我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應該怎么寫心得體會呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
有關旅行社模擬實訓心得體會及收獲一
通過xx年上半年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下:
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,做好下半年工作計劃,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。
旅行社的營銷工作計劃書3
不知不覺,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?,F(xiàn)在xx年將結束,我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
有關旅行社模擬實訓心得體會及收獲二
甲方:________________企業(yè)
地址:
法定代表人:
乙方:________________旅行社有限公司
地址:
法定代表人:
甲乙雙方本著精誠合作,平等互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就有關甲方旅游的有關事宜,達成如下協(xié)議,以資雙方共同遵守。
1、甲方將乙方定為職工旅游指定單位,并積極向職工推薦和宣傳乙方的旅游產(chǎn)品(具體旅游產(chǎn)品由乙方專人向甲方提供),甲方可致電通知乙方或職工自行前往乙方選擇旅游產(chǎn)品,以團隊或散客形式出游。
2、乙方承諾守法經(jīng)營,保證服務質量,嚴格按雙方約定履行接待事宜(詳情雙方另行簽訂“旅游合同”,如有違約,甲方有權隨時終止乙方為旅游推薦單位的資格。
3、乙方為甲方職工以團隊或散客的形式出游提供價格優(yōu)惠,絕不高于旅行社相同產(chǎn)品價格。(公開報價可參照同類型的旅行社相關報價),甲方報名時,須嚴格按乙方要求提供身份證、護照等旅游所需相關證件和資料。
4、乙方在甲方職工旅游之后為甲方提供正規(guī)發(fā)票,發(fā)票抬頭為“客戶名稱”,項目為:“學習考察費”或者“旅游費”。乙方提供旅游發(fā)票后,甲方財務需在________個工作日內結清團款,團款可電匯、支票或者現(xiàn)金方式結算。
1、甲方需要乙方提供服務時,需提前________通知乙方,否則乙方可不向甲方提供相應服務。
2、甲方在合作期內,若需解除合作關系,應提前______月與乙方協(xié)商,達成一致意見,可解除合作關系。
3、甲方應按照約定,按時支付相應的服務費。
1、當乙方接待甲方員工時,應盡到相應的義務,保證甲方員工在乙方提供服務的時間內無安全隱患。
2、乙方如需解除與甲方的合作關系,也需提前______月與甲方協(xié)商,達成一致意見,可解除合作關系。
1、本協(xié)議一式_________份,甲方________份,乙方________份,雙方簽字蓋章后生效。具有同等法律效力。本協(xié)議自簽訂之日起生效。
2、本協(xié)議中未盡事宜,可經(jīng)雙方協(xié)商解決。因本協(xié)議引起之爭議,應該協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方有權將爭議提交合同履行地的人民法院。
甲方:
聯(lián)系方式:
合同履行地:
簽約日期:_________年_____月_____日
乙方:
聯(lián)系方式:
合同履行地:
簽約日期:_________年_____月_____日
有關旅行社模擬實訓心得體會及收獲三
尊敬的領導:
您好!
我是xx國際旅行社出境部操作中心的員工, 做出境旅游三年多,曾經(jīng)做過韓國部,歐美部的外省市銷售經(jīng)理,也做過團隊機位的預定op,對航空公司的預定與操作有一定的了解。與上海,江蘇,浙江,安徽等各大社都有良好的合作關系,與新航,馬航,菲律賓航空,韓亞等航空公司也有著長期愉快的合作.比較熟悉整個旅游行業(yè)的動向,對團隊機位銷售有一定的了解.
本人畢業(yè)于xx旅游高等專科學校英文導游系 (現(xiàn)屬xx大學旅游系)英文四級,聽說能力良好,性格活潑開朗,有良好的團隊合作精神,工作努力,積極進取,喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作狀態(tài),有良好的開拓精神,比較喜歡銷售類以及旅行社操作方面的工作。
在實華國旅的3年中,學到了很多東西,但因為想有更大的發(fā)展空間,規(guī)劃整體的一個職業(yè)生涯,所以,嘗試換份新的工作。非常想加入你們的的團隊,共同創(chuàng)造一翻美好的事業(yè)!
祝愿貴單位事事順利!
此致
敬禮!
求職人:xxx
xxxx年xx月xx日
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