區(qū)域材料投放心得體會簡單和方法 區(qū)域材料的投放心得體會(5篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關于區(qū)域材料投放心得體會簡單和方法一

每個孩子都愛玩區(qū)域活動，但是由于他們年齡小，生活經驗有限，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就會成為沒有組織沒有紀律沒有目標的玩。孩子什么都學不到，而且會養(yǎng)成自由散漫的習慣，因此區(qū)域活動時更需要老師的積極引導。在活動中我們幾位老師還是比較會觀察孩子的，活動時我們及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時糾正，或下次改進。活動評價完了我們還會就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。一學期下來，區(qū)域活動開展比較好的地方是：

1．活動有目標性，我們把開學初定的特色計劃中關于游戲、區(qū)域活動的目標細化。開始兩周我們的活動目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動。接下來我們引導幼兒自主選擇區(qū)域活動。

2．活動中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對活動的堅持性。通過兩個月活動，目標基本達到。其他象美工區(qū)，我們的重點是撕紙，音樂區(qū)是讓幼兒愿意參與音樂表演，使用打擊樂器等參與表演，有目標活動才能順利開展。

3．建立合理必要的活動區(qū)規(guī)則。一個良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動規(guī)，多引導、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級區(qū)域活動的有序環(huán)境。

4．注重講評工作，小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動后的評價。我們的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。

比較困惑的地方：

1．材料的投放——區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

2．活動內容——區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個性的地方。但小班孩子動手能力薄弱，比如油畫棒、固體膠的使用等都需要老師一個一個教會。所以在操作活動時我們選擇的內容比較單一，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動、幼兒自主選擇活動。

不足的地方： 1．因為孩子較多，對孩子的觀察還是不夠深入和細致，特別是針對個別孩子或針對某件事物的觀察。2．小班區(qū)域活動還是比較處于老師主導的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導幼兒自主地探索學習方法。通過區(qū)域活動培養(yǎng)他們的思維活躍。3．要在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個幼兒都有機會體驗成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動。

關于區(qū)域材料投放心得體會簡單和方法二

觀察對象：xx

年齡：6歲

性別：男

觀察時間：20xx.5.10

觀察地點：大3班活動室

觀察目的

能主動與同伴一齊游戲；有良好的用餐習慣；做事情能有持久性和職責心，關心同伴等方面進行觀察。

觀察實錄

區(qū)域活動開始了，小朋友都選擇自我喜歡的地方去完了，泳杰也拿著椅子出去了，他來到了紙牌區(qū)，可是沒人與他一齊玩。于是他就來了到教室里，看到方友心做在椅子上，就跑過去，在他耳旁說了什么，于是方友心就跟著泳杰去玩紙牌了。在游戲的過程中，方友心經常問泳杰怎樣玩，而泳杰就很認真地告訴他，他們兩一向玩到游戲的結束。

分析

從本次活動中分析，泳杰初步能邀請同伴和自我進行游戲，并在游戲過程中互動，并且泳杰是較為主動，還能堅持到游戲的最終。

措施

1、時的鼓勵和物質上的獎勵。

2、時讓家長了解孩子在園的情景，給予表揚。

3、讓孩子自我介紹與同伴游戲的經驗。

效果

本階段能夠看出泳杰在用餐方面還存在必須的問題，并且要慢慢地教育引導，還要根據(jù)他本人的身體狀況進行有針對性的引導。這樣效果會好些。孩子在愿意與同伴一齊游戲和關心同伴方面有了明顯的提高。在游戲中，泳杰能較主動邀請同伴和他一齊游戲，還能主動與其他幼兒進行游戲。他從單獨游戲的過程走向能初步與同伴游戲的過程，說明他正在接納別人，把自我呈現(xiàn)給同伴。

關于區(qū)域材料投放心得體會簡單和方法三

甲方：_________________(以下簡稱甲方)

乙方：__________________(以下簡稱乙方)

第一條?本合同相關術語解釋：

第三人：指合同當事人之外的，可能與甲，乙一方或雙方有利害關系的其它人。

甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協(xié)商,本著坦誠合作、利益共享、風險共擔的原則、就雙方共同開拓市場，推動雙方事業(yè)的繁榮和發(fā)展，甲乙雙方達成如下協(xié)議：

代理商應當具備的條件：

1、具有獨立法人資格的合法企業(yè)。

2、接受并認同甲方的經營理念，銷售、價格政策及本合同的相關規(guī)定。愿意接受甲方的專業(yè)知識培訓。

3、具備水家電產品銷售經驗以及具有客戶資源、渠道資源等相關行業(yè)的專業(yè)背景，且在本區(qū)域有成功運作市場的經驗。

4、具有一定的資金實力。

5、配備專人負責甲方產品的銷售及技術支持。

6、在本區(qū)域應具備基本成熟的營銷網(wǎng)絡，或在所負責區(qū)域有良好的人脈資源。

第二條、甲方授權乙方為_________省________市(區(qū))__________縣代理商，銷售“綠磁”品牌系列產品，授權日期在_____________年__________月______日至_____________年_____________月_______日止。授權期滿后，雙方可商定續(xù)約本合同。

第三條甲方的責任和義務

1、甲方提供產品進入市場的合法手續(xù)及相關的認證檢測文件

2、甲方長期為乙方提供技術培訓和技術指導。

3、甲方有義務將相關市場信息與乙方進行溝通、分享。甲方推出同類型以及其他類型新產品時，應及時通知乙方。

4、甲方的營銷策略有調整以及有促銷活動時，應及時通知乙方。

第四條、?乙方的責任和義務

1、乙方保證嚴格尊重甲方的產品版權及商標權，未經允許不以任何方式組裝、復制所代理的產品。保證在甲方的銷售政策的指導下對所代理的產品進行市場活動，不得泄露、傳播所代理產品的商業(yè)機密。經此造成的一切后果由乙方自行承擔，且甲方保留追究乙方法律責任的權利。

2、乙方有權要求甲方提供足夠的技術和售后服務支持，對乙方的銷售人員和售后服務人員進行產品知識培訓。

3、乙方有義務保守甲方有關的商業(yè)機密，提供當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)，擬訂產品的行銷計劃。

4、乙方在取得甲方委任的代理資格后，首次需要達到?____________元的定貨量，用于保證產品代理合同的履行。首次________元的貨款在簽署合同生效一周內匯到甲方指定的帳戶上，如逾期不匯款，此產品代理合同將自動失效。

5、乙方的終端零售價可根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況進行調整，但上下浮動不得偏離甲方所制定的市場指導價的15%。具體執(zhí)行價格需經甲方負責當?shù)厥袌龅呢撠熑伺鷾屎蠓娇蓪嵤?市場指導價見產品價目表)

6、乙方應積極在當?shù)乩酶鞣N資源開發(fā)空白市場，在市場開拓前期有權要求甲方協(xié)助指導工作。

7、在合作期內，乙方有責任嚴格遵守甲方產品銷售代理相關條款進行市場操作，享有相應的權利和責任。

8、乙方應對甲方產品的技術予以保密，在合同期限內應當做好區(qū)域內的售后維護工作。

9、不向其它有”綠磁”經銷商代理的地區(qū)推銷產品，不得以優(yōu)惠條件與其它經銷商競爭，不可詆毀“?綠磁”經銷商的聲譽。

10、按章納稅，合法經營，不可破壞公司整體形象。

11、未經允許，不準私自轉讓經銷商資格

第五條、產品價格及貨款支付

1、甲方以本協(xié)議附件所列價格將商品銷售給乙方。甲方因各種原因需變動價格時，應于正式調整前一個______月通知乙方。

2、乙方每次定購甲方產品必須是現(xiàn)款結算，結算方式可通過甲方指定的銀行帳號進行轉帳或匯款，甲方收到乙方當次訂貨之全部貨款后，甲方將在七天之內以普通汽運的方式發(fā)出當次訂貨產品，(因自然災害天氣，不可抗拒因素除外)產品運費由乙方承擔。

3?退、換貨保障

(1)一次性開箱不合格的產品自售出之日起在20日以內完整地返回甲方，甲方無償給予更換。

(2)?乙方在銷售中確因甲方產品存在批次問題依程序判定后可向甲方退調換，運費由甲方支付。(外包裝要完整，機器包裝箱內配件齊全，說明書等機型與外包裝一致相符)。

(3)退貨中如外包裝破損不全，如配件缺少、如外殼屬外力所致破殘，甲方按配件費折算扣除乙方的相應退貨金額。

(4)在合同期內，乙方享有換貨保障權利，機器外包裝完好未拆封三個______月以內按15%?折舊返回，六個______月以內按25%折舊返回，六個______月以上按35%返回，以上返回貨物在下次定購新產品時以貨物返還，(折舊機器不含往返運費)。

(5)在合同期內，經銷商管轄區(qū)域內發(fā)生竄貨行為給公司造成影響的，除取消經銷商資格外，不予執(zhí)行退換貨政策。

第六條、?訂貨規(guī)定

1、乙方向甲方訂貨時，須填寫產品訂貨單，由法人代表或授權人簽字蓋章，連同匯款憑證一起傳真給甲方，并電話告知甲方，甲方在收到產品訂貨單后一個工作日內，將根據(jù)自己的庫存情況，向乙方通報訂單是否有效并實施發(fā)貨。

2、乙方在收到所訂貨物后，應當場確認所收貨物的數(shù)量和質量，若與訂單有異，應在2天以內及時告知甲方;若確認無誤，應認真填寫收貨回執(zhí)單，由法人代表或授權人簽字并加蓋公章后，在兩個工作日之內傳真給甲方，甲方收到乙方的回執(zhí)單后，將視同乙方所收貨物無數(shù)量和質量問題。

3、乙方保證首次進貨量不得低于___________元的產品;第二次以及以后每次的進貨量不得低于首批提貨數(shù)量的1/2。

4、根據(jù)乙方的定貨數(shù)量，甲方負責向乙方提供1%的產品宣傳資料費用。若超出預算的宣傳資料，費用由乙方承擔。

第七條、甲、乙雙方責任界定

1、甲方保證產品質量符合出廠標準，甲方向乙方提供產品所有文件和資質證明。

2、乙方在約定的經銷地區(qū)內銷售甲方的產品，應積極配合甲方各項推廣計劃的實施。

3、乙方不得以任何形式的傳銷行為銷售甲方的產品，若發(fā)現(xiàn)甲方有權終止合同。

4、在甲方的指導下，保持合理的庫存和及時的貨物配送。若乙方無法在分銷地區(qū)內按照指標全面發(fā)展業(yè)務或配送能力不足時，乙方應同意甲方調整分銷地區(qū)。

5、按甲方要求，乙方應定期向甲方提供產品銷售網(wǎng)點狀況，庫存情況，對帳明細及客戶資料等銷售與市場信息，以供甲方制定推廣策略。

6、甲乙雙方均不得在本協(xié)議期內或期滿后將對方商業(yè)機密泄露給第三人。

第八條、廣告支持

1、?乙方就我公司產品進行廣告宣傳與推廣活動時，其宣傳推廣方案事先報甲方批準同意后，甲方視其產品銷售狀況及當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，就乙方對我公司的產品宣傳推廣活動給予相應的支持。未報甲方批準同意的任何宣傳推廣活動，甲方一律不承擔任何責任與費用。

2、甲方將向乙方提供一定數(shù)量的產品宣傳冊、資料、易拉寶、展架等廣告宣傳品。

甲方：_______________乙方：_______________

關于區(qū)域材料投放心得體會簡單和方法四

甲方：

乙方：

經過甲乙雙方協(xié)商達成以下協(xié)議，甲方授權乙方經營新城子片區(qū)的快遞業(yè)務，承包期為一年。

一、乙方必須按照甲方規(guī)定的時間派送完成所承包區(qū)域的派件，甲方支付乙方沒票( )元，如乙方在甲方規(guī)定的時間內沒有送到或遺失其損失由乙方承擔。

二、乙方所收快遞業(yè)務必須按照雙方協(xié)商的價格按時送到甲方公司上交，乙方必須按照郵政法郵寄業(yè)務，如有禁忌品后果自負。

三、乙方在承包期內不得經營其它快遞公司業(yè)務，如有違約行為，甲方有權終止合同并追究其責任。

四、甲方在授權其內必須保障對乙方所經營區(qū)域的快遞業(yè)務的正常運轉，為了保證甲方的市場，乙方必須交納甲方保證金一萬元。合同期不滿一年保證金一萬元不退。

五、甲方授權期內不得在乙方所承包范圍內開設任何分部及代理商。

六、甲方向乙方承包期一年承包費用叁萬。

七、派費項目件：95%2元每票、90%1.5元每票、50%以下1元每票。

此協(xié)議一式兩份雙方各執(zhí)一份，此協(xié)議雙方簽字后即生效，雙方如有爭議可向人民法院提起訴訟并以此協(xié)議作為起訴依據(jù)。

甲方：

乙方：

關于區(qū)域材料投放心得體會簡單和方法五

職責;

1) 完成公司下達所轄區(qū)域的銷售目標，并為其結果承擔責任;

2) 參與制定年度銷售計劃，負責計劃的實施及監(jiān)控，并為其結果承擔責任;

3) 根據(jù)公司對代理商的選擇標準，完成所轄區(qū)域代理商的篩選，報公司批準后執(zhí)行;

4) 代理商銷售網(wǎng)絡信息、數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析，掌握重要客戶;

5) 代理商分銷政策、內部銷售政策的了解及反饋;

6) 與代理商協(xié)同完成公司產品在重點城市和重點地區(qū)的醫(yī)保、招標等工作;

任職要求：

1、醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷;

2、常駐省會城市，兩年以上醫(yī)藥企業(yè)招商經驗;

3、有二三終端銷售經驗的優(yōu)先考慮;

4、具備雙跨產品招商或銷售經驗，對感冒類產品熟悉為佳;

5、熟悉當?shù)厥袌龊涂蛻羟闆r

6、良好的職業(yè)道德，積極進取的工作熱情，精力充沛、果斷干練、個性成熟。熟練使用辦公軟件。