心得體會(huì)字面解釋及感悟 感悟詞語(yǔ)解釋(五篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題心得體會(huì)字面解釋及感悟一

城南小學(xué)

姚瀅

通過(guò)學(xué)習(xí)教育和深入思考，我個(gè)人對(duì)紀(jì)律作風(fēng)整頓有了更深的理解，對(duì)自身存在的問(wèn)題也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在對(duì)照工作實(shí)際，作如下剖析：

雖然，過(guò)去在自己的本職工作中做得也不錯(cuò)，但也存在一些問(wèn)題，果斷和膽量有待進(jìn)一步提高。

表現(xiàn)在：對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性，等到問(wèn)題的出現(xiàn)再想辦法解決。認(rèn)為只要按時(shí)完成工作就算了事了。缺乏一種刻苦鉆研的精神。

上述這些問(wèn)題的存在，雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時(shí)間，自已結(jié)合理論學(xué)習(xí)，對(duì)自身存在的主要問(wèn)題和不足也多次進(jìn)行認(rèn)真反思，深刻剖析產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源與危害，從主觀上查找原因，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

沒(méi)有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用，業(yè)務(wù)水平要有提高，必需要對(duì)業(yè)務(wù)鉆研，而自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴(lài)性，認(rèn)為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有指示，我不用先急著干，上面有安排再開(kāi)展工作，害怕自己先做做不好，缺乏一定自信。

紀(jì)律教育學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時(shí)候都不能放松。今后我不僅要學(xué)法律、老干部政策知識(shí)，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、胡錦濤總書(shū)記倡導(dǎo)的“八方面風(fēng)氣”和“八榮八恥”等重要論述，精讀胡錦濤同志在中紀(jì)委第七次全委會(huì)上的講話等有關(guān)重點(diǎn)文章，及時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的文件精神，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅(jiān)定自己的政治信念。進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)律觀念，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)，樹(shù)立正確世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺(jué)地加強(qiáng)黨性煅煉，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)，完成黨和人民交給的各項(xiàng)任務(wù)。

要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；要想辦法，辦實(shí)事，把工作提高到一個(gè)新的水平。

明確自己的職責(zé)，告訴自己什么可以做，什么不能做，以中國(guó)共產(chǎn)黨的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，向先鋒模范看齊，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，以熱誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待同志。

充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。提高對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施。遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，工作扎扎實(shí)實(shí)、提高工作效率，當(dāng)日事當(dāng)日畢，做到對(duì)國(guó)家對(duì)群眾負(fù)責(zé)。

主題心得體會(huì)字面解釋及感悟二

本人xx年參加基礎(chǔ)考試，xx年參加專(zhuān)業(yè)考試，均為一次性通過(guò)。下面談?wù)剛€(gè)人對(duì)專(zhuān)業(yè)考試的體會(huì)。

一、明確考試目的，從上重視它，必須考過(guò)。

這種通過(guò)性的考試，成與不成，主要看你決心有多大。我是抱著必須考過(guò)的決心，因?yàn)楸究飘厴I(yè)5年，已經(jīng)結(jié)婚了，準(zhǔn)備要小孩，如果今年不考過(guò)，到第二年很有可能要挺著大肚子參加考試了;同時(shí)，對(duì)于本人來(lái)說(shuō)，考過(guò)了這個(gè)證，換時(shí)多了一個(gè)籌碼，也多了某些選擇。對(duì)于男同學(xué)或許不存在生孩子的問(wèn)題，但是遲早都要考的，你也不希望別人都有這個(gè)證的時(shí)候你沒(méi)有嘛，所以一定要考，能早一年通過(guò)就早一點(diǎn)通過(guò)。再說(shuō)了，現(xiàn)在開(kāi)始注冊(cè)了，想必這個(gè)證還是有些含金量的。當(dāng)時(shí)我和老公是這樣算的：這個(gè)證一年可以掛3萬(wàn)，相當(dāng)于多了一個(gè)每年租金為3萬(wàn)的房子，那就是月租2500，這樣的房子，如果是精裝房的話也要80-100來(lái)平米吧,baghz，那就相當(dāng)于100來(lái)平米的房子，保守估計(jì)也要價(jià)值60萬(wàn)以上。這樣一算，60萬(wàn)!心里那個(gè)激動(dòng)呀，必須考過(guò)!!!

二、取得家人的理解和支持。

這個(gè)很重要，畢竟都是邊工作邊考試，白天還要上班，時(shí)間有限。話說(shuō)時(shí)間都是擠出來(lái)的，如果做飯洗衣拖地照顧孩子這些家務(wù)活都由家人代勞了，那基本上工作以外的時(shí)間就是屬于注冊(cè)考試的了。在這里不得不提下我的老公，那個(gè)支持……每天我下班后就直接回家看書(shū)，買(mǎi)菜做飯洗碗那都是老公的事了。要不怎么說(shuō)“軍功章有你的一半有我的一半”…

三、制定,diy.夜--蛋殼卡片夾(附王府井熱鬧夜景片片)，嚴(yán)格執(zhí)行(最好請(qǐng)老公老婆督促)。

因?yàn)楸救耸莻€(gè)特別喜歡照計(jì)劃行事的人，我做了一個(gè)倒計(jì)時(shí)牌牌，和高考一樣，寫(xiě)著“距離注冊(cè)考試還有天”每天撕一頁(yè)，來(lái)提醒自己少偷懶。因?yàn)樯习鄷r(shí)間不能看書(shū)，每天提前一個(gè)小時(shí)到辦公室，先看一個(gè)小時(shí)書(shū)，下班后再看3-4個(gè)小時(shí)，這樣每天有4-5個(gè)小時(shí)，這樣提前100天左右開(kāi)始復(fù)習(xí),嵐皋，我認(rèn)為時(shí)間就足夠了。

復(fù)習(xí)進(jìn)度建議：

第一階段：利用40-60天把規(guī)范、課本或教材翻一遍，把綠皮書(shū)習(xí)題過(guò)一遍。

第二階段：突擊習(xí)題集，廣泛做題，熟悉知識(shí)點(diǎn)。要爭(zhēng)取把每個(gè)題都搞懂，這樣就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)和你的薄弱點(diǎn)，時(shí)間建議20天。

第三階段：模擬考試情境和時(shí)間，訓(xùn)練做題速度，調(diào)整狀態(tài)，重點(diǎn)做真題，并重新看一遍規(guī)范，時(shí)間建議10天。

四、推薦復(fù)習(xí)教材

1、本科課本：給水工程、排水工程(上、下)、給排水個(gè)人認(rèn)為處教材還是有些問(wèn)題，部分有斷章取義的感覺(jué)，適合做多選題;其他的特別是遇到專(zhuān)業(yè)題目有疑問(wèn)的還是本科課本好用

2、習(xí)題：

3、規(guī)范：室外給水設(shè)計(jì)規(guī)范、室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范、水噴霧滅火設(shè)計(jì)規(guī)范、中水設(shè)計(jì)規(guī)范還有考試大綱中提到的其他規(guī)范，如果覺(jué)得有必要就買(mǎi)吧，反正我是能買(mǎi)的都買(mǎi)了，不能買(mǎi)的就下載了打印出來(lái)粘在書(shū)中，監(jiān)考老師沒(méi)有發(fā)現(xiàn)就萬(wàn)事大吉(我們這里考場(chǎng)中不能帶打印的資料)。建議規(guī)范在復(fù)習(xí)初期買(mǎi)，復(fù)習(xí)中多翻翻總是好的

五、復(fù)習(xí)計(jì)劃

1、先看課本、教材,我的奧運(yùn)門(mén)票終于到手了，狂喜中……。建議有時(shí)間的同學(xué)先看一遍課本，熟悉知識(shí)點(diǎn)。對(duì)于時(shí)間不夠的同學(xué)，我建議對(duì)照著馮萃敏的綠皮書(shū)中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)選擇題來(lái)復(fù)習(xí)，就是一邊做題一邊翻書(shū)，對(duì)照著題目來(lái)復(fù)習(xí)書(shū)上的知識(shí)點(diǎn)，這樣重點(diǎn)比較清楚，效率高，只要有一點(diǎn)疑問(wèn)都一定在書(shū)上找到依據(jù)，不要想當(dāng)然。當(dāng)你把馮萃敏綠皮書(shū)中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)選擇題做完一遍的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把課本翻了一遍了。

2、規(guī)范所有的規(guī)范都要先過(guò)一遍，尤其不要忽略了條文說(shuō)明。很多知識(shí)點(diǎn)都出在條文說(shuō)明中，或者條文說(shuō)明會(huì)讓你更容易理解條文內(nèi)容,tomcru。個(gè)人感覺(jué)規(guī)范過(guò)一遍的標(biāo)準(zhǔn)是在做題的過(guò)程中接觸到涉及條文的知識(shí)點(diǎn)時(shí)對(duì)條文有印象，知道這個(gè)知識(shí)點(diǎn)考的是哪條條文，能夠找到它在什么章節(jié)。

3、習(xí)題一定要多做題，首推歷年真題，其次是各種習(xí)題集。的考題中，有兩道真題換了數(shù)據(jù)，馮翠敏的書(shū)有兩道原題，可見(jiàn)真題和習(xí)題集的重要性。

4、建議前期復(fù)習(xí)就要重視消火栓保護(hù)半徑、雨水流量計(jì)算(獨(dú)立流域)、沉淀池去除率(各種池型概念要清楚)、濾池沖洗水量和處理水量這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，簡(jiǎn)直是必考?？剂讼鹚ūＷo(hù)半徑，我復(fù)習(xí)時(shí)做過(guò)好幾個(gè)題，感覺(jué)方法很簡(jiǎn)單，只是計(jì)算比較麻煩，居然在考場(chǎng)怎么算都算不出來(lái)正確答案，真是崩潰，白白浪費(fèi)了2分……

六、考場(chǎng)

1、注意身體，不要感冒了，早餐要吃好。

這個(gè)注冊(cè)考試就是一場(chǎng)體力仗，沒(méi)有健康的身體是拿不下的。注意營(yíng)養(yǎng)，建議帶點(diǎn)巧克力之類(lèi)的高能量食品，如果習(xí)慣喝水的同學(xué)還是像平時(shí)一樣帶水吧。本人就是反面教材：考試第一天上午，我想要考那么久，不要浪費(fèi)時(shí)間去衛(wèi)生間，早上就不敢喝水而且沒(méi)有帶水，考試時(shí)很緊張，口干，差點(diǎn)暈過(guò)去了……接下來(lái)的考試我就都帶水了。

2、考試用具要帶齊。

除了前面提到的考試用書(shū)，簽字筆、2b鉛筆、橡皮、身份證、準(zhǔn)考證一樣不能少。

3、建議中午午睡。上午考試體力消耗比較大，中午恢復(fù)一下，養(yǎng)精蓄銳，下午又精神抖擻了，愈戰(zhàn)愈勇。

4、第一天考試翻書(shū)一定要快，這個(gè)就靠平時(shí)的熟悉了，如果遇到不能確定的，可以適當(dāng)放棄一些題目，不要過(guò)度浪費(fèi)時(shí)間。第二天考試一定要膽大心細(xì)，遇到題目看一遍看不懂或者題目實(shí)在太長(zhǎng)感覺(jué)很困難的，馬上放棄，其實(shí)第二天考試每個(gè)半天只需要做對(duì)15個(gè)題，個(gè)人認(rèn)為不需要全部做完，主要是追求準(zhǔn)確率。我上午做了20個(gè)題，考完后給老公打電話，老公說(shuō)“你做得太慢了，應(yīng)該多做幾個(gè)題”;然后我下午就做得稍快了一點(diǎn)，做了23還是24個(gè)。但是分?jǐn)?shù)下來(lái)后36+34，上午反而還比下午多對(duì)了一題。所以說(shuō)，考試還是自己把握，看哪種方式適合自己。最后，要感謝下qq群的戰(zhàn)友們，一起討論，相互鼓勵(lì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，加了個(gè)群就像找到了，一直陪伴著走上考場(chǎng)。

范文四：公務(wù)員考試心得體會(huì)

一、考前準(zhǔn)備

1、遠(yuǎn)大目標(biāo)是前提。

參加公務(wù)員考試一定要有遠(yuǎn)大目標(biāo)，要立志奉獻(xiàn)、回報(bào)社會(huì)和自己的父母，心態(tài)始終要端正，切記不要為考試而考試。古人言：師出有名，百戰(zhàn)不殆!同時(shí)，要在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視公務(wù)員考試。

2、周密計(jì)劃是基礎(chǔ)。

要根據(jù)頒發(fā)的考試大綱，提前制定一個(gè)周密復(fù)習(xí)計(jì)劃，包括如何分配、利用時(shí)間和掌握復(fù)習(xí)進(jìn)度等，盡量做到周密、實(shí)用、高效，力爭(zhēng)使自己每天都過(guò)的復(fù)習(xí)充實(shí)、精神放松。同時(shí)要發(fā)現(xiàn)自己的興奮點(diǎn)，在這段時(shí)間狠抓效率。象我的興奮期在傍晚時(shí)間，就把很多習(xí)題時(shí)間安排在傍晚，效果很好。這里給大家推薦一個(gè)校準(zhǔn)自我生理周期網(wǎng)站，便于合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。

3、思想穩(wěn)定是保證。

這是老生常談了，要有兩種思想準(zhǔn)備，“得之我幸，不得我命”，只要是盡力了，即使在這方面沒(méi)有成績(jī)，也會(huì)在其他方面有所收獲，須知天道酬勤，對(duì)誰(shuí)都很公正的。但一定記住不要把所有的希望都寄托到考試上。

4、保密工作是關(guān)鍵。

一定要注意做好保密工作，從報(bào)名、筆試到面試知道的人越少越好，尤其是要對(duì)本單位領(lǐng)導(dǎo)提前不要說(shuō)那么多。另外再給大家一個(gè)案例，在某個(gè)招考單位面試中，考生甲偶爾認(rèn)出了大學(xué)期間校友考生乙，便約定互通信息，誰(shuí)知乙嫉妒甲排在其前，便打小報(bào)告到招考單位，說(shuō)甲曾在學(xué)校與人打架，結(jié)果可想而知了。遇到這種情況最好是裝做誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，每道程序結(jié)束后立刻離開(kāi)，保持良好心態(tài)。

5、學(xué)做一個(gè)“有心人”。

利用各種媒介查詢有關(guān)公務(wù)員考試內(nèi)容，譬如到相關(guān)網(wǎng)站搜索有關(guān)考試內(nèi)容，包括各種知識(shí)點(diǎn)的整合、面試注意事項(xiàng)等等。這樣等到用的時(shí)候，你會(huì)感到很方便和節(jié)約很多時(shí)間。即時(shí)刻要學(xué)會(huì)做一個(gè)“有心人”，處處留心皆學(xué)問(wèn)就是這個(gè)道理。

6、報(bào)名選擇要慎重。要仔細(xì)分析各招考單位的情況，譬如單位性質(zhì)、招生人數(shù)、崗位職別，要結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)、興趣、愛(ài)好等方面進(jìn)行選擇，因?yàn)楫吘惯@基本是自己一生的選擇。此外，要注意打聽(tīng)你所中意單位是否有內(nèi)部借調(diào)等人員，如果有就要特別小心，因?yàn)橥葪l件下會(huì)優(yōu)先考慮以上人員。

二、筆試準(zhǔn)備

1、要根據(jù)制定的復(fù)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)習(xí)。這段時(shí)間要注意約束自己，少應(yīng)酬，少交際，一心投入復(fù)習(xí)計(jì)劃中，千萬(wàn)不要“欠賬”，應(yīng)該今天完成的絕對(duì)不要拖到明天。

2、要高度重視習(xí)題練習(xí)，特別是要注重選擇題的練習(xí)，因?yàn)檫@部分占的分值比較高。我的經(jīng)驗(yàn)就是緊抓兩頭，即選擇題和作文，這兩項(xiàng)分值基本占到卷面總分值的70%以上。所以平常要加強(qiáng)這方面練習(xí)。一定寫(xiě)字清晰、端正，思路明晰，即使立意不新，也會(huì)給判卷者很好印象，起碼不至于拉分拖后。

3、最后階段要拿出一周時(shí)間融會(huì)貫通。對(duì)各知識(shí)點(diǎn)要能說(shuō)出它們的結(jié)構(gòu)框架;對(duì)做過(guò)的習(xí)題，要熟練掌握，即使遇到相仿的試題，也能做到舉一反三。

4、在后期復(fù)習(xí)中，要學(xué)會(huì)制作一些小卡片，將知識(shí)點(diǎn)記在上面，這樣上下班路途中都可以瀏覽復(fù)習(xí)，而且效果還不錯(cuò)。

5、復(fù)習(xí)是個(gè)非常疲倦和勞累的過(guò)程，每天一定要抽出時(shí)間出去走走、散散步，開(kāi)闊自己視野。同時(shí)注意瀏覽報(bào)刊新聞，關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事，這些內(nèi)容可能都會(huì)在寫(xiě)作中用到。

6、考試大多在初夏進(jìn)行，天氣炎熱，記得帶條小手絹(毛巾不讓帶)，防止汗水滴到試卷上。另外考試前含片金嗓子，也會(huì)起到安定情緒作用。

7、考前一天晚上，要靜下心來(lái)想想復(fù)習(xí)的內(nèi)容，以及明天將要遇到的情況，做到心中有數(shù)。同時(shí)要學(xué)會(huì)暗示自己：我已經(jīng)復(fù)習(xí)的很好了，明天肯定會(huì)有很好發(fā)揮，取得優(yōu)異成績(jī)。

8、考試前可以根據(jù)路程遠(yuǎn)近確定出發(fā)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，提前30分鐘即可。記住不要去的太早干等，也不要走的太晚慌亂。考試結(jié)束后不要與人對(duì)題，立刻回家準(zhǔn)備下場(chǎng)考試內(nèi)容。

9、針對(duì)現(xiàn)在“申論”日漸增多趨勢(shì)，建議大家不妨把網(wǎng)上和資料上的申論資料收集一起，特別是有答案的試題，學(xué)會(huì)歸納思路，掌握回答的形式，這樣才會(huì)有的放矢。

三、面試準(zhǔn)備

1、將網(wǎng)上、資料上搜集的面試題目，按考核能力分別整理成習(xí)題集，日常經(jīng)常練習(xí)背誦，形成思維定勢(shì)?；A(chǔ)只要具備，就可以熟練掌握和舉一反三。

2、面試前注意練習(xí)自己的發(fā)音和音調(diào)，多聽(tīng)廣播，多讀報(bào)紙，多練普通話。

3、面試前注意培養(yǎng)自己的堅(jiān)定、自信的氣質(zhì)，走路和坐姿都要給人一種挺拔和堅(jiān)強(qiáng)的感覺(jué)。

4、面試前一定要注意服裝整潔大方。譬如皮鞋要擦亮，衣服潔凈合體等，總之渾身要透出年輕人的朝氣。此外，男孩一定要打領(lǐng)帶，無(wú)論是夏天穿短袖，還是冬季穿西服。很多人覺(jué)得打領(lǐng)帶麻煩、招眼，殊不知這點(diǎn)很重要，莊重、大方會(huì)給評(píng)委留下非常重要的印象?；仡欁约簠⒓拥?次面試，只有自己一人打了領(lǐng)帶，2次面試都取得高分這點(diǎn)也很重要。個(gè)人認(rèn)為男孩穿西服、女孩穿套裝比較合適，這樣能更好展現(xiàn)年輕人朝氣蓬勃的儀態(tài)和風(fēng)貌。

5、面試前注意休息好，不要搞疲勞戰(zhàn)。入場(chǎng)前記得含一片金嗓子潤(rùn)化嗓子。

6、入場(chǎng)后不要慌亂，一定記得向評(píng)委微微鞠躬、問(wèn)好;坐下來(lái)保持挺拔的姿態(tài)，不要左顧右盼;回答問(wèn)題前思索一會(huì)，給人一種慎重考慮的感覺(jué);回答問(wèn)題時(shí)注意和評(píng)委交流，不要只看一個(gè)評(píng)委，注意將眼光從中間向左右兩邊進(jìn)行交流;問(wèn)答問(wèn)題不妨用適當(dāng)手勢(shì)加以說(shuō)明，給人很有說(shuō)服力的感覺(jué);問(wèn)答問(wèn)題切記要分成層次回答，即第一、第二、第三等，哪怕是再簡(jiǎn)單和再難的題目，這樣會(huì)給人一種思路很清晰、縝密的感覺(jué);全部回答完畢后，離場(chǎng)時(shí)記得向評(píng)委微微鞠躬、禮貌道別。

主題心得體會(huì)字面解釋及感悟三

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)。“今日我心境很好，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。

作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。

其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。

當(dāng)樓盤(pán)應(yīng)對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在應(yīng)對(duì)客戶銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買(mǎi)的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開(kāi)始的。

主題心得體會(huì)字面解釋及感悟四

在第*期的黨課學(xué)習(xí)中，我幸運(yùn)的成為了這期黨課的成員。通過(guò)在院黨校的學(xué)習(xí)，使我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，使我端正了入黨動(dòng)機(jī)，更加系統(tǒng)了解了黨的光輝歷程、我黨的性質(zhì)，黨的指導(dǎo)思想、黨的綱領(lǐng)、黨的宗旨、黨員的權(quán)利和義務(wù)。通過(guò)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，使我更加的肯定了自己加入中國(guó)共產(chǎn)黨的正確性。同時(shí)，本次的36期黨課正逢黨的xx大勝利召開(kāi)，在本次大會(huì)上，黨號(hào)召全國(guó)各族人民高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，更加緊密地團(tuán)結(jié)在黨中央周?chē)?，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，萬(wàn)眾一心，開(kāi)拓奮進(jìn)，為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新生力、譜寫(xiě)人民美好生活新篇章而努力奮斗。而且，在本次的大會(huì)上，修改并產(chǎn)生了新的《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，將科學(xué)發(fā)展觀納入了黨章。下面我就從以下六個(gè)方面談?wù)勎以诒酒邳h課學(xué)習(xí)中以及對(duì)xx大精神學(xué)習(xí)的一些心得體會(huì)。

1、 端正入黨動(dòng)機(jī)，成為合格的入黨申請(qǐng)人

作為申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的共青團(tuán)員，必須要有正確的入黨動(dòng)機(jī)，沒(méi)有正確的入黨動(dòng)機(jī)就不能經(jīng)受各種考驗(yàn)。所以，端正入黨動(dòng)機(jī)是十分有必要的一件事情。首先，提到入黨動(dòng)機(jī)，我們就要知道什么是入黨動(dòng)機(jī)。入黨動(dòng)機(jī)就是一個(gè)人要求加入黨的內(nèi)在原因和真實(shí)目的。入黨動(dòng)機(jī)作為一種內(nèi)在的思想動(dòng)力，支配著一個(gè)人在要求入黨過(guò)程中思想和行為的發(fā)展方向。只有在正確的入黨動(dòng)機(jī)的支配指引下，才有可能推動(dòng)自己的思想和行動(dòng)朝著正確的方向發(fā)展，使自己逐步達(dá)到黨員的標(biāo)準(zhǔn)。

在的黨章中提到：“中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義?！彼裕苏朦h動(dòng)機(jī)是實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)的需要，是保持黨的先進(jìn)性的需要。

作為入黨申請(qǐng)人，把握正確得入黨動(dòng)機(jī)，是十分必要的，黨章中指出：“中國(guó)共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想作為自己的行動(dòng)指南?！彼裕瑯?shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)，就必須注意以下幾點(diǎn)：

1) 必須樹(shù)立共產(chǎn)主義的理想和為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。

在黨章第一章第二條指出：“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員是中國(guó)工人階級(jí)的有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的先鋒戰(zhàn)士。中國(guó)共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身?！币虼耍鳛槿朦h申請(qǐng)人，要樹(shù)立共產(chǎn)主義理想，就是要把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義我為自己的奮斗目標(biāo)，必堅(jiān)持共產(chǎn)主義必勝的信念。

2) 必須具有全心全意為人民服務(wù)的思想。

同樣，在第一章第一條，黨章提出：“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身?！蓖瑫r(shí)在第一章第三條指出： “堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。”全心全意為人民服務(wù)既是我黨的根本宗旨，也是每一個(gè)共產(chǎn)黨員的革命人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，是每一個(gè)共產(chǎn)黨員必須堅(jiān)持的根本立場(chǎng)。

主題心得體會(huì)字面解釋及感悟五

學(xué)習(xí)《auto cad》，需要一定的畫(huà)法幾何的知識(shí)和能力，需要一定的識(shí)圖能力，尤其是幾何作圖能力，一般來(lái)說(shuō)，手工繪圖水平高的人，學(xué)起來(lái)較容易些，效果較好！

整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)采用循序漸進(jìn)的方式，先了解計(jì)算機(jī)繪圖的基本知識(shí)，使自己能由淺入深，由簡(jiǎn)到繁地掌握cad的使用技術(shù)。

在學(xué)習(xí)cad命令時(shí)始終要與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不要把主要精力花費(fèi)在各個(gè)命令孤立地學(xué)習(xí)上；把學(xué)以致用的原則貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，使自己對(duì)繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用cad獨(dú)立完成繪圖的能力。

要自己做幾個(gè)綜合實(shí)例，詳細(xì)地進(jìn)行圖形的繪制，使自己可以從全局的角度掌握整個(gè)繪圖過(guò)程。

（1） 同樣畫(huà)一張圖，有的人畫(huà)的大小適中，有的人畫(huà)的圖形就很小，甚至看不見(jiàn)，這是因?yàn)槔L圖區(qū)域界限的設(shè)定操作沒(méi)有做，或雖用limits命令進(jìn)行了設(shè)定，但忘記了用zoom命令中的all選項(xiàng)對(duì)繪圖區(qū)重新進(jìn)行規(guī)整。繪圖區(qū)域的設(shè)定是根據(jù)實(shí)際的繪圖需要來(lái)進(jìn)行的。

（2） 有人用線型名稱(chēng)為"hidden"的線型畫(huà)線段，但發(fā)現(xiàn)畫(huà)出的線段看上去像是實(shí)線，這是"線型比例"不合適引起的，也就是說(shuō)"線型比例"太大，也可能是太小。結(jié)局問(wèn)題的辦法是將線型管理器對(duì)話框打開(kāi)，修改其"全局比例因子"至合適的數(shù)值即可。

cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)

（3） 在進(jìn)行尺寸標(biāo)注以后，有時(shí)發(fā)現(xiàn)不能看到所標(biāo)注的尺寸文本，()這是因?yàn)槌叽鐦?biāo)注的整體比例因子設(shè)置的太小，將尺寸標(biāo)注方式對(duì)話框打開(kāi)，修改其數(shù)值即可。

以上三個(gè)問(wèn)題僅僅是我上機(jī)過(guò)程中遇到的最典型的三個(gè)問(wèn)題和困難。實(shí)際問(wèn)題不勝枚舉，作為初學(xué)者徹底弄懂這些問(wèn)題，很有必要，對(duì)提高繪圖質(zhì)量和效率很有幫助。

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區(qū)別。如zoom和scaie,pan和move,pide和measure等等。

圖層就像是透明的覆蓋圖，運(yùn)用它可以很好地組織不同類(lèi)型的圖形信息。學(xué)習(xí)過(guò)程中，有的人圖省事，直接從對(duì)象特性工具欄的下拉列表框中選取顏色，線型和線寬等實(shí)體信息，這很不好，使得處理圖形中的信息不那么容易，要特別注意糾正自己的這一不好習(xí)慣。嚴(yán)格做到層次分明，規(guī)范作圖。我的體會(huì)是：養(yǎng)成良好習(xí)慣，受益匪淺。

能夠顯示實(shí)體的線寬是autocad20xx的新工程。使用線寬，可是用粗線和細(xì)線清楚地展現(xiàn)出部件的截面，標(biāo)高的深度，尺寸線以及不同的對(duì)象厚度。作為初學(xué)者，一定要通過(guò)圖層指定線寬，顯示線寬。提高自己的圖紙質(zhì)量和表達(dá)水平。

利用autocad20xx的"塊"以及屬性功能，可以大大提高繪圖效率。"塊"有內(nèi)部塊與外部圖塊之分。內(nèi)部圖塊是在一個(gè)文件內(nèi)定義的圖塊，可以在該文件內(nèi)部自由作用，內(nèi)部圖塊一旦被定義，它就和文件同時(shí)被存儲(chǔ)和打開(kāi)。外部圖塊將"塊"以文件的形式寫(xiě)入磁盤(pán)，其他圖形文件也可以使用它，要注意這時(shí)候外部圖塊和內(nèi)部圖塊的一個(gè)重要區(qū)別。

圖案填充要特別注意的地方是構(gòu)成陰影區(qū)域邊界的實(shí)體必須在它們的端點(diǎn)處相交，也就是說(shuō)要封閉，要做到"滴水不漏";否則會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的填充。初學(xué)者一定要學(xué)會(huì)如何查找"漏洞",修復(fù)錯(cuò)誤。

文字是工程圖中不可缺少的一部分，比如：尺寸標(biāo)注文字、圖紙說(shuō)明，注釋、標(biāo)題等，文字和圖形一起表達(dá)完整的設(shè)計(jì)思想。盡管autocad20xx提供了很強(qiáng)的文字處理功能，但符合工程制圖規(guī)范的文字，并沒(méi)有直接提供。因此要學(xué)會(huì)設(shè)置"長(zhǎng)仿宋體這一規(guī)范文字。具體操作的簡(jiǎn)要步驟是，打開(kāi)"文字樣式"對(duì)話框，新建一個(gè)樣式，可取名為"長(zhǎng)仿宋體",對(duì)話框中字體名改為選用"仿宋體gb-2312",寬度比例也要改為0.67.尺寸標(biāo)注的文字可改為""代替"仿宋體gb-2312".

另一種規(guī)范文字更簡(jiǎn)單的方法是，直接使用autocad20xx樣板文件提供的"工程字"樣式；注意，使用前要用"使用模板"方式啟動(dòng)autocad20xx,選擇國(guó)標(biāo)標(biāo)題（如：gba3）進(jìn)入繪圖狀態(tài)。再將"工程字"樣式置為當(dāng)前工作樣式。這種方法，大多數(shù)教科書(shū)中沒(méi)有提及，初學(xué)者要注意補(bǔ)充一下這一訓(xùn)練。

實(shí)際繪圖中，常需要輸入一些特殊字符，如角度標(biāo)志，直徑符號(hào)等。這些中利用autocad20xx提供的控制碼來(lái)輸入，較易掌握。另一些特殊字符，如"￡"、"a"、"g"等等希臘字母的輸入，掌握起來(lái)就不那么容易了。它要利用到mtext命令的"其他…"選項(xiàng)，拷貝特殊字體的希臘字母，再粘貼到書(shū)寫(xiě)區(qū)等操作。尤其要注意字體的轉(zhuǎn)換等編輯。還有一些特殊的文本，如"φ"在機(jī)械制圖中應(yīng)用的較多，叫做帶上、下偏差的尺寸公差標(biāo)注，也可用到mtext命令的"堆疊"功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣做遠(yuǎn)比在尺寸標(biāo)注對(duì)話框中調(diào)節(jié)響應(yīng)功能數(shù)值方便得多。我個(gè)人的體會(huì)是：特別方便！

工程標(biāo)注是零件制造、工程施工和零部件裝配時(shí)的重要依據(jù)。在任何時(shí)候一幅工程圖中，工程標(biāo)注是不可少的重要部分。在某些情況下，工程標(biāo)注甚至比圖形更重要。許多初學(xué)者不怕繪圖，怕標(biāo)注；原因之一是尺寸標(biāo)注方式對(duì)話框里選項(xiàng)太多，自己又理解不清，更不知道這些選項(xiàng)之間如何配合，所以往往很難達(dá)到理想的標(biāo)注效果。為此，除應(yīng)弄清對(duì)話框里各選取項(xiàng)的含義及常用值外，還應(yīng)督促自己學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)遵守如下五個(gè)規(guī)程：

（1）為尺寸標(biāo)注創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的層，使之與圖形的其他信息分開(kāi)，便于進(jìn)行各種操作。

（2）為尺寸文本建立專(zhuān)門(mén)的文字樣式（如前述"長(zhǎng)仿宋體"）和大小。

cad學(xué)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)，學(xué)習(xí)心得

（3）將尺寸單位設(shè)置為所希望的計(jì)量單位，并將精度取到所希望的最小單位。

（4）利用尺寸方式對(duì)話框，將整體比例因子設(shè)置為繪圖形時(shí)的比例因子。

（5）充分利用目標(biāo)捕捉方式，以便快捷拾取特征點(diǎn)。

（6）兩個(gè)空間、兩個(gè)作用、兩個(gè)練習(xí)。在autocad20xx環(huán)境中有兩種空間：模型空間和圖紙空間，其作用是不同。一般來(lái)說(shuō)，模型空間是一個(gè)三維空間，主要用來(lái)設(shè)計(jì)零件和圖形的幾何形狀，設(shè)計(jì)者一般在模型空間完成其主要的設(shè)計(jì)構(gòu)思；而圖紙空間是用來(lái)將幾何模型表達(dá)到工程圖之上用的，專(zhuān)門(mén)用來(lái)進(jìn)行出圖的；圖紙空間有時(shí)又稱(chēng)為"布局",是一種圖紙空間環(huán)境，它模擬圖紙頁(yè)面，提供直觀的打印設(shè)置。在圖紙空間中可以創(chuàng)建并放置視口對(duì)象，還可以添加標(biāo)題欄或其他幾何圖形?？梢栽趫D形中創(chuàng)建多個(gè)布局以顯示不同視圖，每個(gè)布局可以包含不同的打印比例和圖紙尺寸。布局顯示的圖形與圖紙頁(yè)面上打印出來(lái)的圖形完全一樣。

計(jì)算機(jī)繪圖的目標(biāo)就是要使設(shè)計(jì)的結(jié)果在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮作用。目前的設(shè)計(jì)結(jié)果基本上以紙基圖紙的方式進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時(shí)，在設(shè)計(jì)單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案管理的主要對(duì)象。雖然計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的無(wú)紙化，但除了極少數(shù)大型的企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計(jì)生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計(jì)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將autocad20xx設(shè)計(jì)生產(chǎn)的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個(gè)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得非常緊密的問(wèn)題，在某種意義來(lái)說(shuō)，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過(guò)程同等重要。