我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫一

文獻(xiàn)的體裁，大體包括內(nèi)容和形式兩個(gè)方面。文獻(xiàn)內(nèi)容方面的體裁，可分為著作、編述、抄纂三大類。文獻(xiàn)形式方面的體裁，又可分為文書、檔案、總集、別集、類書、政書、表譜、圖示、叢書、方志等十多類。本章僅就其中與文字文獻(xiàn)有關(guān)的常見體裁，予以論述。至于文學(xué)作品的體裁，是文學(xué)創(chuàng)作樣式，乃文學(xué)專門研究的內(nèi)容，不屬文獻(xiàn)體裁研究的范疇，特予略去，不加論列。

第一節(jié) 文獻(xiàn)內(nèi)容方面的體裁

我國古典文獻(xiàn)內(nèi)容方面的體裁，是指寫書的內(nèi)容來源不同，過去一般分為著作、編述、抄纂三大類。凡屬前無所承，而是個(gè)人創(chuàng)造，才可稱為“作”，或“著”、或“著作”；凡屬前有所承，即個(gè)人憑藉前人的成果，只是據(jù)以提煉制作，編次整理，稱為“述”，或“編述”；凡是集合紛雜的文獻(xiàn)資料，加以分類排比編集的，稱為“纂”，也稱“論纂”、或“抄纂”。三者雖同為書籍，但其體裁形式和價(jià)值作用，則各不相同。

一、著作。屬創(chuàng)造性的，價(jià)值高，作用大。如五經(jīng)中的《周易》，諸子的老、莊、孟、荀、申、韓，史部的《史通》等，都屬此類。

相傳孔子曾經(jīng)刪《詩》、《書》，訂《禮》、《樂》，贊《周易》，修《春秋》，整理過六經(jīng)，他自己一再聲稱是“述而不作”。司馬遷作《史記》，而他自己卻不承認(rèn)是創(chuàng)造，只認(rèn)為是做了“編述”的工作，他在《史記·太史公自序》中說：“余所謂‘述’故事，整齊世傳，非所謂‘作’也。?東漢大思想家王充寫作《論衡》，別人稱頌他的書是著作，他卻明確回答：?非作也，亦非述也，論也。論者，述之次也（《論衡〃對作篇》）。?“論”，是集合很多簡策加以排比輯錄的意思?？梢娡醭涫前选墩摵狻樊?dāng)作抄纂看待的。當(dāng)然，這里有自謙之意，而我們還是應(yīng)結(jié)合書籍，實(shí)事求是地做出評定。

二、編述。屬改造性的，價(jià)值有高有低，作用有大有小，應(yīng)視具體情況而定。如五經(jīng)中的《尚書》、《春秋》，諸子里的雜家，史部的《左傳》，都屬此類。我國古代文獻(xiàn)，此類最多，作用最大，尤其是鴻篇巨制，在一定時(shí)期內(nèi)，將龐雜的文獻(xiàn)資料，作總結(jié)性整理，刪繁擷要，復(fù)古通今，以新舊體例整理編寫成通俗適用的另一種書，對人們接受、傳播文化遺產(chǎn)和進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，其作用是很大的。如春秋戰(zhàn)國，百家爭鳴，各派學(xué)說思想橫溢，散見各書，難以遍讀，秦國呂不韋便利用門客的智力，將先秦諸子的學(xué)說思想，整理改編成《呂氏春秋》；此外，還有劉向的《說苑》，班固的《漢書》、司馬光的《資治通鑒》，以及兩漢的傳注、六朝的義疏、歷代的史部群書，都是這類體裁的重要文獻(xiàn)。

三、抄纂。屬資料性的，價(jià)值作用雖然有限，但其時(shí)代年限愈早，作用則愈大。經(jīng)部如《論語》、《爾雅》，子部如《晏子春秋》，史部如《世本》等，都屬此類。

抄纂是將過去繁雜的文獻(xiàn)資料，按一定的性質(zhì)分別抄出，匯合分類編為一書，力求盡量客觀，摘錄原文，不摻入抄纂者的主觀意見，即不增減改動，遇有疑難，只能附加按語，并且標(biāo)明材料出處。自唐代發(fā)明雕版印刷術(shù)后，文字傳播日益廣泛，抄纂的書也就日益增多，如唐代歐陽詢等編的《藝文類聚》，宋代李昉等奉敕編的《太平廣記》、《太平御覽》，明代解縉等奉敕編的《永樂大典》，清代蔣廷錫等奉敕編的《古今圖書集成》等類書，都是這類抄纂體裁的文獻(xiàn)。

以上三類，從反映體裁發(fā)展的時(shí)代上看，大致漢代以前，著作居多，編述較甚；唐代以后，則抄纂占了上風(fēng)。

第二節(jié) 編纂形式的體裁

一、總集。系統(tǒng)匯集多人的單篇詩文為一書，稱為總集，與別集相對而言。它包括眾人的一種體裁或多種體裁的文學(xué)作品著作集。我國古代文獻(xiàn)典籍采用“四部分類法”，其第四大類稱為集部。《四庫全書總目·集部總序》說：?集部之目，楚辭最古，別集次之，詩文評又晚了，詞曲則其閏余也。?

這種體裁產(chǎn)生很早，春秋時(shí)代的《詩經(jīng)》是第一部詩歌總集，漢代劉向輯錄的《楚辭》也是較早的一部詩歌總集。紀(jì)昀《四庫全書總目·總集類小序》中說：?《三百篇》既列為經(jīng)，王逸所輯，又僅《楚辭》一家，故體例所成，以摯虞《流別》為始?。這說明紀(jì)昀也認(rèn)為《詩經(jīng)》、《楚辭》應(yīng)為先秦時(shí)代的總集；而不能視為總集，則另有原因。所以確定總集始于西晉摯虞的《文章流別集》、李充的《翰林集》、劉義慶的《集林》，是其中較為著名的，但均已亡佚，今天所能見到的現(xiàn)存最早的總集，就是南朝梁蕭統(tǒng)所編的《文選》。

總集按編輯體例，大致可分為兩類：一類是包羅一個(gè)時(shí)代的全集，如《全遼文》、《全宋詞》；一類是經(jīng)過擇優(yōu)選精的選本，如《古文觀止》、《古詩源》等。

總集按時(shí)代編排，又可分為通代和斷代的兩種：通代的是指匯集幾個(gè)相連歷史朝代詩文總集，如《全上古三代秦漢三國六》，上起上古，下迄隋代；斷代的是指匯集一個(gè)朝代的詩文總集，如《唐文粹》，收錄唐代詩文。

總集作品體裁編排，又可分為：一是專輯歷代同一體裁的文字作品總集，如《歷代賦匯》，收錄先秦至明代的賦，是按集歷代賦體作品最完善的總集；二是專輯一代某一體裁的文學(xué)作品總集，如《全唐詩》；三是匯纂多種體裁的文學(xué)作品總集，如《文苑英華》等。

以上這些都是從不同角度，以不同標(biāo)準(zhǔn)，對總集進(jìn)行劃分，難免互相交叉重復(fù)，當(dāng)涉及到某一具體總集時(shí)，則只能以一種標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行劃分界定。

總集的作用，紀(jì)昀在《四庫全書總目·集部總序》中說得很清楚：?一則網(wǎng)羅放佚，使零章殘什，并有所歸；一則刪汰繁蕪，使莠稗咸除，菁華畢出，是固文章之衡鑒，著作之淵藪矣。?就是說，總集既可把散佚的、零星的作品集起來，又可做一些鑒別刪選的工作，去其蕪雜，取其精華，使它成為一個(gè)文章的總匯。由于一些大型的總集搜羅材料比較完備，有的成書較早，因此保存了大量的極其豐富的古代文字文獻(xiàn)，甚至不少是后來亡佚的材料，這對古代文學(xué)文獻(xiàn)的輯錄和?？?，有很大的參考和使用價(jià)值。

二、別集。匯集個(gè)人多種文體作品為一書，稱為別集，與總集相對而言。多數(shù)別集都是匯集文學(xué)作品，有的別集則還包括論說、奏議、序跋、書信、語錄、傳記等，內(nèi)容較為寬泛。

別集一般認(rèn)為起源于東漢。《四庫全書總目·別集類小序》說：

?集始于東漢，荀況諸集，后人追題也，其自制名者，則始于張融《玉海集》，其區(qū)分部帙，則江淹有前集，有后集；梁武帝有詩集、有文集、有別集；梁元帝有集、有小集，謝朓有集、有逸集，與王筠之一官一集，沈約之正集百卷，又別選集略三十卷者，其體例均始于齊梁，蓋集之盛，自是始也。唐宋以后，名目益繁。?

紀(jì)昀也說別集始于東漢，盛于齊梁。

別集和總集一樣，也有全集和選本之分。匯集一人全部作品的別集，如唐柳宗元的《柳河?xùn)|集》；收錄一人部分作品的選本別集，如晚唐皮日休的《皮子文藪》等。

傳世的古代別集，多為后人所編，經(jīng)過傳抄，內(nèi)容常有出入。唐人詩集，大都不分類，也不分體。宋人編定唐人別集時(shí)，喜歡分類，明代刊行時(shí)，又喜歡分體。所以，今天我們見到的這些唐人別集，已經(jīng)不是其原來面貌。

別集系統(tǒng)、完備地收錄了一個(gè)作家的全部作品或大部分作品，這為研究一個(gè)作家的生平思想、風(fēng)格，以及其作品的思想和藝術(shù)成就等，提供了第一手的基本材料。別集對保存作家的作品，具有重要價(jià)值。別集也是編輯總集的基礎(chǔ)和主要依據(jù)?？偧谑珍涀髌窌r(shí)，往往有遺漏和錯(cuò)訛，因而別集又可用來校補(bǔ)總集的遺漏，訂正總集的錯(cuò)訛。

集部書還包括文學(xué)批評部分，如鐘嶸的《詩品》、劉勰的《文心雕龍》，均是古代重要的文學(xué)理論著作。此外還有詩話、詞話。我國古籍中，集部書，特別是別集相當(dāng)龐大，據(jù)《清史稿·藝文志》與《清史稿·藝文志補(bǔ)編》載錄，共收別集類書目4575部。另據(jù)有關(guān)資料載，曾有學(xué)者檢索國內(nèi)各大圖書館收藏的書目卡片，得清人詩文別集目錄約13000余種。

三、類書。是指匯抄古籍中的史料典故、名物制度、詩賦文章、儷詞駢語，按照類別或韻部編排，以供檢索的書?！端膸烊珪偰俊ゎ悤愋⌒颉氛f：?類事之書，雖兼收四部，而類非經(jīng)、非史、非子、非集，四部之內(nèi)，乃無何類可歸。?由此可見，類書收集的資料甚為廣泛。正由于類書內(nèi)容廣泛，規(guī)模宏大，因而有人把它視為我國古代的百科全書。事實(shí)上，它與現(xiàn)代百科全書，仍有很大差別。類書只是匯集資料，述而不作，即采輯前人著作中的單詞、只句、片段、零篇，以至整本書籍，加以編排而成，而現(xiàn)代百科全書則是知識的總匯，每一條目，都是按一定觀點(diǎn)寫成的完整文章，是述而有作；類書都是匯抄以往陳舊的材料，現(xiàn)代百科全書則要求反映最新科學(xué)研究成果；類書分章摘句，匯集成書，只是詞句的堆砌，往往不相連續(xù)，不成片段；而現(xiàn)代百科全書中的一些條目，則可作為小冊子或?qū)鴨为?dú)出版，并附有參考書目，所以類書和現(xiàn)代百科全書并不相同，不可同日而語。

我國類書產(chǎn)生很早，三國時(shí)魏文帝曹丕命諸儒編成《皇覽》，這是我國歷史上的第一部類書，只可惜，唐代以前的類書都已亡佚?，F(xiàn)存類書，最著名的有唐代的《北堂書鈔》、《藝文類聚》、《初學(xué)記》，宋代的《太平御覽》、《冊府元龜》，明代的《永樂大典》，清代的《古今圖書集成》等。

類書大體可分為綜合性類書和專科性類書兩大類。綜合性類書，即百科性類書，內(nèi)容廣博，各科均收，如《藝文類聚》、《古今圖書集成》等；?？菩灶悤?，亦稱專門性類書，只收一類或幾類的專門類書，如專收小說的《太平廣記》等。

類書除少量的按韻部編排外，大多按類別編排。其分類體系，歷代大致相同，不外是“天、地、人、事、物”五大部類?，F(xiàn)在看來，這種知識分類體系是很不科學(xué)，較為紊亂的，但是只要我們熟悉其分類方法和標(biāo)準(zhǔn)，還是可以很快掌握利用的。

類書編纂的目的，原來主要是，為滿足封建帝王、貴族子弟臨事檢索、熟習(xí)典故的需要，也有專供文人學(xué)士寫作詩文，參與科舉考試之用。而類書流傳到今天，則還有以下幾種功能：

1、搜集和查找古代文獻(xiàn)資料；

2、查找詩文典故的出處；

3、考證事物的起源；

4、輯錄佚文；

5、?？惫偶?/p>

四、叢書。匯集多種單獨(dú)著作，冠以總名編成的書，稱為叢書。又稱匯刻、合刻、叢刻、叢刊、叢擱、叢編、類編、全書等。凡收入?yún)矔闹鳎员Ａ羝湓瓡淖髡?、書名及體例，被稱為叢書子目，多的可達(dá)數(shù)千種，少的卻只有寥寥幾種。

叢書，一般認(rèn)為起源于南宋俞鼎孫、俞經(jīng)編的《儒學(xué)警悟》。此書輯成于宋嘉泰元年，直至宋1922年武進(jìn)陶湘始為刊行，刊刻前，一向只有抄本流傳，從輯錄年代看，應(yīng)為我國輯成最早的叢書。而左圭的《百川學(xué)?！?，刻于宋咸淳九年(1273)，晚《儒學(xué)警悟》72年，卻是我國刻印最早的叢書。宋元所刻叢書，已極為罕見。叢書刊刻之風(fēng)，自明代才悄然興起，至清代而臻極盛，所刻叢書，頗具特點(diǎn)。①有以收集罕見之書著稱者：明代的如《古今說?！贰ⅰ斗妒隙环N奇書》、《今獻(xiàn)匯言》、《稗?！?、《寶顏堂秘籍》、《漢魏叢書》等。清代前期的，首推鮑廷埔《知不足齋叢書》，擇取有價(jià)值的傳抄本、未刊稿本，以及行業(yè)久遠(yuǎn)舊版散亡的刻本，經(jīng)校入集，傳世較多的書一概不收。嘉慶時(shí)，顧修刻《讀畫齋叢書》，所刊均為知不足齋所未收者。此外，曾先后今鮑氏叢書之例的還有蔣光煦《別下齋叢書》、《涉聞梓舊》，潘仕成《海山仙館叢書》，伍崇耀《粵雅堂叢書》等。②有以?？本珜徶Q者如干隆時(shí)盧文紹的《抱經(jīng)堂叢書》、畢沅的《經(jīng)訓(xùn)堂叢書》、盧見曾的《雅雨堂叢書》，嘉慶時(shí)吳騫的《拜經(jīng)樓叢書》、孫星衍的《岱南閣叢書》、《平津館叢書》，以及阮元的《文選樓叢書》等。③有以廣羅舊籍著稱者：明代的如《顧氏文房小說》、吳官的《古今逸史》，明末毛晉的《津逮秘書》，清初曹溶的《學(xué)海類編》，干隆時(shí)所輯《武英殿聚珍版叢書》，嘉慶時(shí)張海鵬據(jù)《津逮秘書》增為《學(xué)津討原》，并另編《墨海金壺》，道光時(shí)都松年的《宜稼堂叢書》，咸豐間胡廷的《琳瑯秘室叢書》，光緒間陸心源的《十萬卷樓叢書》、黃丕烈的《士禮居叢書》，黎庶昌的《古逸叢書》，蔣鳳藻的《鐵華館叢書》等。

叢書種類，大體可分為綜合性和專科性兩類。綜合性的叢書，如《四庫全書》、《四部叢刊》、《四部備要》等。?？菩詤矔纭豆沤裾f?！?、《疆村叢書》、《晚清文學(xué)叢鈔》等。

叢書數(shù)量較多，規(guī)模宏大，一般都搜羅了大量古典文獻(xiàn)，而且還匯刊了不少罕見的文獻(xiàn)，對古典文獻(xiàn)的保護(hù)和研究，有重要意義和作用。叢書是?？薄⒖甲C古典文獻(xiàn)的重要依據(jù)，因此，整理古典文獻(xiàn)時(shí)，常要查考有關(guān)叢書。

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫二

20xx年11月底開始在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)合肥銘富商貿(mào)有限公司銷售部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售代表，公司座落于合肥市經(jīng)開區(qū)，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。公司主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務(wù)平臺軟件，網(wǎng)銷實(shí)體品牌皮具等生活常見用品，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，后期會推出更多類型品牌。本次實(shí)習(xí)，我深刻的體會到耐心和細(xì)心的重要性，同時(shí)要有積極向上的態(tài)度。通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓自己獲益匪淺，拓寬了自己的視野、提升自己各方面的知識和技能。

<>

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案重要組成部分和相當(dāng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，接觸實(shí)際、了解社會的重要途徑，同時(shí)也是運(yùn)用所學(xué)理論知識到現(xiàn)實(shí)生活中去培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的一種實(shí)踐活動。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

<>

20xx年10月底至20xx年1月

<>

安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)

<>

合肥銘富商貿(mào)有限公司

銷售部

<>

1、對實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點(diǎn)、市場定位的概述。

合肥銘富商貿(mào)有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名員工，公司地處安徽省合肥市，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。我們公司經(jīng)營的理念就是客戶至上的原則，我們一直站在顧客的角度上考慮問題，打造最真誠的服務(wù)，讓更多的客戶了解我們公司并且消費(fèi)與我們公司。

公司當(dāng)前主營波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，具體包括里奧哈紅葡萄酒，法國夢德城堡干紅葡萄酒，法國藍(lán)騎士莊園干紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥銘富商貿(mào)有限公司的主營業(yè)務(wù)是紅酒和箱包，我們都知道箱包是我們生活中不可或缺的東西，時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也在不斷地提升，如果箱包還僅僅停留在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身的質(zhì)量等等，都是箱包產(chǎn)品的發(fā)展方向。

因此這也是銘富為什么代理品牌包包的原因，對于紅酒銘富也是秉承著這樣的理念，銘富公司主要是通過網(wǎng)上銷售來推銷自己代理的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在大家所推崇的o2o模式，利用公司和代理商的合作關(guān)系，把公司代理的商品讓顧客了解并且推銷出去，公司主要是營銷手段就是利用銷售人員通過微信和qq等一系列的社交軟件認(rèn)識新朋友，利用微博微信平臺展示公司代理的產(chǎn)品，然后達(dá)到我們公司盈利的目的。

2、對實(shí)習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述。

公司主要有業(yè)務(wù)部、內(nèi)勤部以及財(cái)務(wù)部。

業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的電話營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

內(nèi)勤部主要負(fù)責(zé)公司的清潔衛(wèi)生以及物品購置。

財(cái)務(wù)部主要是登記憑證、登記賬簿等。

3、實(shí)習(xí)的過程和具體內(nèi)容。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售代表，工作內(nèi)容是主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務(wù)平臺軟件，網(wǎng)銷實(shí)體品牌皮具等生活常見用品按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（1）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

（2）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務(wù)平臺軟件，負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行網(wǎng)上溝通；網(wǎng)銷實(shí)體品牌皮具等生活常見用品。

（4）學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

（5）學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。在這過程中，確實(shí)提高了自己的文字表達(dá)能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。

4、用人單位對本專業(yè)人才和素質(zhì)的要求。

（1）熟悉國家最新的相關(guān)的方針、政策和法規(guī)。

（2）了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。

（3）掌握銷售方面的業(yè)務(wù)知識。

（4）掌握選擇客戶的依據(jù)和方法。

（5）具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決問題的基本能力。

（6）做事果斷，有敏銳洞察力，能快速的判斷客戶是否有可操作性。

5、認(rèn)清本專業(yè)人才培養(yǎng)的社會要求和企業(yè)崗位要求。

從全國來看，目前從事本行業(yè)人員在迅速增長，但據(jù)統(tǒng)計(jì)從事本行業(yè)的人員僅有20%從事過電商方面的工作，從業(yè)人員的素質(zhì)和電腦公司的發(fā)展息息相關(guān)，而目前電商從業(yè)人員卻十分短缺。在中國未來的5年里，資深的銀行信貸從業(yè)人言非常短缺，從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，缺口達(dá)到60%，所以人才的培養(yǎng)成為本行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。

而從事此行業(yè)除了熟悉掌握業(yè)務(wù)知識，也需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，能很好的和客戶溝通，另外也是最重要的一點(diǎn)，就是你是否有客戶資源。

6、心得體會與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作。也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

本次實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的各種互聯(lián)網(wǎng)銷售的環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、b2b、b2c、c2c的整個(gè)流程的操作，學(xué)會了處理網(wǎng)絡(luò)營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識。通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

7、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃與努力方向

在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，我愿意繼續(xù)以這種對生活熱愛?？偟膩碚f，通過這次實(shí)習(xí)，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢想，只有不算努力，超越自己，堅(jiān)定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對社會，對祖國有用的人。

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫三

<>

1、一級類土地共設(shè)3個(gè)。這三個(gè)分別是《土地管理法》規(guī)定的農(nóng)用地、建設(shè)用地和未利用地。三大土地類型的界定是嚴(yán)格按照《土地管理法》中第四條第三款的條例規(guī)定。

2、二級類土地共設(shè)15個(gè)。原來土地利用現(xiàn)狀分類8個(gè)一級類土地中的耕地、林地、園地、牧草地和后面新設(shè)的“其它農(nóng)用地”等5個(gè)地類共同來構(gòu)成農(nóng)用地。

要說明的是，原來城市土地分類的商服、工礦倉庫儲物、公共建筑、公用設(shè)施、住宅等5個(gè)一級類土地和原來兩個(gè)分類中皆有的特殊用地、交通用地(農(nóng)村道路除外與從土地利用現(xiàn)狀分類的水域中分離出的水利建設(shè)用地等一起總共8個(gè)地類構(gòu)成了建設(shè)用地。原來土地利用現(xiàn)狀分類的未利用土地(田坎除外)和未進(jìn)入農(nóng)用地及建設(shè)用地的其它水域一起組構(gòu)成未利用地。

3、三級地類共設(shè)71個(gè)。是在原先兩個(gè)土地分類的二級地類的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整、歸并、增設(shè)而來的。最新標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)規(guī)定了土地利用的類型與含義，將土地利用類型分為耕地、林地、園地、草地、商服用地、工礦倉庫儲物用地、家用住宅用地、公共服務(wù)與公共管理用地、特殊類用地、交通運(yùn)輸用地、水域和水利基礎(chǔ)設(shè)施用地及其他用地等總共12個(gè)一級類、72個(gè)二級類。

<>

1、對于某些土地的形式分類和用途分類是要從兩個(gè)方面來進(jìn)行評價(jià)的。但是從實(shí)質(zhì)上來說是一樣的。比如：形式中的分類叫林地，而用途中的分類叫林業(yè)用地。

2、從形式分類上來說，它是從土地本身的自然特征著手，反映了土地利用本身內(nèi)在的自然特征。而用途上分類是根據(jù)人類在不同地域單元上進(jìn)行的活動來區(qū)分土地的。簡單來說，形式的分類更偏重于自然屬性，而用途的分類則更偏重于社會經(jīng)濟(jì)屬性。

3、某種形式土地的功能屬性可能不止是一種。例如：水域及水利基礎(chǔ)設(shè)施用地中的河流水面，它的用途有航運(yùn)、養(yǎng)殖和供水等，因此在這里要是用功能分類就不可以描述其特性，于是就要用形式分類對其來進(jìn)行分類。

4、具有某種功能屬性的土地的形式可能也不止是一種。例如：工礦倉庫儲物用地中的采礦用地，它的形式有露天礦山、砂場和鹽田等，因此在這里要是用形式分類就不可以概括這一類土地，于是就要用功能分類對其來進(jìn)行分類。

5、相對于城市地塊來說，土地用途分類占的比例要大一點(diǎn)，而形式分類更多的用于人類活動影響比較小的非城市地塊。

6、相對于土地利用來說，單純的形式分類或者用途分類都不是能很好地闡述土地利用的情況。只有把形式分類與用途分類置于在同一體系中，才能夠?qū)ν恋氐睦们闆r進(jìn)行很好的詮釋。

看完上述的土地分類三大類及拓展知識，對土地方面的知識又有了更深的了解。

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫四

一、<>：

經(jīng)過一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了必須的理論基礎(chǔ)，透過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的潛力、

二、<>：

了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析、并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自我的意見、

三、<>：

1、基本狀況：

舒蘭市起重機(jī)配件有限職責(zé)公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi)，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級公路五樺線與吉長，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越、

公司建于1954年，已有50多年的機(jī)械加工歷史，1998年改組為有限職責(zé)公司，吉林省重點(diǎn)中型企業(yè)，是載重汽車后橋齒輪，半軸的專業(yè)生產(chǎn)廠家、

公司占地面積83000平方米、現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值2992萬元、已構(gòu)成年產(chǎn)60萬件各種汽車后橋齒輪的生產(chǎn)潛力、公司自行物流配送及倉儲業(yè)務(wù)并實(shí)行倉庫租用及物流配送業(yè)務(wù)、擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運(yùn)輸設(shè)備、

2、（物流）主要設(shè)施：

機(jī)床，廠房擁有1、5噸至3噸的汽，柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛、

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標(biāo)準(zhǔn)1mx1、2m地臺板、

運(yùn)輸車輛，公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車、同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì)，可調(diào)動車輛近百輛、

鐵路專用線，擁有1條共計(jì)長度為1654米鐵路專用線，是目前吉林省商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的非物流企業(yè)，具有10萬噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)潛力，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選取余地、

3、倉庫類型：

高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫、擁有高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)4621平方米，可利用空間高度為7—8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉、

高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫、擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點(diǎn)是防汛，防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，個(gè)性適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存、

樓層恒溫庫、擁有樓層恒溫庫8100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不一樣要求帶給了先決條件、

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫、擁有鋁合金板平房庫4700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉(zhuǎn)場地大，個(gè)性適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存、

易燃品倉庫、擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能帶給屬于易燃危險(xiǎn)品類的特殊商品儲存、

其它庫房3000平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能、

4、倉儲系統(tǒng)服務(wù)：

市內(nèi)/國內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送、備有各式車型，承運(yùn)商品包括：百貨用品，冷藏保溫，特殊商品、

貴重物品配送、帶給門到門的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中、

隔日零擔(dān)配送、對于零擔(dān)配送，公司承諾貨物隔日上車，發(fā)車、上架陳列、對于市內(nèi)各大商場，各類超市，連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還帶給協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)、

5、倉儲系統(tǒng)服務(wù)：

常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存、

存貨即時(shí)控制、有效的貨卡登記制度，可隨時(shí)了解庫存商品的數(shù)量、確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)上報(bào)，調(diào)整、定時(shí)觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標(biāo)、

加工整理、帶給完善的分揀，換包裝等加工服務(wù)，物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位，可隨時(shí)滿足客戶的各種要求、

訂單處理、對訂單處理要求做到及時(shí)，準(zhǔn)確，高效，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達(dá)現(xiàn)場，可開始收發(fā)貨、

退貨處理、全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進(jìn)倉單，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做來源理決定、退貨收貨時(shí)，對于原封箱之產(chǎn)品如無貨主公司個(gè)性指令，即可作為商品入庫處理、非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點(diǎn)，分類，整理后方能入庫、

6、信息系統(tǒng)服務(wù)：

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分析客戶物流流程，帶給物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢、

倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)、

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對配送的要求、

銷售供貨分析、從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積、

其他信息管理需求、秉承客戶至上的服務(wù)理念，帶給全方位的信息服務(wù)：透過wms，tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及透過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè)，實(shí)現(xiàn)各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制、客戶公司可透過電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息、

7、作業(yè)流程（以中國物流公司為例）：

進(jìn)倉：乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認(rèn)；甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫通知單》上的資料逐項(xiàng)核對，（如貨損，貨差，貨單不符將記入《進(jìn)倉單》）；二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報(bào)表、

出倉：乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時(shí)間，車隊(duì)名和所提貨品的貨號，數(shù)量；當(dāng)天車隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉，甲方根據(jù)乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字；完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》，《出倉單》歸檔、

四、<>：

1、swot分析

優(yōu)勢：企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)上長期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，能為客戶帶給各項(xiàng)物流服務(wù)；倉庫類型齊全；作業(yè)場地寬敞、

劣勢：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過于單一，死板，租金較高、

機(jī)遇：中央振興東北老工業(yè)基地必將給吉林物流業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)、

挑戰(zhàn)：物流企業(yè)間的競爭日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本、

2、企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費(fèi)，造成客戶的流失，可根據(jù)倉庫的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉庫的實(shí)際利用狀況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了的客戶、

3、鐵路專用線的使用效率不高，只有少數(shù)客戶選取這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國現(xiàn)階段的長距離，高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，個(gè)性是這種門到門的運(yùn)輸，更能夠降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù)、

4、企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，能夠?qū)⒁幌盗械纳唐沸畔?，倉庫狀態(tài)，作業(yè)流程，養(yǎng)護(hù)狀況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞、應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理、

5、健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為非純專業(yè)第三方物流企業(yè)就應(yīng)重視流通加工，將其同其他服務(wù)一齊視作一個(gè)重要的利潤來源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長期客戶、

<>

1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自我的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此能夠花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自我本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了、

2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，就應(yīng)思考到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌、

3、要嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費(fèi)倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種雜亂無章的感覺、就應(yīng)另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時(shí)無法銷毀的商品有地方儲存、

4、商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存、若把食品與化妝品放置在一齊，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會污染到食品的衛(wèi)生、

5、應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓，實(shí)現(xiàn)與工廠，銷售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以舒蘭市區(qū)配送為主輻射東北地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)、

6、應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合潛力及素質(zhì)、應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展、

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫五

<>

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)踐又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。把所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識，會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。

會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。實(shí)踐的意義：正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對會計(jì)知識認(rèn)識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！通過實(shí)現(xiàn)學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。提高了分析問題解決問題的能力和社會工作能力，培養(yǎng)勞動觀點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)。

實(shí)踐的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認(rèn)識了一些同事，公司給安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人；然后在財(cái)政部看財(cái)務(wù)人員工作，看會計(jì)人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計(jì)報(bào)表（主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）最后是跟著會計(jì)實(shí)踐，看會計(jì)如何處理業(yè)務(wù)。

<>

xx市xx家具廠是一家集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)為一體的國際性時(shí)尚家具定制企業(yè)，是“全屋家具定制”的倡導(dǎo)者。“銳意進(jìn)取、全力發(fā)展、實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、客戶、社會的共贏”的企業(yè)理念，精良卓絕的完美品質(zhì)，數(shù)碼化精品整體家具量身定制，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞和美譽(yù)，成就了盛特家具知名品牌！利德家具廠擁有板式整體家具系列產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地，也擁有先進(jìn)的全自動生產(chǎn)設(shè)備，還有一批來自外資大型企業(yè)年輕、活力、富有創(chuàng)造力的營銷精英、設(shè)計(jì)師和從事板式整體家具加工生產(chǎn)多年的專業(yè)技術(shù)人員，傾力打造中國高品質(zhì)定制家具，以滿足國內(nèi)外不同消費(fèi)者的需求。公司擁有200多名員工，設(shè)置有銷售部門、財(cái)務(wù)部門、人事部門、采購部門等等

下面是我實(shí)踐期間學(xué)習(xí)到的：

1、會計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

2、登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。

3、怎么建立賬簿及賬簿類型

按照商業(yè)會計(jì)制度規(guī)定，根據(jù)單位實(shí)際情況，確定帳簿種類、格式、內(nèi)容及登記方法。按照規(guī)定需要設(shè)置的會計(jì)帳簿有：總帳、明細(xì)帳、日記帳等。

<>

會計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計(jì)信息，對上要匯報(bào)會計(jì)信息，對內(nèi)要相互配合整理會計(jì)信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。學(xué)習(xí)到一句話叫做事高三級，做人低三分。綜上所述，在這次實(shí)踐期間達(dá)到了預(yù)定的目的，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)會了社會知識。

通過這次實(shí)踐，對會計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識。對于對會計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認(rèn)識與評價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)踐為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫六

<>

以xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關(guān)內(nèi)容作為對象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解物流的工作流程和工作內(nèi)容，加深對物理工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準(zhǔn)備。

<>

20xx年11月16日——20xx年4月28日

<>

xx市經(jīng)開區(qū)xx電子

<>

熟悉電子廠的流通加工，掌握了洗衣機(jī)主板的生產(chǎn).包裝.已經(jīng)入庫過程,并在此過程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗(yàn)和強(qiáng)化所學(xué)專業(yè)知識，了解當(dāng)前我市物流管理現(xiàn)狀，為畢業(yè)以后的工作做好充分準(zhǔn)備。

—通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多工作側(cè)面的知識，將課本上的知識很好的與實(shí)踐結(jié)合，也認(rèn)識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月了，在這里面也認(rèn)識了一些其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

二我們剛?cè)x的時(shí)候，是我們學(xué)校的負(fù)責(zé)人接我們的，幫我們安排宿舍，打點(diǎn)行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。

我們加入到xx，前三天是培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是電子公司，我們不是計(jì)算機(jī)系的，對pcb板.色環(huán)的阻值計(jì)算.線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓(xùn)的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個(gè)企業(yè)大致規(guī)章制度，生產(chǎn)規(guī)模，還有車間里的生產(chǎn)環(huán)境。

我們培訓(xùn)結(jié)束的當(dāng)天，去宿管那領(lǐng)了靜電服。之后去了車間。看到那里面的人工作時(shí)候的狀態(tài)，工作的時(shí)候禁止空手拿板，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套。

之后開始了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機(jī)線，二樓有電視機(jī)線.洗衣機(jī)線.模組，不過每條線都是有合作的，哪條線急著出貨需要幫忙的，其他線要去支援。

因?yàn)槲沂菍W(xué)物流的，本來打算去倉庫的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機(jī)板子制造出來比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習(xí)的東西。之前學(xué)習(xí)課本的時(shí)候就覺得物流的范圍太廣了，實(shí)在是很難拿捏，尤其是我還沒有掌握物流核心的的職能。只能通過企業(yè)物流來側(cè)面了解物流企業(yè)的工作。

剛開始去的時(shí)候，什么都不懂。總是在想這和物流有什么關(guān)系呢，為了完成實(shí)習(xí)而工作，前幾天只是和老員工一起學(xué)習(xí)和習(xí)慣那些工作。我們那條線是d5線，前端從插件開始到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝,前端的工作流程是物料員從樓下拉來在tsmt打過鍵的板子來插件，在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書（sop）上每個(gè)鍵都有型號和位置，必須嚴(yán)格按照sop來，為了插件方便，通常小鍵在前面插，每個(gè)人，檢查上一個(gè)工序作業(yè)是否正確，插好了自己的鍵，檢查無誤流給下一個(gè)人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個(gè)人是否漏插錯(cuò)插，檢查無誤，讓板子過錫爐上錫。過錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插.錯(cuò)插.浮高等問題。看出問題的讓烙鐵修，感覺沒問題的流線，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。確認(rèn)無誤后有ict測，通過的就流線做功能測試，不通過的就找問題然后修，通常ict測不過去的原因有短路不良.開路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是錫面有連錫的形成短路，開路不良主要是零界面的跳線問題，而零件不良主要就是前面插的零件的問題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無誤后可流線裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測試(ft)，ft的內(nèi)容有c1燈是否全亮，c2是否正反轉(zhuǎn)，c3排水等5秒撞桶是否報(bào)警然后能否解除警報(bào)，之后測進(jìn)水等等。只要功能能測過，外觀又是好的就可以流線了。然后在老化房呆呆就可以進(jìn)入后端的工作了。后端工作經(jīng)過opqc檢查合格蓋章后就可以進(jìn)行繳庫。

通過這次學(xué)習(xí)我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校所學(xué)不到的，我對人際關(guān)系有了新的認(rèn)識。在工作上不是你不喜歡誰，就不與他交流的。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作能力，只要站在對方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實(shí)習(xí)過程中我成長了不少。對工作本身，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會，這對我以后的工作大有裨益。

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫七

合同編號：_________

甲方(用人單位)名稱： _________

地址：_________

性質(zhì)：_________

法定代表人(委托代理人)：_________

乙方(勞動者)姓名：_________

性別：_________

出生年月：_________

家庭住址：_________

居民身份證號碼：_________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同類型和期限

第一條 甲、乙雙方選擇以下第_________種形式確定本合同期限：

(一)有固定期限：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

(二)無固定期限：自_________年月_________日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現(xiàn)時(shí)止。

(三)以完成一定的工作(任務(wù))為期限。自_________年_________月_________日至工作(任務(wù))完成時(shí)即行終止。其中試用期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，期限為_________天。

二、工作內(nèi)容

第二條 根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事_________崗位(工種)工作。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位(工種)。

第三條 乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、工作時(shí)間和休息休假

第四條 乙方實(shí)行_________工時(shí)制。

(一)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制的，甲方安排乙方每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)，每周不超過40小時(shí)。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時(shí)間，一般每日不得超過1小時(shí)，因特殊原因需要延長工作時(shí)間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時(shí)間每日不得超過3小時(shí)，每月不得超過36小時(shí)。

(二)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，平均每日工作時(shí)間不得超過8小時(shí)，平均每周工作時(shí)間不得超過40小時(shí)。

(三)實(shí)行不定時(shí)工作制的，工作時(shí)間和休息休假乙方自行安排。

第五條 甲方延長乙方工作時(shí)間的，應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。

第六條 乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項(xiàng)休息、休假的權(quán)利，甲方應(yīng)保證乙方每周至少休息一天。

四、勞動保護(hù)和勞動條件

第七條 甲方要嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方有關(guān)勞動保護(hù)的法律、法規(guī)和規(guī)章，為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

第八條 甲方有義務(wù)負(fù)責(zé)對乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

第九條 乙方有權(quán)拒絕甲方的違法指揮，對甲方及其管理人員違法經(jīng)營行為，有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉控告。

五、勞動報(bào)酬

第十條 乙方試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)為_________元/月。(試用期間工資不得低于本單位同崗位職工工資的80%)。

第十一條 乙方試用期滿后，甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實(shí)行以下第_________種工資形式：

(一)計(jì)時(shí)工資。乙方的工資由以下幾部分組成：_________、_________、_________、_________;其標(biāo)準(zhǔn)分別為_________元/月、_________元/月、_________元/月、_________元/月。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方工作崗位變動，按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

(二)提成工資。甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的工作量標(biāo)準(zhǔn)，提成工資單價(jià)為_________。

(三)其他工資形式。具體約定可在本合同第_________條中明確。

第十二條 甲方應(yīng)以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月_________日，不得克扣或無故拖欠。甲方支付乙方的工資，應(yīng)不違反國家有關(guān)最低工資的規(guī)定。

第十三條 甲方安排乙方延長日工作時(shí)間，應(yīng)支付不低于乙方工資150%的工資報(bào)酬;安排乙方在休息日工作又不能安排補(bǔ)休的，應(yīng)支付不低于乙方工資200%的工資報(bào)酬;安排乙方在法定休假日工作的，應(yīng)支付不低于乙方工資300%的工資報(bào)酬。

第十四條 非因乙方原因造成甲方停工、停產(chǎn)、歇業(yè)，未超過一個(gè)月的，甲方應(yīng)按本合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資;超過一個(gè)月，未安排乙方工作的，甲方應(yīng)按不低于當(dāng)?shù)厥I(yè)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)支付乙方停工生活費(fèi)。

第十五條 甲方安排乙方每日22時(shí)到次日6時(shí)工作的，每個(gè)工作日夜班補(bǔ)貼為_________元。

第十六條 乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或勞動合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付乙方工資。

六、社會保險(xiǎn)和福利待遇

第十七條 甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)社會保險(xiǎn)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)費(fèi)用;社會保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

甲乙雙方解除、終止勞動合同時(shí)，甲方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定為乙方辦理社會保險(xiǎn)相關(guān)手續(xù)。

第十八條 乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療待遇按照國家和地方有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。

第十九條 乙方工傷待遇按國家和地方有關(guān)政策法規(guī)執(zhí)行。

第二十條 乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項(xiàng)待遇，按國家和地方有關(guān)生育保險(xiǎn)政策規(guī)定執(zhí)行。

第二十一條 甲方為乙方提供以下福利待遇：

1、_________

2、_________

3、_________

七、勞動紀(jì)律和規(guī)章制度

第二十二條 甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)向乙方公示。

第二十三條 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀(jì)律和職業(yè)道德。

第二十四條 乙方違反勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、行政處理、經(jīng)濟(jì)處罰等，直至解除本合同。

八、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

第二十五條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。

第二十六條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二十七條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。

1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;錄用條件為：

(1)_________

(2)_________

(3)_________

2、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

3、嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

4、被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)的。

第二十八條 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

3、雙方不能依據(jù)本合同第二十五條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。

第二十九條 甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難(地方政府規(guī)定的困難企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))，經(jīng)向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，并向勞動保障行政部門報(bào)告后，可以解除本合同。

第三十條 乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第二十八條、第二十九條終止、解除本合同：

1、患職業(yè)病或因工負(fù)傷達(dá)到國家規(guī)定不得終止、解除勞動合同等級的;

2、患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

4、復(fù)員退伍義務(wù)兵和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿三年的;

5、義務(wù)服兵役期間的;

6、擔(dān)任集體協(xié)商代表在履行代表職責(zé)的;

7、符合法律法規(guī)、規(guī)定其他情況的。

第三十一條 有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方相應(yīng)的勞動報(bào)酬并依法繳納社會保險(xiǎn)：

1、在試用期內(nèi)的;

2、甲方以、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動的;

3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報(bào)酬或者提供勞動條件的。

第三十二條 乙方解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。

第三十三條 本合同到期，勞動合同即行終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

第三十四條 本合同期滿后，雙方仍存在勞動關(guān)系的，甲方應(yīng)與乙方及時(shí)補(bǔ)簽或續(xù)訂勞動合同，雙方就合同期限協(xié)商不一致時(shí)，補(bǔ)簽或續(xù)訂的合同期限應(yīng)從簽字之日起不得少于_________月。乙方符合續(xù)訂無固定期限勞動合同條件的，甲方應(yīng)與其簽訂無固定期限勞動合同。

第三十五條 訂立無固定期限勞動合同的，出現(xiàn)法定終止條件或甲乙雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，本合同終止。

_________

_________

_________

九、保守商業(yè)秘密和競業(yè)限制

第三十六條 乙方在合同期內(nèi)，應(yīng)遵守甲方的保密規(guī)定，嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)秘密。不得利用工作之便，影響甲方的經(jīng)營和形象，或與甲方競爭市場，損害甲方的利益。

第三十七條 乙方的工作崗位涉及甲方商業(yè)秘密或?qū)追降纳a(chǎn)經(jīng)營有重大影響的，甲方可以在解除或終止合同前6個(gè)月內(nèi)，調(diào)整乙方工作崗位，變更勞動合同中相關(guān)內(nèi)容。

第三十八條 乙方掌握甲方商業(yè)秘密的，勞動合同終止或解除后_________年(月)內(nèi)，不得到經(jīng)營同類業(yè)務(wù)且有競爭關(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己經(jīng)營與甲方有競爭關(guān)系的同類業(yè)務(wù)，甲方應(yīng)向乙方支付競業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償費(fèi)_________元。

十、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償

第三十九條 甲方違反勞動合同的，應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：

1、甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長工作時(shí)間工資報(bào)酬的，除在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全額支付乙方工資報(bào)酬外，還需加發(fā)相當(dāng)于工資報(bào)酬25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

2、甲方支付乙方的工資報(bào)酬低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的，要在補(bǔ)足低于標(biāo)準(zhǔn)部分的同時(shí)，另外支付相當(dāng)于低于部分25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第四十條 甲方解除乙方勞動合同，除本合同第二十七條規(guī)定的情形外，甲方應(yīng)按國家和地方有關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第四十一條 甲方解除本合同后，未按規(guī)定給予乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?，除全額發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還須按該經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額的50%支付額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第四十二條 乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動能力鑒定委員會確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按第三十八條執(zhí)行外，還應(yīng)發(fā)給乙方不低于六個(gè)月工資的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)(月工資標(biāo)準(zhǔn)按甲方正常生產(chǎn)情況下乙方解除合同前十二個(gè)月月平均工資計(jì)算，若乙方月平均工資低于企業(yè)月平均工資的，則按企業(yè)月平均工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)?；贾夭『徒^癥的還應(yīng)增加醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)，患重病的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的50%，患絕癥的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的100%。

第四十三條 甲方發(fā)生故意拖延不與乙方續(xù)訂勞動合同、與乙方訂立無效勞動合同、違反規(guī)定或本合同約定侵害乙方合法權(quán)益以及解除勞動合同等情形之一的，給乙方造成損害，甲方應(yīng)按下列規(guī)定賠償乙方損失：

1、造成乙方工資收入損失的，按乙方應(yīng)得工資收入支付給乙方，并加付應(yīng)得工資收入25%的賠償費(fèi)用;

2、造成乙方勞動保護(hù)待遇損失的，應(yīng)按國家規(guī)定補(bǔ)足乙方的勞動保護(hù)津貼和用品。

3、造成乙方工傷、醫(yī)療待遇損失的，除按國家規(guī)定為乙方提供工傷、醫(yī)療待遇外，還應(yīng)支付乙方相當(dāng)于醫(yī)療費(fèi)用25%的賠償費(fèi)用;

4、乙方為女職工或未成年工，造成其身體健康損害，除按國家規(guī)定提供治療期間的醫(yī)療待遇外，還應(yīng)支付相當(dāng)于其醫(yī)療費(fèi)用25%的賠償費(fèi)用;

第四十四條 乙方違反規(guī)定或本合同的約定解除勞動合同，對甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：

1、甲方為其支付的培訓(xùn)費(fèi)和招收錄用費(fèi);

2、對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失;

3、本合同約定的其他賠償費(fèi)用。

十一、違反勞動合同的責(zé)任

第四十五條 當(dāng)事人一方違反本合同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金25%元。

第四十六條 其他違約責(zé)任_________

十二、雙方約定的其他事項(xiàng)

第四十七條 _________

十三、勞動爭議處理

第四十八條 因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當(dāng)事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;不愿或調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向_________勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

十四、其他

第四十九條 以下專項(xiàng)協(xié)議和規(guī)章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

(一)_________

(二)_________

(三)_________

第五十條 本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決;與今后國家法律、行政法規(guī)等有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第五十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第五十二條 乙方確定下列地址為勞動關(guān)系管理相關(guān)文件、文書送達(dá)地址。如以下地址發(fā)生變化，乙方應(yīng)書面告知甲方。

_________

(特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應(yīng)事先仔細(xì)閱讀，并詳細(xì)了解本合同以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。)

甲方(蓋章)：_________ 乙方(簽章)：_________

法定代表人(委托代理人)(蓋章)：_________

簽約地點(diǎn)：_________ 簽約地點(diǎn)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

以上是金融業(yè)勞動合同范本

關(guān)于類型轉(zhuǎn)換與心得體會如何寫八

<>

1、提問式

一上臺便馬上向聽眾提出一個(gè)或幾個(gè)問題，并且請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深??；如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。

2、新聞式

演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感；其次要新，不能是過時(shí)的“舊聞”。

3、贊揚(yáng)式

人們一般有聽表揚(yáng)語言的心理，演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式

演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。

5、懸念式

也叫“故事式”，就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。

6、直入式

這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。

7、道具式

又叫“實(shí)物式”，演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

8、幽默式

用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。

9、忠告式

演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。

10、渲染式

創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽眾很快進(jìn)入講題的開頭方法。這個(gè)開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談?wù)摗?/p>

<>

1.故事型

在開頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物。總之，你要注意的是故事型的開場白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。

2.直白型

打開門映人眼簾的就是山，也就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說明和論述。這便是直白型，又叫開門見山型。

3.幽默型

幽默型即是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。

4.引用型

演講的開場白也有直接引用他人話語的（大多是名人的富有哲理的名言），它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。

5.懸念型

創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆牨姰a(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的圈套”。

你在演講中若要運(yùn)用這種類型的開場白要注意兩方面的問題，一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設(shè)置懸念；二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開。否則，聽眾會對演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。

6.強(qiáng)力型

運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽眾的高度重視。但要注意的是，這種開場白不能毫無科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽聞的演講負(fù)效應(yīng)。

7.抒情型

這種開場白主要惜助詩歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶入詩一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類型的開場白。

8.閑聊型

這種開場白就是先與聽眾以對話的口吻談一些與主題無關(guān)的話題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開場白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類開場白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。

9.自嘲型

這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開場白里保持積極樂觀的情緒和高度的幽默感。聽眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來“批評”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽眾不自覺地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開場方式被普遍采用。

10.趣聞型

怎樣以趣聞開場呢？講一段趣聞以引起聽眾興趣是再好不過的了：一件往事，一首詩、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。