區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)如何寫(xiě) 區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)如何寫(xiě)范文(四篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

乙方：__________________

(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，本著誠(chéng)信、平等、雙贏的原則，制定以下經(jīng)銷(xiāo)合同：

一、經(jīng)營(yíng)合作方式：

1、甲方授權(quán)乙方為江漢二次供水潔水設(shè)備的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商

2、甲方將擁有的商標(biāo)、市場(chǎng)運(yùn)作模式和策略授權(quán)乙方在合同期內(nèi)無(wú)償使用。但乙方若使用甲方的商標(biāo)品牌在市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，其宣傳的內(nèi)容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍，并且必須書(shū)面提報(bào)甲方備案。

3、甲乙雙方均為獨(dú)立的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

二、經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：

1、乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域?yàn)開(kāi)__________________________。

2、乙方按照甲方授權(quán)范圍進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，未經(jīng)甲方允許，不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷(xiāo)售活動(dòng)。

3、乙方對(duì)于甲方的空白市場(chǎng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，可以向甲方提請(qǐng)?jiān)搮^(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，但須和甲方補(bǔ)簽附加協(xié)議，確定銷(xiāo)量目標(biāo)。

三、產(chǎn)品價(jià)格體系

1、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、參數(shù)、供貨價(jià)、終端供貨最低限價(jià)

2、乙方必須接受甲方在該授權(quán)區(qū)域范圍相關(guān)終端銷(xiāo)售價(jià)格的調(diào)控。

四、銷(xiāo)量

甲乙雙方在合同生效后，三個(gè)月內(nèi)甲方對(duì)乙方的不作銷(xiāo)售量限制，待乙方運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，視市場(chǎng)具體情況，由甲乙雙方共同確定，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

五、結(jié)算、產(chǎn)品交付方式

1、生產(chǎn)計(jì)劃：為保證貨源的充足，乙方每月5日，預(yù)測(cè)下月市場(chǎng)銷(xiāo)量，向甲方提報(bào)較準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃，作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。

2、提貨計(jì)劃：乙方提前天通報(bào)提貨計(jì)劃，正規(guī)填寫(xiě)甲方統(tǒng)一格式的提貨申請(qǐng)單，傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù)，予以備貨。

3、現(xiàn)款現(xiàn)貨：乙方匯款至甲方指定的賬戶(hù)，同時(shí)底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真，甲方確認(rèn)乙方貨款到帳后，予以發(fā)貨。

4、交付地點(diǎn)為乙方所在城市，交付城市內(nèi)二次運(yùn)輸和提貨由乙方自行承擔(dān)費(fèi)用。

5、甲方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)。

6、乙方因生產(chǎn)和提貨計(jì)劃失誤，導(dǎo)致甲方加急運(yùn)輸，產(chǎn)生與正常運(yùn)輸之間的運(yùn)費(fèi)差價(jià)，由乙方承擔(dān)。

7、乙方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，簽字確認(rèn)。

甲方：__________________

乙方：__________________

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

建構(gòu)區(qū)活動(dòng)觀察記錄：搭積木游戲

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、培養(yǎng)幼兒的想象能力，能根據(jù)自己的想象進(jìn)行搭積木；

2、提醒幼兒游戲規(guī)則

【材料投放】

1、有五位幼兒一起選擇的建構(gòu)區(qū)的積木一籃；

2、數(shù)量足夠五個(gè)幼兒活動(dòng)的量

【指導(dǎo)建議】

1、積木雖然是孩子們自己選的，不代表他們能對(duì)積木的玩法很熟練，教師可以適當(dāng)給予幫助；

2、尊重幼兒的創(chuàng)意，讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己做的是什么，幫助幼兒理順?biāo)悸罚?/p>

3、適當(dāng)給幼兒在創(chuàng)作中一些建議，幫助他們完成的更好。

【觀察原因】

1、幼兒的想象能力雖然很豐富，但是他們的"生活經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力還是有限度的，小班幼兒更是如此。

2、教師在不違背幼兒的意愿下，給幼兒適當(dāng)?shù)膸椭?，并找一找他們?cè)诨顒?dòng)中的創(chuàng)意點(diǎn)和不足之處。

【觀察記錄】

我們班的孩子，對(duì)搭積木的游戲還是很感興趣的，搭積木也是孩子們的天性。今天我就選擇了了班級(jí)中建構(gòu)玩具中的一種，對(duì)孩子們搭積木進(jìn)行觀察和分析，今天區(qū)域活動(dòng)中參加建構(gòu)區(qū)的幼兒有五名，分別為：言、尚、宜瀾、晨杰和雨軒等。

言是我們班年齡最小的，卻很快適應(yīng)了我們這個(gè)集體。我對(duì)他的要求也稍微放松了些，不過(guò)搭的積木還是很形象的，把不同的大小的積木平鋪再一起，他說(shuō)是寬寬的馬路，我引導(dǎo)他，在馬路邊上還有房子呢？

他就把積木豎著插在“馬路”上，高興的對(duì)我說(shuō)：“老師，房子搭好了！”還真挺回動(dòng)腦筋的；尚在我們班也屬于年齡偏小的孩子，不過(guò)還是聽(tīng)聰明的。他一開(kāi)始搭的是電風(fēng)扇，他說(shuō)：“天很熱的時(shí)候，可以扇一扇”，我問(wèn)他這個(gè)電風(fēng)扇還像什么，怎么樣會(huì)更好看呢？他就看到別的小朋友讓我給她搭的小汽車(chē)說(shuō)：“我搭個(gè)停車(chē)廠，這是停車(chē)廠的電風(fēng)扇?！焙苡袆?chuàng)意的。宜瀾年齡也偏小些，卻是個(gè)很有靈氣的小女孩。她一開(kāi)始就搭了兩條長(zhǎng)長(zhǎng)窄窄的，我以為是馬路呢，她告訴我，這是火車(chē)，于是，還在“火車(chē)頭”的位置插上了兩根長(zhǎng)的積木說(shuō)：“這里就是火車(chē)頭！”還在火車(chē)邊上搭了一些土地，土地上還搭了一個(gè)摩天輪，她很開(kāi)心的告訴我說(shuō)：“老師你看，這個(gè)我電視里看過(guò)的！”還用手轉(zhuǎn)動(dòng)著上邊的座位，真棒！晨杰聰明且任性的孩子。他一開(kāi)始也搭了電風(fēng)扇，但是他的電風(fēng)扇是一整排的，說(shuō)：“我這個(gè)是連排的電風(fēng)扇，很涼快的！”他還做了個(gè)小盒子，說(shuō)：“這個(gè)小盒子里可以裝很多好吃的東西呢?！边€在盒子上裝了個(gè)電風(fēng)扇，說(shuō)是要給盒子也要扇一扇涼快。雨軒是個(gè)聰明能干的女孩子。首先做了一個(gè)電風(fēng)扇，然后把電風(fēng)扇做的很不同，還讓我?guī)退隽艘惠v小汽車(chē)，她開(kāi)著開(kāi)著，小汽車(chē)不小心摔壞了，我讓她自己想辦法，她做到了，說(shuō)：“我要把它變成公交車(chē)，這個(gè)電風(fēng)扇可以裝在公交車(chē)?yán)??！彼綍r(shí)很多時(shí)候是做公交車(chē)來(lái)的，所以對(duì)公交車(chē)也比較了解。很好的想法。

【思考與對(duì)策】

孩子們對(duì)見(jiàn)過(guò)的，體驗(yàn)過(guò)的，喜歡的事物印象特別深刻，而且也愿意用搭積木的方式把它們表現(xiàn)出來(lái)，也真的很好。我想在下次的活動(dòng)中：

1、讓孩子們之間有更進(jìn)一步的交流，孩子們的交流中也能提升幼兒的想象力；

2、如何讓幼兒的思路更加打開(kāi)呢？我想可以讓孩子看些平時(shí)常見(jiàn)的圖片，也許孩子們的思路會(huì)打開(kāi)些。

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

1、核查銷(xiāo)售情況及客戶(hù)銷(xiāo)售品種，分析客戶(hù)店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略;

2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解客戶(hù)本月銷(xiāo)售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫(kù)存狀況及所轄區(qū)域各店庫(kù)存狀況 ，便于銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶(hù)回訪、觀摩會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等

8、協(xié)助零售商銷(xiāo)售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫(kù)存

10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

11、大客戶(hù)、基地客戶(hù)拜訪

關(guān)于區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

甲方：____________________

乙方：________________________

一、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.甲方確保乙方為_(kāi)__________市區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，本公司在此區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二家經(jīng)銷(xiāo)，如發(fā)生同類(lèi)產(chǎn)品由其它區(qū)域向乙方區(qū)域供銷(xiāo)，由乙方提供確實(shí)證據(jù)，甲方按規(guī)定向乙方補(bǔ)償_____元輛。

2.甲方保證款到指定賬戶(hù)后七天內(nèi)發(fā)貨，并不斷推出新品、精品，以保證乙方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和求得較好的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，甲方提供必要的廣告宣傳資料。

3.甲方嚴(yán)格質(zhì)量管理，并嚴(yán)格履行產(chǎn)品承諾，協(xié)助乙方做好售前、售中、售后服務(wù)。

4.甲方提供乙方三包件，按甲方廠價(jià)配件價(jià)格__________配件，用于三包配件調(diào)換，在甲方規(guī)定以外的配件和易損壞的不予退換，由乙方自行購(gòu)買(mǎi)。

5.乙方保證專(zhuān)銷(xiāo)_____線電動(dòng)車(chē)一個(gè)品牌，如有銷(xiāo)售其它廠家品牌電動(dòng)車(chē)，甲方有權(quán)不提供三包配件，一切后果有乙方負(fù)責(zé)。

6.甲、乙雙方實(shí)行出廠基礎(chǔ)價(jià)結(jié)算，運(yùn)費(fèi)由乙方自理，。

7.服務(wù)中一年內(nèi)，每月銷(xiāo)量_____輛，甲方為乙方免費(fèi)提供售后服務(wù)周轉(zhuǎn)電動(dòng)車(chē)一輛，銷(xiāo)量數(shù)超每月_____輛另加服務(wù)電動(dòng)車(chē)一輛。

8.乙方所轄區(qū)域，空白點(diǎn)連續(xù)兩個(gè)月無(wú)_____線電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售或連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)完成合同數(shù)量平均指標(biāo)的，甲方有權(quán)將空白區(qū)域另找經(jīng)銷(xiāo)代理，乙方對(duì)該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)亦自動(dòng)失去。

9.乙方確保全年合同期內(nèi)銷(xiāo)售_____線電動(dòng)車(chē)系列每月_____輛，全年______輛。

10.乙方應(yīng)負(fù)責(zé)具有備售前、售中、售后服務(wù)及相關(guān)問(wèn)題的處理能力，積極、穩(wěn)妥、方便、及時(shí)地幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，確因產(chǎn)品質(zhì)量所異議引起的投訴及法律糾紛，嚴(yán)格按照產(chǎn)品三包規(guī)定及有關(guān)售后服務(wù)三包配件和相關(guān)的手續(xù)進(jìn)行操作，并及時(shí)反饋相關(guān)信息，為甲方提供產(chǎn)品改進(jìn)依據(jù)。

11.乙方在甲方倉(cāng)庫(kù)高的配件，必須符合甲方三包規(guī)定進(jìn)行以舊換新，不到位的配件先交同等價(jià)值資金，乙方如欠配件款必須在一個(gè)月內(nèi)與甲方結(jié)清。

12.乙方零售在所銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)過(guò)程中，必須給用戶(hù)安裝、調(diào)試、填妥三包手冊(cè)，并加蓋本單位公章，嚴(yán)禁原包裝串裝，否則由此造成的惡性竄車(chē)責(zé)任由乙方單位負(fù)責(zé)并處以罰款_____元輛，情節(jié)嚴(yán)重的取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

13.乙方必須將每月至_________日止的銷(xiāo)售數(shù)量、車(chē)型、庫(kù)存在30日之前按時(shí)傳真至甲方銷(xiāo)售公司，以便了解市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋當(dāng)?shù)豞___線電動(dòng)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型和價(jià)格。

二、雙方的責(zé)任和義務(wù)

1.在合同有效期內(nèi)，如甲乙雙方終止合同，雙方及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)清算，并結(jié)清在合作期間的一切財(cái)務(wù)往來(lái)貨款。

2.本合同在執(zhí)行過(guò)程中如因市場(chǎng)變化需要進(jìn)行調(diào)整，雙方另行協(xié)商，并及時(shí)產(chǎn)生相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議。

三、本合同一式二份，有效期為_(kāi)_______年____月____日至_______年____月____日，雙方簽字或蓋章后生效。

四、本合同在執(zhí)行過(guò)程中有糾紛產(chǎn)生，雙方不能解決時(shí)，由甲方所在地法院解決。

五、本合同解釋權(quán)歸_____________________________________。

甲方：____________________

代表簽字：________________

電話：____________________

簽字日期：________________

乙方：____________________

代表簽字：________________

電話：____________________

簽字日期：________________