我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于實(shí)習(xí)生師德體驗心得體會和感想一

20**年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

對于實(shí)習(xí)生師德體驗心得體會和感想二

甲方：________________

乙方：________________

鑒于甲方的商業(yè)秘密能為甲方帶來經(jīng)濟(jì)利益、影響甲方的經(jīng)營運(yùn)作，且乙方在甲方實(shí)習(xí)期間具有接觸、知悉、獲得商業(yè)秘密的渠道或可能性，因此，為保證雙方的合法權(quán)益，經(jīng)協(xié)商，就乙方保守甲方商業(yè)秘密事宜，雙方達(dá)成本協(xié)議以下條款，雙方共同遵守。在簽訂本協(xié)議時，乙方確認(rèn)自己已經(jīng)充分閱讀、理解本協(xié)議條款的含義。

第一條、定義

本協(xié)議所稱的商業(yè)秘密是指屬于甲方專有的任何有形或無形的、不為公眾所知悉、能為甲方帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息、經(jīng)營信息。

其范圍包括但不限于：

(一)甲方未付諸實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與方案、營銷策略與方案等經(jīng)營計劃;

(二)甲方資產(chǎn)狀況、財務(wù)資料、客戶渠道資料與客戶資料、經(jīng)營管理檔案等經(jīng)營資料;

(三)甲方未正式推出的保險產(chǎn)品規(guī)劃、任何保險產(chǎn)品技術(shù)文檔等保險產(chǎn)品資料、甲方保險業(yè)務(wù)相關(guān)的計算機(jī)軟件與電子數(shù)據(jù)及內(nèi)部掌握的保險業(yè)務(wù)經(jīng)營操作資料;

(四)甲方知曉的且依法或依約定對第三人負(fù)保密義務(wù)和責(zé)任的第三人商業(yè)秘密。

(五)其他影響甲方經(jīng)營發(fā)展、營銷、可能使甲方在競爭中處于被動或不利局面、可能使甲方經(jīng)濟(jì)利益受到損害的事項也屬于甲方的商業(yè)秘密范圍。

第二條、保密

(一)甲方有權(quán)制定各種保密規(guī)章制度。乙方在實(shí)習(xí)期間，必須遵守甲方的保密規(guī)定，并應(yīng)履行與其工作相應(yīng)的保密職責(zé)。

(二)對乙方在實(shí)習(xí)期間，因履行職務(wù)行為或主要是利用甲方的物質(zhì)、技術(shù)條件、業(yè)務(wù)信息等所獲得的知識產(chǎn)權(quán)、所形成的商業(yè)秘密信息歸屬于甲方所有。

(三)乙方在實(shí)習(xí)期間，對所知悉或持有掌握的商業(yè)秘密，除了履行正當(dāng)職務(wù)需要外，未經(jīng)甲方書面同意，不得以任何方式向任何第三方(包括非因職務(wù)行為所需接觸的甲方其他職員)泄露。乙方也不得在履行職務(wù)行為外以任何目的來自行使用、轉(zhuǎn)讓商業(yè)秘密。如因工作及經(jīng)營需要而允許他人知曉或使用的，則經(jīng)甲方書面同意后，依書面同意的內(nèi)容、方式和范圍實(shí)施、使用。

(六)雙方協(xié)商確定：乙方無論何種原因離職后，仍應(yīng)對其在甲方實(shí)習(xí)期間接觸、知悉的屬于甲方或所屬第三人但甲方承諾有保密義務(wù)的商業(yè)秘密信息，承擔(dān)同實(shí)習(xí)期間同樣的保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)秘密信息的義務(wù)。乙方的保密義務(wù)應(yīng)持續(xù)到甲方宣布解密或秘密信息實(shí)際上已經(jīng)公開為止。

(七)雙方確認(rèn)：乙方因職務(wù)上的需要所持有的一切記錄著甲方秘密信息的文件、資料、圖表、筆記、報告、信件、傳真、磁盤、數(shù)據(jù)光盤及其他任何形式的載體，均歸甲方所有，而無論這些秘密信息有無商業(yè)上的價值。乙方應(yīng)于離職時或甲方提出請求時，全部返還甲方，不得留存復(fù)印件和備份。

(八)乙方在甲方實(shí)習(xí)期間，對于甲方的保密規(guī)章制度沒有規(guī)定或規(guī)定不明確之處，應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠實(shí)的態(tài)度，采取合理必要的措施，維護(hù)其知悉或持有的任何屬于甲方或雖屬于第三人但甲方承諾有保密義務(wù)的商業(yè)秘密信息，以保持其機(jī)密性。

第三條通知學(xué)?；蛐鹿?/p>

乙方同意：在其解除或終止與甲方的實(shí)習(xí)關(guān)系后，甲方有權(quán)通知乙方的學(xué)?；蛳乱粋€實(shí)習(xí)公司乙方在本協(xié)議項下的權(quán)利和義務(wù)。

第四條、違約責(zé)任

(一)乙方如有違反本協(xié)議約定之行為的，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)全額賠償甲方所遭受的全部損失(包括但不限于業(yè)務(wù)經(jīng)營損失、由此而產(chǎn)生的調(diào)查費(fèi)、鑒定費(fèi)、律師費(fèi)或其他直接損失)。

(二)乙方違背本協(xié)議之約定的，甲方有權(quán)解除與乙方的實(shí)習(xí)關(guān)系、追究法律責(zé)任。

(三)乙方在實(shí)習(xí)期內(nèi)或與甲方解除、終止實(shí)習(xí)關(guān)系后通過違反本協(xié)議約定之行為獲得的全部利益歸屬于甲方。

(四)乙方應(yīng)向甲方支付的賠償金，甲方可以從應(yīng)支付給乙方的工資中予以扣除。

第五條、爭議的解決

(一)因履行本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。

(二)如果協(xié)商未成，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第六條、權(quán)利保留

甲方任何沒有堅持嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議的行為，并不代表甲方對協(xié)議條款的放棄。任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為是對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任義務(wù)的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利，或放棄追究對方的任何過失，不應(yīng)視為對任何其他權(quán)利或追究其他過失的放棄。所有放棄應(yīng)書面作出。

第七條、其他事項

(一)對于本協(xié)議的任何修改、變更，經(jīng)雙方協(xié)商一致、共同簽署后方可生效。

(二)本協(xié)議之條款如與其他雙方之間的協(xié)議、合同中關(guān)于保守商業(yè)秘密的條款存在沖突，以本協(xié)議條款為準(zhǔn)。

(三)依據(jù)本協(xié)議，一方向另一方作出通知或提出要求，不論以何種方式傳遞，均自被通知一方實(shí)際收到時起生效。

“實(shí)際收到”系指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通知人的法定地址或住所或其指定的通訊地址范圍或被通知人簽字確認(rèn)，若通過口頭通知或會議傳達(dá)，則視為即時收到。

(四)本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：________________ 乙方(簽字)：________________

法定代表人：________________ 簽訂日期：________年________月________日

對于實(shí)習(xí)生師德體驗心得體會和感想三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，對于自己突然的辭職向公司道歉，我很抱歉自己還在實(shí)習(xí)期就放棄了自己這次難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，其次，對于自己的辭職是因為自己個人感覺在公司的工作讓自己力不從心，自己無法勝任在公司的工作，最后，希望公司和公司的全體領(lǐng)導(dǎo)可以理解我的做法。

在我離開學(xué)校之后，在自己來到xx公司成為xx公司技術(shù)部的一名實(shí)習(xí)生的時候，我自認(rèn)為自己的專業(yè)知識學(xué)習(xí)的很好，我也有很好的基礎(chǔ)和自信來完成自己的實(shí)習(xí)工作，我也相信自己在學(xué)校所學(xué)到的知識能夠讓自己順利的完成自己的工作，我也有很長一段時間覺得自己的工作是非常的輕松和簡單的，這些也給了我很大的鼓勵，我也一直在公司認(rèn)真的工作，在自己的工作崗位上面用自己最大的努力完成工作，將自己在學(xué)校所學(xué)到的東西都會在工作的過程中用到，我也一直覺得自己在學(xué)校所學(xué)的知識給了我很大的幫助，甚至于自己有時候還會在心里自大的想：本以為職場的工作有多難呢，現(xiàn)在看來也不過如此，但是在自己進(jìn)入公司之后，完全獨(dú)立的開始開展自己的工作的時候，我才感覺到自己之前的工作都不過是一些皮毛，根本還不能算是基本的工作，之前的工作之所以這么簡單也都是因為公司為了讓我們能夠更好的適應(yīng)這份工作，我也慢慢的意識到自己的幼稚和可笑，在自己獨(dú)立的開始工作之后才真正的意識到工作的困難，也懂得了之前在學(xué)校所學(xué)的東西在現(xiàn)在看來根本幫不到我什么了，所以我只能請教公司的前輩和同事們，在他們的幫助之下我才得以能夠正常的開始工作，但是這么長時間的工作以來，我始終還是不能獨(dú)立的完成自己的工作，我也漸漸的感覺到自己在工作的時候那種力不從心的感覺，我是非常的希望自己可以真正的融入公司的，但是很多的時候，哪怕自己在盡全力的去完成自己的工作，但是這份工作一直都對我是非常的有難度的，我也會時常的感覺自己在工作上面有著很大的壓力，自己也一直在心里告訴自己要更加的努力，更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，可是長時間以來的努力都得不到回報，所以自己也想要換一份工作，換一個能夠有能力去勝任的工作。

希望領(lǐng)導(dǎo)可以同意我的離開，我也希望自己可以在一周之內(nèi)將自己的工作事宜交接完畢，我也會在一周之內(nèi)離開公司，也很感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)這段時間的栽培和照顧，愿xx公司發(fā)展越來越好！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

對于實(shí)習(xí)生師德體驗心得體會和感想四

尊敬的___經(jīng)理：

您好!

我是貴公司的實(shí)習(xí)生__，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時候，我給您寫這份申請，提出辭職，實(shí)屬不該，但我清楚地意識到，如果我繼續(xù)在貴公司工作，于貴公司，于我自己都不利希望您在百忙之中能夠?qū)忛單业纳暾垼⑴鷾?zhǔn)。

經(jīng)過這兩天的工作，我發(fā)現(xiàn)我不大適合這份實(shí)習(xí)工作起初我是向貴公司申請助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛，做了這份為移動公司做促銷的工作開始，我只是想借此機(jī)會鍛煉一下自己，全面接觸社會，增長一些工作經(jīng)驗，同時也掙一些基本的生活費(fèi)用可是經(jīng)過這兩天，我發(fā)現(xiàn)我不能再繼續(xù)做這份工作了原因如下：

一、正如您所知，我現(xiàn)在已經(jīng)是另外一個公司的英文編輯，雖然沒有工資，但我卻能結(jié)合我的專業(yè)學(xué)到很多相關(guān)的工作經(jīng)驗如果我繼續(xù)再在貴公司待下去，我覺得我沒有足夠的精力同時做好這兩份實(shí)習(xí)工作這樣到頭來，反而會影響公司的發(fā)展。

二、正如您對我的評價，我口才很差也許您還沒注意到，我每當(dāng)緊張時，會略有些口吃我知道通過做促銷工作可以鍛煉我的口才，但是我覺得我的性格決定了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜歡讀書，寫作可是這兩天的工作使我的學(xué)習(xí)和生活失去了規(guī)律，所以我決定申請放棄這份實(shí)習(xí)。

三、我本想到貴公司經(jīng)過實(shí)習(xí)，能夠獲得一些辦公室內(nèi)的工作經(jīng)驗而經(jīng)過這兩天，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的情況與我所希望的有所偏差我是一名學(xué)生，而我不能在實(shí)習(xí)工作中展現(xiàn)我的特長，所以我覺得這份實(shí)習(xí)并不適合我基于以上三點(diǎn)，我決定在此向您提出辭職申請因為我覺得我越早申請辭職，對貴公司帶來的麻煩就越少不過，我可以推薦我的堂弟做這份工作雖然他只是中專學(xué)歷，但是他能吃苦、有膽識，并且新出學(xué)校，有一股闖勁。

最后，我很感謝您給了我這次鍛煉的機(jī)會，在這兩天中，我學(xué)到了很多東西，結(jié)交了這幾位能夠吃苦耐勞、敢闖敢干的好兄弟、好姐妹我很欽佩他們，我也很慚愧，因為我無法與他們一樣勝任這份工作

我衷心的感謝您對我的關(guān)照!愿您和您的家人天天有個好心情，工作順利!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，心想事成!祝貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!

此致

敬禮!

辭職人：__

20__年__月__日