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心得體會(huì)
品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法 品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法總結(jié)(6篇)
  • 時(shí)間:2023-01-07 10:39:33
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當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過(guò)寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)
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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄?/div>
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,
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當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過(guò)寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?以下是我?guī)痛?/div>
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?以下是小編幫大家整理的心得體
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家
我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下
心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所
心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后,通過(guò)思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體
心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。推
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從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才
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方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。通過(guò)制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編精心整理的
品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法 品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法總結(jié)(6篇)
2023-01-07 10:39:33    小編:ZTFB

在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法一

黨的十八大報(bào)告強(qiáng)調(diào)社會(huì)主義的核心價(jià)值體系“倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧,倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治,倡導(dǎo)愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善,積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。文明是十八大關(guān)于社會(huì)主義核心價(jià)值觀的構(gòu)成要素。一個(gè)黨員就是一面旗幟、一個(gè)教師就是一張名片,幼兒園就是培育文明的基地。我園黨支部結(jié)合本市“三城同創(chuàng)”工作要求,緊緊圍繞幼兒園的保教工作,通過(guò)“文明三引領(lǐng)”品牌創(chuàng)建,推動(dòng)黨員立足本職發(fā)揮先鋒模范作用,以黨員教師的引領(lǐng)來(lái)促進(jìn)幼兒的文明、家庭的文明,促進(jìn)教師發(fā)展、幼兒發(fā)展、幼兒園發(fā)展,從而提升幼兒園黨建工作整體水平和辦學(xué)整體水平,辦好人民滿意的幼兒園。

針對(duì)文明教育的特點(diǎn),我園根據(jù)黨建品牌的實(shí)施方案,圍繞幼兒園中心工作,開展以下創(chuàng)建活動(dòng)。

重視課程資源,促進(jìn)師幼共同成長(zhǎng)

在課程中滲透文明教育,是一條符合幼兒園工作實(shí)際的有效途徑。因此,我園黨支部鼓勵(lì)黨員教師積極參加課題研究,參與文明課程的開發(fā),用教育科學(xué)研究增加教師的素質(zhì)內(nèi)存,提升支部“文明三引領(lǐng)”的整體實(shí)力。

上半年的3月底、4月初,各子課題組集體備課,精心準(zhǔn)備,科學(xué)組織,從不同領(lǐng)域展示對(duì)幼兒進(jìn)行文明教育的策略和成果,為全園教師呈現(xiàn)了多個(gè)精彩紛呈的教育活動(dòng),顯示了我園教師扎實(shí)的教學(xué)基本功和勤于研究、勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度。

下半年11月下旬,研究活動(dòng)再次推行,由備課三人組以同課異構(gòu)的方式進(jìn)行。角度新穎、形式活潑的研究課,深深吸引了聽課老師。老師們?cè)诜e極參與中鍛煉,在相互學(xué)習(xí)中提高,孩子們也通過(guò)集體教學(xué)活動(dòng)對(duì)文明行為、對(duì)愛有了更深刻的體驗(yàn)。

黨員引領(lǐng)教師

為了充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,我們進(jìn)行了以下活動(dòng):

1.定期召開黨員民主生活會(huì),從政治思想、教育教學(xué)等方面督促、引導(dǎo)教師做文明人,開展文明教育活動(dòng)。

2.黨員教師結(jié)合自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備,面向全體教師開示范課。

3.發(fā)揮黨員名師的示范引領(lǐng)作用,在3月、11月份進(jìn)行送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

4.開展文明標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng),評(píng)選出工作出色的黨員教師。

5.積極參加靖江市黨員先鋒崗創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)。

教師引領(lǐng)幼兒

在我園特色主題月活動(dòng)的基礎(chǔ)上,開展了以下活動(dòng):

1.師生共同搜集文明故事、兒歌、歌曲視頻資料等,在日常生活中滲透文明教育活動(dòng)。

2.同課異構(gòu)“文明課”。圍繞“我愛媽媽”“愛家鄉(xiāng)”等課題,分年級(jí)組同課異構(gòu),將文明行為規(guī)范滲透到教育活動(dòng)中,努力做到曉之以理,動(dòng)之以情。

3.開展新聞播報(bào)與故事大王活動(dòng),鼓勵(lì)孩子在班級(jí)播報(bào)文明事、講文明小故事。根據(jù)幼兒在日?;顒?dòng)中的行為表現(xiàn),結(jié)合文明主題月各項(xiàng)活動(dòng)的參與情況,發(fā)放“文明之星”,激勵(lì)孩子“說(shuō)文明話、做文明事,當(dāng)文明人”。

4.在日常生活中踐行xx市第一實(shí)驗(yàn)幼兒園幼兒文明行為規(guī)范。

幼兒園引領(lǐng)社區(qū)

我們積極與家長(zhǎng)溝通、獲得他們的大力支持,發(fā)揮家園合力作用,開展社區(qū)文明活動(dòng)。我們重視做好“家長(zhǎng)園地”、“家長(zhǎng)預(yù)約訪談”、“家長(zhǎng)開放日”、“大班幼兒畢業(yè)典禮”等常規(guī)工作和園刊《七色花》的印制、發(fā)放,定期向家長(zhǎng)介紹育兒知識(shí)、育兒經(jīng)驗(yàn),通報(bào)班級(jí)的教育教學(xué)內(nèi)容,匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)情況,并舉行了與小區(qū)合辦的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、納涼晚會(huì)等,讓家長(zhǎng)、讓社區(qū)更好地了解幼兒園、了解孩子,充分發(fā)揮幼兒園引領(lǐng)社區(qū)的作用。

1.共擬一份家庭公約。倡議家長(zhǎng)與孩子共同擬訂一份家庭公約——《文明一家人》,邀請(qǐng)家長(zhǎng)們積極參與到活動(dòng)中來(lái),倡導(dǎo)文明、科學(xué)、衛(wèi)生、健康的生活方式,養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣,共同摒棄陋習(xí),共同進(jìn)步。

2.共做一次社區(qū)宣傳。向社區(qū)居民發(fā)放《致市民的一封信——從我做起,與文明同行》的宣傳材料,在社區(qū)中營(yíng)造文明氛圍。(各家庭用錄像、照片或文字記錄宣傳過(guò)程)

3.共當(dāng)一回志愿者。幼兒和家長(zhǎng)一起參加“做文明使者”的志愿者行動(dòng),在積極開展文明宣傳的同時(shí),在社區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生清掃、交通勸導(dǎo)等志愿活動(dòng)。將文明新風(fēng)帶進(jìn)社區(qū),糾正社區(qū)居民隨地亂扔亂吐等不文明行為,提升社區(qū)居民的素質(zhì)。

4.共植一棵小樹。請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子到鄉(xiāng)下家里或者親戚家種植一棵小樹苗,并定期看望、護(hù)理,為綠化地球、美化環(huán)境盡一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中,老師帶領(lǐng)幼兒學(xué)唱文明歌曲,提醒家長(zhǎng)關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容,至少與孩子一起唱好其中一首,幼兒園舉行“親子同唱文明歌”展示活動(dòng)。

6.幼兒園社區(qū)共開聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)會(huì)。

7.幼兒園社區(qū)聯(lián)誼共開親子納涼晚會(huì)。

文明是一種品質(zhì),文明是一種修養(yǎng),文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)使每一位黨員、每一位教師、每一個(gè)孩子、都能在“文明三引領(lǐng)”活動(dòng)過(guò)程中有所感悟,使家庭和周邊社區(qū)都有所行動(dòng)。

經(jīng)過(guò)全體黨員教師一年的凝心聚力,協(xié)作進(jìn)取,我園取得了一些成績(jī):

當(dāng)然,成績(jī)永遠(yuǎn)只能代表過(guò)去。在總結(jié)創(chuàng)建工作的同時(shí),我們清醒地認(rèn)識(shí)到,“文明三引領(lǐng)”創(chuàng)建活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程?;仡欉@一年來(lái)的創(chuàng)建工作,我園在幼教改革和發(fā)展的大潮中乘風(fēng)破浪、勇往直前,辦學(xué)品位顯著提高,發(fā)展態(tài)勢(shì)令人鼓舞。作為年輕的一幼人,我們?nèi)w黨員將繼續(xù)以創(chuàng)建為契機(jī),同心同德去拼搏,同心同德去創(chuàng)新,把每一件簡(jiǎn)單的事做好,把每一件平凡的事做好,把每一個(gè)孩子教好,與文明同行,共同譜寫一幼美麗持久的文明樂(lè)章。

描寫品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法二

20xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,明確歸屬??梢姡放频脑馐恰袄佑 ?。

既然是烙印,品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。無(wú)論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營(yíng)銷打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對(duì)的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識(shí)!無(wú)論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營(yíng)銷,需要活動(dòng),必定有品牌烙印,任何時(shí)代不過(guò)期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo)、產(chǎn)品,它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里,你心中最喜歡的品牌有哪些,為什么?

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!

通過(guò)品牌建設(shè),以少投入獲得多回報(bào),產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競(jìng)爭(zhēng)力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力;推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,互動(dòng),趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會(huì)有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化,人越來(lái)越傻瓜式,而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場(chǎng)干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會(huì)超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,插進(jìn)去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。

1、口碑式傳播

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒(méi)于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產(chǎn)品后,如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷的主要策略。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。

3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對(duì)事件的意見、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,在選擇合適的營(yíng)銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,通過(guò)一種看不見的`形式在滾雪球,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

描寫品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法三

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn),但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?!皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是:開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

(一)調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大,重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

(二)豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力:從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅,汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境:中國(guó)作為世界性人口大國(guó),同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國(guó)際環(huán)境:20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計(jì),非常符合國(guó)人的審美觀念,深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì),影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等,下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,采取差異化的營(yíng)銷策略,加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,加速營(yíng)銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念:廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織:廣州本田選擇專營(yíng)店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略:4p策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,市場(chǎng)前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素:20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素:中國(guó)作為世界性的人口大國(guó),汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,同時(shí)隨著人們生活水平的提高,汽車消費(fèi)觀念的改變,人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素:作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn),形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),應(yīng)把握機(jī)遇,促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,取得了輝煌的成績(jī),如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面,凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面,作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,并采用豐田碰撞吸能goa車身,綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,第一:要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二:在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三:要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo):通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,樹立其品牌知名度,增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃:綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道,集中管理,提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,減少地區(qū)銷售渠道沖突,擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

結(jié)束語(yǔ)

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌,在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位,汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù),以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃,期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。

描寫品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法四

活動(dòng)背景

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動(dòng)目的:

將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.

二、活動(dòng)名稱:"好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間:__年12月18日

四、活動(dòng)地點(diǎn):四川教育學(xué)院

五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司

六、主要對(duì)象:四川教育學(xué)院學(xué)生

七、活動(dòng)分工:

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

3、外聯(lián)部門

為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品,并負(fù)責(zé)妥善保管,聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。

活動(dòng)中

1、宣傳部門

提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng),做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,安排好管理人員。

活動(dòng)后

1、外聯(lián)部門

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),回收工作用具,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、組織部門

負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫總結(jié)。

以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào),互相監(jiān)督,互相配合,確?;顒?dòng)圓滿成功。

八、活動(dòng)細(xì)則:

1、文明宣傳,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;

2、要求工作人員一定要到場(chǎng),而且要提前到場(chǎng);

3、部門之間要配合默契,相互幫助.

九、活動(dòng)預(yù)算:

描寫品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法五

為了共同發(fā)展,加強(qiáng)甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,經(jīng)雙方共同協(xié)商,本著“平等發(fā)展、互惠互利”的原則,達(dá)成如下協(xié)議:

一、業(yè)務(wù)關(guān)系

甲方確定乙方為其指定供應(yīng)商,在甲方的中除其客戶指定使用其它品牌產(chǎn)品外,甲方所有相關(guān)機(jī)械的在協(xié)議期內(nèi)均采用乙方提供的,不得使用其它同類品牌。

二、產(chǎn)品范圍

乙方品牌的所有。

三、供貨價(jià)格

1、經(jīng)雙方協(xié)商,乙方向甲方提供的所有價(jià)格均按_____%打折,打折后的價(jià)格不能高于市場(chǎng)價(jià)。

2、甲乙雙方將按年度定價(jià),并參照河南省同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

3、如因市場(chǎng)原因造成乙方在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格的情況,無(wú)論價(jià)格上漲或下降,則乙方按照其調(diào)整后正式生效的新全國(guó)統(tǒng)一列表價(jià)格按原折扣折讓價(jià)給甲方供貨。但乙方書面通知甲方前已經(jīng)簽訂的購(gòu)銷合同仍按購(gòu)銷合同約定價(jià)格執(zhí)行。但是如果價(jià)格下降,乙方未及時(shí)通知甲方,則視為乙方違約。

4、按照以上三條定價(jià)原則,經(jīng)雙方協(xié)商后,價(jià)格在本協(xié)議中定為_____。

四、質(zhì)量要求

乙方向甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求?;蚪?jīng)雙方一致確認(rèn),本合同約定之產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為:_________________________。

質(zhì)保期為__________。質(zhì)保期內(nèi)實(shí)行質(zhì)量“三包”。如果乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求、不符合約定的標(biāo)準(zhǔn)或有其它質(zhì)量問(wèn)題,經(jīng)證實(shí)后,甲方有權(quán)要求退貨,并由乙方承擔(dān)違約責(zé)任和由于質(zhì)量問(wèn)題所發(fā)生的損失及費(fèi)用。

五、付款方式

甲乙雙方協(xié)商后,確定付款方式為:__________現(xiàn)金或匯款等方式_____。甲乙雙方要求的付款條件為__________先付一部分定金,定金為貨款的_____%,驗(yàn)貨后再付另一部分;或者這個(gè)月付上個(gè)月的貨款。

協(xié)議生效執(zhí)行中,乙方給予甲方每筆采購(gòu)訂單____%的貨款欠款額度,但每月貨款欠款額累計(jì)最高欠款額度為_____萬(wàn)元,超過(guò)最高欠款額度部分欠款,甲方應(yīng)先付清超額部分欠款;甲方所欠的所有貨款必須在年底一次性結(jié)清。

六、配送服務(wù)

甲方所需產(chǎn)品每批金額_____元以上時(shí)由乙方免費(fèi)送至甲方所在地倉(cāng)庫(kù),或承擔(dān)物流等運(yùn)輸費(fèi)用,其每批金額_____元以下時(shí)由甲方自行從乙方經(jīng)銷商處提取或承擔(dān)物流等運(yùn)輸費(fèi)用。

七、違約責(zé)任

1、甲方每月超過(guò)最高欠款額度部分的欠款及未按約定期限付款的,由甲方承擔(dān)延期付款的違約金,違約金以每月5.‰計(jì)算。

2、甲方提供的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格不準(zhǔn)確,導(dǎo)致乙方發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品的,由甲方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。同時(shí),如果甲方提供的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格準(zhǔn)確,而乙方發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品,則由乙方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。

3、乙方所供產(chǎn)品因設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量等原因,引起生產(chǎn)上的所有損失或事故,由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,并賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

4、如因市場(chǎng)原因造成乙方降價(jià)后,乙方未及時(shí)通知甲方,則視為乙方違約,并由乙方補(bǔ)償三倍的差價(jià)。

八、爭(zhēng)議的解決

在履行本本協(xié)議及具體購(gòu)貨合同過(guò)程中,如發(fā)生爭(zhēng)議,則雙方協(xié)商解決;如協(xié)商不成,雙方均同意在甲方所在地人民法院采取訴訟方式解決。

九、協(xié)議生效及其它

1、本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后立即生效。

2、本協(xié)議有效期至_____年_____月_____日,期滿后重新協(xié)商續(xù)約事宜及條款。

3、本協(xié)議條款的任何變更、修改或增減,須經(jīng)雙方協(xié)商后授權(quán)代表簽署書面文件,作為本協(xié)議的組成部分并具有同等法律效力。

4、本協(xié)議中任何未盡適宜,雙方將以友好方式解決。

5、本協(xié)議一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,每份具有同等法律效力。

甲方:乙方:

代表人:代表人:

簽訂日期:

描寫品牌架構(gòu)心得體會(huì)和方法六

1、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

3、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20**年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20**年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20**年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4、機(jī)遇

1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中,中國(guó)是 “世界的工廠”, 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5) 國(guó)外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力

6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20**年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、 在20**年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

2、三年內(nèi),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

3) 共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

總體運(yùn)作策略:

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

特許加盟

充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2.以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:

a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo):

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

1、 一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜;

2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6、 在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理:

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理:

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部:

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,pop,贈(zèng)品等

5) 培訓(xùn)

6) 市場(chǎng)信息收集和分析

零售部:

1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺(tái)

7) 導(dǎo)購(gòu)管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部:

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運(yùn)送管理

5) 盤點(diǎn)管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部:

1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部:

1) 日常管理

2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位

3) 培訓(xùn)管理

4) 目標(biāo)管理方案的制定

5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50,000

辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,000

辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

其他費(fèi)用 10,000

合計(jì) 460,000

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨) 3,000,000

柜臺(tái)裝修 100,000×10 = 1,000,000

管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

差旅及日常交通費(fèi) 200,000

合計(jì) 4,500,000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

利潤(rùn) 0

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 15,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 750,000

產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000

減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000

利潤(rùn) 1,600,000

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 20,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000

減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 400,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用:管理人員工資 800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000

利潤(rùn) 3,280,000

匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位:萬(wàn)元人民幣)

年度 20**年 20**年 20**年

銷售收入 1000 1500 2000

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 160 328

方案b、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

以下預(yù)算按照:

第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算

第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,共有2 0家自營(yíng)的零售店,10家經(jīng)銷店計(jì)算

第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌,共有5 0家自營(yíng)的零售店,50家經(jīng)銷店計(jì)算

匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位:萬(wàn)元人民幣)

年度 20**年 20**年 20**年

銷售收入 1000 2500 5000

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 400 1000

以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。

一期時(shí)間:11月-12月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

公司注冊(cè) 在北京注冊(cè)成立服裝代理公司 5萬(wàn) 注冊(cè)資金500萬(wàn),按要求交注冊(cè)資金的1%

商標(biāo)注冊(cè) 在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè) 1萬(wàn) 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬(wàn) 1、 辦公場(chǎng)所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置

人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬(wàn) 工資及部分差旅費(fèi)用

合計(jì):約29萬(wàn)

二期時(shí)間:20**年1月-2月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 部分管理人員到位 3萬(wàn) 人工資

差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬(wàn) 國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用

其他支出 1萬(wàn) 其他不可估費(fèi)用

合計(jì):約9萬(wàn)

三期時(shí)間:20**年2月-3月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬(wàn) 人員工資

差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用 5萬(wàn) 國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用

服裝fob費(fèi)用 成功代理一個(gè)品牌 200萬(wàn) 主要是服裝賣斷費(fèi)用

合計(jì):約210萬(wàn)

四期時(shí)間:20**年3月-4月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 職能部門人員基本到位 4萬(wàn) 人員工資

差旅支出 市場(chǎng)開拓人員出差 2萬(wàn) 主要是市場(chǎng)開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

品牌形象設(shè)計(jì) 品牌的ci、專店的形象設(shè)計(jì) 1萬(wàn) 品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修 80萬(wàn) 以10個(gè)店為一階段,每店8萬(wàn)

合計(jì):約88萬(wàn)

第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。

拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時(shí)間表:

20**.**~20**.** 組建品牌公司

篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌

20**.**~20**.** 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

在貨品,銷售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備

20**.**~20**.** 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度,執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱

一、行業(yè)分析 1

1、宏觀環(huán)境分析 1

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 1

3、市場(chǎng)容量 1

4、機(jī)遇 2

二、合資公司合作背景 2

1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 2

2、周大生優(yōu)勢(shì) 2

三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式 3

1、公司定位 3

2、市場(chǎng)定位 3

3、品牌運(yùn)作方式 3

四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 5

五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 5

1、基本組織架構(gòu) 5

2、各崗位或部門的基本職責(zé) 5

3、預(yù)算管理體系 6

4、推行目標(biāo)管理 7

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7

1、啟動(dòng)資金的分配比例 7

2、開辦費(fèi) 7

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入 7

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì) 8

七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃 12

八、附件:(待定) 12

1、《合資公司管理制度》 12

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》 12

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