最新人生職業(yè)規(guī)劃(精選8篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

人生職業(yè)規(guī)劃篇一

水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來(lái)，掌握在自己手中。

想起自己走過(guò)歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我不禁有些慚愧。我對(duì)自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團(tuán)活動(dòng)中的表現(xiàn)不是很滿意。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦耽懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ?。倘若不改正，這很可能會(huì)導(dǎo)致我最終庸碌無(wú)為。不過(guò)還好，我還有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。否則，豈不遺憾終生？一本書(shū)中這樣寫(xiě)到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫(xiě)。而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來(lái)自己一定回追悔莫及。不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前。松氛f(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋；人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。于是，再經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。只有了解自己的不足才能更好的改進(jìn)。

目前作為一名大學(xué)生的我，背負(fù)著家里人的期望，努力完成學(xué)業(yè)，是我的義務(wù)

性格活潑開(kāi)朗，交際能力算強(qiáng)，表達(dá)能力好曾擔(dān)任過(guò)干部，組織和管理一些活動(dòng)結(jié)果都還不錯(cuò)，識(shí)大局，即使是自己不喜歡的，只要是任務(wù)或是與自身利益有關(guān)，都能很好完成?？铣钥?，曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和生活經(jīng)歷都能表明，我是一個(gè)肯為未來(lái)的幸福吃苦奮斗的人。

1、平時(shí)多看與專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍和論文，不僅提高自己的科研水平，還增強(qiáng)自己的專業(yè)愛(ài)好，做到干一行愛(ài)一行。

2、自己做事情之前先定一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃，爭(zhēng)取堅(jiān)持到最后，成為最終的贏家。

提升自身學(xué)歷層次熟練專業(yè)技能主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教；無(wú)論是老師還是自己的師姐師妹，或是社會(huì)上不同行業(yè)的人士，都能很好交流，最終形成自己的關(guān)系網(wǎng)。

生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣：每天看書(shū)，規(guī)律飲食，適當(dāng)參加健身運(yùn)動(dòng)，增進(jìn)和親人、愛(ài)人的聯(lián)系，解決個(gè)人問(wèn)題。

現(xiàn)在已經(jīng)比較獨(dú)立，但爭(zhēng)取在接下來(lái)的四年里，不是只讀書(shū)，適當(dāng)做一些經(jīng)濟(jì)，解決經(jīng)濟(jì)壓力，并為今后的邊工作邊經(jīng)商奠定基石。

好的人生離不開(kāi)好的規(guī)劃，成功人生離不開(kāi)成功的規(guī)劃。人生如大海航行，人生規(guī)劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會(huì)偏離目標(biāo)，更不會(huì)迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。然而，有了規(guī)劃，就一定會(huì)有成功的人生嗎？也不一定未來(lái)會(huì)怎樣誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是有了堅(jiān)韌不拔的意念，一句話道出了我的本質(zhì)！我有目標(biāo)，而且在不斷更新，因?yàn)槲覍?shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)后，便會(huì)看準(zhǔn)下一個(gè)，我在不斷進(jìn)取，因?yàn)檫@樣才能給予人生真正的意義！我不會(huì)浪費(fèi)青春，這樣我就不會(huì)在回首往事時(shí)，因虛度年華而誨恨！

人生職業(yè)規(guī)劃篇二

“精打細(xì)算”做好職業(yè)生涯規(guī)劃

在我國(guó)，由于體制的原因，大學(xué)生往往忽視生涯規(guī)劃，對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有很好的“精打細(xì)算”。如同盆景一樣，人生也需要“打理”。在這方面，國(guó)外盛行的“生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育”也許能給我們一些啟示。生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育作為一個(gè)專業(yè)，是30年前在美國(guó)誕生的。之后引入到加拿大、瑞士、法國(guó)、新西蘭、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)，并得到快速發(fā)展。而今，這些國(guó)家平均有超過(guò)72％的工作人群直接受益于此。美國(guó)庫(kù)克大學(xué)副校長(zhǎng)、生涯規(guī)劃領(lǐng)域?qū)＜尹S天中教授指出，開(kāi)設(shè)生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的目的就是要將個(gè)人的潛能與環(huán)境做出一個(gè)妥善的安排與配合，從而實(shí)現(xiàn)最終的生涯目標(biāo)。

目前，美國(guó)庫(kù)克大學(xué)已將生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的課程正式引入到國(guó)內(nèi)，并在西安歐亞學(xué)院落地生根。據(jù)了解，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育將分三階段進(jìn)行。第一階段是課堂教學(xué)。學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的研討與分析來(lái)認(rèn)識(shí)自我，理解生命的意義，從而樹(shù)立正確的人生觀與價(jià)值觀。第二階段是體驗(yàn)教育，在這階段學(xué)生扮演主導(dǎo)角色，他們會(huì)進(jìn)入盈利機(jī)構(gòu)（如企業(yè)、工廠）和公益機(jī)構(gòu)（如敬老院、孤兒院）進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，在過(guò)程中明白自身的價(jià)值并學(xué)會(huì)感恩與珍惜。第三階段為職業(yè)生涯規(guī)劃。在此階段，老師會(huì)引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)自身職業(yè)生涯規(guī)劃（包括審視自我、確立目標(biāo)、生涯策略和生涯評(píng)估）、明確職業(yè)定位、確立發(fā)展目標(biāo)、進(jìn)行就業(yè)準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)三階段的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，學(xué)生的眼界與心胸都得到了拓展，對(duì)人生的認(rèn)知也更加客觀。

“課程讓學(xué)生找到屬于他的自信”黃校長(zhǎng)補(bǔ)充道。心理學(xué)家的研究報(bào)告也告訴我們，一個(gè)自我肯定的人，比自我否定者更接近成功。

生涯規(guī)劃可以受益終生

目前，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育在許多發(fā)達(dá)國(guó)家都已廣泛普及：在德國(guó)，各高校的專門(mén)人員會(huì)對(duì)高中畢業(yè)生進(jìn)行專門(mén)的入學(xué)咨詢指導(dǎo)，通過(guò)心理測(cè)試、咨詢等手段引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的自我評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生確定職業(yè)方向；而在英國(guó)，大學(xué)就業(yè)輔導(dǎo)老師除對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行擇業(yè)輔導(dǎo)外，還提供包括個(gè)性分析、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等個(gè)性化輔導(dǎo)。

相對(duì)于國(guó)外的領(lǐng)先，我國(guó)少數(shù)高校已開(kāi)始在教學(xué)中引入生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的思想，如南開(kāi)大學(xué)在20xx年成立了中國(guó)高校第一個(gè)大學(xué)生生涯規(guī)劃中心，天津科技大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、福建集美大學(xué)等高校也相繼開(kāi)設(shè)此類(lèi)課程。盡管如此，絕大多數(shù)高校仍然只關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，忽略對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的.關(guān)心?！拔也恢罏槭裁匆洗髮W(xué)？我學(xué)的專業(yè)究竟能對(duì)社會(huì)產(chǎn)生多大價(jià)值，社會(huì)真正需要我嗎？……”大學(xué)生們普遍都有諸如此類(lèi)問(wèn)題，對(duì)學(xué)業(yè)、工作乃至人生都充滿了困惑，而缺少人生體驗(yàn)也讓他們認(rèn)知片面、格外脆弱，部分承受能力差的學(xué)生遇到挫折后甚至選擇輕生來(lái)逃避問(wèn)題。

目前，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的開(kāi)設(shè)將讓西安歐亞學(xué)院的20xx余名學(xué)子受益。而隨著我國(guó)教育與國(guó)際的逐步接軌，越來(lái)越多的高校將會(huì)了解對(duì)人才全方面培養(yǎng)的重要性?！敖逃龓椭鷮W(xué)生確定職業(yè)方向；而在英國(guó)，大學(xué)就業(yè)輔導(dǎo)老師除對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行擇業(yè)輔導(dǎo)外，還提供包括個(gè)性分析、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等個(gè)性化輔導(dǎo)。

相對(duì)于國(guó)外的領(lǐng)先，我國(guó)少數(shù)高校已開(kāi)始在教學(xué)中引入生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的思想，如南開(kāi)大學(xué)在20xx年成立了中國(guó)高校第一個(gè)大學(xué)生生涯規(guī)劃中心，天津科技大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、福建集美大學(xué)等高校也相繼開(kāi)設(shè)此類(lèi)課程。盡管如此，絕大多數(shù)高校仍然只關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，忽略對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的關(guān)心?！拔也恢罏槭裁匆洗髮W(xué)？我學(xué)的專業(yè)究竟能對(duì)社會(huì)產(chǎn)生多大價(jià)值，社會(huì)真正需要我嗎？……”大學(xué)生們普遍都有諸如此類(lèi)問(wèn)題，對(duì)學(xué)業(yè)、工作乃至人生都充滿了困惑，而缺少人生體驗(yàn)也讓他們認(rèn)知片面、格外脆弱，部分承受能力差的學(xué)生遇到挫折后甚至選擇輕生來(lái)逃避問(wèn)題。

目前，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的開(kāi)設(shè)將讓西安歐亞學(xué)院的20xx余名學(xué)子受益。而隨著我國(guó)教育與國(guó)際的逐步接軌，越來(lái)越多的高校將會(huì)了解對(duì)人才全方面培養(yǎng)的重要性?！敖逃哪康牟粦?yīng)在‘育分’而應(yīng)在‘育人’?！蔽靼矚W亞學(xué)院院長(zhǎng)胡建波強(qiáng)調(diào)，“這和我們所提倡的‘大學(xué)之大，在于文化’本質(zhì)相同，因?yàn)槲幕膬?nèi)含的不僅僅是知識(shí)素養(yǎng)，更多的是對(duì)學(xué)生成人、成才的人文關(guān)懷。”在他看來(lái)，與傳統(tǒng)教育相比，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育在后者的效果更加顯著。

人生職業(yè)規(guī)劃篇三

我今年24歲，大專學(xué)歷，來(lái)北京做會(huì)計(jì)工作4年了，前幾年一直忙于考證，雖然現(xiàn)在也還在忙于各種學(xué)習(xí)，但卻有些迷惘，年齡不小了，個(gè)人問(wèn)題還沒(méi)有解決，學(xué)習(xí)方面呢，不知是先選擇學(xué)本科，還是先學(xué)英語(yǔ)，還是先考注冊(cè)會(huì)計(jì)師和稅務(wù)師，考慮學(xué)英語(yǔ)主要是想有機(jī)會(huì)進(jìn)外企，所以在個(gè)人問(wèn)題上和職業(yè)規(guī)劃中都比較困惑，以至于不知道接下來(lái)該如何有效的規(guī)劃自己的人生，如果有哪位老師愿意指點(diǎn)一下迷津，學(xué)生將不盡感激。

我之所以提出這樣的問(wèn)題的原因是：

1、現(xiàn)在的工作已經(jīng)沒(méi)有什么發(fā)展空間(包括物質(zhì)上和能力上)，在這里一直干下去，也只能是原地踏步，早一點(diǎn)規(guī)劃新的方向?qū)ξ襾?lái)說(shuō)是必要的。

2、我已經(jīng)在這個(gè)位置上工作了2年，之前也在這家公司，那里是從頭做起，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)起來(lái)的，自認(rèn)為在會(huì)計(jì)方面的能力上應(yīng)該可以獨(dú)擋一面了。

3、我的目標(biāo)像許多從事這一行的人一樣，做一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，但這需要一個(gè)過(guò)程，所以我不知道該從上面問(wèn)題中提到的哪個(gè)方面先開(kāi)始努力，才能盡快達(dá)到目的。

4、在心態(tài)上，我能夠正視自己的能力、優(yōu)缺點(diǎn)，以及社會(huì)的現(xiàn)狀，所以，我要有自己的措施學(xué)習(xí)，至于怎樣來(lái)規(guī)劃，有點(diǎn)不知所措，這是需要老師幫助的。

5、家人的意見(jiàn)，希望我比現(xiàn)在有更好的發(fā)展，選擇一個(gè)更好的環(huán)境。

[人生職業(yè)規(guī)劃]

人生職業(yè)規(guī)劃篇四

人的生命有兩個(gè)端點(diǎn)：出生與死亡，生涯就是使我們的人生更富有意義。生涯簡(jiǎn)單地講就是過(guò)一輩子，美國(guó)學(xué)者舒伯（donald super）認(rèn)為：生涯就是終其一生，不同時(shí)期不同角色的組合。

生涯具有以下特征：一是終身性。生涯發(fā)展是一生中連續(xù)不斷的過(guò)程，是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)、終身發(fā)展的；二是獨(dú)特性。生涯是個(gè)人依據(jù)其人生規(guī)劃與人生目標(biāo)，為自我實(shí)現(xiàn)而開(kāi)展的獨(dú)特的生命歷程，不同的個(gè)體具有不同的生涯歷程；三是發(fā)展性，生涯是動(dòng)態(tài)變化與發(fā)展著的。不同發(fā)展階段有著不同的生涯規(guī)劃與生涯發(fā)展任務(wù)；四是綜合性，生涯以個(gè)體發(fā)展為中心，包含了各個(gè)層面的社會(huì)角色。

在人的一生中，職業(yè)生涯占據(jù)了較大比較。職業(yè)生涯伴隨著人的成長(zhǎng)，伴隨著人的心理的發(fā)展。舒伯認(rèn)為人的職業(yè)發(fā)展分為成長(zhǎng)、探索、建立、維持和衰退五個(gè)階段：

1。成長(zhǎng)階段（從出生至14歲）。

這一階段主要根據(jù)兒童自我概念形成的特點(diǎn)，發(fā)展兒童的自我形象，發(fā)展他們對(duì)工作意義的認(rèn)識(shí)以及對(duì)工作的正確態(tài)度。分為幻想期、興趣期、能力期?；孟肫跒椋?至10歲），以“需要”為主要因素，在幻想中的角色扮演起著重要作用；興趣期（11至12歲），對(duì)某一職業(yè)的興趣是個(gè)體抱負(fù)和活動(dòng)的主要決定因素；能力期（13至14歲），以“能力”為主要因素，個(gè)體能力逐漸成為兒童活動(dòng)的推動(dòng)力。

2。探索階段（15至24歲）。

這一階段青少年通過(guò)學(xué)校生活和社會(huì)實(shí)踐，對(duì)自我能力及角色、職業(yè)進(jìn)行探索。這個(gè)階段可劃分為試探期、過(guò)渡期和承諾期三個(gè)時(shí)期。試探期（15至17歲）考慮需要、興趣、能力和機(jī)會(huì)，可能會(huì)做暫時(shí)決定，并在幻想、討論、學(xué)業(yè)和工作中嘗試；過(guò)渡期（18至21歲），開(kāi)始就業(yè)或進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，更重視現(xiàn)實(shí)，并力圖實(shí)現(xiàn)自我觀念，將一般性職業(yè)選擇變?yōu)樘囟ǖ倪x擇；承諾期（22至24歲），青年進(jìn)行生涯初步確定并驗(yàn)證其成為長(zhǎng)期職業(yè)的可能性，如果不合適則重復(fù)各時(shí)期進(jìn)行調(diào)整。

3 。建立階段（25至44歲）。

這一階段的任務(wù)是根據(jù)人們的職業(yè)實(shí)踐，協(xié)助進(jìn)行自我與職業(yè)的統(tǒng)合，促進(jìn)職業(yè)的穩(wěn)定，即通過(guò)調(diào)整、穩(wěn)固并力求上進(jìn)。大致分為兩個(gè)時(shí)期：承諾穩(wěn)定期（25至30歲），個(gè)體開(kāi)始尋找安定的工作，如果工作不滿意則力求調(diào)整；建立期（31至44歲），個(gè)體致力于工作上的穩(wěn)固，大部分人處于富有創(chuàng)造性的時(shí)期。

4。維持階段（45歲至65歲）。

這一階段的任務(wù)是幫助人們維持現(xiàn)有的成就和地位。

5。衰退階段（65歲以上）。

這一階段的任務(wù)是根據(jù)個(gè)體心理與生理機(jī)能的日益衰老，逐漸離開(kāi)工作崗位，協(xié)助個(gè)體發(fā)展新的角色，尋求新的生活方式替代和滿足個(gè)人發(fā)展的需求。

個(gè)體生涯發(fā)展的五個(gè)階段中，每一階段都包含成長(zhǎng)、探索、建立、維持和衰退的循環(huán)，個(gè)體的生涯發(fā)展構(gòu)成了一個(gè)完整的循環(huán)式發(fā)展任務(wù)系統(tǒng)，如下表所示：

個(gè)體生涯循環(huán)發(fā)展任務(wù)系統(tǒng)

青年（14—25歲） 成年早期（25—45歲） 中年（45—65歲） 老年（65歲以上）

衰退 減少用于嗜好的時(shí)間 減少運(yùn)動(dòng)時(shí)間 集中于主要活動(dòng) 減少工作時(shí)間

維持 驗(yàn)證當(dāng)前的職業(yè)選擇 設(shè)法保持工作的安定 鞏固自己面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 保持仍有興趣的事

建立 開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 安于現(xiàn)職 學(xué)習(xí)新的技能 從事向往已久的事

成長(zhǎng) 發(fā)展適宜的自我觀念 學(xué)習(xí)與他人間的關(guān)系 接納個(gè)人的限制 發(fā)展非職業(yè)性角色

舒伯（donald super）：1965，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)

一方面，從生涯發(fā)展的角度看，個(gè)人的職業(yè)興趣、職業(yè)認(rèn)識(shí)和職業(yè)選擇受多種因素的影響，隨著年齡的增長(zhǎng)和生活的變化，人的職業(yè)心理會(huì)發(fā)生不斷變化，兒童時(shí)代的夢(mèng)想、高中時(shí)的理想、大學(xué)時(shí)代的專業(yè)都未必決定個(gè)體的職業(yè)，職業(yè)流動(dòng)變得更加寬松自由，成本降低，生涯發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)可能。

美國(guó)勞工部的21世紀(jì)就業(yè)技能調(diào)查委員會(huì)研究認(rèn)為：21世紀(jì)美國(guó)就業(yè)人員應(yīng)具備三大基礎(chǔ)和五項(xiàng)能力。

三大基礎(chǔ)：

1） 能力基礎(chǔ)。有較高的讀、寫(xiě)、算、聽(tīng)、說(shuō)能力。

2）思維基礎(chǔ)。能進(jìn)行創(chuàng)造性思維，有決策和解決問(wèn)題的能力，有想象、學(xué)習(xí)和推理的能力。

3）素質(zhì)基礎(chǔ)。有責(zé)任心和進(jìn)取心，為人誠(chéng)實(shí)正直，能自律。

五項(xiàng)能力分別為資源統(tǒng)籌能力、人際交往能力、獲取信息能力、系統(tǒng)運(yùn)算能力、綜合利用多種科技手段進(jìn)行工作的能力。

人生職業(yè)規(guī)劃篇五

30歲之前，別指望掙多少錢(qián)！這是當(dāng)我剛踏上營(yíng)銷(xiāo)路上的時(shí)候，我的上司給我的忠告。有人說(shuō)良言可以讓一個(gè)人受用一輩子，我不敢說(shuō)這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來(lái)當(dāng)我做到我上司同樣職位的時(shí)候，我也將這句話送給我所有的下屬。

耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業(yè)，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向，跳槽是義無(wú)反顧。到后來(lái)正如我在《營(yíng)銷(xiāo)人，你閉關(guān)了嗎？》一文中所說(shuō)，30歲的時(shí)候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎，不進(jìn)則退！這是目前很多30歲未到營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)狀況的真實(shí)寫(xiě)照。

我們可以算一筆賬，假設(shè)你從出生后上學(xué)沒(méi)有留過(guò)級(jí)或復(fù)讀并順利考上本科院校。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費(fèi)品民營(yíng)企業(yè)。文中列舉的企業(yè)均為年銷(xiāo)售額過(guò)億的民營(yíng)企業(yè)（選擇民營(yíng)企業(yè)更具有代表性）。

從你出生起計(jì)算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學(xué)教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當(dāng)你完成本科教育的時(shí)候，你離到30歲只有8年。我們假設(shè)你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒(méi)有走彎路（但實(shí)際情況是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后13年都處在一個(gè)擇業(yè)期）。假設(shè)你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬(wàn)元。而這38.4萬(wàn)元正好是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁的年薪。因此，我們可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去分析這種機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。如果30之前，你沒(méi)有做好一個(gè)很好的規(guī)劃，沒(méi)有打好基礎(chǔ)，你就可能會(huì)失去成為營(yíng)銷(xiāo)副總裁的機(jī)會(huì)，這就是你的機(jī)會(huì)成本。

30歲之前，對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二即使是名校畢業(yè)，但文憑也不能給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。因此營(yíng)銷(xiāo)人30歲之前更多的是向前看而不是向錢(qián)看，更多的是要漁而不是要魚(yú)。

古語(yǔ)有云叫欲速則不達(dá)。老子說(shuō)合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。荀子說(shuō)：不積小流，無(wú)以成江河；不積跬步，無(wú)以至千里。這些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規(guī)律。

30歲之前，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人而言，本人認(rèn)為應(yīng)該做到六要：要戒驕戒躁，要謙虛務(wù)實(shí)，要誠(chéng)實(shí)肯干，要勤奮好學(xué)，要慎近思遠(yuǎn)，要大智若愚。只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位，定位決定了你有一個(gè)好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個(gè)好的未來(lái)。

口才難以遮擋長(zhǎng)久的無(wú)才，外表掩蓋不了真實(shí)的內(nèi)在，小聰明只能逞一時(shí)的得意，不義之財(cái)終究花的不光彩。營(yíng)銷(xiāo)人只有腳踏實(shí)地的工作，具備真才實(shí)學(xué)才會(huì)有一個(gè)美好的將來(lái)。

在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人如何進(jìn)行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好五件事。

第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析。

本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛(ài)好、性格和特長(zhǎng)。

第一，愛(ài)好。我認(rèn)為愛(ài)好應(yīng)該是放在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因?yàn)橹挥心阆矚g營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。如果你不喜歡營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒(méi)到，沒(méi)用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。所以，當(dāng)你決定從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，你要問(wèn)自己是否真的因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。

第二，性格。古話說(shuō)江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛(ài)好可以改變一個(gè)人的性格。通常性格被分為外向、中性和內(nèi)向，作為營(yíng)銷(xiāo)人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于一個(gè)性格內(nèi)向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的需要。如果你無(wú)法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業(yè)。

第三，特長(zhǎng)。特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專長(zhǎng)和潛在專長(zhǎng)的總稱。特長(zhǎng)也分為基礎(chǔ)特長(zhǎng)和專業(yè)特長(zhǎng)?；A(chǔ)他長(zhǎng)如溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)等。專業(yè)特長(zhǎng)如計(jì)算機(jī)熟練、擅長(zhǎng)策劃等。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的不足。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。（夢(mèng)想 ）世界上沒(méi)有完美的東西，自然也沒(méi)有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。

第二件事，選好行業(yè)。

古語(yǔ)說(shuō)三百六十行，行行出狀元，俗語(yǔ)又說(shuō)難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。因此作為營(yíng)銷(xiāo)人選對(duì)行業(yè)很重要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)人在選擇行業(yè)時(shí)必須從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛(ài)好（如有的人喜歡it行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)），性格（如培訓(xùn)行業(yè)對(duì)性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可信賴的感覺(jué)）和特長(zhǎng)（如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)）。

在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營(yíng)銷(xiāo)人員；快速消費(fèi)品行業(yè)由于操作精細(xì)需要銷(xiāo)售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場(chǎng)要求營(yíng)銷(xiāo)人員要有良好的醫(yī)院人脈等。

因此如果你喜歡自己的專業(yè)，又喜歡營(yíng)銷(xiāo)，你可以選擇專業(yè)對(duì)口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無(wú)法對(duì)口（如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等），選擇快速消費(fèi)品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個(gè)比較好的選擇，因?yàn)樵谶@樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。

第三件事，做好職業(yè)細(xì)分。

營(yíng)銷(xiāo)工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、后勤保障人員、銷(xiāo)售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營(yíng)銷(xiāo)人員。

面對(duì)這么多職位你如何選擇？本人的意見(jiàn)是盡管崗位很多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類(lèi)：銷(xiāo)售與市場(chǎng)。

銷(xiāo)售為武，市場(chǎng)為文，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的》一文。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析，運(yùn)籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當(dāng)前具體情況。

當(dāng)然，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈茫茏龅竭@一點(diǎn)的畢竟是少數(shù)。就如同一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)做不好市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教授做不好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷(xiāo)售還是先做市場(chǎng)的問(wèn)題。本人認(rèn)為如何抉擇，主要看哪個(gè)崗位進(jìn)入阻力最小，因?yàn)閯傔M(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，剛開(kāi)始阻力過(guò)大會(huì)挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長(zhǎng)期發(fā)展。如果做不到，那就踏踏實(shí)實(shí)的做自己擅長(zhǎng)的事，不要瞎折騰。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售者不一定是一個(gè)優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。

第四件事，選好企業(yè)。

做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)》一文中所說(shuō)，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。

去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷(xiāo)售模式（如可口可樂(lè)的101系統(tǒng)）和方法（如可口可樂(lè)的線路圖），你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。

而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷(xiāo)售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷(xiāo)售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷(xiāo)售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。

上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此，我建議一些內(nèi)資民營(yíng)企業(yè)的人力資源部在招聘銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。

討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷(xiāo)售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N(xiāo)售在一千萬(wàn)以下）的'企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。

第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。

古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的58年的營(yíng)銷(xiāo)生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。

第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。

就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷(xiāo)你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。

不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。

第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。

我們舉一線銷(xiāo)售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷(xiāo)售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。

第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷(xiāo)售代表做到銷(xiāo)售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷(xiāo)售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認(rèn)為這不叫銷(xiāo)售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。

目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。

做好以上五件事后，你30歲之前的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實(shí)，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書(shū)籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認(rèn)為要么過(guò)于理論化，要么過(guò)于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。

本人結(jié)合自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷和做過(guò)一段時(shí)間人力資源的工作經(jīng)歷來(lái)與各位進(jìn)行這個(gè)話題的探討，希望能給各位營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)一些行之有效的幫助。我想，如果運(yùn)行良好的話，你起碼能像我一樣成功！

30歲之前，別指望掙多少錢(qián)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！這是營(yíng)銷(xiāo)人的一堂必修課。

人生職業(yè)規(guī)劃篇六

一、某大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年，20歲至30歲)

美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福

方向：企業(yè)高級(jí)管理人員

總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入希賽網(wǎng)，成為高層管理者。

進(jìn)展情況：讀完碩士，進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

二、社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

1、社會(huì)一般環(huán)境

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析

1、行業(yè)分析

本人所在xx公司為本地軟件企業(yè)，兼做互聯(lián)網(wǎng)。由于計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在近年來(lái)得到迅猛的發(fā)展。

2、企業(yè)分析(略)

四、個(gè)人分析與角色建議

1、個(gè)人分析

(1)自身現(xiàn)狀：英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。

(2)測(cè)評(píng)結(jié)果(略)

2、角色建議

父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”;“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活。”

母親：“工作要上進(jìn)，婚姻不要誤?！?/p>

老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。

五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo)：希賽網(wǎng)高級(jí)管理人員。

1、20xx年-20xx年

成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

職務(wù)目標(biāo)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商務(wù)助理

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn)

2、20xx年-20xx年

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)系統(tǒng)分析師考試

職務(wù)目標(biāo)：希賽網(wǎng)部門(mén)經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)

3、20xx年-20xx年

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：希賽網(wǎng)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師

能力目標(biāo)：科研能力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)

六、成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)(特別是收入目標(biāo))我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七、與目標(biāo)、成功標(biāo)準(zhǔn)相比，存在的差距

差距：

1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn);

2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力;

3、快速適應(yīng)能力欠缺;

4、身體適應(yīng)能力有差距。

5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法與實(shí)施方案

1、教育培訓(xùn)方法

(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等;時(shí)間：20xx年7月以前。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);時(shí)間：長(zhǎng)期。

(3)攻讀管理學(xué)博士學(xué)位;時(shí)間：五年以內(nèi)。

2、討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3、實(shí)踐鍛煉方法

(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

人生職業(yè)規(guī)劃篇七

職業(yè)生涯要有規(guī)劃，按照規(guī)劃一步步往下走才不會(huì)亂陣腳。但是對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，恐怕寫(xiě)個(gè)工作計(jì)劃都是敷衍了事，更別說(shuō)是職業(yè)規(guī)劃。卻有這樣一個(gè)人，大學(xué)畢業(yè)剛參加工作就寫(xiě)了一份20000字的職業(yè)規(guī)劃書(shū)，通過(guò)詳細(xì)的分析和研究將自己人生的每一步都做好了規(guī)劃，他就是陶云峰！

“你是出于什么樣的考慮而寫(xiě)出如此詳盡的職業(yè)規(guī)劃書(shū)呢？”

“人生就應(yīng)該去探索和思考，沒(méi)有規(guī)劃就注定迷茫，走一步算一步是很難取得進(jìn)步和成功的?！?/p>

“很多應(yīng)屆畢業(yè)生在面試的時(shí)候都還不太清楚職業(yè)規(guī)劃是什么，你是不是算比較‘早熟’啊？”

“哈哈，對(duì)！我就是很早熟的人，比同齡人想得多，想得遠(yuǎn)，但是人就該這樣啊，有目標(biāo)才能更好的為之去奮斗……”

誰(shuí)能想到這些話語(yǔ)竟然出自初出茅廬的陶云峰與面試官的對(duì)話，他就如同“身經(jīng)百戰(zhàn)”的職場(chǎng)“老人”，心思縝密，思路清晰，對(duì)答如流。

做事有規(guī)劃、有目標(biāo)，更有詳盡的分析和研究，把人生每一步都規(guī)劃好，并且努力提前實(shí)現(xiàn)。正如陶云峰所言：“只有規(guī)劃好人生，才能步步為贏！”

1997年中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，陶云峰應(yīng)聘進(jìn)入廣州鋼鐵集團(tuán)，最開(kāi)始任職于集團(tuán)本部策劃部，到20xx年底被調(diào)到廣鋼與林德合資的廣鋼林德?！拔以趶V鋼林德被調(diào)崗多次，先后做過(guò)銷(xiāo)售、市場(chǎng)，也做過(guò)商務(wù)和物流管理?！碧赵品逍ρ宰约壕褪恰吧鐣?huì)主義一塊磚，哪里需要哪里搬”。

“做銷(xiāo)售的時(shí)候，我經(jīng)常是最后一個(gè)下班的，跑業(yè)務(wù)花的時(shí)間比別人都多，整個(gè)珠三角幾乎都被我跑遍了；在商務(wù)部做管理時(shí)，我把整個(gè)商務(wù)部的流程、體系和模板都重新梳理建立起來(lái)……”陶云峰不管在什么崗位都把能力發(fā)揮到極致，盡力做到最好?！白鲣N(xiāo)售期間，我了解到各種業(yè)務(wù)渠道，也跟客戶建立了良好的客情關(guān)系；做商務(wù)和物流管理時(shí)，更懂得成本的有效利用……每次調(diào)崗都是一種歷練。讓我處事更加成熟穩(wěn)重，也收獲了意想不到的成長(zhǎng)。”

經(jīng)過(guò)不斷的努力與拼搏，陶云峰雖然從基層做上了管理者的崗位，但始終還沒(méi)有達(dá)到他職業(yè)規(guī)劃中的目標(biāo)?！拔腋Ｍ梢园凑兆约旱穆殬I(yè)規(guī)劃走，并且做出一番成績(jī)。” 當(dāng)時(shí)陶云峰給自己定的職業(yè)目標(biāo)是hrd，也為了這個(gè)目標(biāo)一直在努力，不斷給自己充電。20xx年他在暨南大學(xué)攻讀了mba，還利用工作之余考取了與人力資源管理相關(guān)的各類(lèi)資格證。20xx年，公司hrd由于任職期限已到而宣布退休，陶云峰參加了該崗位的競(jìng)聘。

“當(dāng)時(shí)參加競(jìng)選的人很多，考核也相當(dāng)嚴(yán)格，幸好我前期一直不斷的學(xué)習(xí)和積累?！?果真機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，陶云峰一路“過(guò)關(guān)斬將，沉著應(yīng)戰(zhàn)”終于應(yīng)聘成功，于20xx年4月正式擔(dān)任廣鋼林德的hrd，全面負(fù)責(zé)公司的人力資源管理工作。前期的歷練和積累，讓他對(duì)人力資源管理很快上手，正如陶云峰自己所說(shuō)：“ 職業(yè)生涯中每一次的崗位轉(zhuǎn)換都是為日后打下基礎(chǔ)，全身心的投入才能使自己更上一層樓?！?/p>

在廣鋼林德?lián)蝖rd期間，陶云峰為自己在這個(gè)崗位上的每一步都制訂了計(jì)劃。國(guó)企相對(duì)當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，薪資高福利好，工作穩(wěn)定，一批批人爭(zhēng)相涌入，而呆在企業(yè)內(nèi)的員工又不愿走，這樣就導(dǎo)致“人浮于事”的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重?！爱?dāng)時(shí)，我給自己制訂的目標(biāo)就是對(duì)在崗人員進(jìn)行優(yōu)化。”

“人才優(yōu)化的第一步就是必須采取‘瘦身行動(dòng)’，讓人才更好匹配企業(yè)的發(fā)展?！蓖ㄟ^(guò)前期詳細(xì)的調(diào)查了解，陶云峰開(kāi)始策劃“瘦身行動(dòng)”，將放錯(cuò)崗位的人才做好調(diào)整，對(duì)考核不合格的進(jìn)行勸退?！按隧?xiàng)目實(shí)施了三年，分批為企業(yè)精減掉了一百多號(hào)人，其中只出現(xiàn)了一例有爭(zhēng)議的。不僅優(yōu)化了企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，也大大節(jié)省了管理成本?！?/p>

減員對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是最難行的一步，但有時(shí)候?yàn)榱似髽I(yè)更好的發(fā)展又不得不去觸碰。陶云峰在這方面就把握得很好，“‘瘦身行動(dòng)’之前要與工會(huì)主席、黨委書(shū)記以及各部門(mén)管理者一起討論和溝通，并把進(jìn)程及時(shí)上報(bào)給董事會(huì)?！碧赵品鍙?qiáng)調(diào)，最重要的一點(diǎn)就是要做好領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的橋梁，多站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，做事合理合法，符合企業(yè)的規(guī)章制度，一般都會(huì)取得令人滿意的結(jié)果。

人員優(yōu)化，除了剔除不合適的人才外，培訓(xùn)也必不可少。“我對(duì)培訓(xùn)遵循的原則是，必須要落地，不可盲目創(chuàng)新?！碧赵品逶谥鲗?dǎo)培訓(xùn)的時(shí)候，會(huì)結(jié)合員工每個(gè)月的績(jī)效考核以及他們提出的需求去制定與之匹配的培訓(xùn)課程。再根據(jù)課程選擇內(nèi)部培訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)以及邀請(qǐng)外部講師等不同的培訓(xùn)方式進(jìn)行，如此一來(lái)，獲得的培訓(xùn)效果是顯而易見(jiàn)的，員工也可得到更好的提升。

薪酬績(jī)效是人力資源管理重點(diǎn)涉及的模塊，但往往也是hr最不愿意觸碰的，無(wú)論怎么制定和調(diào)整都會(huì)引來(lái)各種抱怨，可謂幾家歡喜幾家愁，難以做到皆大歡喜的局面。但陶云峰卻敢于“啃這塊硬骨頭”。

廣鋼林德當(dāng)時(shí)的人力資源部擁有很大的決策權(quán)，甚至可以主導(dǎo)整個(gè)企業(yè)薪酬績(jī)效的制定和調(diào)整，但陶云峰卻看到了弊端?！白盍私鈫T工工作情況的是直線經(jīng)理，對(duì)于員工是否加薪，考核是否合格有直接的決定權(quán)應(yīng)該是他們，而不是人力資源部。”出于這樣的考慮，陶云峰要求領(lǐng)導(dǎo)“砍掉”了人力資源部對(duì)薪酬績(jī)效的決策權(quán)，將權(quán)力下放給各個(gè)直線經(jīng)理?！皺?quán)力下放之后，對(duì)于不平衡不合理的情況我們有建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)，但不決策?！本瓦@樣，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化和調(diào)整，企業(yè)的薪酬績(jī)效結(jié)構(gòu)變得更加公平，“怨聲四起”的情況少了，也在很大程度上激起了員工的積極性，工作效率大幅度提升。

如此一來(lái)，陶云峰帶領(lǐng)的人力資源部也受到了各個(gè)部門(mén)經(jīng)理和員工的充分信任，溝通也更加順暢。“作為人力資源管理者一定不要高高在上，要與一線員工做好交流，同時(shí)也要讓老板看到你工作帶來(lái)的成效，獲得認(rèn)可，如此，工作才能更好的開(kāi)展。”陶云峰認(rèn)為只有與員工和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都處好了，人力資源部“橋梁”的作用才算真正發(fā)揮出來(lái)了。

在廣鋼林德工作了14年，陶云峰按照職業(yè)規(guī)劃一步步往前走，該得到的歷練都有了，所有的工作也變成了常規(guī)工作，穩(wěn)定而安逸?！岸颊f(shuō)人生四十而不惑，到了這個(gè)年紀(jì)穩(wěn)定的工作是最好的選擇，但是我不能‘違背’我的職業(yè)規(guī)劃，也不愿就此選擇安逸，必須重燃激情繼續(xù)奮斗，接受更大的挑戰(zhàn)！”出于這樣的“雄心壯志”，陶峰毅然離開(kāi)了廣鋼林德， 選擇了頗具挑戰(zhàn)性的體育行業(yè)，進(jìn)入五環(huán)廣告公司擔(dān)任總經(jīng)理。

在五環(huán)體育，陶云峰很快找到發(fā)力點(diǎn)，創(chuàng)造了“國(guó)內(nèi)首個(gè)固定的規(guī)范化系統(tǒng)化的垂直馬拉松賽事”，該賽事被世界高塔競(jìng)速聯(lián)盟twa官方認(rèn)證為世界高塔競(jìng)速亞太區(qū)冠軍賽，這也是首屆亞太區(qū)冠軍賽。陶云峰告訴我們，日后會(huì)不斷研發(fā)和推出新的體育競(jìng)技項(xiàng)目，將公司的商業(yè)模式不斷進(jìn)行包裝和完善，希望自己可以沿著這個(gè)突破點(diǎn)，努力成為業(yè)內(nèi)佼佼者，將體育精神傳播到更多人的心中?！皩?duì)于自身職業(yè)生涯的定位，要選取窄的點(diǎn)去突破，去做精做強(qiáng)，并這個(gè)領(lǐng)域做出成績(jī)，要做‘點(diǎn)冠軍’?！?/p>

“一個(gè)合格的管理者，遇事要有堅(jiān)韌不拔的意志，能吃苦也是一種特質(zhì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的成功是來(lái)自你受的苦和難。除此之外還要有自己的判斷，堅(jiān)定自己的主張，并且敢于去決策。”陶云峰認(rèn)為職場(chǎng)人都應(yīng)為自己制訂一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，哪怕是三年或者五年規(guī)劃，要清楚自己每個(gè)階段需要做什么，缺什么能力，如何進(jìn)行提升……“因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人的成功是一蹴而就的，必須分步實(shí)施，循序漸進(jìn)，能夠把職業(yè)生涯都規(guī)劃好的人，未來(lái)等待他的必定是成功！”

如果把人生比作一場(chǎng)棋局，陶云峰已經(jīng)在開(kāi)戰(zhàn)之前就制定好目標(biāo)，并規(guī)劃好每一顆棋子該如何走，所以他人生可以步步為贏也就不足為奇了。

陶云峰，中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，曾任廣鋼林德人力資源總監(jiān)，具有豐富的.企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任廣東省五環(huán)廣告公司總經(jīng)理。

人生職業(yè)規(guī)劃篇八

前言：這就需要我們對(duì)未來(lái)有一個(gè)長(zhǎng)久的規(guī)劃，對(duì)現(xiàn)有的資源和時(shí)間有一個(gè)合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，以提前適應(yīng)市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)力度。因此，我們必須撰寫(xiě)一份職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的將它落到實(shí)處。當(dāng)然，生活充滿了變化，我們必須不斷的更新和修改，以助于我們更好的完成它。

一、個(gè)人評(píng)估

1、自我評(píng)估：要更好地做好將來(lái)從事的職業(yè)，就要更好的了解自身的能力，制定將來(lái)要改善和保留的計(jì)劃。我認(rèn)為我善于與人溝通，富有同情心，而且注重自身動(dòng)手能力的培養(yǎng)。我現(xiàn)在還是一名在校就讀護(hù)理專業(yè)的中專生，學(xué)校注重的就是實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，而我也受益良多。我認(rèn)為我會(huì)學(xué)到更多的護(hù)理知識(shí)。但是，我的理論知識(shí)欠缺，還需要閱讀大量的課外書(shū)籍，豐富自身理論知識(shí)，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、評(píng)估結(jié)果：

自我評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：善于與人交往，個(gè)性開(kāi)朗，容易感染他人。

缺點(diǎn)：辦事不夠細(xì)心，個(gè)性直率，帶點(diǎn)沖動(dòng)。

家人評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：關(guān)心他人，有善心，動(dòng)手能力較強(qiáng)。

缺點(diǎn)：做的總比想的快，往往做無(wú)用功，有時(shí)脾氣太暴躁。

老師評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：關(guān)心集體，善于與同學(xué)交流，喜歡幫助人。

缺點(diǎn)：做事不夠細(xì)心，發(fā)起火來(lái)脾氣有點(diǎn)煩躁。

同學(xué)評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：很好的聊天對(duì)象，很可愛(ài)善良。

缺點(diǎn)：不喜歡麻煩事，有時(shí)候性子太急。

小結(jié)：通過(guò)各項(xiàng)的分析，我了解了自己職業(yè)能力上的優(yōu)點(diǎn)與不足；

語(yǔ)言表達(dá)能力優(yōu)秀，但細(xì)心程度不夠，記憶能力不足，應(yīng)多讀書(shū)多記憶，增強(qiáng)記憶能力，并不斷補(bǔ)充知識(shí)的不足。

3、自身發(fā)展條件

媽媽從不嘮叨。

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)：中上水平。對(duì)于所有科目來(lái)說(shuō)，除了英語(yǔ)科，其他科目都比較好。因此，為了克服英語(yǔ)的難點(diǎn)，可以給自己設(shè)置一個(gè)英語(yǔ)環(huán)境，堅(jiān)持“多聽(tīng)”、“多讀”、“多寫(xiě)”，那么英語(yǔ)在不斷的確努力下，肯定會(huì)很好，并且會(huì)很出色的。

三、確定目標(biāo)和制定發(fā)展措施

1、近期目標(biāo)：（20xx——20xx年）

實(shí)習(xí)期間精通各項(xiàng)護(hù)理技能的操作，并做到出色的臨床實(shí)習(xí)期工作；

以達(dá)到順利地考過(guò)執(zhí)業(yè)資格護(hù)士證。

上班時(shí)間和科室同事配合好工作，對(duì)不明白的地方不恥下問(wèn)；

利用休假時(shí)間瀏覽醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)，關(guān)注醫(yī)院政策和新聞動(dòng)態(tài)，熟悉醫(yī)院的運(yùn)行機(jī)制。

2、中期目標(biāo)：（20xx—20xx年）

確定目標(biāo)：攻讀并取得大專文憑；

通過(guò)考核后有一份穩(wěn)定的工作；

考取編制護(hù)士證；

取得護(hù)師資格證。

制定發(fā)展措施：

3、中長(zhǎng)目標(biāo)：（20xx—20xx年）

確定目標(biāo)：通過(guò)英語(yǔ)考試，拿到英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)。

四、結(jié)束語(yǔ)：

一個(gè)人成功必定在很久以前就做好了長(zhǎng)久的打算，擁有了一份屬于自己的人生規(guī)劃書(shū)。只有全面的認(rèn)識(shí)自己，深刻的了解這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，并為自己人做好規(guī)劃，成功才會(huì)向你走來(lái)，我不甘被社會(huì)淘汰，那我只能朝著設(shè)計(jì)好的將來(lái)一步一個(gè)腳印的走下去，去適應(yīng)甚至挑勝它。

要求：碩士起點(diǎn)第2年可申請(qǐng)。申報(bào)條件：2年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)合格、績(jī)效考核優(yōu)良者。

顯示個(gè)人能力，尋找和獲得職業(yè)生涯發(fā)展的相關(guān)信息，成為自己領(lǐng)域的專家；

從工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)奠定自己職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。