我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)如何激發(fā)成就需求心得體會(huì)一

"尊重"這個(gè)詞多數(shù)是在論述道德范疇的問(wèn)題是被提及，在討論管理問(wèn)題的時(shí)候，就比較鮮見(jiàn)了，更不要說(shuō)上升到一個(gè)重要的位置。所謂尊重，是包括尊重自己和尊重別人，或者稱(chēng)為自尊和尊人把。什么是自尊呢?自尊就是自我尊重，表現(xiàn)為人對(duì)自我行為的價(jià)值和能力被他人及社會(huì)承認(rèn)或認(rèn)可的主觀要求，是個(gè)人對(duì)自我價(jià)值和尊嚴(yán)的追求。自尊既包括對(duì)獲得信心、能力、本領(lǐng)、成就、獨(dú)立和自由等等的愿望，也包括來(lái)自他人的敬重，例如威望、承認(rèn)、接受、關(guān)心、名譽(yù)地位和賞識(shí)等等。尊人，是指尊重他人、社會(huì)和自然。這里體現(xiàn)出尊重的二重性，即人不能獨(dú)立于社會(huì)而存在，因而確定了個(gè)人與社會(huì)的統(tǒng)一性，也就是體現(xiàn)了自尊和尊人的互動(dòng)性。人要想得到尊重、得到發(fā)展，就必須不斷的調(diào)整自己和社會(huì)的關(guān)系，例如社會(huì)認(rèn)識(shí)關(guān)系、社會(huì)實(shí)踐關(guān)系，而其本質(zhì)就是價(jià)值關(guān)系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能獲得他人的尊重的。

人本化管理中，要滿(mǎn)足員工的對(duì)尊重的需要，就是使員工所從事的工作能反映其個(gè)人價(jià)值，滿(mǎn)足其"天生我才必有用"的觀念，從而得到同事和上司的贊賞，甚至于社會(huì)的認(rèn)同，那就是令其享受這種精神上的滿(mǎn)足而達(dá)到激勵(lì)的目的。這可是善用資源，提高收益，減低成本的激勵(lì)法寶。

在管理實(shí)踐中，我們?nèi)绾芜\(yùn)用"滿(mǎn)足員工對(duì)尊重的需要"的激勵(lì)手段，去提升員工的主觀能動(dòng)性呢?首先，公司必須要有"尊重"的氛圍，也就是要建立一種尊重每一個(gè)員工的存在價(jià)值的企業(yè)文化。企業(yè)文化是公司領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人特質(zhì)的一種反映，即需要公司所有者或其所托者要有較高的道德修養(yǎng)使然。使這種文化糅合到管理實(shí)踐的行為中去。

公司發(fā)展，人才是不可或缺的資源。東漢時(shí)期，劉邦被困巴蜀之時(shí)，筑臺(tái)拜將，極大地滿(mǎn)足了韓信的自尊心，終于在韓信的輔助下，殺出蜀中，取得天下。公司招賢納士好比劉邦拜將，尊重才是取得圣賢歸的良方，在公司的招聘行為中，一個(gè)好的招聘環(huán)境，認(rèn)真而專(zhuān)業(yè)的考核程序，平等而友善的交流，沒(méi)有歧視，沒(méi)有質(zhì)問(wèn)，給慕名而來(lái)的求職者充分的禮遇和尊重，這一切會(huì)影響著人才對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，左右著他們的選擇?；蛘吖静豢赡茕浻盟械膽?yīng)聘者，但公司禮賢下士的美名卻會(huì)隨求職者流傳業(yè)界，這不失為公司形象建立的重要舉措。人本管理，就是要從招聘開(kāi)始的了。

如果領(lǐng)導(dǎo)了解員工的才能，人盡其才地進(jìn)行任命，那才是對(duì)員工能力和價(jià)值的承認(rèn)，也是對(duì)員工的莫大的尊重。而員工的涌泉以報(bào)，不就是領(lǐng)導(dǎo)所期待的嗎?三國(guó)時(shí)期，諸葛孔明能為劉備和阿斗鞠躬盡瘁，死而后已，正是報(bào)劉備屈尊枉駕，三顧茅廬的知遇之恩吧。這正說(shuō)明了尊重的二重性和互動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工價(jià)值體現(xiàn)需求的尊重，同時(shí)員工也尊重公司使命，為公司貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

領(lǐng)導(dǎo)或公司主管已經(jīng)擁有了企業(yè)事實(shí)的權(quán)利和地位，也將會(huì)獲得公司的實(shí)際利益。因此，在人本管理思維中，很有必要視員工為合作伙伴而不是下屬，給他們足夠的空間自由發(fā)揮，直面挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)員工自我的價(jià)值。尤其是對(duì)于知識(shí)員工，要相信他們不光是被雇傭來(lái)從早上九點(diǎn)干到下午五點(diǎn)的，而是要干出成效。明白這個(gè)道理的領(lǐng)導(dǎo)，就能吸引、留住人才，并且激勵(lì)他們成為最佳員工。為了達(dá)到這樣的目的，公司應(yīng)該掃清員工在前進(jìn)道路上的障礙。相反，如果管理者缺乏應(yīng)有的包容和道德修養(yǎng)，則難以獲得員工的尊重，甚至?xí)庥鋈诵谋诚颉Ｗ罱?，曾?jīng)在it業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的"郵件門(mén)"事件，正是由于某外企的中國(guó)裔總經(jīng)理因一些瑣碎事情在電子郵件上嚴(yán)厲斥責(zé)了他的秘書(shū)，導(dǎo)致秘書(shū)的自尊心受到了極大的傷害，作出了過(guò)激的反應(yīng)，致使企業(yè)的形象大受損害，而總經(jīng)理本人也因此而丟掉了工作。可見(jiàn)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，而不尊重走向了另一個(gè)極端。

多數(shù)的美國(guó)公司，崇尚著一種個(gè)人英雄主義的文化，尊重企業(yè)中每一個(gè)人的貢獻(xiàn)，視其為企業(yè)的"英雄"，而數(shù)字則平衡著人與人之間的，部門(mén)和部門(mén)之間的關(guān)系。他們比較容易地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效用，取得企業(yè)的績(jī)效最大化。與美國(guó)公司不同，中國(guó)公司生長(zhǎng)在有著五千年文化底蘊(yùn)的土地上，或多或少也會(huì)獲益于"君臣之禮"、"中庸之道"的文化，因此，公司老板如能"君使臣以禮"，則員工就"臣事君以忠"。在此，奉勸公司領(lǐng)導(dǎo)們不妨也修身養(yǎng)性，勵(lì)精圖治，塑造一個(gè)以尊重為基礎(chǔ)的企業(yè)文化，指導(dǎo)和貫穿于諸如公司招聘、薪酬評(píng)估、工作任命、授權(quán)監(jiān)管和績(jī)效考核等等夠公司行為中去。以此構(gòu)建公司關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以尊重作為一個(gè)激勵(lì)手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。

有關(guān)如何激發(fā)成就需求心得體會(huì)二

甲方：_________________________

法定住址：_____________________

法定代表人：___________________

職務(wù)：_________________________

委托代理人：___________________

身份證號(hào)碼：___________________

通訊地址：_____________________

郵政編碼：_____________________

聯(lián)系人：_______________________

電話(huà)：_________________________

電掛：_________________________

傳真：_________________________

帳號(hào)：_________________________

電子信箱：_____________________

乙方：_________________________

法定住址：_____________________

法定代表人：___________________

職務(wù)：_________________________

委托代理人：___________________

身份證號(hào)碼：___________________

通訊地址：_____________________

郵政編碼：_____________________

聯(lián)系人：_______________________

電話(huà)：_________________________

電掛：_________________________

傳真：_________________________

帳號(hào)：_________________________

電子信箱：_____________________

鑒于：甲方為已拍攝完成的電影《_________》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)電影)的著作權(quán)人，甲方在取得《電影片公映許可證》后有意尋求影片發(fā)行單位公開(kāi)發(fā)行影片;乙方為依法注冊(cè)成立并合法取得電影發(fā)行資格的法人單位，其有意發(fā)行甲方所攝制的影片;

甲方同意乙方發(fā)行其所攝制的電影《_________》;

鑒于此，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條制作單位及主創(chuàng)人員

本次發(fā)行影片的制作單位為_(kāi)________，導(dǎo)演為_(kāi)________，編劇為_(kāi)________，主要演員為_(kāi)________、攝像師為_(kāi)________、錄音師為_(kāi)________、燈光師為_(kāi)________、_________等。

第二條影片長(zhǎng)度

此次發(fā)行電影的播放時(shí)間為_(kāi)________小時(shí)_________分_________秒。

第三條發(fā)行區(qū)域

乙方此次發(fā)行電影的區(qū)域?yàn)開(kāi)________、_________、_________等城市。(下稱(chēng)發(fā)行區(qū)域)

未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得在本合同規(guī)定的發(fā)行區(qū)域外發(fā)行該影片。

第四條發(fā)行期限

乙方發(fā)行影片的期限為影片在本合同確定的發(fā)行區(qū)域內(nèi)首映之日起持續(xù)_________天(下稱(chēng)發(fā)行期限)。

影片在發(fā)行區(qū)域內(nèi)的首映日為_(kāi)________年_________月_________日。

未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得在發(fā)行期限屆滿(mǎn)后繼續(xù)在本發(fā)行區(qū)域內(nèi)發(fā)行該影片。

第五條獨(dú)家發(fā)行權(quán)

甲方授權(quán)乙方為影片《_________》在_________的唯一發(fā)行放映單位，在授權(quán)之前至授權(quán)期限內(nèi)不得出現(xiàn)影片《_________》的發(fā)行和放映。否則，甲方應(yīng)向乙方支付違約金￥_________元，甲乙雙方另有約定的從其約定。

第六條版權(quán)費(fèi)用及支付

乙方發(fā)行電影片應(yīng)當(dāng)向甲方支付買(mǎi)斷發(fā)行版權(quán)費(fèi)人民幣_(tái)________元整(￥_________元)。

本合同簽署之日起_________日內(nèi)付30%，放映前_________日再付40%，余額30%在發(fā)行放映結(jié)束后一次性付清。

乙方按甲方要求將費(fèi)用劃至甲方指定帳戶(hù)：帳戶(hù)名：_________，帳戶(hù)號(hào)：_________。

滯納金：如乙方在協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)未付清應(yīng)付款項(xiàng)，則甲方可按日計(jì)應(yīng)付款項(xiàng)的5‰，向乙方追繳滯納金。

第七條資料交付及歸屬

甲方應(yīng)于本合同簽署之日起_________日內(nèi)向乙方交付影片的拷貝以及影片發(fā)行所必須的全部素材和資料，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

甲方向乙方交付的影片發(fā)行所必須的素材和資料的應(yīng)歸甲方所有，乙方應(yīng)于發(fā)行期限結(jié)束之日起_________日內(nèi)將其歸還甲方，歸還所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，造成損壞的，乙方應(yīng)折價(jià)賠償;若乙方想保留相關(guān)素材和資料應(yīng)于本合同期限屆滿(mǎn)之日起_________日內(nèi)向甲方支付￥_________元，從而取得影片所必須的素材和資料的所有權(quán)。

第八條甲方權(quán)利義務(wù)

1.應(yīng)乙方的要求，甲方在電影片首映之日起_________日內(nèi)，不得自行或許可第三方出版電影片的音像制品;亦不得自行或許可第三方將電影片通過(guò)電視(有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn))、網(wǎng)絡(luò)以及其他任何媒體進(jìn)行播放。

2.乙方在影片的宣傳、推廣中，甲方對(duì)乙方的相關(guān)活動(dòng)應(yīng)給予必要的協(xié)助和配合，并按照的乙方的要求，向其提供所需要的與影片相關(guān)的資料。

3.本合同簽署生效之日起至發(fā)行期限結(jié)束之日，未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得以商業(yè)目的在發(fā)行區(qū)域內(nèi)放映電影片，參加電影節(jié)或電影展除外。否則，應(yīng)向乙方支付違約金￥_________元，甲乙雙方另有約定的從其約定。

4.未經(jīng)乙方同意，甲方不得在合同期限內(nèi)及期限屆滿(mǎn)后_________日內(nèi)與其他電影發(fā)行單位進(jìn)行私下交易，由此給乙方造成的損失，由甲方及其他發(fā)行單位共同承擔(dān)賠償責(zé)任。

5.甲方必須保證影片拷貝在放映前3天到位。在發(fā)行過(guò)程中，爭(zhēng)取2部拷貝發(fā)行放映。

6.甲方有權(quán)利對(duì)發(fā)行放映進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督并有義務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。

7.甲方不干預(yù)乙方的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(市場(chǎng)化運(yùn)作)。

第九條乙方權(quán)利義務(wù)

1.本次發(fā)行的電影僅限于在影院放映，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得通過(guò)有線(xiàn)電視、無(wú)線(xiàn)電視、網(wǎng)絡(luò)以及其他任何媒體對(duì)電影片進(jìn)行播放。

2.乙方有權(quán)依照本合同約定獲得適用于電影院發(fā)行放映的電影片底片、樣片或拷貝等素材和資料，但乙方應(yīng)確保所有素材和資料不被非法復(fù)制。

3.電影片在發(fā)行區(qū)域內(nèi)首映之日起_________日內(nèi)，乙方不得在發(fā)行區(qū)域內(nèi)同時(shí)發(fā)行與該電影片有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他電影片。

4.經(jīng)享有獨(dú)立著作權(quán)的配樂(lè)、詞曲等音樂(lè)作品的著作權(quán)人的授權(quán)，乙方有權(quán)使用或許可第三方使用電影片的配樂(lè)、詞曲等音樂(lè)作品，但僅限于對(duì)電影片進(jìn)行宣傳、推廣之目的。

5.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)電影片進(jìn)行除電影院放映之外的其他處置，如對(duì)電影片進(jìn)行音像制品出版、將電影改編或拍攝為電視劇或話(huà)劇、廣播劇等，乙方未經(jīng)獨(dú)立的著作權(quán)人許可不得自行或許可他人使用影片中的音樂(lè)作品，包括片頭、片尾音樂(lè)、畫(huà)面同步音樂(lè)等。

6.在發(fā)行期限內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)在影院放映的影片采取必要的防范措施，以防止他人對(duì)電影片進(jìn)行偷錄、偷拍，制作盜版制品。

7.在乙方發(fā)行電影片之前，甲方應(yīng)獲得電影片文學(xué)劇本及樂(lè)曲演奏、片頭、片尾音樂(lè)演唱者、詞作者等的著作權(quán)人以及其他相關(guān)人員的書(shū)面授權(quán)，以確保相關(guān)人員不會(huì)向乙方主張任何形式的權(quán)利。

8.發(fā)行放映活動(dòng)由甲方授權(quán)乙方完全市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)外宣傳以甲乙雙方共同名義進(jìn)行開(kāi)展，在所有對(duì)外宣傳媒介一律以?xún)杉颐x進(jìn)行。

9.乙方可尋求合作伙伴進(jìn)行宣傳運(yùn)作。

第十條姓名、肖像的使用

乙方有權(quán)采用電影片的部分內(nèi)容自行制作或委托第三方制作宣傳片或預(yù)告片，有權(quán)使用或許可第三方使用電影片制片、編劇、導(dǎo)演、主要演員、錄音師等主創(chuàng)人員的姓名和肖像。但僅限于對(duì)電影片進(jìn)行宣傳、推廣之目的。

乙方在宣傳、推廣活動(dòng)中不得對(duì)上述人員進(jìn)行詆毀、侮辱、誹謗，扭曲形象，否則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的侵權(quán)責(zé)任。

第十一條貼片廣告

乙方在電影片中加載的貼片廣告內(nèi)容必須真實(shí)合法，且影片貼片廣告一律加在《電影片公映許可證》畫(huà)面之前，不得占用電影放映時(shí)間。

未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得擅自在電影片中搭載、刪減貼片廣告。

第十二條首映式的舉辦

乙方可以在電影片首映日舉辦首映式，甲方應(yīng)給積極予以配合，邀請(qǐng)電影片制片、編劇、導(dǎo)演、主要演員、錄音師等人員參加電影片首映式。

如影片未舉辦首映式的，乙方可以舉辦有關(guān)電影片的宣傳活動(dòng)，甲方也應(yīng)當(dāng)積極予以配合并邀請(qǐng)有關(guān)主創(chuàng)人員參加宣傳活動(dòng)。

相關(guān)主創(chuàng)人員參加影片首映式和其他宣傳活動(dòng)的食宿、交通及其他費(fèi)用的承擔(dān)由甲乙雙方協(xié)商確定。

第十三條發(fā)行單位的署名權(quán)

乙方有權(quán)采用電影片的部分內(nèi)容自行制作或委托第三方制作宣傳片或預(yù)告片，并有權(quán)在電影片、宣傳片或預(yù)告片以及其他宣傳資料中設(shè)置自己的署名。署名的格式、具體位置及字體大小由甲乙雙方根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定協(xié)商決定。

乙方除依照本合同的規(guī)定設(shè)置自己的署名外，不得對(duì)影片名稱(chēng)和內(nèi)容進(jìn)行任何形式的更改。否則，乙方要承擔(dān)一切不利后果。

第十四條保證

甲方：

1.甲方已經(jīng)依法取得《電影片公映許可證》，為電影片的著作權(quán)人，其有權(quán)利簽署并有能力履行本合同。

2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

3.本合同簽署之前，甲方未授權(quán)第三方在發(fā)行區(qū)域內(nèi)發(fā)行電影片，本合同期限內(nèi)，甲方亦不會(huì)授權(quán)第三方在發(fā)行區(qū)域內(nèi)發(fā)行電影片。

4.本合同簽署之前，甲方未以商業(yè)目的在發(fā)行區(qū)域內(nèi)放映電影片。

5.甲方向乙方提供的電影片在技術(shù)和藝術(shù)質(zhì)量上均應(yīng)為合格產(chǎn)品，且電影片已經(jīng)完成拍攝以及配音、音樂(lè)、音效合成、字幕等后期制作，均適合用于電影院放映。

6.在本合同簽署之前，不存在任何針對(duì)該影片的權(quán)利糾紛、索賠或者訴訟。

乙方：

1.乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的取得電影片發(fā)行資格的法人單位，并已依法獲得《電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證》，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第十五條合同的解除

發(fā)生下列情形之一，甲乙雙方可以解除本合同：

1.乙方被吊銷(xiāo)《電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證》;

2.乙方破產(chǎn)、解散或被依法吊銷(xiāo)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

3.甲乙雙方在本合同中所作保證不真實(shí);

4.乙方拖欠甲方版權(quán)費(fèi)累計(jì)達(dá)到甲方全部應(yīng)得版權(quán)費(fèi)的百分之_________，經(jīng)甲方書(shū)面催告后，仍不改正的;

5.甲方未依據(jù)本合同的規(guī)定向乙方交付相應(yīng)資料，接到乙方書(shū)面催告通知之日起_________日內(nèi)仍未交付的。

6.在本合同履行期間，電影片被國(guó)家廣播電影電視行政主管機(jī)關(guān)決定停止發(fā)行、放映;或者被國(guó)家廣播電影電視行政主管機(jī)關(guān)決定經(jīng)修改后方可發(fā)行、放映，但電影片著作權(quán)人未予修改或修改未通過(guò)而被國(guó)家廣播電影電視行政主管機(jī)關(guān)決定停止發(fā)行、放映的，任何一方皆可通過(guò)書(shū)面形式通知對(duì)方而解除本合同。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)賠償對(duì)方因合同解除而遭受的一切損失。

第十六條合同的終止

本合同在下列任一情形下終止：

1.發(fā)行期限屆滿(mǎn)，甲乙雙方另有約定的除外;

2.甲乙雙方通過(guò)書(shū)面協(xié)議解除本合同;

3.因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;

4.在委托期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的;

5.當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

6.當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;

7.__________________________。

第十七條保密

甲乙雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。

第十八條通知

1.根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用__(書(shū)信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等)方式傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2.各方通訊地址如下：__________________________。

3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_____日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任

第十九條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)(書(shū)面通知發(fā)出_________天內(nèi))簽訂書(shū)面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書(shū)面文件，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第二十條合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書(shū)面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓?zhuān)唇?jīng)另一方書(shū)面明確同意，均屬無(wú)效。

第二十一條爭(zhēng)議的處理

1.本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2.本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第___種方式解決

(一)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第二十二條不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2.聲稱(chēng)受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)書(shū)面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書(shū)面資料。聲稱(chēng)不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3.不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過(guò)友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無(wú)法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無(wú)須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

4.本合同所稱(chēng)不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)(不論曾否宣戰(zhàn))、動(dòng)亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十三條合同的解釋

本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋

第二十四條補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十五條合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章之日起生效。

有效期為_(kāi)________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：______________

法定代表人(簽字)：________

委托代理人(簽字)：________

簽訂地點(diǎn)：__________________

_________年_________月____日

乙方(蓋章)：______________

法定代表人(簽字)：________

委托代理人(簽字)：________

簽訂地點(diǎn)：__________________

_________年_________月____日

有關(guān)如何激發(fā)成就需求心得體會(huì)三

各位女士 先生 經(jīng)理 店長(zhǎng)晚上好：

我是 x 很榮幸今天由我來(lái)代理上杭官莊店全體銷(xiāo)售人員發(fā)言：

在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

8月份官莊店銷(xiāo)售情況： 生鮮銷(xiāo)售27718.99 占比20.52% 食品銷(xiāo)售 65755.63 占比48.68% 非食品銷(xiāo)售41452.63占比30.68% 營(yíng)業(yè)額：135091.28 客單量：11565 客單價(jià)：11.68 根據(jù)全店銷(xiāo)售分析圖來(lái)看，促使門(mén)店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：

消費(fèi)者市場(chǎng)的分散 ：官莊的營(yíng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷(xiāo)商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷(xiāo)措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷(xiāo)售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。

營(yíng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多地銷(xiāo)售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷(xiāo)中去，后者也常常包括一些銷(xiāo)售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷(xiāo)商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷(xiāo)打下基矗當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷(xiāo)承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷(xiāo)工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷(xiāo)售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒(méi)有任何促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛(ài)優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿(mǎn)意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買(mǎi)那些正在特賣(mài)的或者是有優(yōu)惠的

官莊店 請(qǐng)求

1、 不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車(chē)被砸的事件再次發(fā)生

2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。

3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒(méi)有補(bǔ)到貨

4、滯銷(xiāo)商品不好賣(mài)沒(méi)有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。

5、特價(jià)商品或暢銷(xiāo)商品可以多下貨 或者根據(jù)門(mén)店的報(bào)貨數(shù)量來(lái)下。

6、因上次門(mén)店的金豬易碎品調(diào)往適中門(mén)店途中報(bào)損了4個(gè)，上車(chē)時(shí)我們多確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，包裝的箱上也有寫(xiě)明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。

7、百樂(lè)連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開(kāi)業(yè)，官莊店希望能得到各部門(mén)的協(xié)調(diào)與幫助來(lái)提升業(yè)績(jī)

以上是根據(jù)8月的工作情況做了簡(jiǎn)要的總結(jié)。

本人從事該行業(yè)有了1月多的時(shí)間，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對(duì)于9月的工作做如下安排“

1、 詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤(rùn)福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、 協(xié)調(diào)與家潤(rùn)福公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3、 定期與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。

有關(guān)如何激發(fā)成就需求心得體會(huì)四

如何讓你的職場(chǎng)發(fā)言更有力?當(dāng)聽(tīng)到別人慷慨激昂在講臺(tái)上滔滔不絕時(shí)，你是不是有所羨慕，或者看過(guò)別人流暢的發(fā)表自己的觀點(diǎn)時(shí)，你是不是為自己的笨嘴拙舌感到懊惱呢?

想讓職場(chǎng)發(fā)言更有力，就要注意語(yǔ)言措詞的使用，斯圖加特修辭訓(xùn)練學(xué)家及作家zngovogel表示，語(yǔ)言就像一個(gè)人的名片，你完全可以通過(guò)言辭來(lái)伸張你的個(gè)性，使自己變得與眾不同?！敝挥卸糜幸庾R(shí)地巧妙運(yùn)用言辭，并避免講那些毫無(wú)意義而空洞的話(huà)，才不會(huì)讓自己變得很被動(dòng)，應(yīng)付自如地表達(dá)出自己想要表達(dá)的東西。要做到這一點(diǎn)?？梢詤⒖枷铝械拇朐~講究：

1 不要說(shuō)“但是”，而要說(shuō)“而且”

試想你很贊成一位同事的想法，表達(dá)時(shí)說(shuō)：“這個(gè)想法很好，但是你必須……”這種認(rèn)可就大打折扣了。你完全可以說(shuō)出一個(gè)比較具體的希望來(lái)表達(dá)你的贊賞和建議，比如說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)建議很好，而且，如果在這里再稍微改動(dòng)一下的話(huà)，也許會(huì)更好……”

2 不要再說(shuō)“老實(shí)說(shuō)”

公司開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)各種建議進(jìn)行討論，“老實(shí)說(shuō)，我覺(jué)得……”在別人看來(lái)，你好像在特別強(qiáng)調(diào)你的誠(chéng)意。你當(dāng)然是非常有誠(chéng)意的，可是干嗎還要特別強(qiáng)調(diào)一下呢?所以你最好說(shuō)：“我覺(jué)得，我們應(yīng)該……”

3 不要說(shuō)“首先”，而要說(shuō)“已經(jīng)”

要向老板匯報(bào)時(shí)，如果你說(shuō)：“我必須得首先熟悉一下這項(xiàng)工作?！毕胂肟窗?，這樣的話(huà)可能會(huì)使老板覺(jué)得，你還有很多事需要做，卻絕不會(huì)覺(jué)得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話(huà)態(tài)度會(huì)給人一種很悲觀的感覺(jué)，而絕不是樂(lè)觀。所以建議你最好是這樣說(shuō)：“是的，我已經(jīng)相當(dāng)熟悉這項(xiàng)工作了。”

4 不要說(shuō)“僅僅”

“這僅僅是我的一個(gè)建議?！闭?qǐng)注意，這樣說(shuō)是絕對(duì)不可以的!因?yàn)檫@樣一來(lái)，你的想法、功勞包括你自己的價(jià)值都會(huì)大大貶值。本來(lái)是很利于合作和團(tuán)體意識(shí)的一個(gè)主意，反而讓同事們只感覺(jué)到你的自信心不夠。最好這樣說(shuō)：“這就是我的建議?！?/p>

5 不要說(shuō)“錯(cuò)”，而要說(shuō)“不對(duì)”

一位同事不小心把一項(xiàng)工作計(jì)劃浸上了水，你對(duì)他說(shuō)：“這件事情是你的錯(cuò)，你必須承擔(dān)責(zé)任?！边@樣一來(lái)，只會(huì)引起對(duì)方的厭煩心理。你的目的是調(diào)和雙方的矛盾，避免發(fā)生爭(zhēng)端。所以，把你的否定態(tài)度表達(dá)得委婉一些，實(shí)事求是地說(shuō)明你的理由。比如說(shuō)：“你這樣做的確是有不對(duì)的地方，你最好能夠?yàn)榇顺袚?dān)責(zé)任。”

6 不要說(shuō)“本來(lái)……”

你和你的談話(huà)對(duì)象對(duì)某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道：“我本來(lái)是持不同看法的?！币粋€(gè)看似不起眼的小詞，卻不但沒(méi)有突出你的立場(chǎng)，反而讓你沒(méi)有了立場(chǎng)。類(lèi)似的表達(dá)方式如“的確”和“嚴(yán)格來(lái)講”等等，干脆直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“對(duì)此我有不同看法?！?/p>

7 不要說(shuō)“幾點(diǎn)左右”，而要說(shuō)“幾點(diǎn)整”

在和一個(gè)重要的生意上的伙伴通電話(huà)時(shí)，你對(duì)他說(shuō)：“我在這周末左右再給您打一次電話(huà)?！边@就給人一種印象，覺(jué)得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——?jiǎng)e人會(huì)覺(jué)得你的工作態(tài)度并不可靠。最好是說(shuō)：“明天11點(diǎn)整我再打電話(huà)給您。”

8 不要說(shuō)“務(wù)必……”，而要說(shuō)“請(qǐng)您……”

你不久就要把自己所負(fù)責(zé)的一份企劃交上去。大家壓力已經(jīng)很大了，而你又對(duì)大家說(shuō)：“你們務(wù)必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來(lái)高效率，反而會(huì)給別人壓力，使他們產(chǎn)生逆反心理。但如果反過(guò)來(lái)呢，誰(shuí)會(huì)去拒絕一個(gè)友好而禮貌的請(qǐng)求呢?所以最好這樣說(shuō)：“請(qǐng)您考慮一下……”