心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法一

剛入公司時對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很積極主動的經(jīng)常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。

幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗和經(jīng)歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!

11月份我參與了春裝的設計及一些細節(jié)的討論，在這個過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設計經(jīng)驗的缺少，知識積累的缺乏，所以在設計過程中有很多細節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面，去汲取更廣泛的設計知識。

在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設計工作，在經(jīng)歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進行，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準確，所以這又是一次很好的經(jīng)歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質的積累。

在經(jīng)歷了兩季的設計，我體會到了許多，設計其實并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛煉。

還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，經(jīng)常去看一些相關的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細節(jié)，一顆扣子，一個配色線，如果在這層沒有把好關，到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細，認真。

在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿足與自己，這些只是一個開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一直在努力，因為我會一直保持我的積極、樂觀!

在臨近的20xx年的開始,我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定。

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法二

the european idea of fashion as a personal statement rather than a cultural expression begins in the 16th century: ten portraits of german or italian gentlemen may show ten entirely different hats. but the local culture still set the bounds, as albrecht dürer recorded in his actual or composite contrast of nuremberg and venetian fashions at the close of the 15th century (illustration, right)。

fashions among upper-class europeans began to move in synchronicity in the 18th century; though colors and patterns of textiles changed from year to year, (thornton)， the cut of a gentleman’s coat and the length of his waistcoat, or the pattern to which a lady’s dress was cut changed more slowly. men’s fashions derived from military models, and changes in a european male silhouette are galvanized in theatres of european war, where gentleman officers had opportunities to make notes of foreign styles: an example is the “steinkirk” cravat (a necktie) (see cravat)。 the pace of change picked up in the 1780s with the publication of french engravings that showed the(白話文☆) latest paris styles. by 1800, all western europeans were dressing alike: local variation became first a sign of provincial culture, and then a badge of the conservative peasant (james laver; fernand braudel)。 fashion in clothes has allowed wearers to express emotion or solidarity with other people for millennia.

modern westerners have a wide choice available in the selection of their clothes. what a person chooses to wear can reflect that person’s personality or llikes. when people who have cultural status start to wear new or different clothes a fashion trend may start. people who like or respect them may start to wear clothes of a similar style. fashions may vary significantly within a society according to age, social class, generation, occupation and geography as well as over time. if, for example, an older person dresses according to the fashion of young people, he or she may look ridiculous in the eyes of both young and older people. the term “fashion victim” refers to someone who slavishly follows the current fashions (implementations of fashion)。

one can regard the system of sporting various fashions as a fashion language incorporating various fashion statements using a grammar of fashion. （compare some of the work of roland barthes.） thornton, peter. baroque and rococo silks. this is an example list of some of the fads and trends of the 21st century: capri pants, handbags, sport suits and sports jackets, ripped jeans, designer jeans, blazer jackets, and high-heeled shoes.

歐洲時尚理念作為一個個人陳述，而不是一種文化表達開始于16世紀:十幅德國或者意大利紳士的肖像圖，可能會展示了十頂完全不同的帽子。但是當?shù)匚幕匀皇侵饕膬热?，就像阿爾布雷希特·丟勒在15世紀末時，記錄他真實的和綜合的對紐倫堡和威尼斯時尚的比較。

在18世紀時尚在歐洲上流社會開始朝前同步；雖然紡織品的顏色和圖案每年都在改變，（桑頓），裁切師切一個紳士的外衣和背心的長度，一個女子服裝的樣式的裁剪、變更得更慢了。男人時尚來源于軍事模型、變化于劇院里刺激的歐洲男性輪廓，在那里軍官先生有機會去做筆記記錄外國風格:例如，“司坦克圍巾”領帶（領帶）（領帶）。變化的步伐發(fā)生在1780年代最新的巴黎風格的法國雕刻的出版。到1800年，所有西方歐洲人穿衣都相似:當?shù)刈兓蔀榈谝粋€省級文化的標志，然后就是保守農(nóng)民的一個徽章（james紫菜，布羅代爾）。時髦的衣著使穿著者表達情感或與他人團結了幾千年。

現(xiàn)代西方人對于衣服有著廣泛的選擇。一個人要穿什么才能反映他的性格和愛好呢？當一些有著文化地位的人開始穿新的或不同的衣服時，可能就開始新的時尚了。人們可能喜歡或尊重一個人可能是從他們相似的穿衣風格開始的。時尚可以隨著時間的推移根據(jù)社會中年齡、社會階層、輩分、職業(yè)和地理發(fā)生明顯的變化。例如，如果一個老年人根據(jù)年輕人的時尚來穿衣，不過是在老年人還是年輕人的眼里他或她都是很滑稽的。術語“時尚受害者”指的是那些盲目遵循當前時尚（實現(xiàn)流行）的人。

一個可以把各種體育時尚看作是一個合并各種時尚語句的時尚語言系統(tǒng)并使用時尚語法。（和羅蘭·巴而特的一些工作相比。）桑頓，彼得，巴洛克和洛可可絲綢。這些都是21世紀時尚和潮流的一些例子：緊身長褲、手袋、運動套裝、運動夾克，牛仔褲，破洞的牛仔褲，夾克外套以及高跟鞋。

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法三

廣州芳村茶葉市場調研報告

一、芳村基本概況

芳村區(qū)位于廣州市西南端。北、東面臨珠江(南航道) ，與白云區(qū)石井鎮(zhèn)、 荔灣區(qū)、海珠區(qū)隔江相望;南靠珠江(佛山水道) ，與番禺區(qū)大石鎮(zhèn)、南海 市平洲鎮(zhèn)相鄰;西與南海區(qū)鹽步鎮(zhèn)、黃岐鎮(zhèn)接壤?？偯娣e 46.2 平方千米。 總人口 19 萬人(20xx 年) 。區(qū)人民政府駐地郵編：510360。代碼：440107。 區(qū)號：020。拼音：fangcun qu。

二、茶葉產(chǎn)業(yè)在芳村所占比重

芳村，歷史上以花聞名于世。花，是芳村一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以說芳村先有 花后有茶。是花帶動了茶葉的發(fā)展。目前落戶在石圍塘街管轄區(qū)內的茶商 3500 多戶，20xx 年茶葉成交額 25 億多元，是廣州年銷額超過 25 億元的十 大市場之一。茶葉產(chǎn)業(yè)占芳村 gdp 的 37%。

三、芳村茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)模數(shù)量

●芳村目前有茶葉商戶 3500 多家; ●產(chǎn)業(yè)營業(yè)面積達 20.2 萬平米; ●大型的茶葉批發(fā)市場及交易中心有 8 家。

● 主要茶葉市場參數(shù)(資料來源：現(xiàn)場了解、時常專業(yè)網(wǎng)站提供)

市場名稱 建筑面積 芳村茶葉城 3.2 萬㎡ 南方茶葉市場 9 萬㎡ 山村茶葉城 5000 ㎡ 三一國際茶葉城 2 萬㎡ 錦桂茶葉市場 2 萬㎡ 承鴻茶葉市場 8000 ㎡ 正好茶葉市場 2 萬㎡ 萬華茶葉市場 1 萬㎡

數(shù)量 600 間 1500 間 100 間 300 間 300 間 150 間 300 間 250 間

單位租金 60-400 元/㎡ 100-350 元/㎡ 200-250 元/㎡ 60-300 元/㎡ 100-250 元/㎡ 200-250 元/㎡ 100-250 元/㎡ 100-250 元/㎡

建筑結構 四層專業(yè)市場 兩層街鋪 四層專業(yè)市場 四層專業(yè)市場 一層街鋪 一層街鋪 一層街鋪 一層街鋪

狀況 良好 良好 良好 良好 良好 良好 良好 良好

四、芳村主要茶葉市場建筑規(guī)劃

(一) 地理位置優(yōu)越，位于主要交通干道旁，一層街鋪、單間建筑面積在 30-60 ㎡;如圖：

(二) 專業(yè)茶葉市場 地理位置優(yōu)越，交通便利，設有大型停車場;場地規(guī)劃合理，有多個進出 口，通道寬敞，上下樓方便，有專門上下貨區(qū)及倉儲區(qū)和辦工區(qū);

(三) 專業(yè)市場功能分布 ●一樓為茶葉銷售門市部 ●二樓為茶具銷售市場 ●三樓為茶葉經(jīng)營公司辦公場所及倉儲區(qū)、休閑品茶區(qū)

五、產(chǎn)品種類

芳村茶葉市場，產(chǎn)品覆蓋中國所 有茶種，主要包括：綠茶、白茶、 黃茶、烏龍茶、紅茶、黑差、花 茶、其中普洱茶占相當大比重。

六、主要銷售模式 ●批發(fā)零售 ●出口 ●休閑茶藝

七、主要消費群呈現(xiàn)

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影 響個人消費行為。 一般表現(xiàn)為：時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消 費。 ●時尚消費群體主要為城市青年，講究情調是一大消費特點，泰和居吸引 年輕的消費者，需在時

尚消費適當進行縱深。 ●習慣消費群體多為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌， 消費習慣性強，有個人偏好，較難改變。 ●功能消費群體主要為女性或中老年人，減肥茶、美容茶、保健茶等等 ●家庭消費指普通家庭的日常消費。 ●旅游消費者 ●茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶，西湖龍井、 信陽毛尖、中國臺灣烏龍等等，到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井， 到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。多為一次性消費。 ●禮品消費者 中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆 宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名 茶都是消費者的首選。禮品消費產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主 要的購買動機。

●團體消費者 團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集 中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費多 為賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費 ●專業(yè)場所消費者 專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中 體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。 這些場所對市場價 格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有 一定的示范作用。

八、貨源組織

● 主要來自，浙江、福建、云南、廣西、潮汕、湖南、香港、中國臺灣等地方， 茶葉經(jīng)銷商，經(jīng)營的商品適合高、中、低不同消費階層的需要。 ● 有廠家直銷、貿易公司代理、加盟、連鎖店。 ● 品種覆蓋中國所有茶種。

九、發(fā)展趨勢及出路

1、 改造和提高交易場所的建設水平。 批發(fā)市場是人流、物流、車流的集中場所，因此要造就一個適宜交易的良 好環(huán)境。 2、建設市場信息系統(tǒng)。 包括信息收集發(fā)布系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)。市場是發(fā)現(xiàn)和形成價格、傳遞信 息的重要場所。批發(fā)市場產(chǎn)生的價格與供求信息，對引導流通和生產(chǎn)具有 重要作用，每個批發(fā)市場都要建立市場信息收集發(fā)布系統(tǒng)，包括市場的信 息網(wǎng)站，信息采集處理設備，信息發(fā)布與查詢設備。 3、建立茶葉質量安全檢測系統(tǒng)。 批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道，是控制上市農(nóng)產(chǎn)品質量的關鍵環(huán)節(jié)， 每一個批發(fā)市場都應建立完善的質量檢測系統(tǒng)，以快速檢測農(nóng)產(chǎn)品的有毒 有害物質。包括建立檢驗檢測室，配備相應的設備和合格的檢測人員，建 立檢測制度。嚴格控制有殘留農(nóng)藥的茶葉上市。 4、積極發(fā)展茶產(chǎn)品連鎖經(jīng)營配送等現(xiàn)代營銷方式。 連鎖經(jīng)營配送等現(xiàn)代營銷方式，是適應農(nóng)業(yè)規(guī)

?；彤a(chǎn)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營方 式，具有集貨、分級包裝、運銷服務、品牌效應等功能，可以擴大銷售規(guī) 模，減少中間環(huán)節(jié)，提高營銷效率，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟效益。

5、全方位開展茶產(chǎn)品促銷工作。 利用有形市場、無形市場和互聯(lián)網(wǎng)絡，積極參加中國國際茶產(chǎn)品交易會、 茶博覽會、中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展廳等專項產(chǎn)品交易會，積極辦好，做大做強 幾個特色的農(nóng)產(chǎn)品交易會、博覽會，構建在國內國際具有較強影響的茶產(chǎn) 品貿易與交流平臺。 6、扶持茶產(chǎn)品擴大出口。 鼓勵和支持茶產(chǎn)品出口企業(yè)擴大出口，加強對國際市場的研究分析，有針 對性地組織優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢茶產(chǎn)品出國參展促銷，近期要加強對中國臺灣茶產(chǎn) 品市場的研究，擴大海峽兩岸茶產(chǎn)品貿易合作。 7、進一步推動農(nóng)產(chǎn)品運銷“綠色信道”建設。 加強調研，擴大宣傳，搞好協(xié)調， 配合有關部門，研究推動建立“綠色信道”， 為茶產(chǎn)品運銷創(chuàng)造更好的政策環(huán)境。提高當?shù)夭璁a(chǎn)品競爭力和增加茶農(nóng)收 入。

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法四

品位時尚！何意？品位，即認真的觀察生活，體會其中的意義和樂趣。而時尚，顧名思義：時，一時之意;尚，風尚之意。那么，時尚，便是一時的風尚。其實，生活中的人事景物、書文音韻，甚至點點滴滴，都會使我們有所領悟。只要我們認真去觀察，用心去體會，就會發(fā)現(xiàn)一個人的內心世界，一件事的深刻意義，就會發(fā)現(xiàn)大自然中的景物也蘊含著人生道理，一書一文、一音一韻都會使你獲得享受和啟迪。

相信大家都知道，要成為時尚，首先得抓住——尚。據(jù)解釋，尚原本指喜歡，那就是說，只有喜歡的人多了才能成為一種潮流，才有可能成為時尚。

也許有人要問，是不是一種東西只要喜歡的人多，就可以成為時尚呢？答案當然是否定的。其實，除了“尚”，還必須抓住“時”。一種潮流只有在短時間內以風卷殘云之勢席卷全國乃至全世界，才能稱之為時尚。

不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，時尚年年有，可是每年都不同。為什么呢？現(xiàn)在看來，原因往往出在這個“時”上，正所謂：成也蕭何敗蕭何??！

口說無憑，舉個例子吧！

就比如說，前段時間在歌壇上所向披靡的一首歌——《兩只蝴蝶》吧。牛朝陽把它創(chuàng)作出來后在全國范圍內迅速升騰起一股《兩只蝴蝶》的時尚，街頭巷尾隨處可聽到那優(yōu)美流暢的旋律，不經(jīng)意間就發(fā)現(xiàn)又一人口中飄出了那熟悉的旋律，甚至出現(xiàn)了英文版，由此可見這勁頭是多么強勢！可現(xiàn)如今呢，只能嘆息——年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這股時尚熱潮降溫之快與其升溫之快同樣令人驚愕，而且類似此種的現(xiàn)象還有很多。這不禁讓人匪夷所思，難道就沒有永恒的時尚了？

答案顯而易見。再舉個文化界的吧！相信大家都知道《洛陽紙貴》吧！這個故事是說著名文學家左思（西晉太康年間）寫的'一部《三都賦》，經(jīng)名人作序推薦后，很快風靡京都，懂得文學的人無一不對它稱贊不已，甚至連之前不認同的人仔細品味后都改變看法，嘖嘖稱贊。大家都爭相傳抄這部奇作，一時間《三都賦》廣為流傳，大街小巷無人不知、無人不曉，最后，竟然連紙張都昂貴起來。

看來，《三都賦》在那時的確風靡一時，但在千年之后的今天，我們仍然可以發(fā)現(xiàn)，它并未因時代久遠而失其魅力，這又是為什么呢？

也許左思右想總不得其要領，理不出頭緒來。其實原因很簡單，這就是內涵豐富、獨特與表面浮華、大眾的區(qū)別。總的說來，文化積淀與其獨特的方式是時尚的命脈。

左思敢于挑戰(zhàn)，做前人之不敢做，而且踏踏實實又不乏大膽探索的能力，所以他建立的時尚歷久彌新;而現(xiàn)在的歌手一成不變、墨守陳規(guī)，雖然時時推陳出新，也只是嘩眾取寵、故弄玄虛罷了，所以他們的時尚便成曇花一現(xiàn)。

真正的時尚就如同一杯白開水，平平淡淡卻能夠讓你每次都在其中品味到新的東西，而暫時的時尚，就像一杯用五光十色來為自己掩蓋的普通鹽水而已。

時尚就如同歷史，是浮華和積淀永不停歇地互動，敢于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新的時尚成為經(jīng)典流傳千秋萬代而不衰，可因循守舊的時尚只能被時光無情的淹沒。

品味時尚，品味浮華的喧囂與不實，品味積淀的魅力與精髓。

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法五

這一年，在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。

就本年度工作的完成情況匯報如下

1、 在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了 20__年秋冬和20__春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

2、 在20__年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

3、 在公司的組織下，在20__年9月份的香港市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，

又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、 20__秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

現(xiàn)將20__年做個大概安排：

1、 配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20__春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

2、 在原有樣品的基礎上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、 休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，服裝的明天一定會更美好!

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法六

一、調研目的任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。

二、調研方法途徑及工作過程

這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題?；氐綄W校后，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

三、調查的內容和項目

1、經(jīng)營理論和組織架構

班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場分店)

以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

以純成立于1997年，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術氣質，倡導“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5,000家專賣店。致力于通過提供平價、優(yōu)質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;通過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港、東南亞進駐。

2、產(chǎn)品形象

以純和班尼路都以休閑服為主導

風格特點

班尼路：“班尼路”產(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。

以純：以純產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。

以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，s女裝，童裝，商務裝。

班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

質量價格

班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;而在價格方面，以純專賣店產(chǎn)品價位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價格相對較低，適合學生群體。

3、門店形象

班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質感的材料組成，平?；囊路嬖O，門則用玻璃拉門，無不體現(xiàn)貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協(xié)調配合，形成了舒適的購物環(huán)境

以純：不同地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅直觀鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳提供了窗口，可以說是“一石二鳥”。采用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人最大的視覺沖擊力

4、店鋪環(huán)境

班尼路：位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

以純：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

5、顧客情況

在實地考察中，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費人群大多是學生，店內的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數(shù)較少，購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內流動人

數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數(shù)也較少，購買數(shù)量大多為一兩件。

6、服務情況

班尼路：重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。以純：銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5s原則：迅速(speed)、微笑(smile)、誠意(sincerity)、利落(smart)、研究(study)。

四、遇到的問題

五、分析與歸納

1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。

現(xiàn)在一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現(xiàn)在最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服著名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。

4、以純把品牌定位在：

18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

5、班尼路的“造牌”工程：。明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數(shù)。而且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至可以是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂，而且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。

6、以純的宣傳優(yōu)勢，作為一個知名品牌，以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷售權利，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

六、調研結論

根據(jù)消費者的需求，把整個產(chǎn)品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產(chǎn)品質量長期穩(wěn)定，持續(xù)提高，讓消費者滿意?！霸炫啤惫こ讨校鶕?jù)企業(yè)的實際情況和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。

七、建議

對以純的建議：以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據(jù)實際情況調整，讓大多數(shù)消費者能接受;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。因此，在經(jīng)營策略方面，應多考慮一下東方人的傳統(tǒng)，改變一下服飾風格、色調;我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。

對班尼路的建議：班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經(jīng)營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出urban系列新品牌kentex商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新，滿足消費者不斷變化的需求。3在打造新品牌過程中，班尼路通過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個未知數(shù)。眾所周知，明星代言的風險極大。

因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風險。

有關時尚產(chǎn)業(yè)心得體會和方法七

一、帶你尋找時尚的坐標。

二、時尚風向，由我掌控！

三、潮流風向，追逐時尚。

四、不跟風，我有我風向！

五、引領時尚，盡在風向！

六、時尚不僅僅僅是你的選取，更是我們的追求。

七、看風向，找快時尚。

八、簡約于形，時尚于表，成熟于心。

九、跟上快時尚，就看風向標。

一十、愛有你不一樣，美由你掌握。

十一、衣解女人心，讀解您的獨特品味，釋放你的女性魅力。

十二、事業(yè)女性，自信美麗。

十三、品牌快時尚，商業(yè)風向標。

十四、快時尚，讓我們一齊擁抱未來！

十五、心隨衣動，炫出你的時尚色彩！

十六、為自我代言，追逐自我的fashion。

十七、引領時尚的潮流，彰顯獨特的個性，盡顯都市的繁華。

十八、跟隨風的方向，追逐愛的足跡。

十九、領尚風，江南韻。

二十、主打你的潮流，潮出你的味兒。

二十一、時尚，風向，紹興風向三七二十一。

二十二、依時而行，最“尚”品質！

二十三、時尚，快人一步！

二十四、演繹新精彩，眼里只有你。

二十五、我們的明星設計師，只為你們成為明星。

二十六、不看風向標，安得快時尚。寫景的句子

二十七、讓時尚像風一樣吹向你的生活。

二十八、尋找自我，等待真愛。

二十九、紹興風向，潮流方向。

三十、一套服裝，一種風姿，一個個性。

三十一、風隨心向，趕快時尚！

三十二、時尚有方向，風向在紹興。

三十三、追逐時尚，紹興風向，時尚的追隨者。

三十四、風向快時尚，時尚領舞者。

三十五、引領風尚坐標，定位時尚前沿。

三十六、引領時尚，首選風向！

三十七、潮流“風向”，引領“時尚”！

三十八、體現(xiàn)時代風情，追逐理想品味。

三十九、時尚風向，吹出不一樣的風彩。

四十、風向全面領舞，前衛(wèi)時尚腳步。

四十一、跟隨風的方向，尋找四季情緒。

四十二、快時尚，快速愉快地擁有時尚。

四十三、創(chuàng)魅力傳奇，炫時尚風彩。

四十四、風向，指引潮流走向！

四十五、釋放魅力，完美本就屬于你。

四十六、時尚之風，由我指向，紹興風向！

四十七、新女性時裳衣族館。

四十八、美麗緊跟時代，魅力更佳潮動。

四十九、引領時尚風向，潮流快人一步！

五十、寫字樓間睿智彰顯，林蔭道上婀娜共贊。