啤酒游戲零售商的心得體會及感悟 啤酒游戲?qū)嵱柨偨Y(jié)心得(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于啤酒游戲零售商的心得體會及感悟一

乙方： (以下簡稱“乙方”)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。

第一條：合同的履行原則及權(quán)利

1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實的營業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書面證明資料。

2、為維護甲乙雙方共同的市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力，乙方同意甲方對合同約定銷售區(qū)域的市場運作和營銷網(wǎng)絡建設(shè)有引導、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。

3、甲乙雙方均有義務為對方保守商業(yè)秘密，有義務維護對方權(quán)益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標準、質(zhì)檢報告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)法律法規(guī)要求的標準。

5、甲方承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任，實行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包換政策。

第二條：合同期限產(chǎn)品價格及乙方的銷售區(qū)域和義務

1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限內(nèi)乙方在 * (省) * (市)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進行該產(chǎn)品的任何銷售行為。

2、產(chǎn)品價格:

甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價格：*元/頓,桶裝價格:*元/頓。黑啤系列散裝價格：*元/頓，桶裝價格：*元/頓.合同期內(nèi),甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價無論發(fā)生任何情況均不得上漲。

3、乙方作為甲方產(chǎn)品(北川羌泉啤酒)的銷售代理，需預交銷 保證金*元;包裝物押金*元。其中經(jīng)銷保證金作為乙方在前期購買甲方北川羌泉啤酒的啟動資金。

4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實現(xiàn)銷售(* )噸，完不成任務量甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，合同期滿時，甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計利息)

5、每臺售酒機的投放必須在甲方的考察、核實通過后進行投放。

6、乙方同意每臺售酒機年銷量不低于1 噸，如乙方未完成售酒機年銷量，甲方有權(quán)收回售酒機，所帶來的損失由乙方承擔。

7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營活動，不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動，甲方有權(quán)對乙方的實施情況進行核實，如不屬實則視乙方違約，情節(jié)嚴重者，公司將處以相應的罰款，并有權(quán)終止合同。

8、乙方保證在銷售甲方的產(chǎn)品過程中，按照甲方的指導價格及甲乙雙方共同制定價格體系進行銷售，不得出現(xiàn)擾亂市場價格的行為，否則將承擔違約責任。

9、未經(jīng)甲方同意，乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷代理權(quán)。

10、乙方應按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲存條件。同時以“先進先出”為原則銷售產(chǎn)品，及時回收過期品，乙方應嚴格按照甲方提供的業(yè)務指南進行操作(詳見附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》)，否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題由乙方負責。

第三條：包裝物的回收及驗收標準

l、在合同到期之前7個工作日之內(nèi)，乙方必須將公司的售酒機及各種規(guī)格的包裝物通過甲方檢驗合格后退還給甲方，甲方根據(jù)乙方押金金額全額退還乙方，退還金額以甲方提供給乙方的押金票據(jù)為準，如

乙方不能按時退還甲方的包裝物(包括售酒機)，甲方將按照每臺售酒機每月磨損費1000元收取，包裝物將按12萬元的金額比例收取同等的磨損費(從簽訂之日起執(zhí)行)

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機等包裝物，經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗收無誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標準賠償。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機的賠償標準

第四條：產(chǎn)品規(guī)格、價格、結(jié)算方式

l、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價格、購貨數(shù)量見附件：《購貨明細表》。

2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨?；蚱渌?/p>

第五條：本協(xié)議在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補充協(xié)議具有同等法律效力。

第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

簽約代表： 簽約代表：

電話： 電話：

簽約日期： 簽約日期：

關(guān)于啤酒游戲零售商的心得體會及感悟二

甲方：)

乙方： (以下簡稱“乙方”)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。

第一條：合同的履行原則及權(quán)利

1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實的營業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書面證明資料。

2、為維護甲乙雙方共同的市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力，乙方同意甲方對合同約定銷售區(qū)域的市場運作和營銷網(wǎng)絡建設(shè)有引導、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。

3、甲乙雙方均有義務為對方保守商業(yè)秘密，有義務維護對方權(quán)益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標準、質(zhì)檢報告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)法律法規(guī)要求的標準。

5、甲方承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任，實行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包換政策。

第二條：合同期限產(chǎn)品價格及乙方的銷售區(qū)域和義務

1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限內(nèi)乙方在 * (省) * (市)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進行該產(chǎn)品的任何銷售行為。

2、產(chǎn)品價格:

甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價格：*元/頓,桶裝價格:*元/頓。黑啤系列散裝價格：*元/頓，桶裝價格：*元/頓.合同期內(nèi),甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價無論發(fā)生任何情況均不得上漲。

3、乙方作為甲方產(chǎn)品(北川羌泉啤酒)的銷售代理，需預交銷 保證金*元;包裝物押金*元。其中經(jīng)銷保證金作為乙方在前期購買甲方北川羌泉啤酒的啟動資金。

4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實現(xiàn)銷售(* )噸，完不成任務量甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，合同期滿時，甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計利息)

5、每臺售酒機的投放必須在甲方的考察、核實通過后進行投放。

6、乙方同意每臺售酒機年銷量不低于1 噸，如乙方未完成售酒機年銷量，甲方有權(quán)收回售酒機，所帶來的損失由乙方承擔。

7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營活動，不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動，甲方有權(quán)對乙方的實施情況進行核實，如不屬實則視乙方違約，情節(jié)嚴重者，公司將處以相應的罰款，并有權(quán)終止合同。

8、乙方保證在銷售甲方的產(chǎn)品過程中，按照甲方的指導價格及甲乙雙方共同制定價格體系進行銷售，不得出現(xiàn)擾亂市場價格的行為，否則將承擔違約責任。

9、未經(jīng)甲方同意，乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷代理權(quán)。

10、乙方應按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲存條件。同時以“先進先出”為原則銷售產(chǎn)品，及時回收過期品，乙方應嚴格按照甲方提供的業(yè)務指南進行操作(詳見附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》)，否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題由乙方負責。

第三條：包裝物的回收及驗收標準

在合同到期之前7個工作日之內(nèi)，乙方必須將公司的售酒機及各種規(guī)格的包裝物通過甲方檢驗合格后退還給甲方，甲方根據(jù)乙方押金金額全額退還乙方，退還金額以甲方提供給乙方的押金票據(jù)為準，如

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機等包裝物，經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗收無誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標準賠償。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機的賠償標準

第四條：產(chǎn)品規(guī)格、價格、結(jié)算方式

l、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價格、購貨數(shù)量見附件：《購貨明細表》。

2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨。或其他

第五條：本協(xié)議在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補充協(xié)議具有同等法律效力。

第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于啤酒游戲零售商的心得體會及感悟三

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。

第一條：合同的履行原則及權(quán)利

1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實的營業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書面證明資料。

2、為維護甲乙雙方共同的市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力，乙方同意甲方對合同約定銷售區(qū)域的市場運作和營銷網(wǎng)絡建設(shè)有引導、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。

3、甲乙雙方均有義務為對方保守商業(yè)秘密，有義務維護對方權(quán)益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標準、質(zhì)檢報告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)法律法規(guī)要求的標準。

5、甲方承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任，實行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包換政策。

第二條：合同期限產(chǎn)品價格及乙方的銷售區(qū)域和義務

1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限內(nèi)乙方在 * (省) * (市)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進行該產(chǎn)品的任何銷售行為。

2、產(chǎn)品價格:

甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價格：*元/頓,桶裝價格:*元/頓。黑啤系列散裝價格：*元/頓，桶裝價格：*元/頓.合同期內(nèi),甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價無論發(fā)生任何情況均不得上漲。

3、乙方作為甲方產(chǎn)品(北川羌泉啤酒)的銷售代理，需預交銷 保證金*元;包裝物押金*元。其中經(jīng)銷保證金作為乙方在前期購買甲方北川羌泉啤酒的啟動資金。

4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實現(xiàn)銷售(* )噸，完不成任務量甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，合同期滿時，甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計利息)

5、每臺售酒機的投放必須在甲方的考察、核實通過后進行投放。

6、乙方同意每臺售酒機年銷量不低于1 噸，如乙方未完成售酒機年銷量，甲方有權(quán)收回售酒機，所帶來的損失由乙方承擔。

7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營活動，不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動，甲方有權(quán)對乙方的實施情況進行核實，如不屬實則視乙方違約，情節(jié)嚴重者，公司將處以相應的罰款，并有權(quán)終止合同。

8、乙方保證在銷售甲方的產(chǎn)品過程中，按照甲方的指導價格及甲乙雙方共同制定價格體系進行銷售，不得出現(xiàn)擾亂市場價格的行為，否則將承擔違約責任。

9、未經(jīng)甲方同意，乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷代理權(quán)。

10、乙方應按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲存條件。同時以“先進先出”為原則銷售產(chǎn)品，及時回收過期品，乙方應嚴格按照甲方提供的業(yè)務指南進行操作(詳見附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》)，否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題由乙方負責。

第三條：包裝物的回收及驗收標準

l、在合同到期之前7個工作日之內(nèi)，乙方必須將公司的售酒機及各種規(guī)格的包裝物通過甲方檢驗合格后退還給甲方，甲方根據(jù)乙方押金金額全額退還乙方，退還金額以甲方提供給乙方的押金票據(jù)為準，如

乙方不能按時退還甲方的包裝物(包括售酒機)，甲方將按照每臺售酒機每月磨損費1000元收取，包裝物將按12萬元的金額比例收取同等的磨損費(從簽訂之日起執(zhí)行)

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機等包裝物，經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗收無誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標準賠償。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機的賠償標準

第四條：產(chǎn)品規(guī)格、價格、結(jié)算方式

l、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價格、購貨數(shù)量見附件：《購貨明細表》。

2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨?；蚱渌?/p>

第五條：本協(xié)議在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補充協(xié)議具有同等法律效力。

第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于啤酒游戲零售商的心得體會及感悟四

道具：備6個座墊和結(jié)繩

游戲規(guī)則：

1.6個人圍成圓圈，坐在座墊上。

2.各自捉住自我的一端，司儀發(fā)信號后即可開始拔河，務必坐好

3.出了座墊或放開繩子的人就淘汰，最終留下來的得勝。

注意：力道的把握很復雜，不是有力氣就會獲勝。

游戲規(guī)則：

1.兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑；

2.終點還要放一個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再回到起點繼續(xù)夾氣球；

3.如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出發(fā)；

4.在同樣時間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出；

5.一般爆破氣球的任務都是先生完成，女士此時要盡快回到起點準備好氣球，在跑動時，兩人雙臂最好能挽在一齊，始終夾住氣球。

游戲規(guī)則：

1.改良版的成語接龍游戲，每位參加游戲的人腳下要放一張報紙（或者半張足矣）；

2.在規(guī)定時間內(nèi)接不上成語要把腳下的報紙對折，然后再站上去；

3.主持人重新開頭出一個成語讓后面的人繼續(xù)接，到最終就會出現(xiàn)有人“金雞獨立”來接成語；

4.直到最終，能夠一向站在報紙上的人勝出。

游戲規(guī)則：

1.所有人分成兩隊，三個一組；

2.其中兩個蒙上眼睛，用筷子喂對方食物，剩下的一個人在旁邊指揮。

3.用時最少的一隊獲勝。

游戲規(guī)則：

1.將所有成員分成2隊，事先準備一些小紙片，上頭寫一些電影名字，最好是動作片或是有特色的電影；

2.然后分組抽簽派代表表演，讓對方隊員猜；

3.黑客帝國，蜘蛛俠，超人都是很有意思的電影。

游戲規(guī)則：

1.事先準備一些紙片，上頭寫好各種職業(yè)，或者體育項目；

2.然后讓每個人分別抽一個，不能讓其他人明白；

3.然后分別表演，不能說話，讓其他人猜猜看是什么職業(yè)。

游戲規(guī)則：

1.來個bingo游戲吧，一張紙，100個問題10×10；

2.率先回答完一行或一列的有獎；

3.問題為對班級成員特點的描述，請描述對象簽名方為答對一道。

道具：假發(fā)3、頭繩18、圍裙3、頭花3、胭脂3、口紅3、長條桌1

游戲規(guī)則：

1.各隊抽出2名隊員，務必有一名男隊員；

2.比賽開始后，男隊員戴上女式假發(fā)在場上一邊等候，另一隊員在道具處拿6根頭繩給男隊員扎完6個小辮后，再跑回道具處；

3.依次將圍裙、頭花、胭脂、口紅飾物為戴假發(fā)隊員穿戴化妝整齊；

4.穿戴化妝結(jié)束后戴假發(fā)隊員要以模特步方式走回拿頭繩隊員的起點；

5.完成的最好、最快的隊伍獲勝。

此游戲最精彩之處是男隊員帶上假發(fā)、化妝走模特步，現(xiàn)場效果十分熱烈、搞笑。

道具：綁繩3、啤酒瓶3、小盆4、小碗3、大米

游戲規(guī)則：

1.各隊抽出3名隊員，2隊員兩腿綁在一齊，另一隊員拿啤酒瓶、小盆；

2.比賽開始后綁在一齊的兩隊員拿一小碗奔向雞盆，盛滿后奔向各隊另一隊員將雞食倒入小盆中，拿啤酒瓶隊員迅速將小盆中雞食裝入啤酒瓶中，啤酒瓶裝得最多的隊伍獲勝。（里維斯社）

道具：頭巾3、圍嘴9、奶瓶9、鮮奶9、小筐3

游戲規(guī)則：

1.各隊抽出四名隊員，一隊員事先戴好頭巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐內(nèi)放三瓶牛奶，牛奶務必放在帶有奶嘴的奶瓶中；

2.比賽開始后戴頭巾隊員拿圍嘴、奶瓶跑向其他三名隊員先為他們戴好圍嘴；

3.然后再依次讓三名隊員將奶瓶中的鮮奶喝完，最先喝完的那隊為獲勝。

道具：動物頭飾、迪斯科舞曲帶

游戲規(guī)則：

1.各隊抽出3名隊員，隨機抽取動物頭飾；

2.音樂開始后由主持人背對參賽隊員隨機喊某種動物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”；

3.蹲錯的被罰下場，最終哪隊剩人最多為獲勝。

本游戲技巧在主持人，尤其有領(lǐng)導在場時，可連續(xù)喊領(lǐng)導所帶動物名多次，絕對爆料。

道具：呼啦圈、別針、塑料繩

游戲規(guī)則：

1.由兩人上場比拼，一邊搖著呼啦圈，一邊穿著手中的別針；

2.雙方中的任何一方先穿夠10枚別針，就算勝利！

適合人數(shù)：10人以上

道具場地：無

游戲規(guī)則：

1.分3組，3人為一組。2人扮大樹，應對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；1人扮松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其它沒成對的學員擔任臨時人員。

2.主持人喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就務必離開原先的大樹，重新選取其他的大樹；主持人或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節(jié)目。

3.主持人喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就務必離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人應表演節(jié)目。

4.主持人喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節(jié)目。

道具：紙片a4、成語

游戲規(guī)則：

以兩人為一組。一個用肢體動作或語言（但不能說出成語中的任何一個字）向同伴提示！

參加人數(shù)：不限，兩人一組

游戲道具：紙箱片、5m繩子，將繩子綁住一個大概40cm*40cm的硬紙箱片

游戲規(guī)則：

青蛙過河是一個十分趣味的晨會互動小游戲，經(jīng)過主角扮演分配給其不一樣的職責，然后根據(jù)游戲來考驗相互配合的默契度，早晨開展一個這樣的游戲?qū)τ趩T工在接下來一天的工作將十分有意義，因為大家不僅僅增進了相互的友誼，還懂得配合的重要性。

1.首先，畫定一個寬5m的區(qū)域，將其比作一條河流；

2.然后，每組的一人扮演青蛙，一人扮演船夫；

3.將綁住的硬紙片放在河的一邊，然后讓青蛙站在上頭，而船夫需要站在河的對岸，用手拉住繩子；

4.青蛙必須一向站在硬紙片上渡過面前的河流，所以操作的方法就是：向前向高跳，然后同時船夫拉動繩子并帶動紙片向前，必須保證青蛙的腳不能猜到地上；

5.青蛙腳猜地，則為失敗，能夠直接淘汰，也能夠回到河邊從新開始；

6.最先到達對岸的一組獲勝。

道具：小塑料盆、乒乓球、紙杯、衛(wèi)生筷

游戲規(guī)則：

由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時刻內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝！

游戲規(guī)則：

1.將學員分成幾個小組，最好不好讓他們自由組合，由培訓者指定能為他們創(chuàng)造一個新的環(huán)境，以訓練他們的溝通合作潛質(zhì)。

2.發(fā)給每個小組一張卡片，上方寫有三條有關(guān)項目的說明。告訴他們，每組的三條說明中都有1條是錯誤的，每組的目的就是透過討論辨別出它來。

3.培訓者可在旁觀察，記下每組的分析思路和方法，幫忙各組分析他們的方法是否正確。

4.各小組在多大程度上運用了在本次培訓中學到的知識？

5.此游戲可作為一個檢驗手段，看一看學員知識掌握得如何。培訓者能夠根據(jù)各小組的表現(xiàn)，給優(yōu)秀的小組一些小獎勵以示鼓勵。

6.每個人在游戲中的表現(xiàn)也值得留意。有的人明明掌握的知識不少，卻在于別人討論時不能堅持己見，過于“與人合作”。還有的人知識不多卻能舉一反三，盡全力應付這個難題。培訓者應留意觀察，必要時作一下指點和歸納，幫忙他們發(fā)現(xiàn)自我的漏洞。

7.要讓學員們適應這種開放性的領(lǐng)悟過程，提醒他們歸納經(jīng)驗，并實踐在工作中。

道具：蒙眼睛的布，一雙拖鞋

游戲規(guī)則：

1.選出一名志愿者，同時在地上畫一道橫線，同時在線的前方5—6步遠的地方放一雙拖鞋；

2.告訴志愿者他的任務就是在被蒙上雙眼的狀況下，將這雙拖鞋穿到腳上；

3.告訴他人，在志愿者行進的過程中，他們要給他以指引，但不能夠誤導他；

4.給志愿者蒙上眼睛，讓他原地旋轉(zhuǎn)三次，然后宣布游戲開始。

參加人數(shù)：每輪6人，男女搭配

游戲道具：礦泉水瓶

游戲規(guī)則

1、首先6人一組，順利最好是一男一女;

2、前一個人用自己的下巴和肩膀夾住一個礦泉水瓶，然后傳遞給下一個人，接的人也必須要用下巴和肩膀夾接住，不能用手碰;

3、如果瓶子在兩人傳遞的時候掉落，那么兩人都要接受懲罰，合作表演一個節(jié)目，如果是一個人在夾的時候掉落，則這個人表演節(jié)目或接受懲罰。

如果要增加游戲的難度，建議用轉(zhuǎn)滿水的瓶子來游戲。

1、場所：室內(nèi)，人數(shù)不限

2、道具：椅子（數(shù)量比參加人員少一把）

3、隊形：圍成圓圈隊形

4、游戲規(guī)則：

1）參加早會游戲的人員先選出一個發(fā)號令的人，此人在場中站著，無椅子可坐；其他人圍成一圈坐在椅子上。

2）游戲開始時，由發(fā)號令的人向參加人員說："大風吹"，參加人員答："吹什么"，發(fā)號令的人可答："吹穿裙子的人"，則所有穿裙子的人必須和別人換位子，這時發(fā)號令的人伺機搶位子坐，最后沒搶到座位的人，代替已經(jīng)搶到座位的人繼續(xù)發(fā)號令。

3）連續(xù)三次發(fā)號令的人，表演節(jié)目。

4）這個游戲還有加入"小風吹"和"臺風吹"的增強版。

如果說：小風吹，就按照所說意思反著進行，比如：吹帶眼鏡的人，沒有帶眼鏡的人必須馬上離座，尋找新的座位。

如果說：臺風吹，所有的人必須離開自己的坐位重新尋找新的位置。

5、游戲點評：

該游戲非常適合在早會破冰或培訓課程的休息時間進行，可以活躍氣氛。

關(guān)于啤酒游戲零售商的心得體會及感悟五

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。青島桶裝啤酒只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的啤酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

目前，中國啤酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，啤酒行業(yè)行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與全國性品牌抗衡，割據(jù)一方;大型啤酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

西安市啤酒市場的現(xiàn)狀為：消費者比較認可哪種品牌，多大包裝，什么包裝的就賣的好。

二、“桶裝”酒營銷策劃方案主旨

1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。

在消費者心中形成好感，留下深刻印象，從而達到長期占領(lǐng)市場的目的。

2、提高市場占有率。

通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用自身優(yōu)勢在西安及周邊獲得可觀的市場占有率。

三、市場分析

總體來說，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前大眾對啤酒的消費正朝著優(yōu)質(zhì)、口感、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者的基礎(chǔ)上，享受者也日漸增多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、“桶裝”啤酒產(chǎn)品分析。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、神氣大方;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后純香盈口;

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中高檔市場，面向大眾消費群體

3、競爭對手分析

“桶裝”啤酒在西安的主要競爭對手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

4、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

(1)、消費者購買動機

a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

(2)、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3)、消費習慣

a、生活習慣(比較固定)

b、廣告影響

c、聽說

(4)、消費者分類

a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇啤酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購啤酒的重要因素。

5、當前市場上主要品牌產(chǎn)品的心理定位：

雪花——新潮冰爽、夏日冬涼

燕京——千年古都厚重歷史

青島——浪漫的海濱氣息

四、銷售工作計劃

1、目標的確定

主要目標就是在今年迅速提高知名度及引起購買興趣

制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量)。

其次，對市場走勢的預測(據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

最后，企業(yè)業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。

a：我們銷售要完成目標

a，基礎(chǔ)目標：10萬元(今年度銷售總額)

b，增長目標：銷售額目標：20萬元人民幣(明年增加10%)

b：銷售通路：

a、夜場15萬元

b、團購(可借力超市渠道)5萬元

2：如何完成我們所設(shè)的目標。

基本方針：負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理;

1、做好現(xiàn)有客戶的維護、進一步搞好關(guān)系、在超市中為公司產(chǎn)品爭取好的排面和陳列位置，爭取加上堆頭促銷。。

2、做好負責轄區(qū)內(nèi)的市場調(diào)查與督導工作，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

3、上促銷員，或夜場為我促銷員，每月加發(fā)200元底薪，并根據(jù)銷量及其效果獎勵。

4、獎金激勵對策：夜場貴族負責人每進貨本公司商品達到桶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

5、完善我公司與客戶合作約定，保證回款，最大程度降低經(jīng)營風險，彼此遵守責任與義務。

6、改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。發(fā)貨要準確、及時、安全。

7、聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。

8、每月做好通路建設(shè)計劃、終端建設(shè)計劃、促銷計劃、銷售費用計劃市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行管理執(zhí)行、嚴格管理、協(xié)助執(zhí)行。

9、做好公司相關(guān)政策的上傳下達，抓好落實

(1)、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。

(2)、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

(3)、加強對各區(qū)域銷售店市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。

10、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷夜場執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷店的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

11、做好本區(qū)域銷售費用的使用和控制。

12、進貨時要設(shè)立交款促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

13、為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨店商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

3確實的廣告計劃：

1、廣告渠道：

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

2、廣告及促銷支持

a、廠方公司應負責市臺和縣臺電視廣告投放

b、廠方公司負責市報的廣告投放

c、廠方公司提供pop宣傳用品

d、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e、公司負責指導當?shù)卮黉N活動的展開宣傳

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷店更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。

4、促銷

a、依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。

b、與超市聯(lián)合做買增促銷活動，如購買我公司酒8桶，贈送一桶，或購買我公司酒一套，贈送酒5瓶或贈送奧運相關(guān)的小紀念品等等類似贈品，贈要贈到點上，節(jié)日活動促銷方案

a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“青島啤”酒對文化的重視。

b、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“青島啤酒節(jié)”的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“青島啤”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“青島啤”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

5、售后服務

a、公司建立無風險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。

b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。

d、公司定期對經(jīng)銷店人員進行培訓。

e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。

f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其銷售資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于我公司銷售業(yè)務的長遠發(fā)展。

五、總結(jié)

銷售計劃的執(zhí)行過程中會受到國家政策、消費者的意識改變速度、消費行為習慣的改變速度等眾多不確定因素的影響。通過以上銷售措施的執(zhí)行，相信今年的市場運作一定會取得較好的成績，從而實現(xiàn)既定的業(yè)績目標。

補充：

促銷方式：

1、在每個夜場都增加一個產(chǎn)品堆頭，集中展示公司產(chǎn)品的形象與實力，并搞特價活動，價格略低于競爭者的價格即可?，F(xiàn)已低價打開銷路，如打九折，贈送小禮品，

2、買贈。買一箱贈一件促銷品，買一瓶贈一個鑰匙環(huán)，還可以搞抽獎活動，獎品設(shè)5檔：1等獎，贈彩電。二等獎贈洗衣機，三等獎贈u盤，四等獎贈一箱酒，五等獎贈一桶酒，所謂還一桶還有一桶，最后有紀念獎，發(fā)要是環(huán)。

3、與夜場搞好關(guān)系，做好團購工作。擴大特殊通路的銷量。對夜場實行獎勵原則，每有一個大客戶返利多少，或者提供多少支持，如做帶有青島桶裝啤酒標志的價簽送給夜場，提供青島桶裝啤酒的雨傘，這要講究學問，注意觀察總結(jié)，送禮要送到點子上，缺什么就送什么，沒有白送的。

4、可與當?shù)匾苿?、?lián)通公司談判搞活動，話費積到多少分，送一件酒，或一瓶青島啤酒，或提供青島啤酒的包裝袋，做好廣告宣傳。

5、中秋節(jié)、教師節(jié)可以搞些主題活動。

6、對產(chǎn)品陳列的排面要注意創(chuàng)新，不斷借鑒移用其他行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)秀陳列方法，以達到吸引眼球，提高銷量的效果。

7、注意觀察賣啤酒的客戶一般都搭配著還買別的什么產(chǎn)品，可以與相關(guān)廠家搞聯(lián)合促銷。

8、向需要社會關(guān)注的不同的集體人群贈送印有青島標志的夏日體恤，讓他們做自己的活廣告，比如：困難家庭、失學兒童、民工群體，分檔次的做好贈品，不能搞一刀切，這樣滿足不同層次人的消費心理需求。

關(guān)于啤酒游戲零售商的心得體會及感悟六

1、搶椅子阿，分兩組，每組6--8個人，椅子比人數(shù)少一把，然后大家圍著椅子轉(zhuǎn)，聽到坐下就搶位子，每輪淘汰一人，依次18決賽決賽，留下最終一人獲勝，有獎品，輸?shù)娜说帽硌莨?jié)目，或參加下一個游戲。

2、十人一組男女間隔兩組人用嘴將撲克牌傳遞先傳完的勝利

3、能夠選兩排人，三個一組，其中兩個蒙上眼睛，用筷子喂對方食物，留下能看的那人指揮嗡嗡~

4、小九九游戲，挺好玩的！比如，站上一圈人，從其中一個開始說，49，下一個趕緊答36，她再之后說68，下一個回答48，以此類推誰說錯了，就輸了就受罰：）

5、報紙時裝表演！搶椅子！食神比賽！

6、事先準備一些紙片，上方寫好各種職業(yè)，或者體育運動。然后讓每個人分別抽一個，不要讓別人明白。然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)。

7、三句半！傳統(tǒng)精粹，效果奇佳4人合作第4人半句（其實就畫龍點睛一個詞）應結(jié)合本單位狀況編詞

8、首先準備問題若干，報紙一張規(guī)則:一男一女同站一張報紙上，開始回答問題答錯問題，報紙折半繼續(xù)答對問題，問下一道男女在回答問題時，身體不能接觸報紙以外的事物總共20道問題，問完時，男女還能貼合上一條規(guī)則時，游戲結(jié)束發(fā)獎品

9、來個bingo游戲吧一張紙100個問題10×10首先回答完一行或一列的有獎問題為對班級成員特點的描述請描述對象簽名方為答對一道

10、善解人意分成2組，每組3~5個人，排成兩縱列人與人之間不能說話，只能靠動作表達意思

11、在會場中間拉很多繩子，然后選一些人讓他們不能碰繩子穿過去，然后這些人的眼睛蒙住眼睛，在把繩子去掉，然后就看這些人的精彩表演吧，可是只能用一次，大家曉得了就沒意思了

12、踩氣球。一組出2－3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一齊出來互相踩，看到務必時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

13、發(fā)兩張紙。每人寫下這天最開心的事情和最不開心的事情。然后念出來……不用寫名字的。念出來一樣很好玩的說！

14、逢x，x的倍數(shù)，帶有x的數(shù)字不能說，要以蹲一下來表示。例如：x＝3那么幾個人排好隊，一個一個說：1，2，（蹲一下），4，5，（蹲一下），711，（蹲一下），（蹲一下），14以前我猜里面玩的，“九九乘法表”買奧利奧，然后打中間的奶油刮下去，涂上牙膏！讓人吃掉，事先不能讓他明白，看他什么反應，哈哈哈！

15、有電腦有投影儀的話搞個經(jīng)典影視配音也不錯阿。

16、讓你們班的同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦比如：大話西游里的那個以前有一段……

17、一個桌子兩頭，分別豎直拜上3個碗，碗里分別裝上方粉，分別在靠桌邊的兩個碗里各放一個乒乓球，然后兩邊各站一個人，看誰先把乒乓球吹到第三個碗里誰就算贏。這個游戲很能調(diào)節(jié)氣氛，也很整人哦。

18、分成2組，同樣準備一些小紙片，上方寫一些電影名字，最好是動作片，或是有特色的，然后分組抽簽表演，讓對方猜。matrix，spiderman，superman都很有意思的

19、跳舞吧，俺前兩天剛跟外教學了個“宮廷轉(zhuǎn)圈舞”（偶自我命名的）很適合大家一齊跳的，不會蹦迪的都能學會的。

20、鐵人三項連續(xù)完成吃漢堡+喝啤酒+吹爆氣球最終還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈速度最快者有獎

21、成語連珠，就是先說個成語每個組或每個人用最終一個字接成語接不上的看著處罰就能夠了，挺有意思

22、每個人分兩個烤地瓜，4個人一齊比賽，看誰先吃完??！

23、真心話大冒險。嗬嗬，感覺不錯的游戲阿。

24、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福資料。）

25、先用紙寫好詞語，能夠分很多類的，然后一個人應對著形容什么意思，但不能帶那個詞。另一個背對著猜。哎，一說就明白了，和幸運52一樣，我沒開樓上的是不是有一樣，反正就是個推薦，幫你頂。