年末將至，我們不禁要思考過(guò)去一年的成績(jī)和不足。在總結(jié)之前，我們可以先列出要點(diǎn)和關(guān)鍵詞，以幫助自己更好地組織思路。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以發(fā)現(xiàn)一些共通點(diǎn)和相似之處，從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇一

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則.3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：感想。

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇二

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1。基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

3。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷狀況：

1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的.和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

六、促銷策略：

1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。

七、廣告宣傳：

1?！?m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3。在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇三

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17―9.12，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南。

在9.1――9.13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置。

（1）場(chǎng)外。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

（2）場(chǎng)內(nèi)。

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇四

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群。

20xx年x月x-x日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

五一3+1天狂歡購(gòu)。

xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品。

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）。

二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品。

三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，樂(lè)乎網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。

除了上述說(shuō)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案，還可以用商家店內(nèi)的電子屏幕進(jìn)行樂(lè)乎現(xiàn)場(chǎng)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，只需要點(diǎn)擊2次空格鍵就可以完成抽獎(jiǎng)游戲了。同時(shí)，在商家店門口放置一個(gè)電視屏幕，同步展示抽獎(jiǎng)過(guò)程，有利于吸引更多顧客進(jìn)店購(gòu)物?？傊泻芏鄤?chuàng)意的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案，可以在五一促銷活動(dòng)中為你爭(zhēng)取更多的盈利。

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員。

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。

2、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇五

“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的'第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

4月xx日——5月xx日。

每個(gè)季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！

（一）、勞模有禮。

5月xx—xx日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣xx件）。

（二）、購(gòu)物有禮。

凡在4月xx日---5月xx日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在xx元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購(gòu)物累計(jì)金額xx元以上的顧客，送價(jià)值xx元遮陽(yáng)傘一把；累計(jì)滿xx元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計(jì)滿xx元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與，其它柜組全部參與?。?。

（三）、母親節(jié)有禮。

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來(lái)，5月1日起，xx只“祥鶴”，xx個(gè)祝福，為xx位顧客準(zhǔn)備，送給xx位慈愛(ài)的母親?。ǚ操?gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。）。

2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿xx元的前xx名顧客，加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制xx張小型“背粘膠”，打上“xx商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）。

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括-展架）。

4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實(shí)施）。

1、4月xx日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）。

4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

1、中廳布置：xx元。

2、“背粘膠”印刷：xx元；

3、室內(nèi)外布置：xx元；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：xx元；

5、報(bào)紙廣告：xx元。

總計(jì)：xx元。

其中：4月xx日——5月13日（母親節(jié)）共xx天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇六

1?！?m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

的低價(jià)。

4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇七

春·情動(dòng)。

xx年2月10日—xx年2月14日。

一、冬品出清2-5折新款春品搶鮮購(gòu)。

參與范圍包括：男女裝、男女鞋、床上用品、箱包。

瑞寶鑲嵌情侶對(duì)戒2388元起售;。

xx黃金每克優(yōu)惠30元，以舊換新工費(fèi)5折。

鐘表：進(jìn)口表9折;國(guó)產(chǎn)表8折，滿2140元加贈(zèng)歐珀萊化妝品一份。

三、甜蜜情人禮——活動(dòng)期間購(gòu)穿著類。

滿1000元贈(zèng)金地巧克力一盒，購(gòu)穿著類滿200元贈(zèng)情侶鑰匙扣一對(duì)(單票不累計(jì)，單票限贈(zèng)一份，特例品除外，先到先得，贈(zèng)完即止。領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái))。

四、浪漫情人套餐——活動(dòng)期間購(gòu)物。

1、滿300元即贈(zèng)xx咖啡廳20元抵用券一張。

2、滿500元即贈(zèng)xxktv下午場(chǎng)包廂券一張。

(先到先得，贈(zèng)完即止，詳見(jiàn)店堂公告。以上禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái))。

五、情人節(jié)特別策劃：情人寄語(yǔ)——2月14日光臨xx商廈的情侶可以貼愛(ài)情貼紙、店內(nèi)廣播等形式進(jìn)行愛(ài)的告白(詳見(jiàn)店堂公告)。

六、刷卡有禮。

1、刷xx銀行信用卡單筆消費(fèi)滿500元即贈(zèng)xx100元餐飲券(單票限贈(zèng)一張)。

2、刷xx銀行所有卡種單筆消費(fèi)滿88元，贈(zèng)送抽紙一盒;單筆消費(fèi)滿888元，贈(zèng)送雨傘一把(單票限贈(zèng)一次)。

3、刷xx銀行太平洋卡單筆消費(fèi)金額滿288元，可獲價(jià)值60元電影兌換券一張;單筆刷卡消費(fèi)金額滿488元，可獲價(jià)值60元電影兌換券兩張。(每日限50名，每卡每日最高限贈(zèng)2張電影兌換券，即買即兌，兌完為止)。

4、刷xx龍卡信用卡購(gòu)穿著類、化妝品消費(fèi)滿500元，購(gòu)珠寶玉器、家電消費(fèi)滿1000元即贈(zèng)50元百大儲(chǔ)值卡一張(單票限贈(zèng)一張，單卡每日限贈(zèng)1次?；顒?dòng)時(shí)間：xx.2.14)。

5、刷xx銀行信用卡滿68元贈(zèng)禮品一份(單票限贈(zèng)一次)。

以上活動(dòng)禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)，先到先得，贈(zèng)完即止。

七、新款春裝推廣秀——2月12日下午xx廣場(chǎng)精彩呈現(xiàn)!歡迎光臨品鑒。

八、新年特惠層層驚喜。

2f。

內(nèi)衣：好波內(nèi)衣69元起，xx6折起，xx家居服兩件8折三件7.5折。

3f。

男鞋：xx240元起;xx男鞋、xx男鞋198元起。

4f。

兒童：xx童裝外出服6折;xx新品上柜。

羊毛羊絨：xx特價(jià)羊絨680元起。

禮品、紙券限購(gòu)物當(dāng)日領(lǐng)取，過(guò)期視為放棄。

少量特例品牌不參加公司活動(dòng)，詳見(jiàn)品牌廳房公告。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇八

xx大促銷。

一、深呼吸海的味道。

在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿3xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的.味道”

特等獎(jiǎng)2名。

(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。

一等獎(jiǎng)3名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。

二等獎(jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)xxx名(x個(gè)店共xxx名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。

二、服裝打折自己做主。

在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、xx驚喜三重奏。

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“xx”傾情大回饋。

4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。

x月x日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿3x元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、x公斤大米、xxxml食用調(diào)和油。

四、超市“xx”部分特價(jià)商品：(略)。

xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇九

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式。

主辦：xx酒xx總代理。

策劃組織：xx策劃。

時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx日。

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）。

1）活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣。

1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳。

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。

4、氣氛布置。

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)x元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名（獲攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x名（獲1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇十

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇十一

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

新春"滿100送150"、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場(chǎng)將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得大型商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;。

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。

8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，大型商場(chǎng)推出"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，大型商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇十二

浪漫的五一溫馨的金帝。

浪漫的`五一溫馨的金帝。

4月20日—5月20日。

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。

2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇十三

服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。

在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。

優(yōu)惠價(jià)銷售。

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺。

單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)。

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家。

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將服裝店的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期__月__日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二、五子棋比賽。

兒童節(jié)期間(__月__日-__月__日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

四、注意事項(xiàng)。

1、為了表示服裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣。

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為4歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇十四

20xx的父親節(jié)，敞開(kāi)心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛(ài)獻(xiàn)給最愛(ài)的父親。

感恩父親

20xx年7月15號(hào)

諸城市百盛商場(chǎng)

活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來(lái)百盛商場(chǎng)吧！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個(gè)都不少！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買商品折后單票滿xx元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得

相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng)，藍(lán)色三等獎(jiǎng)

（或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別寫有xx元，xx元，xx元”的字樣。規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿xx元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過(guò)后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

活動(dòng)二：

身份證尾號(hào)為15的爸爸，購(gòu)物可享受超低折扣。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎？”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱及l(fā)ogo。

備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。

1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺(tái)、

3、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書篇十五

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

(1)選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

(2)器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單(彩印或黑白)，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品——捆-綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

(3)人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低)，請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量(建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià))。

(4)宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

(5)各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城-管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

(6)總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

(7)促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估;如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵。

但是請(qǐng)注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)，尊重自己!