在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

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大家好！

我是xx系xx專業(yè)x班的一名學(xué)生，我是xx人，我叫xxx。

我性格開朗，做事沉著，果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸也很自豪地來表達(dá)自我由來已久的愿望：“我要加入學(xué)生會(huì)”我向大家鄭重承諾：“如果我入選成功，我將盡力完成學(xué)校老師和同學(xué)交給我的任務(wù)，讓大家喜歡上融入到我們這個(gè)群體中。

學(xué)生會(huì)是由學(xué)生組成的一支為同學(xué)服務(wù)的強(qiáng)有力的團(tuán)體，在學(xué)校管理中起很大的作用，在同學(xué)中間也有不小的反響。加入學(xué)生會(huì)不僅僅能很好的鍛煉自我，更好地體現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值，還能貫徹“全新全意為同學(xué)老師服務(wù)”的宗旨，有利于自我的成長(zhǎng)和發(fā)展。是個(gè)很好的鍛煉自我的會(huì)。

假如我成為一名學(xué)生會(huì)中的一員，我要進(jìn)一步完善自我，提高自我各方面的素質(zhì)，我進(jìn)一步提高自我的工作熱情，以飽滿的熱情和用心的心態(tài)去對(duì)待每一件事，要進(jìn)一步提高職責(zé)心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向別人學(xué)習(xí)，多聽別人的意見，做到有錯(cuò)就改，多理解別人好的意見，堅(jiān)持自我對(duì)的原則。在學(xué)生會(huì)利益面前，堅(jiān)持以學(xué)校。大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。并且我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，我將時(shí)時(shí)要求自我，待人正直、公正辦事；要求自我，嚴(yán)于律己、寬以待人；如果我不能加入，我也決不氣餒，必須好好努力，爭(zhēng)取有更好的表現(xiàn)！

我明白，再多燦爛的話語(yǔ)也只是在賣弄自我的才華，我是一個(gè)有著農(nóng)民般樸實(shí)的性格，我堅(jiān)信樸實(shí)的行動(dòng)是成功路上的基石，只有樸實(shí)的行動(dòng)一步一個(gè)腳印才能帶我走向成功。

期望領(lǐng)導(dǎo)能給我一次機(jī)會(huì)，讓我用行動(dòng)證明我的價(jià)值！

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！請(qǐng)怒打擾，很榮幸您在百忙之中閱讀我的求職信，謝謝！希望能在貴公司找一份適合本專業(yè)的工作，發(fā)揮才能，為公司創(chuàng)造更好的價(jià)值。

我是在報(bào)紙上看到貴公司的招聘啟事，我在考慮了自身的條件以后，我覺得我的自身?xiàng)l件是符合貴公司的要求的，所以我才對(duì)貴公司的職位產(chǎn)生的濃厚的興趣。我相信我能夠做好貴公司提供給我的工作崗位。

我是______職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專業(yè)的.一名學(xué)生，即將面臨著實(shí)習(xí)。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并投入了巨大的熱情和精力。在這兩年里，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、計(jì)算機(jī)組網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、access、asp、vb，而且能熟練的操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，并組建小型的局域網(wǎng)。當(dāng)然在學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)的同時(shí)，也不缺乏實(shí)踐。大一的時(shí)候就注冊(cè)了淘寶網(wǎng)，并在上面開店，雖然并沒有賣出去些什么東西，但是在開店的過程當(dāng)中，也學(xué)到了很多內(nèi)容，比如與人的交流，進(jìn)貨渠道等。在這實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，使我對(duì)電子商務(wù)有更深的了解。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來的新型行業(yè)，因此只學(xué)習(xí)課本上的內(nèi)容還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我還會(huì)繼續(xù)努力的。學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極參加各種活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。在這短短的兩年里，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益，也使自己更好的進(jìn)步；向困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。我更渴望在廣闊的天空里展露自己的才能，期望在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高，因此我希望加入貴公司。我會(huì)竭盡全力的工作，并相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

我知道現(xiàn)在即使我說的再好，也沒有用。我需要一個(gè)給我發(fā)揮的空間和時(shí)間，我相信我能夠做好這一工作。在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了眼見為實(shí)的根據(jù)。我想貴公司給我一次面試的機(jī)會(huì)，我相信我能夠表現(xiàn)的更好！

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)！

此致

敬禮

求職人：_________

______年______月___日

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我志愿加入校學(xué)生會(huì)組織。

“學(xué)生會(huì)”在我的心中是個(gè)神圣的名詞，它連接學(xué)校與學(xué)生，是一個(gè)學(xué)生自己管理自己的組織。向上，它反映學(xué)生們的思想狀況和成長(zhǎng)歷程;向下，它傳達(dá)學(xué)校的規(guī)章制度和管理意向;向內(nèi)，它組織同學(xué)參加各種有益身心健康的文體活動(dòng);向外，它聯(lián)系校際組織參加社會(huì)公益活動(dòng)。橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會(huì)存在的基礎(chǔ);自我鍛煉，提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。所以，我向往校學(xué)生會(huì)組織。能夠加入學(xué)生會(huì)，成為其中一名積極分子是我一直以來的心愿。

如果我能順利進(jìn)入校學(xué)生會(huì)組織，我會(huì)積極、主動(dòng)、民主、協(xié)助地發(fā)揮它應(yīng)有的作用，并在其中鍛煉自己的各種能力，包括組織能力，思維能力，辦事能力，創(chuàng)造能力和交際能力。同時(shí)也自覺地學(xué)習(xí)和體會(huì)“三個(gè)代表”精神，從而提高自己的政治思想覺悟及參政議政意識(shí)。

由于我愛好文學(xué)，如果能順利加入學(xué)生會(huì)，我會(huì)提倡并組織一個(gè)“文學(xué)社”，并把它辦成能夠代表我校文學(xué)水平的組織。通過它，同學(xué)們可以謳歌我們這個(gè)時(shí)代，可以樹立我們衛(wèi)校學(xué)生的形象，可以代表我們年輕一代的心聲。

同時(shí)，我會(huì)學(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)代表學(xué)?；蛘咄瑢W(xué)們的有特色的校園網(wǎng)頁(yè)。這是與“文學(xué)社”、“學(xué)生會(huì)”一脈相承的。

可以說，我加入學(xué)生會(huì)就是為了完成上述愿望。當(dāng)然，以我一己之力是難以達(dá)成心愿的，我希望愛好文學(xué)、愛好網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也熱心公共活動(dòng)的同學(xué)能加入到我們這一行列。因?yàn)?，這是新世紀(jì)的要求，時(shí)代的脈搏，社會(huì)的呼聲。

同學(xué)們，讓我們一起奮進(jìn)吧!

但是，如果我未能加入學(xué)生會(huì)是否就代表我的愿望都成泡影了呢?

不!我肯定地回答：不!

我未能加入學(xué)生會(huì)說明自己的水平還不夠高，能力還不夠強(qiáng)。我會(huì)不斷自我鍛煉，繼續(xù)前進(jìn)。

那時(shí)，自然有其他水平比我高，能力比我強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)入學(xué)生會(huì)，只要它們組織、開展“文學(xué)社”、創(chuàng)辦“校園網(wǎng)”，我一定會(huì)主動(dòng)參加，積極參與。只要能鍛煉自己的勇氣、膽量和能力，我是不會(huì)放棄和退縮的。

因?yàn)?，我深深知道：二十一世紀(jì)的青年應(yīng)該有這樣的抱負(fù)、這樣的精神!

謝謝!我的演講完畢!

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尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

我是--班的---。性格活潑開朗，處事雖欠沉著、果斷，但能夠顧全大局。今天我很榮幸也很自豪地表達(dá)自己由來已久的愿望：“我要加入學(xué)生會(huì)。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織?！?/p>

初中階段的我雖然并不出眾，但是在現(xiàn)在這個(gè)全新的環(huán)境下，我希望我能實(shí)現(xiàn)自我的改變，使自己成為一名積極、勤奮的優(yōu)秀學(xué)生。

假如我成為學(xué)生會(huì)中的一員，我必將進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，包括組織能力，思維能力，辦事能力，創(chuàng)造能力和交際能力。并時(shí)刻保持著飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；也要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；更要進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。

假如我成為學(xué)生會(huì)中的一員，我將以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在學(xué)生會(huì)利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校和大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把學(xué)生會(huì)打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。

我知道，再多燦爛的話語(yǔ)也只不過是一瞬間的智慧與激情，務(wù)實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會(huì)言必信，行必果。

但是，如果我未能加入學(xué)生會(huì)是否就代表我的愿望都成泡影了呢？

不！我肯定地回答：不！

我未能加入學(xué)生會(huì)說明自己的水平還不夠高，能力還不夠強(qiáng)。我會(huì)不斷自我鍛煉，繼續(xù)前進(jìn)。

那時(shí)，自然有其他水平比我高，能力比我強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)入學(xué)生會(huì)，只要她們組織、開展任何有益身心健康的集體活動(dòng)，我一定會(huì)主動(dòng)參加，積極參與。

只要能鍛煉自己的勇氣、膽量和能力，我是不會(huì)放棄和退縮的。

因?yàn)椋疑钌钪溃壕帕愫蟮奈覀儜?yīng)該有這樣的抱負(fù)、這樣的精神，才能將來為祖國(guó)貢獻(xiàn)出自己一份微薄的力量！

請(qǐng)老師與領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)施展才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)！

決不氣餒，一定好好努力，爭(zhēng)取有更好的表現(xiàn)！

此致，

敬禮！

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我志愿加入校學(xué)生會(huì)組織。

“學(xué)生會(huì)”在我的心中是個(gè)神圣的名詞，它連接學(xué)校與學(xué)生，是一個(gè)學(xué)生自己管理自己的組織。向上，它反映學(xué)生們的思想狀況和成長(zhǎng)歷程;向下，它傳達(dá)學(xué)校的規(guī)章制度和管理意向;向內(nèi)，它組織同學(xué)參加各種有益身心健康的文體活動(dòng);向外，它聯(lián)系校際組織參加社會(huì)公益活動(dòng)。橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會(huì)存在的基礎(chǔ);自我鍛煉，提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。所以，我向往校學(xué)生會(huì)組織。能夠加入學(xué)生會(huì)，成為其中一名積極分子是我一直以來的心愿。

如果我能順利進(jìn)入校學(xué)生會(huì)組織，我會(huì)積極、主動(dòng)、民主、協(xié)助地發(fā)揮它應(yīng)有的作用，并在其中鍛煉自己的各種能力，包括組織能力，思維能力，辦事能力，創(chuàng)造能力和交際能力。同時(shí)也自覺地學(xué)習(xí)和體會(huì)“三個(gè)代表”精神，從而提高自己的政治思想覺悟及參政議政意識(shí)。

由于我愛好文學(xué)，如果能順利加入學(xué)生會(huì)，我會(huì)提倡并組織一個(gè)“文學(xué)社”，并把它辦成能夠代表我校文學(xué)水平的組織。通過它，同學(xué)們可以謳歌我們這個(gè)時(shí)代，可以樹立我們衛(wèi)校學(xué)生的形象，可以代表我們年輕一代的心聲。

同時(shí)，我會(huì)學(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)代表學(xué)?；蛘咄瑢W(xué)們的有特色的校園網(wǎng)頁(yè)。這是與“文學(xué)社”、“學(xué)生會(huì)”一脈相承的。

可以說，我加入學(xué)生會(huì)就是為了完成上述愿望。當(dāng)然，以我一己之力是難以達(dá)成心愿的，我希望愛好文學(xué)、愛好網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也熱心公共活動(dòng)的同學(xué)能加入到我們這一行列。因?yàn)?，這是新世紀(jì)的要求，時(shí)代的脈搏，社會(huì)的呼聲。

同學(xué)們，讓我們一起奮進(jìn)吧!

但是，如果我未能加入學(xué)生會(huì)是否就代表我的愿望都成泡影了呢?

不!我肯定地回答：不!

我未能加入學(xué)生會(huì)說明自己的水平還不夠高，能力還不夠強(qiáng)。我會(huì)不斷自我鍛煉，繼續(xù)前進(jìn)。

那時(shí)，自然有其他水平比我高，能力比我強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)入學(xué)生會(huì)，只要它們組織、開展“文學(xué)社”、創(chuàng)辦“校園網(wǎng)”，我一定會(huì)主動(dòng)參加，積極參與。只要能鍛煉自己的勇氣、膽量和能力，我是不會(huì)放棄和退縮的。

因?yàn)?，我深深知道：二十一世紀(jì)的青年應(yīng)該有這樣的抱負(fù)、這樣的精神!

謝謝!我的演講完畢!

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“學(xué)生會(huì)”在我的心中是個(gè)神圣的名詞，它連接學(xué)校與學(xué)生，是一個(gè)學(xué)生自己管理自己的組織。向上，它反映學(xué)生們的思想狀況和成長(zhǎng)歷程。向下，它傳達(dá)學(xué)校的規(guī)章制度和管理意向。向內(nèi)，它組織同學(xué)參加各種有益身心健康的文體活動(dòng)。向外，它聯(lián)系校際組織參加社會(huì)公益活動(dòng)。橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會(huì)存在的基礎(chǔ)。自我鍛煉，提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。所以，我向往校學(xué)生會(huì)組織。能夠加入學(xué)生會(huì)，成為其中一名積極分子是我一直以來的心愿。

如果我能順利進(jìn)入校學(xué)生會(huì)組織，我會(huì)積極、主動(dòng)、民主、協(xié)助地發(fā)揮它應(yīng)有的作用，并在其中鍛煉自己的各種能力，包括組織能力，思維能力，辦事能力，創(chuàng)造能力和交際能力。同時(shí)也自覺地學(xué)習(xí)和體會(huì)“三個(gè)代表”精神，從而提高自己的政治思想覺悟及參政議政意識(shí)。

由于我愛好文學(xué)，如果能順利加入學(xué)生會(huì)，我會(huì)提倡并組織一個(gè)“文學(xué)社”，并把它辦成能夠代表我校文學(xué)水平的組織。通過它，同學(xué)們可以謳歌我們這個(gè)時(shí)代，可以樹立我們衛(wèi)校學(xué)生的形象，可以代表我們年輕一代的心聲。

同時(shí)，我會(huì)學(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)代表學(xué)校或者同學(xué)們的有特色的校園網(wǎng)頁(yè)。這是與“文學(xué)社”、“學(xué)生會(huì)”一脈相承的。

可以說，我加入學(xué)生會(huì)就是為了完成上述愿望。當(dāng)然，以我一己之力是難以達(dá)成心愿的，我希望愛好文學(xué)、愛好網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也熱心公共活動(dòng)的同學(xué)能加入到我們這一行列。因?yàn)?，這是新世紀(jì)的要求，時(shí)代的脈搏，社會(huì)的呼聲。

同學(xué)們，讓我們一起奮進(jìn)吧!

但是，如果我未能加入學(xué)生會(huì)是否就代表我的愿望都成泡影了呢?

不!我肯定地回答：不!

我未能加入學(xué)生會(huì)說明自己的水平還不夠高，能力還不夠強(qiáng)。我會(huì)不斷自我鍛煉，繼續(xù)前進(jìn)。

那時(shí)，自然有其他水平比我高，能力比我強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)入學(xué)生會(huì)，只要它們組織、開展“文學(xué)社”、創(chuàng)辦“校園網(wǎng)”，我一定會(huì)主動(dòng)參加，積極參與。只要能鍛煉自己的勇氣、膽量和能力，我是不會(huì)放棄和退縮的。

因?yàn)椋疑钌钪溃憾皇兰o(jì)的青年應(yīng)該有這樣的抱負(fù)、這樣的精神!

如果我無法加入學(xué)生會(huì)，我也絕不會(huì)氣餒，繼續(xù)爭(zhēng)當(dāng)一名好學(xué)生。

謝謝!我的演講完畢!

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各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：

大家晚上好，非常高興也很榮幸，能站在這個(gè)講臺(tái)上，參加學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選，今天我競(jìng)選的職位是學(xué)生會(huì)主席。過去的工作經(jīng)驗(yàn)和能力的積累，使我覺得自己有能力肩負(fù)這一重任，調(diào)解好老師和同學(xué)們之間的關(guān)系，組織好我系各項(xiàng)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的生活，相信在領(lǐng)導(dǎo)和老師以及各位同學(xué)的支持下我會(huì)很好的完成各項(xiàng)工作。

對(duì)于學(xué)生工作我是有著深厚的感情的，在初，高中時(shí)代我曾擔(dān)任過班長(zhǎng)的工作，獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，一進(jìn)入大學(xué)校門我就主動(dòng)的加入了院學(xué)生會(huì)，成為了院紀(jì)律檢查委員會(huì)的一員，這些年的學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)學(xué)生會(huì)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作有一定的了解，也充滿了熱情，我自信能擔(dān)任好學(xué)生會(huì)主席一職。

如果我當(dāng)選了汽車系學(xué)生會(huì)主席，我將作好自己本職工作，在系領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，以狠抓學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)為方向，積極開展學(xué)生思想教育，努力提高本系學(xué)生的整體素質(zhì)。“求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”，將我系的學(xué)生工作做“斜，做“細(xì)”，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

1：做好迎新工作，開展豐富、全面的入學(xué)教育活動(dòng)，幫助t5級(jí)新生更快更好的適應(yīng)在這里的生活，將“比學(xué)風(fēng)，促班風(fēng)”活動(dòng)長(zhǎng)久的開展下去，堅(jiān)持開展以“三大競(jìng)賽”為代表的各項(xiàng)學(xué)習(xí)競(jìng)賽。濃厚我系學(xué)習(xí)氛圍，使同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到“勤學(xué)積淀才干，奮斗鑄就未來”的理念。并選拔一批成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)成立學(xué)科興趣小組，幫助同學(xué)解答學(xué)習(xí)過程中遇到的困難。

2：使學(xué)生會(huì)工作人性化，時(shí)常與班委及班級(jí)代表溝通，了解同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中的切實(shí)狀況和存在的問題，切實(shí)解決廣大學(xué)生的實(shí)際困難。開展主題豐富多彩的座談會(huì)，讓同學(xué)們與系領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面進(jìn)行交流，鼓勵(lì)并引導(dǎo)同學(xué)們參與到本系學(xué)生工作的討論中，為學(xué)生工作添磚加瓦。在對(duì)待“熱水收費(fèi)”、“洗澡收費(fèi)”等改革舉措上，及時(shí)向系領(lǐng)導(dǎo)反映同學(xué)們的心聲，積極探討解決問題的方法；在針對(duì)“抵制日貨”等一些敏感問題上，及時(shí)開展交流會(huì)，糾正部分偏激思想。

3：正確引導(dǎo)“學(xué)通社”，“藍(lán)宙科技小組”這些優(yōu)秀社團(tuán)開展活動(dòng)。充分發(fā)揮“英語(yǔ)角”等特色小組的榜樣作用，開展形式多樣的學(xué)習(xí)娛樂活動(dòng)，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，讓“看到汽車系文字，聽到汽車系聲音，了解汽車系文化”成為現(xiàn)實(shí)，為汽車系打開一個(gè)又一個(gè)的交流窗口。

4：完善學(xué)生會(huì)內(nèi)部的例會(huì)制度，做好各項(xiàng)會(huì)議的記錄工作。精簡(jiǎn)學(xué)生會(huì)部門，明確各部門的工作范圍，將各項(xiàng)工作細(xì)致地分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生會(huì)每個(gè)成員得到充分的鍛煉。

如果我競(jìng)選成功，我將努力做到：嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律；勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)來凝聚大家，以有效的管理來激勵(lì)大家，以自身的行動(dòng)來帶動(dòng)大家。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，做事講效果。我將用真誠(chéng)、理解和信任對(duì)待我們的每一個(gè)部員，給他們一個(gè)寬松的自我發(fā)展和創(chuàng)造的空間。

參加這次競(jìng)選無疑又是一次絕好的鍛煉機(jī)會(huì)，憑借這么多年的經(jīng)驗(yàn)，憑借高漲的熱情，我確信自己能夠勝任學(xué)生會(huì)工作。今天我在這里努力爭(zhēng)取這份責(zé)任，希望承擔(dān)這份責(zé)任，不是為了榮譽(yù)和名號(hào)，或浮華背后的虛偽，而是希望伴隨大家一起成長(zhǎng)，一起為我系的學(xué)生工作獻(xiàn)出一分微薄但很堅(jiān)實(shí)的力量，大學(xué)生活，一路上有你有我，有彼此的祝福，期待，與信任。

我期待你們的信任。

謝謝大家！

關(guān)于加入電商賽隊(duì)申請(qǐng)書通用八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的？市場(chǎng)定位在何處？我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里？針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：（1）通過注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒（2）通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。（3）論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。（4）逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。（5）通過信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。（6）建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

（1）市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市（2）怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任（3）積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。（4）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（5）為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。（6）由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。

（1）公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來問我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的（2）項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間，對(duì)于我來說不平凡的xx即將過去，加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司，對(duì)于我來說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好！