怎么分析文案范文如何寫 文案寫作方法分析(三篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

2023年怎么分析文案范文如何寫一

談判專家先在報(bào)紙上登了個(gè)想要建造游泳池的廣告，具體寫明了建造要求，結(jié)果有a、b、c3位承包商來投標(biāo)，他們都交給他承包的標(biāo)單，里面有各項(xiàng)工程的費(fèi)用及總費(fèi)用。談判專家仔細(xì)地看了這3張標(biāo)單，發(fā)現(xiàn)所提供的溫水設(shè)備、過濾網(wǎng)、抽水設(shè)備、設(shè)計(jì)和付錢條件都不一樣，總費(fèi)用也有差距。

接下來的事情是約這3位承包商來他家里談，第一個(gè)約好早上9點(diǎn)，第二個(gè)約好早上9點(diǎn)15分，第三個(gè)約好早上9點(diǎn)30分。第二天，3位承包商如約而來，他們都沒有得到主人的馬上接見，只得坐在客廳里彼此交談著等候。

10點(diǎn)鐘的時(shí)候，主人出來請(qǐng)第一個(gè)承包商a先生到書房去商談。a先生一進(jìn)門就宣稱他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和建造要求他都符合，順便還告訴主人b先生通常使用陳舊的過濾網(wǎng)，而c先生曾丟下許多未完的工程，而且他現(xiàn)在正處于破產(chǎn)的邊緣。接著主人同b先生進(jìn)行談話，從他那里了解到其他人提供的水管都是塑膠管，他所提供的才是真正的銅管。c先生告訴主人的是，其他人使用的過濾網(wǎng)都是品質(zhì)低劣的，并且不能徹底做完，拿到錢以后就不管了，而他則絕對(duì)保質(zhì)保量。

談判專家通過靜靜的傾聽和旁敲側(cè)擊的提問，基本弄清了游泳池的建筑設(shè)計(jì)要求及3位承包商的基本情況，發(fā)現(xiàn)c先生的價(jià)格最低，而b先生的建筑設(shè)計(jì)質(zhì)量最好，最后他選中了b先生建游泳池，而只能給c先生提供的價(jià)錢。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，談判終于達(dá)成了一致。

案例分析：

在上述數(shù)例談判成功，都是采取了以客觀根據(jù)為公平的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果是雙方滿意的。

運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)的好處是，它將雙方主觀意志力的較量(這往往是兩敗俱傷的事)轉(zhuǎn)換成雙方共同解決問題的努力，變“對(duì)方是否愿意做”為“問題該如何解決”，變雙方以各種方法競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)為彼此有誠意的溝通。

為了更有效地運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)，有幾個(gè)方面似乎是應(yīng)該注意的：

第一，盡量發(fā)掘可作為協(xié)議基礎(chǔ)的客觀標(biāo)準(zhǔn)。一般說來，這種標(biāo)準(zhǔn)往往不止一種。譬如：市場(chǎng)價(jià)、先例、科學(xué)的判斷、專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、效率、成本、法院的可能決定等。發(fā)掘越多，越有可能擇取好的標(biāo)準(zhǔn)并幫助達(dá)成公平協(xié)議。 本案中談判專家也許并不清楚游泳池的造價(jià)，但妙在使三個(gè)承包商說出了自己的底線，三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，自然就會(huì)找到那個(gè)更優(yōu)的結(jié)果。

第二，所引用的客觀標(biāo)準(zhǔn)至少在理論上應(yīng)能使雙方都感到合適，而且要獨(dú)立于雙方的意志力之外，否則也會(huì)使人感到不公平。承包商沒有能遵守這一點(diǎn)。他利用自己的信息是談判專家處于無知的境地，談判專家順勢(shì)采取低姿態(tài)，充分利用三者相互熟悉，互相攻擊，完成了自己的愿望。

第三，讓雙方都共同努力來尋求客觀標(biāo)準(zhǔn)。如果是對(duì)方先闡明立場(chǎng)，定了價(jià)，你可以問：“你是怎么得到這個(gè)數(shù)字的?你的理由是什么?”對(duì)方如果提出了標(biāo)準(zhǔn)，只要可行，你便可以按照他的標(biāo)準(zhǔn)提出你的看法，借以說服他，這通常是很難抗拒的。 雖然在案例中沒有介紹談判專家在與承包商b的談判中使用了什么手段，但我想上述方法一定是首選的，因?yàn)樗种幸延辛俗銐虻牡臉?biāo)準(zhǔn)來決定談判的結(jié)果。

第四，始終保持冷靜的理性態(tài)度。談判的實(shí)際情況畢竟可能是復(fù)雜多變的，你的對(duì)手可能只從自己的利益出發(fā)提出某種標(biāo)準(zhǔn)，甚至進(jìn)而將它發(fā)展為不可讓步的原則立場(chǎng)。這時(shí)你要冷靜。首先，客觀標(biāo)準(zhǔn)本身有多元性，你不一定非采納不可，別的更為公平的標(biāo)準(zhǔn)也可能存在的。應(yīng)該通過比較來共同決定取舍;其次，如果幾個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)都必不可少，是否可考慮妥協(xié)折衷的方式以打破僵局。再次，如有必要，亦可邀請(qǐng)雙方都認(rèn)為公平的第三者，把所有標(biāo)準(zhǔn)交給他，由他進(jìn)行仲裁。

第五，不屈從壓力。賄賂、威脅、擺老資格、以人格擔(dān)保、拒不讓步等等都是壓力。堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)就意味著決不屈從壓力，無論對(duì)方如何千變?nèi)f化，回答都一樣：請(qǐng)說明理由，明確雙方認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。除非對(duì)方真的不讓步，否則，只要還能談下去，你就能取得優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟愕牧α坎粌H在于意志的堅(jiān)強(qiáng)，還在于合理合法的態(tài)度和真誠地希望公平解決問題的良好意愿。

2023年怎么分析文案范文如何寫二

澳大利亞a公司、德國(guó)d公司與中國(guó)c公司，談判在中國(guó)合作投資滑石礦事宜，中方c公司欲控制出口貨源.但又不能為該合作投入現(xiàn)金，只想用人力與無形資產(chǎn)投入。

a公司和b公司代表來華欲參觀考察礦山，c公司積極派人配合并陪同前往，整個(gè)日程安排周到.準(zhǔn)備有效，在有限的時(shí)間里滿足了a公司和b公司的該次訪問的要求‘

雙方在預(yù)備會(huì)和小結(jié)會(huì)上對(duì)合作投資方式進(jìn)行了討論。

a公司：我公司是較大的滑石產(chǎn)品的專業(yè)公司，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，尤其在精細(xì)滑石產(chǎn)品方面o

b公司：他們?cè)谥袊?guó)投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認(rèn)為中國(guó)資源豐富，潛在市場(chǎng)大，很想找一個(gè)合作伙伴再重新干。

c公司：貴公司算找對(duì)了人了。謝謝貴方這么著重我公司，貴方欲與我公司怎么合作呢?

a公司：我公司計(jì)劃是在中國(guó)找—個(gè)有信譽(yù)有能力的大公司，一起投資中國(guó)礦山。

c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團(tuán)審批，據(jù)我集團(tuán)的近期發(fā)展規(guī)劃看這個(gè)行業(yè)不是投資重點(diǎn)。

b公司：貴公司的情況，我們理解，不過a公司卻有成心在中國(guó)投資，由于第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。

c公司：的確，中國(guó)是個(gè)投資環(huán)境不平衡的地方。有的地區(qū)發(fā)達(dá)，有的地區(qū)不發(fā)達(dá)，要錢時(shí)，說的很好，錢倒手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資，與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時(shí)，還發(fā)生所有權(quán)的問題。過去，我們已遇到這類的問題，作為外國(guó)投資者需要解決：地質(zhì)探測(cè)，礦山合伙人選擇，國(guó)家政策，人文，商務(wù)法律，市場(chǎng)等問題。這些均影響投資成本和成敗。

a公司：貴公司講的正是我們擔(dān)憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。

c公司：我公司是國(guó)際化的公司，按國(guó)際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國(guó)人，但我們認(rèn)為，使中國(guó)企業(yè)按國(guó)際范圍與外國(guó)投資者合作是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。

b公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。

c公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對(duì)中國(guó)投資的勇氣，作為中國(guó)公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投入，而可以我們的商譽(yù)和協(xié)助解決上述問題的義務(wù)投入。

a公司：貴方這種投入也是有意義的。

c公司：如貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價(jià)。當(dāng)貴方與中方礦山談判合資時(shí)，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。

b公司：貴方的建議可以考慮。

c公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請(qǐng)貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，便于以后的工作。

c公司：待我回國(guó)匯報(bào)后，將書面回答貴方。

a、b公司代表回國(guó)后三周，給c公司來電，同意c公司以其商譽(yù)和服務(wù)入股。c公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金人股的方案談判成功。

問題：

1.c公司在談判中運(yùn)用了什么策略?

2.a、b公司的談判呢?

3，a、b、c：公司的談判結(jié)果如何評(píng)價(jià)?

分析：

1 c公司在談判中運(yùn)用了：滿意感、頭碰頭、訓(xùn)將法等策略。如陪同招待，讓其滿意;小范圍坦誠談——頭碰頭;講政策、講實(shí)際難度——一訓(xùn)將。

2.a、d公司運(yùn)用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營(yíng)等策略。如，小范圍會(huì)談;請(qǐng)示匯報(bào);先堅(jiān)持c公司出資，后談以服務(wù)人股問題o

3.a、b、c三家談判的結(jié)果均達(dá)到了期望的最低目標(biāo)。a、b公司要c公司參與投資，c公司答應(yīng)了。c公司不想用現(xiàn)金，希望用服務(wù)投入也基本上實(shí)現(xiàn)了。 ’

2023年怎么分析文案范文如何寫三

我是從一名初中數(shù)學(xué)任課轉(zhuǎn)為職業(yè)高中數(shù)學(xué)任課的教師，對(duì)于職業(yè)高中的學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情況感到很棘手。教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)優(yōu)秀生”將學(xué)業(yè)成功更多地歸結(jié)為積極原因，他們普遍認(rèn)為努力學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，正確的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，良好的數(shù)學(xué)思考習(xí)慣是取得好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵。而與“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)優(yōu)秀生”相比，“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難生”所感覺到的數(shù)學(xué)學(xué)業(yè)失敗的原因大多是消極的?！皵?shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難生”的歸因傾向有哪些主要類型，針對(duì)具體類型，在轉(zhuǎn)化中有什么注意事項(xiàng)，本文通過個(gè)案予以初步研究.

教學(xué)案例：

袁某，男，職高一年級(jí)學(xué)生。袁某的父親母親都是從事個(gè)體經(jīng)商，家庭經(jīng)濟(jì)狀況較好，平常工作都很忙，幾乎無暇顧及袁某的學(xué)習(xí)。袁某為家中獨(dú)生子，平時(shí)由姥姥和姥爺照顧，家人對(duì)其期望較高，但中考失利，最后決定就讀職業(yè)高中.上高中后，他的各科成績(jī)都不樂觀，在高一上學(xué)期第一次測(cè)驗(yàn)時(shí)，數(shù)學(xué)成績(jī)僅為28分，為名副其實(shí)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難生。

高一上學(xué)期第一次測(cè)驗(yàn)后，我叫袁某到辦公室，很輕松地問袁某覺得自己數(shù)學(xué)學(xué)得怎么樣，他說：“很爛，我什么都不懂?！薄澳悄阍敢鈱W(xué)嗎? ”“還行吧，我以前數(shù)學(xué)很好的。”“那現(xiàn)在怎么不好了?”“這個(gè)問題啊，”他遲疑地說，“我初中的數(shù)學(xué)老師可討厭了，她課講得不好，脾氣還大得很，整天只知道考試、分?jǐn)?shù)，我看到她就煩。你說，她是不是到更年期啦?！蔽以尞愃谷粚?duì)初中數(shù)學(xué)老師有這么大成見，問他是否還有別的原因。他想了想說，“也有，比如說，考試時(shí)總有很多人作弊，老師也抓不住。他每次考試后都在全班點(diǎn)名批評(píng)不及格的同學(xué)，好幾次都有我。再比如，目前的數(shù)學(xué)教材各章節(jié)沒什么聯(lián)系，我對(duì)此不太適應(yīng)?！薄澳悄阏J(rèn)為自己能學(xué)好數(shù)學(xué)嗎?”“能，我稍微學(xué)一點(diǎn)，多做些題就比別人強(qiáng)，我只是不想學(xué)。”說這話時(shí)，滿臉的自信與得意。我微笑著說：“你很聰明，反應(yīng)快，努力學(xué)學(xué)，這章單元測(cè)驗(yàn)?zāi)艹^某某嗎?”“沒問題，您看我的!”

期中考試結(jié)束后，我和袁某利用中午的時(shí)間在教室又一次溝通。我拿出試卷問他：“這次考試還是不理想，你覺得是哪方面的問題呢?”“噢，我沒寫完，有一道題我看錯(cuò)題了，下次不會(huì)了?！彼首鬏p松地說?！盀槭裁丛谝?guī)定的時(shí)間完成不了試卷呢?”“我們考場(chǎng)有位同學(xué)不舒服，老師找同學(xué)送她去醫(yī)護(hù)室，我關(guān)心這些事情，耽誤了時(shí)間?！薄斑@幾道平時(shí)做過的試題怎么也出問題了呢?” “我都會(huì)，但一考試就錯(cuò)，可能是太緊張了吧?！薄扒皫滋斓臄?shù)學(xué)課怎么都沒上呢?”“因?yàn)榕c同學(xué)打架，被學(xué)校停課處理問題了?！薄澳艽饝?yīng)老師以后盡量避免缺課現(xiàn)象嗎?”“我盡力吧?！弊詈?，我鼓勵(lì)道：“希望你在下一階段的學(xué)習(xí)中能持之以恒地努力?！?/p>

針對(duì)一系列測(cè)試結(jié)果和袁某平時(shí)的表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)袁某平時(shí)學(xué)習(xí)不努力、不主動(dòng)，沒有興趣，卻經(jīng)常怨天尤人，抱怨數(shù)學(xué)枯燥，高中數(shù)學(xué)課程知識(shí)凌亂，從不在自己身上找原因，斷定李某具有較明顯的外在歸因傾向，且表現(xiàn)欲較強(qiáng)，因此制定了以下轉(zhuǎn)化策略。

(1)客觀地分析數(shù)學(xué)成績(jī)差的原因：我建議袁某的母親以后盡量對(duì)他某一具體行為進(jìn)行表揚(yáng)而不只是籠統(tǒng)地夸他聰明，否則很容易使他停留在問題表面，無法深入了解數(shù)學(xué)成績(jī)較差的原因。并且指出袁某在意志品質(zhì)方面存在較大缺陷，應(yīng)對(duì)他全面了解，不能一味指責(zé)，要耐心地引導(dǎo)他認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，客觀地分析成功和失敗的原因。袁某的母親表示以后會(huì)盡力配合。

(2)鼓勵(lì)多做努力不夠的歸因：袁某對(duì)體育頗感興趣，每天的體育新聞必看。我對(duì)他的執(zhí)著大加贊賞，并很虛心地向他請(qǐng)教這方面的知識(shí)，同時(shí)暗示他數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)也一樣，同樣需要下工夫，持之以恒。我告訴他數(shù)學(xué)成績(jī)不好，可能有老師甚至課程的原因，但為什么有許多同學(xué)能夠?qū)W好數(shù)學(xué)呢?所以，更應(yīng)從自身找原因。

(3)充分搭建展示平臺(tái)，督促養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣： 針對(duì)袁某外向型的性格特點(diǎn)，在課堂上盡可能地給袁某展示的機(jī)會(huì)，讓他時(shí)刻感覺到老師在關(guān)注他，增強(qiáng)其成就期望。對(duì)袁某的數(shù)學(xué)作業(yè)實(shí)行面批面改，遇到錯(cuò)題，都先讓他自己分析原因，再給講解，并督促其訂正。及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，杜絕袁某的曠課現(xiàn)象。

(4)重視每一次考試成敗歸因：每次測(cè)驗(yàn)或一階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，我要和袁某進(jìn)行一次推心置腹的談話，對(duì)他這一階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，從自身找原因，積極鼓勵(lì)他與班級(jí)同學(xué)相互合作，幫助他樹立新的目標(biāo)，相互競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)過努力，李某的數(shù)學(xué)成績(jī)開始出現(xiàn)及格，有了較高的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)熱情，有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，人也變得穩(wěn)重多了。

分析：

對(duì)于平時(shí)學(xué)習(xí)不努力、不主動(dòng)，沒有興趣，卻經(jīng)常怨天尤人，抱怨數(shù)學(xué)枯燥，數(shù)學(xué)課程教材編寫不好，教師教得也不好，從不在自己身上找原因的這類學(xué)生，教師既要肯定其能力，充分搭建展示平臺(tái)，更要幫助他們客觀地分析數(shù)學(xué)成績(jī)差的原因。教師可以通過每一次考試后與其單獨(dú)談話，逐題分析，有必要時(shí)還可以做備忘錄以便前后對(duì)比，勤而行之等教學(xué)行為，讓他們逐漸丟掉“粗心”“教材體系混亂”“缺乏師長(zhǎng)的關(guān)心”“學(xué)習(xí)環(huán)境不好”和“家長(zhǎng)不督促學(xué)習(xí)”等泛泛的防御性理由。同時(shí)教師還應(yīng)聯(lián)合家長(zhǎng)督促學(xué)生養(yǎng)成腳踏實(shí)地的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度，注重基本數(shù)學(xué)知識(shí)和技能的落實(shí)。