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學習中的快樂,產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的,只是學習的方法和內容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應該怎么寫心得體會呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
有關企業(yè)排頭兵心得體會感悟和感想一
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產品市場有必須知名度;
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?,就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
1。空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;
2。擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,代替省內同水平產品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6。無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場———長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場—————婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略:
高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a。采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b。采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c。在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d。草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:a。開放心胸;b。戰(zhàn)勝自我;c。專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。
有關企業(yè)排頭兵心得體會感悟和感想二
各位領導、各位同仁、家長們、同學們:
大家好!
很榮幸能夠作為企業(yè)單位代表在這里發(fā)言。首先,我謹代表此次參與“金秋助學,圓夢行動”的各企業(yè)單位,向受到資助的同學們表示誠摯的問候和衷心的祝賀!向愛崗敬業(yè)、含辛茹苦的廣大教師和家長同志們表示崇高的敬意!同時也感謝縣委縣政府、團縣委給了我們這次機會,能夠為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)出一份力,為家鄉(xiāng)的學子奉獻一份愛心。
撫危濟貧是中華民族的傳統(tǒng)美德,捐資助學是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉,是一件實施以人為本、建設和諧社會的好事、實事。縣委縣政府、團縣委組織的“金秋助學,圓夢行動”是一項深入人心的“民生工程”,它彰顯了“上善若水、大愛無垠”的奉獻精神。近年來,我們廣大企業(yè)在縣委、縣政府的關心和支持下,不斷克服困難,負重前行,特別是遭受金融危機的巨大沖擊時,黨委、政府能夠與我們企業(yè)風雨同舟、共克艱難,保障和促進了企業(yè)的發(fā)展壯大。同時,全縣人民始終以純樸善良的寬容之心,理解、關心我們企業(yè)。正因如此,我們的企業(yè)家才能致富思源,胸懷感恩,時刻不忘關注社會弱勢群體,不忘關心下一代,并用實際行動為政府分憂,為困難家庭解難。真實的詮釋了“政府為企業(yè)解困、企業(yè)為政府分憂”的責任理念,彰顯了祥和“和睦、和氣、和善、和舟共濟”的企業(yè)文化。
今天,我們各企業(yè)積極響應縣委縣政府的號召,幫助貧困大學生完成學業(yè),共捐出現(xiàn)金xx元,愛心捐款凝結著我們企業(yè)員工辛勤的汗水,更凝聚著我們企業(yè)對莘莘學子濃濃的愛心和殷切的希望。
在此,我們希望通過今天的愛心之舉,帶動更多的愛心人士參與捐資助學活動,關注貧困大學生的成長。我們也真切希望在座的各位朋友充分發(fā)揮各自的影響力,呼吁社會上更多的企業(yè)、群體、個人的愛心加入,向貧困大學生伸出援助之手,為構建和諧太康的美好藍圖增光添彩!
最后,衷心希望所有接受捐助的同學發(fā)憤圖強,刻苦鉆研,以優(yōu)異的成績回報所有關心、愛護你們的好心人,也希望你們走出校園、步入社會之后,繼續(xù)發(fā)揚我們中華民族的傳統(tǒng)美德,將這支愛心接力棒永遠傳遞下去!
謝謝大家。
有關企業(yè)排頭兵心得體會感悟和感想三
尊敬的商務部領導、尊敬的各行業(yè)協(xié)會領導和各位同行友人:
大家好!
十分榮幸能夠參加此次盛會,并作為企業(yè)代表在此發(fā)言!
首先,我代表各企業(yè)界的朋友,感謝商務部領導及各行業(yè)協(xié)會、各新聞媒體對企業(yè)的關心和支持;同時,也感謝《出口商品技術指南》籌備人員的忘我工作。
謝謝你們!
作為專業(yè)化生產空調企業(yè),國際化市場對企業(yè)的發(fā)展越來越顯著,據(jù)海關統(tǒng)計, xx年我國空調出口2334多萬臺,出口額34億美元,占總產量的1/3左右。隨著我國家電產品對外出口的逐年增加,各國的各項法規(guī)和技術要求的制修訂工作越來越制約了企業(yè)的出口貿易。
xx年我公司出口量大幅度增加。盡管企業(yè)主動開展各項技術投入,加強市場競爭的技術實力,加大市場準入的各種投入。但還是無法擺脫各國日益增加或修改準入規(guī)則的種種壁壘和被動局面,給企業(yè)帶來了沉重的負擔。為擺脫困境,我們更應該積極參與國際間交流、國家標準的起草,及早掌握市場技術法規(guī)、標準和認證的動態(tài);采取靈活應變的方式,多渠道、多形式的開展出口貿易活動,使得出口業(yè)績更快增長。
與此同時,企業(yè)意識到,要削弱技術壁壘,爭取更多的利潤,擺脫被動局面,必須聯(lián)合起來,共同應對。
在此,我們很高興的看到,政府提供了《出口商品技術指南》這樣一個公共產品;它系統(tǒng)、實用,為企業(yè)解決了應對國外技術壁壘的實際困難;對企業(yè)提升技術水平、提高出口產品競爭力具有重要的指導作用?!冻隹谏唐芳夹g指南》縮短了企業(yè)對國際市場技術法規(guī)、技術要求和市場準入的廣泛認識過程,加強了企業(yè)應變能力,加快了企業(yè)出口貿易進程,在信息化時代,《出口商品技術指南》對企業(yè)是一個共有財富。我們非常感謝政府和行業(yè)的大力支持和幫助!
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展,出口國際市場的產品日益增加,越來越多的信息資源急待了解和掌握。我們將積極參與政府和行業(yè)的《出口商品技術指南》的推進工作,響應和落實行業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議,重視產業(yè)技術進步、產品質量和創(chuàng)新水品提升;優(yōu)化配置資源,培育、發(fā)展關鍵技術;積極參與制修訂“技術指南”;擴大國際交流與合作,互通信息,共同維護行業(yè)和企業(yè)利益。
最后,預祝《出口商品技術指南》在商務部的領導下、各行業(yè)協(xié)會和各企業(yè)的共同努力下越辦越好;愿出口商品遍及全球。
謝謝大家!
珠海格力電器股份有限公司
xx年5月10日
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