心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會(huì)實(shí)用一

你輕輕地拂著我的臉，讓我為你著迷。你沒有色彩，卻讓世間風(fēng)光無限。

古往今來多少人為你傾倒，為你輕吟?！罢匆掠麧裥踊ㄓ?，吹面不寒楊柳風(fēng)”是你的姿態(tài)吧；“昨夜星辰昨夜風(fēng)，畫樓西畔桂堂東”是你的魅力吧；“舞低楊柳樓心月，歌盡桃花扇底風(fēng)”是你的誘惑吧；“黃云萬里動(dòng)風(fēng)色，白波九道流雪山”該是你的豪壯吧。

你平淡，你多情，你瀟灑，你豪放。

你在春天中揚(yáng)起溫柔的情思，拂過凍醒的湖面，蕩起絲絲漣漪，你在春日里揮灑自己愛的雨露；沁潤這枯萎的樹枝，潤濕著田野里的麥苗，伴著春光，你輕歌曼舞，向人們展示著你的魅力。春天的風(fēng)，像一曲清新脫俗的樂曲，攜帶著希望喚起了沉睡的生命，也喚醒我惆悵的心。從此，我獲得了生活的勇氣，感受到親情的幸福。于是，我陶醉在春風(fēng)里。

你在夏日中獻(xiàn)出火熱的激情，讓大地郁郁蔥蔥，那動(dòng)人的綠呀，激起農(nóng)人們對(duì)秋天的向往，對(duì)豐收的暢想。我走在田埂上，迎著你火熱的心，心里充滿無盡的遐想，有了你，我的心不再荒蕪，青春的田野便有色彩。我張開雙臂來擁抱你，夏天的風(fēng)，謝謝你，讓我充滿活力。

你在晚秋中吹來了絲絲感傷，讓我為你憂郁，我知道，你也有靈性，多愁善感在所難免，但你不要孤單，因?yàn)槟銕ё吡怂械纳?，你的心中填滿了五彩斑斕，你充實(shí)，你幸福。我從從落葉中讀懂了你，秋風(fēng)，你送走了幼稚，獲得了成熟。我把樹葉捧在手里，同時(shí)也把你留在心中，于是，我的青春也變得靚麗和穩(wěn)重。

你在冬天中，像一匹難以馴服的野馬，在田地里奔跑著。把小草踩得一片狼藉，把田地里的殘茬敗葉吹得漫天飛舞，吹走了繁華，吹走了虛偽，只留下赤裸的大山和大地。你用自己獨(dú)特的方式，考驗(yàn)著世間上所有事物的意志力。冬天的風(fēng)，你好強(qiáng)勁，你打痛了我的臉，也打醒了我的心，讓我學(xué)會(huì)了冷靜地思考人生，不再叛逆，不再輕狂。我走在凜冽的冬風(fēng)里，感受著人生的冷酷與滄桑。

我在風(fēng)中行走，我與風(fēng)親密接觸，感受風(fēng)給我的唯美，感受風(fēng)給我的啟迪。

風(fēng)，你是我一生最美麗的擁有。

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會(huì)實(shí)用二

～-2-25xx年3月4日夜，我偶得一書。

開始，只是隨便翻翻，可這本書卻像用玫瑰做的陷阱，使我愈陷愈深。直到我呆坐于床上，凝想著那只咖啡色的蝴蝶在靜謐的天堂翩翩飛舞。而我的心靈深處卻流出了一顆晶瑩淚。

這明明是小說，可共鳴的朋友卻堅(jiān)信，這是真實(shí)的故事！并隨時(shí)隨地都會(huì)發(fā)生于自己的身邊。網(wǎng)絡(luò)本虛擬，但作者卻給了這虛幻的網(wǎng)絡(luò)靈與肉，打破了網(wǎng)絡(luò)愛情的虛無性。

情節(jié)中大多是平凡的對(duì)白，和隨時(shí)都出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活的小細(xì)節(jié)。但卻比詞語華麗轟轟烈烈的情節(jié)更懼震撼力！有人甚至到臺(tái)南的《成大》，和大學(xué)路的那間《麥當(dāng)勞》去尋覓男女主角的身影。更有人打聽1997年1月17日的臺(tái)北深夜是否真下了大雨？

劇中的那只咖啡色蝴蝶最終飛向了天堂。而屬于痞子蔡的生活還要繼續(xù)。很多的朋友都認(rèn)為他們的結(jié)局該是形影不離地走完人生的旅途——

我卻認(rèn)為，只有凄美的結(jié)局才真實(shí)，才貼切現(xiàn)實(shí)生活。如果是完美的結(jié)局那太過時(shí)，也只能取當(dāng)時(shí)之悅。往往是看過忘過，而凄美的悲劇收尾，卻使每個(gè)接觸過它的人，都會(huì)被它的凄與美深深的銘刻在心靈和骨子的深處！也使那一次的親密接觸成為網(wǎng)絡(luò)愛情歷史星空中兩顆最亮麗，最凄美，最耀眼奪目的恒星！

春光明媚的萬花叢中

千種蝴蝶隨風(fēng)起舞

可在花叢的最深處總有一只咖啡色的蝴蝶

要比任何一只都更輕舞飛揚(yáng).........

記于xx.3.5凌晨三點(diǎn)一刻

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會(huì)實(shí)用三

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就甲方成為乙方_________網(wǎng)站的網(wǎng)員，由乙方為甲方提供商務(wù)信息服務(wù)事宜達(dá)成合同如下：

一、會(huì)員注冊(cè)：

1.甲方自愿選擇注冊(cè)成為乙方_________網(wǎng)站類會(huì)員。

2.乙方提供的服務(wù)將嚴(yán)格按照_________網(wǎng)站（_________）a，b，c類網(wǎng)員報(bào)價(jià)所列服務(wù)項(xiàng)目和操作規(guī)則執(zhí)行，甲方同意該服務(wù)手冊(cè)和操作規(guī)則中的要求，在完成乙方規(guī)定的登記注冊(cè)手續(xù)并繳納會(huì)員費(fèi)后，成為乙方的正式注冊(cè)會(huì)員。

二、服務(wù)內(nèi)容，期限及費(fèi)用：

1.乙方將甲方的信息編輯，加工后在_________網(wǎng)站及_________上發(fā)布。

2.乙方向甲方提供的服務(wù)將根據(jù)注冊(cè)會(huì)員的類型分為a，b，c三類，具體服務(wù)類別詳見網(wǎng)員報(bào)價(jià)。

3.本合同有效期限（會(huì)員服務(wù)期限）為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________個(gè)月，自本合同簽署之日起計(jì)算。

4.甲方注冊(cè)成為乙方_________網(wǎng)站_________類會(huì)員的服務(wù)費(fèi)為人民幣（大寫）_________整，（小寫）_________，支付方式：_________，支付日期為_________.

三、甲方信息的儲(chǔ)存和限制：

1.甲方向乙方提供的信息，可由乙方放置在乙方的數(shù)據(jù)庫中，或由甲方通過網(wǎng)絡(luò)自行放置在乙方的_________網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫中，還可根據(jù)需要進(jìn)行刪除和更換，但須按規(guī)定及時(shí)通知乙方，并對(duì)由此產(chǎn)生的刪除和儲(chǔ)存失敗負(fù)完全責(zé)任。

2.對(duì)須由甲方提供的甲方的證明文件，企業(yè)資料，產(chǎn)品數(shù)據(jù)及其他與公開發(fā)布相關(guān)的信息，甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供并對(duì)其真實(shí)，合法，及時(shí)，準(zhǔn)確性負(fù)有完全的保證義務(wù)和責(zé)任。

3.甲方所提供的信息不得含有屬于國家機(jī)密或涉及國家安全的內(nèi)容。

4.甲方保證遵守所有由乙方提供的信息服務(wù)的服務(wù)合同，規(guī)定，程序和慣例。

5.任何非法的，中傷他人的或可能引起不正當(dāng)競(jìng)爭的信息資料，乙方將保留不通知甲方即予以刪除的權(quán)利。

四、網(wǎng)員帳號(hào)，密碼和安全：

甲方正式成為乙方的注冊(cè)網(wǎng)員后，將得到一個(gè)專有帳號(hào)和密碼，甲方對(duì)其專有帳號(hào)和密碼安全負(fù)全部責(zé)任，并應(yīng)對(duì)以其專有帳號(hào)進(jìn)行的所有活動(dòng)和事件負(fù)責(zé)。甲方若發(fā)現(xiàn)任何包括但不限于非法使用專有帳號(hào)或其他有關(guān)安全問題的情況，應(yīng)立即通告乙方。

五、除外責(zé)任及補(bǔ)償：

1.乙方對(duì)任何與互聯(lián)網(wǎng)或其它服務(wù)形式有聯(lián)系的直接，間接，偶然，特殊的損害不負(fù)責(zé)任，此等損害包括但不限于：a.甲方使用自己的上網(wǎng)設(shè)備發(fā)生故障所造成的損害，b.甲方不正當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或其它形式的服務(wù)所造成的損害，c.乙方注冊(cè)會(huì)員提供的信息發(fā)生變動(dòng)導(dǎo)致的損失。

2.乙方對(duì)其向甲方提供的信息不作任何形式的擔(dān)保。

3.甲方同意補(bǔ)償乙方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)因在_________網(wǎng)站及_________雜志上發(fā)布甲方提供的信息而引起的任何人對(duì)乙方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)提起的訴訟，仲裁或其他法律程序而產(chǎn)生的費(fèi)用及遭受的損失。

六、保密條款：

一方對(duì)于由于履行本合同而了解或接觸到的另一方的機(jī)密資料和信息，應(yīng)保守秘密，非經(jīng)另一方書面同意，該方不得向任何第三方泄露，給予或轉(zhuǎn)讓該機(jī)密資料和信息。一旦本合同終止，該方應(yīng)將載有機(jī)密資料和信息的任何文件，資料或軟件，按另一方要求歸還另一方，或自行予以銷毀，并從任何有關(guān)記憶裝置中刪除任何該機(jī)密資料和信息，并且不得繼續(xù)使用這些機(jī)密資料和信息。

七、合同的提前終止：

如果一方違反了本合同規(guī)定的義務(wù)，并在合理的期限內(nèi)仍未履行義務(wù)，另一方有權(quán)提前書面通知終止本合同。

八、不可抗力：

因不可抗力影響合同的執(zhí)行，甲乙雙方互不賠付。

九、附則：

本合同一式兩份，甲，乙雙方各持壹份，具有同等的法律效力，自簽字，蓋章之日起生效，未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

推薦接觸網(wǎng)工大修心得體會(huì)實(shí)用四

【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，就必須要對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以作為參考。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)定位就是通過營銷活動(dòng)的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動(dòng)地展示給顧客，爭取目標(biāo)顧客的認(rèn)同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)獨(dú)一無二，不可替代的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)市場(chǎng)定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀、售后服務(wù)等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場(chǎng)有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

有了市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與傳統(tǒng)市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)定位也是按三大步驟來完成：

1.識(shí)別競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競(jìng)爭的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì)所在，這個(gè)步驟往往是通過找到自身與競(jìng)爭對(duì)手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭力。

2.選擇合適的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競(jìng)爭對(duì)手間的差異來獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，但此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。選擇競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢(shì)最能使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對(duì)于同一企業(yè)來說，最適合的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點(diǎn)放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對(duì)于阿里巴巴來說當(dāng)時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢(shì)，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場(chǎng)，形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭力的市場(chǎng)定位。

3.市場(chǎng)定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營銷組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào)，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競(jìng)爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號(hào)”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標(biāo)對(duì)象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點(diǎn)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應(yīng)萬變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。