教育工作感受心得體會(huì)和感想(通用10篇)

寫心得體會(huì)有助于我們反思過去的經(jīng)歷，從而更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。編寫一篇較為完美的心得體會(huì)需要我們用準(zhǔn)確的文字表達(dá)自己的體會(huì)和感受。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文，希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇一

看著學(xué)生們這段時(shí)間的成長(zhǎng)，我自己也感到非常的欣慰。回想起在一年前班級(jí)的狀況，我心中也有著無限的感慨?，F(xiàn)在，針對(duì)班級(jí)以及自己得變化，我對(duì)自己的工作做心得總結(jié)如下：

1、班級(jí)的感受。

我們班共_人，人數(shù)不算多，男女也平衡。在剛開始接手這個(gè)班級(jí)的時(shí)候，我就決心要將這個(gè)班級(jí)帶好！要花費(fèi)更多的精神去讓這個(gè)班級(jí)變的更加的優(yōu)秀。但是，隨著慢慢的了解。我才感受到帶好一個(gè)班級(jí)不僅僅是下定決心這么簡(jiǎn)單。工作中不斷的準(zhǔn)備、籌備、安排讓我整個(gè)生活都充斥了起來。

但是在大家一點(diǎn)點(diǎn)的努力下，我們的班級(jí)也在逐步的前進(jìn)。從一開始連基本的班級(jí)紀(jì)律都要一而再再而三的指揮，到現(xiàn)在課堂上大家都努力的學(xué)習(xí)，積極的發(fā)言。這不僅僅是教師們的功勞，這也是學(xué)生們的努力！只有大家一起努力，才能讓這個(gè)班級(jí)變的更好，更加的出色！

2、對(duì)學(xué)生的感受。

自從上了初二，同學(xué)們確實(shí)在學(xué)習(xí)上認(rèn)真了不少。課堂的紀(jì)律，也越來越穩(wěn)定。但是相對(duì)的，也有那么一些同學(xué)，在學(xué)習(xí)上依舊是非常的不上心，而且在班級(jí)的建設(shè)上，也非常的消極。這對(duì)班級(jí)的管理是非常不利的，如果不好好的管理，可能還會(huì)影響其他的同學(xué)。

當(dāng)然，在這個(gè)學(xué)期里，我也著重對(duì)這幾名學(xué)生進(jìn)行了管理，加強(qiáng)了關(guān)注。就目前的情況來看，確實(shí)有了不少的改進(jìn)。但是作為班主任，我也明白，初二了，時(shí)間也不多了，我必須加緊的做好這些同學(xué)的教導(dǎo)工作，并且也要讓其他同學(xué)了解到，學(xué)習(xí)時(shí)間的寶貴。

3、對(duì)自己的體會(huì)。

這些日子的工作，我對(duì)自己也有不少的感受。確實(shí)，作為老師和學(xué)生的交流接觸已經(jīng)習(xí)慣了，作為班主任確實(shí)更加貼近學(xué)生的生活。所以，在這屆學(xué)生上，我也感受到了大家不同年齡同學(xué)的變化。

學(xué)校在變化，知識(shí)在變化，學(xué)生也在變化。那么作為老師，我們也必須與時(shí)共進(jìn)，積極的發(fā)展自己，改變自己，讓自己能在教育的事業(yè)中追隨進(jìn)步的潮流！

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇二

20xx年通過與社區(qū)配合，做好民族幼兒入園的調(diào)查工作，同時(shí)向社區(qū)居民發(fā)放宣傳幼兒園辦園理念和先進(jìn)的教育理念宣傳單，以此提升民族幼兒的入園率，提高家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子和科學(xué)教育的理念。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年社區(qū)教育工作。

感想，歡迎大家閱讀。

一提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全社區(qū)教育組織。

為進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)教育學(xué)校組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，我們制定了今年的社區(qū)教育。

工作計(jì)劃。

召開有關(guān)會(huì)議組成強(qiáng)大的社區(qū)教育專班建立以街道社區(qū)教育為主體社區(qū)居委會(huì)為分校的社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。街道十二個(gè)社區(qū)都成立了社區(qū)學(xué)校校校有牌子有制度有班子。做到培訓(xùn)有陣地學(xué)習(xí)有內(nèi)容教學(xué)有老師。年初有計(jì)劃年終有總結(jié)。并把街道社區(qū)教育工作與轄區(qū)內(nèi)的機(jī)關(guān)學(xué)校醫(yī)院企事業(yè)單位教育資源有機(jī)結(jié)合起來做到協(xié)調(diào)發(fā)展借勢(shì)發(fā)展資源共享合作共贏的局面。

二結(jié)合社區(qū)教育實(shí)際，確定社區(qū)教育活動(dòng)內(nèi)容。

根據(jù)xx年東西湖區(qū)成人教育，社區(qū)教育績(jī)效考核下達(dá)的指標(biāo)要求，我們把指標(biāo)進(jìn)行分解，有計(jì)劃地針對(duì)企事業(yè)單位，黨政機(jī)關(guān)，進(jìn)城務(wù)工人員，老年教育，青少年校外素質(zhì)培訓(xùn)以及下崗待業(yè)失業(yè)人員進(jìn)行不同對(duì)象不同內(nèi)容的培訓(xùn)。例如建立健全公務(wù)員責(zé)仼制理論培訓(xùn)，反腐倡廉，深化治庸問責(zé)安全培訓(xùn)。普通話，文明禮儀，安全生產(chǎn)消防知識(shí)培訓(xùn)。校園普法，安全上網(wǎng)，防震減災(zāi)培訓(xùn)。中老年人心血管疾病，預(yù)防偏癱中風(fēng)培訓(xùn)。食品藥品安全知識(shí)，家政服務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)，街道還每逢節(jié)假日，愛衛(wèi)月，食品安全宣傳周，科技周，推普周等中心工作，及時(shí)開展相應(yīng)的教育宣傳活動(dòng)。

三打造特色，追求實(shí)效，滿足居民多元學(xué)習(xí)需求。

1學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建深入開展。為了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建新型城市建設(shè)，我們?cè)谌謴V泛開展"學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型社區(qū)，學(xué)習(xí)型家庭，學(xué)習(xí)型學(xué)校，學(xué)習(xí)型黨組織"六大優(yōu)秀學(xué)習(xí)型組織的評(píng)比活動(dòng)。各單位社區(qū)積極開展論文，論壇，講座等系列活功，掀起學(xué)習(xí)的高潮，滿足居民多元學(xué)習(xí)的需求，為干部群眾整體素質(zhì)的提升搭建了一個(gè)有利的平臺(tái)。

2發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開展教育宣傳活動(dòng)。xx年科技活動(dòng)周期間，我街積極參加這次教育宣傳活動(dòng)，努力展示生活衛(wèi)生，安全飲食，預(yù)防疾病，節(jié)能環(huán)保等科普知識(shí)圖片。向轄區(qū)學(xué)校普及相關(guān)科技知識(shí)，同時(shí)開展地震，消防等逃生演練活動(dòng)，提高學(xué)生應(yīng)對(duì)公共突發(fā)事件的能力。五月底，為了進(jìn)一步推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，提升市民群眾"運(yùn)動(dòng)，健康，快樂"的幸福指數(shù)，十二個(gè)社區(qū)全部參加的吳家山動(dòng)會(huì)街第四屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)拉開了序幕。

3努力實(shí)施吳中路"教育一條街"的美好構(gòu)思。根據(jù)區(qū)政協(xié)119號(hào)提案關(guān)于吳中路"文化教育特色街"建設(shè)的建議，特別是人民群眾對(duì)教育的需求越來越高，吳家山街作為全區(qū)政治，經(jīng)濟(jì)，文化的中心，對(duì)于區(qū)域文化建設(shè)，滿足人民群眾基本公共文化的需求，我們?cè)鷮?shí)努力地做好自己的工作。

4加大宣傳力度，繼續(xù)提高社區(qū)教育工作質(zhì)量。一是利用報(bào)紙電臺(tái)媒體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)凝聚力。二是教育宣傳，充分發(fā)揮社區(qū)學(xué)校的作用，強(qiáng)化對(duì)社區(qū)居民的日常教育，普法宣傳，安全演練等活動(dòng)，加強(qiáng)文明宣講力度，豐富群眾教育形式，提升居民素質(zhì)。三是提高社區(qū)的教育質(zhì)量，通過各種活動(dòng)形式和工作渠道，把我街的社區(qū)教育理念宣傳到廣大社區(qū)成員之中，不斷提高社區(qū)教育的知曉率，提高社區(qū)教育的工作質(zhì)量。

通過半年的努力，社區(qū)教育工作取得了顯著的成績(jī)，我們決心繼續(xù)努力工作，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，再創(chuàng)佳績(jī)!

活動(dòng)總結(jié)。

如下：

一、成立社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，搞好管理工作。

1、學(xué)校成立了由校長(zhǎng)、分管德育副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、團(tuán)支部書記、大隊(duì)輔導(dǎo)員及班主任組成的社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各項(xiàng)工作得到全面落實(shí)。

2、組織開展了校務(wù)會(huì)、班主任會(huì)、全體教師會(huì)。及時(shí)通過“三會(huì)”向全體教師傳達(dá)了團(tuán)支部工作計(jì)劃，讓每一位團(tuán)員明確了自己的分工、任務(wù)、職責(zé)，為開展各項(xiàng)活動(dòng)做好全面準(zhǔn)備。

二、精心設(shè)計(jì)主題，使活動(dòng)有效開展。

普通話-情感的紐帶，溝通的橋梁”普通話-情感的紐帶，溝通的橋梁，青年團(tuán)員到社區(qū)街頭參加第八屆全國(guó)普通話宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑咨詢，并帶領(lǐng)學(xué)生向路人宣傳普通話。同時(shí)采用多種形式展示。如：繪畫、攝影、咨詢等。

回顧一年來的工作歷程，雖然取得一定的成績(jī)，但我們也意識(shí)到，我們的工作還有待完善。在新的一年中,我們將不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)要求，并朝著更高的標(biāo)準(zhǔn)、更新的目標(biāo)努力，使我校團(tuán)支部工作更上一層。

家庭、幼兒園、社區(qū)工作是幼兒園教育的重要組成部分，是做好幼兒園教育的基礎(chǔ)保證?！毒V要》指出：“家庭、社區(qū)是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取全社會(huì)的理解，支持和主動(dòng)參與，并積極支持，有利于幫助提高教育能力?！比缃瘢瑹o論是家庭活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)還是幼兒園本身的社會(huì)性活動(dòng)，都可使幼兒從教育中獲得的益處持續(xù)的更久。家長(zhǎng)、教師、社會(huì)的群眾為促進(jìn)幼兒的發(fā)展，相互交流經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同探討教學(xué)方法已成為需要。“家庭、校園、社區(qū)一體化”指導(dǎo)思想不僅是幼兒園的辦園特色，更是我們幼兒園工作的重中之重。xx幼兒園加強(qiáng)幼兒園管理，開展社區(qū)教育工作時(shí)時(shí)不忘征求教師的想法意見，思想上，鼓勵(lì)多交流;工作方法上，靈活多變，使全體教師團(tuán)結(jié)一致，形成了一支有凝聚力的教師隊(duì)伍，為做好幼兒園各項(xiàng)工作提供了有利條件。下面就我園社區(qū)教育工作總結(jié)如下：

一、根據(jù)幼兒園教育教學(xué)工作安排，一年內(nèi)開展兩次家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。使家長(zhǎng)了解本班教師的教育水平和工作情況，了解孩子在園情況。

二、注重宣傳工作。通過“家長(zhǎng)園地”和“xx幼兒園家庭教育小報(bào)”向家長(zhǎng)宣傳育兒知識(shí)以及本月的課程內(nèi)容和一些科學(xué)教子的經(jīng)驗(yàn)信息，實(shí)施家園同步教育。

三、帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)生活，引導(dǎo)幼兒觀察和發(fā)現(xiàn)一些社會(huì)現(xiàn)象，加強(qiáng)其環(huán)保意識(shí)，教育幼兒明辨是非，通過孩子的小手牽大手的活動(dòng)，共同愛護(hù)我們的家園和社區(qū)。

四、通過與社區(qū)配合，做好民族幼兒入園的調(diào)查工作，同時(shí)向社區(qū)居民發(fā)放宣傳幼兒園辦園理念和先進(jìn)的教育理念宣傳單，以此提升民族幼兒的入園率，提高家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子和科學(xué)教育的理念。

五、幼兒園與社區(qū)相互協(xié)助組織開展“好家長(zhǎng)，好家庭”的評(píng)選活動(dòng)。

六、家庭教育指導(dǎo)師走進(jìn)社區(qū)，根據(jù)居民的需要進(jìn)行“家庭教育講座”。

七、和社區(qū)聯(lián)合組織，開展“家庭教育現(xiàn)場(chǎng)咨詢”活動(dòng)。

八、充分利用社區(qū)資源開展中國(guó)傳統(tǒng)文化啟蒙教育，如：邀請(qǐng)有剪紙、空竹、戲曲等專業(yè)特長(zhǎng)的轄區(qū)居民來園為幼兒做活動(dòng)。

總之，在過去的一年里，我們開展了形式多樣的社區(qū)共建活動(dòng)，取得了一定成績(jī)，同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到自身的不足，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步集思廣益，不斷拓展新思路，開拓新領(lǐng)域，繼續(xù)深入地開展系列既有廣度又有深度的共建活動(dòng)，進(jìn)一步拓寬孩子參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)域和空間，實(shí)現(xiàn)社區(qū)、幼兒園和家庭教育資源、設(shè)施、場(chǎng)所的共享，構(gòu)筑起加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的多功能實(shí)踐平臺(tái)。

xx區(qū)xx幼兒園。

xx年11月。

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇三

您好！

首先感謝您們無私的奉獻(xiàn)，把您們的兒子送到部隊(duì)服役，不能時(shí)刻陪伴在您們的左右。您兒子今年11月服役期已滿，但為了繼續(xù)為國(guó)家、為轄區(qū)人民無私的奉獻(xiàn)自己的青春與熱血，他本人選擇繼續(xù)留在部隊(duì)服役，建功立業(yè)。

××同志從××年××月入伍××省消防總隊(duì)新訓(xùn)團(tuán)，進(jìn)行了為期三個(gè)月的新兵培訓(xùn)，同年三月份分配到××消防中隊(duì)服役至今，入伍以來，他工作責(zé)任心強(qiáng)踏實(shí)肯干，時(shí)刻嚴(yán)格自己。服役期間，累計(jì)參加過滅火戰(zhàn)斗上百起，搶險(xiǎn)救援××余次，社會(huì)救助××余次，曾參加抗洪搶險(xiǎn)，抗凝凍，抗旱等事件。

在八年的軍旅生涯中，您的兒子先后在××年××月獲得紅旗車駕駛員，××年××月獲得優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，××年××月獲得年終工作榮獲三等功，××年××月獲得榮獲優(yōu)秀士兵，××年××月獲得紅旗車駕駛員……。您兒子這些驕人的成績(jī)和您們從小對(duì)他的悉心培養(yǎng)是分不開的，來到部隊(duì)后您們對(duì)他的關(guān)心和鼓勵(lì)使他更加茁壯成長(zhǎng)，如今您們的兒子已經(jīng)長(zhǎng)大成人了，成為一名優(yōu)秀的中國(guó)軍人，不管他是否還繼續(xù)留在部隊(duì)服役，他都是一名能獨(dú)擋一面的真正男兒。最后，我們××縣消防中隊(duì)全體官兵再次感謝您們這些年來對(duì)部隊(duì)的關(guān)心與支持。

祝愿您們身體健康，全家幸福美滿。

20xx年x月x日。

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇四

月到現(xiàn)在，我的教育實(shí)習(xí)已接近尾聲，在此我感謝__兒童發(fā)展中心給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。回顧這次實(shí)習(xí)，感覺雖然辛苦但收獲頗多。在此期間，中心的老師們給予了我真誠(chéng)的指導(dǎo)，孩子和家長(zhǎng)們給予我莫大的信任，這使我能夠很快地投入到實(shí)習(xí)工作中去。在中心的實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步的接近了這個(gè)職業(yè)，也更深刻地認(rèn)識(shí)了這個(gè)職業(yè)。

實(shí)習(xí)期間，和每一個(gè)實(shí)習(xí)生一樣，我經(jīng)歷了許多的第一次，第一次有人稱呼我為老師；第一次為學(xué)生調(diào)解糾紛；第一次真實(shí)地接觸這些個(gè)性迥異的孩子們，這些許許多多的“第一次”，讓我在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中，充滿了新鮮感。

在為期半年的實(shí)習(xí)期間里，從跟特殊兒童的接觸中，我深深地體會(huì)到作為一名特教教師所應(yīng)具備的能力與品質(zhì)很重要。主要包括以下幾點(diǎn)：

一、作為特殊教師首先要耐心、細(xì)心。

耐心，我們的特殊兒童由于本身的缺陷在某些方面會(huì)比較弱，例如認(rèn)知理解或者交流等，他們的學(xué)習(xí)能力可能相對(duì)就會(huì)差些。有些課題可能需要成百上千遍的做學(xué)生才能掌握，這時(shí)就需要很強(qiáng)的耐心和恒心，不要輕言放棄；細(xì)心，特教學(xué)生的每一點(diǎn)改變可能很微小，但是卻對(duì)他們之后產(chǎn)生很大的影響，作為特教老師，要細(xì)心觀察學(xué)生，學(xué)生的偶然的一句話語或某一動(dòng)作中可能就折射出他某種能力的提升。當(dāng)學(xué)生有了些許進(jìn)步時(shí)，要趕緊抓住，然后讓學(xué)生及時(shí)更新知識(shí)，節(jié)省不必要浪費(fèi)的時(shí)間。同樣，特教學(xué)生容易習(xí)得一些不良行為，我們應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，及時(shí)進(jìn)行干預(yù)，避免形成不好的習(xí)慣。多思考，在教學(xué)過程中應(yīng)該多思考，思考不同的教學(xué)方法，步驟，思考更多適用的課題，思考在過去的教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，以此來不斷提升自己的教學(xué)能力。

二、針對(duì)學(xué)生因材施教。

每個(gè)學(xué)生無論性格或者能力都是獨(dú)特的，與眾不同的，同樣他們適用的教學(xué)方法，教學(xué)態(tài)度，教學(xué)課題也是各有不同的。有些學(xué)生可能喜歡被表揚(yáng)，一被夸獎(jiǎng)就會(huì)更努力的去表現(xiàn)，但有些學(xué)生卻需要老師不斷的督促，需要比較嚴(yán)格的教學(xué)。重視學(xué)生的興趣，興趣是最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力，這些學(xué)生普遍注意力不佳，但往往對(duì)自己感興趣的事物卻又特別專注，所以要仔細(xì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的興趣選擇教學(xué)方法、課題等。

三、要重視家長(zhǎng)的培訓(xùn)和溝通。

學(xué)生的一生最重要的是家長(zhǎng)的教育，老師的干預(yù)教育畢竟有限，家長(zhǎng)卻要伴隨學(xué)生走很遠(yuǎn)，所以要重視家長(zhǎng)的培訓(xùn)。這是最切實(shí)的方法，只有說和老師的教育配合好了，學(xué)生才能最快的取得進(jìn)步。溝通是最好的橋梁，家長(zhǎng)是最了解學(xué)生的人，很多問題可能通過和家長(zhǎng)溝通我們就可以獲得，從中判斷學(xué)生的很多信息，可以節(jié)省很多的時(shí)間，從而就能更好的進(jìn)行學(xué)生的教學(xué)工作。

教育實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)師范生來說非常重要，在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)最終還是要運(yùn)用于實(shí)踐中去。通過實(shí)習(xí)實(shí)踐，可以了解到自己到底掌握了多少知識(shí)，也可以檢驗(yàn)學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)是否適應(yīng)當(dāng)前真實(shí)的教學(xué)。在中心發(fā)現(xiàn)，中心使用的教學(xué)法我們以前都沒有接觸和了解過，學(xué)校教給我們的東西還是落后于一線教學(xué)幾年甚至十幾年。

短短一學(xué)期的時(shí)間，給我留下了很多美好的回憶，這些都讓我的實(shí)習(xí)生活變得難忘和豐富多彩。通過這些日子的教育實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了特教教師職業(yè)的偉大和艱辛，也體會(huì)到了為人父母的不易。在大班浦老師的指導(dǎo)下，我得到了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我十分的感謝，感謝她對(duì)我這個(gè)“后輩”無私的教導(dǎo)和真誠(chéng)的幫助。特殊教育是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的工作，只有在教學(xué)中不斷的反思，不斷的完善自我才能不斷前行。

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇五

20xx年x月xx—xx日，我和本校其他x名同志有幸到xx參加了“高校輔導(dǎo)員網(wǎng)絡(luò)思想政治教育專題會(huì)”。通過聽教授和名師的講課、培訓(xùn)，收獲頗豐。此次培訓(xùn)班日程緊湊，內(nèi)容豐富，對(duì)學(xué)生管理隊(duì)伍、團(tuán)干部、輔導(dǎo)員視野的開闊，思想的沖擊、方法的借鑒、靈感的啟發(fā)都大有幫助。我認(rèn)為培訓(xùn)班邀請(qǐng)的專家水平高、授課效果好，會(huì)務(wù)組織有序，后勤保障有力，學(xué)習(xí)收獲很大。下面將自己的一線學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)如下：

本次專題培訓(xùn)以“網(wǎng)絡(luò)思想政治教育”為主題，由xx大學(xué)xx教授、xx大學(xué)xx教授、xx交通大學(xué)講師、全國(guó)第x屆高校輔導(dǎo)員年度人物xx等單位的知名教授、專家分別做了《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與思想政治教育創(chuàng)新發(fā)展》、《新時(shí)代增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)思想政治教育科學(xué)性和實(shí)效性的理論與實(shí)踐》、《網(wǎng)絡(luò)思想政治教育應(yīng)對(duì)突發(fā)事件》、《輔導(dǎo)員運(yùn)用微信公眾平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)思想政治教育的實(shí)踐與思考》等四場(chǎng)報(bào)告，報(bào)告深入淺出，幫助參訓(xùn)人員準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，提升媒介素養(yǎng)，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)思想政治教育能力和水平。培訓(xùn)師資雄厚、主題鮮明、內(nèi)容豐富、效果明顯，為輔導(dǎo)員今后不斷加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治教育工作的方式、方法提供了有效途徑，也為高校網(wǎng)絡(luò)思想政治教育提供了新思路、新方法。

在當(dāng)今社會(huì)思想意識(shí)多元多樣、信息傳播媒介和傳播方式發(fā)生深刻變化的背景下，網(wǎng)絡(luò)媒體給高校思想政治教育既帶來了良好契機(jī)，也帶來了新的挑戰(zhàn)。如何進(jìn)一步加強(qiáng)高校網(wǎng)絡(luò)思想政治教育，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性針對(duì)性實(shí)效性，是值得我們思考的一個(gè)重要課題。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入自媒體時(shí)代，信息的傳播媒介和傳播方式發(fā)生了深刻變化，高校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)與管理要與時(shí)俱進(jìn)，我們?cè)趯W(xué)生管理工作中不斷探索工作的新思路、新方法，始終堅(jiān)持正確的政治導(dǎo)向，牢牢把握輿論的主導(dǎo)權(quán)。學(xué)校門戶新聞網(wǎng)站、各系的微信公眾號(hào)等自媒體要堅(jiān)持“主動(dòng)積極、正面引導(dǎo)、加強(qiáng)管理、趨利避害、為我所用”的方針，采取師生喜聞樂見的方式打造專題欄目，讓廣大師生通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)積極地接受主流文化的熏陶。要發(fā)揮好學(xué)校官方微博、微信的作用，建好學(xué)工系統(tǒng)微博、微信群和政治輔導(dǎo)員個(gè)人qq，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流，及時(shí)了解大學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，發(fā)布正面信息，有效應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，及時(shí)回應(yīng)師生及社會(huì)質(zhì)疑。做好高校網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)工作，不僅是大學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要，也是維護(hù)高校乃至社會(huì)穩(wěn)定的需要。對(duì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題準(zhǔn)確把脈，理性引導(dǎo)，及時(shí)回應(yīng)輿論關(guān)切，引導(dǎo)師生理性發(fā)言，培育網(wǎng)上師生的正面聲音，發(fā)揮他們網(wǎng)上輿論“定向?qū)Ш健钡淖饔?。同時(shí)還要積極研究網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)傳播的新規(guī)律、新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各類傳播新載體的有效監(jiān)控。根據(jù)大學(xué)生接受信息途徑發(fā)生的新變化，開展生動(dòng)活潑、形式多樣的網(wǎng)絡(luò)思想政治教育活動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，提高品位，提振師生的精氣神。要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)政策教育活動(dòng)，建立健全網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)與政策教育網(wǎng)頁或?qū)?，組織開展各種形式的網(wǎng)上形勢(shì)政策教學(xué)、討論等活動(dòng)，有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行鑒別，并就具體網(wǎng)絡(luò)案例開展互動(dòng)討論，切實(shí)提高大學(xué)生辨別是非的能力，讓他們不僅要“會(huì)用網(wǎng)”，更要懂得“為什么要用網(wǎng)”和“怎樣正確用網(wǎng)”。

團(tuán)干部和輔導(dǎo)員們能做的、需要做的，就是立足學(xué)院實(shí)際，盡自己所能的通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)延伸自己的教育范圍，我們所涉及的網(wǎng)絡(luò)范圍可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及學(xué)生所涉及的廣泛，但是我們要教導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)用網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為擴(kuò)展自己知識(shí)能力的工具，而不要淪為網(wǎng)絡(luò)的工具。

通過參加此次“高校輔導(dǎo)員網(wǎng)絡(luò)思想政治教育專題培訓(xùn)”，使我進(jìn)一步深刻領(lǐng)會(huì)了習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及全國(guó)、全省高校思想政治工作會(huì)議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)輔導(dǎo)員網(wǎng)絡(luò)思想政治教育認(rèn)識(shí)和能力，提高自我網(wǎng)絡(luò)思想政治教育能力，推動(dòng)學(xué)院學(xué)工隊(duì)伍的職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)，進(jìn)一步為學(xué)院學(xué)生管理工作更上一個(gè)新臺(tái)階提升了新思路和新方法。

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇六

20xx年經(jīng)過這次的小學(xué)健康教育工作，我們教師在平時(shí)的教育過程中，及時(shí)地觀察了解學(xué)生，盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，否則有的后果會(huì)很嚴(yán)重。還有一種就是就是羨慕之心，這是產(chǎn)生在一種美好基礎(chǔ)之上的。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年小學(xué)健康教育工作。

心得體會(huì)。

感想，歡迎大家閱讀。

教師是知識(shí)的化身，是智慧的靈泉，是道德的典范，是人格的楷模，是學(xué)子們?nèi)松煽康囊啡恕Q而言之，教師是學(xué)生美好心靈的塑造者。因此，我時(shí)刻以"德高為師，身正為范"這八個(gè)字提醒自己。無私奉獻(xiàn)、以德立教、以身示教，用高尚的人格為每顆純潔心靈的塑造而竭盡全力。

一、樹立事業(yè)心，增強(qiáng)責(zé)任感熱愛教育事業(yè)。

教書是手段，育人是目的。因此，我們教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類靈魂的工程師?！耙郧橛耍瑹釔蹖W(xué)生;以言導(dǎo)行，誨人不倦;以才育人，親切關(guān)心;以身示范，尊重信任”。尊師愛生，是一種理性化的高尚情感，對(duì)待學(xué)生，管而不死，嚴(yán)而不厲，愛在其中。教育是愛的共鳴，是心和心的呼應(yīng)。教師只有熱愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用。可以說，熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的根本。對(duì)學(xué)生冷漠，缺乏熱情，決不是一個(gè)有良好師德的好教師。教師愛學(xué)生體現(xiàn)在“嚴(yán)”和“慈”上。常言道：“嚴(yán)師出高徒?！庇终f：“嚴(yán)是愛，寬是害”。對(duì)學(xué)生不嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，是難以培育出跨世紀(jì)的可靠接班人和合格的建設(shè)者?！白怨判鄄哦嗄ルy，從來紈绔少偉男”。所以，對(duì)學(xué)生不嚴(yán)不行。當(dāng)然，嚴(yán)要得法，嚴(yán)要有度。慈，就是對(duì)學(xué)生要關(guān)心、愛護(hù)、寬容、尊重。充分鼓勵(lì)學(xué)生的自尊和自信，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)步，使學(xué)生全面發(fā)展。教師要與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生、信任學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、保護(hù)學(xué)生。教師對(duì)學(xué)生的愛，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書這個(gè)職業(yè)的具體表現(xiàn)。

二、用無限的師愛，開啟每個(gè)學(xué)生的心靈。

高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！睅煇凼墙處煴仨毦邆涞拿赖?，也是教師的天職。無限的師愛，可以開啟每個(gè)學(xué)生的心靈。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光灑向每個(gè)學(xué)生，傾聽學(xué)生的意見和呼聲，和學(xué)生產(chǎn)生思想和情感上的共鳴，讓一切學(xué)生的心靈都感受到師愛的溫暖。

三、用規(guī)范的言行，凈化每個(gè)學(xué)生的心靈。

“無德無以為師。”真正優(yōu)秀的教師。一定是以身作則、率先垂范的人。他對(duì)祖國(guó)的愛，對(duì)學(xué)生的愛，對(duì)事業(yè)和未來的愛，都表現(xiàn)在他對(duì)自己的高標(biāo)準(zhǔn)要求的落實(shí)上。率先垂范就是對(duì)學(xué)生真正的負(fù)責(zé)，就是潛夠默化、影響深遠(yuǎn)的教育。作為小學(xué)教師的我們，肩負(fù)著培養(yǎng)教育下一代，為祖國(guó)的未來夯實(shí)基礎(chǔ)的重任。這就要求我們本身要有一定的人格魅力，而這種人格魅力表現(xiàn)為教師必須要有敬業(yè)精神，必須具備健康的價(jià)值觀和高尚的道德情操。

四、用奉獻(xiàn)的人格，塑造每個(gè)學(xué)生的心靈。

沒有無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神，就不可能成為一名好教師，也決不可能為人民的教育事業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，作出貢獻(xiàn)。教師是園丁，學(xué)生是花朵，只有靠園丁辛勤無私的澆灌，花朵才能茁壯成長(zhǎng)，芬芳世界。還有人將教師比作蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人，默默地犧牲了自己，卻給人類帶來了光明，因此教師應(yīng)該是無私的。

身為教師，我們不能把教書育人降低到只傳授知識(shí)的層面上。我們有責(zé)任、有義務(wù)從現(xiàn)在做起，從自身做起，通過學(xué)習(xí)不斷地在思想上、政治上、文化上充實(shí)自己，努力提高自己的從教素質(zhì)。以無私奉獻(xiàn)的精神去感染學(xué)生，以淵博的知識(shí)去培育學(xué)生，以科學(xué)的方法去引導(dǎo)學(xué)生，以真誠(chéng)的愛心去溫暖學(xué)生，以高尚的師德去影響學(xué)生，用健全的人格塑造一切學(xué)生的美好心靈，影響一代又一代的學(xué)生，真正成為一名優(yōu)秀的人民教師。

通過這次學(xué)習(xí)，作為一名班主任，我深深感到做學(xué)生心理工作的重要性，不能把學(xué)生的任何問題都定位在表面處理上，而且應(yīng)該透過現(xiàn)象看學(xué)生行為的心理因素，從根本上指導(dǎo)學(xué)生心理健康地發(fā)展。

在這里，我談一下自己這次學(xué)習(xí)的感受和想法。

感受之一：這次培訓(xùn)幫助我認(rèn)識(shí)了小學(xué)心理健康教育學(xué)科的重要。真正的心育確實(shí)是進(jìn)行德育、智育等教育的基礎(chǔ)，而心理健康教師只有通過自己的努力、發(fā)揮自己的作用，贏得學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校的認(rèn)同，才能更好的發(fā)揮中學(xué)心理健康教育的作用。

感受之二：這次培訓(xùn)幫助我重新認(rèn)識(shí)了學(xué)生、認(rèn)識(shí)了自己、認(rèn)識(shí)了教育?？梢哉f每一位教師都是愛學(xué)生的，正是有了這份愛，我們才對(duì)學(xué)生付出了很多，可結(jié)果卻是我們常常感慨：學(xué)生怎么會(huì)是這樣?真是一代不如一代了。而我現(xiàn)在真正體味到：沒有教不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師這一句話的內(nèi)在含義，那就是我們沒有真正了解學(xué)生、沒有把握學(xué)生的心理需要，我們的愛再多卻都偏離了我們的預(yù)期，簡(jiǎn)言之我們的愛不是學(xué)生所需要的，那結(jié)果就可想而知了，這樣怎能談到教育的效果?也正因?yàn)槿绱?，教師也無法體味到自己工作的樂趣，沉重的負(fù)擔(dān)壓得教師沒有也不可能體味到應(yīng)屬于自己的快樂，這也許就是不懂心理教育、不會(huì)運(yùn)用心理教育的必然結(jié)果吧!讓我們每個(gè)人都學(xué)會(huì)去觀察學(xué)生、去了解學(xué)生、去把握學(xué)生的心理需求，再循序漸進(jìn)、因材施教。

感受之三：每一名教師都應(yīng)該成為一名合格的心理健康教師。作為一名正規(guī)師范院校的畢業(yè)生，每一個(gè)人都接觸、學(xué)習(xí)過心理學(xué)，但一走上工作崗位之后卻沒有感到心理學(xué)的用途，因此早已將它拋之腦后了，雖然有時(shí)也會(huì)裝模作樣的應(yīng)用一兩個(gè)心理學(xué)的術(shù)語，那也不過是裝裝自己的門面罷了?？梢哉f那是真的不懂心理學(xué)，更沒有想到如何正確在教育教學(xué)上運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)，所以在工作上產(chǎn)生了許多的困惑。正是這次學(xué)習(xí)它幫我才開始認(rèn)識(shí)到心理學(xué)的重要，更幫我認(rèn)識(shí)到心理健康的重要。原來我們?cè)诓唤?jīng)意之中雖運(yùn)用著心理學(xué)，我們的困惑也正是源于不了解學(xué)生、不了解心理學(xué)啊!只有每一名教師都成為合格的心理健康教師，我們才會(huì)更了解自己、更了解學(xué)生，從而更好的做好教育工作。

感受之四：通過培訓(xùn)我學(xué)到了更多的進(jìn)行心理健康教育的方法。以往，自己將心理健康課看的過于神秘，原因就在于沒有真正的懂得小學(xué)心理健康教育的實(shí)質(zhì)，而忽視了學(xué)生的心理感受和心理需求，通過培訓(xùn)我明白了小學(xué)心理健康教育的實(shí)質(zhì)，那就是：源于學(xué)生，服務(wù)學(xué)生;引導(dǎo)學(xué)生，把握人生!

感受之五：這次培訓(xùn)幫助我明白了學(xué)無止境的道理，人非生而知之者，不學(xué)習(xí)，不及時(shí)充電，不及時(shí)改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，我們就將被時(shí)代所淘汰。

有太多的感受，溢于言表;有太多的工作，等著我們?nèi)プ?。作為班主任，我們始終應(yīng)該把心理和德育工作放在首位，以其來促進(jìn)智育的發(fā)展，使得學(xué)校能培養(yǎng)出健康的學(xué)生。

所謂健康，有很多人認(rèn)為只要有強(qiáng)健的體魄就可以了。其實(shí)不然，在當(dāng)今日益復(fù)雜的社會(huì)中，我認(rèn)為不僅要身體健康，還要心理健康，二者缺一不可。所以今天下午的講座，對(duì)于我們這些還很年輕的教師來說，是非常重要的。

師生關(guān)系、家長(zhǎng)關(guān)系和同伴關(guān)系的不協(xié)調(diào)是導(dǎo)致當(dāng)今中小學(xué)心理不健康的主要原因，其中師生關(guān)系是最主要的因素。而當(dāng)前的應(yīng)試教育導(dǎo)致了師生關(guān)系的異化，要克服這些我們應(yīng)該做的措施就是調(diào)適好師生關(guān)系，按照人際關(guān)系中的互動(dòng)的規(guī)律去做。其中，人類的心理適應(yīng)最主要的是人際關(guān)系的適應(yīng)，而人類的心理變態(tài)最主要的是人際關(guān)系的失調(diào)。

我們可以從以下這幾方面去入手：首先是人際互動(dòng)的心理規(guī)律是人偏好正性刺激，就是說無論什么樣的人，都喜歡聽好聽的話，即使心理明白是假的、虛的，還是喜歡聽。所以我們教師就要抓住這一特點(diǎn)在教學(xué)中做出相應(yīng)的措施，比如賞識(shí)、贊賞。我們常說“好孩子是夸出來的”，就是因?yàn)橘澷p可以改善機(jī)體氣氛，有利于搞好兒童教育，提高教師的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，可以促進(jìn)人的心理健康，但前提這些贊賞必須是真誠(chéng)的、是被在意的，在教育教學(xué)的過程中才會(huì)起到事半功倍的效果。

其次就是自我性，通常情況下人都是在利益相關(guān)的時(shí)候?yàn)樽约嚎紤]的多一些，不過這也是人的一種正常的心理現(xiàn)象，還有就是在某種情況下會(huì)出現(xiàn)嫉妒之心，這是很不好的心理不健康的表現(xiàn)，所以我們教師在平時(shí)的教育過程中，及時(shí)地觀察了解學(xué)生，盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，否則有的后果會(huì)很嚴(yán)重。還有一種就是就是羨慕之心，這是產(chǎn)生在一種美好基礎(chǔ)之上的。

還有就是心理歸屬感。無論是什么樣的人都很懼怕孤獨(dú)、希望能夠遠(yuǎn)離孤獨(dú)，尤其是差生，作為老師我們應(yīng)該及時(shí)地關(guān)心他們，讓他們感受到班集體的溫暖，自己也是這個(gè)班集體中不可缺少的，從它的閃光點(diǎn)出發(fā)，逐步建立他們的自信心。使他們不覺得孤獨(dú)。我們每個(gè)人都一樣都希望自己的情感被共享、被分擔(dān)，同時(shí)也希望自己在不幸或遇到困難的時(shí)候能有人相信。

之所以我們經(jīng)常聽到現(xiàn)在有很多學(xué)生跳樓自殺的、離家出走的、誤入歧途的這些悲劇發(fā)生。我也在想如果我們這些教育者能夠及時(shí)地去從心理健康教育的角度去多關(guān)心他們、去教育他們，也許就會(huì)減少這些悲劇的發(fā)生了。

通過今天上午李教授的講解后，讓我明白，學(xué)生出現(xiàn)逆反、任性等問題，是由于多種原因造成的，并非故意和老師作對(duì)。而且，出現(xiàn)問題的孩子正是需要我們的包容和幫助，我們老師不應(yīng)該嫌棄他們，就像醫(yī)生不能嫌棄病人一樣，要真誠(chéng)地幫助他們。當(dāng)我們把問題學(xué)生當(dāng)成一個(gè)個(gè)研究對(duì)象“對(duì)癥下藥”時(shí)，就會(huì)覺得有樂趣在其中了。我真得很慶幸能夠有這么好的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，給我今后的教育教學(xué)工作帶來了很大的幫助，所以在最后幾天的學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)好好珍惜的!

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇七

“教師是太陽底下最崇高的事業(yè)”。教師作為人類靈魂的工程師，不僅僅要教好書，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。師德不僅僅是對(duì)教師個(gè)人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。

當(dāng)我認(rèn)真理解了繼續(xù)教育后，聯(lián)系自己的教育教學(xué)實(shí)踐，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、上課要給學(xué)生“一碗水”，教師就要有“一桶水”。

努力學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，只有這樣才能教好課，高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。

2、在教學(xué)形式上多樣化，激發(fā)學(xué)生興趣。

在課堂教學(xué)過程中，不能老采用一種教學(xué)形式，這樣可能會(huì)使學(xué)生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學(xué)習(xí)的興趣，容易在課堂上開小差。教師在設(shè)計(jì)課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)利用各種教學(xué)方式方法，使教學(xué)過程形象、生動(dòng)。除了利用多媒體教學(xué)外，在上課時(shí)，為了激發(fā)學(xué)生興趣，我會(huì)將全班分為若干組，每組有小組長(zhǎng)，進(jìn)行比賽，比速度，比成功率，比美觀，這樣，學(xué)生們?cè)凇巴妗敝芯妥匀粚W(xué)到了東西。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)證明，經(jīng)常變換教學(xué)形式，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)用心性和學(xué)習(xí)效率。

3、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。

我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正不再犯，這一過程需必須的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過程中，我將努力積累經(jīng)驗(yàn)，并用心聽組內(nèi)老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。

4、建立良好的師生關(guān)系，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗(yàn)的過程。

教師要充分相信學(xué)生、尊重學(xué)生，和諧的師生關(guān)系，是學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的情感基礎(chǔ)。在工作中，我以真誠(chéng)、平等的心態(tài)與學(xué)生相處，我的真心換得了學(xué)生對(duì)我的誠(chéng)意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴的大朋友。他們?cè)敢獍研睦镌拰?duì)我講，學(xué)習(xí)和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙，課堂上，在對(duì)聯(lián)知識(shí)的`探索中，課堂氣氛既嚴(yán)肅又簡(jiǎn)單，大家用心思考，踴躍發(fā)言。甚至已經(jīng)下課了他們也經(jīng)常圍著我問這問那，從孩子們的神情和言談中流露出他們對(duì)知識(shí)的喜愛與渴求。在實(shí)踐中我也體會(huì)到，良好的師生關(guān)系能夠轉(zhuǎn)化成學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生體會(huì)到成功的喜悅，可激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生自信、自強(qiáng)、奮進(jìn)向上的決心。

一學(xué)年的教學(xué)，收獲很多，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)。因此，本人會(huì)在以后努力工作，把工作做細(xì)做好，爭(zhēng)取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時(shí)代人民教師。

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教育工作感受心得體會(huì)和感想篇八

大學(xué)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗奶熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績(jī)能更上一層樓。這應(yīng)該是我們?cè)阡N售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績(jī)。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

這點(diǎn)我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇九

通過對(duì)《以奮斗者為本》前兩章的學(xué)習(xí)收獲頗多，對(duì)全力創(chuàng)造價(jià)值和正確評(píng)價(jià)價(jià)值有了更深更全面的認(rèn)識(shí)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是充分發(fā)揮每個(gè)員工的積極性和潛力，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，為了一個(gè)實(shí)在而切實(shí)可行的目標(biāo)而努力的過程；企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是首先去正確認(rèn)識(shí)價(jià)值，不只是追求名譽(yù)和利潤(rùn)的最大化，也不是做辛苦的無效勞動(dòng)，而是要有正確的價(jià)值導(dǎo)向，突出重點(diǎn)，抓主要矛盾，不斷實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的過程。企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要建立一個(gè)有“狼性”的團(tuán)隊(duì)，擁有以奮斗者為本的敬業(yè)精神，以客戶為中心，不斷豐富企業(yè)文化和增加企業(yè)占有率的過程。

作為一名普通的員工，立足崗位，通過學(xué)習(xí)對(duì)照自己，仍存在很多不足。一是在對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)上不到位，價(jià)值不單單等同于利潤(rùn)，凝聚企業(yè)文化、管理提升、技術(shù)提升、行業(yè)地位、可持續(xù)性都代表企業(yè)價(jià)值。二是價(jià)值創(chuàng)造不單單是憑一腔熱血，應(yīng)該是有法可循，有理可依。三是要善于抓規(guī)律，企業(yè)發(fā)展有規(guī)律、生產(chǎn)流程有規(guī)律、工作流程也有規(guī)律，只有抓住規(guī)律，才能更好的駕馭自己的工作。基于此，為實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和為公司創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)做好以下方面的工作。

實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、努力奮斗。奮斗者精神通俗的講就是選擇最有效的方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值的精神。自己日常工作不可能只是孤軍奮戰(zhàn)，而更多的是在和同事協(xié)同合作的過程中完成的。同時(shí)凡事盡力還需盡心，要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，多動(dòng)腦、多思考、多學(xué)習(xí)。

經(jīng)歷了企業(yè)改制，也經(jīng)歷過低谷，到現(xiàn)在的阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)6年全國(guó)第一，其間所經(jīng)歷的起落沉浮是其它企業(yè)所無法比擬的，所形成的企業(yè)文化更是彌足珍貴的。所以只有懷著對(duì)阿膠的感情，對(duì)福膠的感情，才能充分的融入福膠的文化，才能實(shí)現(xiàn)做全國(guó)第一養(yǎng)生品牌的目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要擁有狼性精神?！兑詩^斗者為本》中提到狼的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓的、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。要培養(yǎng)自己的求勝欲，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值目標(biāo)。

教育工作感受心得體會(huì)和感想篇十

來綠都城項(xiàng)目已經(jīng)快一個(gè)半月了，回顧走過的日子，在此期間可謂有喜有悲?？上驳氖牵焊杏X自己剛進(jìn)入項(xiàng)目時(shí)一竅不通，而現(xiàn)在對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的東西，比如漏電保護(hù)器，重復(fù)接地，塔吊如何頂升加節(jié)等等。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我明白了在現(xiàn)場(chǎng)如何的開展一些工作，施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的一些事情該如何去解決等。自己雖然很笨，但是通過自己的努力，再加上謝師傅知無不言，言無不盡的精心指導(dǎo)，我才有了上面那些成績(jī)。雖然成果不算豐碩，但對(duì)我來說已經(jīng)是不小的收獲了，只要繼續(xù)努力，相信自己會(huì)有更大的成就。而可悲的是：自己面對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的一些突發(fā)事件，自己還是缺乏獨(dú)立應(yīng)對(duì)的能力，做一些事還是有些猶豫，遇事果斷決策能力不足。另外自己對(duì)本部門的一些資料還不是很了解，有大部分資料感覺自己還是做不下來，有的東西還是看不懂。

面對(duì)自己的不足，我只有在今后的工作中逐漸一個(gè)一個(gè)的去解決，把自己的工作做好，不斷的深化自己，提高自己。

在綠都項(xiàng)目部已經(jīng)一個(gè)多月了，基本上已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作，生活環(huán)境。在未到鄭州之前對(duì)鋼筋翻樣這個(gè)工作還充滿了許多迷惑，現(xiàn)在這個(gè)謎團(tuán)已經(jīng)逐漸明朗化，通過這一個(gè)多月師傅的講解和自己看規(guī)范，上現(xiàn)場(chǎng)看工人綁扎鋼筋。我學(xué)到了許多的知識(shí)。當(dāng)上現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有鋼筋不太對(duì)的時(shí)候，我深刻的體會(huì)到了這個(gè)職位需要細(xì)心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能節(jié)約資源，才能利用有限的資源創(chuàng)造無限的資源。師傅經(jīng)常給我講的一句話：“鋼筋要節(jié)省但絕對(duì)不能偷工減料”。要怎樣去節(jié)省就需要我們自己動(dòng)腦筋，想辦法在保證受力安全的情況下節(jié)約鋼筋。前幾天我去69號(hào)樓看梁鋼筋的時(shí)候，一位工人問我“你看我們綁的對(duì)不對(duì)？”當(dāng)時(shí)我沒有拿到圖紙，感覺心里面很沒底，這時(shí)我看到那個(gè)剪力墻的水平筋彎勾太長(zhǎng)了，就對(duì)他說這個(gè)彎勾太長(zhǎng)了需要剪短。工人隨口說了一句“都是翻樣的翻錯(cuò)了，給我們也找麻煩”。他一邊說一邊就去那邊拿鉗子，我心里面也真不是滋味，我們鋼筋翻樣員如果有一點(diǎn)疏忽就會(huì)給工人帶來一些不必要的麻煩。令我有一點(diǎn)感動(dòng)的是，他還是跑那么遠(yuǎn)去拿鉗子來把長(zhǎng)的部分剪掉。我之前還以為他不會(huì)聽我所說的話。我們管理人員要多加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)這樣才能指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)工作。鋼筋翻樣需要將規(guī)范熟練的掌握，我現(xiàn)在也在掌握的過程當(dāng)中，“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海?！蔽覍⒃诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己。