為該公司正式員工，現(xiàn)就本人有關社保購買事宜作出如下申請和承諾：

一、本人作為公司正式員工，由于不愿意繳納社保中心應繳納的'社保款項，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買社保, 以300元現(xiàn)金補助形式發(fā)放于工資中。

二、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會保險的，因此而導致本人未享受到社保待遇的后果和責任完全由本人承擔，給自己和公司造成的所有有損失和法律責任一律與公司無關，一切后果自負。

三、本人在作出承諾書后，不得在事后以公司未為本人購買社會保險為由要求與公司提前解除合同或要求公司承擔經(jīng)濟補償金。

四、本人簽訂此承諾書完全出于自身真實意愿，自簽訂之日起即時生效。

申請人簽字并按指紋：

日期： 年 月 日

xxxx公司人力資源部：

本人申請自 年 月 日起至與公司解除勞動合同止的在職期間不需要在公司統(tǒng)一參加基本社會養(yǎng)老保險，申請該費用折合成工資獎金等福利中每月發(fā)放，以后如需公司辦理補繳交基本社會養(yǎng)老保險事宜，按實際補繳交所有費用即單位和個人部分均由本人自行承擔，由此引起產(chǎn)生相關的經(jīng)濟、法律責任和義務由本人承擔。如勞動合同續(xù)簽本申請書自動生效，不再重新申請。望批準為盼！

特此申請！

不參加跑操的申請書篇十二

為了加強員工交流，增進員工友誼;培育團隊精神，促進經(jīng)營工作，經(jīng)研究，決定組織開展公司員工拓展訓練與革命傳統(tǒng)教育活動?，F(xiàn)將活動有關事項報告如下：

一、時間：11月6日至11月8日，時間三天。

二、地點：井崗山革命傳統(tǒng)教育基地。

三、參加人員：各駐縣市區(qū)經(jīng)理室業(yè)務經(jīng)理及財務專干，直屬。

單位營銷點負責人，市分公司全體員工，共24人(其中：工作人員1人，司機2人)。

四、經(jīng)費預算開支：共28,380元。

其中：1、會議培訓費：100元/次x24x2天=4,800元。

2、住宿費：180元/晚x12人x2晚=4,320元。

3、餐費：130元/人.天x24人x3天=9,360元。

4、租車費：2100元/天x3=6,300元(含車上人員交通險)。

5、其他費用開支：共3,600元。

(1)、常見病藥品費：50元/人x24人=1,200元。

(2)、不可預見費：100元/人x24人=2,400元。

專此請示。當否，請批示!

湖南育才保險代理有限公司常德市分公司。

20xx年xx月xx日。

不參加跑操的申請書篇十三

尊敬的校領導：

為促進營銷協(xié)會新老成員之間互相認識，培養(yǎng)團隊凝聚力、協(xié)會向心力，我們定于10月16日、17日中午12:30-13:30進行拓展訓練?，F(xiàn)需向體育館借用場地(氣膜館)及器材(4個鼓、2根長繩、5個排球、白桿若干、繃帶5條)，借用后按規(guī)定使用按時歸還，望領導批準!

活動人員：營銷協(xié)會全體成員。

特此申請，請領導批準。

申請人：xxx。

20xx年xx月xx日。

不參加跑操的申請書篇十四

本報訊(楊紹偉記者胥茜)四川省遂寧市市中區(qū)通過創(chuàng)造性地成立“教師交流管理中心”，變教師人頭管理為崗位管理，全面推開教育人事制度改革，解決了一直制約該區(qū)教育發(fā)展的老大難問題。

遂寧市市中區(qū)是一個典型的百萬人口、丘陵農(nóng)業(yè)大縣，財政窮縣，教育大縣。面臨經(jīng)費缺、攤子大、師資力量薄弱等困難。，新上任的'區(qū)文教體育局操刀改革“人的問題”。

全區(qū)文教體育局機關推行中層干部競爭上崗和一般工作人員雙向選擇，實行合同制、任期制管理。全局7個股室的中層干部全部輪崗，新聘中層干部10人，徹底改變過去一職定終身的干部人事制度。

學校領導全面進行聘任制、任期制改革，由文教體育局聘用校級干部，校長聘用中層干部，每屆聘期3年。教育局明確規(guī)定：年齡超限、文憑不達標、業(yè)績考評、信任度投票低于70%的，不予聘任。同時，校長年度民主測評中不滿意票超過30%的，教育教學質量綜合評估連續(xù)兩年居全區(qū)后3名的，有“三亂”行為，師德師風、教學管理中發(fā)生重大責任事故的，一票否決，就地免職。

在此基礎上，區(qū)文教體育局會同人事、公安、財政、監(jiān)察部門，五局會審，創(chuàng)造性地建立教職工“中心式”管理聘用模式。由文教體育局成立“教師交流管理中心”，變教師人頭、身份管理為崗位管理--所有教師人檔分離，檔案在區(qū)“教師交流管理中心”，人在學校。每年各校按編制數(shù)量到中心自主選擇競爭上崗的教師。同時，教師按自己的意愿選擇學校。

滿一年后，所有教師全部回到“中心”，進行新的“雙向選擇”。未受聘者則實行試聘和待聘，只發(fā)部分工資和生活保障金，連續(xù)3年未受聘的作辭退處理。為防止拉關系走后門，教育局硬性規(guī)定：教學業(yè)績處于后3名的教師，不得在原校應聘。

此舉一出，即在全區(qū)引起了強烈的震動。教師們驚呼：“資格不敢擺了，麻將不敢打了，不跑的馬兒吃不到草了！”

不參加跑操的申請書篇十五

“華糖診所”本期病例：

來自本刊新疆工作站的消息：初，在新疆烏魯木齊市連續(xù)發(fā)生了兩起供應商哄搶酒店事件，引發(fā)原因是：酒店長期不給供貨商結帳，還有不斷增加的各類不合理收費，使得供貨商不堪重負，再有頻繁更換法人逃避貨款與法律責任等等。

雖然“哄搶”事件出現(xiàn)在新疆，但其背后的問題，卻是全國酒水供應商正在面臨的問題。它暴露了廣大酒水供應商與終端零售商之間的尖銳矛盾，暴露了長期以來終端經(jīng)營環(huán)境的惡劣。但是，新疆地區(qū)發(fā)生的這類問題，只是矛盾激化的一種表現(xiàn)，并不是本性善良的中國商人所希望看到的。

酒店終端費用虛高、酒店帳款回收困難的現(xiàn)象雖然比較嚴重，卻也有利于廠家和經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰。這是酒類市場發(fā)展的一個必然階段。激烈的市場競爭下，酒店管理者的素質、經(jīng)營水平都會全面提高，市場會越來越規(guī)范。

【病因】。

主持人：趙建英。

特約嘉賓：

南京思卓公司劉彬。

廣州狙擊隊營銷咨詢公司張小虎。

賒銷無管理，風險自身起。

為什么會出現(xiàn)案例中的情況呢？其實最根本的問題在于當前酒店終端運作以賒銷為主。人人都知道，賒銷存在著很多弊病，但是面對惡劣的市場競爭環(huán)境，我們似乎又無可奈何。你不賒銷，產(chǎn)品賣給誰，不賒銷無異于等死，100%的現(xiàn)金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態(tài)。只有面對問題，才能解決問題。既然無法杜絕，就要求廠商正視酒店賒銷壓款。對于酒類市場，酒店屬于高風險、高回報的通路，從這個角度來講，此情況體現(xiàn)了市場經(jīng)濟的風險對等原則。企業(yè)要回避的不一定是賒銷的方式，而是要思考如何運作賒銷，如何減少賒銷帶來的風險。

【處方一】信用要仔細調查。

在采用賒銷方式運作終端時，我們要對客戶進行全方位的信用調查。首先，可靠度調查?？雌涫钦斀?jīng)營還是虛擬經(jīng)營，同時還要弄清楚，該酒店開業(yè)時長，負責人，企業(yè)性質等。其次，可信度調查。行業(yè)內該企業(yè)口碑如何，負責人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負債率有多高等。其三，調閱客戶以往與該企業(yè)交易的歷史記錄，看其償付能力和經(jīng)營同業(yè)產(chǎn)品的情況。然后，根據(jù)以上原則進行客戶分級。

對于a級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對于b級客戶，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，在萬不得已的情況下，由對方提供擔保、質押，并在簽訂嚴密合同的基礎上予以賒銷；對于c級客戶，要求先款后貨，絲毫不讓步，并且想好一旦這個客戶破產(chǎn)倒閉，怎樣收拾殘局。（張小虎）。

【處方二】監(jiān)控要環(huán)環(huán)相扣。

要建立一套完善的賒銷管理流程，

第一個環(huán)節(jié)是審批，業(yè)務員填制終端客戶信用審批表，寫清客戶資料，信用額度，信用期間，申請原因，報銷售主管審批；第二個環(huán)節(jié)是業(yè)務員按照審批范圍與對方簽訂合同；第三個環(huán)節(jié)是核實合同與信用審批是否相符，約定是否嚴謹，然后加蓋公司印鑒，通知倉儲發(fā)貨；第四個環(huán)節(jié)是督促業(yè)務員讓客戶在送貨單上蓋章，授權人簽字，以表示認可這筆帳款。第五個環(huán)節(jié)，信用到期前三天提醒業(yè)務員通知對方履約，以免到期對方說帳上沒錢；第六個環(huán)節(jié)是信用到期核實對方是否全額付款，若未付或部分付款，即開始催要，并確定是否停止繼續(xù)發(fā)貨；第七個環(huán)節(jié)是超過一周，報銷售主管追索，報財務備案，超過一個月報總經(jīng)理，確定討債具體辦法。（張小虎）。

管理無深度，策略無高度。

雖然酒店壓款無法杜絕，但經(jīng)營風險還是可以降低和避免的。操作酒店終端，一方面是壓款可怕，另一方面就是跑單可怕。據(jù)了解，90%酒店跑單的關鍵因素不在于酒店終端，而在于公司經(jīng)營管理的本身。

目前很多直銷公司也建立客戶檔案，但重點往往放在酒店生意狀況、基層管理人員上，而對諸如酒店投資者背景、投資人的相關投資、酒店經(jīng)營理念、投資回報情況卻了解不深。這些信息對于重點客戶的長期合作非常重要。例如，某地一高檔酒店，生意非常紅火，信譽也很好，經(jīng)銷商比較放心，壓款較多。沒想到酒店老板投資房地產(chǎn)項目失誤，資金鏈斷裂，酒店資金全部填補虧空也不夠，造成無力還款。諸如此類的問題，提醒我們，加強終端管理，才是防范問題的根本措施。

【處方一】瞄準欠款大戶，重點防犯。

我們一般將酒店信用等級分為三類，a類，客戶經(jīng)營狀況良好，信用良好，能夠按時付款；b類，客戶經(jīng)營狀況良好，但習慣拖款；c類，客戶經(jīng)營狀況不穩(wěn)定，一般不會按時付款。一般b、c客戶的帳期越短、壓款越少越好。這個道理非常簡單明了，但實際上，很多業(yè)務人員卻背道而行，“吃柿子挑軟的”，他們會按時向a類客戶催款，卻不能夠及時跟蹤b、c類客戶，留下較大的隱患。

我們要在漏魚的地方補網(wǎng)，集中時間與精力到成效顯著的地方。所以，我們要根據(jù)客戶的類型進行細致規(guī)劃，明確工作重心，瞄準欠款大戶進行重點防范。（劉彬）。

【處方二】建立危機預警系統(tǒng)。

防患重于救災。業(yè)務人員只要酒店回訪到位，積極跟蹤，善于觀察，結合財務監(jiān)控，一般都能防止酒店跑單。

通常酒店跑單的預兆：1、拖欠所有供貨商的款（平時不拖欠的客戶也拖欠）；2、拖欠員工工資；3、服務人員減少，不能夠滿足酒店經(jīng)營需要；4、忽然增加要貨的數(shù)量。如果出現(xiàn)以上情況，這時候業(yè)務人員要高度警惕。（劉彬）。

【處方三】敢于向酒店說“不”

一個不敢向酒店說“不”的公司，出現(xiàn)貨款問題是遲早的事！規(guī)范合同管理，加強合同的約束力，敢于堅持按合同、按規(guī)則辦事，樹立嚴謹、規(guī)范的公司形象，是與酒店終端良性合作的前提。廠商要加強公司化經(jīng)營，樹立鮮明的經(jīng)營理念，突出產(chǎn)品和服務的差異化，避免低層次的惡性競爭。這是有效防范終端風險的措施之一。（劉彬）。

【處方四】建立規(guī)范的拜訪制度和信息反饋。

很多公司都有看似規(guī)范的拜訪制度，也有看似完善的報表制度，但執(zhí)行起來卻流于形式。因為對于業(yè)績而言，這些似乎關系不大。殊不知，對于長期的酒店終端管理，只有規(guī)范的拜訪制度，才能提高拜訪效率，避免終端遺漏的情況；只有有效的信息反饋，才能保證公司根據(jù)終端情況綜合分析及時調整。規(guī)范管理，加強業(yè)務隊伍建設同樣是終端帳款管理的重要環(huán)節(jié)。（劉彬）。

不參加跑操的申請書篇十六

校領導：

學生組織作為學校和學生之間的橋梁紐帶，在為學校和學生服務、校園的日常管理和豐富同學們的課余生活都做出了較大貢獻。在各學生組織剛換屆改選完成之際，為更好的推動學生組織開展工作、提升學生干部的服務水平和工作作風，增強責任心，提高學生會隊伍的團隊合作、協(xié)調交際、溝通交流、理解表達等綜合素質，擬定于在6月初對學生組織的骨干學生干部(團總支、學生會、廣播站、學生記者團共70人)到昌平軍訓基地開展一次拓展訓練活動。

培訓費用：100元/人(兩天)_70人=7000元。

(其中包括：教練費、餐費、住宿費。)。

妥否，請批示。

學生科。

20__年_月_日。

不參加跑操的申請書篇十七

本人已自行聯(lián)系到實習單位，并有相應的實習內容和實習指導教師(附單位證明)，故提出申請，于20__年10月6日至10月31日，在單位進行生產(chǎn)實習。實習單位地址：，實習單位電話：，單位聯(lián)系人電話，本人聯(lián)系電話：。請予批準。

本人將嚴格按照以下要求進行實習：

1、嚴格按照學校規(guī)定的實習要求完成實習任務。

2、實習期間，經(jīng)常保持與班主任聯(lián)系，每周匯報情況。

3、10月18日上午9：00回校集中(地點與班主任聯(lián)系)，進行實習中期檢查，分組進行實習交流，交實習階段小結(不少于1000字)。

4、11月1日上午9：00回校集中(地點與班主任聯(lián)系)，交實習總結、實習考核表，進行實習情況的.交流匯報和實習鑒定。實習結束逾期不歸者按學校有關規(guī)定處理。

5、實習期間，自覺遵守實習單位的有關規(guī)章制度，并自覺遵守學校制定的教學管理條例，注意自身的人身與財物安全。

如違反有關規(guī)定，一切后果責任自負。

家長簽字：xx學生簽字：xxx。

班主任意見：xxx系(部)意見(蓋章)：xx。

不參加跑操的申請書篇十八

校領導：

學生組織作為學校和學生之間的橋梁紐帶，在為學校和學生服務、校園的日常管理和豐富同學們的課余生活都做出了較大貢獻。在各學生組織剛換屆改選完成之際，為更好的推動學生組織開展工作、提升學生干部的服務水平和工作作風，增強責任心，提高學生會隊伍的`團隊合作、協(xié)調交際、溝通交流、理解表達等綜合素質，擬定于在6月初對學生組織的骨干學生干部(團總支、學生會、廣播站、學生記者團共70人)到昌平軍訓基地開展一次拓展訓練活動。

培訓費用：100元/人(兩天)xx70人=7000元。

(其中包括：教練費、餐費、住宿費。)。

妥否，請批示。

學生科。

20xx年xx月xx日。

不參加跑操的申請書篇十九

校領導：

學生組織作為學校和學生之間的橋梁紐帶，在為學校和學生服務、校園的日常管理和豐富同學們的`課余生活都做出了較大貢獻。在各學生組織剛換屆改選完成之際，為更好的推動學生組織開展工作、提升學生干部的服務水平和工作作風，增強責任心，提高學生會隊伍的團隊合作、協(xié)調交際、溝通交流、理解表達等綜合素質，擬定于在6月初對學生組織的骨干學生干部(團總支、學生會、廣播站、學生記者團共70人)到昌平軍訓基地開展一次拓展訓練活動。

培訓費用：100元/人(兩天)x70人=7000元。

(其中包括：教練費、餐費、住宿費。)。

妥否，請批示。

申請人：xxx。

20xx年xx月xx日。

不參加跑操的申請書篇二十

尊敬的領導：

進入大學以來，我先后擔任過四班的班長和學生會技能拓展部的副部長;并且參加了學校學生會的權益部和青年志愿者協(xié)會。經(jīng)過了這一年的鍛煉，使得我的各方面的能力都有了較大的提高。

在這一年的工作中，我也曾遇到過許多挫折，也曾失落過、消極過。但那都已成為過去，這些經(jīng)歷反而成為我以后工作的寶貴經(jīng)驗。它使我明白行動前的決策是多么的重要，否則就會事倍功半。

我們學院學生會的實踐部是一個更加廣闊的鍛煉平臺，它能使我們較早地接觸社會，接觸以后的真實生活，這是我們在真正地進入社會前必須經(jīng)歷的一步。實踐部最能鍛煉人的就是人際交往能力和自己的口才。說句實話：我這個人性格有些內向，話語不是很多，在過去的一年里雖然我已經(jīng)竭盡全力地去改變，努力地去展開自己，向別人展示自己;可是我還是無法像有的同學那樣在各種場合都表現(xiàn)得是那樣如此的.自如，如此的自信。我想;也許實踐部會給我更加大的平臺，再一次雕琢我的性格!

如果張老師信任我，讓我擔任實踐部的部長，我會很感激萬分的。

并將此化為不盡的動力，在工作中盡職盡責，大膽務實，勇于創(chuàng)新，決不會盲目從事，要有計劃的工作。在民主，公正的基礎上，盡快聯(lián)系各位干部，干事，團結起來，制定一個切實可行的方案，在最短的時間內使新一屆實踐部進入狀態(tài)，使學生會工作步入正軌。在以后的工作中，并不斷提高管理和自我管理的能力，不斷完善自己。

馬上就要舉行的20xxx迎新晚會的籌備就是對我們的一次巨大的挑戰(zhàn)。雖然在經(jīng)費不是很多的情況下，我們去年的迎新晚會取得了很好的效果;可是如果經(jīng)費更多的話，也許這會更加的棒。所以我們這次會制定一個切實可行的計劃，爭取為我們的新一屆迎新晚會提高平臺，提高檔次。

俗話說：“沒有最好，只有更好。我堅信在學院領導的信任，上屆干部的幫助，同學們的支持和自我創(chuàng)新下我們的實踐部和學生會的工作會更上一層樓。

這是我今日的承諾，行動能證明一切。如果我真的當選，定會用實際行動證明自己的能力，實現(xiàn)今日的諾言。在此也誠心希望張老師對我今后的工作進行監(jiān)督。

申請人：xxx。

20xx年xx月xx日。