通過寫心得體會，我們可以為自己的經(jīng)驗積累提供有力的證明和反思。寫心得體會需要我們系統(tǒng)性地梳理和總結(jié)自己的體驗和感悟。趕緊閱讀以下的心得體會范文，或許能夠給你一些靈感和指導(dǎo)。

數(shù)控機床的認識心得體會篇一

數(shù)控機床是目前工業(yè)生產(chǎn)中廣泛使用的一種機床類型。它通過數(shù)字控制系統(tǒng)來對機床進行精確控制，從而實現(xiàn)高精度加工。然而，作為一種高端機械設(shè)備，數(shù)控機床在裝拆過程中需要掌握一定的技巧和經(jīng)驗。本文將分享筆者在數(shù)控機床裝拆過程中的心得體會。

第一段：事前準備。

在進行數(shù)控機床裝拆之前，需要進行充分的事前準備工作。首先需要清理機床周圍環(huán)境，確保操作空間寬敞且安全。其次需要確定機床的固定及起吊點，并檢查上面的鏈條及吊環(huán)等相關(guān)配件是否完好。最后，需要對拆卸工具進行檢查，確保其正常運轉(zhuǎn)，不會損壞機床。

第二段：拆卸過程。

拆卸數(shù)控機床需要掌握一定的技巧。首先需要拆卸機床上的外殼及大件，如床身、立柱、滑枕等。這些大件需要用專業(yè)起重機械進行拆卸，并在拆卸過程中注意加強支撐，避免發(fā)生意外。接著需要對齒輪箱、導(dǎo)軌、螺母等進行拆卸。在拆卸這些細節(jié)部件時需要注意不要損壞機床零部件。

第三段：清洗保養(yǎng)。

當(dāng)機床拆卸完成后，需要進行清洗和保養(yǎng)工作，以保證機床零部件的安全有效運轉(zhuǎn)。首先需要對拆下的零部件進行分揀，分類清洗，并用清洗劑進行消毒與除油。同時需要檢查零部件的損耗情況，并對其進行修復(fù)或更換。在清洗完成后，需要對機床做防銹處理和嚴密封存。

第四段：安裝調(diào)試。

在進行數(shù)控機床的安裝和調(diào)試時需要注意一些細節(jié)問題。首先需要對機床底座進行固定，確保機床平整穩(wěn)定，不易晃動。其次需要按照機床圖紙進行部件組裝和調(diào)試，注意調(diào)整各部分間隙，并加強零部件的光潔度，避免發(fā)生機床運行故障。最后進行電路和程序的連接操作，檢查設(shè)備運行時的各項參數(shù)，確保機床正常運轉(zhuǎn)。

第五段：質(zhì)量檢驗。

當(dāng)數(shù)控機床完成安裝和調(diào)試后，需要進行質(zhì)量檢驗。這個過程中需要按照設(shè)備的檢驗標準進行檢查，包括機床的精度、穩(wěn)定性、可靠性等方面。在檢驗后需要對機床進行全面測試，確保設(shè)備達到生產(chǎn)目標標準，同時也要對設(shè)備的維護和保養(yǎng)進行規(guī)范化的管理。

總結(jié)：

數(shù)控機床在工業(yè)生產(chǎn)中扮演著重要的角色，其對產(chǎn)品品質(zhì)、效率和生產(chǎn)成本等方面都具有重要作用。因此，對于機床的安裝、調(diào)試和保養(yǎng)都需要進行嚴格監(jiān)管。在裝拆過程中需要掌握一定的技巧和經(jīng)驗，并嚴格遵照設(shè)備的操作規(guī)程。只有這樣才能確保數(shù)控機床的正常運轉(zhuǎn)和穩(wěn)定性，從而為生產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟效益做出積極貢獻。

數(shù)控機床的認識心得體會篇二

一、知識目標。

1.了解數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)的各組成單元，及數(shù)控系統(tǒng)、電氣元件和伺服電動機的種類和功能。

2.熟悉常用數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)的維護和保養(yǎng)方法。

二、能力目標。

1.能認識數(shù)控電氣控制系統(tǒng)的組成單元。

2.從銘牌上能分清不同的數(shù)控控制系統(tǒng)及常用元器件，了解各元器件的功能。

3.熟悉數(shù)控電氣控制系統(tǒng)的工作環(huán)境要求。

三、素質(zhì)目標。

1.能分清各種不同的數(shù)控機床控制系統(tǒng)。2.初步了解各種電氣元件在數(shù)控機床中的作用。

3.掌握數(shù)控機床的工作環(huán)境要求，熟悉電氣控制系統(tǒng)的操作規(guī)程。

四、教學(xué)要求。

1.了解數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)的組成單元。

1.變頻器的作用。數(shù)控系統(tǒng)的種類。伺服電動機與步進電動機的區(qū)別。

2.數(shù)控電氣控制系統(tǒng)的操作規(guī)程和工作環(huán)境要求?！倦y點分析】。

1.各電氣元件在數(shù)控機床中的作用。2.電氣控制系統(tǒng)工作環(huán)境的要求?！痉治鰧W(xué)生】。

1.對工作環(huán)境學(xué)生不重視，沒有認識到工作條件對電氣元件的影響，會縮短工作壽命或者使元件失效而導(dǎo)致機器無法工作。

2.對各種系統(tǒng)的特點不理解，因此對系統(tǒng)的選擇沒有興趣?！窘虒W(xué)思路設(shè)計】。

4學(xué)時【教學(xué)過程】。

一、認識數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)1.數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)的組成單元1）數(shù)控單元。

由系統(tǒng)主機和附加面板組成2）電氣控制單元。

含數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、pmc模塊、開關(guān)電源放大器。見圖4—4.3）執(zhí)行元件。

見圖4—54）主軸單元。

由變頻器、編碼器、三相異步電機組成，見圖4—6。

5）刀架單元。

常用立式、臥式電動刀架，見圖4—7。6）元器件。

見表4—1。

2.控制系統(tǒng)。

常用有fanuc、sinumerik、華中數(shù)控系統(tǒng)和凱恩帝數(shù)控系統(tǒng)。見表4—。

4、5。

3.常用電氣元件。

見表4—64.伺服電動機。

常用有fanuc和西門子系列，見表4—8。

二、熟悉數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)常用元件功能。

1.數(shù)控系統(tǒng)。

是數(shù)控機床的核心。由硬件和軟件兩部分組成。將各種控制指令通過可編程邏輯控制器控制驅(qū)動系統(tǒng)。

2.常用電氣元件。

1）低壓斷路器。

又稱漏電開關(guān)，見圖4—10。2）熔斷器。

斷路和過載保護，見圖4—11。

3）接觸器。

接通或斷開負載電器，常用交流接觸器，見圖4—12。

4）繼電器。

按信號的變化接通或斷開電路，見圖4—13。5）開關(guān)電源。

將交流電變成直流電，供數(shù)控系統(tǒng)使用。6）變壓器。

將380v工業(yè)電壓變成數(shù)控機床電壓。7）驅(qū)動器。

又稱伺服放大器，放大指令信息，驅(qū)動機床進給軸，見圖4—15。

8）變頻器。

模擬控制主軸電壓，見圖4—16。

9）i/o模塊。

cnc與機床之間的信息傳遞和變換的中轉(zhuǎn)站。3.電動機。

常用有主軸電動機，進給軸電動機和冷卻電動機，是動作指令的執(zhí)行單元，見圖4—。

19、20。

三、維護保養(yǎng)數(shù)控機床電氣控制系統(tǒng)1.電氣元件使用環(huán)境與要求。

1）運行環(huán)境。

防過熱、過潮、粉塵、腐蝕氣體、振動。2）電源要求。

電壓波動小于10%。3）操作規(guī)程。2.維護與保養(yǎng)要點1）嚴格遵循操作規(guī)程。2）定期清理通風(fēng)散熱系統(tǒng)。

3）監(jiān)護電網(wǎng)電壓波動，保養(yǎng)與維護電源。4）防塵。

5）定期更換存儲器電池。

四、小結(jié)。

1.數(shù)控機床電氣控制部分是數(shù)控機床的重要組成部分，而數(shù)控系統(tǒng)是核心部分。

2.要認識各電氣元件的名稱、功能及在數(shù)控機床中的作用。3.做好電氣控制的維護和保養(yǎng)，保證數(shù)控機床正常工作和延長使用壽命的重要措施，嚴格執(zhí)行數(shù)控機床電氣控制的操作規(guī)程要求。

數(shù)控機床的認識心得體會篇三

數(shù)控機床是一種智能化的機床設(shè)備，通過計算機控制系統(tǒng)實現(xiàn)加工操作的自動化。在我接觸和學(xué)習(xí)數(shù)控機床的過程中，我深深地認識到了它的重要性和優(yōu)勢。本文將從三個方面闡述我對數(shù)控機床的認識心得體會，分別是數(shù)控機床的發(fā)展歷程、數(shù)控機床的優(yōu)勢以及數(shù)控機床在制造業(yè)中的作用。

首先，數(shù)控機床的發(fā)展歷程引人注目。作為機械制造行業(yè)的一項重要技術(shù)，數(shù)控機床經(jīng)歷了長期的發(fā)展和進步。從最早的數(shù)控車床和數(shù)控銑床到如今的多軸聯(lián)動式數(shù)控機床，每一次的發(fā)展都標志著制造技術(shù)的進步。數(shù)控機床的發(fā)展歷程不僅是技術(shù)的演進，更是制造業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)數(shù)控機床的發(fā)展歷程，我深刻認識到數(shù)控機床是制造業(yè)進步的重要推動力之一。

其次，數(shù)控機床的優(yōu)勢使其在工業(yè)生產(chǎn)中具有重要地位。與傳統(tǒng)機床相比，數(shù)控機床具有高精度、高效率、高自動化等明顯優(yōu)勢。首先，數(shù)控機床可以實現(xiàn)復(fù)雜零件的加工，其高精度的加工能力使得產(chǎn)品的品質(zhì)得以保證。其次，數(shù)控機床通過計算機程序控制，可以自動完成各種加工任務(wù)，大大提高了生產(chǎn)效率。最后，數(shù)控機床的自動化程度高，操作簡單，減少了操作人員的勞動強度，降低了人員出錯的可能性。從優(yōu)勢方面來看，數(shù)控機床對制造業(yè)的推動作用不可忽視。

最后，數(shù)控機床在制造業(yè)中的作用不可低估。數(shù)控機床是制造業(yè)實現(xiàn)自動化生產(chǎn)的重要工具。它的應(yīng)用范圍包括航空、航天、汽車、電子等各個領(lǐng)域。數(shù)控機床可以實現(xiàn)工件的加工定位、線切割、鉆孔、銑削等多種操作，為制造業(yè)提供了強大的技術(shù)支持。在傳統(tǒng)制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和升級的時代背景下，數(shù)控機床的出現(xiàn)無疑對制造業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。數(shù)控機床的應(yīng)用不僅提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，還減少了生產(chǎn)成本，提升了企業(yè)的競爭力。因此，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，數(shù)控機床的重要性和作用越發(fā)凸顯。

綜上所述，數(shù)控機床作為一項重要的機械加工設(shè)備，在制造業(yè)中發(fā)揮了積極的作用。通過學(xué)習(xí)數(shù)控機床的發(fā)展歷程，我深刻地認識到數(shù)控機床是制造業(yè)進步的重要推動力之一；數(shù)控機床的優(yōu)勢使其在工業(yè)生產(chǎn)中占據(jù)重要地位；數(shù)控機床在制造業(yè)中的作用不可低估。數(shù)控機床的普及和應(yīng)用將進一步推動制造業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)“中國制造2025”的目標奠定堅實基礎(chǔ)。

數(shù)控機床的認識心得體會篇四

在數(shù)控機床操作培訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多新知識和技能，也有許多體會與感悟。這次培訓(xùn)讓我深刻認識到數(shù)控機床操作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過實踐操作和理論學(xué)習(xí)，我不僅提高了數(shù)控機床操作的能力，還提升了自己的工作效率和技術(shù)水平。下面我將從培訓(xùn)內(nèi)容、實踐操作、團隊合作、個人成長以及未來發(fā)展等五個方面，分享一下我的心得體會。

首先，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計非常合理。培訓(xùn)分為理論學(xué)習(xí)和實踐操作兩個環(huán)節(jié)，通過理論學(xué)習(xí)讓我們熟悉數(shù)控機床的原理和機械結(jié)構(gòu)，掌握基本的編程知識和操作技巧。在實踐操作環(huán)節(jié)，我們親自操作數(shù)控機床，熟悉各種操作界面和功能，掌握各種加工工藝和工序的控制方法。通過這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和操作，我感覺自己對數(shù)控機床有了更深入的理解和掌握，為今后工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

其次，實踐操作是培訓(xùn)中最為關(guān)鍵和難以替代的環(huán)節(jié)。通過親自操作數(shù)控機床，我深刻感受到了數(shù)控機床操作的挑戰(zhàn)和復(fù)雜性。每一步操作都需要精確計算和精細調(diào)整，稍有差錯就會導(dǎo)致加工失敗。因此，我在實踐中不斷調(diào)整自己的操作方式和思維方式，努力提高自己的反應(yīng)速度和操作準確性。這種反復(fù)實踐的過程，讓我意識到了自己在實際操作中的不足和問題，并且激勵我不斷改進和提升自己。

第三，團隊合作的重要性也在培訓(xùn)中得到了體現(xiàn)。在實踐操作中，我們需要與其他同學(xué)進行緊密合作，共同完成一個完整的加工任務(wù)。這要求我們相互協(xié)作，分工明確，互相幫助。通過團隊合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，學(xué)會了與他人溝通和協(xié)商解決問題。在完成一個個加工任務(wù)的過程中，我逐漸明白，只有團隊的力量才能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能夠更好地完成工作。

其次，這次培訓(xùn)也讓我有了許多個人成長。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我的技術(shù)水平和專業(yè)能力都有了明顯的提高，自信心也得到了增強。我意識到，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和努力提升自己，才能夠適應(yīng)和應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。同時，我也看到了自己的不足和需要進一步提高的地方，這讓我更加堅定了學(xué)習(xí)的決心和努力的方向。

最后，我對未來的發(fā)展也有了更明確的規(guī)劃和展望。數(shù)控機床操作是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域中需要具備扎實的專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗。通過這次培訓(xùn)，我對數(shù)控機床操作有了更深入的了解和實踐經(jīng)驗，這讓我對未來的職業(yè)發(fā)展更加有信心和期待。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的技術(shù)和能力，爭取在這個領(lǐng)域中有更好的發(fā)展和成就。

總之，數(shù)控機床操作培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐操作，我提高了自己的技術(shù)水平和工作效率，也收獲了團隊合作和個人成長的經(jīng)驗。我相信，只要堅持不懈地努力，不斷學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在數(shù)控機床操作領(lǐng)域中取得更好的成績和發(fā)展。

數(shù)控機床的認識心得體會篇五

本電子教案是浙江省教育廳職成教教研室組編的《數(shù)控機床維護常識》教材的配套教學(xué)資源，該教材由北京高等教育出版社2010年1月出版。

【課題編號】—項目一【課題名稱】。

認識數(shù)控機床【教學(xué)目標與要求】。

一、知識目標。

1.認識各種類型的數(shù)控機床在生產(chǎn)中的作用。2.讀懂機床上的安全標識和安全提示。3.能夠正確進行開、關(guān)機床的安全操作。

二、能力目標。

1.能分清各種不同類型的數(shù)控機床及其功能、特點。2.能夠進行常用數(shù)控機床的開、關(guān)機操作。

三、素質(zhì)目標。

1.通過識讀數(shù)控機床的銘牌，了解名稱、特點和主要功能。2.能識讀車間安全生產(chǎn)標識，自覺遵守安全提示，達到安全生產(chǎn)要求。

3.了解數(shù)控機床正確開、關(guān)的操作規(guī)程。

四、教學(xué)要求。

1.能分清各種常用數(shù)控機床的種類，從機床銘牌中了解機床的主要參數(shù)。

1.點位控制與點位直線控制的區(qū)別，閉環(huán)與半閉環(huán)控制的區(qū)別，二軸半聯(lián)動與三軸聯(lián)動的區(qū)別。

2.急停按鈕在開、關(guān)機床中的作用?！痉治鰧W(xué)生】。

1.學(xué)生往往對機床的維護要求不太重視，認為這是維護工人的事，自己是一名操作者，只要能開、關(guān)操作機床就可以了。通過學(xué)習(xí)，要提高學(xué)生對維護機床重要性的認識。

1.通過視頻教學(xué)分清各種不同的數(shù)控機床，到車間參觀生產(chǎn)活動，加深對不同類型數(shù)控機床的認識。

2.理論學(xué)習(xí)并到車間現(xiàn)場指認數(shù)控機床，考核學(xué)生對安全標志的認識。

4學(xué)時【教學(xué)過程】。

一、了解數(shù)控機床的類型1.按能否自動換刀分類。

1)普通數(shù)控機床——數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控鉆床、數(shù)控磨床、數(shù)控齒輪加工機床等，其共同特點是刀具的更換仍需靠人工完成。

2)加工中心——自動換刀數(shù)控機床，其外形與數(shù)控銑床相似，但比數(shù)控銑床多一個可以自動換刀的刀庫。一般常用斗笠式圓形刀庫，可存放12、18或24把不同的刀具。還有鏈條式刀庫，可存放幾十把到幾百把不等刀具供加工中心選用。學(xué)校的加工中心設(shè)備常見斗笠式刀庫。

2.按運動方式分類——即刀具的運動軌跡特點。

1)點位控制——只控制刀具點位坐標，與刀具運動路徑無關(guān)。如圖1-7所示。

2)點位直線控制——不僅控制刀具點位坐標，還要控制刀具直線運動軌跡。如圖1-8所示。

3)輪廓控制——控制刀具按已知軌跡運動。如圖1-9所示。3.按控制方式分類。

1)開環(huán)——機床工作臺的運動位置沒有反饋給控制系統(tǒng)，一般選用步進電動機作為動力。其特點是控制系統(tǒng)比較簡單，但精度較低。用于經(jīng)濟型數(shù)控機床。

2)閉環(huán)——機床的工作臺裝有直線位置檢測裝置，及時將檢測到的實際位移反映到數(shù)控裝置的比較器中與指令位置比較，可及時做補充位移，消除誤差值。一般選用伺服電動機作為動力。其特點是精度高，但結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，用于精度要求較高的數(shù)控機床。見圖1-12.3)半閉環(huán)——將開環(huán)中的動力換成伺服電動機，在絲桿前安裝角位移檢測裝置。位移有反饋比較，但精度沒有閉環(huán)控制系統(tǒng)高。見圖1-11。

4.按聯(lián)動軸分類。

幾個坐標軸可以同時協(xié)調(diào)運動，稱為聯(lián)動。1)二軸聯(lián)動——如數(shù)控車床x、z兩軸同時移動。

2)三軸聯(lián)動——如數(shù)控銑床x、y、z三軸同時移動，可加工出球面輪廓。

3)二軸半聯(lián)動——即三個坐標中，當(dāng)其中任兩個坐標軸固定時，另一個坐標軸可以進給運動。用于加工曲面的分層加工。聯(lián)動軸數(shù)越多，機床控制系統(tǒng)越復(fù)雜、精度越高、價格越高。選擇機床時需注意三軸控制系統(tǒng)與二軸半控制系統(tǒng)對加工過程的影響。

4)多軸聯(lián)動——控制四軸以上坐標軸聯(lián)動，如加工螺旋推進器葉片形狀需要用多軸聯(lián)動控制系統(tǒng)。

二、識讀數(shù)控機床上的安全操作標識及注意事項1.機床的安全操作。

2)按操作規(guī)程要求檢查機床，并作好維護和開機前各項準備。3)開機前關(guān)閉工作區(qū)滑門。

4)注意急停紅色按鈕位置，以便出現(xiàn)緊急情況下使用。詳細內(nèi)容見教材中內(nèi)容。

2.識讀安全標識。

見表1-18及教材p011、012、013。

三、安全開、關(guān)機操作1.開機。

1)開機前需檢查電、氣、油等壓力是否正常。2)開機過程中，按安全操作順序操作。

3)調(diào)試機床時要先空運行30分鐘，速度由低向高逐漸提高，確定機器正常工作后，方可試切加工工件。

2.關(guān)機。

1)在做好準備工作后方可切斷總開關(guān)。2)按照關(guān)機順序要求操作。3)關(guān)機后切斷總電源，整理現(xiàn)場。4)做好機床使用記錄。

四、小結(jié)。

1.數(shù)控機床的類型很多，有多種分類方法，要記住聯(lián)動軸數(shù)的含義與功用。

2.熟悉加工車間常用安全標志的含義。3.熟悉數(shù)控機床的安全操作規(guī)程要求。

數(shù)控機床的認識心得體會篇六

近年來，隨著工業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展，數(shù)控機床在制造業(yè)中的應(yīng)用越來越廣泛，對于數(shù)控機床銷售人員來說，要想將產(chǎn)品賣出去并且得到客戶的認可，需要具備良好的銷售技巧和足夠的專業(yè)知識。在這個行業(yè)中，我有著近十年的從業(yè)經(jīng)驗，今天，我想分享我在數(shù)控機床銷售過程中的心得和體會。

第二段：拼裝技巧。

一個優(yōu)秀的數(shù)控機床銷售人員，首先需要具備的是準確的產(chǎn)品知識。這不僅包括了機床的結(jié)構(gòu)、加工精度、主要部件等方面的了解，還需要深入了解客戶的需求和生產(chǎn)情況。在銷售過程中，需要用到拼裝技巧，將所了解到的產(chǎn)品特點和客戶需求巧妙地融合在一起，幫助客戶解決生產(chǎn)中的實際難題。當(dāng)客戶在購買數(shù)控機床時能夠感受到你的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，這樣才能打造出一個品牌影響力。

第三段：維系關(guān)系。

隨著時代的發(fā)展，數(shù)控機床行業(yè)競爭越來越激烈，一個企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員必須兼?zhèn)渚S系客戶關(guān)系的能力，從銷售到售后服務(wù)，建立起長期合作的良好關(guān)系。每一位客戶都應(yīng)該被關(guān)注，并且任何客戶問題都應(yīng)該被重視和及時解決。針對不同的客戶需求，可以通過定期拜訪、電話回訪、郵件溝通等方式，不斷維護合作關(guān)系，拉近與客戶的關(guān)系。

第四段：市場調(diào)研。

數(shù)控機床行業(yè)是一個科技與創(chuàng)新的領(lǐng)域，客戶的需求也在不斷變化。因此方向正確的市場調(diào)查是非常重要的一環(huán)。可以通過參加行業(yè)展覽、產(chǎn)業(yè)交流會等途徑，了解行業(yè)發(fā)展趨勢、競品對比、客戶需求等信息，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位，實現(xiàn)客戶的滿意度和公司的利益最大化。

第五段：銷售技巧。

在銷售的過程中，良好的銷售技巧是必不可少的。比如說，在洽談過程中需要表現(xiàn)出誠意和耐心，聽取客戶的意見和建議，并且對客戶的詢問要積極回答。當(dāng)客戶提出疑慮或者意見時，也需要認真傾聽，尊重客戶，通過親和力，建立良好的客戶信任關(guān)系。在對待客戶時，越真誠，越有耐心，越能獲得客戶的認同和信任，同時也是贏取客戶的重要法門。

總結(jié)：

作為數(shù)控機床銷售人員，要成功，要有服務(wù)客戶的意識，強化銷售技巧，善于溝通和維系關(guān)系，加強市場調(diào)研，不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)。只有符合這些要求，才能贏得客戶的信任和支持，以及企業(yè)的價值和業(yè)績上升。

數(shù)控機床的認識心得體會篇七

一名學(xué)生，能有機會去工廠實踐，吸收了理論知識，急需消化的真是雪中送炭，我感到非常榮幸，感覺到受益匪淺。

學(xué)習(xí)過程：

(一)木材的選用。

工廠最常用的木材紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多從國外進口，這也為我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板常用的材質(zhì)，我司產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來仿實木的。想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

常規(guī)木材在倉庫里都備有的庫存，特殊的木材也有備量，都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品龐大值得工廠采購昂貴的木材)，這工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會幫助。

(二)加工。

工廠所采用的機器都先進，來說機器自動操作，比如cnc數(shù)控機、萬能圓鋸機、立軸機等。只要操作得當(dāng)，人員安排，都能產(chǎn)生較高的(來說，都需要熟練人工)。

說工廠大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，以后在和客戶溝程中，在盡量客戶要求的，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦外形相同，做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這工廠來說不但可以降低成本，而且還可以。

(三)噴漆加工。

白身加工以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，pu漆的成本要比nc高，而且噴pu漆的話要求的環(huán)境也高，有無塵房才可以。都會推薦客戶用nc漆。

噴漆加工的為兩天左右。所花費的不長，一張訂單的，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。在和客戶確認訂單的時候，每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆，擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

(四)鐳射和絲印。

工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm。

鐳射后可色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。不推薦客戶鐳射后上色，的話會成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的程度而言的，來說每件產(chǎn)品1塊錢。絲印常用的方法，它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶圖片，最好是電子文檔。

(五)包裝。

包裝是成品完工前的`最后一道工序，產(chǎn)品的組成。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

質(zhì)量是品質(zhì)的，工廠對質(zhì)量也有的把關(guān)。一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人的操作標準。外銷客戶來說，產(chǎn)品都會挑剔，但工廠都會的要求。這也為工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少質(zhì)量紕漏的原因。

而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有刁蠻的客戶，在產(chǎn)品品質(zhì)問題的時候卻還要挑邪瑕疵”。問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓工廠質(zhì)量的控制要求是了國內(nèi)先進的，質(zhì)量問題的產(chǎn)生很實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當(dāng)然，在運輸途中的損壞，在采用的安全包裝下，除了用常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

(六)配件。

五金是常用到的配件。常規(guī)的五金件，諸如合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購的以備庫存。像在筆上五金件，工廠也有制造的能力，都可以獨立。

像eva之類的，也都需要采購。

這次的實踐，讓我到了工廠的規(guī)模、生產(chǎn)流程常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的操作中相信會有的幫助。

我覺得一在工廠供貨給的，另一也要工廠，把雙方的工作都安排好，也還要的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的了，才能開創(chuàng)出的業(yè)績。

數(shù)控機床的認識心得體會篇八

數(shù)控機床實訓(xùn)心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的數(shù)控機床實訓(xùn)心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【數(shù)控機床實訓(xùn)心得體會通用3篇】，供你選擇借鑒。

我是來自__級中專五班的學(xué)生張帆。我所學(xué)的專業(yè)是數(shù)控車床，這次被學(xué)校分配到江蘇省湘原機械有限公司實習(xí)。時光如流水，轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)已經(jīng)快兩個月了，在此我的實習(xí)感受如下。

我來到工廠被分配到檢驗部，我的工作是測量工件的角度錐度.......雖然這些東西都不曾是我在學(xué)校學(xué)習(xí)過的東西，但是我報著吃苦服從的態(tài)度欣然接受。接受了任務(wù)開始了挑戰(zhàn)，我才發(fā)現(xiàn)我其實什么都不會。但是師傅的他孜孜不倦的教導(dǎo)和他得認真的工作態(tài)度時刻影響著我引導(dǎo)者我，讓我從中學(xué)到了很多。測量工作是一個細致活，我們必需具備認真的工作態(tài)度細心工作作風(fēng)。準確測量每一個工件的尺寸和角度不能半點的馬虎。

這次實習(xí)對我來說有苦也有樂，人們常說天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!我會在剩余的四個多月的實習(xí)中，嚴格要求自己認真服從廠內(nèi)下達的一切工作任務(wù)。報著吃苦服從堅持的工作態(tài)度圓滿的完成實習(xí)任務(wù)。

在此感謝學(xué)院的培養(yǎng)，感謝學(xué)校老師的耐心教導(dǎo)，以及感謝工廠給我這次展示自我的平臺。我會用我微博的力量為學(xué)校爭光為廠爭榮。

一名學(xué)生，能有機會去工廠實踐，吸收了理論知識，急需消化的真是雪中送炭，我感到非常榮幸。禮拜的，段里，感性的認識，感覺到受益匪淺。

是我在實踐期間的實習(xí)報告心得體會。在以后自身的工作，在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能借鑒。

學(xué)習(xí)過程。

如下幾點是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的知識由此的心得。

(一)木材的選用。

工廠最常用的木材紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多從國外進口，這也為我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

mdf板常用的材質(zhì)。我司產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來仿實木的。想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

常規(guī)木材在倉庫里都備有的庫存，的木材也有備量，都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品龐大值得工廠采購昂貴的木材)，這工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會幫助。

(二)加工。

工廠所采用的機器都先進，來說機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等。，只要操作得當(dāng)，人員安排，都能產(chǎn)生較高的(來說，都需要熟練人工)。

說工廠大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，以后在和客戶溝程中，在盡量客戶要求的，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦外形相同，做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這工廠來說不但可以降低成本，而且還可以。

(三)噴漆加工。

白身加工以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，pu漆的成本要比nc高，而且噴pu漆的話要求的環(huán)境也高，有無塵房才可以。都會推薦客戶用nc漆.

噴漆加工的為兩天左右。所花費的不長，一張訂單的，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。，在和客戶確認訂單的時候，每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆，擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

(四)鐳射和絲印。

工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm。

鐳射后可色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。不推薦客戶鐳射后上色，的話會成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的程度而言的，來說每件產(chǎn)品1塊錢。絲印常用的方法，它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶圖片，最好是電子文檔。

(五)包裝。

包裝是成品完工前的最后一道工序，產(chǎn)品的組成。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

質(zhì)量是品質(zhì)的。，工廠對質(zhì)量也有的把關(guān)。一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人的操作標準。外銷客戶來說，產(chǎn)品都會挑剔，但工廠都會的要求。這也為工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少質(zhì)量紕漏的原因。

而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有刁蠻的客戶，在產(chǎn)品品質(zhì)問題的時候卻還要挑邪瑕疵”。問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓工廠質(zhì)量的控制要求是了國內(nèi)先進的，質(zhì)量問題的產(chǎn)生很實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當(dāng)然，在運輸途中的損壞，在采用的安全包裝下，除了用常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

(六)配件。

五金是常用到的配件。，常規(guī)的五金件，諸如合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購的以備庫存。像在筆上五金件，工廠也有制造的能力，都可以獨立。

像eva之類的，也都需要采購。

這次的實踐，讓我到了工廠的規(guī)模、生產(chǎn)流程常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的操作中相信會有的幫助。

我覺得一在工廠供貨給的，另一也要工廠，把雙方的工作都。，也還要的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的了，才能開創(chuàng)出的業(yè)績。

一、單位介紹。

__第一機床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點企業(yè)，是__省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于__市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積13.28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2.23億元，負債總額1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。

企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機床，共三大系列、61個品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個品種，43個規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進水平，市場潛力巨大;臥式車床14個品種，64個規(guī)格，性價比高、用戶滿意度好;龍門框架類機床31個品種，75個規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機”為注冊商標的產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷世界十多個國家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計手段被評為省級技術(shù)中心;企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務(wù)著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于2000年通過iso9001國際質(zhì)量體系認證。

二、實習(xí)目的。

畢業(yè)實習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機電專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實習(xí)使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，運用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實習(xí)單位的各項業(yè)務(wù)進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學(xué)專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。

三、實習(xí)內(nèi)容。

在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項新的技術(shù)，并在很短的實習(xí)時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了實習(xí)。在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習(xí)是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。

來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強我們對安全的認識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。

接下來幾天實習(xí)老師帶領(lǐng)我們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習(xí)的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應(yīng)用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。

比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄?，嚴禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動分度頭手柄。

車工要求較高的手工操作能力。通過老師的講解，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，車床的功能和構(gòu)造，老師最后給我們示范了車床的操作方法，并示范加工了一個木模，然后就讓我們開始自己獨立實習(xí)，雖然操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過幾天的車工實習(xí)，最后還是各自獨立的完成了實習(xí)。車床運轉(zhuǎn)時，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動的工件，更不能用手去剎住轉(zhuǎn)動的卡盤。當(dāng)用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應(yīng)把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時，不可用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

四、實習(xí)收獲。

通過車工實習(xí)，我們熟悉了有關(guān)車工及車工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經(jīng)會初步正確使用和操作車床，而且還增強我們的實踐動手能力，以及分析問題和解決問題的能力。

數(shù)控車床的操作，就是通過編程來控制車床進行加工。數(shù)控機床是綜合應(yīng)用計算機、自動控制、自動檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工設(shè)備，它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動化程度極高，可減輕工人的體力勞動強度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過數(shù)控車床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷。通過數(shù)控實習(xí)，我們了解了數(shù)控機床及數(shù)控加工概念，掌握了數(shù)控機床程序編制內(nèi)容，數(shù)控實習(xí)使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎(chǔ)知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡單數(shù)控操作加工程序，初步掌握了數(shù)控機床的操作與維護。

車工、鍛工、磨工，銑工實習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學(xué)習(xí)的理論知識和操作實踐得到有效的結(jié)合。

在觀察的時候，我們在不懂的地方向工人師父請教，明白了很多書本上沒有的東西。在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：

齒輪零件加工工藝：

最后我們在師父的指導(dǎo)下，親自加工了一個零件，使我們大家都興奮不易。

在自己親手加工的時候，很多問題都出現(xiàn)在我們的面前，使我們更加加深了各種知識的了解，在自己加工十時，使我對對刀，參數(shù)的設(shè)置，編程的要求，工藝，還有在加工中的各種操做，以及刀補的建立，還有各種參數(shù)的修改，以及各種量具的使用有了更加深刻的了解。

在實習(xí)的期間，我們還學(xué)習(xí)了數(shù)控車床、銑床等。數(shù)控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來。

實習(xí)結(jié)束了，但學(xué)習(xí)卻是永無止境，通過我實習(xí)，我學(xué)到許多知識與技術(shù)。在這次實習(xí)中我也學(xué)會了怎樣去面對失敗。實習(xí)的生活使我難以忘懷。

數(shù)控機床的認識心得體會篇九

數(shù)控機床是一種高科技、高性能的機床，市場需求量不斷增加。作為一位數(shù)控機床銷售人員，我有幸參與了多個數(shù)控機床銷售項目，并在此過程中，積累了一些心得體會。本文將分享我的心得體會，希望對同行們有所幫助。

第二段：市場調(diào)研。

市場調(diào)研是數(shù)控機床銷售工作的第一步，對于銷售人員來說，做好市場調(diào)研可以更好地把握市場需求和客戶需求。在進行市場調(diào)研時，我們需要先了解主要客戶、競爭對手和市場潛力等方面的信息?；谑袌稣{(diào)研的信息，在制定銷售方案時，可以更加精準地滿足客戶的需求，提高銷售成功率。

第三段：客戶需求分析。

一般情況下，客戶在購買數(shù)控機床時，都會有一些特定的需求和要求?？蛻粜枨蠓治鍪卿N售工作的核心環(huán)節(jié)，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在銷售過程中，我們需要與客戶溝通，了解客戶的實際需求，然后進行需求分析。只有深刻理解客戶的需求和期望，才能制定出符合客戶要求的銷售方案。

第四段：打造品牌形象。

在市場競爭激烈的當(dāng)下，企業(yè)的品牌形象越來越重要。打造品牌形象可以提高企業(yè)的美譽度，吸引更多的潛在客戶。在銷售過程中，我們需要通過科學(xué)、規(guī)范的市場宣傳、營銷手段，加強品牌形象的打造，從而使企業(yè)在市場競爭中穩(wěn)占一席之地。

第五段：人際關(guān)系管理。

人際關(guān)系管理在銷售工作中十分重要。首先，銷售人員需要建立與潛在客戶的良好口碑和形象，這有助于加深客戶對企業(yè)的信任度。此外，銷售人員之間應(yīng)該互相合作，建立良好的協(xié)作關(guān)系。只有通過建立良好的人際關(guān)系，才能更好地完成工作任務(wù)。

結(jié)論：

通過市場調(diào)研，客戶需求分析，品牌形象打造和人際關(guān)系管理等環(huán)節(jié)的工作，可以幫助銷售人員更全面地了解市場和客戶需求，制定出更加符合客戶需求的銷售方案。同時，不斷推進技術(shù)創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量，也可以提高數(shù)控機床的銷售成功率和市場占有率。

數(shù)控機床的認識心得體會篇十

數(shù)控機床是在工業(yè)自動化和數(shù)字化控制的推動下出現(xiàn)的一種高精度、高效率的機械設(shè)備。數(shù)控機床的裝拆是維護數(shù)控機床穩(wěn)定性和正常運轉(zhuǎn)的基本工作之一。通過多次參與數(shù)控機床的裝拆工作，我深刻認識到了數(shù)控機床裝拆的重要性，并且有了很多心得和體會。

在進行數(shù)控機床的裝拆之前，必須先了解數(shù)控機床的結(jié)構(gòu)、原理和使用方法。同時，還要根據(jù)數(shù)控機床的不同類型，制定相應(yīng)的裝拆方案。另外，在裝拆過程中，操作人員必須嚴格遵守操作規(guī)范，做好安全措施，保證設(shè)備和人員的安全。除此之外，還要注意清理和保養(yǎng)設(shè)備，管好設(shè)備使用記錄和維護記錄，及時發(fā)現(xiàn)和排除設(shè)備問題。

數(shù)控機床的拆卸步驟應(yīng)按照系統(tǒng)性、綜合性、逐步性和階段性的原則來進行。關(guān)鍵是要仔細按照說明書或操作指導(dǎo)書進行操作。一般而言，數(shù)控機床拆卸的步驟一般是先拆除外殼，再拆卸內(nèi)飾和機電部分，然后拆卸電器、傳動架和控制器等部分。在每個步驟中，都需要檢查它們的狀態(tài)和性能，以確保這些部分完好、無論在裝配階段還是使用階段，都能正常工作。

在數(shù)控機床安裝之前，首先要檢查數(shù)控機床的整體狀態(tài)和運行狀況，確保其能安全地運行。在安裝過程中，要特別注意安裝位置選定、安裝坐標計算、輔助裝置配備、環(huán)境影響等問題，以達到正確、安全和實際效果。在安裝完成之后，還要全面測試機床，檢查各部件的緊固度、油液狀態(tài)、系統(tǒng)配合性、機械加工精度等，以確保數(shù)控機床安裝質(zhì)量。

數(shù)控機床的裝拆不僅關(guān)乎設(shè)備的效能，還關(guān)乎生產(chǎn)的效率、效益和質(zhì)量。在多次參與數(shù)控機床裝拆中，我認識到數(shù)控機床的維修和保養(yǎng)是必須的。同時，我也深感數(shù)控機床裝拆需要操作者有豐富的實踐經(jīng)驗，有扎實的機修技術(shù)，才能有保障。總之，數(shù)控機床的裝拆是一項非常重要的工作，只有通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠在實際操作中掌握其技巧，并且達到預(yù)期的效果。

數(shù)控機床的認識心得體會篇十一

短短1周的數(shù)控銑床仿真加工實訓(xùn)很快就過去了，在實習(xí)過程中，老師耐心地給我們講解了數(shù)控仿真軟件上面每個指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控仿真加工這個門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也積極認真地對待，認真完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在銑床仿真加工中我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著編寫一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。讓我們充分的了解到了編程的重要，和與實際操作的不同點與所應(yīng)當(dāng)注意的細節(jié)問題。

這次學(xué)習(xí)了數(shù)控銑床的仿真操作。經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)，基本掌握了仿真模擬零件的加工操作。在老師指導(dǎo)下學(xué)會了數(shù)控仿真軟件中的數(shù)控銑床的開機與關(guān)機；回零的操作以及什么情況下必須回零操作；手動方式主軸正轉(zhuǎn)；編制程序以及如何輸入程序；如何對刀和換刀操作；尤其是fanuc系統(tǒng)在編制程序中使用的.g代碼等。經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，我們基本熟練掌握了這些實際操作必備的技能。但由于時間較短，沒能熟練的掌握編程。以后要認真學(xué)習(xí)，提高編程水平，并加強操作能力。

時光總是匆匆而逝，馬上要進入大三了，我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

數(shù)控機床的認識心得體會篇十二

數(shù)控機床作為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中的重要設(shè)備，發(fā)揮著越來越重要的作用。近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，數(shù)控機床在產(chǎn)業(yè)升級和智能化生產(chǎn)中的地位日益突出，給工業(yè)生產(chǎn)帶來了巨大的變革和創(chuàng)新。在實際操作和學(xué)習(xí)過程中，我對數(shù)控機床有了更深入的認識和體會，下面將分享我的心得體會。

第二段：具體認識和感受。

在與數(shù)控機床的接觸中，我深深感受到了數(shù)控機床的高效性和精確性。傳統(tǒng)機床需要由操作工人根據(jù)要加工零件的圖紙進行手動操作，而數(shù)控機床則可以通過編程實現(xiàn)自動操作，大大提高了加工效率，減少了人力成本。同時，數(shù)控機床的加工過程可以做到高度精確，減少了人為誤差的可能性，提高了產(chǎn)品的精度和質(zhì)量。

與傳統(tǒng)機床相比，數(shù)控機床還具有靈活性和自適應(yīng)性。由于數(shù)控機床可以通過編程進行自動操作，所以可以根據(jù)不同的需求和要求進行靈活的調(diào)整和改變。這種靈活性使得數(shù)控機床適應(yīng)性更強，在多品種、小批量的生產(chǎn)情況下也能勝任。而且，數(shù)控機床還可以進行智能化的監(jiān)控和自我故障診斷，減少了因故障導(dǎo)致的停機時間，提高了生產(chǎn)效率。

第三段：學(xué)習(xí)體會。

在學(xué)習(xí)數(shù)控機床的過程中，我充分體會到了基礎(chǔ)知識的重要性。數(shù)控機床需要編程操作，而數(shù)控機床的編程涉及到多方面的知識，比如機床運動學(xué)、工件坐標系和數(shù)控指令的編寫等等。只有深入學(xué)習(xí)和掌握這些基礎(chǔ)知識，才能夠靈活應(yīng)用和操作數(shù)控機床。因此，我通過查閱資料和參加培訓(xùn)班等方式，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識水平，以便更好地使用數(shù)控機床。

另外，在實際操作中，保持細心和耐心也是非常重要的。數(shù)控機床的操作方式相對來說較為復(fù)雜，需要進行嚴密而細致的操作，稍有差錯就可能導(dǎo)致錯誤的加工結(jié)果。因此，我在操作時要時刻保持細心，仔細閱讀并理解操作說明，確保每一個參數(shù)的設(shè)置和編程指令的正確性。同時，在排查故障和調(diào)試過程中也需要耐心和細致，找出問題的根源并進行相應(yīng)的調(diào)整。

第四段：機床發(fā)展趨勢與展望。

隨著科技的進步和工業(yè)的不斷發(fā)展，數(shù)控機床的應(yīng)用前景將更加廣闊。首先，數(shù)控機床將進一步智能化和自動化，通過人工智能和機器學(xué)習(xí)的技術(shù)，不斷提高機床自身的智能水平，實現(xiàn)更加精準和高效的加工。其次，數(shù)控機床的應(yīng)用范圍將擴大，不僅在傳統(tǒng)行業(yè)中得到應(yīng)用，還將涉及到新興行業(yè)，如航空航天、生物醫(yī)療等領(lǐng)域。再次，數(shù)控機床將與其他技術(shù)相結(jié)合，如云計算、物聯(lián)網(wǎng)等，實現(xiàn)更加智能化的工廠和生產(chǎn)模式。

第五段：總結(jié)回顧。

通過對數(shù)控機床的認識和體會，我對這一先進設(shè)備的優(yōu)點和特點有了更加深入的了解。數(shù)控機床的高效性、精確性、靈活性和自適應(yīng)性使其成為工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的重要裝備。學(xué)習(xí)和掌握數(shù)控機床的基礎(chǔ)知識，同時保持細心和耐心，在實際操作中不斷提高自己的技能水平。未來，隨著科技的不斷進步和工業(yè)的發(fā)展，數(shù)控機床的應(yīng)用前景將更加廣闊，并將與其他技術(shù)相結(jié)合，共同推動工業(yè)生產(chǎn)的智能化和高效化。

數(shù)控機床的認識心得體會篇十三

數(shù)控機床作為現(xiàn)代工業(yè)制造中的重要裝備之一，廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。在我的職業(yè)生涯中，我有幸接觸并了解了數(shù)控機床，對其有了一些獨特的認識和體會。在這篇文章中，我將從數(shù)控機床的定義、發(fā)展歷程、應(yīng)用領(lǐng)域、優(yōu)勢和挑戰(zhàn)等幾個方面來闡述我對數(shù)控機床的認識和心得體會。

首先，我們先來了解一下數(shù)控機床的定義。數(shù)控機床是一種通過計算機控制系統(tǒng)實現(xiàn)自動加工的機床。它通過預(yù)先編程的方式，控制機床按照預(yù)定的軌跡和工藝參數(shù)進行加工操作。與傳統(tǒng)的機械式機床相比，數(shù)控機床具有高精度、高效率、高靈活性等特點。在我工作的制造企業(yè)中，數(shù)控機床已經(jīng)成為生產(chǎn)線上不可或缺的一環(huán)。它大大提高了生產(chǎn)效率，減少了人力投入，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。

其次，數(shù)控機床的發(fā)展歷程也是我們認識它的重要方面之一。數(shù)控技術(shù)起源于20世紀50年代，當(dāng)時的數(shù)控機床還只是簡單的數(shù)字控制系統(tǒng)。隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)控技術(shù)也逐漸成熟。20世紀80年代，出現(xiàn)了采用微型計算機的數(shù)控系統(tǒng)。到了21世紀，數(shù)控技術(shù)與信息技術(shù)的結(jié)合，使得數(shù)控機床能夠?qū)崿F(xiàn)更高的自動化和智能化水平。通過了解數(shù)控機床的發(fā)展歷程，我們能夠更好地認識到它背后蘊藏的巨大潛力和無限可能。

數(shù)控機床的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。它幾乎涵蓋了所有需要加工的行業(yè)。例如，航空航天、汽車制造、模具制造、電子設(shè)備等行業(yè)都離不開數(shù)控機床的應(yīng)用。數(shù)控機床的廣泛應(yīng)用，使得傳統(tǒng)的手工加工和非數(shù)控機床加工逐漸被淘汰。這也為數(shù)控機床的發(fā)展提供了良好的機遇。

數(shù)控機床相較于傳統(tǒng)的機械式機床具有許多優(yōu)勢。首先，它能夠?qū)崿F(xiàn)高精度的加工，滿足了現(xiàn)代制造業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。其次，數(shù)控機床的自動化程度高，降低了人力成本，提高了生產(chǎn)效率。再次，通過預(yù)先編程的方式，數(shù)控機床可以快速調(diào)整加工工藝，節(jié)約了產(chǎn)品開發(fā)周期。此外，數(shù)控機床還具有更好的靈活性和可重復(fù)性，能夠滿足多品種、小批量的生產(chǎn)需求?？傊?，數(shù)控機床在現(xiàn)代制造業(yè)中有著不可替代的地位。

然而，數(shù)控機床的發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，數(shù)控機床的高技術(shù)門檻和高成本使得中小型企業(yè)難以承擔(dān)。其次，數(shù)控機床的操作和維護需要專業(yè)知識和經(jīng)驗，對操作員的要求較高。此外，由于數(shù)控機床的軟硬件更新?lián)Q代較快，企業(yè)需要不斷進行技術(shù)改造和設(shè)備更新。因此，企業(yè)在引進和應(yīng)用數(shù)控機床時需要全面考慮成本和收益，并制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

綜上所述，數(shù)控機床作為現(xiàn)代制造業(yè)的重要裝備，具有重大的意義和潛力。通過了解數(shù)控機床的定義、發(fā)展歷程、應(yīng)用領(lǐng)域、優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，我們能夠更全面地認識和了解數(shù)控機床。在未來的發(fā)展中，數(shù)控機床將繼續(xù)發(fā)揮著不可替代的作用，推動著制造業(yè)的迅速發(fā)展和進步。

數(shù)控機床的認識心得體會篇十四

在我進行數(shù)控機床實訓(xùn)的這段時間里，我深深地認識到了數(shù)控機床的重要性和實訓(xùn)的意義。通過這次實訓(xùn)，我不僅獲得了專業(yè)知識和實踐能力，更加深了我對數(shù)控機床制造業(yè)的理解和認識。下面是我在此次實訓(xùn)中的心得體會。

數(shù)控機床是一種通過數(shù)控器對工件進行加工的現(xiàn)代化機床，具有精度高、加工效率高等特點。在實訓(xùn)中我了解到，數(shù)控機床可以按照預(yù)定程序自動完成不同形狀、尺寸和材料的加工工件，而且可以實現(xiàn)連續(xù)自動加工，減少了人力，提高了效率，確保了加工的穩(wěn)定性和一致性，這能夠大大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益。

第三段：實訓(xùn)中的收獲。

在實訓(xùn)期間，我接觸了很多不同種類的數(shù)控機床，例如：銑床、鉆床、車床等等，不同的機床需要不同的操作方法、刀具、程序和參數(shù)設(shè)定，這讓我更深入地理解了數(shù)控機床的運作原理和加工流程。同時，在實訓(xùn)過程中，我還學(xué)會了使用CAD軟件進行繪圖，并將其轉(zhuǎn)化為CAM程序，可直接輸入進數(shù)控機床，方便快捷，提高了工作的效率。

第四段：團隊精神的重要性。

在實訓(xùn)中，我也深受到了團隊精神的影響，很多時候，任務(wù)超出了個人能力范圍，需要大家齊心協(xié)力才能完成。在這個過程中，我和我的同伴們共同協(xié)作、相互鼓勵、積極配合，最終完成了任務(wù)，大大提高了我和同伴們的工作效率。

第五段：總結(jié)與展望。

總的來說，這次實訓(xùn)加深了我對數(shù)控機床的認識，提高了我的專業(yè)技能和實踐能力，在團隊中也收獲了友誼和合作。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)新的技能和知識，不斷提升自己。同時我認為，數(shù)控機床和制造業(yè)的發(fā)展將會越來越重要，而數(shù)控機床的市場需求也會越來越大，我會努力以此為目標，將技術(shù)儲備積累到更深層次，不斷突破自我，為中國的制造業(yè)貢獻一份力量。

數(shù)控機床的認識心得體會篇十五

自從二十世紀五十年代初期，數(shù)字控制技術(shù)就逐漸應(yīng)用于機床制造領(lǐng)域。至今，數(shù)控技術(shù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為現(xiàn)代機械加工的標配。而作為一名從業(yè)多年的數(shù)控機床銷售人員，我深刻地體會到了市場的變化和數(shù)控機床的重要性。這篇文章將會從我實際經(jīng)驗角度分享我關(guān)于數(shù)控機床銷售的心得。

第二段：了解市場和顧客需求。

在銷售數(shù)控機床之前，了解市場和顧客的需求是必要的。不同的行業(yè)對數(shù)控機床的需求也有所區(qū)別。例如，汽車制造行業(yè)對五軸高精度數(shù)控機床的需求更多，而模具行業(yè)則更傾向于高速加工中心。因此，我們需要根據(jù)顧客的需求提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦，以滿足他們的需求。此外，我們還需要向顧客傳授有關(guān)數(shù)控機床的相關(guān)知識，提高他們的認知水平。

第三段：與客戶建立良好的溝通與信任。

數(shù)控機床是一個不小的投資，因此，客戶更傾向于與值得信賴的銷售人員合作。在銷售過程中，我們需要與客戶建立起一種良好的溝通和信任關(guān)系，主動詢問客戶的需求，向他們提供專業(yè)的建議和解決方案。同時，我們需要定期跟進客戶的使用情況，以便及時解決他們的問題和意見，并不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

第四段：提高專業(yè)技能水平。

銷售數(shù)控機床需要我們擁有綜合的專業(yè)技能。我們不能僅僅只是簡單地銷售產(chǎn)品，還需要掌握數(shù)控機床的性能、特點、優(yōu)勢以及市場動態(tài)等方面的知識。同時，在銷售過程中，我們需要結(jié)合客戶的操作情況向他們傳授使用方法和技巧，并及時反饋顧客的問題和反饋，做好產(chǎn)品售后服務(wù)。

第五段：總結(jié)。

數(shù)控機床是現(xiàn)代制造業(yè)的重要組成部分，也是市場競爭的關(guān)鍵因素。在銷售數(shù)控機床時，我們需要了解市場和顧客的需求，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，并不斷提高我們的專業(yè)技能水平。更重要的是，我們需要堅持以顧客需求為導(dǎo)向，始終把客戶的滿意度放在首位。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中勝出，并實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。