當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟一

一、指導(dǎo)思想

體育社團活動是我校創(chuàng)辦特色體育教育活動的載體，是實現(xiàn)“培養(yǎng)學(xué)生健康快樂成長”體育教育理念的重要體現(xiàn)，也是為豐富校園文化生活，促進學(xué)生全面發(fā)展的具體抓手，更是想通過體育社團活動擴大學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進學(xué)生個性特長發(fā)展，影響學(xué)生健康成長，達到學(xué)生全面發(fā)展，身心兩健的目的。體育社團活動將緊緊圍繞推進素質(zhì)教育和配合學(xué)?！皽p負(fù)提質(zhì)”工作為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，進一步推動學(xué)校體育和藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，全面實施“體育、藝術(shù)2+1”。

二、活動課程設(shè)置

根據(jù)我校的實際情況，本著“活動應(yīng)豐富多彩，富有吸引力;充分發(fā)揮學(xué)生的積極性主動性;課堂教學(xué)和課外體育活動互相配合，互相促進;符合學(xué)生的年齡特征，照顧學(xué)生的體育興趣和運動特長”的原則，切實減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，在體育活動中學(xué)習(xí)，在體育活動中增進健康的原則，根據(jù)學(xué)生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，特設(shè)定體育社團活動項目如下：

1呼啦圈2、踢毽子3、小跳繩4、長跳繩

5、沙包游戲6、跳橡皮筋7、籃球8、羽毛球

9、游戲。10、足球

三、活動安全要求

1、穿運動鞋參加活動，衣著寬松，盡可能穿運動服裝，不能裝、帶各類堅硬、鋒利的物品。

2、在指定位置進行規(guī)定項目活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑。

3、要根據(jù)身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應(yīng)立即告知老師。

4、活動時，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能互相吵鬧、爭執(zhí)甚至打架。

5、對學(xué)生進行安全教育，使學(xué)生們了解運動安全知識、運動安全技巧，明確安全運動的重要。

6、體育社團活動，要制定相應(yīng)的安全措施。

四、教師職責(zé)

1、要加強安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識。

2、檢查學(xué)生衣著，了解學(xué)生的健康狀況，合理安排運動量。

3、活動時，要做好組織及安全防護工作，防止傷害事故發(fā)生。

4、如有意外傷害事故，要嚴(yán)格按照《傷害突發(fā)事件處理辦法》進行處理。

5、教師要和學(xué)生一起參與活動。

五、運動口號

每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子;我運動，我健康，我陽光，我快樂;走向操場，走進自然，走到陽光下。

六、活動實施內(nèi)容

1、社團活動由學(xué)生組織者組織進行，由教師指導(dǎo)學(xué)生開展活動，固定時間、地點開展活動，活動時間以下午大課間活動和放學(xué)課余時間為主。

2、體育社團學(xué)期初有方案，有指導(dǎo)，學(xué)期末有總結(jié)。每次活動目標(biāo)明確，活動過程完整。

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

請恕打擾，我是一名剛剛從xxx學(xué)院畢業(yè)的本科生，我很高興有機會向您呈上我的個人資料。

現(xiàn)將自己的情況簡要介紹如下：

我是一名學(xué)習(xí)酒xxx專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在四年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從理論知識到專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。

在學(xué)校的學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)理論知識，還是實際操作技能，我都取的了優(yōu)異的成績。在學(xué)校學(xué)習(xí)之余，我還積極參加社會實踐活動。曾在xx年參加了學(xué)校的“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，被評為“優(yōu)秀積極份子”在xxx年x月至x月曾赴法國學(xué)習(xí)西方餐飲文化和法國高星際酒店的實習(xí)，使我能夠掌握更為標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)的西餐服務(wù)，能夠流利的運用法語和客人交流。

我真誠的希望能夠到貴酒店實現(xiàn)我的夢想，能夠為貴酒店奉獻我的一份力量，同時也希望能夠和貴酒店的精英團結(jié)合作，相信能夠使酒店以后的事業(yè)蒸蒸日上。如果我有幸加入歸酒店，我一定會努力的做好我的工作。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。謝謝！

此致

敬禮！

求職人：xxx

xxxx年xx月xx日

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟三

1. 該生思想積極要求進步，作為黨員，政治立場堅定，堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論、方針、政策，關(guān)心國家時事，熱愛祖國、熱愛人民。以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。積極參加學(xué)校各級活動，有強烈的集體榮譽感。

2. 研究生學(xué)習(xí)期間，在專業(yè)學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮刻苦，專業(yè)成績名列前茅。專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，具有較強的學(xué)術(shù)研究敏銳性，創(chuàng)新能力較強，科研能力突出，獨立撰寫、合作撰寫并公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇、參加各級課題多項。精通英語、日語，計算機熟練操作。

3. 擔(dān)任(研究生會、班級)學(xué)生干部，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，踏實肯干，有強烈的服務(wù)意識和奉獻精神。積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)老師創(chuàng)造性開展各項工作。在工作中表現(xiàn)出較強的責(zé)任心，有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力，同時具備較強的文字處理能力，受到廣大同學(xué)好評。

4. 積極參加各種社會實踐活動，在實習(xí)單位表現(xiàn)出色。作風(fēng)正派，有公民意識和良好的道德素質(zhì)。熱愛生活，積極參加體育活動，鍛煉自己的毅力和體魄，關(guān)心他人，富有同情心和愛心，主動幫助有困難群眾。該生是一名優(yōu)秀畢業(yè)研究生。

5. 該生熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的基本路線(方針政策);政治上積極要求進步[能按黨員標(biāo)準(zhǔn)(嚴(yán)格)要求自己]， 品行端正(注重思想品德修養(yǎng)，或為人誠實守信、正直)，能(自覺)遵守國家法律和校紀(jì)校規(guī)，關(guān)心集體，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，樂于助人;學(xué)習(xí)勤奮(刻苦、努 力、認(rèn)真)，刻苦(努力)鉆研，成績優(yōu)異(優(yōu)秀、優(yōu)良、良好)，有較強(一定)的文字(口頭)表達能力、組織協(xié)調(diào)能力(社會工作能力、社會實踐能力、計算機應(yīng)用能力，有較高的外語水平和一定(較強)的科研能力，身心健康(身體素質(zhì)良好)。曾獲得獎勵(榮譽稱號)。在校期間未受到任何處分。

6. x同學(xué)，思想積極要求上進，政治覺悟高，于20xx年11月 加入中國共產(chǎn)黨。為人誠懇，團結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，善于思考，注重培養(yǎng)創(chuàng)新意識，有較高的專業(yè)理論水平和較強的實踐操作能力。曾擔(dān)任學(xué)院團委組織部干部、班組織委員和班長等職，工作盡心盡責(zé)，具有較強的組織管理、協(xié)調(diào)能力，主動積極的參加體育鍛煉，綜合素質(zhì)好。獲得“x大學(xué)優(yōu)秀團干部”和 學(xué)院“優(yōu)秀學(xué)生班干部”、“三好學(xué)生”等榮譽稱號，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)畢業(yè)生。

7. 該同學(xué)刻苦，認(rèn)真，踏實。堅持上課聽講，獨立作業(yè)，能夠摸索出自己的學(xué)習(xí)方法，并堅持獨立思考，在課堂以及小組課題討論上通常能發(fā)表出自己比較獨到深刻的見解。該同學(xué)虛心好學(xué)，常能向老師和同學(xué)虛心求教，并且能積極地和同學(xué)一起開展學(xué)習(xí)上的討論。成績始終保持良好的水平。

8. 該同學(xué)的優(yōu)點是誠實、熱情、好學(xué)，性格堅毅。缺點是好勝心比較強，學(xué)習(xí)上還可以再努力一些，心態(tài)有些急迫。希望在以后的生活中在更加平和的心態(tài)中積極追求進步。千里之行，始于足下。希望該同學(xué)繼承優(yōu)點，改進不足，再接再厲，在人生旅途中創(chuàng)造更大的成績!

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟四

尊敬的××大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

很高興能夠以這樣的形式向你們推薦我最優(yōu)秀的學(xué)生——**同學(xué)。

作為一名看著**同學(xué)一步步成長的高中老師，我覺得把最優(yōu)秀的學(xué)生推薦給最優(yōu)秀的大學(xué)是我義不容辭的責(zé)任。

希望我的這封推薦信能夠幫你們更多更好地了解**同學(xué)，一方面幫你們招進一名優(yōu)秀的大學(xué)生，也能夠使**同學(xué)進入他(她)夢寐以求的大學(xué)殿堂。

認(rèn)識**同學(xué)，是在07年的夏天，當(dāng)時他(她)剛剛考入高中，躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。

而如今，已是才(子)女初長成，隱隱有大家氣象，實在是令人欣慰。

回想這三年的經(jīng)歷，歲月把一個簡單明快的男(女)孩打造成了意志堅強、底蘊深厚、成熟內(nèi)斂、秀外慧中、熱愛生活，有愛心、同情心、上進心，具備優(yōu)秀的思維品格、超強的學(xué)習(xí)能力，獨具魅力的領(lǐng)導(dǎo)才能，完善的個性特點，較大發(fā)展空間和較強發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀人才。

他(她)才華橫溢，思想深刻。

中原自古多才俊。

在炎黃故里這塊火熱的土地上，深厚的文化底蘊孕育出一名鐘靈毓秀的才子(女)。

她用五彩筆寫作心靈的云卷云舒，也描繪校園生活的酸甜苦辣;他(她)彈得一手好琴，優(yōu)美的旋律或漁舟唱晚或平湖秋月，打動過多少年輕的靈魂;他(她)朗誦、辯論、演出，學(xué)校的舞臺始終活躍著他(她)靚麗的身影。

他(她)的才華也許天賦，但更因為他(她)熱愛讀書，讀文學(xué)、讀歷史、讀哲學(xué)，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本華錢鐘書馮友蘭，因為博覽，所以全面，因為厚積，所以有發(fā)。

很多時候，我們不愿意承認(rèn)自己的教育是應(yīng)試教育，但我不得不說，他(她)是我學(xué)生中的異類，是應(yīng)試教育的奇跡。

在領(lǐng)導(dǎo)能力組織能力方面他(她)是同齡人中的翹楚，同時，他(她)還具有較強的團隊意識。

他(她)長期擔(dān)任班長和學(xué)生會的職務(wù)，組織了小到班級的班會、家長會，大到學(xué)校的讀書節(jié)、辯論賽等大型活動。

其實，在他(她)身上，最打動人的不是傲視群芳的才情，不是優(yōu)秀的成績，甚至不是出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，而是愛心，是對生活，未來，世界，他人甚至一草一木的熱愛。

在日益注重利益的今天，他(她)堅守著人類靈魂中最閃光的一方凈土。

他(她)熱愛生活，對生活充滿了美好的想象，充滿信心、希望和勇氣。

在他(她)的眼中，世界是美麗的，生活在這個世界上是幸福的。

他(她)享受春花的美麗，秋月的溫馨，夏雨的激情，冬雪的堅韌。

他(她)感受快樂，也傳達快樂。

他(她)用一顆敏感、細(xì)膩而多情的心，讓身邊的人像自己一樣對生活充滿信心。

他(她)不斷伸出雙手給不幸者帶來希望，他(她)把自己對生活的理解告訴給每一個生活在黑暗中的人。

他(她)為弱者流淚，為強者歡呼，他(她)與人為善，相信送人玫瑰手有余香，他(她)以飽滿的激情感染著每一個人，他(她)的愛心使她身邊的世界溫暖、快樂、平和。

我們認(rèn)識很久了，他(她)一直都是一個很謙和的人。

他(她)的優(yōu)秀，他(她)出眾的才能，他(她)的光環(huán)，他(她)優(yōu)秀的學(xué)業(yè)似乎并沒有改變這個從容淡定的男(女)孩，他(她)仍然習(xí)慣淡淡的微笑，習(xí)慣在最合適的時候拿出最優(yōu)秀的自己在生活中自在的行走。

偶爾我們會一起看夕陽，看花開花落。

在他(她)身上，我看到了一個優(yōu)秀生命個體的成長，看到年輕生命蓬勃的生機、熱烈的色彩，他(她)像一個美麗的蝴蝶在我身邊破繭而出，那奪目的光華令我眩暈、顫栗和感動。

于是知道，作為他(她)的老師，我是幸福的，幸運的。

三年教書生涯，他(她)成了我身邊最美的風(fēng)景。

他(她)的志向是××大學(xué)。

許多年前，我也曾經(jīng)對那所大學(xué)充滿了向往，韶華不再，想起不過唏噓。

而現(xiàn)在，因為有他(她)，那熄滅的火重新燃起，我希望他(她)幫我完成在未了的心愿。

更多的是，以他(她)這樣的資質(zhì)，不上××大學(xué)，豈不可惜。

大學(xué)，大師之謂也。

但大學(xué)，同樣需要有優(yōu)秀的學(xué)生加入，才能長期發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。

所以，**不讀××大學(xué)，似乎也是××大學(xué)的損失。

寫著這封信，傷感是有的，因為我知道幾個月后，**同學(xué)將離開。

但我更知道，以**同學(xué)的能力，繼續(xù)留在高中，是對他(她)的傷害。

三個年頭，近千個日子里，作為老師的我，不正是一直執(zhí)著的等待他(她)展翅高飛，尋找更適合他(她)的未來?他(她)需要更廣闊的天空，更開放的學(xué)習(xí)氛圍，更多優(yōu)秀老師的指導(dǎo)。

而貴校，無疑是他(她)最好的選擇。

在這里，我只能以自己的人格擔(dān)保，我向貴校推薦的是一名優(yōu)秀的學(xué)生，一個杰出的人才，他(她)不會讓貴校失望。

我衷心的祝愿他(她)能夠通過貴校的選拔，也希望貴校能給他(她)一次機會。

我相信，他(她)會用自己的實力給貴校更多驚喜。

此致

敬禮！

推薦人：xxx

20xx年x月x日

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟五

八月二十四日，令人激動人心的大學(xué)生軍事技能訓(xùn)練開始了。

期盼著，期盼著，漫長的暑假終究結(jié)束了，我們迎來一個嶄新的學(xué)期。這也意味著我們的身份從學(xué)弟學(xué)妹成為學(xué)長學(xué)姐，和我一樣，很多人粗手不及，不禁感嘆：太快了吧!我大一還沒有玩好呢!

但，無論如何，我們都無法拒絕成長，軍訓(xùn)亦是成長過程中必不可少的元素。

其實，很多人在中學(xué)階段便接受過軍訓(xùn)了，對軍訓(xùn)已經(jīng)不再陌生。而我，面對大學(xué)的軍訓(xùn)更是倍加珍惜，因為記憶中的軍訓(xùn)沒有什么值得提的，于是我便寄希望于這次軍訓(xùn)了，總是期待能發(fā)生點令我難忘的事情。

二十四日上午，經(jīng)過簡短的軍訓(xùn)動員大會，我們便開始了具體的軍訓(xùn)。全系的男生被編到三營五連一排。其實我是非常向往七連的，惋惜這是上級早已編排好的。向往七連是受《士兵突擊》的影響。七連，是最令我佩服的連隊。向往最好的事物，這無可厚非。

教官是來自北京軍區(qū)的空軍，叫孟俊繁，這使我想起《我的團長我的團》中的孟凡了。

這是我終生第一次和軍人如此般接觸。他看上去不高，也很瘦，從他身上我看到了不對生活的艱苦。他在作自我介紹時只說了三句話：“我叫孟俊繁，時河北唐山人。由我擔(dān)任大家的軍訓(xùn)任務(wù)。希望大家積極配合?！?/p>

接下來就是訓(xùn)練了。

從最簡單、最基本的動作開始練起：站軍姿、哨息、立正、跨立;蹲下、起立;向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)。這些動作看似簡單練起來真的能考驗自己的態(tài)度。于是大家都全神貫注地等待教官的口令，還是有同學(xué)鬧出笑話。有時候連教官也受不住了，于是他便大聲笑出來，我們也把目光投向出錯的同學(xué)身上。

以后的訓(xùn)練也像這樣，不斷地從錯誤中走出來?？吹疥犖檎R劃一，大家都很欣慰，因為我們的訓(xùn)練有了很好的結(jié)果。教官的脾氣也很好，很少對我們發(fā)火，可能是我們和教官相處地好，起到了很好的潤滑作用吧!但是，訓(xùn)練時他總是一副一絲不茍的樣子。

再說說同我們一起訓(xùn)練的同學(xué)吧!軍訓(xùn)前一直不了解全系有多少男生，對他們也不甚了解。這次軍訓(xùn)提供了一個很好的機會。大家在一起相處得很融洽，其間有很多樂趣，男生都很幽默。休息的時候最舒服，我最喜歡躺譖地上看著天空的感覺。教官也愛和我們聊天，聊他以前的故事。他的戰(zhàn)友——六連的教官——魏教官也愛湊冷落，大家也愛聽他的故事，聽完或是哈哈大笑或是一片嘩然。

快樂的時光總是匆匆，眼看軍訓(xùn)就要進行最后一項內(nèi)容——會操。大家都很認(rèn)真地訓(xùn)練——因為競爭，因為大家都在爭第一，每支隊伍都把口號喊地震天響，齊步走過來，正步走過去。踢正步是最累的了，我們踢了將近兩天時間。

經(jīng)過一番準(zhǔn)備，會操終究結(jié)束了。我們盡了最大努力，問心無愧了。那天，我們每一個人都對與自己想出了近半個月的教官依依不舍，爭著和他們合影，他們中午就要回部隊了。

軍訓(xùn)結(jié)束了，雖然時間短暫，但再每一人心中都是一段難忘的回憶。訓(xùn)練、拉歌、會操、有規(guī)律的作息時間，讓我真正體驗到部隊軍人的訓(xùn)練生活，嚴(yán)格要求自己。這也是我在軍訓(xùn)中最大的收獲吧!

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟六

一、摘要

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，__、__等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

二、項目介紹

1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟、技術(shù)、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計劃也是一樣

三、市場分析

1、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。

3、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。

四、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

五、市場營銷

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團購業(yè)務(wù)為主，同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。

2、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);

3、網(wǎng)店運營模式：

(1)進/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成。

(2)在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調(diào)劑。

(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷策略：

a、開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。

b、每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

c、在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六、管理團隊

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

七、財務(wù)分析

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

八、資金需求

1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。

3、其他成本費：50元/月;增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作，加工，實驗等。

九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。

2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報債權(quán)、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

十、風(fēng)險分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對寶貝特點，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，__網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險也是__中常見的風(fēng)險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽受影響。

評價風(fēng)險：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險。

十一、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟七

敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

首先衷心感謝你在百忙之中閱讀我的自薦材料!

我叫xxxx，是xx大學(xué)基礎(chǔ)數(shù)學(xué)專業(yè)xxxx屆研究生。作為一名普通的學(xué)生，我深知自己所處的是一個什么樣的時代，也深深知道自己內(nèi)心的追求和自己的欠缺。因為只有了解社會，了解自己的人才會給自己準(zhǔn)確的自我定位，繼而才會以一顆平常心去看得前進道路上的成敗得失，看待就業(yè)過程中的荊棘坎坷。做到謙虛謹(jǐn)慎，不卑不亢。

我一直把當(dāng)一名優(yōu)秀的人民教師作為自己的夢想，正因為有著清晰的使命感，所以大學(xué)四年和研究生這兩年多我總是在不影響學(xué)習(xí)的前提下抓住一切機會鍛煉自己的講課能力與溝通能力。我一直把“務(wù)實，勤奮，團結(jié)，自律”作為自己座右銘來鞭笞自己，推進自己。尤其通過上研究生這兩年的鍛煉成長，不但使我大大提高了自己的溝通能力和系統(tǒng)分析問題的能力，也使我更清楚得看到了當(dāng)今學(xué)生的無奈與困惑，從而更加堅定了自己將來投身人民教師的行列。從大一剛開始去做家教時的結(jié)結(jié)巴巴到現(xiàn)在的游刃有余;從大學(xué)登臺講課的手足無措到現(xiàn)在不慌不忙。然而這些成績的背后是我六年的默默付出。

在研究生期間，學(xué)習(xí)上我認(rèn)真刻苦，成績優(yōu)秀。生活上勤勞儉樸，團結(jié)同學(xué)，主動為同學(xué)分憂解難。積極參加系里和學(xué)校組織的各項活動，順利加入了中國共產(chǎn)黨。除此之外，為了讓自己能夠多角度的思考問題，我還利用網(wǎng)絡(luò)資源聽了大量名師名家的講座，內(nèi)容涵蓋教育，經(jīng)濟等各個領(lǐng)域。這些都為我日后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

誠然，金無足赤，人無完人。我也有很多不足，譬如太執(zhí)著于自己喜歡的事情，做事決斷力不夠好等。但我有很強的學(xué)習(xí)能力和自制能力，我相信在我的努力下，一定能將缺點帶給我的負(fù)面影響降到最低。

最后，祝你身體健康，工作順利!

求職人：xxx

____年____月_____日

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟八

__大學(xué)育才學(xué)院辯論與社交口才協(xié)會是位于重慶西北部合川區(qū)的獨立學(xué)院__大學(xué)育才學(xué)院的學(xué)生社團。簡稱__大學(xué)育才學(xué)院辯才社。辯才社本著為同學(xué)們服務(wù)，培養(yǎng)同學(xué)們良好的素質(zhì)和能力，加強大學(xué)生之間的溝通與交流的目的，積極開展以辯論、演講、朗誦、社交禮儀培養(yǎng)，口才和普通話培訓(xùn)為主的集體活動，為著建立一個真正的服務(wù)型社團，和不斷開拓進取，走向重慶乃至全國爭取為大學(xué)生交流提供完美舞臺并做出自己的貢獻而努力。

一、活動背景

伴隨著大一新生的到來，我社迎來了新一輪的招新。但是比以往不同的是，這一次的招新規(guī)模更大，人數(shù)更多，范圍更廣。其中最為突出的是對會員擴招，總?cè)藬?shù)已經(jīng)達到五六百人。對于這些大一新生來說，對我們社團還不是很了解，不知道我們社團到底是做什么的，所以迫切的需要了解我們社團。與此同時，新生已經(jīng)開始覺得大學(xué)的生活很乏味，急切需要指點迷津，找到方向，以豐富大學(xué)生活。

二、活動主題

聯(lián)系新老會員，使會員之間有所了解，并對我們社團也有所了解，向新會員們展示我們社團的風(fēng)采，讓新會員們更多更好的了解我們社團的歷史與性質(zhì)。

三、活動目的

新學(xué)期的開始，更多會員的加入，又給我們社團注入了新的活力，而且又進行了緊張的招新活動，能更好的為社團尋找了出謀劃策的人。希望通過動員大會可以讓會員及更多的人了解我們社團。

1、總結(jié)辯才過去一年取得的佳績，增進成員間的友誼，使我們辯才大家庭成為一個更溫暖的大家庭。

2、總結(jié)招新情況，激發(fā)新干事，新會員的工作熱情和參與積極性，增強其協(xié)會的歸屬感和責(zé)任感;為社團開展活動打下基礎(chǔ)。

四、活動意義

通過此次動員大會，可以讓我們會員充分了解我們社團，擴大我們社團在我院的知名度，為我社以后舉辦大型的活動打下堅定的基礎(chǔ)。同時，為新生提供一個自我展示的平臺，讓他們暢談自己對大學(xué)生活的認(rèn)識，合理規(guī)劃自己在今后的三年或者四年的時間里面的生活。大會還將請來我院非常優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐，為我們講述他們在大學(xué)里面精彩的生活和寶貴的經(jīng)驗，避免在大學(xué)生活中多走彎路，盡快融入精彩的大學(xué)生活!

五、活動時間：待定

六、活動地點：待定

七、活動對象：

__大學(xué)育才學(xué)院辯論與口才交流協(xié)會全體會員

八、活動準(zhǔn)備：

辦公室：

1、負(fù)責(zé)起草通知文件;通知出席會議的相關(guān)人員。

2、負(fù)責(zé)新聞稿件的寫作。

3、負(fù)責(zé)會議場地申請。

4、社長助理負(fù)責(zé)發(fā)出邀請函。

5、負(fù)責(zé)大會的記錄和現(xiàn)場拍攝工作。

文娛部：

①負(fù)責(zé)大會期間節(jié)目演出人員安排，演出節(jié)目順序的安排。(表演時，文娛部要注意燈光的控制)

②表演音樂要事先準(zhǔn)備好，提前放到大會現(xiàn)場的電腦上。留一份備份在u盤，防止電腦上的無法播放。

③選出兩位主持人。

④選出四位禮儀小姐。

宣傳部：宣傳部負(fù)責(zé)海報、傳單等的制作和宣傳工作，海報要新穎力求讓每個會員都知道此次動員大會的時間及地點，并能準(zhǔn)時到場。

網(wǎng)絡(luò)部：

①負(fù)責(zé)大會ppt制作和演示。

②負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場攝影工作以及后期照片編輯整理。

③加入本社團的信息，把前幾屆我們活動拍出的照片都展示出來。

組織策劃部：

1、負(fù)責(zé)起草大會策劃書。

2、在整個活動過程中組織協(xié)調(diào)各部門間的分工與溝通交流。

3、準(zhǔn)備游戲道具。

4、布置會場。

監(jiān)察部：

a負(fù)責(zé)大會維持現(xiàn)場秩序。

b負(fù)責(zé)做好大會記錄。

c負(fù)責(zé)所有人員座位安排

d打印簽到表及邀請函，負(fù)責(zé)簽到

外聯(lián)部：外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉到贊助。

生活部：

1、負(fù)責(zé)獎品安排，準(zhǔn)備30份獎品(作為游戲獎勵)

2、負(fù)責(zé)此次活動經(jīng)費。

九、活動流程：

1.社長通知各理事安排人員提前30分鐘到場布置會場。會長及副會長助理協(xié)作幫助。

2.會員到場就坐后，播放社團相關(guān)幻燈片，向會員介紹辯才社，使他們對辯才社有更多的了解。

3.會員到副社長處簽到。

4.全場所有人保持安靜，晚會正式開始。

5.主持人入場，介紹蒞臨嘉賓領(lǐng)導(dǎo)。

6.邀請嘉賓到場就坐，發(fā)表演講。

7.會長宣布本學(xué)期計劃綱領(lǐng)匯報。(策劃部)

8.副會長簡單說明辯才規(guī)章制度。(網(wǎng)絡(luò)部)

9.組織部及相關(guān)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序和突發(fā)事件的處理。

10.表演節(jié)目。

11.主持人宣布大會圓滿結(jié)束，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)退場，會員退場。

12.全體部長干事留下合影留念。

13活動結(jié)束后，協(xié)會所有干部及干事負(fù)責(zé)清理會場，并及時做活動總結(jié)。

十、活動人員名單：

__大學(xué)育才學(xué)院辯論與口才交流協(xié)會全體會員

十二、資源設(shè)備：

話筒、音響、電腦。

十三、活動經(jīng)費：

1.邀請函〔_元〕

2.海報及傳單的制作〔__元〕

3.會場布置飾物〔__元〕

總計__元左右。

十四、注意事項：

1.前期宣傳一定要做好，務(wù)必及時。

2.贊助要拉到，保證活動的經(jīng)費。

3.教室的申請要提前，不能拖。

4.會場的布置一定要果斷，保證大會按時開始。

5.注意人員聯(lián)系，確保按時參加大會。

有關(guān)大學(xué)情景劇拍攝心得體會及感悟九

尊敬的先生：

你好！感謝你在百忙之中抽空審閱我的求職材料，期望您給我一個自我展示和實現(xiàn)價值的平臺。

作為大三在校的大學(xué)生，專業(yè)是企業(yè)管理，也即將面臨畢業(yè)，所以借此假期間尋找合適的'實習(xí)單位，以檢驗和鍛煉自己在大學(xué)以來的知識和能力。我在企業(yè)管理專業(yè)知識領(lǐng)域里擁有比較扎實的理論功底和研究和思考能力，尤其是對戰(zhàn)略管理、企業(yè)知識理論、企業(yè)管理等。雖然工作經(jīng)驗不足，但我會虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進一步考查我的知識和能力。

大學(xué)是一個塑造人生價值觀、培養(yǎng)具有思考能力和實踐能力的人才，不僅能追求真理和探索真理的精神，還有懷疑一切的精神，大學(xué)是開放包容的精神殿堂，盡管目前體制上的種種限制，但是認(rèn)為我是這么一個從精神貴族出來的學(xué)生。值此機會，期望給我一個實習(xí)鍛煉的機會，還你一份成績。一顆真誠的心在期望你的信任。我將創(chuàng)造機遇來改變我的人生，我將以我的知識積累和能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。

物色一個掌握扎實專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望；謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華?；蛟S我們會為著一個共同的目標(biāo)而站在一起，我選擇了你，你選擇了我。真誠期盼和感謝你的選擇！

祝您工作順利！

此致

敬禮！

求職者：xxx

xx年xx月xx日