當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

最新一季一讀書(shū)會(huì)心得體會(huì)及收獲一

一、思想方面

這一季度，思想方面最大的深化，莫過(guò)于對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。全國(guó)從上至下掀起了一場(chǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，爭(zhēng)取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好的開(kāi)展工作，發(fā)揮作用。

二、主要工作

一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫(xiě)評(píng)價(jià)、整理備份材料;2、新一屆村委會(huì)工作的開(kāi)展，《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等文件的制作;3、開(kāi)基層團(tuán)建工作會(huì);4、參加普法知識(shí)問(wèn)答;5、春節(jié)文藝工作的準(zhǔn)備。

二月份：1、村官文藝節(jié)目的練習(xí);2、團(tuán)員信息表的登記;3、考察我們的工作的材料準(zhǔn)備;4、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn)。

三月份：1、黨員信息表的登記;2、繼續(xù)開(kāi)展蔬菜大棚的建設(shè);3、青年志愿者日在河底敬老院的活動(dòng);4、退耕還林人員的登記(補(bǔ)缺少的樹(shù)苗);5、三八節(jié)的活動(dòng);5、村里申報(bào)新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理;6、開(kāi)會(huì)，即“陽(yáng)泉市郊區(qū)青年志愿者指導(dǎo)中心成立儀式”和“共青團(tuán)陽(yáng)泉市郊區(qū)七屆三次全委(擴(kuò)大)會(huì)”;7、聽(tīng)種植大棚蔬菜的講座;8、在郊區(qū)賓館聽(tīng)《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專題講座;9、登記村里16周歲以上的人員，參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn);10、村里護(hù)林防火工作的開(kāi)展，寫(xiě)《應(yīng)急預(yù)案》、護(hù)林員名單、發(fā)放宣傳資料等;

(四月份：1、護(hù)林防火工作;2、登記糧食直補(bǔ)的人員名單。)

三、心得體會(huì)

這個(gè)季度，最重要的工作莫過(guò)于護(hù)林防火，這是我上任以來(lái)理解到的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這次任務(wù)的難度和強(qiáng)度都是我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的!上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，幾次下來(lái)督查，必須要把任何一項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保這次任務(wù)的順利完成!

這次的工作，感觸頗多!除了關(guān)注本鎮(zhèn)本村，還要關(guān)心全區(qū)的護(hù)林防火工作，雖不能開(kāi)個(gè)座談會(huì)，但經(jīng)過(guò)新聞、報(bào)紙等媒介互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，使大家不斷地提高工作質(zhì)量。

這次全區(qū)的護(hù)林防火工作，涌現(xiàn)出很多英雄。小河北的書(shū)記為了救火，燒傷面積達(dá)百分之八十五，真正體現(xiàn)了我們黨為人民服務(wù)的宗旨，正所謂“患難見(jiàn)真情”。同時(shí)，“水火無(wú)情，人卻有情”，在書(shū)記無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的醫(yī)藥費(fèi)的情景下，大家也踴躍捐款!真的，只要大家齊心協(xié)力，所有的困難都會(huì)過(guò)去的!

最新一季一讀書(shū)會(huì)心得體會(huì)及收獲二

20__年，__黨支部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以“不忘初心牢記使命”主題教育為抓手，抓班子帶隊(duì)伍、抓學(xué)習(xí)強(qiáng)思想、抓制度重落實(shí)、抓作風(fēng)促養(yǎng)成，全面加強(qiáng)支部工作，提升團(tuán)青工作活力，支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用發(fā)揮較好。

一、第一季度黨支部工作完成情景

(一)堅(jiān)持大事大抓，深入學(xué)習(xí)黨的十九大精神。今年以來(lái)，黨支部把學(xué)習(xí)貫徹“十九大”精神作為首要任務(wù)，高度重視，迅速落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持“帶頭學(xué)”。針對(duì)工學(xué)矛盾突出的實(shí)際，想盡辦法全力克服，原原本本學(xué)習(xí)報(bào)告原文，扎扎實(shí)實(shí)領(lǐng)會(huì)理論要點(diǎn)，對(duì)《__》、《__》展開(kāi)專題傳達(dá)，學(xué)習(xí)人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員文章，結(jié)合思想和工作實(shí)際撰寫(xiě)發(fā)言材料，討論學(xué)習(xí)體會(huì)和落實(shí)舉措，經(jīng)過(guò)黨支部先學(xué)一步、學(xué)深一層，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，確立了學(xué)習(xí)導(dǎo)向，迅速掀起了學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢?。二是全體黨員堅(jiān)持“集中學(xué)”。在學(xué)習(xí)形式上，除了領(lǐng)導(dǎo)宣講、理論導(dǎo)讀和個(gè)人自學(xué)等形式，還召開(kāi)專題會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹，全體黨員進(jìn)取研討、廣泛交流，對(duì)照新黨章，查找不足，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，普遍認(rèn)為黨的十九大報(bào)告氣勢(shì)磅礴、鼓舞人心、催人奮進(jìn)，提出的許多新思想、新方略、新部署，具有重大而深遠(yuǎn)的政治意義、理論意義和實(shí)踐意義。為確保人員到位率、將學(xué)習(xí)時(shí)間定為下班后;為鞏固學(xué)習(xí)成效，組織應(yīng)知應(yīng)會(huì)考核，使大家既掌握了基本理論，又增強(qiáng)了教育趣味性，在寓教于樂(lè)中學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)理論要點(diǎn)。三是依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“便捷學(xué)”。創(chuàng)立“___”公眾號(hào)，將十九大原文、重點(diǎn)解讀和時(shí)事評(píng)論員文章，定期及時(shí)推送，便于員工學(xué)習(xí);拓展深化“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”模

式，創(chuàng)立“黨員干部微信群”平臺(tái)，組織廣大黨員在網(wǎng)上學(xué)理論、談體會(huì)，結(jié)合自身崗位工作發(fā)心聲、談感悟，用“十九大”精神武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)際，在降損攻堅(jiān)、精益管理、配網(wǎng)運(yùn)維等方面發(fā)揮黨員先鋒模范作用，黨支部學(xué)習(xí)貫徹“十九大”做法，被“___”主流媒體刊載。

(二)突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度。一是抓好理論學(xué)習(xí)。針對(duì)學(xué)習(xí)教育的總體安排、參加范圍、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)資料等要求細(xì)化分解學(xué)習(xí)任務(wù)，制定黨員個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃表，做到理論學(xué)習(xí)月月有安排，周周有計(jì)劃，有效督促?gòu)V大黨員提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和進(jìn)取性，為高起點(diǎn)推進(jìn)黨建工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，組織全體員工學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、員工守則，及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)公司“兩會(huì)”精神和國(guó)有企業(yè)黨建會(huì)議精神，確保末端見(jiàn)效。二是抓好常態(tài)落實(shí)。每一天上午利用二十分鐘時(shí)間，組織黨員集中學(xué)習(xí)政治理論，確保當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成，有效推動(dòng)學(xué)習(xí)入心入腦。領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育、講授專題黨課8人次，班子成員分別從黨員“四個(gè)意識(shí)”、“兩學(xué)一做”文化內(nèi)涵、踐行合格黨員標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行講讀，讓全體黨員深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。3月份，組織黨員代表、入黨進(jìn)取分子參觀___紀(jì)念館，重溫入黨誓詞，聆聽(tīng)革命故事，凝聚愛(ài)國(guó)情懷，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)教育效果。三是抓好典型示范。注重先進(jìn)典型選樹(shù)，進(jìn)取參與公司季度“__明星”評(píng)選活動(dòng)，組織全體黨員學(xué)習(xí)黃大年等同志以及公司各類先進(jìn)事跡，用榜樣的力量鼓舞人、帶動(dòng)人，提高政治素質(zhì)，筑牢思想基礎(chǔ)，讓黨員“學(xué)”有目標(biāo)、“做”有方向，爭(zhēng)做生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能

手、提高效益的標(biāo)兵，促進(jìn)各黨支部、黨員更好地發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，為公司全面發(fā)展供給有力政治保障。

(三)堅(jiān)持多措并舉，進(jìn)取開(kāi)展配合活動(dòng)。一是以“三亮三比”促進(jìn)黨建水平。經(jīng)過(guò)黨員佩戴黨徽，在黨員連心卡中公布黨員姓名、電話、職責(zé)區(qū)，簽訂并公示黨員承諾書(shū)等形式，使“四講四有”在全體黨員中養(yǎng)成習(xí)慣、構(gòu)成自覺(jué)、成為常態(tài)。在創(chuàng)立“黨員示范崗”中，結(jié)合黨員崗位工作實(shí)際，制定職責(zé)區(qū)資料，并進(jìn)行公示，理解群眾監(jiān)督。同時(shí)，廣泛開(kāi)展“安全生產(chǎn)我當(dāng)先”、“黨員身邊無(wú)事故”等活動(dòng)，提高全員安全生產(chǎn)技能。廣泛開(kāi)展“提質(zhì)增效我擔(dān)當(dāng)”、“黨員身邊無(wú)投訴”等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大黨員把“合格黨員”標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到實(shí)際工作中。二是以“量化管理”提升黨建質(zhì)量。在深化共產(chǎn)黨員突擊隊(duì)品牌提升活動(dòng)中，公司黨員突擊隊(duì)沖鋒在前，彰顯共產(chǎn)黨員在重大工作任務(wù)中的先鋒模范作用以及在中心工作中甘于奉獻(xiàn)、攻堅(jiān)克難的擔(dān)當(dāng)精神。以創(chuàng)立“先鋒黨支部”工作為契機(jī)，切實(shí)找準(zhǔn)黨建思想政治工作促進(jìn)企業(yè)中心工作的結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，科學(xué)分解任務(wù)，制定工作措施，以各黨支部為主體，引導(dǎo)黨員結(jié)合崗位工作踐行黨員承諾，不斷提升工作質(zhì)量和服務(wù)水平。同時(shí)，結(jié)合績(jī)效管理，強(qiáng)化目標(biāo)職責(zé)考核和日常量化管理，層層傳遞壓力，增進(jìn)動(dòng)力，激發(fā)活力，促使廣大黨員以良好的精神狀態(tài)、實(shí)干的工作作風(fēng)，投入到各自的工作中。三是以“

主題黨日”深化黨建效果。圍繞黨建工作實(shí)際，開(kāi)展主題黨日活動(dòng)，帶領(lǐng)全體黨員重溫入黨誓詞，為預(yù)備黨員佩戴了黨徽，組織學(xué)習(xí)了《新黨章》，集中觀看了《厲害了，我的國(guó)》;進(jìn)取開(kāi)展了“群眾對(duì)黨員、對(duì)組織有話說(shuō)”活動(dòng)，廣開(kāi)言路、傾聽(tīng)心聲;利用櫥窗、展板和營(yíng)業(yè)窗口電子屏等載體，推進(jìn)“十九大”精神進(jìn)基層、進(jìn)班組、進(jìn)站所;以“貫徹十九大精神，立足崗位創(chuàng)新功”為題舉辦演講比賽，引導(dǎo)大家暢談學(xué)習(xí)體會(huì)，員工以《筑夢(mèng)十九大圓夢(mèng)在明天》為題展開(kāi)了聲情并茂的演講，進(jìn)一步促進(jìn)了黨建效果。

(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，維護(hù)樹(shù)立良好形象。一是著力糾改問(wèn)題。大力開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上系列活動(dòng)，切實(shí)解決干部員工作風(fēng)頑疾，堅(jiān)決糾正組織紀(jì)律觀念不強(qiáng)、職責(zé)心不夠、工作不嚴(yán)不實(shí)、精神萎靡不振等現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)組織生活制度，認(rèn)真落實(shí)好《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)密組織生活會(huì)、黨性分析等黨內(nèi)制度;以支部為單位經(jīng)過(guò)召開(kāi)黨員大會(huì)的形式，傾聽(tīng)意見(jiàn)、征求提議、查找問(wèn)題、制定措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、激發(fā)黨建活力。二是深化廉政建設(shè)。堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，組織__以及關(guān)鍵崗位人員逐級(jí)簽訂《黨風(fēng)廉政職責(zé)書(shū)》，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作與廉潔自律的同部署、同職責(zé)、同考核;修訂完善《黨風(fēng)廉政領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工》，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”;加強(qiáng)關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人員監(jiān)督;鞏固“群眾路線”、“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”活動(dòng)成果。三是加強(qiáng)監(jiān)督管理。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)、述職述廉、三項(xiàng)談話、函詢等黨內(nèi)監(jiān)督制度，把黨性原則作為基本規(guī)矩和行動(dòng)準(zhǔn)則，理解組織監(jiān)督和民主監(jiān)督，不斷增強(qiáng)自我完善、自我革新、自我提高的本事。嚴(yán)格落實(shí)民主集中制，每月開(kāi)展談心交心活動(dòng)，進(jìn)取化解問(wèn)題矛盾，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)作用。

(五)構(gòu)建企業(yè)文化，營(yíng)造濃厚和諧氛圍。公司高度重視企業(yè)的軟實(shí)力建設(shè)，經(jīng)過(guò)多種方式，使員工在思想上有深化、行為上有改變、工作上有提高。大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和“誠(chéng)信、職責(zé)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)核心價(jià)值觀，抓好企業(yè)文化培訓(xùn)，因地制宜開(kāi)展企業(yè)文化長(zhǎng)廊建設(shè)，以營(yíng)業(yè)窗口電子屏等載體，實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值觀的內(nèi)涵宣傳在營(yíng)業(yè)窗口的全覆蓋。制作辦公區(qū)域企業(yè)文化宣傳墻、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)和指標(biāo)看板，使員工在所有場(chǎng)所中，隨處都能看得到企業(yè)文化，提升員工企業(yè)文化感知，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化在經(jīng)營(yíng)管理、制度建設(shè)和員工行為上落地生根，滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)制度與文化理念有效對(duì)接。

二、存在不足

一是理論學(xué)習(xí)不夠深入。個(gè)別黨員理論學(xué)習(xí)的緊迫感還不夠強(qiáng)，主動(dòng)擠時(shí)間學(xué)習(xí)不夠;學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性針對(duì)性，對(duì)一些重大理論觀點(diǎn)，缺乏深鉆細(xì)研，淺嘗輒止、浮于表面，在學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合上還有差距。

二是思想認(rèn)識(shí)不夠深入。對(duì)__體制改革等新形勢(shì)下的黨員教育和思想政治工作思考不深，黨建和思想政治工作融入中心、服務(wù)大局的工作水平有待提高。

三是融合促進(jìn)不夠深入。盡管今年開(kāi)展了一系列卓有成效的配合活動(dòng)，在必須程度上促進(jìn)提升了中心工作，可是在常態(tài)落實(shí)和成果轉(zhuǎn)化上還有差距，在落地生根上還有不足。

三、第二季度工作打算

第二季度，黨支部要大力加強(qiáng)黨建和思想政治工作，深化企業(yè)文化和精神禮貌建設(shè)，狠抓黨風(fēng)廉政，持續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，打造“四優(yōu)”黨員隊(duì)伍，提升團(tuán)青工作活力，為保障公司建設(shè)發(fā)展供給堅(jiān)強(qiáng)保證。具體講，抓好以下幾個(gè)方面：

一是開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育。按照上級(jí)部署組織開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導(dǎo)黨員干部悟初心、守初心、踐初心，提高政治覺(jué)悟和政治本事。推進(jìn)“黨員講學(xué)課堂”經(jīng)常性開(kāi)展，要結(jié)合實(shí)際組織開(kāi)展各種形式的黨員講學(xué)活動(dòng)，不斷完善常態(tài)“學(xué)”的長(zhǎng)效制度機(jī)制，將“講學(xué)課堂”打造成黨員學(xué)習(xí)教育品牌，引導(dǎo)黨員干部時(shí)時(shí)銘記黨員身份、處處對(duì)標(biāo)對(duì)焦看齊、事事當(dāng)好先鋒模范。

二是抓好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。按照“___”主題活動(dòng)工作方案，在“先鋒黨支部”達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)、“黨員雙卡雙帶雙聯(lián)”、“提質(zhì)增效我擔(dān)當(dāng)”、“安全生產(chǎn)我當(dāng)先”、“黨員身邊無(wú)投訴”、共產(chǎn)黨員服務(wù)隊(duì)等活動(dòng)中深化“三亮三比”，組織全體黨員立足崗位、發(fā)揮作用，亮出職責(zé)、比出干勁。繼續(xù)加強(qiáng)黨員思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)建設(shè)。充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良傳統(tǒng)。經(jīng)過(guò)形勢(shì)教育，切實(shí)增強(qiáng)黨員職責(zé)意識(shí)和大局意識(shí)，不斷提高黨員擔(dān)當(dāng)精神和執(zhí)行本事，在實(shí)際工作中充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。

三是深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹《準(zhǔn)則》和《條例》。進(jìn)一步加大職工群眾參與黨風(fēng)廉政建設(shè)的力度和深度，建立健全監(jiān)督體制，發(fā)揮群眾監(jiān)督的進(jìn)取作用。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，筑牢拒腐防變的思想防線和紀(jì)律防線。建立社會(huì)主義核心價(jià)值觀常態(tài)化學(xué)習(xí)教育機(jī)制，努力經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)傳遞正能量。鞏固企業(yè)文化示范點(diǎn)創(chuàng)立成果，不斷將企業(yè)文化融入到每個(gè)專業(yè)、每個(gè)崗位。加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，充分利用__頭條、__政府微信等地方媒體宣傳平臺(tái)，全力塑造公司良好的品牌形象。

四是黨建帶團(tuán)建工作。暢通職工群眾訴求反映渠道，進(jìn)取開(kāi)展人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。持續(xù)推進(jìn)職工文體、幫扶慰問(wèn)、職工療休養(yǎng)等活動(dòng)。由團(tuán)支部牽頭，持續(xù)開(kāi)展崗位創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。5月份，組織青年專題座談會(huì)，表彰一批優(yōu)秀團(tuán)支部和共青團(tuán)員。結(jié)合工作實(shí)際，開(kāi)展青年志愿者服務(wù)等實(shí)踐活動(dòng)。深入開(kāi)展“關(guān)懷成長(zhǎng)”行動(dòng)，組織、引導(dǎo)、激勵(lì)青年員工成長(zhǎng)成才、建功立業(yè)。

最新一季一讀書(shū)會(huì)心得體會(huì)及收獲三

20xx一季度，在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷部積極跑市場(chǎng)，為完成酒店經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力?，F(xiàn)將20xx一季度營(yíng)銷工作匯報(bào)如下：

會(huì)議接待。本季度酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng)，注重內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下，加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系，了解收集會(huì)議信息，經(jīng)常溝通，定期走訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí)，認(rèn)真接待好每一次會(huì)議。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求，加大會(huì)議宣傳力度。

本季度，接待了xx會(huì)議，xx會(huì)議，xx報(bào)告會(huì)議，接待中小企業(yè)會(huì)議x，711會(huì)議x，每次會(huì)議接待都順利完成任務(wù)。

對(duì)于跑市場(chǎng)，攬客源這方面。從去年開(kāi)始客源市場(chǎng)就很蕭條，受金融風(fēng)暴影響，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客源，跑市場(chǎng)。今年開(kāi)年，首先要跑市場(chǎng)，從正月十五后，對(duì)一批老客戶進(jìn)行走訪，如中山區(qū)政府各處事，區(qū)衛(wèi)生局、城建局、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局、人事局、電車公司、衡器廠、進(jìn)修學(xué)校、中山區(qū)教委、中山國(guó)稅局、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行拜訪，和他們保持良好的關(guān)系。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：xx網(wǎng)。xxx網(wǎng)，xx網(wǎng)。對(duì)周邊老客戶定期走訪，電話聯(lián)系，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面也了解現(xiàn)在市場(chǎng)的狀況。

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差，旅游，商務(wù)活動(dòng)的選擇方式，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享。今年開(kāi)年以來(lái)，我們酒店的50%的客源來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)訂房，說(shuō)明現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂房已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，關(guān)于這個(gè)方面，我們不僅與一直合作的網(wǎng)站續(xù)約，同時(shí)也與xx網(wǎng)，xx網(wǎng)，xx網(wǎng)簽定協(xié)議，每個(gè)季度定期按時(shí)通過(guò)傳真方式相互聯(lián)系，保持我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)訂房方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

1、定期發(fā)放代金券。發(fā)放對(duì)象如：xx社區(qū)，xx社區(qū)。

2、更換20xx年一樓大廳特價(jià)菜牌。更換了新菜單。

3、為公司租大客車到xx慰問(wèn)演出。

4、接待一個(gè)小型婚宴（7桌），三個(gè)大型婚宴（20桌）。

5、受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。

6、把酒店4月份房?jī)r(jià)制定好后，通過(guò)傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。

為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通；春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等。