農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟 新型農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn)心得體會(huì)(7篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟一

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟二

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)例子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是xx大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，xxx老師、xxx老師、xxx老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣之王xxx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。

1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟三

(種植、養(yǎng)殖基地)

習(xí)水縣農(nóng)牧局20__年一月

20__年習(xí)水縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作責(zé)任書

根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《貴州省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知》，中央、省、市關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見，為切實(shí)履行職責(zé)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，特簽訂本責(zé)任書。一、明確目標(biāo)職責(zé)，踐行安全監(jiān)管

各種植、養(yǎng)殖基地負(fù)責(zé)人要結(jié)合相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)管理要求，制定并完善管理制度及生產(chǎn)操作規(guī)程，明確目標(biāo)職責(zé)，踐行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任;積極爭取基地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化體系建設(shè);加強(qiáng)人員管理技術(shù)培訓(xùn)，提升其技能水平及安全意識，明細(xì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)責(zé)任及注意事項(xiàng)，實(shí)行層層管理;積極配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站開展工作，切實(shí)做到從生產(chǎn)、銷售到消費(fèi)全程安全監(jiān)督管理，從根本上保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

二、規(guī)范管理制度，嚴(yán)格質(zhì)量控制

根據(jù)種植、養(yǎng)殖基地安全生產(chǎn)要求并結(jié)合生產(chǎn)基地實(shí)際情況，制定全年及季度目標(biāo)計(jì)劃并切實(shí)開展實(shí)施，規(guī)范基地各項(xiàng)管理制度建設(shè)，包括明確負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員、種植和飼養(yǎng)員職責(zé);完善控制生產(chǎn)操作規(guī)程及安全注意事項(xiàng)，提升工作人員技能水平;嚴(yán)格生產(chǎn)質(zhì)量控制，主要加強(qiáng)投入品的管理(采購、加工、保管)、動(dòng)、植物傳染病及檢疫性病蟲雜草的預(yù)防與防控、衛(wèi)生防疫、基地環(huán)境保護(hù)、質(zhì)量監(jiān)管等。在高效優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，確保生產(chǎn)基地各項(xiàng)指標(biāo)合格。

(一)、加強(qiáng)人員管理，明確工作職責(zé)

1、各生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況擬定全年工作計(jì)劃，制定并完善基地生產(chǎn)管理制度體系及工作人員崗位職責(zé)制度建設(shè)，建立完備的生產(chǎn)線，對投入品的使用進(jìn)行監(jiān)督檢查并設(shè)立檔案登記管理，組織相關(guān)工作人員進(jìn)行定期體檢等。

2、技術(shù)人員、種植和飼養(yǎng)人員要根據(jù)基地規(guī)章制度及崗位職責(zé)嚴(yán)格要求自己，積極配合負(fù)責(zé)人開展相關(guān)工作，保證工作按計(jì)劃實(shí)施，確保農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)，保障全民切身利益。(二)、控制操作規(guī)程，提升工作人員技能水平

在建立完備生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制各項(xiàng)生產(chǎn)操作要求，定期組織工作人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，并對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)處理，不斷提升工作人員技能水平，同時(shí)，加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作宣傳力度，提升工作人員安全生產(chǎn)意識，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程安全。

(三)、注重生產(chǎn)質(zhì)量控制

首先應(yīng)加強(qiáng)投入品的應(yīng)用管理，主要針對農(nóng)藥、獸藥、飼料、添加劑、肥料等投入品的采購、加工和保管，對于所使用投入品要由專人負(fù)責(zé)檔案記錄，做到出入明細(xì)登記，任何投入品的使用均可追溯。并承諾不使用違規(guī)手段采購和使用禁用、不合格投入品。其次是要加強(qiáng)動(dòng)、植物檢疫性病蟲雜草的預(yù)防控制，其中包括種苗采購檢疫、各生長期有針對性的病蟲害檢查，以及生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生防疫等。要加快監(jiān)管系統(tǒng)的建立完善，切實(shí)履行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管制度措施要求。真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)高效優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)基本要求。三、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測室建設(shè)

積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測室建設(shè)，各種植、養(yǎng)殖基地要做到“五有”，即有牌子、有房子、有人員、有檢測設(shè)備、有制度。

四、資料報(bào)送各種植、養(yǎng)殖基地要加強(qiáng)資料信息報(bào)送。對于生產(chǎn)基地的制度建設(shè)、人員管理、投入品使用情況、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)各階段進(jìn)展情況以及病、蟲、疫情等做好記錄并按季度按時(shí)報(bào)送，每季度至少報(bào)送信息一期，半年報(bào)送工作小結(jié)，年終報(bào)送工作總結(jié);并將相關(guān)資料報(bào)送縣農(nóng)牧局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心。五、責(zé)任追究

根據(jù)責(zé)任目標(biāo)計(jì)劃相關(guān)規(guī)定及要求，農(nóng)牧局將對工作成績突出的生產(chǎn)基地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì);對管理不到位、生產(chǎn)質(zhì)量控制不嚴(yán)格并造成重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的，將依法依紀(jì)追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。本責(zé)任書一式兩份，習(xí)水縣農(nóng)牧局，種植(養(yǎng)殖)基地各執(zhí)一份。

考核單位：習(xí)水縣農(nóng)牧局(蓋章)責(zé)任單位：

責(zé)任人(簽字)：責(zé)任單位負(fù)責(zé)人簽字：

20__年1月

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟四

甲方：_________乙方：_________本農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)服務(wù)合同由上列各方于________年____月____日在_________訂立（本合同適用于_________地區(qū)引種_________株以上、建立成規(guī)模種植基地_________畝以上的客戶）。雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)服務(wù)合同，合同如下：

第一條甲方向乙方提供________年嫁接種苗共_________株、其中_________株、_________株、_________株，單價(jià)_________元，總價(jià)_________元，_________提貨。

第二條甲方每年舉辦三次技術(shù)班，乙方可選派_________人參加。培訓(xùn)內(nèi)容包括：栽種、育苗、剪枝、病蟲害防治、田間管理、加工等。食宿、交通由乙方自理。

第三條甲方設(shè)專家熱線，由著名專家提供技術(shù)咨詢。

第四條乙方有重大技術(shù)難題，甲方可派專家現(xiàn)場指導(dǎo)解決。差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第五條技術(shù)服務(wù)費(fèi)：每畝_________元年。年技術(shù)服務(wù)費(fèi)合同簽訂時(shí)即付。合同期限：________年，自________年____月____日至________年____月____日。

第六條陳述和保證 6.1甲方的陳述和保證。甲方向各方陳述和保證如下：

（1）品種純正；

（2）苗株平均80公分；

（3）檢疫手續(xù)齊全；

（4）均系________年生秋季嫁接種苗；

（5）按技術(shù)規(guī)范種植，成活率80％以上；

（6）包________年掛果、________年盛果。

（7）其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司；

（8）其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同；

（9）本合同自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。 6.2乙方的陳述和保證。乙方向各方陳述和保證如下：

（1）其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司；

（2）其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同；

（3）本合同自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

第七條違約責(zé)任 7.1甲方的責(zé)任

（1）如甲方未能履行保證義務(wù)，乙方有權(quán)要求索賠。不符前四項(xiàng)，由甲方按種苗價(jià)的一倍予以補(bǔ)償；不符

第五項(xiàng)，由甲方按缺苗實(shí)數(shù)補(bǔ)齊_________％額（乙方以死苗株為據(jù)）。不符

第五項(xiàng)，如確因甲方過錯(cuò)，甲方每畝一次性賠償_________元。

（2）如果甲方違反其在本合同中所作的陳述、保證或其他義務(wù)，而使乙方遭受損失，則乙方有權(quán)要求甲方予以賠償。 7.2乙方的責(zé)任

（1）如果乙方違反本合同未支付服務(wù)費(fèi)，則按逾期天數(shù)每天罰款_________元給甲方。但無論如何，罰款金額不超過應(yīng)付技術(shù)服務(wù)費(fèi)金額的_________％；

（2）如果乙方違反其在本合同中所作的陳述、保證或其他義務(wù)，而使甲方遭受損失，則甲方有權(quán)要求乙方予以賠償。

第八條保密一方對因本次農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)服務(wù)而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他

第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第九條補(bǔ)充與變更本合同可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與合同具有相同法律效力。

第十條不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十一條爭議的解決本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十二條生效條件本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。本合同一式_________份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)_________份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________甲方技術(shù)代表（簽字）：_________乙方技術(shù)代表（簽字）：_________

返

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟五

買受人(甲方)：簽訂地點(diǎn)：賣出人(乙方)：簽訂時(shí)間：

為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，根據(jù)《中華人民共和國民法典》，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守。

第一條訂單標(biāo)的(品種、等級、質(zhì)量)序號產(chǎn)品名稱品種等級質(zhì)量要求

第二條標(biāo)的交售日期、數(shù)量及價(jià)格1、出賣人在年月以前(或月旬內(nèi))，向買受人交售公斤。2、所售農(nóng)產(chǎn)品最低價(jià)格(保護(hù)價(jià))元/公斤，市場行情上漲超過%時(shí)，由收購單位按市場價(jià)格進(jìn)行收購。3、買、賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，雙方另行達(dá)成新的協(xié)議。

第三條產(chǎn)品包裝農(nóng)產(chǎn)品的包裝，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。

第四條交貨方式、驗(yàn)收、結(jié)算方式1、實(shí)行送貨到收購點(diǎn)，貨物由買受人當(dāng)面驗(yàn)收。2、貨款由買受人支付給出賣人，現(xiàn)金結(jié)算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其他稅費(fèi)。

第五條違約責(zé)任1、買受人在合同履行中退貨的，應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值(5～25%)的違約金。2、買受人無故拒收農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)向出賣人償付被拒收貨物總值(5～25%)的違約金。3、買受人未按合同規(guī)定收購農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)按少收部分的總值(5～30%)支付的違約金。4、出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的，按少交數(shù)量價(jià)值(5～25%)違約金。5、出賣人在交售農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假，以次充好，買受人有權(quán)拒收，出賣人同時(shí)承擔(dān)(5～25%)違約金。6、出賣人包裝不符合規(guī)定的，買受人有權(quán)要求出賣人重新包裝，損失由出賣人承擔(dān)。

第六條不可抗力1、買、賣雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向雙方通報(bào)理由，在提供相應(yīng)證明后，可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任，出賣人如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定的，不承擔(dān)違約責(zé)任。2、農(nóng)產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的交貨期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第七條合同的變更與解除1、執(zhí)行議定價(jià)格時(shí)，遇國家政策進(jìn)行重大調(diào)整，其調(diào)價(jià)幅度高于或者低于議定價(jià)格的15%，甲、乙雙方中的任何一方可以請求變更合同或解除合同。2、買、賣雙方的任何一方，請求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)書面通知對方，未達(dá)成協(xié)議前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方收到另一方要求變更和解除合同建議后，應(yīng)在十日內(nèi)作出答復(fù)，逾期不答復(fù)視為拒絕。3、合同期滿，買、賣雙方可根據(jù)對下一年供應(yīng)的預(yù)測，重新簽訂合同。

第八條合同爭議的解決方式本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：(一)提交仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第九條本合同生效。

第十條其他約定事項(xiàng)：

第十一條本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，交機(jī)關(guān)備案一份。

買受人(甲方)：負(fù)責(zé)人：住所：聯(lián)系電話：

出賣人(乙方)：居民身份證號碼：住所：聯(lián)系電話：

備案機(jī)關(guān)：經(jīng)辦人：

年月日

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟六

為給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全的農(nóng)產(chǎn)品，并致力于不斷提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，我們將嚴(yán)格遵守《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《食品安全法》等法律法規(guī)，認(rèn)真履行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責(zé)任人的責(zé)任，依法依規(guī)開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營，主動(dòng)接受政府職能部門和社會(huì)的監(jiān)督。

為此，我們向社會(huì)和各級監(jiān)管部門鄭重承諾：

一、嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)的要求，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。認(rèn)真實(shí)施國家相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格產(chǎn)地環(huán)境管理，自覺優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境。不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用農(nóng)獸藥等農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量管控，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄管理或進(jìn)貨檢查驗(yàn)收管理，依法做好農(nóng)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)識，確保上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

二、保證在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營中不使用國家禁止使用的農(nóng)業(yè)投入品，包括保鮮劑、防腐劑和添加劑。不經(jīng)營不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。

三、主動(dòng)接受質(zhì)量安全監(jiān)管監(jiān)測，積極參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設(shè)，對存在質(zhì)量安全問題的產(chǎn)品，主動(dòng)召回銷毀，并依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

四、積極開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證，不斷加大科技投入，探索研究農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理，自覺提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

五、自覺接受消費(fèi)者、社會(huì)和監(jiān)管部門的監(jiān)督，及時(shí)改進(jìn)有利于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的措施。

承諾人：

時(shí)間：x年xx月xx日

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商學(xué)習(xí)心得體會(huì)及感悟七

甲方：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：法定代表人：住所：郵編：聯(lián)系電話：

乙方：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：法定代表人：住所：郵編：聯(lián)系電話：

本農(nóng)產(chǎn)品包銷合同由甲乙雙方于______年______月______日在訂立(本合同適用于從甲方引種，受甲方技術(shù)指導(dǎo)的企事業(yè)單位和農(nóng)戶。)

鑒于乙方缺乏市場營銷能力，甲方為保障乙方基本利益，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品包銷合同，合同如下：

第一條甲方根據(jù)市場情況，每年初下達(dá)繁苗計(jì)劃書，秋季驗(yàn)核，第二年秋季收苗。具體數(shù)量及收苗標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、品種，在下達(dá)繁苗委托書時(shí)，雙方另行簽訂協(xié)議。乙方自行繁苗，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格的，甲方可以議價(jià)選購。

暫定最低保護(hù)價(jià)收購：元/株。甲方每年召開一次繁苗招標(biāo)會(huì)，由各引種單位參加，在平等競爭基礎(chǔ)上，擇優(yōu)確定繁苗單位。

第二條乙方如出現(xiàn)銷果困難，可在每年三月以前，向甲方提出代銷或包銷請求。

雙方協(xié)議后，簽訂代銷或包銷合同(包括：品種、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨期、交貨地、價(jià)格、結(jié)算)。

代銷價(jià)，參照市場批發(fā)價(jià)下浮%;包銷價(jià)，參照市場批發(fā)價(jià)下浮______%，暫定最低保護(hù)價(jià)收購每噸不少于______元。

第三條違約責(zé)任任何一方違約的，違約方應(yīng)當(dāng)按照給對方造成的實(shí)際損失進(jìn)行賠償。

承擔(dān)違約責(zé)任的同時(shí)，合同的其他條款可以繼續(xù)履行。

第四條爭議的解決本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。

如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向人民法院提起訴訟。

第五條生效條件本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。

各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

本合同壹式份，具有相同法律效力。

雙方當(dāng)事人各執(zhí)份。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：代表人(簽字)：代表人(簽字)：年月日年月日

簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：