方案的制定過程應(yīng)該是系統(tǒng)化和有條理的，以確保最終的實(shí)施效果和目標(biāo)的達(dá)成?？紤]到不同的利益相關(guān)者和各種可能的影響因素，制定靈活可調(diào)整的方案。這些方案了解和分析的結(jié)果可以幫助我們更好地理解方案設(shè)計的要求。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇一

3、 經(jīng)協(xié)會或他人推介。

2、 物業(yè)管理費(fèi)用過低的不接;

3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));

4、 維修基金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));

5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接;

6、 檔次過低的項(xiàng)目不接;

8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)業(yè)主超過二家的項(xiàng)目不接;

9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接。

2、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢，取長補(bǔ)短。

2、與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;

3、制定方案：

方案內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件要求或項(xiàng)目的實(shí)際情況制作，招標(biāo)項(xiàng)目的方案大體包括以下幾個方面：

a、公司簡介

b、項(xiàng)目管理機(jī)制架構(gòu)，包括：

提高管理服務(wù)水平的.新設(shè)想。

針對實(shí)際情況，提出一些如何提高該小區(qū)社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益的措施和同場經(jīng)營的設(shè)想及投標(biāo)單位的合理要求，既要務(wù)實(shí)，又力求創(chuàng)新。

擬采取的管理方式、工作計劃和物資裝備情況。

管理方式，包括：內(nèi)部管理架構(gòu)、激勵機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、自我約束機(jī)制、信息反饋處理機(jī)制。工作計劃，包括：管理服務(wù)人員住房、管理用房、器械、交通工具以及通訊、安全防范裝備及辦公用品等。

管理人員的配備、培訓(xùn)、管理管理人員的配備，包括：管理處正副主任簡歷，各類人員數(shù)量、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、各崗位人員的配置等。管理人員的培訓(xùn)，包括：對各類人員的培訓(xùn)計劃、方式、目標(biāo)及言行規(guī)范、儀容儀表、公眾形象等。管理人員的管理，包括：錄用及考核，淘汰機(jī)制，協(xié)調(diào)關(guān)系，服務(wù)意識，量化管理及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作等。

c、物業(yè)項(xiàng)目的前期介入：需制訂有相應(yīng)實(shí)施方案，列明前期人員、工作方式、工作內(nèi)容等。

d、經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算，包括：

應(yīng)列明收入項(xiàng)目和支出項(xiàng)目預(yù)算，有文件規(guī)定的按文件規(guī)定，無文件規(guī)定的按市場價測定。另外應(yīng)列出年度盈虧情況測算和增收節(jié)支措施。

e、物業(yè)項(xiàng)目的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括：

1)機(jī)電設(shè)備設(shè)施的管理

制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施年、季、月、期等定期維修保養(yǎng)檢修以及日常維修計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn);制定有各類應(yīng)急搶修、處理方案;制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方案，保證設(shè)備設(shè)施高效經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。

2)物業(yè)維修養(yǎng)護(hù)計劃和實(shí)施：根據(jù)房屋各部分的使用年限和房屋本體維修基金的建立情況，提出對房屋各部分的定期維護(hù)和日常維修計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施效果。根據(jù)公共設(shè)施的使用年限和公共設(shè)施公共設(shè)施專用基金的建立情況，提出公共設(shè)施的定期維護(hù)和日常維護(hù)計劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施效果。

3)各項(xiàng)管理指標(biāo)的承諾及為完成承諾指標(biāo)采取的措施。

各項(xiàng)管理指標(biāo)，包括：房屋及配套設(shè)施完好率、房屋零修、急修及時率、維修工程質(zhì)量合格率及回訪率、綠化完好率、清潔保潔率、停車庫完好率、公共設(shè)施設(shè)備完好率、主要機(jī)電設(shè)備完好率、治安案件發(fā)生率、火災(zāi)發(fā)生率、有效投訴率與處理率、管理人員專業(yè)培訓(xùn)合格率、維修服務(wù)回訪率、使用人滿意率、其他有關(guān)指標(biāo)。以上各項(xiàng)指標(biāo)均需注明有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。

f、管理規(guī)章制度和檔案的建立與管理

1)管理規(guī)章制度，包括：公眾制度、單位內(nèi)部崗位責(zé)任制、管理維護(hù)運(yùn)作制度及標(biāo)準(zhǔn)、管理人員考核制度及標(biāo)準(zhǔn)。

2)檔案的建立與管理，包括：竣工驗(yàn)收資料、房屋的單體竣工圖、物業(yè)使用人檔案、裝修管理檔案、維修檔案、巡視記錄、運(yùn)行檔案、投訴與回訪記錄、其它管理服務(wù)活動記錄及檔案。

g、公共秩序的維護(hù)

結(jié)合項(xiàng)目的具體情況和環(huán)境特點(diǎn)，提供行之有效的維持物業(yè)管理區(qū)域公共安全及周圍秩序的方案;對消防、公共安全、公共衛(wèi)生等方面的突發(fā)性事件有應(yīng)急預(yù)案。

h、保潔服務(wù)

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和實(shí)際情況，制定有合理的公共區(qū)域日常清潔保潔、消殺、垃圾處理的工作計劃及區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程等。

i、綠化養(yǎng)護(hù)管理

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和實(shí)際情況，制定合理的綠化養(yǎng)護(hù)方案，有區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和對故意損壞植物的預(yù)防性措施。

j、社區(qū)文化便民服務(wù)

包括社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)服務(wù)與特約服務(wù)。

a、 確定物業(yè)管理辦公用房及員工宿舍的面積;

d、 房屋交付使用后保修期內(nèi)的返修及費(fèi)用問題

e、 前期介入的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

f、 項(xiàng)目入住后，小區(qū)入住率在50%以下時，公用水、電費(fèi)分?jǐn)偡椒?

談判中，如對方提出的要求與法律相?；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動。

根據(jù)談判結(jié)果，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)后，與開發(fā)商或委托方簽訂合同，并根據(jù)開發(fā)商要求，制定相關(guān)工作計劃。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇二

的建設(shè)幼兒園的明天。

三、活動對象：全體教職員工。

四、活動時間：2016年2月9日

六、活動簡介：推進(jìn)幼兒園向縱深方向發(fā)展，營造活躍的教育氛圍、提高教職員工

的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，更好的為幼兒和家長服務(wù)。努力將全新的教育理念和精神面貌展現(xiàn)在幼兒和家長面前。

七、活動流程：

(一)溫馨律動《相親相愛的一家人》 ( 集體 4分)

(二)素質(zhì)拓展項(xiàng)目名稱：

1、無敵風(fēng)火輪

(分組10分)

游戲玩法：10人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。

活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。

讓網(wǎng)成為一個圓?這是團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

游戲人數(shù)：10人/組 場地要求：開闊的場地一塊 游戲時間：15分鐘左右

活動目標(biāo)：鍛煉新團(tuán)隊(duì)的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力。

場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：20米

競賽方法：參加游戲者10人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，游戲過程中隊(duì)員必須跳步前進(jìn)，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊(duì)伍斷裂必須重新組織好，從起點(diǎn)重新開始游戲。場地上劃好起跑線和終點(diǎn)線，其距離為20米，游戲開始時，各隊(duì)從起跑線出發(fā)，跳步前進(jìn)，繞過障礙物回到起點(diǎn)，最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。

活動目的'：本活動旨在培養(yǎng)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

4、人椅 (集體15分) 游戲類型：團(tuán)隊(duì)游戲

游戲目的 ：從本游戲中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神，要求在團(tuán)隊(duì)中的每一個人都要充分貢獻(xiàn)自己的力量，不能存在任何偷懶、濫竽充數(shù)的思想。

游戲規(guī)則：

1、所有的學(xué)員都應(yīng)該圍成一圈，每位學(xué)員都應(yīng)該將他的手放在前面的學(xué)員的肩上;

2、聽從訓(xùn)練者的指揮，然后每位學(xué)員都應(yīng)該徐徐坐在他后面學(xué)員的大腿上;

3、坐下之后，培訓(xùn)者可以再喊出相應(yīng)的口號，例如齊心協(xié)力、勇往直前;

(三)勵志手語操《從頭再來》 (集體4分)

(四)園長小結(jié)。

八、活動事項(xiàng)：

1、活動組織：

2、游戲組織老師：

3、道具準(zhǔn)備：

4、攝影：

機(jī)構(gòu)拓展方案篇三

以韓劇在華受到觀眾喜愛的程度，即使你是一個綜合的門戶視頻網(wǎng)站,也可以以韓劇為突破點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。正所謂蘿卜白菜各有所愛,像內(nèi)地劇、港劇、臺劇、日劇、美劇、國在外電影總攬用戶流量的視頻內(nèi)容當(dāng)然也不可少。我一朋友很喜歡看印劇，滿世界的找，如果誰有這方面的網(wǎng)站可以在我博客留言推薦啊，為了表示感謝，下次再寫軟文時，可以以你的'網(wǎng)站為主題或者寫網(wǎng)站推廣方法中會提到你的網(wǎng)站哦，呵呵。

注冊優(yōu)酷、土豆、酷六、56等權(quán)重高的網(wǎng)站，將視頻發(fā)布上去。注冊事項(xiàng)：

(1)注冊用戶名用自己網(wǎng)站的域名;

(2)空間名稱用自己網(wǎng)站的中文名稱;

(3)發(fā)布電影或者電視劇時，在電影和電視劇名稱后面加上自己網(wǎng)站的域名;

(4)視頻源要找準(zhǔn)，一定是干凈版的，這樣你就可以用視頻編程軟件，在視頻上加上自己網(wǎng)站的logo，在視頻播放結(jié)束時，不要忘了再加上一句“觀看xxx下一集，請登錄xxx網(wǎng)站”。

(其實(shí)，中小型網(wǎng)站根本就不可能是視頻第一發(fā)布地址。為什么呢?原因就是沒有人蠢到把每集幾十兆上百兆視頻發(fā)布到自己的網(wǎng)站，要知道空間和帶寬的費(fèi)用不是一般的公司能支付的起的。視頻源網(wǎng)站是第一發(fā)布地址;視頻處理后發(fā)布的網(wǎng)站是第二發(fā)布地址;接著我們自己的視頻網(wǎng)站用調(diào)用代碼調(diào)用視頻，只能算是第三發(fā)布地址。編輯軟件及詳細(xì)操作方法，今后會陸續(xù)提到，這里不做介紹。)

把處理過的視頻發(fā)布到p2p直播點(diǎn)播于一身的網(wǎng)絡(luò)視頻軟件的相關(guān)網(wǎng)站，如pps、uusee、風(fēng)行……。

ty在搜索推奴第15集時，在百度上搜到了很多網(wǎng)站，md點(diǎn)了很多個，結(jié)果卻是發(fā)布者用任何一集充當(dāng)該更新的一集，后果可想而知，評論里罵娘聲翻了n頁!!!(雖然這也是一種推廣視頻網(wǎng)站的方法，不過ty本人鄙視這樣做的人。)

大片電影名稱+搶鮮版，比如“變形金剛2搶鮮版在線播放”、“阿凡達(dá)搶鮮版在線播放”，事實(shí)證明這樣的長尾關(guān)鍵詞，獲得了相當(dāng)可觀的流量。

時時關(guān)注網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶電影電視頻道即將上映的影視，然后在像百度貼吧、天涯貼吧、有道快貼這樣權(quán)重較高的貼吧建立專帖，時時發(fā)布此影片的最新視頻更新地址、演員信息、收視率、演技評論等信息，此種推廣視頻網(wǎng)站的方法有前車之鑒哦。

錄制創(chuàng)意新穎的原創(chuàng)視頻，通過開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)sns網(wǎng)站推廣;利用天涯、貓撲、泡泡、tom等社區(qū)網(wǎng)推廣;利用qq、msn及時聊天工具，將視頻鏈接發(fā)給他們，也可以共享在空間里;還可以通過新浪微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博進(jìn)行推廣。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇四

2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表

3、按照拜訪計劃預(yù)約拜訪客戶，并做詳細(xì)拜訪記錄

二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷，就是酒店?duì)I銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入，不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷 所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。

特別促銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店?duì)I業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴(kuò)大了影響，直接增加了酒店收入。

五、 運(yùn)用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品

2、重視酒店會員卡的銷售，提高?？偷闹艺\度

機(jī)構(gòu)拓展方案篇五

2. 拓客目的：

4.要深知本項(xiàng)目拓客的難度

c 時間短 人員少 具體方案細(xì)節(jié)未定等各種客觀原因

3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務(wù)樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系，走進(jìn)商務(wù)區(qū)，積極開拓新的潛在客源。

4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 ：利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶

7.參加展會 參加房展會是項(xiàng)目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項(xiàng)目和目標(biāo)客群集中到一起的機(jī)會， 通過與展會中各個參展項(xiàng)目的接觸，也可以對從各個項(xiàng)目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領(lǐng)市場。

8.外聯(lián)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項(xiàng)目所在地的中介機(jī)構(gòu)，與之合作營銷，讓項(xiàng)目在營銷推廣時可以利用中介機(jī)構(gòu)的客戶資源。

9.最后比較重要的一點(diǎn) call客 不用多解釋

客戶拓展的步驟掌握

信息收集：明確需要收集信息的關(guān)鍵點(diǎn)。

1項(xiàng)目所在輻射區(qū)域的客群消費(fèi)能力

2周邊項(xiàng)目銷售情況

3周邊擁有與自身項(xiàng)目同類產(chǎn)品的競品項(xiàng)目的主要客戶來源渠道 4與項(xiàng)目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況(客群分布地圖)

5目標(biāo)客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習(xí)慣(房型、面積、所需配套等)

確立方法：根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。

1.籌備之前收集的相關(guān)資料進(jìn)行整合分析

機(jī)構(gòu)拓展方案篇六

武漢分公司開放渠道運(yùn)營中心副主任汪樂說：“開放渠道作為交叉市場、終端型渠道，目前已成為發(fā)展新增用戶和異網(wǎng)用戶的主戰(zhàn)場。其渠道特性是直面一線非專營市場、競爭殘酷;環(huán)境復(fù)雜多變，決策時間短、容錯空間小。契合開放渠道特性，我們確定了扁平結(jié)構(gòu)高效執(zhí)行的思路，打造專業(yè)渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理(店長)加促銷員、受理員綜促的結(jié)構(gòu)，拉動全場營銷?！蹦壳埃止鹃_放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人，渠道經(jīng)理41人，受理員、促銷員共計180人。

開放渠道，推行“聞過而終禮，知恥而后勇”的團(tuán)隊(duì)文化，它強(qiáng)調(diào)的是以目標(biāo)為導(dǎo)向、成事為核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具體來講，就是能上能下、末位淘汰，危機(jī)壓力常在;目標(biāo)明確，以任務(wù)為核心，不達(dá)目的不罷休;一線敢搶敢拼，敢想敢做，尤擅帶動全場主推;成績上墻公開，不足全員通報。

今年“十一”手機(jī)節(jié)，武漢國美連鎖賣場c網(wǎng)終端銷量占全場終端總量的17.9%，排名位居全國第一。其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電信對簽約店面給予裝修、系統(tǒng)配置及傭金補(bǔ)貼等最大優(yōu)惠，任務(wù)完成激勵當(dāng)天兌現(xiàn)，極大地提升了代理商合作積極性。汪樂說：“激勵政策是保證人員銷售激情的重中之重。開放渠道的激勵尤其復(fù)雜，我們實(shí)施事前、事中、事后三步走，即事前調(diào)研，通過近半年店總、銷量，結(jié)合市場增長率，科學(xué)核算當(dāng)期終端滲透率;事中統(tǒng)談，設(shè)立達(dá)量、超量階段滲透率目標(biāo)及協(xié)議考核期，匹配相應(yīng)獎勵政策，鎖定目標(biāo)形成切量;事后兌現(xiàn)，任務(wù)完成情況核算準(zhǔn)確，圍繞切量考核標(biāo)準(zhǔn)全面客觀，激勵兌現(xiàn)流程通暢迅捷?！蓖瑫r，還在渠道內(nèi)落實(shí)銷量承包責(zé)任制，任務(wù)按月分解至渠道客戶，首席渠道經(jīng)理對客戶銷量承包;各渠道任務(wù)分解至店，各駐店經(jīng)理對所轄店面進(jìn)行銷量承包。對于本身終端運(yùn)營能力很強(qiáng)的大型異網(wǎng)銷售商，直接按照其銷量的20%、30%進(jìn)行達(dá)量切分，給予達(dá)量補(bǔ)貼，由代理商自行安排下屬各門店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng)新的激勵機(jī)制有效提升了開放渠道積極性，促進(jìn)了渠道銷量。

下一步，武漢分公司還將進(jìn)一步劃小核算單元，完善渠道承包店面分級，細(xì)化為核心店、重點(diǎn)店、普通店;基于營維中心轄區(qū)范圍，依據(jù)店面分級劃分片區(qū)進(jìn)行承包;渠道經(jīng)理認(rèn)購片區(qū)銷量，促銷人員認(rèn)購每日銷量，每日通報總結(jié)完成情況，小指標(biāo)滾動提升;首席渠道經(jīng)理認(rèn)購渠道總銷量，“軍令狀”明確正負(fù)向考核，堅(jiān)決執(zhí)行。

10月4日中午，蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營業(yè)員盤算著這幾天的銷售量：國慶節(jié)頭3天，平均每天百十部的發(fā)展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些還需要改進(jìn);贈品堆放要再多點(diǎn)，真機(jī)演示要更突出點(diǎn)，年末主推哪些合約套餐。

“智能機(jī)一天銷量破百，這是前所未有的好成績?！弊鳛檫B鎖賣場的`渠道經(jīng)理，李康對10月促銷戰(zhàn)的實(shí)績表示興奮。

為了能在開放渠道10月促銷中打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，李康他們提前半個月就從宣傳策劃、終端備貨、場地布置和人員協(xié)調(diào)等方面做好了準(zhǔn)備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當(dāng)天銷量破百，打響了開放渠道10月促銷的第一槍。“我們的大規(guī)模宣傳攻勢覆蓋了整個賣場的空中地面、場內(nèi)場外，選擇數(shù)款特價機(jī)，突出賣點(diǎn)，以場內(nèi)及戶外炒店活動相結(jié)合的方式，開展促銷讓利活動，吸引了廣大消費(fèi)者。還用微博對現(xiàn)場活動進(jìn)行實(shí)時播報，通過易信群進(jìn)行銷售指導(dǎo)，并及時發(fā)布好的做法，對完成情況進(jìn)行實(shí)時通報，督促落后的趕進(jìn)度，讓完成的分享經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎勵，從而有效提升了銷量?！苯刂聊壳埃u場已超額完成任務(wù)的120%。

提前準(zhǔn)備鎖定銷量、路演集中提升人氣、現(xiàn)場“炒店”轉(zhuǎn)化銷量、現(xiàn)場獎勵提振士氣是開放渠道營銷四大法寶。手機(jī)節(jié)期間分公司還安排150名臨時促銷人員分布于30家重點(diǎn)店面和大型社區(qū)，做好服務(wù)支撐，搶抓銷量。圍繞3g業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，開放渠道日常移動發(fā)展量、節(jié)假日促銷量及市場份額占比均穩(wěn)步提升。截至11月底，開放渠道合約銷量同比提升178.3%，連鎖賣場終端占比均值達(dá)到10.45%，同比提升6.4%，高于2013年全國均值8.7%。

下半年發(fā)展到現(xiàn)在，武漢分公司已拓展開放渠道505家。按照“以銷定點(diǎn)、滲建并重、精確規(guī)劃、精準(zhǔn)拓展”的原則，分公司實(shí)施核心商圈、連鎖賣場、月銷量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進(jìn)方法，在做好各類開放渠道的全面進(jìn)駐基礎(chǔ)上，將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設(shè)及自營廳改造，在全市8個一類商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價排序，分批確定合作目標(biāo)。同時，重點(diǎn)做優(yōu)社區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提升渠道效益，優(yōu)化渠道管理和服務(wù)支撐體系，強(qiáng)化渠道銷售組織，實(shí)現(xiàn)社會渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和存量網(wǎng)點(diǎn)單店銷量的倍增。

如果說，迅速將開放渠道楔入核心通信賣場商圈，以挖掘增量市場、擴(kuò)大賣場覆蓋是有效益地拓展渠道的關(guān)鍵。那么，優(yōu)化運(yùn)營模式，打通利益鏈條則是進(jìn)一步提升代理商積極性的有力舉措。

“代理商+賣場部分自營的模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如，代理商自營部分實(shí)力有限，賣場內(nèi)雙重經(jīng)營主體導(dǎo)致利益方向不一致;自營部分與代理商部分價格不統(tǒng)一,同一賣場內(nèi)出現(xiàn)兩種聲音;代理商分流部分利益收益，與賣場方存在競爭關(guān)系，等等。針對這些現(xiàn)象，我們正在賣場推行全面自營，由于以銷量為導(dǎo)向，與賣場方利益一致，且代理商不受資金實(shí)力限制，可長線通盤考慮整體收益。同時，平臺底價供貨,銷售環(huán)節(jié)無扣點(diǎn)，終端價格在所有渠道中占據(jù)優(yōu)勢?？梢哉f，帶來的是明顯的雙贏效應(yīng)?！睋?jù)介紹，蘇寧全面自營后，智能終端總銷量同比增長15.8%。

“開放渠道運(yùn)營不久，困難和問題還有很多，我們時刻不能懈怠?！蹦壳埃槍K端供貨問題，分公司正在拓寬供貨途徑，打通采銷通道。例如，以蘇寧自營模式中代理商平價供貨、武漢電信補(bǔ)貼3%的成功案例為標(biāo)桿，吸引一批有實(shí)力的供貨商傾向開放渠道供貨，加強(qiáng)與賣場的緊密合作;借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”,為電信爭取廠商的終端供貨傾斜與相關(guān)補(bǔ)貼，形成供價優(yōu)勢，等等。突破一個個經(jīng)營短板，他們迎來的，必將是更優(yōu)的銷售業(yè)績。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇七

培養(yǎng)積極身上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

達(dá)到認(rèn)同團(tuán)隊(duì)、融入團(tuán)隊(duì)的目的;

減少新員工的啟動成本，降低新員工在試用期內(nèi)的離職率;

讓新員工感覺受團(tuán)隊(duì)的歡迎，全面增強(qiáng)其歸屬感，創(chuàng)造融入團(tuán)隊(duì)興奮感;

提高自我控制能力，從容應(yīng)對壓力與挑戰(zhàn);

新員工能夠更好地理解組織的愿景、使命、價值觀、歷史、文化及其內(nèi)涵;

強(qiáng)化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進(jìn)取心。

培訓(xùn)時間：20xx年

培訓(xùn)天數(shù)：1天

培訓(xùn)地點(diǎn)：南海拓展基地，天河拓展基地，番禺拓展基地

培訓(xùn)對象：

參訓(xùn)人數(shù)：

培訓(xùn)教官安排：

觀念導(dǎo)入—破冰游戲

項(xiàng)目介紹：

任何活動都有個循序漸進(jìn)的過程，通過大風(fēng)吹、松鼠與大樹、水的反應(yīng)等肢體接觸、反應(yīng)力小游戲，調(diào)動隊(duì)員的思考、情緒。

項(xiàng)目效果：

為整個培訓(xùn)鋪墊，加強(qiáng)學(xué)員對課程的認(rèn)同和課程的參與積極性;

加強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)的凝聚力與歸宿感;

營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。打破彼此隔膜，男女間的尷尬氛圍。

分組

項(xiàng)目介紹：

隨機(jī)分組、選出隊(duì)長、隊(duì)名、隊(duì)號、隊(duì)歌、隊(duì)呼及各組展示。

項(xiàng)目效果：

用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊(duì)成員“融冰”,初步形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍，為接下來的訓(xùn)練做好心理準(zhǔn)備。

有軌列車

項(xiàng)目介紹：

每組所有的隊(duì)員站到兩條木板上，提起所有的繩子，由起點(diǎn)出發(fā)到達(dá)終點(diǎn)為一輪?；顒臃譃橛新暫蜔o聲兩個階段，小組之間互為競爭對手。

項(xiàng)目目標(biāo)：

群體決策的方法及意義，有限理性代替最優(yōu)方案

大膽嘗試，勇于付出

挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

認(rèn)識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用

全組隊(duì)員步調(diào)一致，相互協(xié)作，有效溝通，順利完成此任務(wù)，達(dá)到合作的最高境界

教官引導(dǎo)：

活動中有哪些因素導(dǎo)致了你們的成功(失敗)

項(xiàng)目的關(guān)鍵在哪里，相比較，剛才表現(xiàn)得如何

從技術(shù)操作的層面來講，我們有哪些可以改進(jìn)的地方

活動中哪個階段消耗時間最長，原因是什么

為什么統(tǒng)一的指揮在這個活動非常重要

為什么團(tuán)隊(duì)定立的規(guī)則不能得到執(zhí)行

這些體會對于我們?nèi)粘５膱F(tuán)隊(duì)管理、工作有哪些啟示

風(fēng)雨人生路

項(xiàng)目介紹：

換個視界，換個世界在坎坷的人生道路上只因?yàn)槲覀兊南嗷v扶與支持，相信我們明天會更加美好。

項(xiàng)目效果：

勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，相信隊(duì)友、相信自己。

個人可以成就的事情實(shí)在是太少太少，需要和同伴相互協(xié)作，正所謂高水平的獨(dú)立帶來高水平的協(xié)作。

在面臨風(fēng)險的時候，你是否敢于相信自己的.同伴?(事實(shí)上，沒有風(fēng)險就不存在信任)

我們彼此的情感在空氣中無聲的交流加強(qiáng)!

挑戰(zhàn)360

項(xiàng)目介紹：

團(tuán)隊(duì)拓展的壓軸項(xiàng)目。隊(duì)員在教官指引下規(guī)則站位圍圈后坐下，且有序向前走轉(zhuǎn)圈，增強(qiáng)整天拓展訓(xùn)練效果，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、合作的精神。

項(xiàng)目效果：

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)活動的培訓(xùn)，參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)反復(fù)演練應(yīng)對難題的方法和能力，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了智者出謀劃策、領(lǐng)導(dǎo)者果斷決策、執(zhí)行者堅(jiān)決服從等一系列運(yùn)行機(jī)制。通過活動后的總結(jié)，能將團(tuán)隊(duì)的氣氛推向高潮，使同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)精神得到了最好的升華。

畢業(yè)墻

項(xiàng)目介紹：

參訓(xùn)隊(duì)員，運(yùn)用搭人梯、吊拉等方式，使所有隊(duì)員翻越墻高約4米的墻壁。

項(xiàng)目效果：

參與策劃、合理的人力資源和物質(zhì)資源的分工。

自我管理與定位、有甘為人梯勇于犧牲精神的精神。

團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與激勵。

共建高效團(tuán)隊(duì)。

南海大濕地

位于佛山南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)。地處北江東岸，占地面積達(dá)2000多畝，目前基地可容納200多人的住宿，設(shè)有燒烤區(qū)、野炊區(qū)、酒店、餐廳。南海大濕地是由濕地、湖泊、沙灘、叢林等自然生態(tài)環(huán)境組成。采用體驗(yàn)式教學(xué),即從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，利用濕地雨林野外自然環(huán)境，巧妙地將各種拓展訓(xùn)練項(xiàng)目通過精心設(shè)計，將學(xué)習(xí)融入在大自然中，通過討論解決方法，組織實(shí)踐和分享檢討過程中，令參與者達(dá)到“磨練意志、陶冶情操”。在團(tuán)體合作的基礎(chǔ)上，充分激勵自我，形成富于戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，將所得啟示和體會應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活和工作中。

基地圖片：

天河航天奇觀拓展基地

航天奇觀拓展基地坐落于天河區(qū)東圃大觀路，毗鄰2010年廣州亞運(yùn)會開閉幕式舉辦地——廣東奧林匹克體育中心。占地近400畝，可進(jìn)行場地拓展和高空拓展。設(shè)有燒烤區(qū)、野炊區(qū)、酒店、餐廳。

番禺長興樂園拓展基地

長興樂園位于番禺區(qū)南村鎮(zhèn)興業(yè)大道旁，占地面積800多畝。園區(qū)內(nèi)果樹成林，花香四季，綠色生態(tài)環(huán)境，空氣清新怡神。

長興樂園是廣大企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣古嘤?xùn)的活動基地，除了提供寬敞場地和各種精彩活動項(xiàng)目，是企業(yè)文化實(shí)踐與團(tuán)隊(duì)價值增值的理想場所。

籍以優(yōu)越的原生態(tài)綠色園區(qū)優(yōu)勢，長興樂園配備多樣化的游樂設(shè)施設(shè)備，游樂項(xiàng)目多達(dá)幾十種。

總教官

培訓(xùn)費(fèi)用：185元/人·天

費(fèi)用包含：場地費(fèi)用、教官費(fèi)用、保險、1正餐、飲用水

自費(fèi)項(xiàng)目：

發(fā)票：按8%點(diǎn)稅收取相應(yīng)費(fèi)用;

機(jī)構(gòu)拓展方案篇八

3.正確認(rèn)識潛能、體會團(tuán)隊(duì)與自我潛能的突破;充分融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)歸屬;

4.增進(jìn)了解、加強(qiáng)溝通;增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，激揚(yáng)團(tuán)隊(duì)士氣;

行政部

1、隨機(jī)分組開展拓展活動;

2、全員集體活動、隊(duì)伍比賽制;

3、分享經(jīng)驗(yàn)與心得。

流程安排：按實(shí)際情況

責(zé)任人：

1. 東風(fēng)渠六點(diǎn)半準(zhǔn)時集合

2. 負(fù)責(zé)人宣布活動開始

3. 講解活動注意事項(xiàng)及活動安排

講解活動的目的， 調(diào)動積極性

4 集體熱身活動

立正，稍息，向左右轉(zhuǎn) 公司口號，三遍，司歌一遍

5.游戲項(xiàng)目：

1.搞笑版成語接龍

游戲形式：全體隊(duì)員合作 時間：10分

目的：1、使學(xué)員放松進(jìn)入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛

項(xiàng)目簡介：大家圍成一圈，由第一個人說一個成語，后面的.人依次進(jìn)行成語接龍，此游戲無懲罰。 游戲步驟：

1、隊(duì)員隊(duì)友圍成一個圈，按照第一個人說的成語進(jìn)行成語接龍游戲。

2、當(dāng)成語接龍進(jìn)行一圈后，由主持人說一句話，其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。

3.開始游戲前由主持人示范。

目的：1、考察員工的感應(yīng)能力 培養(yǎng)學(xué)員之間的默契和協(xié)作能力

項(xiàng)目簡介：各隊(duì)排成一排，開始游戲時除每隊(duì)的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊(duì)的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達(dá)給下一個人，如此類推，直到傳達(dá)到最后一個人，由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。

規(guī)則：

1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音，不能用手機(jī)等通訊工具，也不能用手寫字，只能表演。

2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準(zhǔn)說話，否則取消該隊(duì)的評比資格。 游戲步驟：

1、各隊(duì)排成一排，聽教練宣讀規(guī)則，宣布完畢，除每隊(duì)的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。

2、教練宣讀過項(xiàng)目簡介和規(guī)則，由每隊(duì)的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達(dá)給下一個人。

3、由每隊(duì)的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。

4、由教練公布答案，用時最少且答案準(zhǔn)確的一隊(duì)獲勝。

5、輸?shù)年?duì)接受集體懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)

3.有難同當(dāng)

機(jī)構(gòu)拓展方案篇九

為營造健康向上的.企業(yè)文化，打造一個團(tuán)結(jié)、朝氣、高效的團(tuán)隊(duì)，增加每位員工的歸屬感，進(jìn)一步促進(jìn)員工之間的溝通。

二〇xx年九月二十二日早上9：—下午4：

綠園

公司全體員工自愿報名參加

1、綠道騎游2、農(nóng)家樂自助燒烤3、自由活動4、聚餐(暫定)

1、參加人員自備自行車(無自行車員工可到起點(diǎn)租用，租車費(fèi)用自行負(fù)責(zé))。

aa制1元/人

1、人員組織、費(fèi)用收?。豪詈?、劉杉

2、場地、聚餐預(yù)訂：李虹

3、食材購買：李虹、劉杉、張世科

十、行程安排

9：1出發(fā);

9：4到綠道入口處等侯(需要租車同事可租用自行車);

9：5從綠道入口開始騎游沿途可觀賞綠道風(fēng)景，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然魅力;

1：3到達(dá)燒烤農(nóng)家樂;

12：—16：自由活動，如打麻將，斗地主等;16：集合拍照留念，原路返回;

17：3(暫定)聚餐1、火鍋2、連鍋;

19：3結(jié)束愉快的行程;

十一、注意事項(xiàng):

1、此次活動為戶外運(yùn)動，請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備合適服裝(以休閑、運(yùn)動為最佳)相機(jī)以及必要的用品。

2、綠道、農(nóng)家樂植物較多，請準(zhǔn)備好防蚊用品。

3、必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點(diǎn)。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十

為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的.市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。

自2016年06月01日至2016年08月30日止。

(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。

(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。

(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。

總經(jīng)理制定任務(wù)書

業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)

業(yè)務(wù)部

制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案

反饋工作成果

業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)

本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十一

拓展訓(xùn)練是戶外體驗(yàn)式教育體系中的一個重要組成部分，它與國際上流行的project adventure (簡稱pa教育模式)、high-5(五步進(jìn)階學(xué)習(xí))、expeditionany learning(簡稱el外展訓(xùn)練)等戶外教育模式一樣，既是一種教育理念，也是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的課程體系，更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補(bǔ)充。

參訓(xùn)人員，團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程將達(dá)到如下目標(biāo)：

一天課程安排

8：00 集合上車(地點(diǎn)可選)

9：00 到達(dá)戶外拓展訓(xùn)練基地,開始場地類拓展項(xiàng)目

9：00-9：30 破冰：問好、分組、團(tuán)隊(duì)圈、熱身

訓(xùn)練目的：這是安排在訓(xùn)練開始的系列活動。透過活動，使學(xué)員集中注意力，進(jìn)入訓(xùn)練狀態(tài)。同時完成分組，解除學(xué)員之間，學(xué)員與教練間的陌生感。

9：30-9：45 旗人奇事

訓(xùn)練目的：促進(jìn)個人融入團(tuán)隊(duì)，感受團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)過程，形成歸屬感與團(tuán)隊(duì)意識。激發(fā)和強(qiáng)化學(xué)員運(yùn)用和發(fā)揮集體智慧，推動團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)程。

12：00 休整，補(bǔ)充能量，午餐。

12：45 下午團(tuán)隊(duì)拓展活動開始。

12：45—13：45--盲人排隊(duì)

非常狀態(tài)下的溝通;組織紀(jì)律;;學(xué)會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。

14：00—16：30 真人cs野戰(zhàn)

cs野戰(zhàn)是一項(xiàng)以團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動，有助于提高團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力及運(yùn)作效率。

16：45：17：00 、分享 返回

個人裝備:

防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運(yùn)動鞋、防風(fēng)衣

友情提示

1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，應(yīng)穿登山鞋或旅游鞋。

2、請愛護(hù)生態(tài)環(huán)境，維護(hù)公共衛(wèi)生。

3、請參加活動者聽從教練指揮，積極配合，不單獨(dú)行動

參訓(xùn)單位收益：

進(jìn)一步明確和認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目的，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;

學(xué)會相互配合，互相支持，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和整體意識;

改善人際關(guān)系，形成積極向上的團(tuán)隊(duì)氣氛;

促進(jìn)溝通現(xiàn)信息交流，讓人際交往更暢順;

讓每個參訓(xùn)員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變性，從容各種挑戰(zhàn)。

參訓(xùn)學(xué)員收益：

認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心;

克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;

調(diào)整身心狀態(tài)，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);

認(rèn)識團(tuán)隊(duì)的作用，增強(qiáng)個人責(zé)任感和參與意識。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十二

由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，規(guī)模日益擴(kuò)大。人員需求越來越大，新進(jìn)員工越來越多，部分新進(jìn)員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團(tuán)隊(duì)意識還有待提高。為實(shí)現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的藍(lán)韻人力資源隊(duì)伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。

1、樹立主動溝通的意識，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。

2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。

3、增進(jìn)學(xué)員相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。

4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立合力制勝的信念。

1、積極主動的溝通精神

2、雙贏思維、補(bǔ)位意識

3、面對變化的正確管理方法

4、對團(tuán)隊(duì)具有高度的責(zé)任感

5、富于創(chuàng)新精神、主動求變

6、欣賞他人，鼓勵他人，贊美他人

項(xiàng)目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，整個培訓(xùn)中體力與腦力活動充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓(xùn)員工對整個培訓(xùn)保持高度的`熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。

1、培訓(xùn)時必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動。

2、參加培訓(xùn)時必須穿運(yùn)動鞋，著裝簡潔適合運(yùn)動，女士請不要穿裙子。

3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。

4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

1、參訓(xùn)人員：新員工特訓(xùn)班全體員工

2、拓展地點(diǎn)：公司拓展訓(xùn)練場

3、培訓(xùn)形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行游戲，教練就游戲的目的和作用對學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)員對游戲過程進(jìn)一步進(jìn)行體驗(yàn)和感受。

4、課程流程：(略)

游戲一：報數(shù)

1、 所需時間：45分鐘左右

2、 小組人數(shù)：15人至20人左右

3、 所需物品：秒表

4、 游戲概述：一個關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)效率游戲

5、 游戲目的：

(1)使團(tuán)隊(duì)通過競爭提高他們的效率;

(2)使隊(duì)員認(rèn)真體會自己在團(tuán)隊(duì)里承擔(dān)的責(zé)任;

(3)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問題，改善團(tuán)隊(duì)管理方法，提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

6、 游戲規(guī)則：

(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。

(2)挑選男女隊(duì)長各一名，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，隊(duì)長不參加比賽。

(3)教練要求隊(duì)長宣誓，問三個問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗，敢不敢于面對隊(duì)員的指責(zé)”、“如果失敗，愿不愿意承擔(dān)由此所帶來的一切責(zé)任”

(4)全隊(duì)學(xué)員進(jìn)行報數(shù)，速度越快越好。

(5)分別進(jìn)行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。

(6)每輪比賽進(jìn)行獎懲。輸者，由隊(duì)長率領(lǐng)隊(duì)員向?qū)Ψ奖硎菊\服，并對對方隊(duì)員說：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊(duì)長做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者，將全隊(duì)哈哈大笑，以示勝利。

(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)大家討論：

(1)每個人都同意所有的意見嗎?如果不是，為什么?

(2)談?wù)勜?zé)任心對我們?nèi)松捏w會?

游戲二：信任背摔

1、游戲時間：45分鐘

2、小組人數(shù)：不限

3、所需物品：暫無

4、游戲概述：一個關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)信任的游戲

5、游戲目的：這是一個震動力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。

6、游戲規(guī)劃：

(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。

(2)讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊(duì)員站在墻上，背向隊(duì)友。

(3)當(dāng)教練確認(rèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們都站好位置，并做好接人的準(zhǔn)備時才讓站在墻上的隊(duì)員從空中落下。

(4)這項(xiàng)活動對某些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他，使他對自己的隊(duì)員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務(wù)，但千萬不要勉強(qiáng)。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

(1)當(dāng)你站在墻上的時候，心理感覺如何?

(2)當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?

(3)在這項(xiàng)活動中，你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊(duì)友跨越心理障礙，做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。

本游戲具有一定危險性，需注意安全。

(1)要求得團(tuán)體的成功或勝利，惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團(tuán)體貢獻(xiàn)一己之力，并截長補(bǔ)短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團(tuán)體成功之機(jī)會，必要時為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)需要團(tuán)隊(duì)個別成員做出一定的個人利益犧牲。

(2)解決問題時應(yīng)藉團(tuán)體智慧思考達(dá)到目的，每個個體在團(tuán)體中都有一定的重要性。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十三

一般而言，校園招聘的計劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費(fèi)入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓(xùn)練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。

當(dāng)前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的社會人員。

這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的`質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。現(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因?yàn)楂C頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。

內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

員工推薦在國內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因?yàn)閷I(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點(diǎn)是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。

現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項(xiàng)活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。

請行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十四

(3)、搜集客戶的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式;

(4)、將最新的銷售信息、政策及時傳遞給客戶單位;

(5)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。

客戶銷售人員首先聯(lián)系客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在客戶單位上具有一定的.威信，并能對購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員等。在客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解客戶單位的購買需求情況和范圍;在客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，洽談。客戶銷售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。

(2)、計劃拓展：電廠3-5家，熱力公司1-2家，其他客戶3-4家;為保證我公司資金安全，以上客戶均需為大型國有企業(yè)。

1、客戶單位信息搜集期 2012年1月—2月

(2)、 圈定目標(biāo)單位，進(jìn)行初步洽談;

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十五

1、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓學(xué)員了解一個群體內(nèi)各個成員的角色和責(zé)任，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和榮譽(yù)感：

2、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力;

3、樹立相互支持配合的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力;

5、提高創(chuàng)新意識;

6、通過團(tuán)隊(duì)游戲培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的.隔膜、熔煉團(tuán)隊(duì)、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。

09：00 抵達(dá)基地

09: 30 精神整裝，闖拓展培訓(xùn)第一關(guān)

活動之一[破冰]

形式：15—20人組成一隊(duì)，自我介紹

選隊(duì)長：主要領(lǐng)導(dǎo)者

起隊(duì)名：隊(duì)伍的名字、隊(duì)伍的文化和理念

編隊(duì)訓(xùn)：放下壓力、敞開心扉

設(shè)計隊(duì)徽：本隊(duì)的標(biāo)志、前景與展望

設(shè)計隊(duì)旗：旗幟飄揚(yáng)，代表著整支隊(duì)伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念

編隊(duì)歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情[破冰訓(xùn)練]

目標(biāo)：

用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊(duì)成員“融冰”

形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍，為接下來一天的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備

了解學(xué)員狀態(tài)，使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式

10：30 戶外場地培訓(xùn)，有效溝通與協(xié)作

活動之二[孤島求生]

項(xiàng)目介紹：

將每隊(duì)學(xué)員分為三組，安置在不同的島嶼上(珍珠島、聾啞島、盲人島)，在規(guī)定時間內(nèi)完成各項(xiàng)任務(wù)，其中一項(xiàng)任務(wù)貫穿三個島嶼。

12：00 午餐

13：30 場地挑戰(zhàn)類項(xiàng)目

活動之三[挑戰(zhàn)no1]

現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)越來越重視團(tuán)隊(duì)與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養(yǎng)，而拓展則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)非常重要的一環(huán)!

加深個人對團(tuán)隊(duì)的感情;

增進(jìn)隊(duì)員之間的溝通和交流;

增強(qiáng)隊(duì)員之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;

創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍,提升隊(duì)員士氣!

a 能量傳輸

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十六

一、活動主題：“凝聚心感悟 放松好心情”

二、活動宗旨：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;鍛煉身體，放松心情;提高員工積極性，豐富企業(yè)文化。

三、活動主體：火盾公司全體員工

四、時間地點(diǎn)：2016年5月14日水磨溝公園

五、行程安排：

時間 項(xiàng)目

六、注意事項(xiàng)

(一)要求全體員工積極參加，無特殊情況不得請假。

(二)活動整個過程，以片區(qū)為單位，片區(qū)主管切實(shí)負(fù)責(zé)，

(三)做好通訊聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，有情況及時匯報。

(四)活動期間，一定要注意安全，聽從指揮。

(五)建議不要攜帶太多財務(wù)和貴重物品，以免丟失，身份證和銀行卡應(yīng)妥善保管。

(六)保護(hù)環(huán)境很重要，除了笑聲什么都別留下。

七、工作部署 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人

八、游戲規(guī)則(游戲環(huán)節(jié)重新策劃一下，更有意思一些)

九、道具清單

十、獎品清單 十一、活動預(yù)算 十二、活動安全領(lǐng)導(dǎo)小組

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十七

春天是美好的季節(jié)，春暖花開，春游踏青活動旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然，我們看看下面的春游拓展方案吧！

一、【活動意義】。

促進(jìn)交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時領(lǐng)略優(yōu)美的'景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)集體意識。

二、【活動時間、地點(diǎn)、費(fèi)用】。

1、時間：

20xx年4月30日。

2、地點(diǎn)：

介休綿山（一日游）。

3、費(fèi)用：

150元/人（用餐自理）。

三、【活動組織】。

1、活動組織：

總公司行政部。

2、參加人員：

總公司及分公司全體人員。

3、乘車方式：

集體包車。

四、【活動內(nèi)容】。

早6：30分在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā)，赴古老神奇的介休綿山（車程約130公里，3.5小時,游覽時間約4小時），自費(fèi)用中餐，之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝：

游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：

飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時間約1小時），和號稱中國北方的布達(dá)拉宮--大羅宮（游覽時間約1小時），下午15點(diǎn)左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時間1小時），之后返程回太原。

五、【注意事項(xiàng)】。

1、路上和活動時要注意安全。

2、所需物品：

自帶食物、水、照機(jī)、應(yīng)急藥品（自備）、雨傘（防備）。

3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。

4、不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。

5、自由活動時不作危險游戲。

6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

7、關(guān)于本次活動的未盡事宜，將另行通知。

機(jī)構(gòu)拓展方案篇十八

地點(diǎn)：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

15級中小企業(yè)3班全員

：xxx、xxx、

(一)破冰：

時間：25分鐘

形式：10個人組成一隊(duì)，自我介紹

選隊(duì)長：主要領(lǐng)導(dǎo)者

起隊(duì)名：隊(duì)伍的名字、隊(duì)伍的文化和理念

編隊(duì)訓(xùn)：放下壓力、敞開心扉

設(shè)計隊(duì)徽：本隊(duì)的標(biāo)志、前景與展望

設(shè)計隊(duì)旗：旗幟飄揚(yáng)，代表著整支隊(duì)伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念

編隊(duì)歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情

目的：

用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊(duì)成員“融冰”

形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍，為接下來的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備

了解學(xué)員狀態(tài)，使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式，有效溝通與協(xié)作

(二)團(tuán)隊(duì)車輪：

時間：10分鐘

規(guī)則：將每組隊(duì)員的`腿兩兩綁在一起，讓所有隊(duì)員站在白線上，橫著移動，在相同的距離內(nèi)看那個隊(duì)最先到達(dá)目的地，哪對就贏，在移動過程中，任何隊(duì)員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。

目的：提高整體的合作能力

(三)真人cs：

時間：25分鐘

規(guī)則：分兩組兩組的進(jìn)行，一組做兵、一組做賊，以“殲滅”全體組員為目標(biāo)，最后以那組生還的人數(shù)最多為贏，被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束，以免影響游戲的進(jìn)行。

目的：提高團(tuán)隊(duì)精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力

(四)活動總結(jié)：

介紹：在以上活動開展完后，請各隊(duì)派代表提出對本次活動的評價和感受。

2、參加者身體健康，有一定體力保證;

3、著裝要求：所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運(yùn)動裝或休閑裝，必須穿軟底運(yùn)動鞋。

4、注意環(huán)保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。

6、活動過程中聽從指揮，不要單獨(dú)行動，遇到問題可與組長或負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請不要擅作決定。