心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會實用一

你輕輕地拂著我的臉，讓我為你著迷。你沒有色彩，卻讓世間風光無限。

古往今來多少人為你傾倒，為你輕吟?！罢匆掠麧裥踊ㄓ?，吹面不寒楊柳風”是你的姿態(tài)吧；“昨夜星辰昨夜風，畫樓西畔桂堂東”是你的魅力吧；“舞低楊柳樓心月，歌盡桃花扇底風”是你的誘惑吧；“黃云萬里動風色，白波九道流雪山”該是你的豪壯吧。

你平淡，你多情，你瀟灑，你豪放。

你在春天中揚起溫柔的情思，拂過凍醒的湖面，蕩起絲絲漣漪，你在春日里揮灑自己愛的雨露；沁潤這枯萎的樹枝，潤濕著田野里的麥苗，伴著春光，你輕歌曼舞，向人們展示著你的魅力。春天的風，像一曲清新脫俗的樂曲，攜帶著希望喚起了沉睡的生命，也喚醒我惆悵的心。從此，我獲得了生活的勇氣，感受到親情的幸福。于是，我陶醉在春風里。

你在夏日中獻出火熱的激情，讓大地郁郁蔥蔥，那動人的綠呀，激起農人們對秋天的向往，對豐收的暢想。我走在田埂上，迎著你火熱的心，心里充滿無盡的遐想，有了你，我的心不再荒蕪，青春的田野便有色彩。我張開雙臂來擁抱你，夏天的風，謝謝你，讓我充滿活力。

你在晚秋中吹來了絲絲感傷，讓我為你憂郁，我知道，你也有靈性，多愁善感在所難免，但你不要孤單，因為你帶走了所有的色彩，你的心中填滿了五彩斑斕，你充實，你幸福。我從從落葉中讀懂了你，秋風，你送走了幼稚，獲得了成熟。我把樹葉捧在手里，同時也把你留在心中，于是，我的青春也變得靚麗和穩(wěn)重。

你在冬天中，像一匹難以馴服的野馬，在田地里奔跑著。把小草踩得一片狼藉，把田地里的殘茬敗葉吹得漫天飛舞，吹走了繁華，吹走了虛偽，只留下赤裸的大山和大地。你用自己獨特的方式，考驗著世間上所有事物的意志力。冬天的風，你好強勁，你打痛了我的臉，也打醒了我的心，讓我學會了冷靜地思考人生，不再叛逆，不再輕狂。我走在凜冽的冬風里，感受著人生的冷酷與滄桑。

我在風中行走，我與風親密接觸，感受風給我的唯美，感受風給我的啟迪。

風，你是我一生最美麗的擁有。

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會實用二

～-2-25xx年3月4日夜，我偶得一書。

開始，只是隨便翻翻，可這本書卻像用玫瑰做的陷阱，使我愈陷愈深。直到我呆坐于床上，凝想著那只咖啡色的蝴蝶在靜謐的天堂翩翩飛舞。而我的心靈深處卻流出了一顆晶瑩淚。

這明明是小說，可共鳴的朋友卻堅信，這是真實的故事！并隨時隨地都會發(fā)生于自己的身邊。網(wǎng)絡本虛擬，但作者卻給了這虛幻的網(wǎng)絡靈與肉，打破了網(wǎng)絡愛情的虛無性。

情節(jié)中大多是平凡的對白，和隨時都出現(xiàn)在現(xiàn)實生活的小細節(jié)。但卻比詞語華麗轟轟烈烈的情節(jié)更懼震撼力！有人甚至到臺南的《成大》，和大學路的那間《麥當勞》去尋覓男女主角的身影。更有人打聽1997年1月17日的臺北深夜是否真下了大雨？

劇中的那只咖啡色蝴蝶最終飛向了天堂。而屬于痞子蔡的生活還要繼續(xù)。很多的朋友都認為他們的結局該是形影不離地走完人生的旅途——

我卻認為，只有凄美的結局才真實，才貼切現(xiàn)實生活。如果是完美的結局那太過時，也只能取當時之悅。往往是看過忘過，而凄美的悲劇收尾，卻使每個接觸過它的人，都會被它的凄與美深深的銘刻在心靈和骨子的深處！也使那一次的親密接觸成為網(wǎng)絡愛情歷史星空中兩顆最亮麗，最凄美，最耀眼奪目的恒星！

春光明媚的萬花叢中

千種蝴蝶隨風起舞

可在花叢的最深處總有一只咖啡色的蝴蝶

要比任何一只都更輕舞飛揚.........

記于xx.3.5凌晨三點一刻

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會實用三

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方在平等自愿的基礎上，就甲方成為乙方_________網(wǎng)站的網(wǎng)員，由乙方為甲方提供商務信息服務事宜達成合同如下：

一、會員注冊：

1.甲方自愿選擇注冊成為乙方_________網(wǎng)站類會員。

2.乙方提供的服務將嚴格按照_________網(wǎng)站（_________）a，b，c類網(wǎng)員報價所列服務項目和操作規(guī)則執(zhí)行，甲方同意該服務手冊和操作規(guī)則中的要求，在完成乙方規(guī)定的登記注冊手續(xù)并繳納會員費后，成為乙方的正式注冊會員。

二、服務內容，期限及費用：

1.乙方將甲方的信息編輯，加工后在_________網(wǎng)站及_________上發(fā)布。

2.乙方向甲方提供的服務將根據(jù)注冊會員的類型分為a，b，c三類，具體服務類別詳見網(wǎng)員報價。

3.本合同有效期限（會員服務期限）為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________個月，自本合同簽署之日起計算。

4.甲方注冊成為乙方_________網(wǎng)站_________類會員的服務費為人民幣（大寫）_________整，（小寫）_________，支付方式：_________，支付日期為_________.

三、甲方信息的儲存和限制：

1.甲方向乙方提供的信息，可由乙方放置在乙方的數(shù)據(jù)庫中，或由甲方通過網(wǎng)絡自行放置在乙方的_________網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫中，還可根據(jù)需要進行刪除和更換，但須按規(guī)定及時通知乙方，并對由此產生的刪除和儲存失敗負完全責任。

2.對須由甲方提供的甲方的證明文件，企業(yè)資料，產品數(shù)據(jù)及其他與公開發(fā)布相關的信息，甲方應當及時提供并對其真實，合法，及時，準確性負有完全的保證義務和責任。

3.甲方所提供的信息不得含有屬于國家機密或涉及國家安全的內容。

4.甲方保證遵守所有由乙方提供的信息服務的服務合同，規(guī)定，程序和慣例。

5.任何非法的，中傷他人的或可能引起不正當競爭的信息資料，乙方將保留不通知甲方即予以刪除的權利。

四、網(wǎng)員帳號，密碼和安全：

甲方正式成為乙方的注冊網(wǎng)員后，將得到一個專有帳號和密碼，甲方對其專有帳號和密碼安全負全部責任，并應對以其專有帳號進行的所有活動和事件負責。甲方若發(fā)現(xiàn)任何包括但不限于非法使用專有帳號或其他有關安全問題的情況，應立即通告乙方。

五、除外責任及補償：

1.乙方對任何與互聯(lián)網(wǎng)或其它服務形式有聯(lián)系的直接，間接，偶然，特殊的損害不負責任，此等損害包括但不限于：a.甲方使用自己的上網(wǎng)設備發(fā)生故障所造成的損害，b.甲方不正當使用網(wǎng)絡服務或其它形式的服務所造成的損害，c.乙方注冊會員提供的信息發(fā)生變動導致的損失。

2.乙方對其向甲方提供的信息不作任何形式的擔保。

3.甲方同意補償乙方及其關聯(lián)企業(yè)因在_________網(wǎng)站及_________雜志上發(fā)布甲方提供的信息而引起的任何人對乙方及其關聯(lián)企業(yè)提起的訴訟，仲裁或其他法律程序而產生的費用及遭受的損失。

六、保密條款：

一方對于由于履行本合同而了解或接觸到的另一方的機密資料和信息，應保守秘密，非經(jīng)另一方書面同意，該方不得向任何第三方泄露，給予或轉讓該機密資料和信息。一旦本合同終止，該方應將載有機密資料和信息的任何文件，資料或軟件，按另一方要求歸還另一方，或自行予以銷毀，并從任何有關記憶裝置中刪除任何該機密資料和信息，并且不得繼續(xù)使用這些機密資料和信息。

七、合同的提前終止：

如果一方違反了本合同規(guī)定的義務，并在合理的期限內仍未履行義務，另一方有權提前書面通知終止本合同。

八、不可抗力：

因不可抗力影響合同的執(zhí)行，甲乙雙方互不賠付。

九、附則：

本合同一式兩份，甲，乙雙方各持壹份，具有同等的法律效力，自簽字，蓋章之日起生效，未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會實用四

【摘要】隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡市場，就必須要對網(wǎng)絡目標市場進行準確的定位，掌握網(wǎng)絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關鍵詞】電子商務 網(wǎng)絡營銷 目標市場 市場定位網(wǎng)絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產品和服務的價格，因為網(wǎng)絡營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網(wǎng)絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

有了市場定位的標準，網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的關鍵。