心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫一

一年來，公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)廣大干部職工深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的和xx屆三中、四中、五中、六中全會精神及系列重要講話精神，學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)二屆五次職代會精神，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，奮力拼搏，迎難而上，圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全年完成投資額162.4億元，新簽投資合同額969.83億元，獲得銀行授信批復(fù)240.55億元，新簽融資協(xié)議638億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11億元，利潤3142.88萬元。實(shí)現(xiàn)了公司堅(jiān)實(shí)起步，助推了集團(tuán)跨越發(fā)展。

在昂揚(yáng)奮進(jìn)的20xx年里，公司涌現(xiàn)出了一批專業(yè)能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好、工作成績優(yōu)的先進(jìn)集體;涌現(xiàn)出了一批投資成本控制好、黨建工作優(yōu)、基礎(chǔ)管理牢的優(yōu)秀單位;涌現(xiàn)出了一批發(fā)揮模范帶頭作用、專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、思想素質(zhì)過硬、綜合能力突出的先進(jìn)工作者。為弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型，不斷調(diào)動和激勵各單位和廣大干部職工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，公司決定：授予路網(wǎng)投資策劃部等3個部門“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號;授予云南麗香高速公路投資開發(fā)有限公司等4個單位“優(yōu)秀單位”榮譽(yù)稱號;授予王林坤等50名職工“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號。

希望受表彰的先進(jìn)集體、優(yōu)秀單位、先進(jìn)工作者，再接再厲，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，為公司持續(xù)快速發(fā)展再立新功。公司號召各單位和全體職工以先進(jìn)為榜樣，弘揚(yáng)“珍惜崗位、愛崗敬業(yè),誠實(shí)守信、依法經(jīng)營”的企業(yè)文化，不斷解放思想，振奮精神，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，確保公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展，助推集團(tuán)邁向世界500強(qiáng)!

先進(jìn)名單如下：

建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施投資股份有限公司

建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施投資股份有限公司工會委員會

年1月24日

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

我叫，在xx市xx辦管轄的游園工作，負(fù)責(zé)游園及沿河周邊的清潔衛(wèi)生。

今天能有機(jī)會站在這里，作為先進(jìn)個人代表發(fā)言，我很榮幸，也很高興。榮幸的是，我分內(nèi)應(yīng)該做的小事，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和鼓勵。高興的是，我能借此機(jī)會來表達(dá)我滿心的謝意。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和信任，再就是感謝我同組的姐妹們對我一貫的支持和幫助。謝謝你們!

說句心里話，這個榮譽(yù)不算大，但是我很珍惜。為什么呢?一，我深知，這不單單是我個人的榮譽(yù)，而是大家的榮譽(yù)，是我們?nèi)wxx辦河管員的榮譽(yù)，是各級領(lǐng)導(dǎo)對我們?nèi)w員工的真切關(guān)愛，和對我們付出的勞動給予的肯定和褒獎。二來，作為4050人員的我，這份工作來之不易，盡管風(fēng)吹日曬，吃苦受累，活兒也臟，也瑣碎，但我知足。我知道，對于我這樣的下崗女工，離開工廠便沒有一技之長，能找到一份工作，談何容易!我珍視這份工作，我不能辜負(fù)了政府領(lǐng)導(dǎo)對我們下崗工人的關(guān)懷和期望。別的也許我做不好，但是收拾垃圾，撿撿塑料袋，我還是會的。只要肯吃苦，就沒有干不了的活兒。

想是這樣想，真干起來，卻是另一回事。大家都知道，游園，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，西高村，東高村，牛村，這些城市邊緣的居民，衛(wèi)生意識，文明習(xí)慣，都還處于養(yǎng)成的階段，隨手丟垃圾是常態(tài)。他們覺得既然有人清掃，何必不扔呢?于是，塑料袋滿天飛，果皮紙盒草叢里更是隨處可見。加之，游園緊鄰一個大垃圾場，這是牛村的生活垃圾，到了夏天，蚊蠅碰頭，冬天，紙屑隨風(fēng)飛揚(yáng)。還有河北的二道坡，高村的生活垃圾在這里傾倒。怎么辦?面對亂糟糟的一團(tuán)，能袖手旁觀，撒手不管么?不能。我們在工廠三班倒的日子都頂過來了，眼前的臟活算啥，干!

我們小組是四個女人，都說三個女人一臺戲，四個女人更是熱鬧。工人出身的我們，有的是耐力、毅力和勞力。我們不怕苦，不怕累，不怕臟。力氣是自己身上長出來的，去了還會來，臟，洗個澡就完了。于是，我們織女穿梭似的低頭彎腰，彎腰低頭，不停地來回忙碌。盛夏的午后，有人問：“你們不熱么?涼陰兒歇歇吧?！蔽覀冃χf，流汗減肥啊!冬天，我們捂著一層層的厚棉衣棉褲來上班，干起活來，臃腫不便，再一層層脫下。有人問：“你們不冷啊?”“還熱呢?！庇坦堑暮L(fēng)，我們咧嘴傻笑。

就這樣，頂酷暑，冒嚴(yán)寒，任四季風(fēng)雨吹打。我們終于迎來了收獲的喜悅。游園凈了，游人多了。老人小孩喜笑顏開。每當(dāng)聽到游客由衷贊嘆這里真干凈，聽見領(lǐng)導(dǎo)夸獎我們干得不賴時，我們的心就很甜很甜。

河管員，工作瑣碎，但人心凝聚。我深知“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園?！蔽覀€人的力量是微不足道的，在今后的日子里，我還會與其他姐妹們齊心協(xié)力，和諧共處，付出更多的汗水和勞動，讓我們的游園煥發(fā)出新的光彩。

再次感謝大家。謝謝!

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫三

大家好!

今天能夠有機(jī)會站在這里發(fā)言，感到很榮幸，同時也非常激動和自豪，此時此刻，我最想說的兩個字就是“感謝”，雖然“感謝”兩個字并不能夠代表此刻我全部的心情，作為學(xué)院的一名輔導(dǎo)員，我覺得我是非常幸運(yùn)和幸福的，因?yàn)樵趯W(xué)院工作，我能夠時時刻刻感受到各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和支持，感受到工作中給予我的信任和幫助，讓我擁有展示自己的舞臺;我的每一點(diǎn)的進(jìn)步和成長，都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和鼓勵，范文之演講稿:先進(jìn)個人演講稿。因此，我首先衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)們，感謝各位同事，容許我在這里真誠地向大家道一聲“謝謝”。

孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)青少年學(xué)生孝敬父母、尊敬師長、關(guān)愛社會、報(bào)效祖國的優(yōu)秀品質(zhì)，是教育培養(yǎng)造就合格人才的基本要求，是廣大青少年服務(wù)社會，建設(shè)祖國必須具備的思想道德素質(zhì)。在“孝敬父母月”活動過程中，我校區(qū)認(rèn)真落實(shí)學(xué)院的通知精神，營造孝敬父母的良好氛圍。

接到通知后，我西校區(qū)主動與洪雷部隊(duì)教導(dǎo)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，并于4月26日在西校區(qū)禮堂與紅蕾部隊(duì)教導(dǎo)隊(duì)一同進(jìn)行了“孝敬父母月”活動全面啟動儀式。在啟動儀式上分別由教導(dǎo)隊(duì)指導(dǎo)員和校區(qū)主任分別進(jìn)行了動員講話，戰(zhàn)士代表和學(xué)生表也進(jìn)行了發(fā)言，戰(zhàn)士的發(fā)言情真意切，學(xué)生們深深地被感動了，感受到部隊(duì)?wèi)?zhàn)士對父母、對家鄉(xiāng)、對祖國的深厚情感。在組織學(xué)生開展主題為“父母辛苦了”的家書征文中，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的作品，并由輔導(dǎo)員一一審閱，最后評選出兩篇出眾的文章，參加學(xué)院的征文比賽，并分別榮獲了二等獎和三等獎的優(yōu)異成績。5月16日在西校區(qū)開展了題為“學(xué)會感恩”的演講比賽，參加的演講的同學(xué)共有18名，榮獲西校區(qū)演講比賽第一名、第二名的兩名學(xué)生代表西校區(qū)，參加學(xué)院的演講比賽，分別榮獲第三名和第七名的良好成績，演講稿《先進(jìn)個人演講稿》。在開展“孝敬父母月”過程中，我校區(qū)與紅蕾部隊(duì)互動，并在部隊(duì)引起了共鳴，部隊(duì)?wèi)?zhàn)士紛紛寫出了家書，指導(dǎo)員從中選出優(yōu)秀文章在我校區(qū)櫥窗進(jìn)行展示，我校學(xué)生從中更加珍惜親子之間的愛，極大地調(diào)動了學(xué)生們對孝敬父母的深厚情感。

除了組織、宣傳、舉行活動之外，我們還把“孝敬父母月”通知精神與平時的學(xué)生教育結(jié)合起來，從主題班會到櫥窗宣傳，從一封家書到“學(xué)會感恩”演講比賽，從學(xué)生自己的一份感言到做起點(diǎn)滴的家務(wù)勞動。孝敬父母不僅僅是在活動月過程中才能做到，更要融入到學(xué)生平時的生活中，在對一個家長進(jìn)行電話回訪時，家長說：“孩子現(xiàn)在懂事多了，也變乖多了，知道打掃衛(wèi)生，知道自己洗衣服了……”看到學(xué)生們的成長，看到自己的付出有了點(diǎn)滴的回報(bào)，做老師的也是非常的高興，心中充滿了喜悅和自豪。

我能夠在活動月中被評為先進(jìn)個人，我覺得歸功于領(lǐng)導(dǎo)們信任與幫助，同事們的合作與支持。是他們的信任和支持，讓我有了一個發(fā)揮自己的空間，有了你們的幫助和關(guān)愛，使我能夠在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)等許多方面逐步走向成熟;是他們的信任，給了我很多鍛煉的機(jī)會，使我各方面的能力得到了充分的鍛煉和展示。談到合作與支持，我要十分感謝所有的同事們，感謝同事們在日常工作學(xué)習(xí)中的相互支持、協(xié)作和配合以及對我工作給予的理解和幫助，使我能夠圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)。雖然我被同事們推選為先進(jìn)個人，但我感覺我不是做的最好的，我做的還不夠，還有許多老師們在自己的工作崗位上認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇的工作著，他們同樣也很優(yōu)秀。

最后，我想說的是，我將把過去的成績作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)在工作中不斷的提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)地做好本職工作，積極協(xié)助學(xué)院、校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，把校區(qū)的各項(xiàng)工作開展得更加有聲有色，越來越好。以此來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和支持。

再次感謝大家，謝謝!

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫四

近日，安康市石泉縣疫情防控指揮部發(fā)布了關(guān)于表揚(yáng)疫情防控工作先進(jìn)典型的通報(bào)，石泉縣人民檢察院院干警張積紅就是此次受通報(bào)表揚(yáng)的人員之一。

張積紅今年59歲，是石泉縣人民檢察院的一名司法警察，因他的警銜是警司，大家都親切地稱呼他為“張警司”，盡管多年前他早已晉升為二級警督，但大家仍習(xí)慣地稱呼他為“張警司”。當(dāng)然，也有不少年輕的干警出于尊重，親切地稱呼他為“張叔”。

提起張積紅，石泉縣人民檢察院上上下下無人不豎大拇指。他到底有哪些優(yōu)點(diǎn)和先進(jìn)事跡值得這么多人稱贊和表揚(yáng)呢？下面，我就帶大家認(rèn)識一下“張警司”。

盡管已年近花甲，即將退休，但是“張警司”仍然堅(jiān)守在工作一線，絲毫沒有“車到碼頭船到站”，要松一松、歇一歇的心態(tài)。相反，他在工作崗位上，保持著幾十年如一日的工作狀態(tài)，不僅任勞任怨，干起事來也是勁頭兒十足，樓上樓下經(jīng)常看見他拿著某份文件一路小跑、健步如飛，熱情洋溢地在各個辦公室統(tǒng)計(jì)各類數(shù)據(jù)、分發(fā)文件、通知、協(xié)調(diào)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事項(xiàng)，工作狀態(tài)和精氣神儼然是個剛參加工作的“小伙兒”。

在石泉縣人民檢察院大大小小的各類會議上，在每個院領(lǐng)導(dǎo)口中，用來表揚(yáng)“張警司”的最高的詞匯就是“老黃?！?。誠然，他勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)確實(shí)擔(dān)得起“老黃?！边@個稱號。每天他都是單位來的最早、走的最晚的那個人，因?yàn)楣苤鴻C(jī)要通道，有時下班后還會有緊急文件，為了不耽誤每一份文件送到領(lǐng)導(dǎo)手里的時間，他每天都比別人晚半個小時下班，每逢下班時，樓道里經(jīng)常傳來他給家里人打電話的聲音“你們先吃，別等我！”。因?yàn)樵豪锿獾馗删芏?，每逢國慶、春節(jié)，值班人手排不過來時，總是他挺身而出，每年的兩個長假中，至少有兩到三天都是他值班，一部分是他主動排班給自己，一部分是他主動替家在外地的干警幫忙值班。2020年大年三十，院里的大部分外地干警回家過年了，因?yàn)榻艧熁ū窆ぷ?，需要派人網(wǎng)格區(qū)內(nèi)巡邏，他知道院里人員情況后，二話不說，從上午8點(diǎn)一直巡邏到晚上24：00，期間只換班回家吃了頓飯，整個除夕夜都是在單位值班室度過的。

盡管已經(jīng)59歲了，但張警司和他同齡的很多干部都不一樣，他不僅能熟練操作各類辦公軟件，還能管護(hù)甚至維修內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及各類網(wǎng)絡(luò)終端，院里的視頻會議系統(tǒng)、無紙化辦公系統(tǒng)都是由他掌管，網(wǎng)絡(luò)信息安全等工作也是由他負(fù)責(zé)，他在信息化工作方面的技術(shù)已遠(yuǎn)超許多當(dāng)下抱著手機(jī)和電腦長大年輕人，可謂不折不扣“技術(shù)流”。日常生活中，張警司還經(jīng)常網(wǎng)上“shopping”，不僅懂技術(shù)，還跟緊時代潮流，時髦范兒十足。

總是被人表揚(yáng)的張警司，也時常有被人“抱怨”甚至“沖撞”的時候，這源于他對工作近乎偏執(zhí)的較真兒勁兒。因?yàn)樨?fù)責(zé)院里的機(jī)要通道，收發(fā)的很多文件都是涉密件，所以張警司在處理文件的過程中，十分嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)。經(jīng)他手發(fā)送的文件、資料，他都要反復(fù)查看，但凡覺得有哪句話、哪個字，甚至是哪個標(biāo)點(diǎn)符號不妥，他都要跟文件起草人或相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)格進(jìn)行核對，確保無誤后才發(fā)出。他經(jīng)手的每一個事項(xiàng)也都必須嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，有時候遇到緊急事項(xiàng)，干警們忙著要報(bào)送資料，碰巧領(lǐng)導(dǎo)不在單位，沒人簽字或者無法蓋章的時候，干警們急得雙腳跳，張警司卻一如既往地“軸”，哪怕干警已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)請示過了，也要當(dāng)著他的面跟領(lǐng)導(dǎo)打個電話進(jìn)行再確認(rèn)，而且事后他一定會找到領(lǐng)導(dǎo)完善相關(guān)的手續(xù)。在處理一些事情過程中，因他過于堅(jiān)持原則，時常會和領(lǐng)導(dǎo)及同事們“辯論”一番，有時不惜爭的臉紅脖子粗。為此，干警們對他有過不少“怨言”，說他是個十足的“犟人”。但也正因?yàn)檫@種嚴(yán)謹(jǐn)、這種較真兒、這種“犟”，他從檢以來，以司法警察身份在執(zhí)行搜查、拘傳、送達(dá)、協(xié)助檢察人員進(jìn)行提訊等過程中無一差錯，他負(fù)責(zé)的機(jī)要通道、網(wǎng)絡(luò)安全及保管的相關(guān)資料等未發(fā)生任何泄密及其他安全事故。

歷年來，在石泉縣人民檢察院各類大大小小的會議上，受到最多表揚(yáng)的人，非“張警司”莫屬，“張積紅”這個名字也是院里各項(xiàng)表彰獎勵中的高頻詞。此次被縣疫情防控指揮部作為先進(jìn)典型通報(bào)表揚(yáng)，既是我們意料之中，也是情理之中的事情。1月26日晚，收到縣疫情防控指揮部緊急通知，要求27日早單位派一名志愿者進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行疫情摸底排查，時值大年初二，很多外地干警尚未來得及返崗，院里一時難以派出人員，27日當(dāng)天值班的張警司挺身而出，以志愿者的身份配合牽頭單位及相關(guān)人員進(jìn)入社區(qū)挨家挨戶摸底排查，連續(xù)多日奮戰(zhàn)在防疫一線。社區(qū)摸底排查工作甫一結(jié)束，他得知院里很多外地干警受疫情影響無法返崗，還有的干警處于居家隔離當(dāng)中，張警司一天也沒休息，立馬返回院里，主動承擔(dān)了公文平臺及機(jī)要通道的文件收發(fā)、每日疫情防控報(bào)表的填報(bào)、防控物資的發(fā)放及部分居家隔離干警的包聯(lián)等工作，每日加班加點(diǎn)，忙到晨昏顛倒，但他仍像幾十年來的一貫所作，毫無半句怨言。

當(dāng)單位要推薦他為疫情防控工作先進(jìn)典型時，他的“倔勁兒”又上來了，他說到：“我是國家工作人員，領(lǐng)著國家的工資，就該為國家出力辦事，這些都是我應(yīng)該做的，算不上啥先進(jìn)，也當(dāng)不了典型”。直到領(lǐng)導(dǎo)多次找他談話，并告訴他這是一項(xiàng)命令，必須執(zhí)行，他才填了個人信息報(bào)表。

表彰出來后，得知單位領(lǐng)導(dǎo)要安排人對他的先進(jìn)典型事跡進(jìn)行宣傳時，他再次拒絕了，甚至“拒不配合”采訪，也拒絕提供工作時的照片，他拒絕的話很樸實(shí)，但卻讓人無比動容，他說“我老了，別宣傳我，多宣傳宣傳其他年輕同志吧”。

這就是“張警司”，我們當(dāng)中普通的一員，他平凡、樸實(shí)、勤勞、倔強(qiáng)、謙遜，讓人又愛又“恨”，卻又讓人不得不肅然起敬！

榜樣的力量是無窮的。榜樣是旗幟，代表著方向；榜樣是資源，凝聚著力量。石泉縣人民檢察院為擁有這樣先進(jìn)典型的“張警司”而感到驕傲和自豪！同時，我們?nèi)w干警也決心以“張警司”為榜樣，堅(jiān)決扛起責(zé)任、經(jīng)受考驗(yàn)，切實(shí)把各項(xiàng)工作抓實(shí)、抓細(xì)、抓落實(shí)，在疫情防控中踐行初心使命，在大考中交出合格答卷，確保打贏疫情防控的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)。

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫五

20xx年6月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院，同年8月進(jìn)入x縣國家稅務(wù)局工作。先后從事過申報(bào)征收、全程服務(wù)、一窗統(tǒng)辦、重點(diǎn)稅源、辦公室文秘等多項(xiàng)工作。期間獲得縣局嘉獎一次，還曾獲“優(yōu)秀公務(wù)員”、“優(yōu)秀稅務(wù)工作者”等榮譽(yù)稱號。

大學(xué)修的是中文專業(yè)，財(cái)務(wù)、會計(jì)、稅收等相關(guān)知識的基礎(chǔ)幾乎為零。工作之初，她只會最簡單的抄報(bào)稅，但她知道既然已在起跑線上落后于他人，就必須花更多的時間與精力才能不斷拉近與他人的差距。上班時，她主動觀摩老干部們辦理各項(xiàng)涉稅事宜的流程和ctais的操作技能;中午休息后，就把辦稅流程和操作技能按事項(xiàng)進(jìn)行歸類、整理，做好詳細(xì)記錄便于日后翻閱，并在ctais的模擬機(jī)上反復(fù)操練。晚上回家，自學(xué)稅法、財(cái)會等基礎(chǔ)知識，遇到疑問虛心向老干部們請教、研討。通過一段時間的努力，她掌握了申報(bào)征收和全程服務(wù)兩大塊業(yè)務(wù)的技能，并于20xx年順利通過稅收執(zhí)法資格考試，成為一名合格的稅務(wù)工作者。

20xx年10月?lián)稳谭?wù)組組長，全程服務(wù)工作繁瑣關(guān)鍵且與其他業(yè)務(wù)科室聯(lián)系緊密，可以說是國稅局開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的前置環(huán)節(jié)，開業(yè)登記、賬戶開通、各類資格認(rèn)定、稅種鑒定等等各項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須由全程服務(wù)來辦理，一旦這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，就會給后續(xù)工作帶來很多不便，甚至造成國家稅款的流失。對外，她熱忱細(xì)致、辦事高效、遵守原則，讓每一位納稅人滿意而歸;對內(nèi)，她待人誠懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)、仔細(xì)把關(guān)，沒有讓全程組出現(xiàn)一例執(zhí)法過錯。辦稅大廳實(shí)施一窗統(tǒng)辦后，一些干部對全程業(yè)務(wù)不甚了解，她又主動將全程服務(wù)組涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作技能匯編成輯，注明需要特別注意和提防的環(huán)節(jié)，供大家學(xué)習(xí)探討，共同提高。在辦稅大廳工作的兩年半時間里，她的表現(xiàn)獲得了納稅人和同事們的一致認(rèn)可，多次獲得“服務(wù)明星”稱號就是對她最好的褒獎。

20xx年2月，調(diào)離辦稅大廳，從事重點(diǎn)稅源兼科室行政工作。重點(diǎn)稅源負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)206家重點(diǎn)稅源企業(yè)的監(jiān)控工作，并以此為依據(jù)做好全局的稅收收入分析工作。雖然面對的納稅人只局限于總局監(jiān)控的16家重點(diǎn)稅源企業(yè)的會計(jì)，但大企業(yè)的會計(jì)由于事情比較多，所以對這張額外的重點(diǎn)稅源申報(bào)表往往有比較大的抵觸情緒，每次總要再三催促后才會在最后時間上報(bào)，所以每月征期的最后一天，她總要等到全部企業(yè)申報(bào)完之后，才能統(tǒng)一審核、上報(bào)，加班也就成了常有的事。有時，一些會計(jì)也會把氣出在她的頭上，她竭盡所能做好解釋和安撫工作，并提供給會計(jì)一些簡便的操作方法，有位會計(jì)被她的工作精神感動，之后總是在第一時間進(jìn)行申報(bào)。稅收分析不僅是大家了解稅收收入進(jìn)度的主要渠道，更要為局領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考依據(jù)，因而顯得尤為重要，每次撰寫稅收分析，她都要事先做好調(diào)研工作，充分利用管理部門了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況的優(yōu)勢，主動與管理、稽查、法規(guī)等科室聯(lián)系，了解第一手信息，確保稅收分析的質(zhì)量。20xx年底，在市局對全市國稅系統(tǒng)的考評中，我局的稅收分析位列第三名，重點(diǎn)稅源監(jiān)控位列第二名。

20xx年初，擔(dān)任辦公室秘書一職，負(fù)責(zé)辦公室文秘線工作。辦公室工作水平的高低，不僅影響辦公室自身工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還“牽一發(fā)而動全身”，影響全局目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。為了更快地適應(yīng)辦公室工作的需要，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，她積極投入到自身建設(shè)中，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)各級各類材料的寫法，總結(jié)他人經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，在短時間內(nèi)完成了年初各類匯報(bào)材料以及各項(xiàng)工作材料的撰寫。還負(fù)責(zé)全局的信息新聞工作，在自己積極投稿之余，主動幫助其他干部挖掘新聞點(diǎn)，修改信息新聞稿件，提高了信息新聞稿件的質(zhì)量。辦公室的一名干部今年以來長期請病假，她從大局出發(fā)，承擔(dān)起網(wǎng)站建設(shè)與政府信息公開相關(guān)工作。白天沒有時間，就留到晚上來整理、編寫、發(fā)布各種信息;技術(shù)上遇到困難，及時聯(lián)系信息中心相關(guān)人員尋求解決辦法，較好地完成了這項(xiàng)工作。

在完成本職工作的基礎(chǔ)上，還不忘積極參與各類活動。每次義務(wù)鮮血，總是主動要求參加;各類文體競賽，總有她的身影。演講比賽三等獎、趣味運(yùn)動三等獎、征文比賽二等獎……每一次經(jīng)歷都見證了她的成長,每一張證書都承載了她的夢想。

今年，她還組織團(tuán)員干部開設(shè)了展示青年干部風(fēng)采的“青年陣地”宣傳窗，“文墨未央”記錄青年干部們成長的心路歷程;“標(biāo)桿力量”介紹供青年干部學(xué)習(xí)的國稅先進(jìn)個人的優(yōu)秀事跡;“文明之路”展現(xiàn)青年干部豐富多彩的創(chuàng)建活動;“青春怒放”陳列青年干部收獲的累累碩果，還邀請領(lǐng)導(dǎo)撰文，寫下了對青年干部的諄諄教導(dǎo)和殷切期望?！扒嗄觋嚨亍毙麄鞔俺闪宋揖侄愂招麄饔忠坏漓n麗的風(fēng)景線。

面對贊揚(yáng)，她總是微笑著說，成績的取得永遠(yuǎn)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的幫助，成績只屬于過去，只有以此作為新的起點(diǎn)，加倍努力，才能獲得更大的成功。正如她所鐘愛的梅花——迎風(fēng)傲雪、樸實(shí)無華，暗香疏影、俏不爭春。

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫六

本人自20xx年10月到店工作，20xx年12月由于產(chǎn)期到來離開酒店，20xx年3月重新回到酒店前臺的崗位上，20xx年8月由于酒店需要調(diào)動到商務(wù)中心工作至今。

在酒店工作這么久，其實(shí)我并沒有為公司做出過了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成自身職責(zé)。在前臺工作期間，我要求自己做到：第一，按照酒店要求嚴(yán)格上下班作息時間，幫助新員工盡快熟悉酒店?duì)顩r，盡快進(jìn)入工作狀態(tài);第二，盡力配合各部門的工作，保證自己崗位的上一環(huán)節(jié)與下一環(huán)節(jié)自己都做到完善的溝通;第三，配合前臺團(tuán)隊(duì)做好客人的接待工作。

我們的酒店是一家四星級涉外酒店，在前臺的我們見證了本酒店作為保定窗口企業(yè)的作為。記得有一次一位香港客人早晨匆忙的在前臺辦理完退房手續(xù)后就離店了，在我們清理前臺的糖紙、煙缸時發(fā)現(xiàn)有一本護(hù)照被落在前臺臺子下面，我發(fā)現(xiàn)就是剛才離店的客人，我預(yù)感到這對客人將產(chǎn)生很大的麻煩，然后就根據(jù)客人留下的手機(jī)號碼聯(lián)系客人，可是留下的是外地電話，并且已經(jīng)關(guān)機(jī)了，緊接著我只有聯(lián)系客人的到訪單位“中航惠騰”，由于缺少相關(guān)資料只能找到辦公室人員，在詢問中該單位人員提到客人可能去了創(chuàng)業(yè)中心的某家單位，我通過114查詢到該公司電話打過去，如愿找到了離店的林先生，他竟然沒有發(fā)現(xiàn)遺失的護(hù)照。后來，由酒店禮賓員將護(hù)照送到客人的手中，客人非常感謝并要求贈送錢物，都被我們婉言謝絕了，客人表示下次他一定還會入住本酒店，并向他的朋友推薦本酒店。有句話說，因?yàn)橛写中牡目腿?，才需要?xì)心的我們。我覺得無微不至的服務(wù)與良好的團(tuán)隊(duì)配合也許就是我們服務(wù)行業(yè)管理的最終目標(biāo)吧。

總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。我想公司這次評優(yōu)活動也是向每一位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報(bào)的平凡道理。我堅(jiān)信，今后的工作一定會做得更好。國際俱樂部的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓酒店更加輝煌。

酒店優(yōu)秀員工事跡材料：今天，能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺發(fā)言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于x集團(tuán)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和宏業(yè)陶瓷責(zé)任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!

在集團(tuán)“敢冒風(fēng)險(xiǎn)、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展”的企業(yè)精神的熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高。“認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí)、更好的服務(wù)于公司”是我工作的職責(zé)。所以，我作為遠(yuǎn)安宏業(yè)陶瓷有限公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。

我們不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守，無私奉獻(xiàn)，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線。

作為宏業(yè)人我們要飲水思源，善待工作。做感恩的事來回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體會出自身的價(jià)值。我們的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡，展示出我們宏業(yè)人不平凡的青春風(fēng)采。

記得有位名人說過這句話，“人的生命只有一次，當(dāng)我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)新型的、強(qiáng)大的遠(yuǎn)安宏業(yè)陶瓷有限公司為己任。

雖然在20xx年度上半年我們的工作得到了大家的認(rèn)可，榮幸地被評為20xx年度上半年“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號，面對榮譽(yù)我們不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標(biāo)等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠(yuǎn)，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫七

近幾年，作為一名從事基礎(chǔ)教育的教師，我以求真務(wù)實(shí)的精神，創(chuàng)造性的工作方法，依法從教，全面提高自身學(xué)法用法水平，促進(jìn)學(xué)校相關(guān)工作的開展?，F(xiàn)結(jié)合我的工作實(shí)際，小結(jié)如下：

始終把學(xué)習(xí)法律知識理論作為一門必修課，學(xué)習(xí)內(nèi)容有鄧小平民主法制理論;關(guān)于依法治國、建設(shè)社會主義法治國家及加強(qiáng)民主法制建設(shè)重要論述;教育方面的法律法規(guī)知識等等，不斷提高自己的法律素養(yǎng)，堅(jiān)定自己的政治信念。并及時梳理學(xué)習(xí)心得，刊發(fā)在自己的博客上，其中《演繹工作小故事 書寫和諧大文章》一文在市中級法院舉辦的演講比賽中獲得一等獎。在學(xué)習(xí)理論的同時，我自覺地向身邊的先進(jìn)模范學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法，服務(wù)大局;并且在工作上安貧樂道，態(tài)度端正，努力為“學(xué)習(xí)型城市”和“幸福銅陵”的創(chuàng)建出一份力。通過學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識到學(xué)法用法的重要性，并積極投入到學(xué)法用法的活動中，弘揚(yáng)法治精神，做到清正廉潔，依法從教。

作為一名教師，學(xué)法用法是一件重要的事，尤其是學(xué)好、用好《教師法》、《教育法》等有關(guān)教育方面的法律法規(guī)。通過對《教師法》等相關(guān)法律知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，我在教學(xué)業(yè)務(wù)上和法律意識上都有了一個顯著的提高。

在教學(xué)業(yè)務(wù)上，我不斷豐富自身學(xué)識，努力提高業(yè)務(wù)水平，愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立了正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。努力之后也得到了肯定，2019年9月被評為校“優(yōu)秀教師”稱號，2019年10月被評為校“優(yōu)秀班主任”稱號。

通過學(xué)習(xí)，我增強(qiáng)了依法執(zhí)教的意識，以及對違法違規(guī)行為的辨識力，并且十分重視自身的道德形象，努力追求人格完美，加強(qiáng)教師職業(yè)的特質(zhì)修養(yǎng)和個性魅力，我還注重提高自己的思想修養(yǎng)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學(xué)生樹立起楷模的形象。在2019年和2019年學(xué)?？己酥邢群髢纱潍@得優(yōu)秀等次。

在工作中，我除了學(xué)好法律知識，發(fā)揮教育骨干作用，還緊緊圍繞學(xué)校中心工作，積極組織參與形式多樣的法制宣傳和依法治班活動。

1、加強(qiáng)學(xué)生法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識和自護(hù)能力，自覺做知法、懂法、守法的公民。

①把普法教育作為德育教育的重要內(nèi)容，并納入每學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃之中。把課堂教學(xué)作為宣傳教育的主陣地，利用法制教育課、班會課，對學(xué)生進(jìn)行《未成年人保護(hù)法》、《消防法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等教育。

②廣泛開展了法制宣傳教育。協(xié)同有關(guān)部門發(fā)放法制宣傳教育讀本、利用《國旗下講話》、櫥窗、黑板報(bào)、廣播室等宣傳陣地，加大宣傳力度，班級每年出一期普法教育?？?/p>

2、結(jié)合學(xué)校實(shí)際開展豐富多樣，生動有趣的適合學(xué)生特點(diǎn)的法制宣傳教育活動，把開展法制教育與“社區(qū)教育”、“家校共建”、“以案說教”等多種活動形式有機(jī)結(jié)合。

①邀請法院法官為班級學(xué)生做報(bào)告，宣傳交通法規(guī)和違法犯罪案例。

②組織學(xué)生結(jié)合法律知識，開展測試競賽活動。

③配合學(xué)校組織學(xué)生觀看禁毒展覽，并組織學(xué)生開展禁煙、環(huán)保、健康教育等活動。

3、利用家長會這一平臺，向家長廣泛宣傳《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律知識。努力把學(xué)法用法活動深入到家庭中去。

作為一名教育前線的教師，我感悟到：教師的人生應(yīng)該有創(chuàng)新精神。年年春草綠，年年草不同。而我們的學(xué)生亦是如此，因?yàn)槿伺c人之間存在差異，所以教育既要面向全體學(xué)生，又要尊重每個學(xué)生的個性特點(diǎn)。因材施教的目的是為了調(diào)動每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性，讓每一個學(xué)生主動地、活潑地發(fā)展。我在組織教學(xué)中把整體教學(xué)、分組教學(xué)與個別教學(xué)結(jié)合起來;在教育過程中，貫徹個別對待的原則，講求一把鑰匙開一把鎖。每一個學(xué)生都有與眾不同的可人之處，需要用不同的方法用愛心去澆灌、呵護(hù)。通過努力，我所帶的班級在2019年6月獲得了局級“優(yōu)秀少先中隊(duì)”稱號。

在工作中，我用《教師法》、《義務(wù)教育法》和《未成年護(hù)法》來規(guī)范和鞭策自己，嚴(yán)格規(guī)范自己的思想和行為，全心全意為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生滿足，家長放心，社會認(rèn)可，不體罰和變相體罰學(xué)生，不諷刺，譏諷，責(zé)難家長。時刻以教師的道德行為規(guī)范來要求自己，不穿奇裝異服，處處“身正為范”。對于后進(jìn)生，不諷刺譏諷，耐心教育。尊重每一個學(xué)生的特點(diǎn)，因材施教。保障學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展，預(yù)防未成年人犯罪。

總之，在開展各項(xiàng)工作中，我努力貫徹執(zhí)行黨和國家的各項(xiàng)教育政策、法規(guī)，在工作作風(fēng)上認(rèn)真負(fù)責(zé)，以人民滿意不滿意、人民高興不高興作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，同時能夠遵紀(jì)守法，勤政廉潔，注意維護(hù)學(xué)校形象和個人形象，樹立了良好的教師形象。在今后的教育工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，關(guān)心和教育學(xué)生，了解他們的個性特點(diǎn)，了解他們的精神世界。不但自己知法、懂法，也讓學(xué)生知法、懂法，不做與法律相抵觸的事。

主題先進(jìn)個人心得體會車間如何寫八

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20__年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一、20__年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：

從20__年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至20__年六月底?；旧蟔_年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從__年開始。

剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。

一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出的銷售潛力。

從__年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1、細(xì)

比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。

2、勤

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項(xiàng)的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。

這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強(qiáng)

1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入ka后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。

4)執(zhí)行力強(qiáng)，這詩司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。

到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。