心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦現(xiàn)場教學規(guī)程心得體會總結一

乙方：___________________

根據(jù)___________市建委關于《施工現(xiàn)場機械設備安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理條例》和___________市文明施工要求的具體規(guī)定，明確雙方在施工過程中的安全、文明施工的責任。為確保施工安全和文明施工，雙方在簽訂《建設工程施工勞務分包合同》的同時簽訂本協(xié)議，雙方應嚴格執(zhí)行。

工程名稱：___________________

協(xié)議內(nèi)容：___________________

1.甲、乙雙方必須認真貫徹國家和上級勞動保護，安全生產(chǎn)主管部門頒布的有關安全生產(chǎn)、消防工作的方針、政策，嚴格執(zhí)行有關勞動保護法律、條例、規(guī)定。

2.甲、乙雙方的有關領導必須對本單位職工進行制度及安全技術知識教育，提高職工的意識和自我保護能力，督促職工自覺遵守安全紀律、制度、法規(guī)。

3.施工前，甲方應保證作業(yè)區(qū)域道路暢通、平整。甲方負責對乙方進行安全技術交底，監(jiān)督和督促乙方安全生產(chǎn)工作。

4.乙方人員必須持證上崗，嚴格按操作規(guī)程、安全要求和施工技術方案進行作業(yè)，如違反而引發(fā)的一切后果，均由乙方負責。

5.乙方在夜間施工應有足夠的照明設備，負責設備作業(yè)區(qū)域安全警戒線，標志明顯，并派專人監(jiān)護，嚴禁無關人員進入現(xiàn)場，所造成后果，由乙方負責。

6.乙方應主動接受甲方在安全生產(chǎn)工作上的業(yè)務指導、檢查和督促，服從管理，對甲方的工作布置、組織活動應積極參加和貫徹落實。乙方存在的問題甲方應及時要求乙方進行整改，乙方整改不力或逾期不改的，甲方有權對乙方進行經(jīng)濟處罰（____萬元）并采取強制措施，整改所發(fā)生的費用及罰款從結算中扣除。

7.甲方負責施工區(qū)域與生活區(qū)域必須按規(guī)定設置分隔設施，并做到穩(wěn)固、整潔、美觀、整齊。施工區(qū)域的圍護設施如有損壞要及時修復。

8.在施工的路段要保證有車輛通行的行車道，行人和居民出行必須有安全便道。

9.要落實切實可行的施工臨時排水和防汛措施，禁止向下水道放泥漿水、水泥漿。

10.施工當中必須采取有效的措施，防止渣土灑落、泥漿、廢水流溢到公路上和居民區(qū)。控制粉塵飛揚，減少施工對本市環(huán)境和綠化的污染，嚴格控制噪聲污染。

11.本工程在施工出現(xiàn)的事故若被新聞媒體爆光，產(chǎn)生不良影響，乙方應主動采取措施消除不利影響，并承擔由此發(fā)生的費用。否則甲方有權根據(jù)事件的嚴重性處于____萬元以下的罰款。

12.在施工過程中，若因乙方發(fā)生管線損壞，影響公共安全和公共環(huán)境，甲方除對乙方處于直接損失等價的罰款外另須賠償直接損失等價的間接損失。

13.本工程必須創(chuàng)建文明工地，確保________文明工地，力爭________文明工地，并創(chuàng)安全無傷亡事故。

14.本協(xié)議與合同具有同等法律效力。

15.本協(xié)議一式肆份。甲方三份，乙方一份。

甲方（蓋章）：___________ 乙方（蓋章）：___________

授權代表（簽字）：_______ 授權代表（簽字）：_______

日期：__________________ 日期：__________________

推薦現(xiàn)場教學規(guī)程心得體會總結二

時間：-08-06 下午19：00點

地點：xx公司x樓會議室

參見人員：甲方：x總、x總、x經(jīng)理、x處

乙方：x總、x經(jīng)理

會議內(nèi)容：目前酒店工程施工中存在的問題及變更事宜

闞總：根據(jù)現(xiàn)場檢查情況看，工程中存在較多問題，主要表現(xiàn)在;工程質量較差，施工進度緩慢，整個施工狀況不是令人滿意，在施工中一些細節(jié)需要做出調整。

1. 整個施工工期需要重新排一下。

2. 每星期定期召開施工調度會。

3. 所有施工中的有關事宜一切要用文字表述。

4. 工程中所用主材需甲乙雙方共同采購。

5. 客房樣板間局部調整，并盡快做出新的樣板間，餐飲包房盡快做出樣板間。

6. 主樓二樓采光井按原設計方案執(zhí)行，拿出效果圖，盡快組 織施工。

7. 室外消防水池重新定位。

8. 要求甲方工作要做到位，具體問題要落實到實處，盡快使整個工程有新的起色。

x總：整個工程部分裝修用材質量太差，工序混亂，對施工方不負責任的工作態(tài)度提出批評。建議甲方健全管理體制，堅強監(jiān)管力度，對施工期間的安全問題要引起高度重視。同時對樓內(nèi)的平面功能分區(qū)做了部分調整建議。

x處：對工程施工中部分工序存在的質量問題做了簡單說明

1. 外墻施工存在諸多問題，在施工過程中多次提出，今天就不一一列舉，用一句不恰當?shù)脑捳f就是屢教不改。

2. 今后要求乙方部分分項工程驗收，乙方要先自檢合格后，方可上報甲方驗收，否則不允許下道工序施工。

x經(jīng)理：為了工程進展順利，提出

1、 甲方組織不健全，人員缺乏，監(jiān)管不到位，是造成工程質量低下和施工進度緩慢的原因。

2、 工程款要及時撥付。

x經(jīng)理：為了工程順利進行，保質保量的按期完成施工任務，在原合同的基礎上增加補充協(xié)議，乙方按工程總造價的5%繳納工程履約保證金。工程完工后，無違約責任一次性無息返還。

總結：大家站在不同的層面和角度對工程中存在的問題提出了不同看法，但得出的結論是大致相同的，目前的工程質量及進度與前期所期望的相差甚遠，總結開工四個月以來的工程現(xiàn)狀，造成當前局面有幾方面的原因

1、 乙方開工前的準備工作不細致，，主要是施工方?jīng)]通過招投標程序輕易得到整個工程承包權，對工程的重視程度不夠，同時乙方過于自信、妄為，導致工程施工中隨意性太大，并且自以為是，施工程序混亂，給工程管理留下較大隱患。

2、 外墻設計圖紙不合理，施工過程中不按圖施工，所用材料質量較差。甲方多次下達整改通知，目前外墻還在整改，外墻施工不完成是整個工程工期延誤的主要原因。

3、 實踐證明施工方不具備多專業(yè)綜合施工能力，施工程序混亂、綜合協(xié)調能力較差，所有這些直接制約了工程的順利進行。

4、 本工程是舊樓改造，按目前酒店的使用標準需要進行多處改造。例如屋面消防水箱、電梯井都需要二次加固，后續(xù)增加部分工程，所有這些也是工程滯后的另一個原因。

5、 甲方人員少，技術力量薄弱，現(xiàn)場監(jiān)管不到位也是不可忽視的因素。

x年xx月xx日

推薦現(xiàn)場教學規(guī)程心得體會總結三

一、為明確員工及班組安全責任，杜絕“三違”現(xiàn)象，確保安全生產(chǎn)，實現(xiàn)“三零”目標，簽訂此協(xié)議。

二、班組是安全質量管理的現(xiàn)場實施層，班組長是現(xiàn)場安全質量管理的第一責任者，實行“正班長抓安全，副班長抓生產(chǎn)”。

三、班組長在班前會上要明確員工的工作任務及安全職責，做到“班前六必講”：必講上班安全質量情況和遺留問題;必講對遺留問題處理意見;必講當班安全措施;必講崗位安全責任;必講特殊作業(yè)人員崗位要求;必講可能發(fā)生問題的處理意見。班組長在班前會上必須對所有入井人員結成互保、聯(lián)保對子。

四、班組長有做好班中行為觀察的責任，培養(yǎng)員工按程序操作的習慣，糾正員工習慣性違章行為。

五、班組長要抓好現(xiàn)場管理，監(jiān)督員工按規(guī)程作業(yè)，保證作業(yè)安全和工程質量。對違章作業(yè)員工有權制止并按制度進行處罰。

六、班組長要關心員工的思想狀況，有安全思想教育的責任，幫助支部書記做好“安全不放心人”的跟蹤教育。

七、員工有自覺接受安全教育培訓的義務，有做好“自保、聯(lián)保、互?！钡呢熑危鞔_互保、聯(lián)保對象。在工作中做到“三不傷害”。 發(fā)生工傷事故，對輕傷事故直接責任人罰款10000元,取消當月安全獎，罰互保對象2500元，罰班長3500元，罰當班其他班組長20__元/人;對重傷事故責任者罰款12000元，取消當月安全獎。罰互保對象3000元，罰班長4000元，罰其他班組長3000元/人。

八、員工有權拒絕班組長的違章指揮，有權制止違章作業(yè)，工作面出現(xiàn)險情沒有處理時，有權拒絕作業(yè)。 九、員工嚴禁酒后入井，嚴禁穿化纖衣服入井，嚴禁扒蹬跳車，嚴禁蹬皮帶，嚴禁盜竊礦山物資，嚴禁攜帶煙草和點火物品入井，違者嚴格按制度給予罰款、警告、記過等處分，直至解除勞動合同。

十、員工嚴禁遲到、早退，上下班要乘坐礦提供的交通工具，否則，出現(xiàn)交通事故后果自負。

十一、員工要保證自己不違章作業(yè)，并有責任制止其他員工違章作業(yè)。對違章作業(yè)者嚴格按有關制度進行處罰，并對崗位隨機聯(lián)保人員追究連帶責任，違章作業(yè)者自覺參與“過五關”。對年累計三違超過兩次的員工待崗強制培訓1個月，違章造成嚴重后果的直接責任人必須待崗強制培訓3個月，凡是待崗員工一律調離原單位、原崗位;礦內(nèi)自行找崗位，出現(xiàn)重傷事故的班長必須撤職。

十二、員工要支持班組建設，積極參加“安康杯” 競賽活動，不拉班組建設的后腿， 提高安全意識和崗位技能，推進班組建設。

十三、本人嚴格遵守《x煤礦安全獎罰制度》，如有違反，自愿接受處罰。

隊長：

班長：

員工：

年 月 日

推薦現(xiàn)場教學規(guī)程心得體會總結四

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1、鞏固手膝爬、手腳爬，練習側面鉆，增強動作的協(xié)調性。

2、能積極的參與體育活動，準守游戲規(guī)則。

3、鍛煉平衡能力及快速反應能力。

4、培養(yǎng)機智、勇敢、靈活及遵守紀律的優(yōu)良品德和活潑開朗的性格。

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重點：學會運用側面鉆

難點：能有意識地控制手腳膝蓋的活動，保持身體動作的協(xié)調靈活，并能夠認識圖標，按要求開展游戲活動。

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1、輪胎若干，竹竿若干，板凳若干，墊子若干，球若干，籮筐六個個，箭頭等標志

2、幼兒墊背的毛巾

3、音樂

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（一）第一個環(huán)節(jié)：開始部分

根據(jù)活動的內(nèi)容，帶領幼兒做熱身運動，活動各個關節(jié)，做到課前的準備活動，避免體育活動中拉傷肌肉。我選擇了《稍息立正站好》的音樂，具有節(jié)奏感。帶領幼兒嘗試側面鉆的技巧，讓幼兒提前認識側面鉆。

（二）第二個環(huán)節(jié)：基本部分

在這一個環(huán)節(jié)中通過提問，啟發(fā)幼兒有意識地探索到外婆家通過障礙物的方法。

1、提出問題：“用什么方法到公主家去？”

此時，教師應盡量啟發(fā)鼓勵自主探索鉆和爬的方法，我重點觀察提取幼兒說出的手膝爬，手腳爬，側面鉆的比較關鍵方法。同時關注幼兒的動作情況，根據(jù)幼兒的個體差異，因人施教。

2、請幾個幼兒進行示范，試一試。

請個別幼兒上來給大家演示手膝爬，手腳爬，側面鉆。重點關注幼兒的動作是否協(xié)調靈活，著重提示幼兒爬和鉆時要注意哪些動作要領，讓幼兒把動作做得更到位。該環(huán)節(jié)我主要采用了提問法。

3、增加難度，“小矮人運禮物”

幼兒自行選擇路線，根據(jù)圖示運用手膝爬，手腳爬，側面鉆，通過障礙物到指定地點將球運到另一個地點。并且要求幼兒動作規(guī)范。

（三）第三環(huán)節(jié)：分散游戲

為了提供自由活動的時間，符合情景，我們采取了分散游戲分享禮物，這時幼兒可以選擇一個球自由玩耍。練習玩球，為下一節(jié)課做準備。

（四）第四環(huán)節(jié)：結束部分

師：“小矮人們，我們玩完了禮物，把現(xiàn)場收拾收拾回家看動畫片了?！?/p>

教師帶領幼兒收拾玩具，養(yǎng)成收拾的好習慣，然后大家一邊念兒歌一邊在游戲中回教室。

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幼兒體育是幼兒教育的重要組成部分，用幼兒感興趣的方式發(fā)展基本動作，提高動作的協(xié)調性、靈活性。在體育活動中增強幼兒體質，培養(yǎng)幼兒堅強、勇敢，不怕困難的意志品質和主觀、樂觀、合作的態(tài)度。隨著對《綱要》的不斷學習，我們體會到《綱要》摒棄了以往體育活動中重效果輕過程，過分注重技能訓練的弊端，從指導思想和基本要求方面都體現(xiàn)了以人為本，促進每個孩子一生可持續(xù)發(fā)展的教學思想與教學理念。讓孩子主動學習，充分發(fā)揮幼兒的自主性、主動性、創(chuàng)造性。這就要求我們教師在活動中要不斷地更新自己的教育理念，適時調整自己的教育行為。

經(jīng)過各位老師多次的觀摩，建議，我將課程修改的更加合理化，主題更加突顯，目的更加明確，情景更加合理。在各環(huán)節(jié)鍛煉中，個別幼兒因為競爭意識，而忽略了我要求的規(guī)則，但是都能夠在我的提醒之下，糾正過來。本活動的難點是能夠認識圖標指示通過障礙物完成運球，個別幼兒無法協(xié)調自己的身體通過障礙物，這一方面應該盡力完善，并且理解個別幼兒的差異，鼓勵他們將游戲進行下去。還有些幼兒由于速度，使后面的幼兒有等待的現(xiàn)象，我們可以讓等待的幼兒成為他們的啦啦隊，這樣提高了幼兒的情緒和積極性。在游戲結束后，可能會有個別情緒較高的幼兒舍不得離去，這方面應該及時轉換場景，我用了《木頭人》改編成《小矮人》這個游戲來結束。

推薦現(xiàn)場教學規(guī)程心得體會總結五

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元?？偛煤炇勰甓葮O限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi))、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼*元、某某*元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

推薦現(xiàn)場教學規(guī)程心得體會總結六

《檢閱》是新課標小學三年級下冊的課文。這篇課文講述了波蘭一所學校的兒童隊員，在國慶來臨之際，做出了一個大膽的決定：在國慶檢閱時讓拄拐的博萊克走在第一排。游行時，他們的檢閱隊伍獲得了大家的一致喝彩。

這篇課文在人物形象的刻畫上非常突出。特別體現(xiàn)在細致的心理描寫上：剛開始，大家都很猶豫，很矛盾，不知道怎樣解決該不該讓博萊克參加檢閱這個難題。因為隊員們既希望自己的檢閱隊伍整齊劃一，又不想傷害大家的好伙伴博萊克，這讓大家左右為難。最后隊長打破了僵局，提出了一個大膽的方案，并獲得了大家的一致贊同，大家的心情由忐忑不安到激動自豪，經(jīng)歷了一個艱難的變化過程。從中，一群善良、純真的孩子的形象躍然紙上。課文洋溢著濃濃的現(xiàn)代意識和人文關懷：作為健康人，要尊重每一個個體的平等權利，作為殘疾人，也應該像課文中的博萊克一樣，自尊、自強。

分析教材后，我又走出教材，面對學生，我發(fā)現(xiàn)學生對學習這篇課文還有很大的難度。首先：檢閱對很多同學來說，是很陌生的事，課文中所描述的事情和學生生活實際相差較遠。其次，課文篇幅較長，初讀課文，很多學生大概意思都讀不懂，更不用說通過語言文字理解人文內(nèi)涵了。再者，課文中人物的心理活動沒有直白的敘述，都是隱含的，只有通過語言文字的理解才能讀懂?？紤]到這些，我在教學中，努力使課堂成為教師與學生雙主體的交流，讓師生之間、生生之間、師生與文本之間進行自由、開放、弘揚個性的對話。讓學生在一次次的對話中，在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪。

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在設計教學時，我努力尋找、充分利用有助于學生理解課文內(nèi)容的課程資源。

如：一上課，我就給學生播放了中國人民解放軍閱兵式的錄像。放完后，請學生說說感受。錄像的播出，學生一方面理解了檢閱的意思。更重要的是通過看錄像，讓學生感受閱兵式的莊嚴、隆重的場面，讓學生明白這是多么重大、要求又是多么嚴格的事。同時，為后面學生對課文內(nèi)容的理解做好鋪墊。事情這么重要，怪不得孩子們會猶豫不決該不該讓博萊克去。同時，這么重大的事也讓博萊克參加了，更可以看出孩子們做出這一決定的偉大。

結束教學之前，我又播放了《千手觀音》的表演片斷，孩子們看得那么專注，那些殘疾人所表現(xiàn)出來的意志和力量又讓他們深深地震撼了，使他們進一步理解了文章的內(nèi)涵。

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讓學生的“個性”在語文課堂中盡情地流淌，學生就產(chǎn)生了與文本對話的內(nèi)在需要，師生對話就成為彼此情感交融、智慧碰撞的過程。

在課文描寫的第一個場景的教學中，我采用了情景模擬的教學方式。在老師的朗讀中，學生馬上進入了創(chuàng)設的情景，表情、心理活動隨著文本內(nèi)容而變化，大家都在為遇到的難題苦惱、思索；在老師的引導下，學生邊聽邊思考，聯(lián)系上下文理解了文本中重點的詞語；在師生進一步的交談中，學生完全進入了兒童隊員的角色，體會了他們矛盾的內(nèi)心世界，對課文有了更深入的思考。如：課文第六自然段是連續(xù)六個問號的句子，這靜止的畫面更是孩子們思想斗爭的矛盾的焦點，思想的高潮。老師隨著學生的每一句朗讀，引導他們以兒童隊員的角色深入到文本中，入情入境地體會人物感情，體會他們的想法，體會他們強烈的集體榮譽感，體會他們善良的心地，并通過有感情的朗讀表現(xiàn)出來。

就這樣，孩子在教師的引領下，與文本無數(shù)次的對話，真正走進了文本，融入了文本，知識、技能目標自然達成，過程與方法潛移默化，情感自然萌發(fā)，價值觀又得以提升。

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老師帶領學生與文中的人物進行“思想與思想的碰撞、情感與情感的交融、心靈與心靈的接納”。讓學生們“悟”得其神，“說”得其法，盡情展現(xiàn)學生的個性與學習智慧。

在課文描述的第二個場景的教學中，我設計了兩次的采訪，這種形式深受學生的喜愛，他們興致勃勃地選擇當起了小記者，當起了博萊克，當起了現(xiàn)場的觀眾，設身處地想，積極主動地投入到學習當中，與文中的人物進行了一次次對話。這時，學生在感悟、體驗、交流中，已經(jīng)自然進入特定的情境之中，情感也完全調動起來了，與文中的博萊克、觀眾思想感情產(chǎn)生強烈的共鳴，形成“心理相融”。對博萊克油然而生敬仰、贊嘆之情，同時，在前面充分理解孩子心理的基礎上，對本課的難點，最后兩句話：“這個小伙子真棒！”“這群小伙子真棒！”的理解，也水到渠成！此時引導學生感情朗讀，他們的表現(xiàn)投入而到位，感悟也越加豐富而透徹，在動情的朗讀中，學生的心靈得以飛揚，生命的活力得以煥發(fā)。

總之，在這堂課中，我讓學生親近文本，與文本碰撞，讓學生與文本與作者進行了“零距離”的心靈對話。用心靈去傾聽心靈，達到心靈相通，情感共鳴，形成獨特的閱讀體驗。但是，教學也是一門遺憾的藝術，在這節(jié)課的教學中，我準備的《波蘭國歌》不知為何無法正常播放，所以無法給學生的朗讀營造那種隆重、熱烈的氣氛；另外，由于有些教學環(huán)節(jié)還不夠緊湊，以至教學時間延長了兩分鐘。