2023年商業(yè)項目計劃書(優(yōu)秀20篇)

計劃是指為了實現(xiàn)某種目標而制定的一系列步驟和安排的行動方案。它可以幫助我們有條不紊地進行工作和學習，提高效率和成果。我覺得我們應該制定一個明確的計劃來規(guī)劃我們的行動。制定計劃時，我們可以將大的目標拆解為小的任務，以便更好地管理和完成。請看下面的案例，了解一下其他人是如何制定和執(zhí)行計劃的。

商業(yè)項目計劃書篇一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析。

(一)品牌定位。

爭做電動車行業(yè)的領導品牌。

(二)目標市場。

(三)市場前景。

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢。

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。

(五)市場現(xiàn)狀。

20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，然后生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，然后在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，然后國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃。

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

三、市場推廣。

(一)營銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

(二)推廣預測：

年份終端網(wǎng)絡銷售額。

20xx50家。

20xx100家10000萬。

20xx200家15000萬。

20xx350家20000萬。

通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標。

a營銷管理工程，以責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析。

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元。

產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元。

利潤：20000萬元×20%=4000萬元。

六、stow分析。

優(yōu)勢方面，a已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業(yè)項目計劃書篇二

1、溫室效應和環(huán)境保護。

當前環(huán)境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問題，如果任其發(fā)展下去將對人類的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴峻的挑戰(zhàn)。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態(tài)環(huán)境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調(diào)的，可持續(xù)的發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟發(fā)展與保護資源、保護生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。

工業(yè)革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術(shù)，在給人類帶來豐富物質(zhì)產(chǎn)品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產(chǎn)、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問題。面對人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)問題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經(jīng)濟發(fā)展對環(huán)境帶來的影響，而我們現(xiàn)在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經(jīng)濟發(fā)展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經(jīng)濟方面相互聯(lián)系的重要性，而我們現(xiàn)在則感到在國家之間的生態(tài)學方面的相互依賴的重要性，生態(tài)與經(jīng)濟從來沒有像現(xiàn)在這樣互相緊密地聯(lián)結(jié)在一個互為因果的網(wǎng)絡之中?！币粓鼍G色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營理念，也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限，使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的一個切入點。

因此，企業(yè)要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，通過發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環(huán)型道路。

全球環(huán)境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環(huán)境問題，也就是震撼整個生物圈的環(huán)境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態(tài)系統(tǒng)中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質(zhì)（ozonedepletionsubstance:ods）的生產(chǎn)和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)代最緊迫的環(huán)境問題之一。另外，由于co2、ch4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環(huán)境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業(yè)的生產(chǎn)和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯(lián)合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規(guī)定，所有發(fā)達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發(fā)達國家市場上污染性的產(chǎn)品將逐漸失去市場，而清潔能源和產(chǎn)品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發(fā)展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放、低產(chǎn)出獲得的產(chǎn)品有可能成為國際貿(mào)易的爭端因子，引發(fā)一些發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘，因此，環(huán)境問題仍然會影響到國內(nèi)市場和國內(nèi)企業(yè)，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經(jīng)位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢，為了保護環(huán)境和經(jīng)濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環(huán)境、促進清潔生產(chǎn)的活動，20xx年確定了兩個循環(huán)經(jīng)濟試點城市，改造老工業(yè)基地，20xx年1月開始的“環(huán)保風暴”等活動都說明了經(jīng)濟社會大環(huán)境已經(jīng)向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，對企業(yè)而言，使用清潔能源，采用清潔的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢所趨。

2、循環(huán)經(jīng)濟。

循環(huán)經(jīng)濟是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的新型經(jīng)濟，以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征，也稱為資源循環(huán)型經(jīng)濟，是將經(jīng)濟效益與生態(tài)效益結(jié)合在一起的新型經(jīng)濟發(fā)展模式。循環(huán)經(jīng)濟是相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟而言的，以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征，表現(xiàn)為生產(chǎn)的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率，使物質(zhì)資源在生產(chǎn)中能得到充分利用，把經(jīng)濟活動對自然環(huán)境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。：

在中觀層面，循環(huán)經(jīng)濟在行業(yè)層面的體現(xiàn)形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū)。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟理念和工業(yè)生態(tài)學原理而設計建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài)，由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著物質(zhì)和能量的關聯(lián)和互動關系，通過在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念，使這種關聯(lián)和互動構(gòu)成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈，從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區(qū)內(nèi)一個工廠或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產(chǎn)等手段，最終實現(xiàn)園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區(qū)內(nèi)通過有選擇的產(chǎn)業(yè)組合，各相關企業(yè)對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)追求經(jīng)濟效益而又無法提高環(huán)境效益這一難題，使企業(yè)生產(chǎn)行為具有可持續(xù)性，也是企業(yè)提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段，一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。要實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展模式向循環(huán)經(jīng)濟轉(zhuǎn)換，企業(yè)行為，包括企業(yè)經(jīng)營目標、經(jīng)營思想理念、生產(chǎn)方式、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉(zhuǎn)變。

3、綠色gdp。

目前比較一致的觀點認為:綠色gdp是指經(jīng)資源環(huán)境調(diào)整后的國內(nèi)生產(chǎn)總值，泛指在一國(或地區(qū))的經(jīng)濟領土范圍內(nèi)，由所有常住機構(gòu)單位在一定時期生產(chǎn)的，扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級成本之后的有效最終成果。用綠色gdp減去固定資產(chǎn)折舊，即可得到綠色國內(nèi)生產(chǎn)凈值(edp)，它是經(jīng)資源環(huán)境核算調(diào)整的國內(nèi)生產(chǎn)凈值，又稱生態(tài)國內(nèi)產(chǎn)出。

綠色gdp=現(xiàn)行g(shù)dp一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。

edp二現(xiàn)行g(shù)dp一固定資產(chǎn)折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。

=ndp一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。

綠色gdp是綠色gdp核算體系的產(chǎn)物。綠色gdp核算體系是綠色國民經(jīng)濟核算體系的通俗稱謂，是聯(lián)合國《綜合環(huán)境與經(jīng)濟核算體系》(5eea)具有中國特色的稱呼。

實施綠色gdp核算有利于衡量和評價經(jīng)濟活動的真實效果。

實際經(jīng)濟活動中，一方面，一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本。

商業(yè)項目計劃書篇三

1.1.項目概況………………………………………………………………………1。

1.2.商業(yè)機會………………………………………………………………………1。

1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1。

1.4.財務預測………………………………………………………………………1。

1.5.資金需求………………………………………………………………………2。

1.6.風險及對策……………………………………………………………………2。

第二章項目介紹……………………………………………………………………3。

2.1.項目名稱………………………………………………………………………3。

2.2.項目背景………………………………………………………………………3。

2.3.市場契機………………………………………………………………………3。

2.4.項目內(nèi)容………………………………………………………………………4。

2.5.項目特點………………………………………………………………………6。

2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9。

第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11。

3.1.市場分析………………………………………………………………………11。

3.2.競爭分析………………………………………………………………………15。

第四章實施計劃與贏利預測……………………………………………………19。

4.1.實施計劃………………………………………………………………………19。

4.3.贏利預測………………………………………………………………………21。

4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22。

4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22。

第五章融資與退出…………………………………………………………………24。

5.1.投資建議………………………………………………………………………24。

5.2.資本結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………24。

5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24。

5.4.資金用途………………………………………………………………………24。

5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25。

5.6.投資者介入公司業(yè)務程度……………………………………………………25。

5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25。

第六章經(jīng)營與管理………………………………………………………………26。

6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26。

6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26。

6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28。

6.4.管理控制………………………………………………………………………28。

第七章市場營銷…………………………………………………………………30。

7.1.目標市場………………………………………………………………………30。

7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30。

7.3.營銷模式………………………………………………………………………30。

7.4.推廣方式………………………………………………………………………31。

第八章風險及對策…………………………………………………………………34。

8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34。

8.2.行業(yè)風險及對策………………………………………………………………34。

8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35。

8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35。

第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36。

1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖………………………………………………38。

2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39。

第一章執(zhí)行概要。

1.1.項目概況。

要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

1.2.商業(yè)機會。

學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度的.提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將不斷增長。

1.3.網(wǎng)站推廣。

將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。

1.4.財務預測。

在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎上，對未來三年的贏利預測如下：

未來三年盈利預測單位：萬元。

商業(yè)項目計劃書篇四

一份好的商業(yè)項目計劃書模要怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的商業(yè)項目計劃書模板，希望大家喜歡。

一、項目提出的背景和必要性

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢;技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用;項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

二、國內(nèi)外市場分析

包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性;國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三、項目主要開發(fā)和建設內(nèi)容

包括項目的主要科技攻關內(nèi)容、項目目標及開發(fā)任務。

四、項目實施的技術(shù)方案

包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術(shù)的先進性和創(chuàng)新點;產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優(yōu)勢。

五、項目實施的現(xiàn)有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況;對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項目組織機構(gòu)和人員安排

包括項目的組織形式、產(chǎn)學研聯(lián)盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發(fā)的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標(含主要技術(shù)經(jīng)濟指標，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況)及時間節(jié)點安排;項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項目經(jīng)濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算;財務內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現(xiàn)值等指標的動態(tài)財務分析;社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術(shù)、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業(yè)執(zhí)照(復印件);

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(復印件)，

3、上年度《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告(復印件);

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);

5、項目若有基本建設內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見(復印件);

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

商業(yè)項目計劃書篇五

一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。

二、原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列與德國。

五、產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點。

六、自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領域的著名專家，其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進程。

七、產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可與訂單的根本原因。

八、國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

九、企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

十、投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理與內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。十二、經(jīng)濟效益預期：基于市場潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況與贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

十三、上市時間安排：20xx年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預期股權(quán)升值5—10倍。

十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市與山西省太原市進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075萬只，年產(chǎn)值189950萬元。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購投資人的全部股權(quán)。

商業(yè)項目計劃書篇六

1、社會背景的可行性。

隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預計，到20xx年，中國電子商務市場總體規(guī)模將會達到1。7萬億元，而b2b電子商務市場規(guī)模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場，電子商務的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛，公司發(fā)展電子商務的時機已經(jīng)成熟。

2、產(chǎn)品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性。

目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡知名度而已。

1、通過網(wǎng)絡帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡銷售業(yè)績。

2、通過網(wǎng)絡來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽，進而提升產(chǎn)品的市場占有率。

3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡就能詳細了解公司和產(chǎn)品。

1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設計要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時應附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。

2、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個主要是按照客戶要求來進行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

(1)、精美包裝還是一般性包裝;。

(2)、包裝材料的種類選擇選擇標準。

(3)、包裝的安全性檢驗與試摔。

3、物流方面的準備工作。

(1)了解運輸費用的計算標準：

1)、國內(nèi)運輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)。

2)、港澳臺運輸。

3)、國際運輸。

(2)水路運輸，陸路運輸和空運的收費標準。

4、產(chǎn)品的單價的設定。

產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法，、獲取當前最。

高利潤定價法，銷售額增長最大量定價法，最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1)是普通大眾的消費市場，其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等;。

2是工業(yè)組織市場，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

對于前者，我們可以采取教的低價策略，以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目。

標，并能占領一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。

總的來說，產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。

5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的`銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)。

6、嘗試是否可以實行用信用卡付款，盡量把貨款風險降低，需要和銀行方面談好合作關系，還需要進一步的談判。

電子商務型網(wǎng)站。

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點點廣告效應，而網(wǎng)絡營銷型電子商務。

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡營銷型電子商務網(wǎng)站都應具備以下幾個特點：

1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導向，重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。

2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說明和特點等。

3、擁有自己的網(wǎng)站風格。

網(wǎng)站的風格直接反應出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡知名度和聲譽，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。

1、在百度公司做網(wǎng)絡搜索引擎競價排名的市場推廣。

其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費，在很大程度上做合理的消費。

2、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪。

其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨領風騷。據(jù)了解，20xx年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應該去嘗試。

3、在線客服。

其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通，把有關產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶，這是一個提高在線銷售有效方法。

4、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息。

這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡銷售人員花費一些時間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。

5、在網(wǎng)絡上做一些宣傳，促銷之類的工作。

做網(wǎng)絡銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠，這是人之常情。

1、做好網(wǎng)站的及時更新工作。

如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。

2、做好總結(jié)報告。

不斷總結(jié)網(wǎng)絡銷售的經(jīng)驗，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。

網(wǎng)絡市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認真對待，把握住機會，定能有所收獲。

商業(yè)項目計劃書篇七

1、公司歷史沿革。

2、公司宗旨。

3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）。

4、公司歷史業(yè)績。

5、公司的外部公共關系。

三、管理團隊。

2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產(chǎn)品和服務。

該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品；

2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領域；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng)最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎，包括：

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù)；產(chǎn)品上市的周期；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源。

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術(shù)、相關技術(shù)的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領域和相關的技術(shù)成果；

5、專利技術(shù)。

6、相關技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關系）：

7、風險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關鍵技術(shù)骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析。

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。

七、競爭分析。

1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

八、財務與成本分析。

1、融資需求（含權(quán)益資本和債務需要）。

2、資金使用計劃。

3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析。

1、公司戰(zhàn)略的擬訂。

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。

十、公司的核心競爭力。

十一、風險分析。

1、技術(shù)2、市場3、政策4、管理體制5、其他。

商業(yè)項目計劃書篇八

國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）。

二、產(chǎn)品/服務。

三、開發(fā)市場。

四、競爭對手。

五、團隊成員。

六、收入。

1、溝通工具。

2、管理工具。

3、承諾工具。

相關報告。

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告。

項目立項可行性報告。

資金申請可行性報告。

市場研究預測報告。

專項調(diào)查報告。

市場投資前景報告。

市場行情監(jiān)測報告。

競爭格局分析預測報告。

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告。

投融資可行性報告。

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）。

1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構(gòu)簡介；

2、項目介紹；

3、企業(yè)營銷策略；

5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；

7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章公司概述。

一、公司基本情況。

二、公司股本結(jié)構(gòu)。

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)。

四、對公司未來發(fā)展的預測。

五、公司競爭優(yōu)勢。

六、公司的納稅情況。

第二章研究與開發(fā)。

一、研究資金投入。

二、研發(fā)人員情況。

三、研發(fā)設備。

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

第三章產(chǎn)品或服務。

一、產(chǎn)品主要目錄。

二、產(chǎn)品特征。

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

第四章市場與競爭分析。

一、行業(yè)分析。

二、目標市場。

1、細分市場。

2、目標顧客群。

3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。

4、市場規(guī)模、目標市場所占份額。

5、營銷策略。

三、競爭分析。

1、主要競爭對手。

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額。

3、競爭策略。

4、競爭優(yōu)勢。

第五章營銷策略。

一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設。

三、廣告策略和促銷策略。

四、價格策略。

五、市場開拓計劃。

第六章生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備。

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

第七章融資說明。

一、投資計劃：

二、融資規(guī)模。

三、資金使用計劃。

四、退出機制。

第八章財務計劃與分析。

一、經(jīng)營業(yè)績。

二、盈利前景。

四、財務評價。

第九章風險因素。

一、技術(shù)風險。

二、市場風險。

三、管理風險。

四、財務風險。

商業(yè)項目計劃書篇九

計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）。

二、業(yè)務描述。

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

三、產(chǎn)品與服務。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

四、市場營銷。

*行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。

5、市場滲透與開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

五、管理團隊。

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務預測。

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書2、投資計劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益。

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表。

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）。

八、投資者退出方式。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資。

商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

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商業(yè)項目計劃書篇十

3、得發(fā)展歷史

4、對未來發(fā)展得預測

5、本與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性

6、得納稅情況

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品得開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段

4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品得技術(shù)改進和更換代計劃及成本

2、管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

1、目標市場

a) 細分市場

b) 目標顧客群

c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

d) 市場規(guī)模、目標市場所占份額

e) 營銷策略

2、行業(yè)

a) 行業(yè)發(fā)程度

b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度

e) 對行業(yè)得影響

f) 發(fā)展得決定因素

g) 爭戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3、競爭

a) 主要競爭對手

b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額

c) 競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展

d) 競爭策略

e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢

f) 競爭壓力得承受能力，產(chǎn)品得價格、性能、質(zhì)量得市競爭優(yōu)勢

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡得建設

3、策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況得應急對策

1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設備或者將要購置得生產(chǎn)設備

5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟析及生產(chǎn)過程

1、投資計劃：

a) 預計得風險投資數(shù)額

b) 風險企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風險投資者投資后及財務報告編制

g) 投資者介入經(jīng)營管理得程度

2、需求

a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b) 方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

1、過去三年得現(xiàn)金流量表

2、過去三年得資產(chǎn)負債表

3、過去三年得損益表

4、過去三年得年度財務總結(jié)報告書

5、今后三年得發(fā)展預測

1、技術(shù)風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見得風險

6、風險控制和防范手段

商業(yè)項目計劃書篇十一

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八、核心經(jīng)營團隊。

九、公司優(yōu)勢說明。

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2、財務預計(后3年-5年)。

3、資產(chǎn)負債情況。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經(jīng)營團隊。

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4、研發(fā)計劃及時間表。

5、知識產(chǎn)權(quán)策略。

6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應。

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、無行業(yè)壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產(chǎn)品價格方案。

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源(原材料/供應商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發(fā)風險。

四、生產(chǎn)不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險(應收賬款/壞賬)。

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十、破產(chǎn)風險。

第九章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及。

勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認股計劃。

第十章經(jīng)營預測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數(shù)據(jù)預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產(chǎn)明細表。

5、資產(chǎn)負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現(xiàn)金流量表。

8、財務指標分析。

(1)反映財務盈利能力的指標。

a、財務內(nèi)部收益率(firr)。

b、投資回收期(pt)。

c、財務凈現(xiàn)值(fnpv)。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

(2)反映項目清償能力的指標。

a、資產(chǎn)負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。

一、附件。

1、營業(yè)執(zhí)照影印本。

2、董事會名單及。

簡歷。

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。

4、專業(yè)術(shù)語說明。

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6、注冊商標。

7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8、簡報及報道。

9、場地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產(chǎn)品市場成長預測圖。

二、附表。

1、主要產(chǎn)品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。

4、主要設備清單。

5、主場調(diào)查表。

6、預估分析表。

7、各種財務報表及財務預估表。

工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

1.2項目背景。

工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

中國當代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設計藝術(shù)方面為了適應現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設計教育中完全轉(zhuǎn)換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設計人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力。

1.3項目核心競爭力。

1.4項目內(nèi)容與特點。

項目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設，原料儲藏室，產(chǎn)品倉庫，配套設施建設，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設備購置。

1.4.2技術(shù)或資源特點。

1.5客戶基礎。

1.6市場機遇。

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。

1.7項目投資價值。

從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿(mào)易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。

1.8發(fā)展使命。

1.9成功關鍵。

1.10盈利目標。

第二章工藝品項目公司介紹。

2.1發(fā)起人介紹。

2.2項目公司與關聯(lián)公司。

2.3公司組織結(jié)構(gòu)。

2.4財務經(jīng)營狀況。

2.5公司地理位置。

2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2.7公司內(nèi)部控制管理。

第三章工藝品項目(產(chǎn)品與服務)介紹。

3.1項目內(nèi)容與目標。

3.2項目開發(fā)思路。

3.3項目創(chuàng)新與差異化。

3.4項目核心競爭力或特點。

3.5項目開發(fā)(條件)資源狀況。

3.6項目地理位置與背景。

3.8項目建設基本方案與內(nèi)容。

3.9經(jīng)營模式與盈利模式。

第四章工藝品市場分析。

4.1行業(yè)市場分析。

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設計藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進程。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

從歷史的觀點上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制，結(jié)果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產(chǎn)力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

4.2行業(yè)準入與政策環(huán)境分析。

4.3市場容量分析。

對比現(xiàn)代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設計師帶來靈感?，F(xiàn)代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

4.4供需現(xiàn)狀與預測。

我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質(zhì)量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。

從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

4.5目標市場分析。

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

小擺設，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現(xiàn)在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。

旅游紀念品成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設計，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個很重要的課題。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟卻遠遠落后于發(fā)達國家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟發(fā)達國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。

4.6銷售渠道分析。

第五章工藝品項目swot綜合分析。

5.1優(yōu)勢分析。

5.2弱勢分析。

5.3機會分析。

5.4威脅分析。

5.5swot綜合分析。

第六章工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃。

6.1執(zhí)行戰(zhàn)略。

6.2競爭策略。

6.3市場營銷策略。

6.3.1目標市場定位。

6.3.2定價策略。

6.3.3渠道策略。

6.3.4宣傳促銷策略。

6.3.5整合傳播策略與措施。

6.3.6網(wǎng)絡營銷策略。

6.3.7客戶關系管理策略。

6.4經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡建設。

6.5公共關系與戰(zhàn)略結(jié)盟。

6.6售后服務策略。

6.7戰(zhàn)略合作伙伴。

7.1項目公司組織結(jié)構(gòu)。

7.2項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)。

7.3管理團隊建設與完善。

7.5人員管理制度與激勵機制。

7.6項目質(zhì)量控制系統(tǒng)。

7.7項目成本控制管理。

第八章風險分析與規(guī)避對策。

8.1工藝品項目風險分析。

8.2工藝品項目風險規(guī)避。

8.2.1政策規(guī)避方法。

8.2.2市場風險規(guī)避方法。

8.2.3經(jīng)營管理風險規(guī)避方法。

8.2.4人才風險規(guī)避方法。

8.2.5融資風險規(guī)避方法。

第九章投入估算與資金籌措。

9.1項目融資需求與貸款方式。

9.3融資資金使用計劃。

9.4資金合作方式及與資金償還保障。

9.5退出機制。

第十章工藝品項目投資效益分析。

10.1財務分析基本假設。

10.2收入估算。

10.3成本與稅金估算。

10.3.1采購與水、電、燃料等費用。

10.3.2工資及福利費用。

10.3.3折舊費。

10.3.4維修費。

10.3.5管理費用。

10.3.6銷售稅金等費用。

10.3.7稅率。

10.4成本估算。

10.4.1固定資產(chǎn)折舊費用估算表。

10.4.2銷售成本估算表。

10.4.3付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表。

10.4.4運營費用估算表。

10.5損益表與現(xiàn)金流量表估算。

10.6重要財務指標。

10.7財務敏感性分析。

10.8盈虧平衡分析。

10.8.1盈虧平衡點。

10.8.2盈虧平衡分析圖。

10.8.3盈虧平衡分析結(jié)論。

10.9投資效益分析結(jié)論。

第十一章工藝品項目投資價值分析。

11.1分析方法的選擇。

11.2收益年限的確定。

11.3基本數(shù)據(jù)。

11.4投資價值分析結(jié)果。

第十二章財務分析附件。

(1)基本報表。

(2)輔助報表。

(3)敏感分析報表。

(4)營業(yè)執(zhí)照。

(5)法人代碼證書。

(6)稅務登記證。

(7)技術(shù)應用成果相關證件。

工藝藝術(shù)品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

商業(yè)項目計劃書篇十二

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學院有關學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述。

(一)公司名稱。

英雄聯(lián)盟廣告設計有限公司。

(二)公司性質(zhì)。

主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設計，logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標。

打造代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念。

英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關鍵。

(六)swot分析。

優(yōu)勢————。

公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學生，對相應的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。

劣勢————。

在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。

機遇————。

2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

威脅————。

很多大的廣告公司壟斷了很多領域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴重缺乏。同時，當我們公司將宣傳冊推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：

1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。

3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

(七)公司服務。

1.專業(yè)化的廣告服務。

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務服務。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

4.其他。

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，

商業(yè)項目計劃書篇十三

隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預計，到20__年，中國電子商務市場總體規(guī)模將會達到1。7萬億元，而b2b電子商務市場規(guī)模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場，電子商務的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛，公司發(fā)展電子商務的時機已經(jīng)成熟。

2、產(chǎn)品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性。

目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡知名度而已。

二、網(wǎng)絡銷售的目標。

1、通過網(wǎng)絡帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡銷售業(yè)績。

2、通過網(wǎng)絡來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽，進而提升產(chǎn)品的市場占有率。

3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡就能詳細了解公司和產(chǎn)品。

三、實行網(wǎng)絡銷售目前需要解決的幾個問題。

1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設計要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時應附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。

2、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個主要是按照客戶要求來進行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

(1)、精美包裝還是一般性包裝;。

(2)、包裝材料的種類選擇選擇標準。

(3)、包裝的安全性檢驗與試摔。

3、物流方面的準備工作。

(1)了解運輸費用的計算標準：

1)、國內(nèi)運輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)。

2)、港澳臺運輸。

3)、國際運輸。

(2)水路運輸，陸路運輸和空運的收費標準。

4、產(chǎn)品的單價的設定。

產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法，、獲取當前最。

高利潤定價法，銷售額增長最大量定價法，最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1)是普通大眾的消費市場，其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等;。

2是工業(yè)組織市場，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

對于前者，我們可以采取教的低價策略，以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目。

標，并能占領一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。

總的來說，產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。

5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)。

6、嘗試是否可以實行用信用卡付款，盡量把貨款風險降低，需要和銀行方面談好合作關系，還需要進一步的談判。

四、建一個具有獨立域名的，功能強大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的。

電子商務型網(wǎng)站。

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點點廣告效應，而網(wǎng)絡營銷型電子商務。

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡營銷型電子商務網(wǎng)站都應具備以下幾個特點：

1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導向，重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。

2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說明和特點等。

3、擁有自己的網(wǎng)站風格。

網(wǎng)站的風格直接反應出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡知名度和聲譽，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。

五、目前提高網(wǎng)絡銷售的幾個有效的手段，即做好網(wǎng)絡推廣和宣傳。

1、在百度公司做網(wǎng)絡搜索引擎競價排名的市場推廣。

其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費，在很大程度上做合理的消費。

2、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪。

其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨領風騷。據(jù)了解，20__年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應該去嘗試。

3、在線客服。

其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通，把有關產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶，這是一個提高在線銷售有效方法。

4、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息。

這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡銷售人員花費一些時間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。

5、在網(wǎng)絡上做一些宣傳，促銷之類的工作。

做網(wǎng)絡銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠，這是人之常情。

六、做好網(wǎng)絡維護工作。

1、做好網(wǎng)站的及時更新工作。

如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。

2、做好總結(jié)報告。

不斷總結(jié)網(wǎng)絡銷售的經(jīng)驗，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。

七、開發(fā)網(wǎng)絡市場的展望。

網(wǎng)絡市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認真對待，把握住機會，定能有所收獲。

商業(yè)項目計劃書篇十四

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內(nèi)設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

6.店內(nèi)服務員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

二.公司概述。

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1、公司宗旨。

以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

2、經(jīng)營目標。

在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢。

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務。

4、管理團隊。

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：

制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務、店面整理、材料訂購。

5、公司標志。

一顆帶翅膀的心，翅。

膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

三.市場需求與競爭分析。

1.市場需求分析。

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)。

熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2.競爭分析。

(1)波特五力模型分析。

現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

商業(yè)項目計劃書篇十五

2、公司的自然業(yè)務情況。

3、公司的發(fā)展歷史。

4、對公司未來發(fā)展的預測。

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

研究資金投入。

研發(fā)人員情況。

研發(fā)設備。

研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

1、目標市場。

a)細分市場。

b)目標顧客群。

c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。

d)市場規(guī)模、目標市場所占份額。

e)營銷策略。

2、行業(yè)分析。

a)行業(yè)發(fā)展程度。

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。

d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

e)政府對行業(yè)的影響。

f)發(fā)展的決定因素。

g)競爭戰(zhàn)略。

h)行業(yè)門檻。

3、競爭分析。

a)主要競爭對手。

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

d)競爭策略。

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

f)競爭壓力的承受能力。

4)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透于開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備。

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數(shù)額。

b)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件。

d)投資收益和再投資的安排。

e)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

f)投資資金的收支安排及財務報告編制。

1)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

2、融資需求。

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)。

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

2、過去三年的資產(chǎn)負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務總結(jié)報告書。

5、今后三年的發(fā)展預測。

1、技術(shù)風險。

2、市場風險。

3、管理風險。

4、財務風險。

5、其他不可預見的風險。

6、風險控制和防范手段。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。

商業(yè)項目計劃書篇十六

計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）。

二、業(yè)務描述。

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

三、產(chǎn)品與服務。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

四、市場營銷。

*行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。

5、市場滲透與開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

五、管理團隊。

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務預測。

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務。

總結(jié)。

報告書2、投資計劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益。

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表。

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）。

八、投資者退出方式。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資。

商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

商業(yè)項目計劃書篇十七

養(yǎng)生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責任公司 。

（二） 服務

1.對于各種消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐

2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站。

（三） 創(chuàng)業(yè)理念

隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國文化特色 。

（一）項目描述

1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強大眾的養(yǎng)生保健觀念。

2. 意義：響應國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。

3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)

4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

（二）產(chǎn)品與服務

與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務。

（三）項目預期社會效應及經(jīng)濟效應

1.行業(yè)歷史與希望

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場

（2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢

(1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

（一）經(jīng)營計劃

1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。

2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。

3.根據(jù)不同需要，我們公司設有vip，將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。

5.經(jīng)營時間：6:00—23：00。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

（一）營銷措施

1.價格

（1）因市定價：根據(jù)市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

2. 促銷

（1）打包式銷售

（2）開業(yè)酬賓，高價位粥打折優(yōu)惠

（3）用小紙杯盛上樣品嘗

（4）免費贈送小菜

3.激勵機制

養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

商業(yè)項目計劃書篇十八

注冊資本：十萬元實際到位資本十萬元。

注冊地點：天津市河西區(qū)。

公司性質(zhì)為：民營。

企業(yè)類型：零售、服務、廣告?zhèn)髅健?/p>

第二部分創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（略）。

第三部分產(chǎn)品/服務。

產(chǎn)品/服務描述。

一、銷售培訓方面。

1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好。

教學。

工作，做出品牌，長期合作。

2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.維修方面。

1、本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

商業(yè)項目計劃書篇十九

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學院有關學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述。

(一)公司名稱。

英雄聯(lián)盟廣告設計有限公司。

(二)公司性質(zhì)。

主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設計，logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標。

打造代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念。

英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關鍵。

(六)swot分析。

優(yōu)勢————。

公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學生，對相應的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。

劣勢————。

在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。

機遇————。

2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

威脅————。

很多大的廣告公司壟斷了很多領域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴重缺乏。同時，當我們公司將宣傳冊推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：

1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。

3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

(七)公司服務。

1.專業(yè)化的廣告服務。

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務服務。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

4.其他。

商業(yè)項目計劃書篇二十

項目商業(yè)計劃書怎樣凸顯項目優(yōu)勢，項目核心競爭力，項目商業(yè)計劃書格式是怎樣的，有哪些范文呢?歡迎閱讀本站小編整理提供的“項目商業(yè)計劃書”。更多資訊盡在策劃書欄目!

項目商業(yè)計劃書格式模板項目名稱：

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摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3 激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的.措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)

9.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

范文如下：

電子商務項目商業(yè)計劃書一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以商務網(wǎng)站為服務平臺，以企業(yè)客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目。

二、商業(yè)模式：

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務并實現(xiàn)b2b在線交易。

通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

三、核心技術(shù)：

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談, 交易。

2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4. 采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準確的市場依據(jù).

5. 采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.

6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

7. 可受理任何貨款支付方式.

8. 對無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補性交易。

9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

四、服務內(nèi)容：

1、 企業(yè)信息服務

2、 商品信息服務

3、 商品交易服務

4、 商品銷售代理

5、 物流服務