網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě) web漏洞掃描器實(shí)驗(yàn)(6篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

一、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)安全情況

一是網(wǎng)絡(luò)安全方面。我校配備了防病毒軟件、，采用了強(qiáng)口令密碼、數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)備份、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備管理、數(shù)據(jù)加密等安全防護(hù)措施，明確了網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任，強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)安全工作。

二是信息系統(tǒng)安全方面實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)審查簽字制度。凡上傳網(wǎng)站的信息，須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查簽字后方可上傳;二是開(kāi)展經(jīng)常性安全檢查，聘請(qǐng)網(wǎng)站制作公司的技術(shù)人員，主要對(duì)sql注入攻擊、跨站腳本攻擊、弱口令、操作系統(tǒng)補(bǔ)丁安裝、應(yīng)用程序補(bǔ)丁安裝、防病毒軟件安裝與升級(jí)、木馬病毒檢測(cè)、端口開(kāi)放情況、系統(tǒng)管理權(quán)限開(kāi)放情況、訪問(wèn)權(quán)限開(kāi)放情況、網(wǎng)頁(yè)篡改情況等進(jìn)行監(jiān)管，認(rèn)真做好系統(tǒng)安全日記。

三是日常管理方面切實(shí)抓好外網(wǎng)、網(wǎng)站和應(yīng)用軟件“五層管理”，確?！吧婷苡?jì)算機(jī)不上網(wǎng)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)不涉密”，嚴(yán)格按照保密要求處理光盤(pán)、硬盤(pán)、u盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等管理、維修和銷(xiāo)毀工作。重點(diǎn)抓好“三大安全”排查：一是硬件安全，包括防雷、防火、防盜和電源連接等;二是網(wǎng)絡(luò)安全，包括網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、安全日志管理、密碼管理、ip管理、互聯(lián)網(wǎng)行為管理等;三是應(yīng)用安全，包括網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)、資源庫(kù)管理、軟件管理等。

二、學(xué)校硬件設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

我校每臺(tái)終端機(jī)都安裝了防病毒軟件，系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備的應(yīng)用一直采取規(guī)范化管理，硬件設(shè)備的使用符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全規(guī)定，單位硬件的運(yùn)行環(huán)境符合要求，打印機(jī)配件、色帶架等基本使用設(shè)備原裝產(chǎn)品;防雷地線正常，對(duì)于有問(wèn)題的防雷插座已進(jìn)行更換，防雷設(shè)備運(yùn)行基本穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)雷擊事故;ups運(yùn)轉(zhuǎn)正常。網(wǎng)站系統(tǒng)安全有效，暫未出現(xiàn)任何安全隱患。

三、嚴(yán)格管理、規(guī)范設(shè)備維護(hù)

我校對(duì)電腦及其設(shè)備實(shí)行“誰(shuí)使用、誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理制度。在管理方面我們一是堅(jiān)持“制度管人”。二是強(qiáng)化信息安全教育、提高員工計(jì)算機(jī)技能。同時(shí)在學(xué)校開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)宣傳，使全體人員意識(shí)到了，計(jì)算機(jī)安全保護(hù)是“三防一?！惫ぷ鞯挠袡C(jī)組成部分。而且在新形勢(shì)下，計(jì)算機(jī)犯罪還將成為安全保衛(wèi)工作的重要內(nèi)容。在設(shè)備維護(hù)方面，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備故障登記簿、計(jì)算機(jī)維護(hù)及維修表對(duì)于設(shè)備故障和維護(hù)情況屬實(shí)登記，并及時(shí)處理。對(duì)外來(lái)維護(hù)人員，要求有相關(guān)人員陪同，并對(duì)其身份和處理情況進(jìn)行登記，規(guī)范設(shè)備的維護(hù)和管理。

四、網(wǎng)站安全及維護(hù)

我校對(duì)網(wǎng)站安全方面有相關(guān)要求，一是使用專(zhuān)屬權(quán)限密碼鎖登陸后臺(tái);二是上傳文件提前進(jìn)行病素檢測(cè);三是網(wǎng)站分模塊分權(quán)限進(jìn)行維護(hù)，定期進(jìn)后臺(tái)清理垃圾文件;四是網(wǎng)站更新專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

五、安全教育

為保證我校網(wǎng)絡(luò)安全有效地運(yùn)行，減少病毒侵入，我校就網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)。期間，大家對(duì)實(shí)際工作中遇到的計(jì)算機(jī)方面的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢(xún)，并得到了滿(mǎn)意的答復(fù)。

六、自查存在的問(wèn)題及整改意見(jiàn)

我們?cè)诠芾磉^(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些管理方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，今后我們還要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。

(一) 網(wǎng)站的安全防護(hù)設(shè)備還存在不足，只有路由器附帶的防火墻，沒(méi)有硬件版防火墻設(shè)備，存在安全隱患。

(二)加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，及時(shí)更換和維護(hù)好故障設(shè)備。

(三)自查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別人員計(jì)算機(jī)安全意識(shí)不強(qiáng)。在以后的工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)計(jì)算機(jī)安全意識(shí)教育和防范技能訓(xùn)練，讓員工充分認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)案件的嚴(yán)重性。人防與技防結(jié)合，確實(shí)做好單位的網(wǎng)絡(luò)安全工作。

最新網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方就甲方在乙方主辦的“_______網(wǎng)”上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方在“_______網(wǎng)”的廣告位置為_(kāi)_________________________，采用_____形式，規(guī)格為_(kāi)________象素，文件大小不超過(guò)_______________________。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)_______元/月人民幣。

二、甲方的廣告圖標(biāo)和內(nèi)容必須符合國(guó)家、地方有關(guān)規(guī)定。

三、發(fā)布時(shí)間自_____年____月____日起至_____年_____月____日止，累計(jì)____月，共計(jì)收費(fèi)__________________元。

四、其他事項(xiàng)

1.甲方在協(xié)議簽署后____日內(nèi)將全部協(xié)議款項(xiàng)一次性支付給乙方，付費(fèi)方式可用現(xiàn)金，并將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在____日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任。

2.乙方在收到款項(xiàng)后二個(gè)工作日內(nèi)必須完成甲方的廣告上網(wǎng)工作，如遇廣告文件本身問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與甲方溝通解決。

3.乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動(dòng)與甲方洽商，征得甲方同意。

4.協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

6.本合同未盡事宜，雙方可進(jìn)一步協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議或附件，補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

甲方：_____________________乙方：___________________網(wǎng)

甲方簽章：_________________乙方簽章：_________________

日期：_____年_____月_____日日期：_____年_____月_____日

最新網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

尊敬的先生/女士：

您好，我從無(wú)憂(yōu)人才招聘網(wǎng)站上看到貴公司的招聘信息，我對(duì)網(wǎng)站編輯一職很感興趣。從xxxx年畢業(yè)以來(lái)我一直從事著網(wǎng)站編輯這一職位，對(duì)網(wǎng)站編輯一職有了較全面的認(rèn)識(shí)。我能熟練運(yùn)用word、excel等常用幫軟件，熟練操作dreamweaver、photoshop、fireworks等網(wǎng)頁(yè)制作工具。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我不盡學(xué)到了很多在日常生活中學(xué)不到的東西，而且坐在電腦前輕點(diǎn)鼠標(biāo)便可知曉天下事，這是何等的愉悅，是別的任何活動(dòng)所不及的。

作為一個(gè)網(wǎng)站編輯所應(yīng)該具備的素質(zhì)，我在此引用千龍研究院院長(zhǎng)周科先生的描述“主動(dòng)學(xué)習(xí)、閱讀理解、時(shí)間管理、學(xué)習(xí)策略、批判性思維、協(xié)調(diào)、主動(dòng)聆聽(tīng)、社交的洞察力、判斷和決策、書(shū)寫(xiě)、談話、操作分析、解決復(fù)雜問(wèn)題，這13個(gè)方面構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)編輯的工作技能。”對(duì)此我有深刻的理解和領(lǐng)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)編輯不單單是“搬運(yùn)工”，而要把創(chuàng)新、設(shè)想、理念雜糅其中，普通的編輯只要ctrl+c、ctrl+v就已足夠，但這不能說(shuō)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)編輯。網(wǎng)站的生命力在于更新，做為一名網(wǎng)站編輯更應(yīng)不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

通常來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)編輯的職業(yè)發(fā)展路徑是助理編輯、編輯、高級(jí)編輯、副主編、主編、部門(mén)總監(jiān)等等。目前我還處于學(xué)習(xí)提高階段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉和熱愛(ài)，促使我不斷的汲取更多的營(yíng)養(yǎng)，向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)!

基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和編輯的喜好，以及我自身的客觀條件和貴公司的要求，我相信貴公司能給我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能讓貴公司事業(yè)更上一層樓。

隨信附有我的簡(jiǎn)歷，如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。

此致

敬禮!

xxx

xxxx年xx月xx日

最新網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)友好、平等協(xié)商，甲方委托乙發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守：

一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布處：乙方公司網(wǎng)站(www.__________________)

二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品關(guān)鍵詞為：___________________________.

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布位置：____________________________________.

四、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布尺寸：____________________________________.

五、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布形式：____________________________________.

六、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)間：________年____月____日-________年____月____日，即從廣告發(fā)布之日起。

七、費(fèi)用結(jié)算

1.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)_________元，大寫(xiě)人民幣_(tái)________元整;

2.通過(guò)電匯的形式付款，請(qǐng)于________年____月____日之前付清全款，否則此合同無(wú)效。

八、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方指派專(zhuān)人代表甲方全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布工作;

2.甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)背景資料和數(shù)據(jù)或網(wǎng)站;

3.甲方對(duì)本網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé);

4.乙方根據(jù)甲方的廣告資料進(jìn)行廣告發(fā)布，三天之內(nèi)完成廣告內(nèi)容;

5.乙方發(fā)布的甲方的廣告內(nèi)容，取得甲方同意后方可在網(wǎng)上發(fā)布;

6.乙方不能隨意更改甲方廣告內(nèi)容，要更改需征求甲方意見(jiàn)方可。

九、責(zé)任免除

1.因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行;

2.因政府行政行為導(dǎo)致乙方不能開(kāi)放服務(wù)器;

3.因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國(guó)、美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常聯(lián)通;

4.因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行;

5.因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

十、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同傳真件具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)__________乙方(蓋章)__________

委托人(簽字)________委托人(簽字)________

開(kāi)戶(hù)行：________________公司戶(hù)名：______________

銀行帳號(hào)：______________開(kāi)戶(hù)行：________________

地址：__________________銀行帳號(hào)：______________

郵編：__________________郵編：__________________

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

網(wǎng)址：__________________網(wǎng)址：__________________

________年____月____日________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：______________簽訂地點(diǎn)：______________

最新網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

合同編號(hào)：_____________

甲方：____________________

乙方：____________________

______年_______月_______日

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)事宜達(dá)成合同如下：

一、合同內(nèi)容

1.甲方為拓展商務(wù)、擴(kuò)大影響，委托乙方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

3.乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容見(jiàn)附件。

4.在確定發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告工作前，甲方必須將所需資料交給乙方，保證其所提供的鏈接圖文信息文件符合我國(guó)廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定并且該文件本身并無(wú)瑕疵的前提下，乙方為甲方提供廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。如因甲方提供資料不全、不及時(shí)、不真實(shí)、或不合法，造成工作延誤和一切法律糾紛，應(yīng)由甲方全部承擔(dān)法律責(zé)任。

5.如果由于乙方的原因造成工作的延誤，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

二、甲方的義務(wù)

1.在本合同有效期間，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供鏈接及發(fā)布需要的圖文信息文件；

2.甲方保證其所提供的鏈接圖文信息文件符合我國(guó)廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定并且該文件本身并無(wú)瑕疵。因甲方提供的鏈接圖文信息文件所造成的法律糾紛，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。

3.提出項(xiàng)目變更時(shí)，及時(shí)與乙方溝通。

三、乙方的義務(wù)

1.乙方保證乙方是指定網(wǎng)站的合法所有者和經(jīng)營(yíng)者；

2.乙方保證指定網(wǎng)站在本合同的有效期內(nèi)能夠正常運(yùn)行；

3.乙方保證將甲方提供的圖文信息文件置于指定網(wǎng)頁(yè)的指定位置；

4.配合甲方做好試用工作，負(fù)責(zé)修改使用中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，咨詢(xún)使用中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5.乙方保證不包括且不通過(guò)乙方網(wǎng)站提供任何被認(rèn)為或可能認(rèn)為屬于下述內(nèi)容的材料：

a.中國(guó)的法律認(rèn)為是誹謗、色情、淫穢或誣蔑的內(nèi)容；

b.?侵犯任何第三方公眾形象或隱私的內(nèi)容。

四、合同金額

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本合同全部金額為_(kāi)______元人民幣整。合同生效之日起3日內(nèi)，甲方向乙方支付全款合同金額，即_______元人民幣整。

五、服務(wù)期限

自_______年_______月_______日至自_______年_______月_______日。

六、爭(zhēng)議解決

雙方因合同的解釋或履行產(chǎn)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

1.雙方使用的所有硬件、軟件、程序、密碼、商品名、技術(shù)、許可證、專(zhuān)利、_____、技術(shù)知識(shí)等皆歸各方所有，另一方對(duì)于此無(wú)任何權(quán)利或利益；

2.雙方在本合同有效期間獲知的對(duì)方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等需雙方保密的事項(xiàng)，在合同期間及合同終止后兩年內(nèi)不得向第三方披露或公開(kāi)；

3.以上第2款并不因本合同的解除、終止、撤銷(xiāo)而失效。

八、合同終止

1.雙方按照合同規(guī)定的條款履行合同后，即乙方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照雙方協(xié)商的廣告內(nèi)容完成甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布。

2.任何一方終止合同，需提前_______個(gè)工作日書(shū)面通知對(duì)方，并說(shuō)明正當(dāng)終止理由，由雙方簽字代表協(xié)商終止合同。

3.因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無(wú)意義的，任一方均可以解除本合同。雙方均不承擔(dān)責(zé)任，待條件恢復(fù)后，由雙方協(xié)商確定合同變更內(nèi)容。

九、違約責(zé)任

在廣告投放過(guò)程中，如遇到網(wǎng)站訪問(wèn)不了或其他故障影響廣告正常投放，乙方應(yīng)對(duì)甲方投放時(shí)間加倍賠償。

十、匯款方式

銀行匯款郵局匯款

收款單位：_____________________收款單位：_________________

開(kāi)戶(hù)銀行：_____________________?地址：_____________________

帳號(hào)：_____________________編碼：______________

匯款請(qǐng)注明：_____________________

十一、附則

1.未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

2.本合同附件是本合同不可分割的組成部分，附附件一份。

3.本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等的法律效力，雙方授權(quán)代表簽字、蓋章后生效。

甲方：_____________________

簽字：_____________________

蓋章：_____________________

_______年_______月_______日

聯(lián)系地址：_________________

編碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________

傳真：_____________________

電子郵件：_________________

網(wǎng)址：_____________________

乙方：_____________________

簽字：_____________________

蓋章：_____________________

_______年_______月_______日

聯(lián)系地址：_________________

編碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________

傳真：_____________________

電子郵件：_________________

網(wǎng)址：_____________________

附件：（略）

最新網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化的服務(wù)，流程定制的上面來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件。營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持和目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察和適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0。7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司和香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，和伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，和我們的股東、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)a”級(jí)。

4、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作和世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參和國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅和藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以和本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng)，查詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

（五）、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類(lèi)比較固定的圖文資料；

（2）會(huì)員信息

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢(xún)熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；

動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶(hù)帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性和可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解和辨析。

內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。