學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關企業(yè)排頭兵心得體會感悟和感想一

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

有關企業(yè)排頭兵心得體會感悟和感想二

各位領導、各位同仁、家長們、同學們：

大家好!

很榮幸能夠作為企業(yè)單位代表在這里發(fā)言。首先，我謹代表此次參與“金秋助學，圓夢行動”的各企業(yè)單位，向受到資助的同學們表示誠摯的問候和衷心的祝賀!向愛崗敬業(yè)、含辛茹苦的廣大教師和家長同志們表示崇高的敬意!同時也感謝縣委縣政府、團縣委給了我們這次機會，能夠為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)出一份力，為家鄉(xiāng)的學子奉獻一份愛心。

撫危濟貧是中華民族的傳統(tǒng)美德，捐資助學是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉，是一件實施以人為本、建設和諧社會的好事、實事。縣委縣政府、團縣委組織的“金秋助學，圓夢行動”是一項深入人心的“民生工程”，它彰顯了“上善若水、大愛無垠”的奉獻精神。近年來，我們廣大企業(yè)在縣委、縣政府的關心和支持下，不斷克服困難，負重前行，特別是遭受金融危機的巨大沖擊時，黨委、政府能夠與我們企業(yè)風雨同舟、共克艱難，保障和促進了企業(yè)的發(fā)展壯大。同時，全縣人民始終以純樸善良的寬容之心，理解、關心我們企業(yè)。正因如此，我們的企業(yè)家才能致富思源，胸懷感恩，時刻不忘關注社會弱勢群體，不忘關心下一代，并用實際行動為政府分憂，為困難家庭解難。真實的詮釋了“政府為企業(yè)解困、企業(yè)為政府分憂”的責任理念，彰顯了祥和“和睦、和氣、和善、和舟共濟”的企業(yè)文化。

今天，我們各企業(yè)積極響應縣委縣政府的號召，幫助貧困大學生完成學業(yè)，共捐出現(xiàn)金xx元，愛心捐款凝結(jié)著我們企業(yè)員工辛勤的汗水，更凝聚著我們企業(yè)對莘莘學子濃濃的愛心和殷切的希望。

在此，我們希望通過今天的愛心之舉，帶動更多的愛心人士參與捐資助學活動，關注貧困大學生的成長。我們也真切希望在座的各位朋友充分發(fā)揮各自的影響力，呼吁社會上更多的企業(yè)、群體、個人的愛心加入，向貧困大學生伸出援助之手，為構(gòu)建和諧太康的美好藍圖增光添彩!

最后，衷心希望所有接受捐助的同學發(fā)憤圖強，刻苦鉆研，以優(yōu)異的成績回報所有關心、愛護你們的好心人，也希望你們走出校園、步入社會之后，繼續(xù)發(fā)揚我們中華民族的傳統(tǒng)美德，將這支愛心接力棒永遠傳遞下去!

謝謝大家。

有關企業(yè)排頭兵心得體會感悟和感想三

尊敬的商務部領導、尊敬的各行業(yè)協(xié)會領導和各位同行友人：

大家好！

十分榮幸能夠參加此次盛會，并作為企業(yè)代表在此發(fā)言！

首先，我代表各企業(yè)界的朋友，感謝商務部領導及各行業(yè)協(xié)會、各新聞媒體對企業(yè)的關心和支持；同時，也感謝《出口商品技術指南》籌備人員的忘我工作。

謝謝你們！

作為專業(yè)化生產(chǎn)空調(diào)企業(yè)，國際化市場對企業(yè)的發(fā)展越來越顯著，據(jù)海關統(tǒng)計， xx年我國空調(diào)出口2334多萬臺，出口額34億美元，占總產(chǎn)量的1/3左右。隨著我國家電產(chǎn)品對外出口的逐年增加，各國的各項法規(guī)和技術要求的制修訂工作越來越制約了企業(yè)的出口貿(mào)易。

xx年我公司出口量大幅度增加。盡管企業(yè)主動開展各項技術投入，加強市場競爭的技術實力，加大市場準入的各種投入。但還是無法擺脫各國日益增加或修改準入規(guī)則的種種壁壘和被動局面，給企業(yè)帶來了沉重的負擔。為擺脫困境，我們更應該積極參與國際間交流、國家標準的起草，及早掌握市場技術法規(guī)、標準和認證的動態(tài)；采取靈活應變的方式，多渠道、多形式的開展出口貿(mào)易活動，使得出口業(yè)績更快增長。

與此同時，企業(yè)意識到，要削弱技術壁壘，爭取更多的利潤，擺脫被動局面，必須聯(lián)合起來，共同應對。

在此，我們很高興的看到，政府提供了《出口商品技術指南》這樣一個公共產(chǎn)品；它系統(tǒng)、實用，為企業(yè)解決了應對國外技術壁壘的實際困難；對企業(yè)提升技術水平、提高出口產(chǎn)品競爭力具有重要的指導作用?！冻隹谏唐芳夹g指南》縮短了企業(yè)對國際市場技術法規(guī)、技術要求和市場準入的廣泛認識過程，加強了企業(yè)應變能力，加快了企業(yè)出口貿(mào)易進程，在信息化時代，《出口商品技術指南》對企業(yè)是一個共有財富。我們非常感謝政府和行業(yè)的大力支持和幫助！

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，出口國際市場的產(chǎn)品日益增加，越來越多的信息資源急待了解和掌握。我們將積極參與政府和行業(yè)的《出口商品技術指南》的推進工作，響應和落實行業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議，重視產(chǎn)業(yè)技術進步、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新水品提升；優(yōu)化配置資源，培育、發(fā)展關鍵技術；積極參與制修訂“技術指南”；擴大國際交流與合作，互通信息，共同維護行業(yè)和企業(yè)利益。

最后，預祝《出口商品技術指南》在商務部的領導下、各行業(yè)協(xié)會和各企業(yè)的共同努力下越辦越好；愿出口商品遍及全球。

謝謝大家！

珠海格力電器股份有限公司

xx年5月10日