公司小課堂微課堂心得體會 微課堂感想(8篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022公司小課堂微課堂心得體會一

本條例根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)以及公司章程,就公司人事管理的基本事項而制定,為職員提供有關(guān)權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的詳盡資料。

本條例適用于經(jīng)公司總部人力資源部批準(zhǔn)錄用的所有職員。

本條例所稱“公司”(或“集團(tuán)”)指萬科企業(yè)股份有限公司,包括總部及所有控股企業(yè)和參股企業(yè)。

本條例所稱“控股企業(yè)和參股企業(yè)第一負(fù)責(zé)人”(以下簡稱“負(fù)責(zé)人”)是指萬科企業(yè)股份有限公司控股企業(yè)和參股企業(yè)中承擔(dān)全部經(jīng)營管理責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)人,包括:

控股企業(yè)注冊登記的法定代表人;

無法人資格的獨立核算經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人;

法定代表人不實際負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理的,由其授權(quán)委托的全權(quán)代表為負(fù)責(zé)人;

參股企業(yè)中,我方派駐參股企業(yè)、參與經(jīng)營管理,職位最高的職員。

本條例所稱“職務(wù)行為”,指以公司職員身份所為的經(jīng)營管理行為,以及會影響其正常履行職務(wù)的個人行為。

本條例所稱“控股企業(yè)”,指萬科所持股份超過50%的企業(yè)。

本條例所稱“參股企業(yè)”,指萬科所持股份少于50%的企業(yè)。

第一章 入職指引

個人資料

1.加入萬科時,職員須向總部人力資源部提供身份證、學(xué)歷證明(大學(xué)本科及以上需提供畢業(yè)證書、學(xué)位證書)、工作證明、婚姻狀況證明、計劃生育證明、獨生子女證的復(fù)印件以及近期體檢報告和免冠近照,并親筆填報準(zhǔn)確的個人資料。

2. 當(dāng)個人資料有以下更改或補(bǔ)充時,請職員于一個月內(nèi)填寫個人情況變更申報表,交給所在單位人力資源部門,以確保與職員有關(guān)的各項權(quán)益:

(1)姓名;

(2)家庭地址和電話號碼;

(3)婚姻狀況;

(4)出現(xiàn)事故或緊急情況時的聯(lián)系人;

(5)培訓(xùn)結(jié)業(yè)或進(jìn)修畢業(yè)。

3.公司提倡正直誠實,并保留審查職員所提供個人資料的權(quán)利,如有虛假,將立即被終止試用或解除勞動合同。

報到程序

4. 接到錄用通知后,應(yīng)在指定日期到錄用單位人力資源部門報到,填寫職員報

到登記表,如因故不能按期前往,應(yīng)與有關(guān)人員取得聯(lián)系,另行確定報到日期。報到程序包括:

(1)辦理報到登記手續(xù),領(lǐng)取考勤卡、辦公用品和資料等;

(2)與試用部門負(fù)責(zé)人見面,接受工作安排,并與負(fù)責(zé)人指定的入職引導(dǎo)人見面。

試用與轉(zhuǎn)正

5.試用期一般不超過六個月。此期間,如果職員感到公司實際狀況、發(fā)展機(jī)

會與預(yù)期有較大差距,或由于其它原因而決定離開,可提出辭職,并按規(guī)定辦理離職手續(xù);相應(yīng)的,如果職員的工作無法達(dá)到要求,公司也會終止對其的試用。

6. 如試用合格并通過入職前培訓(xùn)(包括脫產(chǎn)集中培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),職員可填寫《新職員基礎(chǔ)在職培訓(xùn)清單》、《新職員入職培訓(xùn)情況調(diào)查表》、《新職員熟悉部門情況練習(xí)》和《職員轉(zhuǎn)正申請表》,由試用單位負(fù)責(zé)人簽署意見(財務(wù)人員須由總部財務(wù)部審核),主管該業(yè)務(wù)口的公司副總經(jīng)理審核后,報總部人力資源部審批。分公司正副總經(jīng)理、總部部門正副經(jīng)理及以上人員需由總部人力資源部審核,集團(tuán)總經(jīng)理審批。

7.如在試用期內(nèi)請假,職員的轉(zhuǎn)正時間將會被順延;若請假超過一個月,則作自動離職處理。

8.從公司離職后,重新再進(jìn)入公司時,職員的司齡將從最近一次進(jìn)入公司起計。

入職引導(dǎo)人

9. 試用期間,公司會指定入職引導(dǎo)人幫助新職員接受脫產(chǎn)集中培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。入職引導(dǎo)人的職責(zé)包括向新職員介紹本部門職能、人員情況、講解本職工作內(nèi)容和要求,幫助了解公司有關(guān)規(guī)則和規(guī)定,為新職員安排脫產(chǎn)集中培訓(xùn)的時間,確認(rèn)并協(xié)助取得《職員手冊》等資料。任何有關(guān)工作的具體事務(wù),如確定辦公位、領(lǐng)取辦公用品、使用辦公設(shè)備、用餐、搭乘班車等,新職員都可咨詢?nèi)肼氁龑?dǎo)人。

工作時間

10.公司實行每周工作五天,平均每周工作時間不超過四十小時的工時制度。各控股企業(yè)和參股企業(yè)的工作時間安排可能略有差別,職員可咨詢?nèi)肼氁龑?dǎo)人。

第二章 職員紀(jì)律

職員必須遵守公司頒布的各項規(guī)章制度。

辦公管理

上班時,儀表應(yīng)保持整潔、大方、得體,男職員不可留長發(fā)。除外勤工作者以外,職員上班衣著基本分為:

星期一至四

男職員:著襯衫、西裝、深色皮鞋,系領(lǐng)帶;

女職員:著有袖襯衫、西裝裙或西裝褲、有袖套裙,著絲襪皮鞋;

星期五

可著與工作場所相適應(yīng)的輕便服裝,但短褲、無袖裝、超短裙不在此列。

公司另有統(tǒng)一著裝要求的,按具體著裝規(guī)定執(zhí)行。

上班時間職員應(yīng)佩戴名牌。轉(zhuǎn)正后,公司將根據(jù)職員所提供的個人資料統(tǒng)一制作名牌及印刷名片。

辦公時間職員應(yīng)堅守工作崗位,需暫時離開時應(yīng)與同事交代;接待來訪,業(yè)務(wù)洽談要在洽談室內(nèi)進(jìn)行。

注意保持清潔、良好的辦公環(huán)境,提高工作效率,不要在辦公區(qū)域進(jìn)食或在非吸煙區(qū)吸煙,不要聊天、高聲喧嘩。

使用電話應(yīng)注意禮儀,語言簡明。

職員的辦公桌內(nèi)不要存放大量現(xiàn)金及貴重物品,以免造成不必要的損失。

其它規(guī)定詳見公司有關(guān)辦公管理制度。

考勤制度

上午上班前和下午下班后,職員要記住刷(打)卡,若因故不能刷(打)卡,應(yīng)及時填寫請假單報本部門負(fù)責(zé)人簽字,然后送人力資源部門備案。

如代他人刷(打)卡,每次會扣除雙方薪金各50元,違紀(jì)三次以上除作上述處罰外,本年度薪金級別不予上調(diào)。

無故不上班或故意不刷(打)卡作曠工處理,并給予行政處分或不超過當(dāng)月薪金20%的經(jīng)濟(jì)處罰。連續(xù)曠工超過十五天,或一年內(nèi)累計曠工超過三十天者,作除名處理,公司不負(fù)責(zé)其一切善后事宜。

遲到或早退5分鐘以上15分鐘以下者,每次扣除薪金20元;15分鐘以上,兩小時以下者,每次扣除薪金50元,遲到或早退超過兩小時按曠工處理。

請假須填寫請假單,職員層由所在部門的經(jīng)理簽署意見,管理人員由上一級 領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,獲得批準(zhǔn)并安排好工作后,才可離開工作崗位,同時請假單應(yīng)交人力資源部門備案。

請病假必須于上班前或不遲于上班時間15分鐘內(nèi),致電所在單位負(fù)責(zé)人及人力資源部門,且應(yīng)于病假后上班第一天內(nèi),向公司提供規(guī)定醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)出具的建議休息的有效證明。病假期間扣除當(dāng)日福利補(bǔ)貼。病假累計半年以上者,至第七個月起按崗位薪金數(shù)額的70%為基數(shù)發(fā)放。

請事假將被扣除當(dāng)日薪金全額及當(dāng)日午餐補(bǔ)貼。

因參加社會活動請假,需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)給予公假,薪金照發(fā)。

如赴外地出差,應(yīng)填寫出差單交人力資源部門備案。

工作相關(guān)責(zé)任

公司鼓勵職員相互間積極溝通交流,但切勿妨礙正常工作。

職員要經(jīng)常留意告示板和公司網(wǎng)頁上的信息,但切勿擅自張貼或更改板上的通。

職員會接受安全知識教育,學(xué)到一些緊急情況下的自救辦法。在受到損傷或觀察到某些危險情況時,要及時采取有效措施并通知部門負(fù)責(zé)人。

第三章 薪金

發(fā)薪日期

公司按職員的實際工作天數(shù)支付薪金,付薪日期為每月的15日,支付的是職員上月11日至本月10日的薪金。若付薪日遇節(jié)假日或休息日,則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金(不含午餐補(bǔ)貼)轉(zhuǎn)入以職員個人名義開出的銀行帳戶內(nèi),職員可憑存折到銀行領(lǐng)取。

薪金系列

職員薪金一般由崗位薪金與福利補(bǔ)貼兩部分構(gòu)成;薪金均以稅前數(shù)值計算。

福利補(bǔ)貼包括住房補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、司齡補(bǔ)貼、飲料費(fèi)。

補(bǔ)貼、社會保險(含商業(yè)保險)等一般以職員崗位薪金為基礎(chǔ)計算基數(shù)。

崗位薪金評定的依據(jù)是:職員所在工作崗位的職責(zé)、職員工作能力、貢獻(xiàn)。

職員薪金由總部人力資源部統(tǒng)一管理,在集團(tuán)范圍內(nèi)崗位薪金的定級采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

薪金調(diào)整機(jī)制

職員崗位薪金將可能在如下情況下發(fā)生調(diào)整:

(1)崗位薪金常規(guī)調(diào)整,即指公司有可能根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整職員崗位薪金。

(2)公司將根據(jù)職員的工作業(yè)績和工作能力進(jìn)行獎勵性薪金晉級,其對象為經(jīng)營活動中為公司創(chuàng)利成績顯著者;促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者;集團(tuán)辦公會認(rèn)為應(yīng)獎勵的其他人員。

(3)職員職務(wù)發(fā)生變動,其崗位薪金相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整,其薪金必須在該職務(wù)級別薪金范圍之內(nèi)。

(4)職員在年終考核中,被所在單位認(rèn)為工作績效低于平均水平,將可能被降低崗位薪金。

崗位薪金晉級,新的崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月十一日起執(zhí)行;崗位薪金降級,從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起。

公司可根據(jù)職員即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金,以及時激勵優(yōu)秀、督促后進(jìn)。

除此以外公司原則上不再設(shè)置其他的崗位薪金調(diào)整形式。

第四章 福利

假期

職員可享受本手冊規(guī)定的重要節(jié)假日,期間照常支付職員的薪金。

職員轉(zhuǎn)正后可享受婚假、喪假、產(chǎn)假及護(hù)理假;在公司工作滿一年后,職員可以按規(guī)

定享受探親假、年休假,這些假期均為有薪假期,只扣除當(dāng)日午餐補(bǔ)貼。

每年職員只能在年休假、探親假中選休一種假期,并享受其待遇;職員可根據(jù)工作的

安排并征得領(lǐng)導(dǎo)同意,獲得批準(zhǔn)后取假。

取假的一般程序:

(1)職員提前一個月向所在部門領(lǐng)導(dǎo)人和人力資源部門申報擬休假的種類和時間;

(2 )具體休假時間,職員層由所在部門與個人協(xié)商后統(tǒng)一安排;經(jīng)理層及以上由所在部門與總部人力資源部協(xié)商安排。休假期間若遇公眾假日或法定假日,不另增加休假時間。

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凡符合以下情況之一的,不享受當(dāng)年年休假或探親假:

(1)一年內(nèi)一次性病假超過45天或累計病假超過65天;

(2)一年內(nèi)一次性事假超過25天或累計事假超過30天;

(3)一年內(nèi)病、事假相加超過50天;

(4)一年內(nèi)休產(chǎn)假超過30天。

如在年休假或探親假后再請病假、事假超過上述規(guī)定時間的,則在下一年度取消年休假或探親假。

重要節(jié)假日

元 旦 放假1天

春 節(jié) 放假10天

五一節(jié) 放假3天

國慶節(jié) 放假3天

探親假

(1)與配偶分居兩地,每年職員可享受一次為期30天的探親假;

(2)未婚、父母均在外地居住,每年職員可享受為期20天的探親假;

(3)已婚而父母均在外地居住,每四年職員可享受為期20天的探親假,此假應(yīng)在第四年享受;

(4)由于業(yè)務(wù)拓展需要被派往原工作城市外非家庭所在地工作,且外派時間超過5個月,職員可享受上述規(guī)定探親假;

(5)享受探親假者,公司將一次性發(fā)給300元補(bǔ)貼,不再報銷任何費(fèi)用。

7.年休假

工齡y(年)

年休假時間

1≤y5

5天

5≤y10

10天

10≤y20

15天

y≥20

20天

(1)高中畢業(yè)直接考入大專院校的,大專院校的學(xué)齡每二年折合一年工齡,碩士以上學(xué)齡計入工齡;

(2)享受年休假者,公司將發(fā)給300元補(bǔ)貼,不再報銷其它費(fèi)用。

8.婚假

公司對依國家婚姻法履行正式登記手續(xù)的轉(zhuǎn)正職員,給婚假7天,如符合男25周歲、女

23周歲及以上初婚的晚婚條件,另加10天假期。但職員必須在結(jié)婚注冊日后5個月內(nèi)取假。

9.喪假

直系親屬(指配偶、子女、父母或配偶之父母)死亡,公司給假5天。

10.調(diào)動假

異地辦理行政和戶糧關(guān)系調(diào)動手續(xù),給為期7天的假期一次。

11.女職員產(chǎn)假

產(chǎn)假

領(lǐng)獨生子女證

增加假期

產(chǎn)假合計

非晚育

90天

35天

125天

晚育

105天

35天

140天

(1)男26周歲、女24周歲及以上初育為晚育;

(2)產(chǎn)假以產(chǎn)前后休假累計。

12.男職員護(hù)理假:10天(限在女方產(chǎn)假期間)。

13.哺乳假

小孩一周歲以內(nèi),上班時間給母親每天哺乳時間一小時(不含午餐時間)。

14.計劃生育假

職員必須遵守政府有關(guān)計劃生育的規(guī)定,計劃生育假按國家規(guī)定執(zhí)行。

社會保險

15.公司為深圳地區(qū)職員購買養(yǎng)老保險、工傷保險、醫(yī)療保險和住房公積金等社會保險項目。外地公司根據(jù)當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定和公司有關(guān)決定執(zhí)行。

16.對于長期外派和外地公司的轉(zhuǎn)正職員,若當(dāng)?shù)匚磳嵭邢鄳?yīng)醫(yī)療保險,則實行醫(yī)療費(fèi)用定額管理,由各地公司單列會計科目。如有特殊病癥,須到特定醫(yī)院就診,應(yīng)向所在單位領(lǐng)導(dǎo)說明,經(jīng)同意方可前往就醫(yī)。

17.購買醫(yī)療保險后,職員患病應(yīng)憑社會保險機(jī)構(gòu)發(fā)給的憑證,到規(guī)定的醫(yī)院、衛(wèi)生院等單位就醫(yī)。在外地就醫(yī),應(yīng)根據(jù)社會保險局有關(guān)規(guī)定,辦理審批手續(xù),將藥費(fèi)單與診斷書交到社會保險局報銷。如有特殊病癥,須到特定醫(yī)院就診,應(yīng)事前向社會保險局申請。公司將不再為職員報銷醫(yī)藥費(fèi)。

賀儀與奠儀(限轉(zhuǎn)正后)

18.賀儀

(1)如職員辦理了結(jié)婚登記手續(xù)(限轉(zhuǎn)正后),符合晚婚條件,請將結(jié)婚證于注冊后一個月內(nèi)呈報總部人力資源部,公司將致新婚賀儀人民幣300元整;

(2)如職員在子女出生6個月內(nèi)向總部人力資源部出示《獨生子女證》,公司將致賀儀人民幣300元整;

(3)如職員在子女入學(xué)一個月內(nèi)向總部人力資源部出示入學(xué)通知,公司為職員子女入讀小學(xué)、初中、高中、中專致賀儀人民幣300元整,為職員子女入讀高等院校致賀儀人民幣1000元整。

19.奠儀

職員在直系親屬(指配偶、子女、父母或配偶之父母)不幸去世一個月內(nèi)知會總部人力資源部,公司將致以奠儀人民幣1000元整。

獨生子女費(fèi)用(限轉(zhuǎn)正后)

20.自領(lǐng)取《獨生子女證》之日起至子女滿14周歲止,公司每月給予保育費(fèi)補(bǔ)助30元,并給予獨生子女醫(yī)療補(bǔ)貼100元整,此部分金額隨同保育費(fèi)一同發(fā)放。

21.夫婦同在公司的只能一方享受此待遇。

職員活動

22.公司為保障職員的身心健康,每年將進(jìn)行一次例行體檢,并組織經(jīng)常性的體育鍛煉和娛樂活動。

23.一般來說職員均有機(jī)會參與公司每年定期或不定期舉行的各項活動,例如公司周年慶?；顒?、嘉年華春節(jié)晚會、郊游等。

職員宿舍

24.公司購置的職員宿舍是公司的固定資產(chǎn),職員可依據(jù)公司規(guī)定申請入住;任何入住公司宿舍的職員須與公司簽訂“住房契約”并按規(guī)定交納租金。

25.公司職員宿舍的分配,綜合考慮崗位責(zé)任、工作年限、婚姻狀況等因素。

第五章 獎勵和處分

獎勵

1.有下列情況,公司將予以獎勵:

(1)為公司創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效益;

(2)為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失;

(3)為公司取得重大社會榮譽(yù);

(4)改進(jìn)管理成效顯著;

(5)培養(yǎng)和舉薦人才。

2.獎勵分為年度特別獎和不定期即時獎勵,年度特別獎須由所在部門推薦,總部人力資源部審核,集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn),獎勵方式為授予榮譽(yù)稱號、頒發(fā)獎狀和獎金。同時公司規(guī)定管理人員可對職員的業(yè)績表現(xiàn)、工作態(tài)度、敬業(yè)精神、管理創(chuàng)新等給予即時獎勵。

3.職員在公司服務(wù)滿十周年,將獲得由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的紀(jì)念金牌。

處分

4.對有下列行為之一者,公司將視情節(jié)輕重、后果大小、認(rèn)識態(tài)度不同等給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰(不排除犯有下列行為之外的過失也會受到處罰):

(1)工作態(tài)度不認(rèn)真;

(2)拒不服從合理的工作分配,影響工作;

(3)違反工作紀(jì)律;

(4)沒有完成工作;

(5)玩忽職守,工作不負(fù)責(zé)任而造成事故或損失;

(6)工作中發(fā)生意外而不及時通知公司;

(7)損壞公物,影響公司正常秩序;

(8)虛報個人申述資料或故意填報不正確個人資料;

(9)擅自 篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料;

(10)違反職員職務(wù)行為準(zhǔn)則的規(guī)定;

(11)違反社會治安管理法規(guī)等。

5.如職員行為觸犯刑律,被依法追究刑事責(zé)任,公司將無條件對當(dāng)事人予以解除勞動合同處理。

第六章 培訓(xùn)、考核與發(fā)展

培訓(xùn)與發(fā)展

1. 公司管理層以為職員提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會和空間為己任。在公司,職員勤奮的工作除可以獲得薪金、享有福利以外,更可以得到公司適時提供的大量訓(xùn)練和發(fā)展機(jī)會。

2. 在公司除獲得正規(guī)培訓(xùn)以外,職員還將自覺或不自覺地得到其他收獲:

職員將學(xué)到怎樣善用時間;

職員將學(xué)到如何發(fā)揮團(tuán)隊精神;

職員將學(xué)會如何管理、激勵、培訓(xùn)其他人;

職員將學(xué)到更為有用的專業(yè)技術(shù)知識;

職員的經(jīng)驗將是職員邁向更高職位的起點;

職員在萬科的經(jīng)歷將有助于職員從事其他相關(guān)工作;

同時,職員還能交到很多新朋友;

……

3. 培訓(xùn)為公司完成經(jīng)營目標(biāo)、提高績效、實現(xiàn)事業(yè)發(fā)展提供人力資源的保證。

培訓(xùn)是職員勝任職責(zé)、提升自我、開發(fā)潛力、拓展職業(yè)的途徑。

培訓(xùn)體系

4. 培訓(xùn)的舉辦由集團(tuán)一級培訓(xùn)和分公司二級培訓(xùn)共同運(yùn)作。

5. 集團(tuán)一級培訓(xùn)由總部人力資源部主辦,主要負(fù)責(zé)主管級以上人員的管理培訓(xùn),專業(yè)講師培訓(xùn),集團(tuán)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),在深地區(qū)的新職員培訓(xùn)以及職員自我管理培訓(xùn);同時負(fù)責(zé)集團(tuán)的培訓(xùn)管理工作。

6. 二級培訓(xùn)體系由各分公司主辦,針對實際需要開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新職員入職培訓(xùn),并組織本公司業(yè)務(wù)、管理骨干參加外部培訓(xùn)。

培訓(xùn)形式

培訓(xùn)的形式主要包括:脫產(chǎn)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、自我啟發(fā)。

7. 脫產(chǎn)培訓(xùn)是就管理中共性的、有必要讓職員理解和掌握的東西(如工作必須的技能、知識、公司理念等),對職員進(jìn)行的集中脫產(chǎn)培訓(xùn)、研修。這種培訓(xùn)由專任講師授課或主持。

8. 在職培訓(xùn)是指在日常工作中對職員的培養(yǎng)訓(xùn)練。即通過制定工作計劃、分配調(diào)整工作、聽取匯報和意見、評價考核業(yè)績、推進(jìn)工作改善、幫助解決問題等途徑對職員進(jìn)行的指導(dǎo)。

9. 自我啟發(fā)是指職員自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高修養(yǎng),不斷開發(fā)和提高自身能力。為此職員必須要善用所有的學(xué)習(xí)資源,以獲得進(jìn)步和發(fā)展,其中“挑戰(zhàn)性的工作角色”是最重要的培訓(xùn)過程。

培訓(xùn)種類

培訓(xùn)種類主要有以下五種:

10.公司內(nèi)部課程:作為萬科職員,為進(jìn)一步了解公司,適應(yīng)崗位職責(zé)要求,職員可申請或被指定參加公司內(nèi)部舉辦的各種培訓(xùn)課程,課程類別主要有:公司理念推廣、自我開發(fā)、管理研修、專業(yè)技能訓(xùn)練等。

11.公司外部課程:作為表現(xiàn)突出的骨干人員,為開拓思維,觸發(fā)靈感,進(jìn)一步提高管理水平和業(yè)務(wù)能力,職員可申請或被選送到外部管理顧問公司等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加短期課程,包括各種外部教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)中心所舉辦的短期培訓(xùn)課程、交流會。具體規(guī)定可以查詢《外部培訓(xùn)管理辦法》。

12.雙向交流

職員若是總部職員,為增強(qiáng)工作實感,有可能被指定到一線經(jīng)營單位去學(xué)習(xí)鍛煉1-6個月。

職員若是一線骨干人員,也有可能被指定到總部或其他對口業(yè)務(wù)單位聯(lián)合辦公0.5-2個月,使職員有時間、精力來總結(jié)提煉職員豐富的實際操作經(jīng)驗,以利于在集團(tuán)范圍內(nèi)交流,實現(xiàn)集團(tuán)資源共享,同時進(jìn)一步系統(tǒng)了解公司運(yùn)作特點。

13.個人進(jìn)修

公司除舉辦各種培訓(xùn)班提高職員的素質(zhì)外,也鼓勵職員到大專院校 或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)(包括攻讀學(xué)位、上崗培訓(xùn)、職稱及其他資格證書考試、培訓(xùn)等);形式有脫產(chǎn)進(jìn)修和業(yè)余進(jìn)修,其中脫產(chǎn)進(jìn)修的申請條件要求在公司服務(wù)滿三年以上。

參加各種形式的學(xué)習(xí)后,職員的結(jié)業(yè)(畢業(yè))證書及成績單須報總部人力資源部備案,作為調(diào)配、選拔以及任免的參考依據(jù)。個人進(jìn)修的審批程序及獲批準(zhǔn)后的有關(guān)待遇規(guī)定詳見《個人進(jìn)修管理規(guī)定》、《關(guān)于選派高級管理人員出國留學(xué)和赴境外進(jìn)修的有關(guān)規(guī)定》。

14.外出考察:為拓展視野、豐富學(xué)習(xí)經(jīng)驗,公司將組織管理人員、專業(yè)人士以及榮獲嘉獎的職員到外地考察?？疾靻挝话ň硟?nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)或機(jī)構(gòu)。

培訓(xùn)積分制度

15.職員參加各種培訓(xùn)并獲得結(jié)業(yè)后,可以向人力資源部門申報積分,積分將是職員在萬科參加培訓(xùn)的最全面記錄。年度累計積分的多少是職員晉級或晉升的參考標(biāo)準(zhǔn)之一。不同類別的職員積分要求有所不同。具體的規(guī)定職員可以查閱《萬科集團(tuán)培訓(xùn)積分管理制度》。

培訓(xùn)信息公布和查詢

16.人力資源部門將定期公布培訓(xùn)信息,主要包括:年度培訓(xùn)服務(wù)概覽、月度培訓(xùn)及研修計劃、外部培訓(xùn)信息、周培訓(xùn)信息以及網(wǎng)絡(luò)版《培訓(xùn)資訊》。職員可以登錄到萬科主頁上查詢或咨詢所在單位的人事專職人員。

考核評估

17.為幫助職員總結(jié)個人工作得失,明確未來工作目標(biāo)和工作要求,有針對性地改進(jìn)和提高,公司將根據(jù)實際以分公司、部門為單位按月度展開適度的考核;同時每年總部人力資源部將進(jìn)行全面性的職員考核,通過職員與直接上司共同填寫《年度考核評議書》,對職員的工作表現(xiàn)、能力等進(jìn)行綜合考核評估。考核結(jié)果將作為職員薪金調(diào)整和職務(wù)調(diào)整的必要性條件。

18.在月考核中成績良好者當(dāng)月崗位薪金可適當(dāng)上浮;成績欠佳者,則可適當(dāng)下浮;凡年度考核成績處于部門(單位)低下水平者,將喪失本年度加薪、晉升和評獎資格,同時必須在下次考核中有所改進(jìn);經(jīng)崗位調(diào)整或培訓(xùn),仍連續(xù)兩次處于較低水平者,公司可能會與職員終止勞動合同;當(dāng)年度考核成績低下者,亦可能面臨降職、降薪或終止勞動合同的處理。

內(nèi)部調(diào)動

19.公司有權(quán)根據(jù)職員的能力、工作表現(xiàn)和公司的實際需要,將職員調(diào)至集團(tuán)內(nèi)任何公司、任何部門工作,亦有權(quán)按業(yè)務(wù)需要指派職員前往全國各地及海外公干。這是由于我們深信這將有利于發(fā)揮職員的潛質(zhì)。當(dāng)然,這必須事先獲有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部審批,并完備調(diào)離原單位手續(xù),交接好工作。任何集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)私人協(xié)議調(diào)動都是公司不允許的,違者將作自動離職處理。

20.總部人力資源部將經(jīng)常公布集團(tuán)內(nèi)部職位空缺信息,職員可報名或推薦外界人才,由總部人力資源部及相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)工作。

晉升機(jī)制

21.公司鼓勵職員努力工作,在出現(xiàn)職位空缺的前提下,工作勤奮、表現(xiàn)出色、能力出眾的職員將獲得優(yōu)先的晉升和發(fā)展機(jī)會;公司并在一定程度上執(zhí)行競爭上崗制度。

22.如果符合下列條件,職員將有機(jī)會獲得職務(wù)晉升,薪金亦會相應(yīng)增加:

(1)具備良好的職業(yè)道德;

(2)工作績效顯著;

(3)個人工作能力優(yōu)秀;

(4)年度考核成績處于部門中上水平;

(5)對有關(guān)職務(wù)工作內(nèi)容充分了解,并體現(xiàn)出職務(wù)興趣;

(6)具備其它與職務(wù)要求相關(guān)的綜合能力;

(7)已參加過擬晉升職務(wù)須接受的系列培訓(xùn),成績合格;

(8)達(dá)到擬晉升職務(wù)所規(guī)定的工作閱歷要求。

23.公司行政職級順序為:

行政直線:職員---主管---經(jīng)理---總經(jīng)理---其他更高職位

行政支線:助理職、副職等非直線職位列入行政支線

第七章 勞動合同

1.為確立公司與職員的勞動關(guān)系,明確雙方的權(quán)利與義務(wù),公司實施全員勞動合同制管理。

2.公司的全員勞動合同制管理以國家頒布的《勞動法》和各地方相關(guān)勞動法規(guī)為依據(jù),本條例未提及事項均遵照上述各項法規(guī)執(zhí)行。

適用范圍

3.職員在公司期間,均需與具有法人資格的所在公司訂立勞動合同,確立勞動關(guān)系。

合同期限

4.勞動合同的期限分為固定期限、無固定期限和以完成一定的工作為期限。

5.在同一用人單位連續(xù)工作滿十年以上,公司與職員雙方同意續(xù)簽勞動合同的,職員可以提出與公司訂立無固定期限的勞動合同。

合同簽定、續(xù)訂、變更和解除

6.新入職的職員,公司將在職員入職后與其簽定勞動合同。

7.對于有固定期限的勞動合同,公司與職員雙方同意在勞動合同期滿后續(xù)簽勞動合同的,應(yīng)在原合同期滿前三十日內(nèi)重新訂立勞動合同。

8.公司與職員雙方經(jīng)協(xié)商同意,可以變更或者解除勞動合同。

9.職員有下列情形之一的,公司可以解除勞動合同,且可以不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償:

(1)在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的;

(2)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或公司規(guī)章制度的;

(3)嚴(yán)重失職、營私舞弊,對公司利益造成重大損害的;

(4)被依法追究刑事責(zé)任的。

10.有下列情形之一的,在征得總部人力資源部同意和征詢職工委員會意見后,公司可以解除勞動合同,但應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知職員本人:

(1)職員患病或非因工負(fù)傷,醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事由公司另行安排的工作的;

(2)職員不能勝任工作,經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位,仍不能勝任工作的;

(3)勞動合同訂立所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使原勞動合同無法履行,經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成一致協(xié)議的;

(4)公司經(jīng)營困難發(fā)生經(jīng)濟(jì)性裁員的;

11.公司與職工委員會委員解除勞動合同必須經(jīng)職工委員會同意。

12.職員解除勞動合同,應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知公司。如未能提前通知公司,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)勞動法規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

完備調(diào)離手續(xù)

13.雙方終止或解除勞動合同,職員在離職前必須完備離職手續(xù),未完備離職手續(xù)擅自離職,公司將按曠工處理。離職手續(xù)包括:

(1)處理工作交接事宜;

(2)按《調(diào)離手續(xù)完備表》要求辦理離職手續(xù);

(3)交還所有公司資料、文件、辦公用品、《職員手冊》及其它公物;

(4)退還公司宿舍及房內(nèi)公物,并到總部人力資源部(深圳地區(qū))或所在公司人力資源部門(非深圳地區(qū))辦理退房手續(xù)。由公司提出解除勞動合同的職員,臨時確沒有住房需租住公司住房的,必須與公司簽定續(xù)租契約,租金按市價收取,租住時間不得超過一個月;

(5)報銷公司帳目,歸還公司欠款;待所有離職手續(xù)完備后,領(lǐng)取離職當(dāng)月實際工作天數(shù)薪金。

(6)離職職員戶口及人事檔案關(guān)系在公司的,應(yīng)在離職日將戶口、檔案及人事關(guān)系轉(zhuǎn)離公司,不能馬上轉(zhuǎn)離的,需與公司簽定《離職人員檔案管理協(xié)議》。

(7)職員違約或提出解除勞動合同時,職員應(yīng)按合同規(guī)定,歸還在勞動合同期限內(nèi)的有關(guān)費(fèi)用。

(8)如與公司簽定有其它合同(協(xié)議),按其它合同(協(xié)議)的約定辦理。

14.第一負(fù)責(zé)人或重要崗位管理人員離職,公司將安排離職審計。

離職面談

15.離職前,公司可根據(jù)職員意愿安排總部人力資源部或職員上司進(jìn)行離職面談,聽取職員意見。

糾紛處理

16.合同過程中的任何勞動糾紛,職員可通過申訴程序向上級負(fù)責(zé)人或責(zé)任機(jī)構(gòu)(職工委員會、總部人力資源部、勞動仲裁調(diào)解委員會)申訴,公司不能解決時可向當(dāng)?shù)貏趧泳謩趧又俨脵C(jī)構(gòu)申請仲裁。

第八章 員工關(guān)系與溝通

1.公司一貫提倡良好、融洽、簡單的人際關(guān)系;同時提倡個人與公司及個人與個人之間的溝通。

2.公司提倡坦誠的溝通與合作,并相信職員在共同工作中會建立真摯的友誼。

溝通渠道

&nbs p; 3.集團(tuán)各級人力資源部門及職工委員會作為員工關(guān)系與溝通的主要責(zé)任機(jī)構(gòu),將為職員在工作滿意度提升、勞動保障、職業(yè)心理輔導(dǎo)與申訴處理等方面提供幫助。同時各級管理人員同樣負(fù)有相關(guān)責(zé)任義務(wù)。

意見調(diào)查

4.公司將通過定期的和不定期的書面或面談式意見調(diào)查向職員征詢對公司業(yè)務(wù)、管理等方面的意見,職員可完全憑自己的真實想法反饋而無須有任何顧慮。除此之外,職員可主動通過《萬科》周刊、公司網(wǎng)頁(網(wǎng)上交流)等渠道表達(dá)自己的想法。這些意見與建議將成為公司在經(jīng)營管理決策過程中的考慮因素。公司雖不承諾職員的每一項想法均能實現(xiàn),但公司會給職員以相應(yīng)的答復(fù)。

信息溝通

5.為達(dá)到充分溝通的目的,公司定期和不定期地采用《萬科》周刊、萬科網(wǎng)頁、郵件、公告板、會議等渠道向職員通報公司近期的經(jīng)營管理信息,所有這些信息不僅有助于職員對公司的進(jìn)一步了解,同時對這些信息的分析與判斷也是幫助職員個人成長非常好的手段。

申訴程序

6.當(dāng)職員認(rèn)為個人利益受到不應(yīng)有的侵犯,或?qū)镜慕?jīng)營管理措施有不同意見,或發(fā)現(xiàn)有違反公司各項規(guī)定的行為時,可按申訴程序選擇適當(dāng)?shù)纳暝V渠道向公司申訴(見下圖)。申述方式可選用面談和書面兩種形式;如選用書面方式,申述書必須具名,否則有關(guān)申述有可能難以得到解決。

7.原則上,職員的各層上級管理人員直至總部人力資源部、職工委員會甚至集團(tuán)總經(jīng)理或董事長均是申訴對象。但公司鼓勵職員采取申訴渠道①逐級反映情況;當(dāng)職員有認(rèn)為不方便通過申訴渠道①途徑申訴時,申訴渠道②也同樣被推薦采用。從解決問題的角度考慮,公司不提倡任何事情都直接向集團(tuán)總經(jīng)理或董事長申訴(申訴渠道③),但當(dāng)職員堅持認(rèn)為有必要直接向集團(tuán)總經(jīng)理或董事長申訴時,仍可以通過電子郵件、公司網(wǎng)頁總經(jīng)理信箱以及其它方式直接向集團(tuán)總經(jīng)理或董事長申訴。

8.各級責(zé)任人或責(zé)任部門在接到職員申訴后將在申訴事件涉及的相關(guān)當(dāng)事人中進(jìn)行調(diào)查,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果盡快做出處理決定。處理決定將通過書面或電子郵件的形式通報給申訴者、單位第一負(fù)責(zé)人及總部人力資源部,職員如果對處理決定不滿意仍可以繼續(xù)向更高一級負(fù)責(zé)人或部門申訴。

職員申訴程序

注:除以上機(jī)構(gòu)外,由職工委員會與總部人力資源部、法律室成員組成的萬科企業(yè)股份有限公司勞動仲裁調(diào)解委員會,負(fù)責(zé)受理職員在勞動糾紛方面的申訴。

第九章 職工委員會

1.職工委員會是代表全體職員的利益并為之服務(wù)的機(jī)構(gòu)。職工委員會的委員分布在公司各部門和各分公司,由職員投票選舉產(chǎn)生。

2.職工委員會由主席一名,執(zhí)行委員、委員若干名組成,均為兼職;設(shè)專員和秘書各一名,負(fù)責(zé)日常工作。專員辦公室設(shè)在公司總部。

3.職工委員會的基本職能是:參與、溝通、監(jiān)督。包括:

(1)參與決定職員福利基金、住房公積金等的使用;

(2)參與決定企業(yè)職員集體股以及職員集資成立的專項基金的運(yùn)作和分配方案;

(3)參與公司住房制度改革、職員文化建設(shè)及培訓(xùn)方案的制訂;

(4)參與職員薪金、獎金分配方案、勞動用工制度、職員持股計劃及勞保福利待遇的制定并監(jiān)督實施過程;

(5)維護(hù)職員的合法權(quán)益、監(jiān)督職員醫(yī)療保險、待業(yè)保險以及養(yǎng)老保險方案的實施;

(6)充分反映職員意見,接受職員為維護(hù)自身利益而提出的投訴,并與管理層交涉;

(7)對侵犯公司利益和職員合法權(quán)益的管理人員提出彈劾;

(8)組織集團(tuán)內(nèi)部的文化、娛樂、體育活動。

(9)管理“萬科員工共濟(jì)會”,依據(jù)章程為會員提供援助。

第十章 職員職務(wù)行為準(zhǔn)則

基本原則

1.公司倡導(dǎo)守法、廉潔、誠實、敬業(yè)的職業(yè)道德。

2.職員的一切職務(wù)行為,都必須以維護(hù)公司利益,對社會負(fù)責(zé)為目的。任何私人理由都不應(yīng)成為其職務(wù)行為的動機(jī)。

3.因違反職業(yè)道德,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者,公司將依法追索經(jīng)濟(jì)賠償;情節(jié)嚴(yán)重,公司懷疑其涉嫌犯罪的,將提請司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。

4.在職員招聘或任用上,公司倡導(dǎo)舉賢避親、親屬或好友回避的原則,為人才提供一個公平的競爭環(huán)境;公司內(nèi)如有親屬關(guān)系的職員,相互間應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān) 聯(lián)的崗位,公司也可以作出相應(yīng)的崗位調(diào)整。

經(jīng)營活動

5.職員不得超越本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍,開展經(jīng)營活動。特別禁止超越業(yè)務(wù)范圍和職權(quán)從事投資業(yè)務(wù)。

6.職員除本職日常業(yè)務(wù)外,未經(jīng)公司法人代表授權(quán)或批準(zhǔn),不能從事下列活動:

(1)以公司名義考察、談判、簽約;

(2)以公司名義提供擔(dān)保、證明;

(3)以公司名義對新聞媒介發(fā)表意見、消息;

(4)代表公司出席公眾活動。

兼職

7.職員未經(jīng)公司書面批準(zhǔn),不得在外兼任獲取薪金的工作。

8.禁止下列情形的兼職:

(1)在公司內(nèi)從事外部的兼職工作,或者利用公司的工作時間和其他資源從事所兼任的工作;

(2)兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或者商業(yè)競爭對手;

(3)所兼任的工作構(gòu)成對本單位的商業(yè)競爭;

(4)因兼職影響本職工作或有損公司形象;

(5)主管級及以上職員兼職。

個人投資

9.職員可以在不與公司利益發(fā)生沖突的前提下,從事合法的投資活動,但禁止下列情形的個人投資:

參與經(jīng)營管理的;

投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的;

以職務(wù)之便向投資對象提供利益的;

以直系親屬名義從事上述三項投資行為的。

利益

10.職員在經(jīng)營管理活動中,不準(zhǔn)索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的利益,否則將構(gòu)成受賄。

11.只有在對方饋贈的禮物價值較小(按公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)),接受后不會影響正確處理與對方的業(yè)務(wù)關(guān)系,而拒絕會被視為失禮的情況下,才可以在公開的場合下接受。

12.職員在與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的交往中,應(yīng)堅持合法、正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德準(zhǔn)則,反對以賄賂及其它不道德的手段取得利益。未經(jīng)所在單位負(fù)責(zé)人書面批準(zhǔn),也不得在有可能存在利益沖突的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位安排親屬、接受勞務(wù)或技術(shù)服務(wù)。

13.職員不得利用內(nèi)幕消息,在損害公司利益或者處于比公司以外人士較為有利的情況下謀取個人利益。

14.職員不得挪用公款謀取個人利益或為他人謀取利益。

15.職員不得用公款購買各種俱樂部會員卡或者供自己從事個人消費(fèi)。

傭金和回扣

16.職員對外業(yè)務(wù)聯(lián)系活動中,遇業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位按規(guī)定合法地給回扣、傭金的,一律上繳公司作為營業(yè)外收入或沖減成本;個人侵吞的,以貪污論。

交際應(yīng)酬

17.公司對外的交際應(yīng)酬活動,應(yīng)本著禮貌大方、簡樸務(wù)實的原則,不得鋪張浪費(fèi)。嚴(yán)禁涉及違法及不良行為。

18.集團(tuán)內(nèi)部的接待工作,提倡熱情簡樸,不準(zhǔn)以公款搞高標(biāo)準(zhǔn)宴請及娛樂活動。

19.職員在與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系過程中,對超出正常業(yè)務(wù)聯(lián)系所需要的交際活動,應(yīng)謝絕參加。包括:

過于頻繁或奢華的宴請及娛樂活動;

設(shè)有彩頭的牌局或其它具有賭博性質(zhì)的活動;

邀請方的目的明顯是為了從我方取得不適當(dāng)利益的活動。

保密義務(wù)

20.職員有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密。職員務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。

21.職員未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),不準(zhǔn)對外提供標(biāo)有密級的公司文件,以及其它未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

保護(hù)公司資產(chǎn)

22.職員未經(jīng)批準(zhǔn),不準(zhǔn)將公司的資金、車輛、設(shè)備、

2022公司小課堂微課堂心得體會二

合同編號：

簽訂地點：

借款人(以下簡稱甲方)：法定代表人：

委托代理人：

公司住所：

聯(lián)系電話：

郵編：

貸款人(以下簡稱乙方)：

法定代表人：

委托代理人：

公司住所：

聯(lián)系電話：

郵編：

甲乙雙方本著平等、自愿和誠實信用原則，就上述借款事宜達(dá)成一致。特訂立本合同，供雙方恪守履行。

第一條 借款金額與期限

合同雙方協(xié)商一致，由乙方向甲方出借資金共計人民幣 9000萬 元(大寫：九千萬元整，已交付)。

本合同借款期限為 ，自 年 月 日至 年 月 日止。

第二條 借款用途

甲方將借入的資金用于 。如業(yè)務(wù)發(fā)展需要，甲方也可將該筆本金用于 。

第三條 利率與利息

1.本合同借款利率根據(jù)合同簽訂日相應(yīng)檔次的法定貸款利率確定。為 。

2.本合同借款自合同簽訂之日起計息，以如下第 種方式結(jié)息。

(1)由甲方于借款期限屆滿時一次性還本付息。

(2)按年結(jié)息，結(jié)息日為 。

3.乙方指定以下銀行賬號為收款賬號并保證其真實有效。借款期限屆滿之日起七個工作日內(nèi)，甲方將本合同借款的本息匯入該賬號。

開戶行：

開戶名：

賬 號:

4.甲方提前還款的，應(yīng)當(dāng)提前七個工作日書面通知乙方，借款利息則按照實際借款期限計算。

第四條 借款展期

甲方不能按期歸還本合同項下借款，需要展期時，應(yīng)在借款期限屆滿前十個工作日內(nèi)向乙方提出書面申請，經(jīng)乙方審查同意，簽訂借款展期協(xié)議。

第五條 貸款的擔(dān)保

甲乙雙方選擇履行本條第 款。

1.本合同借款無擔(dān)保;

2.本合同借款的擔(dān)保方式為 ，由乙方與擔(dān)保人就本合同的具體擔(dān)保事項簽訂編號為 的擔(dān)保合同。

第六條 甲方保證

1.甲方是根據(jù)中華人民共和國法律依法成立的中國法人，具有簽訂和履行本合同所必須的民事權(quán)利能力和民事行為能力，能獨立承擔(dān)民事責(zé)任。

2.甲方提供的與本貸款有關(guān)的一切文件、報表及陳述均是合法、真實、準(zhǔn)確、完整的。

第七條 甲方義務(wù)

1.甲方應(yīng)按合同約定清償貸款本金和利息。

2.借款期間，甲方經(jīng)營決策發(fā)生任何重大改變(包括但不限于轉(zhuǎn)股、改組、合并、分立、合資、合作、經(jīng)營范圍和注冊資本變更等)，可能影響乙方權(quán)益的 ，甲方應(yīng)至少提前三十個日歷日書面通知乙方，并且落實借款清償責(zé)任，或者提前清償，或者提供乙方認(rèn)可的擔(dān)保。

3.甲方應(yīng)當(dāng)接受乙方監(jiān)督。如乙方要求，甲方應(yīng)當(dāng)提供真實反映借款使用情況的報表及其他文件。

4.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何方式轉(zhuǎn)移或者變相轉(zhuǎn)移本合同的債務(wù)責(zé)任。

5.甲方轉(zhuǎn)讓、處分其重大資產(chǎn)或營業(yè)收入的全部或大部分，應(yīng)至少提前三十個日歷日書面通知乙方，并且落實借款清償責(zé)任，或者提前清償貸款，或者提供乙方認(rèn)可的擔(dān)保。

6.如發(fā)生影響甲方合同履行能力的重大事件，包括但不限于重大經(jīng)濟(jì)糾紛、停業(yè)、歇業(yè)、被宣告破產(chǎn)、解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷、財務(wù)狀況惡化等，甲方應(yīng)立即書面通知乙方。

7.保證人出現(xiàn)停業(yè)、歇業(yè)、被宣告破產(chǎn)、解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷以及經(jīng)營虧損等情形，或者作為本合同借款擔(dān)保的抵押物、質(zhì)物、質(zhì)押權(quán)利價值減少時，甲方應(yīng)提供乙方認(rèn)可的新?lián)！?/p>

8.借款期間，甲方變更法人名稱、法定代表人、項目負(fù)責(zé)人、住所、電話、傳真等，應(yīng)在變更后七個日歷日內(nèi)書面通知乙方。

第八條 乙方義務(wù)

1.乙方應(yīng)當(dāng)依照合同約定，按時足額出借資金給甲方。

2.對于磋商、訂立、履行本合同的過程匯總所知悉的甲方商業(yè)秘密以及甲方要求予以保密的資料、數(shù)據(jù)等信息，乙方應(yīng)當(dāng)予以保密。

3.乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定的利率和期限收取利息。甲方提前還款的，乙方在接到甲方的書面通知后，應(yīng)當(dāng)同意。

第九條 違約責(zé)任

1.本合同生效后，未按照合同約定履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

2.出現(xiàn)下列情形的，乙方有權(quán)要求甲方立即償還借款、利息及其他費(fèi)用，且乙方要求甲方償還前述款項之日即為本合同借款期限屆滿之日。

(1)甲方?jīng)]有按期償還借款及利息，經(jīng)乙方書面催告后，仍未償還的;

(2)甲方停業(yè)、歇業(yè)、被宣告破產(chǎn)、解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷、涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛、財務(wù)狀況惡化等;

(3)甲方未能按本合同約定的用途使用貸款的;

(4)甲方發(fā)生危及、損害或可能危及、損害乙方權(quán)益的重大事件。

3.甲方不能按時支付利息的，乙方有權(quán)按照未付利息 計算，要求甲方支付違約金;甲方逾期未清償借款本金的，乙方有權(quán)按照借款本金 計算，要求甲方支付違約金。

第十條 公證事宜

任何一方提出公證本合同內(nèi)容的，另外一方應(yīng)當(dāng)同意，公證費(fèi)用由提出方承擔(dān)。

第十一條 其他約定事項

。

第十二條 爭議解決

本合同未盡事宜以及履行本合同所產(chǎn)生的爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，爭議由合同簽訂地人民法院管轄。

第十三條 合同的生效、變更與解除

1.本合同自雙方法定代表人或委托代理人簽字，并加蓋公司公章或者合同專用章之日起生效;如有擔(dān)保的，自擔(dān)保合同生效之日起生效。

2.合同生效后，除本合同已有約定以外，甲乙任何一方均不得擅自變更或解除本合同;如確需變更或解除本合同，應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議。

第十四條 其他

1.本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行達(dá)成書面協(xié)議，作為本合同附件。本合同的任何附件、修改或補(bǔ)充均構(gòu)成本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式 份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份。

2022公司小課堂微課堂心得體會三

甲方：_______________汽車有限公司

住所地：_________________________

法定代表人：_____________________

電話：___________________________

乙方：___________________________

住所地：_________________________

法定代表人：_____________________

電話：___________________________

鑒于：

甲方現(xiàn)有汽車銷售、汽車精品裝潢及汽車維修服務(wù)等三大類業(yè)務(wù);乙方擁有______________品牌售后服務(wù)的豐富客戶資源積累以及維修服務(wù)經(jīng)驗。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就共同合作開辦______________ 維修售后業(yè)務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作項目標(biāo)的

______________維修售后服務(wù)。

二、合作時間及地址

_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。地址：____________(詳見附圖)，其中車間_____________(平方米)，鈑金、噴漆______________(平方米)，接待室 ______________(平方米)。

三、合作方式及雙方投入

甲方以原有設(shè)備、場地改造實物折價人民幣_______萬元及現(xiàn)金人民幣_______萬共_______ 萬元作為投資;乙方以設(shè)備折價_______萬及現(xiàn)金_______萬共出資_______萬元作為投資。雙方約定：

1.雙方實物投入和現(xiàn)金投入均由雙方書面確認(rèn)后作為合作項目的共有財產(chǎn)。

2.設(shè)備添置及場地再改造均由雙方共同確認(rèn)后購置，作為雙方共有的固定資產(chǎn)以及今后設(shè)備折舊、攤銷的依據(jù)。

四、合作的經(jīng)營管理模式

雙方約定共同管理和經(jīng)營______________汽車的汽車維修售后服務(wù)項目。原則上甲方委派財務(wù)部經(jīng)理和維修服務(wù)部副經(jīng)理，乙方委派財務(wù)部副經(jīng)理和維修服務(wù)部經(jīng)理。雙方在本協(xié)議生效_______個月內(nèi)擬訂經(jīng)營管理制度和財務(wù)管理制度，共同確認(rèn)后作為本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議，并享有同等法律效力。

五、合作盈虧及分配方式

公司合作項目的資金往來設(shè)置雙方共同確認(rèn)的資金帳戶(含轉(zhuǎn)帳帳戶及現(xiàn)金帳戶)，合作項目經(jīng)營收入扣除成本(場租分?jǐn)傢椖?、工資、稅金及日常經(jīng)營管理費(fèi)用)后盈虧按甲方_______%、乙方_______%共同享有和承擔(dān)。

六、合作項目經(jīng)營場地費(fèi)用分?jǐn)?/p>

鑒于甲方目前每年場地費(fèi)為_______萬元，合作項目專用帳戶須分?jǐn)偧追綀龅刭M(fèi)每年_______ 萬元整，由甲方提供正規(guī)房屋租賃發(fā)票于每年_______月_______日前入帳。從_______年度開始，合作項目按每年_______萬元分?jǐn)倛龅刭M(fèi)，于每年_______月_______日前入帳。

七、設(shè)備折舊及攤銷

從合作之日起，從合作項目中提取設(shè)備折舊。具體折舊率以雙方確認(rèn)為準(zhǔn)。

八、雙方責(zé)任

(一)甲方：

1. 繼續(xù)開發(fā)和擴(kuò)大現(xiàn)有維修業(yè)務(wù)，并在合作期內(nèi)承擔(dān)維修行業(yè)管理及保險、定損、交警支隊的公共關(guān)系處理。

2.將所銷售汽車客戶引入雙方共同擁有的維修業(yè)務(wù)中。

(二)乙方：

1.將原有的奔馳、寶馬客戶納入雙方合作項目中。

2.為奔馳、寶馬車輛維修做好技術(shù)保障及技術(shù)特訓(xùn)工作。

3.開發(fā)客戶并介紹給甲方。

九、特別約定

1.原________汽車場地系為爭取“4s”品牌而設(shè)置，故一旦甲方爭取到新的品牌，乙方有優(yōu)先參與權(quán)。

2.在本合同有效期內(nèi)任何一方不得在_______市區(qū)(除 外)內(nèi)與第三方就本項目進(jìn)行合作。

3.自合作協(xié)議生效后，因維修投訴造成甲方的經(jīng)濟(jì)損失由雙方共同承擔(dān)。

4.雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議，互不承擔(dān)違約責(zé)任。

5.根據(jù)經(jīng)營需要，甲方可以向乙方提出在_______市區(qū)內(nèi)就合作項目增開新店，乙方無正當(dāng)理由不得拒絕。

十、違約責(zé)任

1.任何一方有違反上述義務(wù)或有其它損害合作對方利益的行為的。守約方有權(quán)要求對方賠償損失并有權(quán)解除本協(xié)議。如損失難以計算的，損失賠償數(shù)額為_______萬元/年乘以本合同未到期年度(不滿一年的按一年計)。

2.任何一方就本合作項目事宜未經(jīng)合作對方同意而與第三方合作的，因此所獲之收益均歸本合同合作各方所有。

3任何一方無正當(dāng)理由不得提前解約。否則另一方有權(quán)要求賠償損失，如損失難以計算的，損失賠償數(shù)額為_______萬元/年乘以本合同未到期年度(不滿一年的按一年計)。

十一、爭議解決方式

雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成則由甲方所在地有管轄權(quán)人民法院管轄。

十二、未盡事宜

雙方另行商定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十三、文本

本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，于雙方簽字后生效。

甲方：____________________

法定代表人：______________

時間：____________________

乙方：____________________

代理人：__________________

時間：____________________

2022公司小課堂微課堂心得體會四

甲方：a公司

乙方：北京市裝潢公司

鑒于乙方承包裝修之甲方某公寓號房屋工程已于 年 月 日交付使用，有關(guān)細(xì)項質(zhì)量需進(jìn)一步觀察，目前有關(guān)工程細(xì)項已需維修養(yǎng)護(hù)，故甲、乙雙方就工程的保修問題達(dá)成如下協(xié)議：

1.本工程保修期為一年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

2.乙方在保修期內(nèi)工作范圍為：

就裝修工程所涉及全部項目(以 年 月 日甲、乙雙方簽署的裝飾工程施工承包合同及工程預(yù)算明細(xì)表及 年 月 日簽署的裝飾工程施工承包合同補(bǔ)充協(xié)議列明為準(zhǔn))的損壞或質(zhì)量問題進(jìn)行更換或修復(fù)。如木門變形、裂縫，所有漆面脫落、起皮、鼓包，壁紙鼓包、脫落，房頂出現(xiàn)脫落，所有器具因質(zhì)量原因出現(xiàn)的損壞及其他質(zhì)量問題。屬于甲方使用不當(dāng)造成的損壞除外。

3.目前工程已存在的問題及乙方責(zé)任：

3.1 花崗巖地面有5塊有1/3空鼓，1塊4cm缺角，1塊1/3斷裂，若在保修期內(nèi)有空鼓的花崗巖出現(xiàn)斷裂，乙方應(yīng)予更換，材料費(fèi)及更換費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)，或由乙方返還斷裂部分的材料費(fèi)及相應(yīng)各項取費(fèi)。

3.2 護(hù)墻板的板面目前變形較重，乙方應(yīng)于 年 月份前進(jìn)行更換或整修。

3.3 木門現(xiàn)已變形，乙方應(yīng)于 年 月份前進(jìn)行整修。

3.4 壁紙卷邊，乙方應(yīng)于 年 月份前進(jìn)行整修。

3.5 廚房洗菜盆下水管無反水彎，乙方應(yīng)于 年 月份前新購反水彎并進(jìn)行更換。

3.6 前述各項問題的整修或更換費(fèi)用包括材料費(fèi)、人工費(fèi)等均由乙方負(fù)擔(dān)。

4.乙方工作方式

在甲方發(fā)現(xiàn)工程出現(xiàn)質(zhì)量問題并電話或傳真通知乙方后7日(節(jié)假日包括在內(nèi))內(nèi)，乙方須安排熟練的技術(shù)工人帶料完成整修或更換工作，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

5.法律責(zé)任

乙方在接到甲方通知后無故拖延達(dá)14個工作日不予整修或更換的，甲方有權(quán)扣除工程尾款人民幣 元;若甲方因該質(zhì)量問題造成其他損失，甲方除有權(quán)扣除工程尾款外，還可采取法律許可的其他措施要求乙方給予賠償。

6.結(jié)算

保修期內(nèi)未出現(xiàn)質(zhì)量問題或雖出現(xiàn)質(zhì)量問題但乙方整修及時并令甲方滿意，保修期結(jié)束后七日內(nèi)，甲方將尾款如數(shù)結(jié)算予乙方( 年 月份乙方將第3條所述問題整修結(jié)束后，若甲方感到滿意，可以結(jié)算)。

7.本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各兩份，自甲、乙雙方簽署之日起生效。

甲方:a公司 乙方:北京裝潢公司

代表： 代表：

2022公司小課堂微課堂心得體會五

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國勞動法》和相關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程的具體情況，本著平等互利、相結(jié)合的原則，甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成以下合同條款，共同遵守執(zhí)行。

第一條、工程概況和承包方式：

1、工程名稱：

2、工程地點：

3、工程承包范圍：

3.1、依據(jù)甲方提供的圖紙、設(shè)計變更及會審紀(jì)要顯示的全部主體工程。乙方不得以任何理由對圖紙所示內(nèi)容甩項，如有發(fā)生將按市場價格的三倍扣除乙方工程款。

3.2、乙方按照要求自備以下機(jī)具、工具、輔材：

3.2.1砼工程：依據(jù)現(xiàn)有施工條件完成砼工程除商品砼材料以外的所有工作內(nèi)容和材料、工具等?；炷了捅脵C(jī)、管的安裝檢查、拆除、清洗并運(yùn)輸至堆放地點，后臺下料、加添外加劑、前臺布料、振搗、找平、抹面(三遍成活)安裝鐵件，養(yǎng)護(hù)、柱、墻上表面清理、鑿毛、鋼筋除污、清掃落地混凝土，成品保護(hù)，打混凝土前封堵模板腳，樓層模板拆除后，樓層內(nèi)外垃圾的清理運(yùn)輸，后澆帶的安拆、澆筑等與混凝土施工有關(guān)的全部操作內(nèi)容，(構(gòu)造柱、圈梁、過梁混凝土澆筑不在本合同范圍內(nèi)，混凝土施工期間的所有施工用品一切有乙方自理)人工配合機(jī)械清土回填打夯及基礎(chǔ)部分的磚模以及施工現(xiàn)場的裝卸車文明施工包括施工現(xiàn)場的道路硬化以及項目部的臨時用工。

3.2.2乙方自帶振動棒，振動器、電纜、電鎬、燈具、地膜，線繩、鐵鍬，洋鎬，大錘、木抹、鐵抹、鐵絲網(wǎng)、釘子、防護(hù)用品及成品保護(hù)用品、以及施工期間所用的一切自用材料和所用的工具。

3.2.3乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場的臨建搭拆及現(xiàn)場的文明施工、場地道路的平整與硬化、標(biāo)示標(biāo)語的安裝拆除、基坑周邊的防護(hù)搭拆刷漆、澆筑前的清理灑水及止水條綁扎定位以及上級領(lǐng)導(dǎo)來工地檢查現(xiàn)場的清理保潔工作。

3.3.3鋼筋工程：依據(jù)現(xiàn)有施工條件完成鋼筋工程除鋼筋主材以外所有工作內(nèi)容和材料、機(jī)具等 。主體結(jié)構(gòu)的所有鋼筋、綁扎、放樣、預(yù)留插筋和按設(shè)計要求的鋼筋綁扎(砌體內(nèi)有的圈梁、過梁、構(gòu)造柱除外)。對于預(yù)留插筋的留置、長度，必須滿足規(guī)范和施工要求要求，如到時預(yù)留鋼筋的長度、位置不對，后期造成的植筋費(fèi)用由乙方承擔(dān)。對于預(yù)留插筋的位置乙方必須做出正確標(biāo)記，以便木工打孔留置插筋。

3.3.4 現(xiàn)場范圍內(nèi)原材料的裝卸車、鋼筋堆放，半成品的堆放，清理及現(xiàn)場的工完場清，保潔工作。施工所用的場地硬化、機(jī)械安裝維護(hù)、防砸棚的搭拆，以及已施工以后的樓層清理。如不及時清理影響到公司形象，做不到文明施工，將對乙方做出500元的罰款。公司并派人清理，按所用工日的三倍計算，此費(fèi)用有乙方承擔(dān)。

3.3.4對于甲方供應(yīng)的材料，實行限額領(lǐng)取，超出部分從結(jié)算中扣出。

3.3.5彎曲機(jī)、切斷機(jī)，調(diào)直機(jī)，對焊機(jī)，電焊機(jī)、大鉗、安全帽、雨衣、鋼筋鉤子、墊塊、扎絲及照明燈具、鋸片、焊條、鐵絲、電線等所有鋼筋工用具、用品乙方自購。

3.4.4模板工程：依據(jù)現(xiàn)有施工條件完成施工內(nèi)容所需的模板工程全部工作內(nèi)容、材料、機(jī)具等;施工主體結(jié)構(gòu)模板的全部制作、安裝、拆除、打眼、施工放線、預(yù)留空洞、工完場清，放線空的留置安裝、安全文明施工等工序。

3.4.5乙方自帶手動工具，手動電鋸、電鉆、線繩、安全帽、雨衣、釘子、鐵絲、雙面膠、透明膠帶以及加班所用照明燈具、電線等。

3.4.6乙方人員必須保證質(zhì)量，嚴(yán)禁材料浪費(fèi)。對于亂鋸方木、模板者發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。對于墻柱模板的尺寸控制根部距地面不應(yīng)大于2厘米，如超出2厘米根部的封堵有乙方完成，在混凝土澆注以后出現(xiàn)的馬蹄、凸臺有乙方自行清理剔鑿;如到時不清理公司將派人剔鑿，此用工費(fèi)用有乙方承擔(dān)。對于已施工的樓層所用材料必須清理干凈，電井間、外架、室內(nèi)、不允許有大于20厘米長的模板和方木，扣件、山型卡、鋼管、對拉絲、如不及時清理利用按每個每天5元計算。此費(fèi)用有乙方承擔(dān)。后澆帶、放線口的留置，支拆如到時甩項，按所用工日的三倍計算，此費(fèi)用有乙方承擔(dān)。施工期間嚴(yán)禁拆除外加連墻桿，如施工需要經(jīng)管理人員同意后，拆除后立即恢復(fù)。如到時不積極恢復(fù)，公司將派人處理。費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.4.7 木工完模前、后(木工完模之后包括墻面塑料管、對拉絲、雙面膠、殘留凝土的邊角清理和所用鋼管、扣件、山型卡，對拉絲、模板、方木等所用材料的分類堆放)。必須有專業(yè)人員把現(xiàn)場清掃干凈，方可交給下一班組，如有垃圾未及時清理影響下班組施工，公司將派專人清掃。按每平2元每平米計算或按計時工 150 元/天，由此產(chǎn)生的費(fèi)用從乙方工程款中扣除。 主體結(jié)束以后的清理歸類;如到時未按合同要求去做。公司將直接派人，每一個工日按三個計算(含管理費(fèi)一個工日)，零星用工每工日 150元。在竣工結(jié)算時此費(fèi)用從乙方中工程款扣除。預(yù)留孔、打眼必須積極配合，如甩項不打，公司將安排人，費(fèi)用扣除乙方。

3.4.8上工地必須戴安全帽，外邊操作系好安全帶，發(fā)現(xiàn)一次不戴安全帶、安全帽者罰款50元，從工資扣除。

3.4.9乙方無條件服從公司和甲方的管理，按圖紙施工;不得甩項如有甩項將按市場價格的3倍扣除乙方。

3.4.10不允許出現(xiàn)偏差，若偏差1公分罰200元，漲模1公分罰200元，立刻派人處理，情節(jié)嚴(yán)重者的甲方造成的一切損失由乙方全面負(fù)責(zé)。

3.4.11 乙方進(jìn)場工人必須是熟練的木工，服從公司和甲方管理人員的安排。工作中任勞任怨，因無故頂撞甲方公司管理人員的，發(fā)現(xiàn)一次處罰300元，情節(jié)嚴(yán)重將對該班組處罰500—1000元。情節(jié)嚴(yán)重者送公安機(jī)關(guān)處理。3.4.12 在施工中所有吊模不允許采用模板條，由乙方自行提前澆注100*100*100混凝土塊或采用鋼筋進(jìn)拉鉤、水泥墊塊支撐。如在施工中不按協(xié)議施工每次對乙方處以200元的罰款。對于吊模拆模過早，對混凝土構(gòu)件造成破壞的由乙方及時修補(bǔ)處理，如到時不予修補(bǔ)處理，由公司安排人修補(bǔ)處理，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。每一個工日按三個計算。

第二條、承包方式：本工程實行總價包干,包人工、包輔材，包安全、包質(zhì)量、包交工 。

第三條 、施工進(jìn)度、質(zhì)量及文明施工

1、 月日到主體節(jié)頂 。(注：因材料、停電、天氣等原因造成的主體不能按期完成，、工期可順延)。質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良工程等級標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按施工圖紙會審紀(jì)要及設(shè)計變更及現(xiàn)行國家技術(shù)規(guī)范、河南省建筑安裝工程驗收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、由于乙方人員不足和其他原因造成工期延慢，每拖一天罰款3000元。

3、施工人員施工期間必須按照建筑安全操作規(guī)范及工地的規(guī)章制度進(jìn)行施工，若違章操作、野蠻施工出現(xiàn)工傷事故由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

4、由于乙方在施工中，工程質(zhì)量差，進(jìn)度達(dá)不到要求，現(xiàn)場文明施工做不到，甲方有權(quán)利令其退場，甲方按乙方完成工程量的50%給于結(jié)算。余款作為賠償費(fèi)用。對于監(jiān)理，業(yè)主的罰款公司將加倍處罰。

第四條 勞動紀(jì)律：

a、 乙方除嚴(yán)格遵守總承包單位針對本工程制度的有關(guān)規(guī)章制度外，由下列情形之一的，將根據(jù)情節(jié)輕重，給于清退出場、不予結(jié)算或按已完工程結(jié)算50%的處理。

1、造成重大安全質(zhì)量事故的。

2、不能按合同約定履行合同，人員少，質(zhì)量次，進(jìn)度不能保證的。

3、無故停工，中途退場的。

4、不服從甲方管理人員指揮，頂撞、侮辱、謾罵、毆打甲方管理人員的。

5、群眾賭博、打架斗毆(含內(nèi)部)、喝酒鬧事和有盜竊行為的。

5、施工工期： 日歷天

6、工程質(zhì)量：河南省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)

五、合同履約保證及合同價款：

1、雙方在簽訂合同三日內(nèi)，乙方向甲方交履約保證金總計 萬元整。履約保證金退還方式：隨同主體進(jìn)度退撥付，主體每棟 層結(jié)頂退回 %，主體全部結(jié)頂退回全部剩余資保金 %。若乙方在施工中沒能按雙方約定的質(zhì)量、工程進(jìn)度、安全文明施工、農(nóng)民工工資的保證等要求，甲方有權(quán)扣除履約保證金 萬元。若乙方在施工中按雙方約定工程質(zhì)量驗收一次性合格獎勵萬元，按雙方約定工期按期完工獎勵/萬元，按雙方約定保證安全文明施工、不拖欠農(nóng)民工工資獎勵/萬元。

2、甲方按建筑面積每平方米工費(fèi)、管理費(fèi)和利潤的總價(此價格在施工中不在增加)，竣工以實際建筑面積結(jié)算，建筑面積以建設(shè)廳頒布新的建筑面積計算規(guī)則執(zhí)行。 在施工期間因乙方存在的問題有乙方自行搞定監(jiān)理。

六、付款辦法及結(jié)算方式：

1、中途生活費(fèi)自理。主體封頂模板拆完甲方付全部已完工程量 %工程款，余額 %待粉刷結(jié)束后一個月后全部結(jié)清但業(yè)主支付的工程款到甲方帳戶后，甲方按乙方完成情況支付。

2、甲方施工時若圖紙變更，甲方應(yīng)以書面形式通知乙方，否則一切損失及費(fèi)用以實際工程量賠償乙方

3、圖紙變更(變更洽商每次單項變更人工費(fèi)在1000元以上的工程)工程量增加，按20xx定額計算只計取定額人工費(fèi)。

七、工程質(zhì)量等級：合格，(主體工程為優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu))

八、雙方責(zé)任和義務(wù)：

1、甲方責(zé)任和義務(wù)

(1)、向乙方提供一套完整的施工圖紙，并進(jìn)行圖紙、技術(shù)交底，如有變更應(yīng)在第一時間內(nèi)通知乙方。

(2)、甲方負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的各項管理工作，給乙方創(chuàng)造一個良好的施工環(huán)境，并對工程質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，對不合格工程勒令限期整改。

(3)、保證原材料及時無誤地供應(yīng)到現(xiàn)場。

(4)、給乙方配備現(xiàn)場施工用水總開關(guān)，確保足額供水，水費(fèi)屬甲方。

(5)、管理機(jī)構(gòu)。甲方派生產(chǎn)經(jīng)理一名、技術(shù)員一名，施工控制軸線及標(biāo)高由甲方施工四個邊的主軸，二次放軸線由乙方工長、技術(shù)員放線，甲方復(fù)驗核查。

(6)、甲方保證按合同約定的時間和方式支付工程機(jī)械設(shè)備費(fèi)、周轉(zhuǎn)原材料費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)及其它應(yīng)當(dāng)支付的款項等。

2、乙方責(zé)任和義務(wù)：

(1)、乙方施工必須持勞務(wù)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書及安全生產(chǎn)許可證接受甲方審驗，對所屬人員進(jìn)行施工安全、遵紀(jì)守法、遵守甲方的各種管理制度的教育。參加本工程施工的技術(shù)人員(工長、施工技術(shù)員、質(zhì)檢員、安全員、資料員、取樣員以及特種工、操作人員、架子工、電焊工、電工、塔吊機(jī)械操作工等)都必須證件齊全持證上崗。施工人員進(jìn)場十日內(nèi)，乙方及時向項目部或公司報施工管理人員、特種工人員和職工花名冊、并辦理務(wù)工許可證、臨時戶口暫住證、計劃生育證、保險及當(dāng)?shù)卣饔嘘P(guān)部門規(guī)定的各種證件和繳納一切費(fèi)用，并承擔(dān)由此引起的罰款。施工場地必須按公司現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)布置的規(guī)定要求執(zhí)行并承擔(dān)費(fèi)用。

(2)、乙方組建一支過硬的項目管理人員，由 同志為現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。乙方代表及工種專業(yè)負(fù)責(zé)人必須在現(xiàn)場跟班作業(yè)，離開工地時應(yīng)向甲方負(fù)責(zé)人請假，并另行安排人員負(fù)責(zé)工地工作。

(3)、乙方應(yīng)根據(jù)甲方在工期、質(zhì)量、安全、文明施工等要求，組織勞動力。農(nóng)忙季節(jié)施工人員不低于正常施工的80%以上，保證連續(xù)施工不影響正常工期。如乙方原因每延誤一天罰款 200 元。

(4)、因乙方原因造成的工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全問題由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，包括上級主管部門、業(yè)主及監(jiān)理工程師開具的質(zhì)量、進(jìn)度、安全處罰單。

(5)、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助編制工程施工組織設(shè)計及安全備案資料、安全資料的填寫。標(biāo)高、主軸控制線由甲方負(fù)責(zé)，乙方負(fù)責(zé)配合、施工放線、技術(shù)交底。乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行施工組織設(shè)計編制的施工進(jìn)度計劃和根據(jù)工程施工實際情況編制的月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃，若因乙方原因造成的工期延誤，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

(6)、在施工過程中乙方必須做到安全生產(chǎn)文明施工，杜絕安全事故的發(fā)生，若在施工中發(fā)生傷亡事故，一切責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失均由乙方全部承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。在合同期限內(nèi)，乙方人員發(fā)生一切違章亂紀(jì)行為，如工人上街堵路、請愿、罷工、打架斗毆、偷盜、故意破壞公共財物等均由乙方全部負(fù)責(zé)。以上每發(fā)生一次罰款 20xx 元。

九、本合同的各項規(guī)定如遇到與國家和河南省的有關(guān)法規(guī)不符者按國家和河南省的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十、本合同書有效期：

本合同雙方簽字蓋章后生效，在乙方完成合同書內(nèi)的工作內(nèi)容工程款付清后即截止。本合同書條款項目部必須嚴(yán)格執(zhí)行。

十一、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商，協(xié)商條款與本合同共享法律效力。 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

甲方負(fù)責(zé)人： 乙方負(fù)責(zé)人：

電話： 電話：

年月日：

2022公司小課堂微課堂心得體會六

1. 工作作風(fēng)具有大局意識和組織觀念，凡事以工作為重，不計個人得失，全心全意為我局服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項工作制度。具有敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，講求效率。認(rèn)真遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，品行端正，廉潔奉公。

2. 工作技能相對較為全面，工作扎實有效，為人樸實謙遜。：勤勤懇懇，積極鉆研業(yè)務(wù)，有敬業(yè)精神，努力將本職工作做好。

3. ×××同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。他主動提高自己的綜合素質(zhì)，努力從多方面開拓自己的眼界。通過學(xué)習(xí)書面材料和與領(lǐng)導(dǎo)同事的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些他力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。他比較注重理論和實踐相結(jié)合，能將大學(xué)所學(xué)的知識有效地運(yùn)用于實際工作中，虛心聽取其他同志的意見，表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲。該通知在工作中能夠仔細(xì)觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識解決各種問題和困難。部門經(jīng)理對員工評語

4. 該同志在工作中態(tài)度認(rèn)真，積極向上，為人樂觀，自我檢討能力較強(qiáng)，思想態(tài)度端正，發(fā)現(xiàn)本組員工有思想問題時，能主動談心進(jìn)行疏導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，順利完成了旺季時繁重的生產(chǎn)任務(wù)，在溝通和思想疏導(dǎo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，為部門員工隊伍的穩(wěn)定發(fā)揮了作用，促進(jìn)了生產(chǎn)的有序進(jìn)行。

5. 團(tuán)結(jié)同事，與科室人員默契配合并肩作戰(zhàn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，對銷售工作能夠做到應(yīng)對自如。

6. 思想政治素質(zhì)注重政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，積極參加我局組織的政治活動，處處嚴(yán)格要求自己，思想上行動上同黨中央保持一致。

7. 吃苦耐勞不怕臟不怕累，默默承擔(dān)起了維護(hù)院內(nèi)各個旮旯犄角處的衛(wèi)生工作，其精神可嘉，值得大家學(xué)習(xí)。

8. 謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運(yùn)用于實際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

9. 作為一名普通的輔助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工配合默契。你的積極肯干讓平凡 的人生閃爍著光輝。

10. 該同事今年工作成績進(jìn)步大，工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)知識扎實，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能積極完成公司的任務(wù)。

11. 進(jìn)入公司以來，工作態(tài)度良好，團(tuán)結(jié)同事，服從安排，責(zé)任心強(qiáng)，能獨立完成組長分配的各項工作，認(rèn)真執(zhí)行重點檢驗規(guī)定，能及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。對新入職同事能主動熱情給予引導(dǎo)，無保留的培養(yǎng)新手，在本部門起到模范帶頭作用。

12. 工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。

13. x同學(xué)于年月至年月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實習(xí)。實習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識及能為團(tuán)隊進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

14. 自年進(jìn)入公司以來，以極大的熱情投入到工作中，并虛心向老人員學(xué)習(xí)，用較短的時間熟悉了業(yè)務(wù)操作規(guī)程，深受大家信任。

15. 具有良好的個人素質(zhì)，服從上級安排，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作經(jīng)驗豐富，技術(shù)水平較高，有問題能及時處理或向上級反映。團(tuán)結(jié)同事，一視同仁，對新員工耐心指導(dǎo)，熱心傳授技術(shù)和安全操作流程。評語大全

16. 工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

17. 工作認(rèn)真仔細(xì)盡心盡力，并且接受新事物快，理解能力強(qiáng)，能夠較好地完成各項工作。

18. 專業(yè)技術(shù)水平優(yōu)秀，為人誠實正直，處事公正。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，能帶領(lǐng)全體組員積極工作，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，深得員工的尊敬和信任。

19. 戰(zhàn)高溫耐酷暑，以吃苦耐勞的品質(zhì)，用被勤勞汗水浸透過的粗獷雙手，不斷刷新著產(chǎn)能記錄。

20. 默默無聞早出晚歸積極主動對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠竭盡全力的去將工作干好。

2022公司小課堂微課堂心得體會七

紀(jì)律處分

任何違反公司規(guī)定的員工都要接受紀(jì)律處分。

紀(jì)律處分類別：警告(扣績效分2分)、記小過(扣績效分5分)、記大過(扣績效分10分)、解除勞動合同(辭退)。

第一條 警告

1、無故不參加訓(xùn)練、集會、會議、培訓(xùn)會者;

2、上級指示或有期限的命令，未申報正當(dāng)理由未如期完成者;

3、帶外人進(jìn)宿舍未遂者;

4、涂寫墻壁、機(jī)器設(shè)備等有礙觀瞻者;

5、廠證無照片或私自亂貼照片者;

6、用公司座機(jī)打私人電話者;

7、損壞公司財物及浪費(fèi)公司資源(如電燈、電腦下班未關(guān))情節(jié)較輕者;

8、檢查、監(jiān)督(包括品質(zhì))人員不認(rèn)真履行職責(zé)者，情節(jié)較輕者;

9、未到下班時間等候打卡者(同時應(yīng)按早退處理)

10、工作時間擅離工作崗位(在工作區(qū)域內(nèi))，未造成事故者;

11、初次不服從管理人員安排;

12、不按要求分類放置垃圾或報廢品者;

13、不按作業(yè)指引(不含安全操作規(guī)程)或上級指示的正確方法作業(yè)未造成損失者;

14、擅自在公告欄張貼或涂改公告者;

15、加班時間無故不到;

16、不按規(guī)定戴帶安全防護(hù)設(shè)施(如如口罩、耳塞等);

17、在公司未按規(guī)定的路線行走或私自進(jìn)入禁區(qū)域;

18、未經(jīng)許可擅自翻閱他人非機(jī)密文件、資料者;

19、因監(jiān)督、監(jiān)督不力造成經(jīng)濟(jì)損失200元以下者;

20、違反公司其它相關(guān)管理規(guī)定者。

第二條 記小過

1、以上各項情節(jié)嚴(yán)重者;

2、故意刁難、工作不配合或妨礙他人工作者;

3、工作時間從事私人事務(wù)者;

4、虛報考勤者;

5、故意阻礙保安人員、稽查人員執(zhí)行公務(wù)者;

6、未經(jīng)允許翻閱公司機(jī)密文件，但信息未外泄者;

7、造遙生事，誹謗或誣告他人;

8、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自拆卸公司設(shè)備(設(shè)施)或非電氣作業(yè)人員從事電氣作業(yè)者;

9、違反安全操作規(guī)程，未造成事故者;

10、不按作業(yè)指引(不含安全操作規(guī)程)或上級指示的正確方法作業(yè)或過失發(fā)生工作失誤，造成經(jīng)濟(jì)損失500元以下者;

11、未經(jīng)許可擅自帶人參觀者;

12、出入廠區(qū)(含宿舍飯?zhí)?或攜帶物品出入拒絕保安檢查者;

13、故意泄露本人工資，或在同事中相互打聽、造謠、散布他人收入，干擾正常工作秩序者;

14、過失造成報表資料失實或虛構(gòu)獎懲事由者;

15、撕毀公告或公文者;

16、消極怠工者;

17、文件管理未按規(guī)定管控文件，未造成嚴(yán)重后果的;

18、因監(jiān)督、監(jiān)管不力造成經(jīng)濟(jì)損失500元以下者;

19、違反公司管理中相關(guān)規(guī)定者;

第三條 記大過

1、以上各項情節(jié)嚴(yán)重者;

2、在公司內(nèi)罵人、大聲吵架、形象較壞者;

3、在公司內(nèi)頂撞上級，影響較壞者;

4、對上級或客人態(tài)度粗暴;

5、非為謀取不當(dāng)?shù)没蛞?guī)避責(zé)任仿冒他人簽名、私刻他人印章以及更改報表、表單及其它資料內(nèi)容未造成后果者;

6、因監(jiān)督、監(jiān)管不力造成經(jīng)濟(jì)損失500元以上者;

7、不服從主管人員指導(dǎo)，屢勸不聽者;

8、上班時間喝酒，帶醉意上班、影響壞者;

9、上班時間睡覺但未造成公司重大損失者;

10、托人或代人簽到、刷卡者;

11、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自拆卸或操作公司設(shè)備及有技術(shù)性工具者(未造成重大人員或物品損失);

12、行為粗暴，屢勸不改者;

13、擅自攜帶易燃、易爆、危險品進(jìn)入廠區(qū)者;

14、在禁止吸煙區(qū)吸煙者;

15、遺失公司之重要文件、機(jī)件、物件或工具者;

16、不按規(guī)定操作各類機(jī)器造成危險者;

17、工作時間接電話，屢勸不改者(公司允許者除外);

18、在同事中散布不利于上司領(lǐng)導(dǎo)工作的言論情節(jié)嚴(yán)重者;

19、擅自挪用、損壞公司消防器材者;

20、私自撕毀公司各類文件、公告、通告或不執(zhí)行者;

21、違反公司管理中相關(guān)規(guī)定者;

第四條 解除勞動關(guān)系(辭退)

1、采用欺詐手段與公司建立的勞動關(guān)系，如：

1)使用虛假身份或冒用他人身份證;

2)虛構(gòu)簡歷或工作經(jīng)歷(包括虛填入職時要求填寫的一切資料);

3)使用虛假學(xué)歷證明(畢業(yè)證)、專業(yè)技術(shù)資格證、特殊崗位操作證等;

4)以其它欺詐手段建立勞動關(guān)系的行為。

2、采用威脅等手段與公司建立的勞動關(guān)系;

3、試用期內(nèi)試用不合格者(不予經(jīng)濟(jì)處罰);

4、違反“勞動法”第25條(二)之規(guī)定之行為予以解除勞動關(guān)系。勞動法第25條(二)所指“嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位制度”在本公司指以下行為：

1)在廠內(nèi)、廠外打架或參與聚眾斗毆者;

2)在與同事爭執(zhí)中出示兇器者;

3)威脅、恐嚇、勒索、毆打上司、同事、公然侮辱上級者;

4)盜竊公司財物或員工私人財物;

5)在公司內(nèi)吸煙致災(zāi)害事故發(fā)生;

6)一個月內(nèi)上班時間睡覺兩次(含二次以上);

7)被刑事處罰;

8)一年內(nèi)代他人打考勤卡或委托他人打考勤卡達(dá)三次(含)以上;

9)一月內(nèi)遲到、早退累計達(dá)5次，三個月內(nèi)遲到、早退累計達(dá)10次(含)以上;

10)拒絕管理人員合理的工作調(diào)配，經(jīng)3次教育后仍拒不執(zhí)行者;

11)盜用公司名義，招搖撞騙;

12)違反公司安全管理制度或安全操作規(guī)程，經(jīng)兩次(含兩次)以上指正后仍不改正的;

13)故意損壞機(jī)器、設(shè)備、產(chǎn)品，浪費(fèi)原料等;

12)未經(jīng)公司書面許可披露或不正當(dāng)使公司商業(yè)機(jī)密或技術(shù)秘密者〔如盜竅、出賣公司技術(shù)圖紙(資料)、客戶資料、采購資料〕

14)聚眾結(jié)伙，參與罷工，妨害生產(chǎn)和生活秩序經(jīng)指正不予以改正的;

15)酗酒滋事妨礙生產(chǎn)、生活秩序者;

16)未經(jīng)公司書面同意，在外從事與公司相同業(yè)務(wù)或與公司利益有沖突的工作者;

17)仿冒他人簽名(或私刻他人印章)謀取非份利益或規(guī)避責(zé)任者;

18)組織、領(lǐng)導(dǎo)、煽動鬧事或罷工者;

19)張貼或散布虛假煽動性文字，圖畫等足以破壞公司與員工關(guān)

20)更改報表、公文、表單及其它資料內(nèi)容使公司遭受經(jīng)濟(jì)損失1500元以上者;

21)藏匿、吸食毒品者;

22)其它應(yīng)視為嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位制度的行為。

5、違反《勞動法》第25條(三)之規(guī)定予以解除勞動關(guān)系?！秳趧臃ā返?5條(三)所指“嚴(yán)重失職、營私舞弊“在本公司指以下行為：

1)不按作業(yè)指引(含安全操作規(guī)程)或上級批示的正確方法作業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失者(如：造成人員殘疾或死亡或財產(chǎn)損失1500元以上)

2)為謀取不當(dāng)?shù)美?，弄虛作假作假、涂改、偽造單?jù)(發(fā)票)或原始記錄者;

3)因工作監(jiān)督、監(jiān)管不力造成公司經(jīng)濟(jì)損失20_元以上者;

4)故意造成危險，導(dǎo)致危害公司利益者;

5)利用職務(wù)之便，謀取不當(dāng)利益;

6)貪污受賄、挪用、虧空公款者;

7)其它應(yīng)視為“嚴(yán)重失職、營私舞弊“的行為;

8)請假前往它處找工作者;

9)拉幫結(jié)派制造分裂者;

10)盜用公司印章者;

11)員工違反公司頒布的其它管理制度予以解除勞動關(guān)系的情形出現(xiàn)時;

12)員工之行為若違反相關(guān)法律、法規(guī)時，公司保留依法追究其相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利。

第五條 附件

1、警告一次扣除現(xiàn)金20元，小過一次扣除50元、大過一次扣除100元;

2、三次警告累計為一次小過;三次小過累計為一次大過;

3、記大過達(dá)二次后，第三次予以辭退。

2022公司小課堂微課堂心得體會八

中日農(nóng)機(jī)設(shè)備談判的成交信號

正確地把握自己，全面認(rèn)識對方，再加上談判策略和技巧的巧妙運(yùn)用，談判才會抵達(dá)成功的彼岸。 日本在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國之列。由于日本人獨有的民族特性和長期在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程忠的實踐，使日本成長為精于談判的少數(shù)國家之一。特別是日本商人，勇于實踐，富有經(jīng)驗，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運(yùn)用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而日本人素有“圓桌武士”之稱。中國某公司正是面對這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國際大廈，圍繞進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備，進(jìn)行了一場別開生面的競爭與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場談判成為一個成功的范例。

在談判的準(zhǔn)備階段，雙方都組織了精干的談判小組。特別是作為買方的中方，在談判之前，已做好了充分的國際市場行情預(yù)測，摸清了這種農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備的國際行情的變化情況及趨勢，同時制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎(chǔ)。

首回合的相互試探

第一輪談判，從日方的角度看，不過是放了一個“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因為對交易談判來說，很少有在開局的第一次報價中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實，摸清了中方的態(tài)度，同時也了解了中方主談人的談判能力和風(fēng)格。從中方角度說，在談判的開局就成功地掏出了對方的“筑高臺”手段，使對方的高目標(biāo)要求受挫。同時也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶嵙?，掌握了談判中的主動?quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對雙方來說，都是成功的。

第二回合的拉鋸戰(zhàn)

第二輪談判開始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了有利于談判的良好氣氛，之后，日方再次報價：“我們請示了總經(jīng)理，又核實了一下成本，同意削價100萬日元”。

同時，他們夸張地表示，這個削價的幅度是不小的，要中方“還盤”。中方認(rèn)為日方削價的幅度雖不小，但離中方的要價仍有較大的距離，馬上“還盤”還有困難。因為“還盤”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r格。

在弄不清對方的報價離實際賣價的“水分”究竟相差多大時就輕易“還盤”，容易造成被動，高了己方吃虧，低了只能刺激對方。究竟“還盤”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時還不能確定。為了慎重起見，中方一再電話聯(lián)系，再次核實該產(chǎn)品國際市場的最新價格，一面對日方的兩次報價進(jìn)行分析。根據(jù)分析，這個價格日方雖表明是總經(jīng)理批準(zhǔn)的，但根據(jù)情況看，此次降價是談判者自行決定的。

最后成交階段中方成交信號分析策略的成功運(yùn)用

日方報價中所含水分仍然不少，彈性很大?；诖它c，中方確定“還盤”價格為750萬日元。日方立即回絕，認(rèn)為這個價格不能成交，中方堅持認(rèn)為討價還價的高潮已經(jīng)過去，因此，中方認(rèn)為最后成交的時機(jī)已經(jīng)到了，該是展示自己實力，運(yùn)用談判技巧的時候了。

于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進(jìn)，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說夢我們成交的誠意，該價雖比貴公司銷往c國的價格低一點，但由于運(yùn)往上?？诎兜倪\(yùn)費(fèi)比運(yùn)往c國的運(yùn)費(fèi)低，所以利潤并沒有減少。加上一點，諸位也知道我國有關(guān)部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談?！边@是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄υ撜勁幸咽ヅd趣，以迫使其作出讓步。

但中方仍覺得這一招的分量還不夠，又使用了類似“競賣會”的高招，把對方推向一個與“第三者”競爭的境地。中方主談人接著明確地說：“a國、c國還等著我們的邀請?！闭f到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤肚閳螅阎袊鈪R使用批文和a國、c國的電傳遞給日方主談人。日方見后大為驚訝，他們堅持繼續(xù)討價還價的決心被摧毀了，陷入必須“競賣”的困境：要么壓價握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤不大，有失所望;告吹回國，跋山涉水，興師動眾，自身花費(fèi)了不少的人力、物力和財力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運(yùn)用心理學(xué)知識，根據(jù)“自我防衛(wèi)機(jī)制”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強(qiáng)干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個機(jī)會，中方只能選擇a國、c國的產(chǎn)品了。

日方再三考慮，還是認(rèn)為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過于貪婪而未能成交，結(jié)果本來雙方都有利的交易卻沒能成交?！?/p>

[案例分析]：

從中日農(nóng)機(jī)設(shè)備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對談判中成交信號分析的一些技能點的運(yùn)用，從而促成雙方最后協(xié)議的達(dá)成。這些技能點集中體現(xiàn)在以下幾點。

暗示提示成交意圖表達(dá)

在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類似“競賣會”策略的使用實際上是對成交意圖表達(dá)策略中間接表達(dá)策略的使用，通過提示某些事實，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯失良機(jī)從而造成損失。

傳遞成交信號

可以想象中方談判人員在運(yùn)用意圖表達(dá)策略時立場堅定，話語簡潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實際上是在給對方傳遞成交信號，日方談判代表的驚訝體現(xiàn)出成交信號接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無可奈何的心理。

機(jī)會成交法促成交易

在中方成交信號發(fā)出和對方成交信號接收并處于兩難境地時，中方談判人員首先稱贊對方的精明強(qiáng)干，然后闡明給出的報價是限于政策限制，這實際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺階?？梢哉f中方成功地把握住了成交促成的恰當(dāng)時機(jī)，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對方有些無可奈何地達(dá)成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭取到了更多的利益。

在銷售談判中通常會有這樣的情況，一場談判曠日持久，但卻進(jìn)展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號，發(fā)出該信號的一方主要是試圖表明己方對談判進(jìn)度的態(tài)度，推動對方不要在少數(shù)問題上拘泥短見，糾纏不休，并設(shè)法使對方行動起來，達(dá)成一個妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷售談判人員熟練掌握的一門藝術(shù)。