我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

主題學(xué)習(xí)土壤農(nóng)化分析心得體會(huì)精選一

(一)資料豐富形式多樣

1、資料豐富:既有科學(xué)發(fā)展、國(guó)際政治等理論專(zhuān)題，又有三農(nóng)問(wèn)題、金融危機(jī)等時(shí)政專(zhuān)題；既有廉政建設(shè)、干部作風(fēng)等思想教育資料，又有文學(xué)走向、論文寫(xiě)作等人文教育資料；既有高校管理、高等教育等高教理論專(zhuān)題，又有學(xué)校文化、人事管理等高校實(shí)踐資料；既有華師、華科等國(guó)內(nèi)名校經(jīng)驗(yàn)介紹，又有美國(guó)高等教育等國(guó)外教育比較。教學(xué)資料既有理論的前沿性，又有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。

2、形式多樣:有專(zhuān)題講授、自學(xué)研討、實(shí)地考察、論文寫(xiě)作、學(xué)員論壇、管理故事賞析等多種形式，理論與實(shí)際緊密結(jié)合。

(二)組織嚴(yán)密紀(jì)律嚴(yán)明

1、配好班主任:班主任既有管理經(jīng)驗(yàn)又細(xì)心熱情，在三個(gè)月的培訓(xùn)中，班主任求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，平易近人的人格力量，無(wú)微不至的關(guān)懷照顧令大家受益良多。

2、精選任課者:任課教師有不少是國(guó)內(nèi)外知名學(xué)者，教師授課資料新、理論深、信息廣、方法活，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、誨人不倦，使大家領(lǐng)略了大師風(fēng)采。

3、對(duì)學(xué)員嚴(yán)要求:提出“堅(jiān)定的政治方向，勤奮的學(xué)習(xí)精神，樸實(shí)的生活作風(fēng)，嚴(yán)格的組織紀(jì)律”的素質(zhì)要求；強(qiáng)調(diào)在培訓(xùn)期間實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即從領(lǐng)導(dǎo)干部到學(xué)員的主角轉(zhuǎn)變，從繁忙工作的動(dòng)態(tài)向坐下來(lái)安心學(xué)習(xí)的靜態(tài)轉(zhuǎn)變，從家庭生活到團(tuán)體生活的方式轉(zhuǎn)變；在學(xué)習(xí)上，強(qiáng)調(diào)做到理論與實(shí)際結(jié)合、聽(tīng)講與自學(xué)結(jié)合、學(xué)習(xí)與研究結(jié)合、學(xué)習(xí)與調(diào)查結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用結(jié)合。抓好“三自一嚴(yán)”，即自我管理、自我教育、自我服務(wù)和嚴(yán)格要求。

主題學(xué)習(xí)土壤農(nóng)化分析心得體會(huì)精選二

英國(guó)劇作家、詩(shī)人莎士比亞曾這樣說(shuō)過(guò):“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，生活里沒(méi)有了書(shū)籍，就好像大地里沒(méi)有了陽(yáng)光;智慧里沒(méi)有了書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)兒沒(méi)有了翅膀。”可見(jiàn)書(shū)籍在我們?nèi)祟?lèi)生活中有著廣泛的用途。

我是東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，入學(xué)后,對(duì)學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫(xiě)作》這門(mén)課有極大的興趣。然而興趣畢竟是動(dòng)力，學(xué)習(xí)的成功與否，還得取決于所付出精力的大小。我們一個(gè)學(xué)期共學(xué)了課本上的公務(wù)文書(shū)，事務(wù)文書(shū)，法律文書(shū)，經(jīng)濟(jì)文書(shū)，交際文書(shū)，學(xué)術(shù)論文等等?，F(xiàn)將這一學(xué)期總結(jié)如下:

一、概括基本情況

在這個(gè)學(xué)期中，我校為了進(jìn)一步提高廣大學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)和閱讀能力，開(kāi)闊學(xué)生的視野，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體語(yǔ)文老師的努力下，增加了這一課題，并為之配備了相關(guān)的書(shū)籍，為學(xué)生們提高閱讀、理解和寫(xiě)作能力。我覺(jué)得有了這課題后，我學(xué)會(huì)了更多以前我是一知半解的事情，現(xiàn)在可以正確地了解關(guān)于這一課題的問(wèn)題了。

二、主要做法、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

1、抓住四十五分鐘

首先，老師的講課博學(xué)又有思想，這是日后吸引我繼續(xù)來(lái)上課的很重要的原因之一。我還發(fā)現(xiàn)應(yīng)用文并非我起初理解的那樣，它的應(yīng)用具有廣泛性，與我理想的事業(yè)關(guān)系密切，是我事業(yè)里程碑中必修的一門(mén)課。于是，聽(tīng)課時(shí)，我十分注意記筆記，課后再將筆記加以整理,摘出重點(diǎn),然后總結(jié)出每篇的中心和寫(xiě)作特點(diǎn).通過(guò)聽(tīng)講和總結(jié)，提高了自己的文學(xué)鑒賞能力。

2、認(rèn)真完成任務(wù)

老師布置的作業(yè)，我每次都是認(rèn)真按照要求去完成，雖然有些還不能明白，不過(guò)都會(huì)很認(rèn)真地查找資料，盡量完成，并在評(píng)講時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講。最記得有一次是寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查的，我們組是由我負(fù)責(zé)起稿，由于我以前也有開(kāi)服裝店的想法，就著樣靈感十足，由于不懂正確的格式，所以上網(wǎng)和查看以前看過(guò)的問(wèn)卷調(diào)查，加上靈感般的問(wèn)題，問(wèn)卷調(diào)查就很快完成了。到點(diǎn)評(píng)時(shí)很害怕，因?yàn)槔蠋煯?dāng)著全班人點(diǎn)評(píng)的，害怕有哪里不足，犯大錯(cuò)，就很認(rèn)真聽(tīng)講，發(fā)覺(jué)真的還是有好多不足。還好，在老師點(diǎn)評(píng)我們組那份時(shí)，老師當(dāng)著全班人稱(chēng)贊了我們組做得好，那時(shí)心才定了下來(lái)。

3、體會(huì)

其實(shí)聽(tīng)說(shuō)學(xué)院要增加這一課題時(shí)，我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)不是很愿意，覺(jué)得多一課題要多考一課題，又以為不會(huì)學(xué)到什么對(duì)自己有用的東西，所以就對(duì)這一課題沒(méi)什么興趣。但隨著老師生動(dòng)的講解，讓我逐漸對(duì)這一課題感興趣了，同時(shí)也覺(jué)得這一課題讓我學(xué)到了很多我需要學(xué)到的東西。上了這一課題，我發(fā)現(xiàn)我的寫(xiě)作能力、閱讀能力、語(yǔ)言表達(dá)能力有所提高，同時(shí)我很慶幸我能上這一課題。

三、存在問(wèn)題

對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，存在的問(wèn)題可能是有些我了解比較慢，使自己有些搞不明白，不過(guò)還好，問(wèn)題不大，還可以請(qǐng)教同學(xué)或查閱資料可以解決。

這學(xué)期上了應(yīng)用文寫(xiě)作課之后，我表面上的收獲是:再也不怕寫(xiě)作文和寫(xiě)字字體變得娟秀多了。事實(shí)上，我的收獲是:在課堂上跟隨老師的思維不斷領(lǐng)悟各種各樣的道理，我的思維得到升華，我的人生也在跟著改變。非常感謝鄭老師給我上了人生中如此重要的一課!

主題學(xué)習(xí)土壤農(nóng)化分析心得體會(huì)精選三

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶(hù)手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶(hù)怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶(hù)覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴(lài)的人。我們和客戶(hù)是利益的紐帶是信任的保證。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷(xiāo)售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶(hù)滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶(hù)的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷(xiāo)售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題，站坐行姿勢(shì)等，種.種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶(hù)心態(tài)中，客戶(hù)所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶(hù)明白，其實(shí)客戶(hù)并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶(hù)真是心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶(hù)視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。

石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

主題學(xué)習(xí)土壤農(nóng)化分析心得體會(huì)精選四

這次黨課的學(xué)習(xí)集中在了一周左右時(shí)間，是一次比較短暫的學(xué)習(xí)，但每次課上認(rèn)真聽(tīng)講，跟隨授課老師的講課思路，加上自己的心得體會(huì)，還是有了很大的收獲的，下面根據(jù)每次講座的不同，分別說(shuō)說(shuō)我的心得體會(huì)。

第一次講座的內(nèi)容是“中國(guó)共產(chǎn)黨的群眾觀”。首先是對(duì)黨的群眾觀的內(nèi)容的了解：堅(jiān)信人民群眾自己解放自己的觀點(diǎn)，全心全意為人民服務(wù)的觀點(diǎn)，一切向人民群眾負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)，虛心向群眾學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。群眾觀是無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨的基本觀點(diǎn)，它是建立在歷史唯物主義關(guān)于人民群眾是歷史創(chuàng)造者的基本原理之上的。在講座過(guò)程中，講座老師提問(wèn)到，我們?yōu)樯趺匆母镩_(kāi)放?因?yàn)橐郧暗恼咭呀?jīng)不太適應(yīng)當(dāng)時(shí)的中國(guó)國(guó)情，我們的目標(biāo)是提高人民生活水平，提高人們生活幸福指數(shù)，而當(dāng)時(shí)人民吃不飽，穿不暖，解決不了溫飽醫(yī)療問(wèn)題，所以我們要調(diào)整政策，我們要改革開(kāi)放。這也集中體現(xiàn)了黨的群眾路線，一切為了群眾，一切依靠群眾。從群眾中來(lái)，到群眾中去。

堅(jiān)持群眾路線也有其重要的意義：群眾路線是中國(guó)共產(chǎn)黨的生命線 ;群眾路線是引領(lǐng)人民各項(xiàng)工作的基本路線;群眾路線決定黨和國(guó)家事業(yè)的興衰成敗;完成歷史使命必須要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持群眾路線。從歷史唯物主義觀點(diǎn)來(lái)看：中國(guó)共產(chǎn)黨的長(zhǎng)期革命斗爭(zhēng)和新中國(guó)成立以后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，文化建設(shè)，法制建設(shè)，道德建設(shè)等等，都體現(xiàn)了群眾路線的正確性，所以說(shuō)群眾路線是黨的根本路線，這也是由我們黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨所決定的。我們黨是在與人民群眾密切聯(lián)系，共同戰(zhàn)斗中誕生，發(fā)展，壯大，成熟起來(lái)的。黨離不開(kāi)人民，人民也離不開(kāi)黨。最后說(shuō)到我們大學(xué)生應(yīng)該如何樹(shù)立正確的群眾觀。主要有一下三個(gè)方面：一、要樹(shù)立正確的價(jià)值觀。我們要自覺(jué)地把科學(xué)發(fā)展觀作為我們的價(jià)值追求，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值體系，把科學(xué)發(fā)展觀作為一種價(jià)值追求、一種人生信仰、一種學(xué)習(xí)理念，牢固樹(shù)立起符合自己的人生價(jià)值觀。還有我們要愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)學(xué)習(xí)。大學(xué)生要發(fā)揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神首先要愛(ài)黨，從新中國(guó)成立，到改革開(kāi)放，只到現(xiàn)在公國(guó)民總值持續(xù)增長(zhǎng)，人民物質(zhì)文化水平有了很大的提高，我們應(yīng)從內(nèi)心里感謝黨，熱愛(ài)黨。二、要樹(shù)立正確的政局觀。

三、要樹(shù)立正確的發(fā)展觀。從哲學(xué)觀點(diǎn)看，靜止是相對(duì)的，而運(yùn)動(dòng)則是永恒的。所以我們要用發(fā)展得眼光看待當(dāng)前的社會(huì)局勢(shì)，在解決為題時(shí)，也不能停留在表面當(dāng)前的情況，我們要有更遠(yuǎn)的目光，發(fā)展得看待問(wèn)題。當(dāng)前，我國(guó)形勢(shì)也是如此，我們有亟需解決的人口問(wèn)題，環(huán)境污染問(wèn)題，就業(yè)問(wèn)題，醫(yī)療問(wèn)題，住房問(wèn)題等等。一時(shí)間我們不可能一下子就能解決得了。我們只有在社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，文化等各方面的持續(xù)發(fā)展中才能慢慢的，一步一步的解決這些問(wèn)題。所以大學(xué)生在校的生活學(xué)習(xí)也是一樣，要用發(fā)展的眼光去看待。

第二次講座學(xué)習(xí)的是“學(xué)習(xí)和踐行核心價(jià)值觀的模范”結(jié)合老師的講座思路，主要從四個(gè)方面講述社會(huì)主義核心價(jià)值觀的。一、社會(huì)主義核心價(jià)值觀提出的背景。一方面是價(jià)值共識(shí)的需要，當(dāng)時(shí)中國(guó)要實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，必須要有根植于人民心中的價(jià)值共識(shí)。價(jià)值共識(shí)是構(gòu)建和諧社會(huì)的精神支柱，缺乏價(jià)值共識(shí)的社會(huì)，難談?dòng)姓嬲哪哿驼嬲暮椭C。而這個(gè)價(jià)值共識(shí)，就是社會(huì)主義核心價(jià)值體系。另一方面是價(jià)值整合的需要，隨著現(xiàn)實(shí)社會(huì)利益結(jié)構(gòu)、組織方式和生活方式的多元化，由價(jià)值觀念的差異導(dǎo)致社會(huì)的沖突成了新的社會(huì)矛盾類(lèi)型，這是社會(huì)轉(zhuǎn)型中的價(jià)值沖突。有效地整合價(jià)值沖突，通過(guò)價(jià)值整合積極尋求價(jià)值共識(shí)，稱(chēng)為構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)。最后價(jià)值輸入的應(yīng)對(duì)，或者說(shuō)是價(jià)值輸出的需求。中國(guó)人價(jià)值觀念的現(xiàn)代化，要通過(guò)建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系來(lái)體現(xiàn)。社會(huì)主義核心價(jià)值體系的提出，既是應(yīng)對(duì)西方資本主義核心價(jià)值體系輸入的需要，也是我國(guó)文化輸出、價(jià)值輸出的必然要求。

二、過(guò)程與意義。黨的xx屆六中全會(huì)深刻地揭示了社會(huì)主義核心價(jià)值體系的內(nèi)涵，明確提出了社會(huì)主義核心價(jià)值體系的內(nèi)容。在20xx年11月8日中共報(bào)告，明確提出三個(gè)“倡導(dǎo)”，即倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法制，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀，這是對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的最新概括。三、社會(huì)主義核心價(jià)值體系的內(nèi)容?；緝?nèi)容包括五個(gè)方面：堅(jiān)持馬克思主義指導(dǎo)思想，馬克思主義是我們立黨立國(guó)的根本思想，在我國(guó)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的建設(shè)中，馬克思主義為我們提供了正確的世界觀和方法論，提供了正確認(rèn)識(shí)世界和改造世界的強(qiáng)大思想武器。只有用馬克思的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法來(lái)正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)思想意識(shí)中的主流河支流，才能在錯(cuò)綜發(fā)雜的社會(huì)現(xiàn)象中看清本質(zhì)、明確方向。

第二是堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想。這個(gè)共同理想，既體現(xiàn)了現(xiàn)階段黨的奮斗目標(biāo)，又體現(xiàn)了黨的最終奮斗目標(biāo)。第三是堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和堅(jiān)持以改革開(kāi)放為核心的時(shí)代精神。民族精神和時(shí)代精神是一個(gè)民族賴(lài)以生存和發(fā)展得精神支柱。一個(gè)民族沒(méi)有振奮的精神和高尚的品德，不可能自立于世界民族之林。第四是堅(jiān)持社會(huì)主義榮辱觀。在20xx年兩會(huì)期間，明確提出了以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀。榮辱觀是世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要內(nèi)容，樹(shù)立正確的榮辱觀是形成良好社會(huì)風(fēng)氣的重要基礎(chǔ)。只有分清榮辱，明辨是非，一個(gè)人才能形成正確的價(jià)值判斷，一個(gè)社會(huì)才能形成良好的道德風(fēng)尚。最新概括分三個(gè)層次：國(guó)家層次上，倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧;社會(huì)層次上，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法制;公民層次上，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善。四、核心價(jià)值觀的落實(shí)與實(shí)施。作為大學(xué)生，最重要的是做到知行統(tǒng)一。

第三次講座學(xué)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)唱《國(guó)際歌》。《國(guó)際歌》是國(guó)際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)中最著名的一首歌。原文是由法國(guó)的歐仁·鮑狄埃在1871年所作，皮埃爾·狄蓋特于1888年為其譜曲。這首歌被翻譯成世界上的許多種語(yǔ)言，它曾是第一國(guó)際和第二國(guó)際的會(huì)歌;上世紀(jì)20xx年代蘇聯(lián)曾以《國(guó)際歌》為國(guó)歌。歐仁·鮑狄埃是法國(guó)革命家，巴黎公社的主要領(lǐng)導(dǎo)人之一，他出生于一個(gè)制作木器的手工業(yè)工人家庭年僅14歲就寫(xiě)出了自己的第一首歌，從此他開(kāi)始用詩(shī)作為自己的武器，踏上革命的征程，并逐漸由一個(gè)民主主義向社會(huì)主義轉(zhuǎn)變，并于1870年加入第一國(guó)際社會(huì)成為第一國(guó)際巴黎支部聯(lián)合會(huì)的委員?！秶?guó)際歌》最早傳入中國(guó)是由瞿秋白轉(zhuǎn)譯自俄文版本并于1920xx年6月15號(hào)發(fā)表。

早在20世紀(jì)初，中國(guó)刊物上就曾出現(xiàn)過(guò)未署名的《國(guó)際歌》中文版，但是以詩(shī)歌的形式出現(xiàn)，沒(méi)有賦曲，很難吟唱。1920xx年，瞿秋白從蘇聯(lián)回到國(guó)內(nèi)，擔(dān)任中國(guó)共產(chǎn)黨的機(jī)關(guān)刊物《新青年》主編，同時(shí)著手翻譯《國(guó)際歌》。他在蘇聯(lián)參加了第九次全俄蘇維埃大會(huì)，見(jiàn)到了列寧，他更在這個(gè)新生的社會(huì)主義國(guó)家里收到了各項(xiàng)蓬勃發(fā)展的事業(yè)和革命精神的鼓舞。他早就下決心，將《國(guó)際歌》重譯，讓它在中國(guó)廣泛流傳，成為中國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的一首戰(zhàn)歌?！秶?guó)際歌》這首歌曲為行版，降b大調(diào)，4/4拍子。全曲只有一段貫穿首尾的拍子，以及通用的三段歌詞。悲壯的前奏，深沉的第一主題昂首進(jìn)入，表現(xiàn)出革命志士們不去的氣節(jié)，樂(lè)曲的中段旋律在調(diào)性上轉(zhuǎn)為f大調(diào)，始終莊嚴(yán)、雄渾，曲調(diào)中愈發(fā)透出光明與希望，最后樂(lè)曲的前奏經(jīng)過(guò)自然再現(xiàn)，在雄壯而嘹亮的氣氛中結(jié)束。

第四次講座是觀看《周的四個(gè)晝夜》主題電影。影片《周的四個(gè)晝夜》講述了新中國(guó)六十年代初，大搞浮夸風(fēng)、大鍋飯，卻不幸遭遇三年自然災(zāi)害，全國(guó)人民勒緊褲腰帶向蘇聯(lián)還債期間，周到革命老區(qū)武安縣柏延村調(diào)研，經(jīng)歷四個(gè)晝夜的實(shí)地考察，按照老區(qū)人民的意愿，柏延村在全國(guó)第一個(gè)取消了人民公社，老區(qū)人民從此過(guò)上了幸福的日子。 觀后，不僅感動(dòng)于周彎腰給因饑餓而腳浮腫的汪老師，雷雨天為田地里搶救秧苗的村民熬姜糖水，工作到凌晨不得不換上高度老花鏡才能看清字，更感動(dòng)于老區(qū)人民在餓的頭暈眼花時(shí)還能體諒國(guó)家的困難，把苦水往肚里咽，也不要給國(guó)家添麻煩，給毛主席添堵?？赐暧捌?，想起人們常說(shuō)的一句話“民以食為天”。心中有個(gè)疑問(wèn)，那個(gè)年代的人們，吃不飽，穿不暖，問(wèn)什么還能真心實(shí)意地?fù)碜o(hù)我們共產(chǎn)黨，相信是困難是暫時(shí)的，相信黨能治理好國(guó)家，讓他們過(guò)上好日子?究其原因，周在片中所說(shuō)，“我們犧牲無(wú)數(shù)先烈，就是要讓人民過(guò)上好日子。”

周轉(zhuǎn)達(dá)毛主席的批示“大食堂解散還是保留，人民群眾說(shuō)了算”得到了切實(shí)的履行。才讓人民群眾相信黨是代表他們的利益的，是全心全意為人民謀福利的。歷史走到今天，黨為人民服務(wù)的宗旨沒(méi)有變，但黨同人民群眾的血肉聯(lián)系少了，魚(yú)水情誼淡了，群眾的幸福感少了，不安全不信任系數(shù)多了。我們常說(shuō)為人民服務(wù)，那就應(yīng)該先弄清楚新形勢(shì)下人民群眾最需要什么。常說(shuō)走群眾路線，就應(yīng)該深入到群眾中去，躬下身子，沉下心來(lái)，及時(shí)準(zhǔn)確得了解群眾的需求和呼聲，切實(shí)解決人民群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。真正將“讓群眾滿意”作為衡量工作一切工作的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。敢于接受群眾的監(jiān)督，敢于堅(jiān)持人民的主體地位，提高黨和政府的執(zhí)行力，公信力，影響力。縮小貧富差距，實(shí)現(xiàn)共同富裕。維護(hù)社會(huì)公平正義，讓老有所依養(yǎng)，讓奮斗的人看到希望，讓人民群眾相信認(rèn)可“中國(guó)夢(mèng)就是咱老百姓的夢(mèng)”，才能再次贏得人民群眾的信任和擁護(hù)，才能凝聚十三億人的力量心往一處想，勁往一處使，國(guó)家的富強(qiáng)，民族振興，人民幸福的中國(guó)夢(mèng)才能實(shí)現(xiàn)。

第五次講座主題是大學(xué)生的精英教育。老師主要從兩個(gè)方面介紹：一是養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣;二是養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。老師還說(shuō)，讀書(shū)不是為了金錢(qián)，不是為了名譽(yù)，這樣的讀書(shū)都是太過(guò)浮躁，不可能真正得用心讀，不會(huì)真正理解作者的真正的寫(xiě)作意圖，讀書(shū)是為了遇到更好的自己。會(huì)給自己一個(gè)更好的視角了解自己了解世界，會(huì)讓自己成為一個(gè)有溫度有情趣，會(huì)思考的人。

第六次講座是預(yù)備黨員的廉潔教育。從去年的后，明顯能看出政府的反腐力度加強(qiáng)，表明了中央的決心，作為一名研究生，提到廉潔教育，可能很多人都會(huì)聯(lián)想到學(xué)術(shù)腐敗問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)術(shù)腐敗在一些學(xué)校成為亟待解決的問(wèn)題。但是，仔細(xì)想想，學(xué)術(shù)腐敗只是一個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)質(zhì)上是反應(yīng)了一個(gè)人的思想道德水平。因此，要成為一名合格的研究生，首先要從思想道德上嚴(yán)格要求自己。 誠(chéng)實(shí)守信是我們每個(gè)人都應(yīng)遵守的生活準(zhǔn)則。因?yàn)橹挥幸哉\(chéng)待人，別人才會(huì)同樣以誠(chéng)相待。古語(yǔ)說(shuō)“一諾千金”，無(wú)論是在日常生活中，還是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，誠(chéng)信都是最基本的準(zhǔn)則。但是，遺憾的是，現(xiàn)在我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┤艘?jiàn)利忘義，為了追求眼前的利益而置誠(chéng)信與不顧。

目前社會(huì)上出現(xiàn)了假文憑、假證書(shū)、假學(xué)術(shù)的現(xiàn)象，還有一些學(xué)生不守諾言，作風(fēng)虛浮，畢業(yè)違約。所以，我認(rèn)為 “八榮八恥”中的“以誠(chéng)實(shí)守信為榮，以見(jiàn)利忘義為恥”，可以說(shuō)是切中了時(shí)弊，非常重要。因此，我們青少年也應(yīng)該努力培養(yǎng)自己的誠(chéng)信意識(shí)，從小事做起，做一個(gè)堂堂正正的人。我們要時(shí)時(shí)以一名優(yōu)秀研究生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，讓美好的思想融入靈魂，讓文明的行為成為一種習(xí)慣。在科學(xué)研究中嚴(yán)守學(xué)術(shù)規(guī)范，牢記學(xué)術(shù)道德，誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信研究，獲得科研能力的發(fā)展，并利用我們的所學(xué)所知，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)技能，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和和諧社會(huì)的偉大行動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，增磚添瓦。

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，更加堅(jiān)定了我入黨的信心，今天，我們國(guó)家正處于改革開(kāi)放的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)面臨重大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)歷史時(shí)期，更突顯堅(jiān)持共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的重要性，以為的黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體適時(shí)地完善以中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為目標(biāo)，提出了“科學(xué)發(fā)展觀”等一系列新思路、新方法，這些理論上的新突破必將對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用，充分體現(xiàn)了中國(guó)共產(chǎn)黨的與時(shí)俱進(jìn)的精神，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展進(jìn)步大需要，代表了人民群眾的根本利益。中國(guó)共產(chǎn)黨誕生的八十多年的歷史證明，只有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能肩負(fù)起民族的希望，才能領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民把歷史推向前進(jìn)。沒(méi)用共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)，這是歷史的選擇。作為一名要求積極進(jìn)取的大學(xué)生，我渴望加入這個(gè)積極地大家庭，將個(gè)人的價(jià)值同國(guó)家和人民的利益更好地統(tǒng)一起來(lái)，把對(duì)黨，對(duì)祖國(guó)和對(duì)社會(huì)主義事業(yè)的無(wú)線熱情投入到中華民族的偉大復(fù)興的社會(huì)實(shí)踐中去。在建設(shè)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的征程上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，努力創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。

姜朋飛