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心得體會
2023年服裝銷售心得體會精選(優(yōu)質(zhì)10篇)
  • 時間:2023-11-12 06:21:47
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心得體會是一種對自己經(jīng)歷的總結(jié)和回顧,它可以幫助我們更好地審視自己的成長軌跡。寫心得體會時,可以運用批判性思維,對所學(xué)所思進行深入分析和評價。以下是小編為大家收集的心得體會范文,希望能夠為大家提供一些參考和借鑒。不同的經(jīng)歷和事件會產(chǎn)生不同的心得體會,每篇心得體會都是作者獨特的思考和感悟,因此在閱讀他人的心得體會時,不僅要理解和欣賞作者的觀點,還要結(jié)合自身的經(jīng)驗和實際情況進行思考和對比。大家一起來看看吧,希望對大家有所啟發(fā)。

服裝銷售心得體會精選篇一

作為一個銷售人員,我有幸在一家時尚品牌的服裝店工作,這個經(jīng)歷讓我深刻認識到服裝銷售的重要性。服裝不僅僅是覆蓋身體的外衣,更是展示個人魅力和品味的重要方式。因此,能夠為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)、準確地了解和滿足他們的需求的銷售人員,對于一個服裝店的成功至關(guān)重要。

第二段:了解顧客需求。

銷售服裝的第一步是了解顧客的需求。每個顧客都有自己的喜好和風(fēng)格,作為銷售人員,我要通過與顧客的溝通來了解他們的需求和喜好。有時候,一句簡單的問候或者一次短暫的聊天,就能讓我對顧客的喜歡和需求有一定了解。這樣,在后續(xù)的銷售過程中,我可以更加準確地推薦合適的服裝款式和顏色給顧客,并幫助他們做出明智的選擇。

第三段:提供個性化服務(wù)。

了解顧客需求后,下一步就是提供個性化的服務(wù)。在購買服裝的過程中,顧客更加看重的是銷售人員的專業(yè)性和細致入微的服務(wù)。我會根據(jù)顧客的偏好,為他們提供一對一的搭配建議,并盡可能地滿足他們的特殊需求。我會耐心地幫助他們試穿不同的款式和尺碼,確保他們找到最適合自己的服裝。通過這種個性化的服務(wù),顧客能夠在舒適和自信的狀態(tài)下購買到滿意的服裝。

第四段:了解時尚潮流趨勢。

除了了解顧客需求,作為銷售人員,我還要緊密關(guān)注時尚潮流趨勢。時尚是流動的,每個季節(jié)都有新的款式和流行元素。我會定期瀏覽時尚雜志和參加時尚展覽,從中了解最新的潮流趨勢。這樣,當(dāng)顧客咨詢時,我能夠準確地為他們介紹最新的時尚款式和搭配技巧,從而增加銷售的可能性。同時,持續(xù)學(xué)習(xí)時尚知識也使我成為了一個更加專業(yè)和可靠的銷售人員。

第五段:提高銷售技巧。

最后,提高銷售技巧是銷售服裝不可或缺的一部分。銷售技巧包括溝通能力、銷售技巧和良好的人際交往能力。為了提高這些技能,我經(jīng)常參加銷售培訓(xùn)和研討會,學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧和有效的溝通方法。例如,我學(xué)會了用積極的語氣和微笑來與顧客建立友好的關(guān)系,學(xué)會了使用贊美和感謝的話語來增強顧客的信任感。這些技巧在銷售過程中非常重要,能夠幫助我與顧客建立良好的關(guān)系,并提高銷售的轉(zhuǎn)化率。

總結(jié):

銷售服裝是一項富有挑戰(zhàn)性但也非常有意義的工作。通過了解顧客需求、提供個性化的服務(wù)、緊密關(guān)注時尚潮流趨勢和提高銷售技巧,我成為了一名成功的服裝銷售人員。我深知,只有通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力,才能滿足顧客的需求并推動銷售的增長。作為一個銷售人員,我將繼續(xù)堅持提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并為每一位顧客帶來愉快的購物體驗。

服裝銷售心得體會精選篇二

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售,余經(jīng)理跟我們講解了很多,專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報:

―、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容,說到了企業(yè)文化,企業(yè)知識,商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧,銷售技巧的定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié),1:做好準備,2:打招呼3:了解需求4:介紹商品5:滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟fab的講解差不多,必要時也可以反其道而行baf!!重中之中說到了銷售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購買的欲望,從而最終促成銷售,達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說到了連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等,以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn),能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運。

服裝銷售心得體會精選篇三

做銷售的不但要有一顆進取之心,更要有能夠面對困難的心,雖然銷售有這廣大的受眾,不擔(dān)心消費,但是競爭同樣積累,同行的競爭,自己的問題,都需要克服。

經(jīng)過了一段時間的不懈努力,經(jīng)過了不斷的穩(wěn)步前進,我們的工作也打開了不同的局面,有了不同的成績,我進入崗位已經(jīng)有三個月里,在這三個月里,我的心態(tài)也發(fā)生過多次變化,出現(xiàn)了很多的改變,有的是因為外界環(huán)境的改變,也有是因為自己的成長。做銷售,更是服裝銷售,我們每天的銷售任務(wù)都需要掌握一點,那就是必須要為自己的工作堅定不移的做到認真負責(zé)。

銷售工作中我承受過打擊,也有過喜悅,因為這次成長的路途中的一次高興,一次發(fā)展和成長,我們銷售工作雖然不難,但是也很急迫,每個月的銷售業(yè)績,都如同一座山一樣壓在我們的身上,喘不過氣。那是我開始到崗位上的感受,沒有能力,沒有經(jīng)驗,當(dāng)然感覺做什么都碰壁,都受阻,所以感覺非常的煎熬。

當(dāng)隨著時間改變,當(dāng)自己度過了這個過渡期,你會發(fā)現(xiàn)原來只是沒有發(fā)現(xiàn)工作的技巧,沒有掌握訣竅想要翻身是很難,但是沉寂在崗位上時間長了,耳濡目染之下,慢慢的學(xué)會了如何去做,如何改正和修復(fù)自己的不足。用堅定的信念去開啟自己的人生軌跡,去打開不同的大門這就是我們生活需要面對的挑戰(zhàn)。

做銷售的人都是勇敢的勇士,因為能夠在壓迫中成長起來,都是眾多人群中的姣姣著,我這不是在夸耀,而是在陳述。剩下來的人,那一個不是能夠承受激勵,承受挑戰(zhàn)的人,有了自己對工作的認知見解,也有了自己的思想不再是那個需要人一直攙扶蹣跚走路的孩童。剩者為王,一直不懂這一點,當(dāng)在崗位中沉寂下來才明白,這不是嘲笑而是夸耀,很多人都浮躁但是能夠真正能夠穩(wěn)住自己的內(nèi)心的人才能夠走出一片天地。

我不是一個喜歡祈求別人憐憫的人,而是一個向往這自己的人生夢想的人,朝著前方前進,朝著自己的方向穩(wěn)步向前,不斷的去開拓去去發(fā)展,這就是我的心態(tài),一個能夠為了工作奮力拼搏的人,來到更為上,沒有了無病呻吟,也沒有了以往的懶惰,學(xué)會了堅持,就這樣一點點的蹣跚而走走到了不同的人生道路,不同的成長路徑。這就是我的人生。

當(dāng)我真正轉(zhuǎn)正成為了公司的一員我才發(fā)現(xiàn)自己原來所做的一切都是那么的有趣,沒有讓我失望,付出的和收獲永遠都是掛鉤對等的,我不相信等待,只相信付出。

服裝銷售心得體會精選篇四

服裝銷售個人工作總結(jié)我從__年進入服裝店工作以來,虛心學(xué)習(xí),認真對待工作,總結(jié)經(jīng)驗,也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的20__年工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績:

第一,在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。

第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售個人工作總結(jié)20__年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,雖然我還算是個新員工,但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下:

一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),努力做出更大貢獻。

回想在__的這段工作歷程,是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進步,是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),要時刻衡量和要求自己的言行,注意加強政治修養(yǎng),進一步提高各項認識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

二、工作中,嚴以律己,不斷進取。

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負責(zé)跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高服務(wù)增強成員之間的團結(jié)與活力,對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,集思廣益,注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己,努力做到最好,為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ),也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,辦事效率不夠快,對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,及時糾正問題。

服裝銷售心得體會精選篇五

家里也是搞服裝生意的,在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西,更重要的是,我在這短短的時間里,體會到通往社會之路的幾點:

您可以偽裝你的面孔,但絕不可以忽視真誠的力量。從商有從商的原則,對待客人我們即要真誠,更要遵循顧客至上的準則。你的一席微笑,一瞥眼神,都會有意無意地觸動到顧客的敏感度。與人為善,擇善而從;敬人者,人恒敬之:愛人者,人恒愛之之。我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。

凡事總要用發(fā)展的眼光看問題,金碑銀碑,不如顧客的口碑,更不如有口皆碑。顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的,無以比擰的巨大的精神財富。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的激情。

面對那樣的工作,務(wù)必會讓人感到身心的疲憊,但感覺是快樂的,因為我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機會,而我更是要緊緊地抓住這次難得的機會,所以心里很是滿足,我明白,其實不管在哪個行業(yè),激情與耐心都是不可以缺少的,激情讓我們對工作充滿熱情,充滿動力,愿意為共同的目標而奮斗。

耐心則讓我們細致地對待工作,力求做好每個細節(jié),精益求精。激情與耐心互補足進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才能作到更好。

事故無貴無賤,無長無少,道之所存,師之所存也,周圍所接觸到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,我們便要虛心認真的向他們學(xué)習(xí),正所謂:“事事洞明皆學(xué)問,人情練達既文章”。當(dāng)我們可以選擇的時候,一定謹記把主動權(quán)掌握在自己手中,或許我們的學(xué)習(xí)對象是會比我們的學(xué)歷低一點點,但作為工人或是顧客的他們,有時候至少回字經(jīng)驗上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處。

抓住顧客心理,讓顧客有被重視的感覺。發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點,欣賞對方的優(yōu)點。對顧客贊美要恰當(dāng),不能讓對方覺得你在拍馬屁,反而導(dǎo)致消費者反感。這是抓住顧客心理的最......

服裝銷售分享心得體會心得體會是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,分享了服裝銷售分享的心得體會,希望可以幫助到你們。1做服裝銷售......

2015本篇范文整理從事服裝銷售的工作經(jīng)歷,及工作感受,下面是第一公文網(wǎng)整理的負責(zé)銷售心得體會烈日炎炎,我們共青團就業(yè)......

我們從一些事情上得到感悟后,往往會寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,以下是小編為大家整理的服......

服裝銷售心得體會精選篇六

20xx即將結(jié)束。這是我作為銷售人員幾個月來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)。也因為我寫了這篇服裝銷售工作總結(jié)。鑒于這幾個月的服裝銷售情況,現(xiàn)將我的銷售經(jīng)驗和工作情況總結(jié)如下:。

在服裝銷售過程中,作為一名銷售人員,必須掌握好服裝銷售技巧。除了向顧客展示服裝并詳細描述之外,推薦也是必不可少的。既然它是推薦的服裝,它必須旨在引起顧客購買它的興趣。所以當(dāng)我推薦衣服時,我總結(jié)了以下方法:。

1、要贏得顧客對服裝的信任,必須對自己有信心。

2、根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝并說明,推薦服裝是否真正適合顧客。

3、手勢非常重要。匹配手勢也是一種方法。

4、每種商品在功能、設(shè)計和質(zhì)量方面都有自己的特點。向顧客強調(diào)服裝的不同是非常重要的。

5、注意觀察顧客的反應(yīng),然后在合適的時間,及時促銷。

6、準確說出不同類型服裝的不同優(yōu)勢。

重點是銷售技巧,這是我從服裝銷售工作總結(jié)中學(xué)到的。良好的服裝銷售技巧是成功的關(guān)鍵。銷售是針對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,根據(jù)不同的消費群體,讓顧客的心理從比較過渡到信任,最終銷售成功銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)是讓顧客相信在短時間內(nèi)購買。那么銷售有以下原則:。

1.向顧客解釋服裝特征時,要簡潔全面,突出服裝商品最重要的特征。

2.對銷售人員來說,迅速的反應(yīng)是一項基本素質(zhì)。促銷語言應(yīng)根據(jù)客戶的情況制定,不應(yīng)相同。

3.對銷售人員來說,掌握時尚趨勢非常重要。只有當(dāng)他們首先了解時尚趨勢時,他們才能成為顧客的講述者。

以上是我個人服裝銷售工作的總結(jié)。雖然它并不完美,但它是通過我最近幾個月的仔細觀察獲得的。在未來的銷售過程中,為了有更好的經(jīng)營業(yè)績,我會做得更好,及時總結(jié)我工作中的經(jīng)驗和不足,然后完成一份優(yōu)秀的服裝銷售工作總結(jié),這樣我可以獲得更多。

服裝銷售心得體會精選篇七

我問那些馬上就進入接待的營業(yè)員,你們上去后是如何做的?她們回答會問:請問小姐需要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售服務(wù)中很多的導(dǎo)購也是這么開口問的。我接著問那些這么開口的導(dǎo)購:假如你是客人,我是導(dǎo)購,你剛進我的店,我上去就問,小姐你需要點什么?你怎么反應(yīng)?那位學(xué)員順口說,我隨便看看。我又問,小姐需要幫忙嗎?學(xué)員回答:不需要。為了加深印象,這兩個問題,我每次問超過10個現(xiàn)場學(xué)員,得到的大部分回答都是如上的答案。各位,講到這里,你們還認為見到客人馬上就進入接待嗎?進店的客人有兩種區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn),客人邏輯上分為很多種,這里為了簡單容易的識別,我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。

他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她(他)們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接著上面的討論,客人進店馬上就上去接待嗎?不是的,特別是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人,接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。

閑逛型的客人進了店,我正確的服務(wù)動作進入六脈神劍的第二式:尋機尋機就是在你迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,你才進入到接待介紹工作中去。尋找什么樣的時機:a、觸摸一條褲子;(他對這條褲子的某些方面有興趣)b、用手觸摸某貨品,找標簽,看標價等;(產(chǎn)生興趣,尋找詳細的說明資料)c、客人一直打量同一貨品,或同類型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚起臉來;(可能是需要導(dǎo)購的幫忙)e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時;(有明確需求,可以問有什么需要幫忙?)f、客人閑逛中眼睛一亮,突然停下腳步;(好喜歡)g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要;h、你認為合適的時機;(你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ))如果你還是對于尋機感覺我沒有說清楚的話,一起看一個案例。

案例:釣魚我們培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常聽到:釣魚的情景大家都可以想象得到,服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計的貨品就是香噴噴的誘餌,那些客人就是游來游去的魚兒,聞到誘餌的香味都會湊過來,有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的擅長釣魚的人都知道,要想釣到那些咬鉤的魚兒,是需要抓住時機的:早收魚鉤魚還沒有上鉤,把魚嚇跑了;晚收魚鉤,魚早跑掉了。這就是尋機。待機的誤人子弟服務(wù)某個品牌導(dǎo)購的培訓(xùn),培訓(xùn)前巡了一下場,發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員接待服務(wù)顧客過程中,不是很積極、主動,就要求導(dǎo)購積極、主動一點,這時導(dǎo)購回答說:我們以前培訓(xùn)的時候,培訓(xùn)老師要求我們待機,迎賓之后不要馬上接待顧客,我們是在待機!我聽完差點昏倒。培訓(xùn)界確實有些老師在講解銷售的時候,會要求導(dǎo)購在這個時候的接待動作是待機,我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后,感覺待機會給很多的導(dǎo)購人員帶來誤解等待,而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動作。

因此我把這個動作改成了尋機。尋機就成了六脈神劍的第二式獨門秘籍。導(dǎo)購錯誤的常見動作:緊跟式客人一走進店里,導(dǎo)購就尾隨其后,這是我們最新款的裙子、這款我們現(xiàn)在打特價、這是什么什么,客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈,走出服裝店,導(dǎo)購跟到門口來一句:請慢走!探照燈式客人走進店里,導(dǎo)購像看賊一樣,眼睛緊盯客人的一舉一動,跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈,最后客人走出店,也馬上來一句:請慢走!顯然這些服務(wù)動作是錯誤的,對于那些閑逛型的客人,迎賓之后,正確的動作是尋機。

服裝銷售心得體會精選篇八

首選我要認真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力,促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機會!

感謝xx老師,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是、本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團隊式的方式進行,從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx的專賣店的同行的交流,使我認識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與xx文化保持一致,認真深刻及時的學(xué)習(xí)文化,跟上xx的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)xx話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,展開fab法則,認真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像xx老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)、我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認,才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們xx人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在xx的圈子里提升自己,成為真正的xx人。

服裝銷售心得體會精選篇九

首先,作為一名導(dǎo)購員,榮美大家庭的一員,非常感謝榮美管理層能給我這次珍貴的工作機會,從事導(dǎo)購員這個職業(yè)一段時間了,我更加的明確了自己的工作職責(zé)。顧客至上的理念更加的深入我心,我們作為商場的導(dǎo)購,要時時刻刻從顧客的角度做好本職工作,增強這方面的意識,態(tài)度要誠懇,嚴格遵守商場的行為規(guī)范。

其次,人有兩種思維,一種是積極思維,另一種是消極思維。積極的思維會產(chǎn)生正面的效應(yīng),而消極的思維會產(chǎn)生負面的效應(yīng)。這句話提醒我,在日常的銷售工作中,要充滿熱情,面帶微笑,用誠摯的服務(wù)態(tài)度去影響顧客,用積極的心態(tài)去影響周圍的同事,努力營造一個積極向上,服務(wù)至上的氛圍。

再次,要想成為名副其實的優(yōu)秀導(dǎo)購員,除了良好的心態(tài)以外,還要注重學(xué)習(xí):向同事學(xué)習(xí),向競爭對手學(xué)習(xí),向顧客學(xué)習(xí),要學(xué)會超越自我,態(tài)度要謙虛永不滿足,通過量的積累,必定會實現(xiàn)自我超越,成為王牌的導(dǎo)購員,實現(xiàn)自己的社會價值。在工作中學(xué)習(xí)其樂無窮!

關(guān)于售后服務(wù)方面,我們要跟在銷售的時候態(tài)度一致,要耐心的跟顧客溝通,找出問題的'最佳解決方案,以顧客100%滿意為自己的奮斗目標。此外,還要加強自己的安全意識,防微杜漸,排除一切的安全隱患,發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時報告給商場的工作人員,富于責(zé)任感。積極的工作態(tài)度,良好的人際關(guān)系,禮貌耐心,防微杜漸,榮美以我為榮,我以榮美為家,相信我們榮美的明天會更加的美好!

姓名:劉xx。

工號:xx。

店鋪號:xx。

服裝銷售心得體會精選篇十

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;

三是要有一套良好的管理體制。

1、認真落實公司的經(jīng)營宗旨,同時將公司的經(jīng)營策略正確并迅速的貫徹給每位人員,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好人員的觀念工作,團結(jié)好店內(nèi)人員,充分激發(fā)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位人員的特點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的積聚力,使之作為一個團結(jié)的集體。

3、通過各類渠道認識同業(yè)信息,了解客戶的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具對于性,從而導(dǎo)致此后而帶給的不必要的代價。

4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向人員宣揚企業(yè)文化,教育人員有全局觀念,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細心的服務(wù)去打動顧客。發(fā)揮所有人員的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售利潤,帶領(lǐng)人員在下面幾方面做好本職工作。

目前,門店的管控正在逐漸邁向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理方式的提高,對店長提出了新的工作規(guī)定,熟練的'業(yè)務(wù)將幫助我們推動各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更嫻熟熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

1、加強日常管理,特別是確?;A(chǔ)工作的管控。

2、對內(nèi)加強人員的培訓(xùn)力度,全面提升人員的整體能力。

3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提高經(jīng)濟收益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步變成一個秀的團隊。

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