廣東發(fā)展的范文匯總 廣東經(jīng)濟發(fā)展歷程(7篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

精選廣東發(fā)展的范文匯總一

20xx年x月榮獲第七屆中國空氣凈化及新風(fēng)技術(shù)與設(shè)備(上海)展覽會 家用空氣凈化器真實性能現(xiàn)場檢測最佳部件獎

20xx年x月獲得深圳潔凈行業(yè)頒發(fā)的壹級凈化工程證書資質(zhì)

20xx年x月深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會評選深圳中建南方凈化設(shè)備有限 公司為協(xié)會會員單位

20xx年x月廣東省民用空氣凈化器理事會會員

20xx年x月深圳中建南方凈化科技有限公司掛牌成立

20xx年x月中國設(shè)備管理協(xié)會授予中建南方“全國質(zhì)量信譽有保障優(yōu)秀服務(wù)商單位”榮譽稱號

20xx年x月被東莞國輝空調(diào)設(shè)備有限公司評選為“東莞國輝20xx年度優(yōu)秀供應(yīng)商”，總經(jīng)理嚴(yán)斌先生當(dāng)選為深圳市潔凈行業(yè)協(xié)會第二屆 理事會副會長

20xx年x月中國國際品牌發(fā)展協(xié)會、中國品牌企業(yè)聯(lián)合發(fā)展協(xié)會共同授予中建南方“中國著名品牌企業(yè)”榮譽稱號

20xx年x月取得“十萬級潔凈登記證書” 獲得由nebb無塵室測試與認證機構(gòu)頒發(fā)的nebb工程凈化認證證書

20xx年x月中國科學(xué)院高能物理研究所對中建南方在大亞灣反應(yīng)堆中微子實驗工程中作出的重大貢獻給與表彰

20xx年x月成為“深圳市l(wèi)ed產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會第一屆會員單位”

20xx年x月被浙江國輝空調(diào)設(shè)備有限公司評為“王牌冷氣20xx年度優(yōu)秀供應(yīng)商”，榮獲“20xx-20xx年度優(yōu)秀工程質(zhì)量獎”榮譽稱號，中

國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會和中品質(zhì)協(xié)(北京)質(zhì)量信用評估中心有限公司共同授予的“全國企業(yè)質(zhì)量信用等級證書”

20xx年x月中國工程建設(shè)質(zhì)量管理協(xié)會授予“中國凈化工程aaa級用戶滿意施工企業(yè)”榮譽稱號

20xx年x月中國國際品牌發(fā)展協(xié)會、中國品牌企業(yè)聯(lián)合發(fā)展協(xié)會共同授予我公司“中國著名品牌企業(yè)”榮譽稱號

20xx年x月中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會和中國設(shè)備管理協(xié)會共同授予中建南方“中國制冷空調(diào)設(shè)備維修安裝企業(yè)資質(zhì)證書”

20xx年x月取得“百級/千級潔凈等級證書”

20xx年x月榮獲潔凈行業(yè)頒發(fā)的資質(zhì)等級凈化工程貳級證書 20xx年x月獲得“20xx-20xx年度優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號

20xx年x月獲得由廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳頒發(fā)的《安全生產(chǎn)許可證(建筑類)》

20xx年x月被廣東省企業(yè)聯(lián)合會和廣東省企業(yè)家協(xié)會聯(lián)名評選我公司為20xx年度廣東省誠信示范企業(yè)，同月，被推選為“誠信公約會員單位”

20xx年x月榮獲深圳市“20xx-20xx年度優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號，獲得中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的《iso9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證證書》

20xx年x月中國電子學(xué)會潔凈技術(shù)分會評選中建南方成為中國電子學(xué)會團體會員單位

20xx年x月獲得中國制冷空調(diào)設(shè)備維修安裝企業(yè)資質(zhì)證書，成為深圳

市潔凈行業(yè)協(xié)會的理事單位

20xx年x月深圳市平板顯示行業(yè)協(xié)會評選中建南方為深圳市平板顯示協(xié)會會員單位

20xx年在企業(yè)聯(lián)手搜狗助威20xx”百年奧運、十年搜狐”評選活動

中，中建南方獲得“榮譽企業(yè)”稱號

20xx年x月深圳市企業(yè)評價協(xié)會評選我公司在20xx年度企業(yè)研究評價活動中，其綜合評價被評為第二屆“深圳最具影響力企業(yè)”

20xx年x月參加第九屆中國國際高新技術(shù)成果交易會，并獲得“擁有

自主知識產(chǎn)權(quán)”證書

20xx年中建南方被發(fā)現(xiàn)資源評為“行業(yè)渠道建設(shè)十佳”

20xx年為壯大團隊，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，提高開發(fā)設(shè)計能力，并擴

充施工隊伍至200余人。已擁用承接10級，30萬級無塵廠房的設(shè)計、安裝、調(diào)試、檢測的全套能力，并能獨立完成國家級的分包項目。并且和中國建筑二局簽定定點生產(chǎn)委托合同

20xx年獲得深圳市知名企業(yè)品牌證書，“中建南方zjnf”品牌榮譽

入選首屆《深圳知名品牌》

20xx年x月通過廣東省質(zhì)量認證中心的審核并取得iso9001：20xx國

際質(zhì)量管理體系認證證書，并同富士康，比亞迪，tcl等

眾多知名企簽訂了長期合作合同

20xx年x月深圳市中建南方凈化設(shè)備有限公司成立，注冊資金1000萬元。

精選廣東發(fā)展的范文匯總二

根據(jù)十屆自治區(qū)政協(xié)第53次主席會議精神，自治區(qū)政協(xié)組成以李達球副主席為組長，由部分自治區(qū)政協(xié)委員，自治區(qū)政協(xié)提案委員會，民進廣西區(qū)委，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳、國土資源廳、住建廳，廣西華藍設(shè)計(集團)有限公司、邕江大學(xué)等單位參加的調(diào)研組，就加快推進我區(qū)城市新區(qū)建設(shè)進行專題調(diào)研，為自治區(qū)政協(xié)召開專題協(xié)商會做準(zhǔn)備。本報告研究的新區(qū)是指各設(shè)區(qū)市政府主導(dǎo)建設(shè)的城市新區(qū)。調(diào)研組從今年3月開始相關(guān)工作，7月先后深入南寧、柳州、桂林、防城港、欽州等5個城市，廣泛聽取各城市及有關(guān)新區(qū)建設(shè)的意見和建議，了解這些城市新區(qū)建設(shè)的情況。與此同時，自治區(qū)政協(xié)與我區(qū)設(shè)區(qū)市政協(xié)聯(lián)動，請各市政協(xié)就各自城市的新區(qū)建設(shè)情況開展調(diào)查研究，在調(diào)研基礎(chǔ)上，有11個市政協(xié)提交了城市新區(qū)建設(shè)的調(diào)研報告，為調(diào)研組提供了重要參考資料。調(diào)研組還先后赴河北省石家莊市正定新區(qū)、云南省昆明市呈貢新區(qū)、天津市中新生態(tài)城考察了城市新區(qū)建設(shè)的做法和經(jīng)驗。在綜合分析各方面情況的基礎(chǔ)上，形成如下專題調(diào)研報告。

一、我區(qū)城市新區(qū)建設(shè)的進展及主要特點

近年來，我區(qū)進入了城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的階段。自治區(qū)黨委、政府審時度勢，作出了加快推進城鎮(zhèn)化跨越發(fā)展的戰(zhàn)略決策。20xx年底，自治區(qū)黨委、政府專門出臺了《關(guān)于加快推進我區(qū)城鎮(zhèn)化跨越發(fā)展的決定》及19個配套文件;在自治區(qū)城鎮(zhèn)化發(fā)展“”規(guī)劃中，提出了“”期間全區(qū)城鎮(zhèn)化率年均增加2個百分點，在20xx年達到50%左右的戰(zhàn)略目標(biāo)。

城市新區(qū)建設(shè)是加快推進城鎮(zhèn)化進程的重要手段，是時代發(fā)展的必然要求。一是通過建設(shè)城市新區(qū)，可以拓展城市發(fā)展空間，改善城市功能布局，提高城市服務(wù)能力。二是通過建設(shè)城市新區(qū)，有利于調(diào)整優(yōu)化老城區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使城市的產(chǎn)業(yè)布局合理化。三是通過建設(shè)城市新區(qū)，優(yōu)化規(guī)劃布局，實現(xiàn)新城區(qū)居住、工作與休閑等功能的有機結(jié)合，發(fā)揮示范帶動作用，推動老城區(qū)的更新改造。四是通過建設(shè)城市新區(qū)，可以塑造城市新形象，優(yōu)化投資環(huán)境，形成城市發(fā)展的新經(jīng)濟增長點。總之，城市新區(qū)作為中心城市空間拓展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、功能完善、形象提升的核心載體，有序加快推進城市新區(qū)建設(shè)對提升我區(qū)城鎮(zhèn)化質(zhì)量和水平、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

為此，近年自治區(qū)提出加快南寧五象新區(qū)、柳州柳東新區(qū)、桂林臨桂新區(qū)、北海海灣新城、欽州濱海新城等中心城市新區(qū)建設(shè)的戰(zhàn)略要求。在自治區(qū)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)各設(shè)區(qū)市與自治區(qū)各有關(guān)部門協(xié)同配合、全力推進，我區(qū)城市新區(qū)建設(shè)取得了初步成效，呈現(xiàn)出明顯的特點。

(一)明確了新區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略定位

科學(xué)和鮮明的城市定位，可以正確指導(dǎo)政府活動、引導(dǎo)企業(yè)或居民活動、吸引外部資源和要素，最大限度地聚集資源，最優(yōu)化地配置資源，最有效地轉(zhuǎn)化資源，最有效地制定戰(zhàn)略，最大化地占領(lǐng)目標(biāo)市場，從而最有力地提升城市競爭力。各城市在新區(qū)建設(shè)之初，就注重創(chuàng)新個性化的城市形象，提出明確的戰(zhàn)略定位。例如，南寧市將五象新區(qū)定位為中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地、加工制造業(yè)基地，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的總部基地，南寧市新的行政、信息、文體、商業(yè)商務(wù)中心，具有秀麗嶺南風(fēng)光、濃郁民族風(fēng)情、鮮明時代風(fēng)貌的現(xiàn)代化宜居城區(qū);柳州市將柳東新區(qū)定位為汽車城;桂林市將臨桂新區(qū)定位為旅游城。

(二)基本完成了新區(qū)主要規(guī)劃設(shè)計的編制

南寧、柳州、桂林、欽州、防城港等城市邀請知名設(shè)計機構(gòu)參與了新區(qū)的概念性規(guī)劃、總體規(guī)劃、主要片區(qū)的控規(guī)及重點地段的城市設(shè)計的編制，形成一批具有科學(xué)性、前瞻性和操作性均較強的優(yōu)秀規(guī)劃成果，為新區(qū)發(fā)展與建設(shè)提供了很好的指導(dǎo)和管理依據(jù)。

(三)積極探索新區(qū)建設(shè)籌資路子，初步建立了城建投融資機制

新區(qū)建設(shè)面臨最大的難題是建設(shè)資金不足。各城市新區(qū)改變以往城市建設(shè)由政府大包大攬的做法，著力改革創(chuàng)新，樹立經(jīng)營城市的理念，通過建立投資平臺的模式，按照企業(yè)化經(jīng)營的理念，探索建立“政府主導(dǎo)、市場化運作、企業(yè)化經(jīng)營”的城建投融資體制。各市政府相繼組建和規(guī)范城建投融資公司，注入資本金， 政府控制土地一級市場，通過城投公司統(tǒng)一開發(fā)經(jīng)營，獲取收益還本付息，實現(xiàn)市場運作, 由其承擔(dān)開發(fā)、建設(shè)融資、經(jīng)營新區(qū)的任務(wù)，使其成為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的主體和龍頭，并堅持市政基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施與景觀環(huán)境設(shè)施先行，取得了階段性成果。例如，柳州柳東新區(qū)以東城投資公司為主體，積極將融資范圍擴大至政策性銀行和非銀行金融機構(gòu)，通過銀行貸款、土地一級開發(fā)合作、bt項目合作及爭取各級政府性資金支持，20xx年全年落實到位資金41.2億元，并帶動大量社會資金投向柳東新區(qū)，全年固定資產(chǎn)投資完成259億元，同比增長63.8%。目前新區(qū)整體骨架與形象初步顯現(xiàn)。

同時，各市也注意吸引民間資本和社會資金參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如，南寧市五象新區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中重視運用bot、bt模式，出臺《南寧市市政基礎(chǔ)設(shè)施bt項目管理辦法》，積極破解融資難題。目前新區(qū)“三橫三縱”路網(wǎng)格局基本形成，廣西體育中心主體育場、南寧保稅物流中心等已投入使用和運行。

(四)以項目建設(shè)為抓手，為新區(qū)發(fā)展提供產(chǎn)業(yè)支撐

新區(qū)開發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展堅持以政府為主導(dǎo)，充分利用市場力量和民間資本，提高新區(qū)建設(shè)的參與度，各新區(qū)積極組織招商引資，引進了大批產(chǎn)業(yè)項目與地產(chǎn)項目，新區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式多元化。

南寧五象新區(qū)提出重點通過廣西文化產(chǎn)業(yè)城、廣西體育產(chǎn)業(yè)城、中國臺灣健康產(chǎn)業(yè)城、“六館三街”、總部基地、中國東盟國際物流基地、龍象谷項目等七大板塊帶活新區(qū)，中國聯(lián)通南寧總部基地、廣西文化產(chǎn)業(yè)城中國東盟創(chuàng)意樂園(錦園)項目等一批重大項目建設(shè)取得了進展。

柳東新區(qū)堅持“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動、教育驅(qū)動、環(huán)境驅(qū)動和創(chuàng)新驅(qū)動”,綜合發(fā)展汽車整車及零部件制造產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)以及生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)業(yè)等綜合產(chǎn)業(yè)，新區(qū)20xx年招商引資內(nèi)資完成約86億元，外資完成8320萬美元，至今已有上汽通用五菱、東風(fēng)柳汽、玲瓏輪胎、玉柴發(fā)動機、重慶工業(yè)園、正菱工業(yè)園、東岸門戶區(qū)金融中心等大批重大項目進駐，使新區(qū)成為了新興產(chǎn)業(yè)的聚集地。

欽州濱海新區(qū)積極引進中國交通建設(shè)股份有限公司、天津濱海發(fā)展投資控股有限公司、廣東光大企業(yè)集團有限公司、廣西高速公路投資有限公司、廣西五洲交通股份有限公司等實力較強的公司作為新區(qū)建設(shè)的戰(zhàn)略合作伙伴，并積極與韓國駐華大使館、國家體育總局水上運動管理中心、奧林匹克文化發(fā)展中心、奧特萊斯(中國)有限股份公司、深圳華僑城股份有限公司、自治區(qū)體育局等單位對接，推進運動休閑、商貿(mào)旅游、文化娛樂、創(chuàng)意研發(fā)產(chǎn)業(yè)等功能性項目合作發(fā)展。通過主動引入有實力的企業(yè)，濱海新區(qū)同時也植入了先進的管理運作模式，為新區(qū)高水準(zhǔn)、持續(xù)化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(五)出臺加快新區(qū)建設(shè)相關(guān)政策措施

新區(qū)建設(shè)是一項綜合的社會系統(tǒng)工程，需要一系列相關(guān)政策的綜合引導(dǎo)和推動。20xx年底，自治區(qū)政府出臺了關(guān)于加快推進產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市新區(qū)互動發(fā)展的意見，規(guī)定在土地使用、財政支持、信貸支持、企業(yè)準(zhǔn)入、人才引進等方面對新區(qū)給予支持。南寧、柳州、桂林市委、市政府等先后出臺了支持新區(qū)建設(shè)的文件，國土資源廳出臺關(guān)于支持南寧市五象新區(qū)開發(fā)建設(shè)的若干意見，從多方面提高國土資源部門對五象新區(qū)開發(fā)建設(shè)的保障能力。

(六)部分城市新區(qū)設(shè)立了專門機構(gòu)

柳州、桂林、欽州、玉林等城市設(shè)立了新區(qū)管委會。柳州市構(gòu)建起了柳東新區(qū)、柳州國家高新區(qū)、廣西柳州汽車城“三位一體”的管理模式以及“112+1”的組織架構(gòu)，通過實行封閉式管理、明確下放市直部門及垂直部門派出機構(gòu)管理權(quán)限、開通“柳東新區(qū)項目審批綠色通道”等特區(qū)式管理舉措，有力助推了柳東新區(qū)的建設(shè)。

目前，我區(qū)各城市新區(qū)建設(shè)初顯規(guī)模，城市框架初步形成，綜合服務(wù)體系逐步建立，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)開始顯現(xiàn)，為加快推進新區(qū)建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。

二、我區(qū)城市新區(qū)建設(shè)面臨的主要困難與問題

近年來，雖然我區(qū)城市新區(qū)規(guī)劃與建設(shè)工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。

(一)新區(qū)發(fā)展理念有待完善

1.部分新區(qū)公共服務(wù)配套工程“重視大配套，忽視小配套”。在城市新區(qū)建設(shè)過程中，比較重視大型公建的配置，對鄰里中心、市場、中小學(xué)、幼兒園、衛(wèi)生設(shè)施、小區(qū)供水、供電等民生類公共服務(wù)設(shè)施和市政公用設(shè)施投入與配套相對滯后，影響了新區(qū)人氣集聚。

2.城市新區(qū)建設(shè)不同程度的存在產(chǎn)業(yè)支撐不足的問題。有的新區(qū)雖然也在規(guī)劃中提到工業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題，但缺乏具體的措施和足夠的項目來保障。有的新區(qū)或者過多強調(diào)政府公共產(chǎn)品的支撐作用，市場運作的產(chǎn)業(yè)項目不足，或者主要以普通房地產(chǎn)作為新區(qū)建設(shè)的產(chǎn)業(yè)支撐。值得注意的是一些新區(qū)的房地產(chǎn)項目成交量并不樂觀，空置率較高。

3.設(shè)施工程“重地表，輕地下”現(xiàn)象仍很突出。因協(xié)調(diào)建設(shè)機制缺乏、資金占用量太大，部分城市新區(qū)對地下管線綜合管廊與地下空間只進行了過渡性安排或不予考慮。這就給未來的城市新區(qū)留下了“逢雨必澇、逢雨必癱”以及“拉鏈馬路”的隱患。

形成上述問題的原因是：缺乏新區(qū)建設(shè)經(jīng)驗，對國內(nèi)外城市新區(qū)建設(shè)的經(jīng)驗教訓(xùn)研究借鑒不夠;對新區(qū)建設(shè)的發(fā)展思路、措施和可能存在的問題研究論證不夠;涉及地下工程規(guī)劃和行政協(xié)調(diào)不夠，缺乏相關(guān)的政策和法規(guī)對各部門加以規(guī)范和約束等。

(二)部分新區(qū)規(guī)劃不夠完善，品質(zhì)有待提升

有的城市新區(qū)對地域自然特色與歷史文化特色的研究吸納不夠，缺乏對新區(qū)天際線、新區(qū)色彩、空間形態(tài)、建筑形體與立面以及開發(fā)強度的整體控制，一些建筑物單個看來似乎問題不大，但從整體上看則顯得雜亂無章，建筑群體空間整體協(xié)調(diào)性較差，缺乏美感與特色。

有的城市新區(qū)生態(tài)化建設(shè)尚停留在綠地水系層面，對人行過街系統(tǒng)、綠道網(wǎng)、慢行交通、雨水收集系統(tǒng)等的考慮和建設(shè)不夠，對綠色節(jié)能與智能化建筑也缺乏探索與實踐。

上述問題形成的原因在于：缺乏城市設(shè)計和相應(yīng)的實施管理措施;缺乏對城市歷史文化和地域特色的研究;新區(qū)建設(shè)和管理機構(gòu)中專業(yè)人才不足;規(guī)劃設(shè)計審批和決策欠科學(xué);缺乏對新區(qū)規(guī)劃建設(shè)與管理的評估標(biāo)準(zhǔn)和評估機制等。

(三)城市新區(qū)建設(shè)所需資金缺口巨大

城市新區(qū)建設(shè)需要的資金量很大。據(jù)不完全統(tǒng)計，各地級市今年上半年僅靜態(tài)計算的資金缺口在200～250億元之間，從動態(tài)測算的缺口資金更是巨大。資金困難原因：

1.從“開源”的方面看。一是我區(qū)各級財政收入水平較低，可用于城市新區(qū)建設(shè)極為有限。二是城市投融資平臺建立時間短，實力不強，加之近年來國家對融資平臺貸款實行嚴(yán)格管控，融資形勢更加嚴(yán)峻。三是由于金融市場發(fā)育不全，直接融資市場規(guī)模較小，利用資本市場直接融資難度大。四是由于引導(dǎo)民間資本的政策落實不到位，辦法和措施相對單一，民間資本參與投資城市基礎(chǔ)建設(shè)的動力不足。

2.從“節(jié)流”的方面看。一是建設(shè)模式相對落后，如設(shè)計與施工可實行工程總承包的項目卻分解為許多項目分頭進行招標(biāo)，造成設(shè)計、采購、施工等方面互相脫節(jié)，摩擦增多、時間拖延、資金流失、投資浪費，增加了建設(shè)成本和發(fā)展的機會成本。二是由于建設(shè)項目成本意識不強、投資控制不當(dāng)造成不必要的資金浪費。三是由于缺乏整體的籌融資及還款規(guī)劃、攤子鋪得過大、建設(shè)項目時序安排不當(dāng)，產(chǎn)生了不少無謂的資金需求。

(四)新增建設(shè)用地指標(biāo)不足，供需矛盾突出

我區(qū)這一輪城市新區(qū)建設(shè)基本處在啟動階段，設(shè)施類項目與龍頭企業(yè)項目進駐比較集中，普遍反映需要大規(guī)模增加建設(shè)用地指標(biāo)或需要調(diào)整土地利用規(guī)劃，但情況各有差異。南寧市五象新區(qū)用地需求大、建設(shè)任務(wù)緊，而單列計劃難以保障項目用地;桂林希望在旅游產(chǎn)業(yè)用地獲得政策支持，滿足大量項目落地的需求;欽州、防城港兩市則希望增加新增建設(shè)用地指標(biāo)滿足農(nóng)民安置回建的用地需求。

新區(qū)用地供需矛盾突出除了供給指標(biāo)總量緊張的原因外，也有一些新區(qū)用地不合理、浪費指標(biāo)的問題。比如存在城市建設(shè)用地批而未征和征而未用現(xiàn)象;存在為了完成招商引資目標(biāo)而一味迎合企業(yè)用地需求，導(dǎo)致土地資源粗放利用、指標(biāo)濫用;存在閑置土地處理不力而長期閑置，導(dǎo)致土地利用效率低下或指標(biāo)浪費等。

(五)征地拆遷難，回建安置滯后，影響項目推進

拆遷征地工作是所有新區(qū)面臨的最突出難題，盡管各城市也不斷完善政策、創(chuàng)新征地工作方式、全力以赴開展征拆工作，也取得了一定的成效，但征拆工作仍困難重重。

拆遷難主要原因：一是部分城市項目用地征地拆遷歷史遺留問題多，矛盾突出。二是部分地方確實存在補償標(biāo)準(zhǔn)明顯偏低的問題，導(dǎo)致拆遷戶抵觸情緒很大。三是部分回建安置難落實、安置專項經(jīng)費難以保障，造成農(nóng)民回建安置工作相對滯后。四是部分新區(qū)處理違法占地、違法建設(shè)處理不力，甚至有拆遷斂財?shù)那闆r。

(六)新區(qū)建設(shè)管理體制機制尚不完善，執(zhí)行力有待加強

1.管理體制機制不順。除了少部分城市新區(qū)成立管委會以外，其他城市只成立了指揮部，由于指揮部只是一個過渡性機構(gòu)，既不是行政區(qū)也不是注冊獨立的經(jīng)濟實體，法律地位不明確，其內(nèi)設(shè)各部門工作人員，也都是臨時抽調(diào);有的城市盡管由相關(guān)部門在新區(qū)設(shè)立了派出機構(gòu)，接受部門和新區(qū)的雙重領(lǐng)導(dǎo)，但實際上有些可以放權(quán)的市級權(quán)限落實不到位，影響新區(qū)開發(fā)建設(shè)工作效率;有的城市新區(qū)還涉及多個縣級行政區(qū)，在管理中牽涉到事權(quán)、財權(quán)的劃分，各方關(guān)系需要進一步理順。

2.城市新區(qū)建設(shè)獲得相關(guān)專業(yè)、政策等方面的指導(dǎo)不夠。城市新區(qū)建設(shè)需要十分廣泛的專業(yè)和政策知識，但大多數(shù)城市推進新區(qū)建設(shè)時主要依托主管部門和涉及單位，所獲得專業(yè)知識和政策信息的渠道相對單一，未能很好地整合各方面的資源，更好地促進新區(qū)建設(shè)。

三、加快推進我區(qū)城市新區(qū)建設(shè)的建議

(一)進一步完善新區(qū)發(fā)展理念

1.堅持以人為本的發(fā)展理念。人是城市的核心，是城市建設(shè)和發(fā)展的終極服務(wù)對象，所以在新區(qū)建設(shè)中要始終堅持以人為本的核心價值取向，宜居宜業(yè)，宜商宜游，實現(xiàn)人與自然、人與城市、城市與自然的和諧共生，城市化與現(xiàn)代文明的交融與協(xié)調(diào)。在總體布局上，要按照混合功能的要求，注重統(tǒng)籌兼顧、系統(tǒng)思考，合理安排產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政務(wù)辦公、金融商貿(mào)、社會事業(yè)、生態(tài)休閑、旅游度假、生活居住等項目規(guī)劃，使居住在新區(qū)的居民就業(yè)和生活能就近解決。

2.加快新區(qū)公共服務(wù)設(shè)施和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要把與民眾生活息息相關(guān)的教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化、體育、公園、綠地等公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)擺在重要位置，重視鄰里單位的建設(shè)，優(yōu)先、適時建設(shè)幼兒園、中小學(xué)校、菜市、醫(yī)院等關(guān)系民生的配套工程。加快新區(qū)供水工程和水質(zhì)保障設(shè)施建設(shè)。完善城市排水系統(tǒng)，開展雨水初期徑流污染治理工作，優(yōu)化雨水調(diào)蓄和綜合利用，逐步提高雨水設(shè)計重現(xiàn)期標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類地下工程管線規(guī)劃、建設(shè)和管理，避免城市道路反復(fù)開挖。新建、改建、擴建城市道路時配套建設(shè)地下公共管溝。應(yīng)盡快研究并出臺有關(guān)法規(guī)，切實保證新區(qū)地下管線與地下空間能統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理，并統(tǒng)一協(xié)調(diào)各管線單位的權(quán)利與義務(wù)。

3.推行低碳綠色新區(qū)發(fā)展模式。倡導(dǎo)綠色交通，做好新區(qū)綠道網(wǎng)、步行系統(tǒng)、綠色能源系統(tǒng)及智能化、生態(tài)化社區(qū)等規(guī)劃與建設(shè)，推廣綠色節(jié)能建筑與設(shè)施，搞好節(jié)能減排和可再生能源利用，盡可能減少新區(qū)發(fā)展對自然環(huán)境的破壞，提高資源再生和綜合利用水平，走可持續(xù)發(fā)展的新型城市化道路。

(二)切實重視城市設(shè)計，加強規(guī)劃管控

1.自治區(qū)住建部門應(yīng)對城市風(fēng)貌研究和城市設(shè)計給予引導(dǎo)和支持。建議自治區(qū)政府出臺城市設(shè)計指導(dǎo)意見，規(guī)范城市設(shè)計編制。對其優(yōu)秀成果組織評審，并給予獎勵，促進新區(qū)城市設(shè)計水平和空間形態(tài)質(zhì)量水平的提高。

2.各個城市應(yīng)該組織城市風(fēng)貌特色的研究，組織編制完成總體規(guī)劃和詳細規(guī)劃層面的城市設(shè)計。出臺城市設(shè)計方面的管理政策和措施，例如將城市設(shè)計控制要素納入規(guī)劃設(shè)計條件進行管理等，使城市設(shè)計具有嚴(yán)肅性、權(quán)威性與延續(xù)性。

3.要完善新區(qū)規(guī)劃管控機制。充分發(fā)揮專家作用，推動公眾參與，提高規(guī)劃設(shè)計和管理決策水平。制定和修訂規(guī)劃要突出前瞻性。用世界的眼光、超前的思維、全局的觀念來編制和修訂規(guī)劃，把規(guī)劃項目真正編制成精品。要建立完善新區(qū)規(guī)劃管理機制，加強規(guī)劃管理，規(guī)劃一經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位和個人未經(jīng)過法定程序都無權(quán)變更，切實維護城市規(guī)劃的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。尤其要加強對城邊村、城中村的規(guī)劃管理，引導(dǎo)其有序發(fā)展與建設(shè)。

(三)堅持產(chǎn)城互動的原則，使新區(qū)成為先進生產(chǎn)力的重要實踐區(qū)

城市新區(qū)在不同的城市承擔(dān)不同的城市功能，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上也有相應(yīng)的分工，建議各城市新區(qū)在既有的產(chǎn)業(yè)安排基礎(chǔ)上，根據(jù)城市自身條件和基礎(chǔ)，有側(cè)重地發(fā)展一批新興產(chǎn)業(yè)，使新區(qū)成為先進生產(chǎn)力的重要實踐區(qū)。

在工業(yè)基礎(chǔ)較好的城市，可以考慮在新區(qū)集聚培育先進裝備制造、醫(yī)藥、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保和新一代信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并結(jié)合工業(yè)發(fā)展特點設(shè)立綜合的或?qū)I(yè)的科技研發(fā)中心，使得新區(qū)能參與國際、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)高端競爭和占據(jù)價值鏈高端環(huán)節(jié)。

在商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展條件較好的城市新區(qū)要著力提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以國際化、現(xiàn)代化、信息化、知識化和高端化為取向，使知識、技術(shù)和創(chuàng)新成為城市新區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的核心要素和根本驅(qū)動力。不同城市新區(qū)結(jié)合城市定位與輻射能力，大力發(fā)展面向國際或區(qū)域、城市的信息服務(wù)、金融服務(wù)、中介咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、會展服務(wù)、流通服務(wù)、外包服務(wù)、旅游服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，推進商業(yè)模式創(chuàng)新。

各城市新區(qū)應(yīng)結(jié)合自身實際大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，例如文化娛樂演藝和美術(shù)工藝品產(chǎn)業(yè)、新聞出版產(chǎn)業(yè)、廣播影視和動漫產(chǎn)業(yè)、文博和會展節(jié)慶業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計和廣告業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和休閑軟件游戲等新興文化產(chǎn)業(yè)等，使得新區(qū)成為相應(yīng)區(qū)域或城市的文化先發(fā)基地。

(四)著力解決妨礙新區(qū)建設(shè)的資金、土地等瓶頸問題

1.促進投資主體的多元化，努力化解資金困難

一是要發(fā)揮財政在新區(qū)建設(shè)中的引領(lǐng)作用。參照工業(yè)園區(qū)扶持資金模式，單列城市新區(qū)扶持資金，結(jié)合分級管理以及開發(fā)建設(shè)評估機制，對新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施與市政公用設(shè)施進行差別化扶持或獎勵。

二是投融資手段多元化。全力支持符合條件的投融資平臺公司開展企業(yè)債券、中期票據(jù)、短期融資券、信托融資、股權(quán)融資等多元化多渠道融資工作，鼓勵發(fā)展私募基金等新型金融工具，推進私募債券業(yè)務(wù)試點工作。

三是大力引導(dǎo)社會資金參與新區(qū)開發(fā)建設(shè)。全面落實國發(fā)〔20xx〕13號文件精神，對包括民間投資在內(nèi)的各類投資主體同等對待。適度增加政府性引導(dǎo)資金，充分發(fā)揮政府性引導(dǎo)資金“杠桿”作用，完善對進入微利或非營利市政公用事業(yè)領(lǐng)域的民間資本的激勵和補貼機制，引導(dǎo)社會資金積極參與新區(qū)建設(shè)。進一步完善社會資本參與新區(qū)建設(shè)的財政、土地、規(guī)劃、征地拆遷等相關(guān)配套政策，不斷優(yōu)化民間投資環(huán)境。

四是全面抓好融資規(guī)劃和資金運籌管理。各城市新區(qū)可邀請專業(yè)機構(gòu)做好開發(fā)建設(shè)投融資規(guī)劃和計劃，做好項目策劃與統(tǒng)籌安排，堅持量力而行、滾動開發(fā)，做到成熟一片，推進一片，條件未成熟區(qū)域和項目不要盲目拓展與倉促上馬，要做好空間預(yù)留，避免資金浪費。加強對項目的策劃和論證工作，合理確定項目的性質(zhì)規(guī)模、投資建設(shè)和運營管理模式，提高項目決策的水平。

五是積極探索和全面推進多元投融資建設(shè)開發(fā)模式。推廣bt、bot、boot與boo模式，積極探索并推進工程總承包建設(shè)模式(epc)。學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)新區(qū)投資、建設(shè)和運營經(jīng)驗，引進運營成功的城市新區(qū)平臺公司參與新區(qū)建設(shè)運營。

2.采取多重措施綜合解決用地指標(biāo)緊張的問題

一是充分用好用活征轉(zhuǎn)分離、只征不轉(zhuǎn)、區(qū)位調(diào)整(空間置換)、盤活存量等政策，高效利用有限的用地指標(biāo)，支持有條件的城市大力開展低丘緩坡綜合開發(fā)，提高集約節(jié)約用地水平。

二是完善城市新區(qū)內(nèi)重大項目、特殊項目用地指標(biāo)單獨會商、決策機制以及項目用地檢查機制和責(zé)任機制，避免產(chǎn)生土地閑置與盲目擴張。

三是積極配合有關(guān)城市向國家相關(guān)部委爭取支持，解決土地利用規(guī)劃調(diào)整、旅游產(chǎn)業(yè)用地以及歷史遺留等問題，使新區(qū)建設(shè)項目及時報批。

(五)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，妥善推進征地拆遷與回建安置工作

1.吸納區(qū)內(nèi)外好的做法和經(jīng)驗，完善自治區(qū)及市級對新區(qū)征地拆遷及安置的有關(guān)辦法與機制，切實優(yōu)先做好安置回建與就業(yè)安置的工作，研究制定解決特殊拆遷對象的有關(guān)辦法;建立自治區(qū)層面對城市新區(qū)征拆安置工作獎勵機制，按安置情況及滿意程度分類分級進行征拆經(jīng)費獎勵。

2.各城市要積極借鑒宅基地換房、土地換社保、集體用地全部土地國有化、引進開發(fā)商參與三產(chǎn)開發(fā)與回建安置建設(shè)、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織或以土地折款入股等成功做法，并將拆遷安置用地與保障性用房指標(biāo)等同對待、優(yōu)先保障。

3.積極研究探索利用農(nóng)民安置用地建設(shè)公租房的可能性和做法，爭取進行試點，為被拆遷農(nóng)民探索建立新的收入來源，也為緩解地方保障房資金壓力探索新的路徑。

4.加強對征拆后社會主義新農(nóng)村或新社區(qū)的引導(dǎo)與扶持，同時加強待征拆區(qū)域村莊的規(guī)劃建設(shè)管理，既要一定程度滿足當(dāng)前未拆遷村莊農(nóng)民生活改善的合理訴求，又要嚴(yán)格打擊各類違法搶建搶栽、套取補償款的行為。

(六)創(chuàng)新城市新區(qū)管理機制

1.在自治區(qū)層面成立城市新區(qū)建設(shè)專家指導(dǎo)委員會。在自治區(qū)加快推進城鎮(zhèn)化跨越發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組之下，設(shè)立城市新區(qū)建設(shè)指導(dǎo)委員會，作為非常設(shè)咨詢性機構(gòu)，組成人員包括相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)內(nèi)外城市規(guī)劃、城市設(shè)計、建設(shè)、經(jīng)濟、社會、法律等各方面專家。該指導(dǎo)委員會主要職能是對廣西各地的城市新區(qū)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計方案、建設(shè)模式和效果進行分析、評估，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供咨詢性意見。

2.設(shè)立新區(qū)管委會，創(chuàng)新管理機制。新區(qū)管理委員會，作為市政府的派出機構(gòu)，主要職責(zé)是制定發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)布局、推動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、協(xié)調(diào)重大問題等，凡可以下放的市級管理權(quán)限應(yīng)下放給新區(qū)。

精選廣東發(fā)展的范文匯總?cè)?/h3>

一、歷 史 回 顧

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。 隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時

調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了iso9001：20xx國際質(zhì)量體系認證、qs食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為*公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之

形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢崒俨灰?

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險，實堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，

將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

1、 威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價格、經(jīng)營手段等)，也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，

技術(shù)含量低且進步緩慢，使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。

4、威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團

軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

(二)*公司營銷強勢(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格); ⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

(三)*公司營銷弱勢(weakness)

1、營銷弱勢內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的

實力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨立的科研開發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應(yīng)對策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品;

② 短期內(nèi)不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

③ 每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出; ④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場拓展應(yīng)有序進行，不能冒進。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目 標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒 有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。

(“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化)

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當(dāng)強化成本優(yōu)勢——使*公司

始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

溫馨提示：“人生與成才”提供的文章均來自于網(wǎng)友投稿、原創(chuàng)、整理，僅供學(xué)習(xí)參考使用，請勿做其他用途。其版權(quán)歸原作者所有，如有侵犯您的權(quán)利，請及時通知我們，我們會立刻刪除。真誠的希望您積極上傳推薦原創(chuàng)文章，實現(xiàn)資源共享，讓我們共同提高，共同進步!

精選廣東發(fā)展的范文匯總四

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了iso9001：20xx國際質(zhì)量體系認證、qs食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為*公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險，實堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。 “八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā)展路線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當(dāng)強化成本優(yōu)勢——使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

精選廣東發(fā)展的范文匯總五

一、本人自參加工作以來，熱愛教育事業(yè)，盡職盡責(zé)，勤勤懇懇奮戰(zhàn)在教育教學(xué)崗位上，一直擔(dān)任英語學(xué)科教學(xué)工作，多年擔(dān)任英語科核心成員及備課組長工作，多年擔(dān)任級長，連續(xù)多年擔(dān)任初三畢業(yè)班把關(guān)教師。在從教的這些年中，本人先后參加完成一個市級課題，兩個省級課題，并擔(dān)任課題主要成員和子課題主持人。除此之外，本人積極參加各項教研活動，有多篇論文和教學(xué)設(shè)計獲市一等獎，有教學(xué)設(shè)計獲20xx年廣東省一等獎和全國二等獎。在教學(xué)工作中，始終以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，注重學(xué)法指導(dǎo)，善于發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)能力方面的閃光點并給予鼓勵。從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動性，積累了較豐富系統(tǒng)的教學(xué)經(jīng)驗，教學(xué)工作深受領(lǐng)導(dǎo)的肯定與學(xué)生的歡迎;

二、善于探究與反思，積極撰寫教學(xué)論文并參與各種教學(xué)研究，積極主動承擔(dān)各類公開課;

三、能較靈活的處理課堂事件，比較有親和力;

四、“活到老，學(xué)到老”，堅持當(dāng)一名“學(xué)習(xí)型”的教師，注重專業(yè)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識水平，增強自己“與時俱進”的能力。

個人不足：

一、在教學(xué)中，每次都盡力備教材、備學(xué)生，希望因材施教，但苦于課堂的有限時間，又不能面面俱到，很矛盾。有時對放手讓學(xué)生組織課堂教學(xué)活動的行為估計不足，總擔(dān)心他們完成不了任務(wù)或達不到預(yù)期效果，課堂教學(xué)比較喜歡引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生、要求學(xué)生進行自我歸納和提升，對于學(xué)生而言難度較大。

二、關(guān)于教育教學(xué)方面書籍的閱讀量有限，集中參加教學(xué)理論的學(xué)習(xí)時間有限，外出交流聽課或?qū)W習(xí)的機會不多，培訓(xùn)也少，撰寫的教學(xué)論文理論性不強，每次都偏向于課堂實錄或經(jīng)驗小結(jié)，想要突破自己還有一定難度。

三、教學(xué)資源有限，創(chuàng)新性和原創(chuàng)性有待加強。

個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

近期目標(biāo)：

1. 在為期一年的“國培”計劃中，堅持每天簽到，與全國各地的坊友多交流，多分享資源和教學(xué)心得，爭取從教學(xué)等各方面取得較大進步。

2. 繼續(xù)做好初三英語備考工作，團結(jié)科組和本備課組的老師，做到互通有無和資源共享，為今年的中考盡自己最大的努力。

20xx-20xx三年目標(biāo)：

1. 通過國培計劃，提升自己在各方面的能力，未來也繼續(xù)關(guān)注這個培訓(xùn)，按照工作坊的學(xué)習(xí)要求，認真完成各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，多方位提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新與優(yōu)化課堂教學(xué)教學(xué)模式，認真進行教學(xué)反思，撰寫教學(xué)論文。

2. 多學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，積極推進學(xué)校“自主學(xué)習(xí)-合作探究-精講釋疑-訓(xùn)練檢測”的新一輪課改教學(xué)模式，組織本科教師編寫校本教材，在本校試用，逐漸形成自己的特色并進行推廣關(guān)注教育改革的形勢，關(guān)心教育新動向，努力更新教育教學(xué)理念，爭取將課堂小組活動落實到位，形成本校的一個特色課改項目。

3、積極參加課題研究和各種有利于自身發(fā)展和成長的教研活動，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，多思多省，不斷從個方面全方位提升自己。

具體措施

1、教學(xué)工作方面：狠抓落實，相互配合，相互體諒初三的英語教學(xué)進度相對較緊，如何在有限的時間里抓好教師的教和學(xué)生的學(xué)是一個亟待解決的問題。作為備課組長，我會積極發(fā)揮備課組內(nèi)各位老師的集體智慧，備課組內(nèi)相互配合，相互體諒。同時，針對本級學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況，出好復(fù)習(xí)提綱，給學(xué)生復(fù)習(xí)，針對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，能及時擬好模擬題，讓學(xué)生復(fù)習(xí)，鞏固提高。同時，我非常重視抓好學(xué)生的基礎(chǔ), 從實際出發(fā), 了解學(xué)生的需要。在課堂上，授課過程中教學(xué)目的明確，教學(xué)重點突出，并時刻注意和學(xué)生的互動，調(diào)動他們的課堂積極性，隨時調(diào)整教案和組織方式以盡量兼顧各層面的學(xué)生，重視在課堂40分鐘提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率;課后輔以適量練習(xí)鞏固，以鍛煉思維和打好基礎(chǔ)為主要目的，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，對于學(xué)生課后的請教耐心解答主動幫助基礎(chǔ)較差的學(xué)生, 使他們恢復(fù)信心，還通過對比學(xué)生每次的月考形成學(xué)習(xí)對手，對于進步較大的學(xué)生進行適當(dāng)?shù)莫剟詈途窆膭?，在班中形成良好的競爭氛圍?/p>

2、備課活動方面：積極參與，取長補短我所在的初三級英語備課組堅持每周集體備課，備教材、備重難點、備學(xué)生;認真鉆研教材，突出重難點和中考考點，注重基礎(chǔ)知識的鞏固，做到教學(xué)進度統(tǒng)一;同級老師之間互相聽課，相互評課，取長補短，做到了大家共同進步。

3、備考工作方面：團結(jié)協(xié)作，充滿信心備考工作是個細致又講求實效的工作，畢業(yè)班的老師從來都不馬虎對待，我的宗旨是盡量將工作做到最細微處，力求讓學(xué)生取得最大的進步;平時，利用早讀和午讀的時間，與班班主任協(xié)商，布置好讀書任務(wù)，進行大量的聽力訓(xùn)練，讓學(xué)生的聽力訓(xùn)練量有增無減，同時，還利用早、午讀的時間進行課本重難點知識的復(fù)習(xí)，

4、自身發(fā)展方面：積極進取，敢挑重擔(dān)。多渠道收集閱讀教科研前沿信息，充分利用本次培訓(xùn)的珍貴資源，認真完成本次培訓(xùn)任務(wù)，勤于思考與反思，以此為契機不斷提高自己的教科研水平，同時定期進行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，讓自己在進行每一項教研活動都能有充足的理論依據(jù)。繼續(xù)積極參與各項教學(xué)教研活動，如公開課、教學(xué)設(shè)計比賽等，發(fā)揮自己的特長，也不忘在教學(xué)中積極反思和撰寫學(xué)習(xí)心得體會。

所需要的支持

一、學(xué)校同事、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生多方位的理解、支持和配合。

二、理論支持和有經(jīng)驗的專家或教研員的支持和指導(dǎo)。

三、鍛煉和檢驗的平臺，與外校多聯(lián)系和合作。

努力的方向和反思：

繼續(xù)努力鉆研教材與相關(guān)教學(xué)理論, 提高教學(xué)基本功，為提高教學(xué)成績打好理論基礎(chǔ)。并加強有關(guān)外語教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極主動反思教學(xué)中的得失，多向有經(jīng)驗的老教師請教，在教學(xué)中不斷探索，提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)成績。通過這次“國培計劃”的契機，將自己學(xué)習(xí)到的好的理論和資源與本校老師共享和探討，爭取帶動本科組的老師，爭取大家共同進步。

精選廣東發(fā)展的范文匯總六

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

精選廣東發(fā)展的范文匯總七

19__年，中至信家具創(chuàng)始人陳中信以超人膽識，率領(lǐng)一幫時代的弄潮兒來到廣東順德，在這片“家具制造王國”的熱土上開疆拓土，進軍家具行業(yè)。

徽商出身的陳中信先生，慧眼如炬，以職業(yè)企業(yè)家的敏感度和對家具文化內(nèi)涵的理解，準(zhǔn)確預(yù)測到家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢：要想盡快在家具行業(yè)生存下去，就必須做別人不敢做、別人想不到的產(chǎn)品。在經(jīng)過一番深思熟慮后，他把目光鎖定在成功人士的身上，因為這部分人綜合素質(zhì)高，有崇尚高雅的文化理念，并且有資本、有實力購買價格昂貴的家具用品，因此生產(chǎn)與之相匹配的高附加值家具產(chǎn)品一定會有很大的市場。

于是，從20__年開始，中至信家具公司進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品定位在“品牌化、高檔化、歐美化”，立足高端、高附加值家具產(chǎn)品，這次對公司產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位，是中至信家具公司第一次戰(zhàn)略性的勝利，也是中信家具公司迅速崛起的奠基石。 搏擊長空 中至信家具在騰飛

伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和企業(yè)定位的準(zhǔn)確，中至信如雄鷹般展翅地飛速發(fā)展。20__年，中至信碩果累累，獲得生產(chǎn)、銷售全面大豐收。三月份美式家具象牙白“夏洛蒂”系列產(chǎn)品隆重登場，國內(nèi)各大中城市“夏洛蒂”專賣店如雨后春筍般發(fā)展起來，銷售訂單直追公司拳頭產(chǎn)品“圣洛克”。在各地經(jīng)銷商爭奪“夏洛蒂”經(jīng)銷權(quán)的熱潮中，公司新產(chǎn)品歐式“美特世家”光彩奪目亮相八月深圳展會，短短半年時間公司連續(xù)設(shè)計制造兩個系列新產(chǎn)品，加上公司“美特美家”和“圣洛克”兩個系列，迅速發(fā)展專賣店將近200家，這就是被業(yè)界傳為神話的“中至信速度”!這就是中至信家具品牌的影響力!這就是中至信家具公司董事長陳中信先生的人格魅力的展示!中至信的此番成就，在歐美家具生產(chǎn)廠家中開辟了專賣店發(fā)展最多、設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品系列最多的廠家之先河!在同行業(yè)中被傳為佳話。

胸有成竹 完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈及物流

為了解除經(jīng)銷商及時供貨的后顧之憂，“讓經(jīng)銷商零庫存”!中至信不惜占用公司龐大資金增加產(chǎn)品庫存，公司大型的現(xiàn)代化物流中心也由3萬平方米增加到6萬平方米，從而解除經(jīng)銷商及時供貨的后顧之憂，經(jīng)銷商只要訂單傳到公司，業(yè)務(wù)部門馬上就安排物流中心及時發(fā)貨，這樣經(jīng)銷商不用占用資金增加庫存，又使消費者能在第一時間看到自己購買的家具安裝在家中。這種“中至信速度”在同行業(yè)中也是首屈一指。中至信人憑著對自己產(chǎn)品那種自信，憑著對各地經(jīng)銷商的充分信任，

公司大型的物流中心不但沒有形成產(chǎn)品積壓，而且在十月黃金周期間很多專賣店生意火爆，充分發(fā)揮了強大的供貨能力。

品牌創(chuàng)新 引領(lǐng)歐美家具潮流

隨著國際家具流行趨勢的演變和國內(nèi)家具市場需求的變化，中至信家具公司積極開創(chuàng)品牌創(chuàng)新，在經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品開發(fā)上，把家居理念進行升華和延伸，目前公司對“圣洛克·沙比利/白亮光”、“夏洛蒂”、“美特美家”、“美特世家”、“法·路易娜”五大品牌六大系列產(chǎn)品進行升級和整合。

在品牌升級后，為更好的把握歐美家具潮流，董事長陳中信先生帶領(lǐng)設(shè)計師團隊出訪歐美很多國家，領(lǐng)略歐美產(chǎn)品先進的設(shè)計風(fēng)格，揭開歐美家具的內(nèi)涵真諦!此外，在國內(nèi)陳中信先生親身深入到一線市場，親自帶領(lǐng)市場部、業(yè)務(wù)部人員到各地專賣店調(diào)研，感受專賣店氣氛，了解消費者需求心理，充分把握中至信家具品牌的合理定位，及時采取有效措施，強化各種服務(wù)功能，開展個性化產(chǎn)品定制服務(wù)，成立特定產(chǎn)品加工車間，為客戶開展全方位的家居配套、設(shè)計、定做服務(wù)。這一番的用心良苦，只為用“歐美風(fēng)格典范、成功人士選擇”的理念讓消費者感受成功人生的喜悅，真正的體現(xiàn)“選擇中至信家具，享受成功人生”品牌精髓。

戰(zhàn)略發(fā)展 全面整合經(jīng)銷商隊伍

中至信有一個永遠不變的宗旨——“讓經(jīng)銷商賺錢”。多年以來，中至信扶持大的、有實力的經(jīng)銷商，培養(yǎng)有潛力的經(jīng)銷商。 “工欲善其事，必先利其器”就必須及時整合經(jīng)銷商隊伍，加強中至信家具品牌的推廣是中至信家具公司一次戰(zhàn)略方針的升華，以誠為本是中至信家具市場銷售人員秉承的原則，幫助經(jīng)銷商分析市場、提升專賣店營業(yè)員綜合素質(zhì)是市場銷售人員的職責(zé)。中至信家具公司以真情溫暖經(jīng)銷商，在專賣店設(shè)計、面積、氛圍等方面下狠功夫，規(guī)范操作專賣店整合方案，使經(jīng)銷商從小到大，從大到強，從單一經(jīng)銷商到渠道經(jīng)銷商，從而使廠商共同發(fā)展，共同贏利!

繼往開來，領(lǐng)軍中國高檔家具全面發(fā)展

中至信自創(chuàng)立以來，一直堅持古典高端的產(chǎn)品定位。在市場環(huán)境日新月異的今天，中至信在陳中信董事長的領(lǐng)導(dǎo)下華麗轉(zhuǎn)型，在原有歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，又加入新中式風(fēng)格，開創(chuàng)花梨華韻、檀溢華堂兩大品牌，引領(lǐng)中國家具界未來發(fā)展趨勢。新中式風(fēng)格是對中式風(fēng)格進行重新思考，將中國傳統(tǒng)風(fēng)格在當(dāng)前的時代背景下以新的方式演繹，將現(xiàn)代元素與傳統(tǒng)元素融合，以現(xiàn)代人的使用需求和審美需求打造出新的家具風(fēng)格，除了在形態(tài)上更加優(yōu)美時尚，在功能上更是有所改進，結(jié)合人體工

學(xué)重新制定細節(jié)，符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣。

一路的改變見證了一路的輝煌，中至信發(fā)展至今已有十幾年歷史，集家具設(shè)計、開發(fā)、家具文化傳播、制造、營銷、物流為一體的大型集團公司。擁有一支3000多人的凝聚力強的工程技術(shù)、設(shè)計、營銷及生產(chǎn)員工團隊?？偯娣e達25萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物流中心，并全線引進意大利及德國等世界先進自動化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗設(shè)備，公司現(xiàn)已成為專業(yè)化、規(guī)模化、系列化生產(chǎn)歐美高端家具大型企業(yè)。現(xiàn)旗下已有歐美法式系列圣洛克?沙比利、圣洛克?白亮光、夏洛蒂、法路易娜、世紀(jì)莊園、伊森小鎮(zhèn)、法路莎、珍妮香邸，新中式系列花梨華韻、檀溢華堂等九大品牌十大系列產(chǎn)品，目前國內(nèi)品牌連鎖專賣店已達800家之多，同時遠銷歐美、中東、東南亞等國家，蔚成中國古典家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽度持續(xù)攀升。榮膺 “廣東省家具行業(yè)綜合實力十強企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國家居業(yè)環(huán)保貢獻獎”等眾多稱譽，并連續(xù)八年入選“中國家居業(yè)十大家具品牌”。目前，中至信有100多個產(chǎn)品設(shè)計獲得國家專利保護。

從20__年開始，中至信還堅持在央視一套《晚間新聞》、央視二套《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目投放廣告，不僅是央視，還增加滬寧、京藏等高速路牌的廣告。由于連續(xù)多年在中央電視臺投入巨資進行品牌推廣宣傳，至今已起到非常好的效果。 回報家鄉(xiāng) 兼濟天下

除了在家具行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀外，中至信還是一個極富社會責(zé)任感的企業(yè)。公司以“回報家鄉(xiāng) 兼濟天下”為企業(yè)宗旨，多年來一直在社會公益事業(yè)領(lǐng)域身體力行。

長期以來，董事長陳中信先生堅持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。20__年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向災(zāi)區(qū)募資捐款50多萬元。同年，陳中信先生捐資50萬元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。20__年，捐款300多萬元重建了家鄉(xiāng)的學(xué)校，改善上窯小學(xué)教學(xué)環(huán)境。20__年牽頭創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學(xué)子完成學(xué)業(yè)、資助有識之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時，全國助學(xué)工程等一系列的公益運動持續(xù)開展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會各界的廣泛好評。

在商業(yè)化的家具浪潮中，中至信就像一杯淡淡的茶值得人們細細品味。它堅持用自己的語言訴說對生活的理解，突破現(xiàn)有產(chǎn)品的束縛，充分考慮技術(shù)、美學(xué)、實用、人文關(guān)懷等多個方面。沒有追風(fēng)，沒有附和，只做自己。并用獨特的思維方式引領(lǐng)國內(nèi)高檔家具市場，創(chuàng)造出一片“中至信天地”。